ĐIỆU HỔ LY SƠN
Trong kinh doanh, người làm ăn phải luôn chú ý phát huy thế
mạnh của mình, không được rời bỏ lĩnh vực hay địa bàn kinh
doanh sở trường của mình để vội vã lao vào những lĩnh vực, địa
bàn mới lạ. Nếu không rất dễ thất bại.
1.Câu chuyện xuất xứ
Ở một bản làng nọ, dân làng đang sống yên bình. Đàn ông vào
rừng săn bắn, đàn bà làm nương rẫy và nuôi con.
Một ngày nọ tai họa ập xuống bản làng. Trong r
ừng xuất hiện một
con hổ dữ. Nương rẫy bị dày xéo, trâu bò trong chuồng bị tha đi
trong đêm. Không khí sợ hãi bao trùm lên cả bản làng. Quyết
không để hổ dữ có cơ hội hại người, những người đàn ông trong
làng tụ họp nhau lại để vào rừng diệt hổ. Nhưng một tốp, hai tốp
thợ săn đã vào rừng mà đành thất bại trở về vì con hổ già rất
ranh ma.
Già làng tụ họp cả làng lại bàn kế. Già làng nói “ Con hổ là chúa
sơn lâm. Rừng là nhà của nó. Nếu ta vào rừng tìm hổ sẽ không
thể thành công. Chi bằng ta dụ nó xuống làng xóm để trừ khử”.
Sáng hôm sau, theo lời già làng, dân làng đào một cái hố sâu
dưới gốc cây lớn gần bìa rừng rồi dùng phên thưa che kín miệng
hố. Họ chọn ra một con dê béo trong chuồng rồi đem treo ngược
lên cây ngay giữa miệng hố. Xong việc, họ mài sắc tên và lao
kiếm rồi nấp kín đợi hổ.
Không ngoài dự đoán, tiếng kêu của con dê suốt ngày đêm đã
thu hút con hổ. Ngày hôm sau con hổ đã lấp ló ra khỏi bìa rừng.
Tiếng kêu của con dê càng to hơn vì nó ngửi thấy hơi hổ dữ. Sự
sợ hãi của con mồi kích thích con thú đi săn. Nó di chuyển nhanh
dần rồi lao lên vồ lấy con dê. Trư
ớc khi kịp chạm đến con mồi, nó
rơi xuống chiếc hố đã đào sẵn. Thế là hổ dữ đã bị bắt gọn, trả lại
cho dân làng cuộc sống yên bình như xưa.
2. Cốt lõi kế sách
Con Hổ là chúa sơn lâm, khi xuống đồng bằng hổ hóa th
ành trâu.
Anh hùng nh
ất khoảnh, nếu rời khỏi chỗ đứng sở trường ắt dễ
thất bại.
3. Ý ngh
ĩa vận dụng trong kinh doanh:
Trong kinh doanh, người làm ăn phải luôn chú ý phát huy thế
mạnh của mình, không được rời bỏ lĩnh vực hay địa bàn kinh
doanh sở trường của mình để vội vã lao vào những lĩnh vực, địa
bàn mới lạ. Nếu không rất dễ thất bại.
MỘT SỐ BÀI HỌC THÀNH BẠI THỰC TẾ VỀ KẾ SÁCH
1. Những nhà hàng của Đài phát thanh Capital
Trong làng truyền thông, Capital Radio của London nước Anh là
một đài phát thanh nổi tiếng, làm ăn rất phát đạt. Trên đà phát
triển, nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, tháng 11 năm 1996, đ
phát thanh Capital của London thu mua công ty chuyên doanh hệ
thống nhà hàng My Kinda Town tại Anh, thuộc hệ thống
My Kinda Town toàn cầu, với trị giá 54 triệu bảng Anh.
Vậy là, từ thành công trong truy
ền thông, Capital London mở rộng
mặt hàng kinh doanh sang lĩnh vực nhà hàng. Không hiểu nguy
ên
lý thị trường, thay vì giữ nguyên tên gọi đã quen thuộc với cộng
đồng, những người chủ cho đổi tên thành chuỗi nhà hàng Capital
Radio bao gồm Radio cafe và chuỗi cửa hàng Havana . Kết quả
hoàn toàn không như ý muốn, nhà hàng này không thành công,
lượng khách hàng rất thưa thớt, doanh số thua lỗ dài dài.
Mặc dù Capital Radio là một đài phát thanh nổi tiếng thu hút đư
ợc
hàng triệu thính giả nhưng không ai có thể liên hệ được một đài
phát thanh với một chuỗi nhà hàng. Chính vì thế, Capital Radio
thành công trong lĩnh vực truyền thông nhưng lại không thể th
ành
công trong lĩnh vực nhà hàng. Sau 3 năm chống chọi không
thành công, năm 1999 Capital đành phải tái cơ cấu lại nhà hàng
Capital Radio và bán đi chuỗi cửa hàng Havana.
* Cách thức áp dụng kế sách :
1. Khi chúng ta thành công trong một lĩnh vực không có nghĩa là
thành công trong mọi lĩnh vực khác. Capital Radio đã có được
những thành công trong lĩnh vực truyền thông. Khi họ có đủ tiềm
lực, họ bắt đầu mở rộng kinh doanh. Tuy nhiên, do không phải là
lĩnh vực kinh doanh sở trường nên kết quả kinh doanh đã không
đạt được hiệu quả.
2. Đây cũng là một bài học về xây dựng thương hiệu: Trong tâm
trí khách hàng, Capital London luôn là thương hiệu của một đài
phát thanh, My Kinda Town mới mang dấu ấn của một hệ thống
nhà hàng, khó ai có thể thay đổi ý niệm về hai lĩnh vực không li
ên
quan đến nhau. Vì thế, Capital London đã thất bại.
2. Nga giả vờ trả giá – Mỹ trúng kế Điệu hổ ly sơn
Một công ty sản xuất máy phát điện ở Mỹ muốn thanh lý một dây
chuyền sản xuất cũ. Giá trị thanh lý của dây chuyền đó là khoảng
600.000 USD nhưng công ty vẫn giao bán với giá 1.000.000
USD. Trong quá trình đàm phán, rất nhiều công ty vào cu
ộc muốn
mua, nổi lên có hai công ty cạnh tranh quyết liệt với nhau là công
ty của Mỹ và một công ty của Nga.
Vào thời điểm đó, người Nga rất quan tâm đến dây chuyền sản
xuất này và họ muốn mua bằng được. Vì vậy họ trả giá cao với
giá 900 000 USD và đồng ý đặt trước 10%, trong khi công ty Mỹ
chỉ trả giá 700 000 USD. Chính vì vậy, Công ty máy phát điện
quyết định từ chối giá của công ty Mỹ và đồng ý bán cho công ty
Nga. Hợp đồng mua bán đã soạn thảo xong, chỉ chờ ngày ký kết.
Tuy nhiên sau ba ngày, bên Nga cử đại diện xin hoãn, yêu cầu
Mỹ bổ sung những yếu tố kỹ thuật trong hợp đồng. Động thái này
của họ nhằm kéo dài thời gian để cho các khách hàng khác t
ừ bỏ
hẳn vụ mua bán này. Một tháng sau, công ty Nga đưa ra lời từ
chối hợp đồng mua bán đó với lý do sau khi nghiên cứu thị