Chương XII: Xúc tiến bán hàng

Chia sẻ: Nguyễn Thanh Sang | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:79

Thêm vào BST

Báo xấu

206
lượt xem 67
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Xúc tiến thương mại là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong kinh doanh thương mại.Xúc tiến bán hàng là hoạt động có chủ đích trong lĩnh vực Marketing của các doanh nghiệp thương mại nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Chương XII: Xúc tiến bán hàng

I. Những vấn đề chung về xúc tiến bán hàng. II. Quảng cáo. III. Khuyến mãi. IV. Tham gia hội chợ triển lãm thương mại. V. Giao tế
Khái niệm về xúc tiến, xúc tiến thương mại và xúc tiến 1. bán hàng. Nhân tố cơ bản tác động của xúc tiến bán hàng. 2.
Xúc tiến được hiểu là hoạt động tìm kiếm thúc đẩy “ một cái gì đó” trong cuộc sống và công việc
Xúc tiến thương mại là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong kinh doanh thương mại.
Xúc tiến bán hàng là hoạt động có chủ đích trong lĩnh vực Marketing của các doanh nghiệp thương mại nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại
Tác động của xúc tiến a. bán hàng đến kinh tế xã hội. Tác động của xúc tiến b. bán hàng đến người tiêu dùng.
 Tạo điều kiện cho các ngành nghề cùng phát triển.  Góp phần làm cho tổng lượng hàng hóa bán lẻ trên thị trường tăng lên để đáp ứng nhu cầu phát triển của xã hội.  Thúc đẩy khả năng xuất khảu của các doanh nghiệp trong nước.  Thay đổi cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu
Hướng người tiêu dùng vào việc mua sắm hàng hóa thích hợp với nhu cầu. Giúp người tiêu dùng không mất nhiều thời gian trong việc lựa chọn sản phẩm thích hợp. Giúp người tiêu dùng tiết kiệm ngân sách chi tiêu của gia đình và cá nhân. Giúp người tiêu dùng mua được hàng hóa phù hợp với chi phí hợp lý.
Góp phần hướng dẫn nhu cầu của người tiêu dùng và nâng cao chất lượng thỏa mãn nhu cầu. Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng. Tăng khối lượng hàng hóa đưa vào lưu thông từ sản xuất đến tiêu dùng. Gia tăng các chủ thể tham gia thị trường.
1. Khái niệm, yêu cầu, chức năng, tác dụng của quảng cáo. 2. Phương tiện và kênh quảng cáo. 3. Sách lược quảng cáo. 4. Chu trình quảng cáo và phương thứ tiến hành quảng cáo. 5. Xây dựng thông điệp quảng cáo.
Khái niệm quảng cáo: Quảng cáo bán hàng là hành vi thương mại của thương nhân nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ để xúc tiến bán hàng.
Chất lượng thông tin phải cao: ngắn, gọn, rõ ràng, tập trung, tạo được sự chú. Hợp lý: bằng phương tiện quảng cáo và đến khách hàng cần quảng cáo. Tính pháp lý: chịu trách nhiệm về nội dung quảng cáo, tính xác thực.
Tính nghệ thuật: quảng cáo là thông tin đến khách hàng  hoặc quần chúng rộng rãi đòi hỏi phải có tính nghệ thuật phù hợp thẩm mỹ người nghe và người xem.  Tính chân thật: quảng cáo đòi hỏi phải nói đúng sự thật, chân thật về những ưu điểm của sản phẩm, không nói sai sự thật về sản phẩm.
 phù hợp với kinh phí dành cho quảng cáo: kinh phí cho quảng cáo là có hạn cần sử dụng kinh phí quảng cáo tiết kiệm nhất.
Chức năng thông tin: Giúp cho người tiêu dùng nhận biết được những nội dung chính của quảng cáo và đối tương quảng cáo. Do đó quảng cáo đòi hỏi lượng thông tin quảng cáo ngắn, đầy đủ gây ấn tượng, dễ nhôù khó quên.
Chức năng tạo ra sự chú ý: Quảng cáo lôi cuốn khách hàng đến với doanh nghiệp vi vậy đòi hỏi quảng cáo phải thu hút, hấp dẫn được khách hàng.
Giới thiệu tên, đặc điểm của sản phẩm hàng hóa. Giới thiệu các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật. Giới thiệu công dụng lợi ích của sản phẩm, khả năng thay thế và mức độ thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Giới thiệu thế lực và biểu tượng của nhà sản xuất kinh doanh.
Giới thiệu các điều kiện, phương tiện phục vụ mua bán, địa điểm mua bán,….
 Thông tin đến khách hàng và mọi người trong xã hội biết đến sản phẩm và doanh nghiệp.  Giúp cho khách hàng tự do chọn lựa hàng hóa.  Giúp cho doanh nghiệp bán hàng nhanh và nhiều hơn.  Giúp doanh nghiệp cải tiến và đổi mới sản phẩm