Chi
ến l
ư
ợc khuyến m
ãi
thu hút khách hàng
Ưu và khuyết điểm khi sử dụng chiến lư
ợc "Trúng ngay với
giải thưởng trong bao bì (hoặc, trên bao bì)"
Ưu đi
ểm
Khuy
ết điểm
· Khuyến khích sức mua
· Đột phá bất ngờ cho đối
thủ cạnh tranh
· Chỉ chọn người đoạt
giải để thuận tiện cho các
doanh nghiệp sản xuất
· Các phiếu trên bao bì
có thể bị chiếm mất, đặc
biệt là do người bán lẻ;
nếu có ai trúng giải thì
nên xóa thông báo khỏi
bao bì
· Khuyến khích nhiều
khách hàng
· Tăng thêm sức thu hút
về sản phẩm
· Quản lý được số phiếu
thắng giải
· Thông báo qua bao bì
được đưa đến tất cả
những người mua hàng –
không cần nhờ vào các
điểm bán
· Trao tận tay người bán
lẻ
· Phiếu tham dự cũng có
· Người mua hàng có
thể mở bao hoặc xé bỏ
thông báo mà không mua
hàng, những trường hợp
đó sẽ ảnh hưởng đến
tổng lợi nhuận
· Phải dùng màu an toàn
thực phẩm để in bao bì
(nếu sản phẩm là thực
phẩm)
· Phải kiểm nghiệm
những thông báo có keo
dán, chỗ để cào, hoặc
những phần khác trên
thể chuyển giao thông
điệp về sản phẩm hoặc
chào hàng
những sản phẩm điện gia
dụng như tủ lạnh, máy
nấu đa năng, v.v
· Có thể có gian lận về
thông báo thắng giải, vì
thế, nên:
o Sử dụng kiểu chữ và
kích cỡ khác nhau cho
các giải khác nhau –
những người đoạt giải
phụ có thể giả mạo kiểu
chữ thông báo các giải
chính
o Mã hóa các giải thưởng
bằng các chữ ký dùng
mực huỳnh quang
không thấy được hoặc
các ký tự bí mật
o Đảm bảo rằng các
phiếu trúng thưởng
không thể bị giải mã khi
được giữ thẳng với ánh
sáng từ cửa sổ, các
mẫu liên tục do máy tính
tạo ra, công nhân chịu
trách nhiệm in, và
những điều khác
· Các thiết bị vào bao/
đóng bao có thể làm
ngưng việc sản xuất và có
thể đắt tiền
· Phải tính toán thời gian
quảng cáo và ký hiệu
thắng giải sao cho phù
hợp với kế hoạch phân
phối sản phẩm
· Có thể yêu cầu ghi
thêm mã phụ vào cuối
dãy mã vạch để kiểm soát
việc phân phối, đảm bảo
các bao bì khuyến mãi sẽ
không đến được những
