LUẬN VĂN:
Một số biện pháp chủ yếu thúc đẩy tiêu
thụ sản phẩm ở Công ty Xây Lắp-Vật
tư-Vận tải Sông Đà 12
Lời mở đầu
Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò cực kỳ quan trọng
trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Qua tiêu thụ, sản phẩm
chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và kết thúc một vòng luân chuyển
vốn. Có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng tốc độ
luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Trước đây, trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung, các doanh nghiệp công nghiệp
không gặp khó khăn gì trong tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm của chúng sản xuất ra được
tiêu thụ theo những địa chỉ mà nhà nước đã chỉ định hoặc nhà nước bao tiêu sản phẩm.
Người tiêu dùng không có quyền lựa chọn và thực sự không thể thực hiện được sự lựa
chọn của mình vì hành vi mua hàng của họ cũng chỉ là đơn giản thực hiện mệnh lệnh
từ một trung tâm, nằm ngoài mong muốn và ý chí của họ.
Chuyển sang cơ chế thị trường, quyền tự chủ của các doanh nghiệp công nghiệp
được mở rộng đồng thời cơ chế mới cũng đòi hỏi các doanh nghiệp phải phản ứng
nhanh nhậy với những biến đổi của thị trường, phải năng động, sáng tạo, tự chủ thực
hiện có hiệu quả quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Trong bối cảnh ấy, không ít
doanh nghiệp đã tỏ rõ khả năng thích ứng của mình, nhưng cũng còn nhiều doanh
nghiệp gặp khó khăn lúng túng trong sản xuất kinh doanh mà cơ bản là vấn đề đầu ra
tức tiêu thụ sản phẩm, sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ được gây lên sự ách tắc
tronh kinh doanh. Việc tìm ra những giải pháp hữu hiệu để giải quyết vấn đề này có ý
nghĩa vô cũng quan trọng với sự tồn tại và phát triển của chính bản thân các doanh
nghiệp.
Nhận thức được tầm quan trọng đó, trong thời gian thực tập tại Công ty Xây lắp-
Vật tư-Vận tải Sông Đà 12em đã mạnh dạn chọn đề tài “ Một số biện pháp chủ yếu
thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xây Lắp-Vật tư-Vận tải Sông Đà 12” với
mong muốn đóng góp một số giải pháp nhằm giải quyết những khó khăn trong công tác
tiêu thụ sản phẩm của công ty. Tuy nhiên, Công ty Xây lắp-Vật tư-Vận tải Sông Đà 12
là công ty kinh doanh đa lĩnh vực.
Luận văn gồm ba phần:
Phần I: Một số nội dung cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp công nghiệp.
Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xây lắp-Vật tư-
Vận tải Sông Đà 12.
Phần III: Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xây lắp-Vật
tư-Vận tải Sông Đà 12.
Phần I
Một số nội dung cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp công
nghiệp.
I. Khái niệm, ý nghĩa và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung, các doanh nghiệp chỉ cần quan tâm làm sao
để sản xuất đúng, đủ các chỉ tiêu mang tính pháp lệnh của nhà nước. Bởi vì, đầu vào của
quá trình sản xuất được cung cấp theo hạn mức định sẵn, đầu ra của các doanh nghiệp
đã có sẵn nơi tiêu thụ dưới hình thức phân phối sản phẩm. Do đó, quá trình tiêu thụ sản
phẩm của doanh nghiệp mặc nhiên được thực hiện thông qua kế hoạch giao nộp sản
phẩm cho nhà nước.
Chuyển sang nền kinh tế thị trường, quá trình sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp được xem xét một cách rộng rãi hơn từ việc nghiên cứu thị trường đầu vào- Tổ
chức sản xuất đến việc nghiên cứu thị trường đầu ra và hàng loạt các nghiệp vụ khác để
thực hiện quá trình tiêu thụ sản phẩm của mình. Qua hơn 10 năm đổi mới, bên cạnh
những doanh nghiệp năng động, nhậy bén thích nghi với cơ chế mới, làm ăn có hiệu
quả thì vẫn còn tồn tại các doanh nghiệp chưa nhận thức đúng đắn các quy luật của thị
trường, coi nhẹ thị trường đầu ra, coi nhẹ hoạt động tiêu thụ sản phẩm, chỉ thấy rằng
hoạt động tiêu thụ sản phẩm chẳng qua chỉ là việc chuyển hoá quyền sở hữu sản phẩm
của mình...nên không có những biện pháp nghiệp vụ để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ
sản phẩm. Vì vậy kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh chưa cao. Tiêu thụ sản phẩm
thực sự là vấn đề mà các doanh nghiệp cần phải quan tâm để tổ chức hoạt động kinh
doanh của mình được tốt hơn, vậy thì cần quan niệm như thế nào về tiêu thụ sản phẩm.
1. Khái niệm
Theo nghĩa hẹp, hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình trao đổi hàng hoá giữa
các chủ thể thông qua mua bán trên thị trường.
Trước đây khi nói đến doanh nghiệp công nghiệp người ta thường nghĩ đó chỉ là
nơi sản xuất ra của cải vật chất, còn hoạt động mua bán thì thuộc về các nhà buôn, các
thương gia lớn.
Với quan niệm, doanh nghiệp là một chủ thể kinh tế cho nên hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp phải gắn cả ba khâu: Mua, sản xuất và bán. Đặc trưng lớn nhất
của sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu
đã định trong chương trình hoạt động của người sản xuất cũng như của mỗi doanh
nghiệp.
Trên góc độ kinh tế, tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá quyền sở hữu và
quyền sử dụng hàng hoá- tiền tệ giữa các chủ thể kinh tế. Hay nói cách khác, tiêu thụ
sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá, qua tiêu thụ hàng hoá được chuyển
từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh
của mỗi đơn vị được hoàn thành.
Trong nền kinh tế thị trường, các vấn đề kinh tế cơ bản hoàn toàn do doanh
nghiệp quyết định nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm được hiểu theo nghĩa rộng hơn. Đó
là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu nhu cầu thị trường để
xác định nhu cầu khách hàng cho đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ hàng hoá.
Do vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm được cấu thành đồng bộ bởi các yếu tố sau:
Các chủ thể kinh tế tham gia (người mua, người bán).
Đối tượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (hàng hoá, tiền tệ).
Thị trường, môi trường để người bán và người mua giao dịch với nhau.
Tuy nhiên, hoạt động này còn có sự quản lý của nhà nước song mức độ can thiệp
còn hạn chế hơn nhiều so với trước đây.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm được diễn ra theo sơ đồ sau:
Sơ đồ 1: Sơ đồ tiêu thụ sản phẩm
2. ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Trong thời kỳ hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm luôn là vấn đề đáng quan tâm của
các doanh nghiệp. Bởi vì có đảm bảo được công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp
mới đạt được mục tiêu cuối cùng của mình là thu được lợi nhuận cao nhất, từ đó có cơ
sở tích luỹ và tiến hành tái sản xuất mở rộng.
2.1 Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất trong các
doanh nghiệp.
Quá trình sản xuất kinh doanh là một quá trình phức tạp bao gồm nhiều khâu liên
tục: Sản xuất -Phân phối- Trao đổi- Tiêu dùng. Mỗi khâu đảm nhận một chức năng nhất
định trong toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh đồng thời lại có mối quan hệ thống
nhất chặt chẽ với nhau. Nếu bất kỳ một khâu nào bị gián đoạn nó cũng ảnh hưởng đến
toàn bộ quá trình, nó làm cho quá trình sản xuất không thể thực hiện được. Như vậy để
quá trình sản xuất diễn ra bình thường thì tất cả các khâu phải hoạt động và thực hiện
chức năng của mình. Mỗi khâu đều giữ vai trò quan trọng trong quá trình đó, song tiêu
thụ sản phẩm là khâu quan trọng hơn cả đối với các doanh nghiệp hiện nay, nó đóng vai
trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Sở dĩ nó có vai trò quan
Ngư
ời
bán
Người mua
Cầu tiền tệ
S
ẵn sàng bán có
điều kiện
Cung hàng hoá
Cầu hàng hoá
Khả năng thanh
toán
S
ẵn sàng mua
có điều kiện
Tối đa hoá lợi ích của
ỗi bên