Đề án Thạc sĩ: Quản trị kênh phân phối tại Công ty Cổ phần Dược phẩm VCP

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng, các doanh nghiệp phải đối mặt với môi trường cạnh tranh khốc liệt. Trong đó, quản trị kênh phân phối đóng vai trò then chốt giúp nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị phần và tối ưu hiệu quả kinh doanh. Đặc biệt, đối với ngành dược phẩm, kênh phân phối có tầm quan trọng sống còn, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe cộng đồng và uy tín doanh nghiệp. Việc quản trị tốt không chỉ đảm bảo cung ứng sản phẩm đúng chất lượng, kịp thời mà còn củng cố vị thế trên thị trường. Công ty Cổ phần Dược phẩm VCP, dù đã phát triển hệ thống phân phối rộng khắp, vẫn đối mặt với những hạn chế nhất định. Do đó, nghiên cứu này nhằm đánh giá thực trạng và đề xuất các giải pháp thiết thực để hoàn thiện quản trị kênh phân phối tại VCP, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững.

Ban lãnh đạo và quản lý Công ty Cổ phần Dược phẩm VCP; các nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, marketing, logistics, đặc biệt trong lĩnh vực dược phẩm.

Đề án tập trung nghiên cứu sâu về quản trị kênh phân phối tại Công ty Cổ phần Dược phẩm VCP nhằm đưa ra các giải pháp hoàn thiện. Luận văn bắt đầu bằng việc khái quát cơ sở lý luận về quản trị kênh phân phối trong doanh nghiệp, làm rõ các khái niệm, vai trò, chức năng và mục tiêu của hệ thống kênh phân phối. Sau đó, nghiên cứu tiến hành phân tích thực trạng quản trị kênh phân phối tại VCP, từ quá trình hình thành, đặc điểm hoạt động đến cấu trúc và vận hành kênh. Các điểm mạnh, hạn chế và nguyên nhân trong công tác thiết kế, lựa chọn, tổ chức phối hợp, giải quyết xung đột và kiểm soát kênh phân phối đã được đánh giá chi tiết. Phương pháp nghiên cứu kết hợp thu thập dữ liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính, kinh doanh của công ty và dữ liệu sơ cấp thông qua khảo sát 110 phiếu hợp lệ từ nhà thuốc, đại lý, bệnh viện và trình dược viên, cùng với 20 phỏng vấn sâu lãnh đạo và đối tác. Các phân tích định tính và so sánh đã được áp dụng để đưa ra bức tranh toàn diện. Dựa trên cơ sở đó, đề án đề xuất các giải pháp cụ thể như mở rộng độ phủ thị trường, hoàn thiện chính sách khuyến khích, giải quyết xung đột, quy trình đổi trả hàng và chính sách đánh giá thành viên kênh. Những đề xuất này không chỉ giúp Công ty Cổ phần Dược phẩm VCP nâng cao hiệu quả hoạt động, củng cố vị thế cạnh tranh mà còn tạo điều kiện phát triển bền vững trong ngành dược phẩm đầy tiềm năng của Việt Nam.