Con đường đưa Coca-Cola lên đỉnh cao
Đây chính là con đường mà nghệ thuật marketing xuất chúng
và nghệ thuật bán hàng không ngưng nghỉ đã đưa Coca-Cola
thành sản phẩm nổi tiếng nhất trên thế giới.
Tác giả: Frederick Allen
Nhà xu
ất bản: Lao Động Xã Hội / Alpha Book
Số trang: 655 trang
Giá bìa : 290.000 đồng
Ý tưởng chính
Câu chuyện của Coca-Cola là một câu chuyện đặc biệt. Thức
uống được tạo ra lần đầu tiên vào năm 1886 bởi sự liên kết giữa
John Pemberton và Yankee Frank Robinson này hiện đang là
loại nước uống chiếm lĩnh thị trường nước giải khát trên thế
giới.
Bản thân Coca-Cola, như nhấn mạnh của Frederick Allen - tác
giả cuốn Công thức tuyệt mật, không chỉ là một thức uống giải
khát. Nó cũng không chỉ là tổng hợp của những phần trong lịch
sử của chính nó, vì nó đã đúng ngay từ khi bắt đầu. Câu chuyện
về Coke luôn tuyệt vời hơn thực tế. Đó là bí quyết dẫn đến thành
công của nhãn hiệu này.
Về tác giả
Frederick Allen là một là cựu biên tập viên chính luận và chủ
mục của Atlanta Constitution, là bình luận viên của CNN. Tiểu
sử về công ty Coca-Cola của ông - Công thức tuyệt mật, đã
được dịch ra bảy thứ tiếng. Sự trỗi dậy của Atlanta (Atlanta
Rising) - phân tích của ông về các yếu tố ảnh hưởng đã định
hình nên Atlanta hiện đại, được giảng dạy ở một số trường đại
học.
Cuốc sách của ông về nhóm thực thi công lý ở Montana (A
Decent, Orderly, Lynching) vừa được xuất bản bởi tạp chí của
Đại học Oklahoma.
Ông và vợ của mình, Linda, đã từng sinh sống ở Atlanta và
Bozeman, Montana.
Nội dung chính
Những ngày đầu
Coca-cola đã được sáng lập bởi sự kết hợp của nhân vật nổi
tiếng - anh hùng chiến tranh John Stith Pemberton và cựu binh
quân đội liên hiệp (Union Army) - cựu quân nhân liên bang
Frank Mason Robinson ở Atlanta - Georgia, vào cuối năm 1886.
Pemberton được biết đến với vai trò là cha đẻ của Coca-Cola,
nhưng nhân vật thường ít được nhắc tới Robinson mới chính là
cha đẻ của ý tưởng về Coca-Cola.
Câu chuyện bắt đầu ở Atlanta
Ở phía Nam nước Mỹ vào thời hậu chiến đói kém và khó khăn,
có một thị trường có nhu cầu về đủ loại hàng hóa, và Pemberton
muốn tham gia vào thị trường này. Mặc dù thiếu vốn, nhưng ông
vẫn quyết định khởi nghiệp ở Atlanta.
Pemberton bắt đầu vào thập niên 1870 bằng cách thành lập các
nhà thuốc đại lý và thiết lập quan hệ đối tác với những nhà đầu
tư - những người tài trợ cho các loại dược phẩm ông tạo ra để
phân phối sản phẩm. Ông đã thành công trong việc làm ra và
bán những loại thuốc do chính mình chế ra.
Loại rượu Pháp vị Coca của Pemberton là sản phẩm thành công
nhất của ông vào thời điểm đó. Không có gì ngạc nhiên, vì thành
phần của nó có cocaine (vào thời điểm đó chưa bị quy định là
bất hợp pháp). Để mở rộng sức hấp dẫn cho sản phẩm của mình,