Chuyên đ t t nghi pề ố ệ Chu Thị
H ngằ
L i c m nờ ả ơ
Đ hoàn thành đ c đ tài này ngoài s c g ng c a b n thân, tôi cònể ượ ề ự ố ắ ủ ả
nh n đ c s đ ng viên giúp đ quý báu. Tôi xin chân thành c m nậ ượ ự ộ ỡ ả ơ
TS.Nguy n Xuân Quang đã t n tình h ng d n tôi trong su t th i gian th cễ ậ ướ ẫ ố ờ ự
t p cũng nh trong vi c hoàn thành chuyên đ t t nghi p.ậ ư ệ ề ố ệ
Tôi xin chân thành c m n phòng Đ i ngo i, phòng K ho ch, phòngả ơ ố ạ ế ạ
Kinh doanh, phòng Tài chính k toán và Hi p h i chè Vi t Nam, đã giúp tôiế ệ ộ ệ
trong vi c thu th p s li u và nh n th c tình hình th c hi n đ tài ph c vệ ậ ố ệ ậ ứ ự ệ ề ụ ụ
cho nghiên c u đ tài.ứ ề
V i th i gian th c t p ng n ng i và do s hi u bi t còn h n ch nênớ ờ ự ậ ắ ủ ự ể ế ạ ế
chuyên đ t t nghi p không tránh kh i nh ng thi u sót. Tôi r t mong nh nề ố ệ ỏ ữ ế ấ ậ
đ c s đóng góp ý ki n c a th y giáo và c a các cán b trong T ng công tyượ ự ế ủ ầ ủ ộ ổ
đ hoàn thi n và nâng cao trình đ nh n th c c a b n thân, giúp cho chuyênể ệ ộ ậ ứ ủ ả
đ th c t p c a tôi đ t k t qu t t.ề ự ậ ủ ạ ế ả ố
Xin chân thành c m n!ả ơ
Sinh viên
Chu Th H ngị ằ
1
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ Chu Thị
H ngằ
L I NÓI Đ UỜ Ầ
Th c hi n nh t quán chính sách phát tri n kinh t hàng hoá nhi u thànhự ệ ấ ể ế ề
ph n, v n đ ng theo c ch th tr ng có s qu n lý c a nhà n c, theo đ nhầ ậ ộ ơ ế ị ườ ự ả ủ ướ ị
h ng xã h i ch nghĩa, đòi h i các doanh nghi p Nhà n c ph i đ i di nướ ộ ủ ỏ ệ ướ ả ố ệ
tr c ti p v i th tr ng, ph i thay đ i cách th c làm ăn m i có th t n t i vàự ế ớ ị ườ ả ổ ứ ớ ể ồ ạ
phát tri n b n v ng trong c ch th tr ng nh t là trong th i đ i t do hoáể ề ữ ơ ế ị ườ ấ ờ ạ ự
th ng m i nh hi n nay... Do đó các doanh nghi p ph i t đ i m i v m iươ ạ ư ệ ệ ả ự ổ ớ ề ọ
m t đ t o ra đ c hàng hoá có s c c nh tranh cao.ặ ể ạ ượ ứ ạ
Là doanh nghi p nhà n c, T ng công ty chè Vi t Nam đã d n d n t ngệ ướ ổ ệ ầ ầ ừ
b c thích nghi đ c v i c ch th tr ng đ tăng tr ng và phát tri n. Cácướ ượ ớ ơ ế ị ườ ể ưở ể
s n ph m c a T ng công ty đã chi m lĩnh đ c th tr ng trong n c và thả ẩ ủ ổ ế ượ ị ườ ướ ị
tr ng n c ngoài, v i s phát tri n đó đã kh ng đ nh l i th c a mình trongườ ướ ớ ự ể ẳ ị ợ ế ủ
t p đoàn các cây công nghi p. Chè là m t trong s các lo i cây công nghi pậ ệ ộ ố ạ ệ
lâu năm, có chu ký s ng dài và có giá tr kinh t l n. S n ph m chè là đ u ngố ị ế ớ ả ẩ ồ ố
có giá tr s d ng cao, có nhi u công d ng trong cu c s ng hàng ngày c a conị ử ụ ề ụ ộ ố ủ
ng i và đ c s d ng r ng rãi trên th gi i.ườ ượ ử ụ ộ ế ớ
Tuy nhiên cũng nh nhi u doanh nghi p kinh doanh XNK khác, T ngư ề ệ ổ
công ty chè Vi t nam còn g p nhi u khó khăn, th thách trong công tác kinhệ ặ ề ử
doanh. Đó là m i quan tâm chung c a ban lãnh đ o và toàn th cán b côngố ủ ạ ể ộ
nhân viên trong t ng công ty là: Làm th nào đ đ a ra các gi i pháp phù h pổ ế ể ư ả ợ
kh c ph c và h n ch khó khăn, thúc đ y h n n a ho t đ ng s n xu t kinhắ ụ ạ ế ẩ ơ ữ ạ ộ ả ấ
doanh, tăng kim ng ch xu t kh u và m r ng th tr ng n i đ a đ a T ngạ ấ ẩ ở ộ ị ườ ộ ị ư ổ
công ty chè Vi t Nam l n m nh x ng đáng là "con chim đ u đàn" c a ngànhệ ớ ạ ứ ầ ủ
chè Vi t Nam.ệ
Xu t phát t th c ti n trên và qua quá trình th c t p t i T ng công ty chèấ ừ ự ễ ự ậ ạ ổ
Vi t Nam, tôi đã quy t đ nh ch n đ tài "ệ ế ị ọ ề M t s gi i pháp thúc đ y xu tộ ố ả ẩ ấ
kh u chè c a T ng công ty chè Vi t namẩ ủ ổ ệ " cho chuyên đ t t nghi p c aề ố ệ ủ
mình.
M c đích c a đ tài là làm rõ nh ng v n đ lý lu n v ho t đ ng xu tụ ủ ề ữ ấ ề ậ ề ạ ộ ấ
kh u trong n n kinh t qu c dân, đánh giá th c tr ng ho t đ ng xu t kh uẩ ề ế ố ự ạ ạ ộ ấ ẩ
c a công ty trong nh ng năm g n đây, rút ra nh ng thành t u đã đ t đ củ ữ ầ ữ ự ạ ượ
nh ng h n ch còn t n t i và đ a ra m t s bi n pháp nh m thúc đ y ho tữ ạ ế ồ ạ ư ộ ố ệ ằ ẩ ạ
đ ng xu t kh u c a T ng công ty trong th i gian t i.ộ ấ ẩ ủ ổ ờ ớ
Đ i t ng nghiên c u c a chuyên đ t t nghi p là tình hình xu t kh uố ượ ứ ủ ề ố ệ ấ ẩ
chè c a T ng công ty chè Vi t Nam.ủ ổ ệ
Ph m vi nghiên c u c a chuyên đ gi i h n trong ho t đ ng xu t kh uạ ứ ủ ề ớ ạ ạ ộ ấ ẩ
chè c a T ng công ty chè trong nh ng năm g n đây.ủ ổ ữ ầ
2
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ Chu Thị
H ngằ
Ngoài ph n m đ u và k t lu n chuyên đ đ c chia làm 3 ch ng:ầ ở ầ ế ậ ề ượ ươ
- Ch ng I: Vai trò và n i dung c a ho t đ ng kinh doanh xu t kh u ươ ộ ủ ạ ộ ấ ẩ ở
doanh nghi p kinh doanh xu t nh p kh uệ ấ ậ ẩ
- Ch ng II: Th c tr ng xu t kh u chè c a t ng công ty chè vi t namươ ự ạ ấ ẩ ủ ổ ệ
t 1998 - 2000ừ
- Ch ng III: ươ Gi i pháp c b n thúc đ y xu t kh u chè c a T ng côngả ơ ả ẩ ấ ẩ ủ ổ
ty .
Trong chuyên đ t t nghi p có s d ng ph ng pháp th ng kê và phânề ố ệ ử ụ ươ ố
tích s li u c a các năm đ t đó phân tích c th th c tr ng ho t đ ng xu tố ệ ủ ể ừ ụ ể ự ạ ạ ộ ấ
kh u c a T ng công ty.ẩ ủ ổ
3
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ Chu Thị
H ngằ
CH NG IƯƠ
VAI TRÒ VÀ N I DUNG C A HO T Đ NG KINH DOANH XU TỘ Ủ Ạ Ộ Ấ
KH U DOANH NGHI P KINH DOANH XU T NH P KH UẨ Ở Ệ Ấ Ậ Ẩ
I- XU T KH U VÀ VAI TRÒ C A XU T KH U TRONG HO T Đ NGẤ Ẩ Ủ Ấ Ẩ Ạ Ộ
KINH DOANH C A DOANH NGHI P.Ủ Ệ
1- Khái ni m và đ c đi m c a xu t kh u doanh nghi p th ngệ ặ ể ủ ấ ẩ ở ệ ươ
m i.ạ
1.1. Khái ni mệ
Xu t kh u là ho t đ ng bán hàng ho c d ch v c a m t qu c gia nàyấ ẩ ạ ộ ặ ị ụ ủ ộ ố
sang m t qu c gia khác nh m phát tri n s n xu t, kinh doanh và đ i s ng.ộ ố ằ ể ả ấ ờ ố
Song ho t đ ng này có nh ng nét riêng ph c t p h n trong n c nh giaoạ ộ ữ ứ ạ ơ ướ ư
d ch v i nh ng ng i có qu c t ch khác nhau, th tr ng r ng l n khó ki mị ớ ữ ườ ố ị ị ườ ộ ớ ể
soát, mua bán qua trung gian nhi u, đ ng ti n thanh toán th ng là ngo i tề ồ ề ườ ạ ệ
m nh và hàng hoá ph i v n chuy n qua biên gi i, c a kh u các qu c gia khácạ ả ậ ể ớ ử ẩ ố
nhau nên ph i tuân th theo các t p quán qu c t cũng nh lu t l t ng đ aả ủ ậ ố ế ư ậ ệ ừ ị
ph ng khác nhau.ươ
1.2. Đ c đi mặ ể
Cùng v i nh p kh u, xu t kh u là m t trong hai hình th c c b n, quanớ ậ ẩ ấ ẩ ộ ứ ơ ả
tr ng nh t c a th ng m i qu c t . Nó không ph i là hành vi bán hàng riêngọ ấ ủ ươ ạ ố ế ả
l mà là c m t h th ng các quan h mua bán ph c t p có t ch c c bênẻ ả ộ ệ ố ệ ứ ạ ổ ứ ả
trong l n bên ngoài nh m m c tiêu l i nhu n, thúc đ y s n xu t hàng hoáẫ ằ ụ ợ ậ ẩ ả ấ
phát tri n và chuy n đ i c c u kinh t .ể ể ổ ơ ấ ế
Ho t đ ng xu t kh u đã xu t hi n t r t lâu đ i và ngày càng phátạ ộ ấ ẩ ấ ệ ừ ấ ờ
tri n. T hình th c đ n gi n đ u tiên là hàng đ i hàng, ngày nay ho t đ ngể ừ ứ ơ ả ầ ổ ạ ộ
xu t kh u đang di n ra r t sôi đ ng v i nhi u hình th c phong phú đa d ngấ ẩ ễ ấ ộ ớ ề ứ ạ
h n nh h p tác s n xu t và gia công qu c t , chuy n kh u, t m nh p táiơ ư ợ ả ấ ố ế ể ẩ ạ ậ
xu t, làm các d ch v xu t kh u, đ i lý, u thác xu t kh u...ấ ị ụ ấ ẩ ạ ỷ ấ ẩ
Ho t đ ng xu t kh u di n ra trên m i lĩnh v c, trong m i đi u ki nạ ộ ấ ẩ ễ ọ ự ọ ề ệ
kinh t , t xu t kh u hàng hoá tiêu dùng đ n t li u s n xu t, máy móc thi tế ừ ấ ẩ ế ư ệ ả ấ ế
b và công ngh k thu t cao. T t c các ho t đ ng đó đ u có chung m t m cị ệ ỹ ậ ấ ả ạ ộ ề ộ ụ
đích là đem l i l i ích cho các n c tham gia.ạ ợ ướ
Ho t đ ng xu t kh u đ c t ch c, th c hi n v i nhi u nghi p v ,ạ ộ ấ ẩ ượ ổ ứ ự ệ ớ ề ệ ụ
nhi u khâu t đi u tra th tr ng n c ngoài, l ch n hàng hoá xu t kh u,ề ừ ề ị ườ ướ ưạ ọ ấ ẩ
th ng nhân giao d ch, các b c ti n hành giao d ch đàm phán, ký k t h pươ ị ướ ế ị ế ợ
đ ng, t ch c th c hi n h p đ ng cho đ n khi hàng hoá chuy n đ n c ngồ ổ ứ ự ệ ợ ồ ế ể ế ả
chuy n giao quy n s h u cho ng i mua, hoàn thành thanh toán. M i khâu,ể ề ở ữ ườ ỗ
4
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ Chu Thị
H ngằ
m i nghi p v này ph i đ c nghiên c u đ y đ , k l ng, đ t chúng trongỗ ệ ụ ả ượ ứ ầ ủ ỹ ưỡ ặ
m i quan h l n nhau, tranh th n m b t nh ng l i th nh m đ m b o hi uố ệ ẫ ủ ắ ắ ữ ợ ế ằ ả ả ệ
qu cao nh t, ph c v đ y đ và k p th i cho s n xu t và tiêu dùng trongả ấ ụ ụ ầ ủ ị ờ ả ấ
n c.ướ
Đ i v i ng i tham gia ho t đ ng xu t kh u , tr c khi b c vàoố ớ ườ ạ ộ ấ ẩ ướ ướ
nghiên c u, th c hi n các khâu nghi p v ph i n m b t đ c các thông tinứ ự ệ ệ ụ ả ắ ắ ượ
v nhu c u hàng hoá , th hi u, t p quán tiêu dùng giá c , xu h ng bi n đ ngề ầ ị ế ậ ả ướ ế ộ
c a nó th tr ng n c ngoài. Nh ng đi u đó ph i tr thành n p th ngủ ở ị ườ ướ ữ ề ả ở ế ườ
xuyên trong t duy m i nhà kinh doanh Th ng m i Qu c t .ư ỗ ươ ạ ố ế
2. Vai trò c a xu t kh u đ i v i n n kinh t qu c dân.ủ ấ ẩ ố ớ ề ế ố
Đ y m nh xu t kh u đ c coi là v n đ chuy n giao ý nghĩa đ phát tri nẩ ạ ấ ẩ ượ ấ ề ể ể ể
kinh t và th c hi n quá trình công nghi p hoá, hi n đ I hoá đ t n c. Vaiế ự ệ ệ ệ ạ ấ ướ
trò c a xu t kh u th hi n trên các m t sau:ủ ấ ẩ ể ệ ặ
ặXu t kh u t o ngu n v n ch y u cho nh p kh u ph c v côngấ ẩ ạ ồ ố ủ ế ậ ẩ ụ ụ
nghi p hoá, hi n đ I hoá.ệ ệ ạ
ạXu t kh u đóng góp vào vi c chuy n d ch c c u kinh t , thúcấ ẩ ệ ể ị ơ ấ ế
đ y s n xu t phát tri n.ẩ ả ấ ể
ểXu t kh u t o đi u ki n cho các nghành khác có c h i phátấ ẩ ạ ề ệ ơ ộ
tri n thu n l i. Ví d khi phát tri n nghành d t may xu t kh u sể ậ ợ ụ ể ệ ấ ẩ ẽ
t o c h i đ y đ cho vi c phát tri n nghành s n xu t nguyên li uạ ơ ộ ầ ủ ệ ể ả ấ ệ
nh bông hay thu c nhu m. S phát tri n c a nghành công nghi pư ố ộ ự ể ủ ệ
ch bi n th c ph m xu t kh u ( g o, d u, th c v t, chè.v.v..) cóế ế ự ẩ ấ ẩ ạ ầ ự ậ
th s kéo theo s phát tri n c a nghành công nghi p ch t o thi tể ẽ ự ể ủ ệ ế ạ ế
b ph c v cho nó.ị ụ ụ
ụXu t kh u t o ra kh năng m r ng th tr ng tiêu th góp ph nấ ẩ ạ ả ở ộ ị ườ ụ ầ
cho s n xu t phát tri n và n đ nh.ả ấ ể ổ ị
ịXu t kh u t o đi u ki n m r ng kh năng cung c p đ u vàoấ ẩ ạ ề ệ ở ộ ả ấ ầ
cho s n xu t, nâng cao năng l c s n xu t trong n c.ả ấ ự ả ấ ướ
ớXu t kh u t o ra nh ng ti n đ kinh t , k thu t nh m c i t oấ ẩ ạ ữ ề ề ế ỹ ậ ằ ả ạ
và nâng cao năng l c s n xu t, hay xu t kh u chính là m t ph ngự ả ấ ấ ẩ ộ ươ
ti n quan tr ng t o ra v n, k thu t và công ngh t th gi i bênệ ọ ạ ố ỹ ậ ệ ừ ế ớ
ngoài vào Vi t Nam nh m thúc đ y n n kinh t phát tri n.ệ ằ ẩ ề ế ể
ểThông qua xu t kh u, hàng hoá c a ta s ph i tham gia vào cu cấ ẩ ủ ẽ ả ộ
c nh tranh trên th tr ng th gi i c v ch t l ng cũng nh giáạ ị ườ ế ớ ả ề ấ ượ ư
c . Cu c c nh tranh này đòi h i chúng ta ph i t ch c l i s n xu t,ả ộ ạ ỏ ả ổ ứ ạ ả ấ
hình thành c c u s n xu t luôn thích nghi đ c v i th tr ng.ơ ấ ả ấ ượ ớ ị ườ
5
