1. ĐỊA DIM PHÂN PHI (PLACE):
- H thng phân phi ni địa trãi rng ca Vinamilk,vi độ bao ph
125000 đim bán l hin nay.H thng t đông ,t mát,xe lnh cũng
được đầu tư m rng để đáp ng nhu cu tăng trưởng ca nhóm sa
chua.Trong năm 2008 ,Vinamilk đã đầu tư hơn 7000 t đông,t mát
cho h thng phân phi hàng lnh và hơn 300 xe ti nh cho các nhà
phân phi.
- M rng th trường ni địa đến người iêu dùng thông qua 2 kênh:
người tiêu dùng đim bán l + Truyn Thng: nhà phân phi
người tiêu dùng. + Hin Đại : Siêu th và Metro
- Th trường xut khu: Công ty luôn tìm kiếm và m rng th trường
xut khu qua các nước khác trong khu vc và trên thế gii nhm duy
trì và phát trin doanh thu xut khu.
- Cng c h thng và cht lượng phân phi nhm giành thêm th
phn ti các th trường mà Vinamilk có th phn chưa cao đặc bit là
vùng nông thôn và đô th nh.
2. GIÁ (PRICE):
- Giá c là mi quan tâm ch yếu vì đây là yếu t cnh tranh và
khích l người tiêu dùng quyết định la chn sn phm.
- Trong tương lai nếu ngun nguyên liu trong nước di dào và đảm
bo cht lượng công ty gim ngun nguyên liu đầu vào nhp khu
t nước ngoài. Giá các sn phm s được điu chnh phù hp vi thu
nhp ca người lao động.
- Thường xuyên có nhng đợt gim giá, tăng dung tích sa nhân
nhng ngày k nim.
3. SÀN PHM (PRODUCT):
- Các dòng sn phm ca Vinamilk cung cp đầy đủ các vitamin và
khoáng cht cn thiết cho sc kho và s phát trin ca c gia đình.
Tinh khiết t thiên nhiên, nhng điu tt lành đến vi bn mi ngày
mt cách tht d dàng và đơn gin.
- Cng c xây dng và phát trin mt h thng các thương hiu cc
mnh đáp ng tt nht các nhu cu và tâm lý tiêu dùng ca người
Vit Nam.
- Phát trin thương hiu Vinamilk thành thương hiu dinh dưỡng có
uy tín khoa hc và đáng tin cy nht vi mi người dân Vit Nam
thông qua chiến lược áp dng nghiên cu khoa hc v nhu cu dinh
dưỡng đặc thù ca người Vit Nam để phát trin các dòng sn phm
ti ưu nht cho người tiêu dùng Vit Nam.
- Đầu tư m rng sn xut kinh doanh qua th trường nước gii khát
có li cho sc khe mà thương hiu ch lc là V-Fresh nhm đáp ng
xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối vi các mt hàng nước khi khát
có ngun gc t thiên nhiên và có li cho sc khe con người.
- Phát trin ngun nguyên liu để đảm bo ngun cung sa tươi n
định, cht lượng cao vi giá cnh tranh và đáng tin cy.
- Phát trin toàn din các danh mc sn phm sa và t sa nhm
hướng ti mt lượng khách hàng tiêu th rng ln. Đồng thi m rng
sang các sn phm giá tr cng thêm nhm nng cao t sut li nhun
chung cho toàn công ty.
4. QUNG BÁ (PROMOTION):
- Qung bá sn phm rng rãi ti người tiêu dùng qua các phương
tin thông tin đại chúng: tivi, tp chí,internet, poster….
-Thường xuyên thay đổi các ni dung , hình thc qung cáo mi lôi
kéo s chú ý và quan tâm ca người tiêu dùng. Thc hin các chương
trình khuyến mãi ln dành cho khách hàng: tăng th tích sa giá
không đổi, tng kèm đồ chơi tr em.
- Công ty có nhng chiến lược tiêu th sn phm phù hp vi tng
thi đim, tng vùng, tng la tui… Đội ngũ nhân viên bán hàng ân
cn, nim n, giàu kinh nghim, năng động, gn lin li ích cá nhân
vi li ích ca công ty.
- Thc hin các chương trình dùng th sn phm nhng nơi công
cng: siêu th, trường hc….
-Bên cnh kinh doanh công ty còn quan tâm ti các hot động xã hi,
t thin như: qu khuyến hc, tài tr và phát động chương trình t
thin :
+chương trình 3 triu ly sa cho tr em nghèo tr giá 10 t đồng .
+ Vinamilk dành 3.1 t đồng cho Qu hc bng “ Vinamilk ươm mm
tài năng tr.
+ Các hot động giúp đỡ người nghèo tr em có hoàn cnh khó khăn
tr giá 2.8 t.
+ Bên cnh đó còn tham gia cu tr bão lũ và các hot động khác 1.6
t
+ Nhn phng dưỡng sut đời 20 bà m Vit Nam Anh Hùng Bến
Tre, Qung Nam t năm 1997 đến nay còn 13 bà m.
5. CON NGƯỜI ( PEOPLE):
- Vinamilk đã và đang tiếp tc phát huy mix pelple nhân t con người
.
- Phát trin sn xut kinh doanh Vinamilk luôn coi trng vic phát
trin ngun nhân lc vì đó là bước phát trin v cht cho s phát trin
bn vng lâu dài.
- Có các chính sách đãi ng, tin lương phù hp và cnh tranh. Mc
lương phù hp để thu hút, gi và khích l cán b nhân viên trong
công ty.
- Đẩy mnh các chính sách quan tâm đến đời sng và sc khe ca
người tiêu dùng để cng c lòng tin vào công ty.
^^ tuy hok đầy đủ và ok lm
còn đây là lich s phat trin:
Được hình thành t năm 1976, Công ty C phn Sa Vit Nam
(VINAMILK) đã ln mnh và tr thành doanh nghip hàng đầu ca
ngành công nghip chế biến sa, hin chiếm lĩnh 75% th phn sa
ti Vit Nam. Ngoài vic phân phi mnh trong nước vi mng lưới
183 nhà phân phi và gn 94.000 đim bán hàng ph đều 64/64 tnh
thành, sn phm Vinamilk còn được xut khu sang nhiu nước M,
Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vc Trung Đông, Đông Nam Á
Các s kin quan trng trong quá trình hình thành và phát trin ca
Cty như sau:
1976 ……… Tin Thân ca Cty sa, café Min Nam, trc thuc
Tng Công Ty lương thc, vi 6 đơn v trc thuc là nhà máy sa
Thng Nht, nhà máy sa Trường Th, nhà máy sa Dielac, nhà máy
café Biên Hòa, nhà máy bt Bích Chi và Lubico.
1978………..Công ty được chuyn cho B Công Nghip thc phm
qun lý và Công Ty được đổi tên thành xí nghip liên hp sa café và
bánh kp 1.
1988………..Ln đầu tiên gii thiu sn phm sa bt và bt dinh
dưỡng tr em ti Vit Nam.
1991………..Ln đầu tiên gii thiu sn phm sa UHT và sa chua
ăn ti th trường Vit Nam
1992………...Xí nghip liên hp sa cà phê và bánh ko 1 được
chính thc đổi tên thành Công Ty sa Vit Nam và thuc s qun lý
trc tiếp ca B Công Nghip nh. Công ty bt đầu tp trung vào sn
xut và gia công các sn phm sa.
1994………. Nhà máy sa Hà Ni được xây dng ti Hà Ni. Vic xây
dng nhà máy là nm trong chiến lược m rng , phát trin và đáp
ng nhu cu th trường Min Bc Vit Nam .
1996………Liên doanh vi công ty c phn đông lnh Quy Nhơn để
thành lp xí nghip Liên Doanh sa Bình Định.
2003……….Chính thc chuyn đổi thành Công ty c phn vào tháng
12/2003 và biến đổi tên thành công ty c phn sa Vit Nam cho phù
hp vi hình thc hot động ca Công ty.
2004……….Mua thâu tóm công ty c phn sa Sài Sòn. Tăng vn
điu l ca Công Ty lên 1.590 t đồng.
2006……….Vinamilk niêm yết trên th trường chng khoáng TP.HCM
vào ngày 19/1/2006, khi đó vn ca Tng Công Ty đầu tư và Kinh
doanh vn Nhà nước có t l nm gi là 50.01% vn điu l ca
Công ty. Khi động chương trình trang tri bò sa Tuyên Quang vào
11/2006.
2007……….Mua c phn chi phi 55% ca Công ty sa Lam Sơn
vào 9/2007 có tr s ti khu công nghip L Môn, tnh Thanh Hóa.
Tng doanh thu ca Vinamilk tiếp tc tăng mnh trong năm 2008 vi
t l tăng trường 25.5% so vi cùng kì trong đó doanh thu ni địa tăng
19.4%,doanh thu xut khu tăng 79.7% so vi năm 2007.tính t sau
khi c phn hóa vào tháng 11/2003 đến nay,doanh thu ca Vinamilk
tăng trưởng vi tc độ bình quân là 22.1%/năm .
Doanh thu năm 2008 tăng ch yếu do tăng trưởng ca nhóm sa bt
– bt dinh dưỡng,nhóm sa nước và nhóm sa chua,vi tc độ tăng
trưởng ca 3 nhóm này đều trên 30%.
Bên cnh đó,cht lượng sn phm bo đảm cũng là yếu t ca
Vinamilk vượt qua s kin cht melamine,trong khi mt s nhà sn
xut khác gp bt li t s kin này và mt s kin liên quan đến
cht lượng sa thành phm .
Li nhun gp ca Vinamilk đang được duy trì mc cao và tăng dn
qua các năm,t mc 25.1% năm 2006 lên mc 26% năm 2007 và đạt
31.6% năm 2008.Kết qu này đạt được do kh năng qun lý chi phí
cũng như vic thay đổi cơ cu sn phm theo hướng tp trung vào
các sn phm có giá tr gia tăng.
V mt s tuyt đối giá vn hàng bán tăng t 4.836 t đồng năm
2007 lên 5.611 t đồng năm 2008, tương ng vi tăng 16% mc dù
giá nguyên vt liu ca Công Ty là sa tươi và sa bt đúng mc
cao.Trong năm 2008 Vinamilk đã thu mua 118000 tn sa tươi vi giá
tr gn 840 t đồng, tăng 14.2% v sn lượng và 34.2% v giá tr.
Ngược li, chi phí bao bì s dng trong kì được kim soát tt nên ch
tăng 12.9%.
Cái này là do trc quan t phía mình thôi chư mình hok chc. v li
s liu năm 2008 nên hơi cũ. mong giúp được bn nếu cn thêm
thông tin gì njưa như sn phm thì alô tip