Marketing du kích từ Facebook: Phần 1

Chia sẻ: Mai Hong Luu | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:12

Thêm vào BST

Báo xấu

94
lượt xem 22
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Marketing du kích từ Facebook: Phần 1 được viết bởi Nguyễn Huỳnh Giao một người rất dày dặn kinh nghiệm trong Marketing online và đặc biệt là Marketing Facebook. Phần 1 của tài liệu trình bày về nguyên tắc học tập, vì sao nên kinh doanh trên Facebook, vì sao cần học Facebook Marketing du kích, nền tảng Marketing trên Facebook. Mời các bạn tham khảo để biết thêm nội dung chi tiết.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Marketing du kích từ Facebook: Phần 1

Ebook Facebook Marketing Du Kích Nguyễn Huỳnh Giao
MỤC LỤC ................................................................................................................................................................1 Giới thiệu tác giả và Tâm thư......... 2 A. BẠN CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ? .................................................................................... 3 B. NGUYÊN TẮC HỌC TẬP .................................................................................................. 3 HÃY HỌC NHƯ MỘT ĐỨA TRẺ .............................................................................................. 3 KHI NGƯỜI HỌC TRÒ SẴN SÀNG THÌ NGƯỜI THẦY MỚI XUẤT HIỆN ....................................3 VÌ SAO BẠN NÊN KINH DOANH TRÊN FACEBOOK...................................................................... 3 VÌ SAO BẠN CẦN HỌC FACEBOOK MARKETING DU KÍCH........................................................ 4 6 LÝ DO KHIẾN BẠN THẤT BẠI KHI KINH DOANH TRÊN FACEBOOK .................................... 4 1. Chọn sai sản phẩm .................................................................................................... 4 2. Định giá và định vị sản phẩm. ................................................................................... 5 3. Thiếu đội ngũ .............................................................................................................. 6 4. Thiếu Kiên trì ............................................................................................................... 7 5. Sai quy trình ....................................................................................... 8 6. Thiếu vốn ......................................................................................................................9 NỀN TẢNG MARKETING DU KÍCH TRÊN FACEBOOK ..............................................................10 HIỂU RÕ THUẬT TOÁN EDGE RANK ĐỂ LÀM FACEBOOK MARKETING .............................10 TỔNG QUAN VỀ THUẬT TOÁN EDGE RANK ...............................................................................11 CÁC NHÂN TỐ CỦA THUẬT TOÁN ................................................................................................11 CHIẾN LƯỢC PHẾU DU KÍCH ......................................................................................................... 16 PHẾU LỌC ........................................................................................................................................16 PHẾU KẾT .........................................................................................................................................17 TẬP TRUNG VÀO QUY MÔ ...............................................................................................................18 NGUYÊN TẮC 3B TRONG BÁN HÀNG. .......................................................................................... 18 LÀM SAO ĐỂ BÁN MÀ NHƯ KHÔNG BÁN? ..................................................................................19 7 KINH NGHIỆM TĂNG HIỆU SUẤT CỦA THUẬT TOÁN EDGE RANK TỪ ĐÓ TĂNG HIỆU QUẢ CỦA CÁC CHIẾN DỊCH FACEBOOK MARKETING ............................................................20 CHIẾN LƯỢC CHÚC MỪNG SINH NHẬT DẠO. ........................................................................... 23
Giới thiệu tác giả Chào bạn, tôi là Nguyễn Huỳnh Giao, tốt nghiệp chuyên ngành Công Nghệ Thông Tin. Đã chốt những đơn hàng lớn trên 500 Triệu các sản phẩm truyền thống bằng cách sử dụng Internet. Giám đốc Công ty TNHH TMDV Song Long Phước chuyên phân phối, Xuất Khẩu hàng tiêu dùng của các tập đoàn như DKSH,Uniliver,Oreo,Orion,Nestle, … Giảng viên lớp Kinh Doanh trên Internet Cung Văn Hóa Lao Động, Nhà Văn Hóa Thanh Niên Hồ Chí Minh. Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing Online, đào tạo hơn 1000 người về Marketing Online. Năm kinh nghiệm tổ chức các sự kiện đỉnh cao cho các chuyên gia quốc tế như: Mr.Vas NLP , Ts Biswaroop Roy Chowdhury , Thiền Ngọc Phân Coach life…NLP Practitioner.
Tâm Thư Rất cám ơn bạn đã đăng ký nhận cuốn Ebook này của tôi, đây là cuốn Ebook mà tôi đã dành rất nhiều tâm huyết và thời gian để đúc kết lại 5 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực Marketing Online nói chúng và lĩnh vực Facebook Marketing nói riêng. Chính vì vậy tôi mong bạn hãy trân trọng nó và dành ra 15p tập trung để đọc hết nó, như vậy là bạn đã tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức nhờ kiến thức của tôi rồi đúng không? Nếu bạn lười đọc thì tôi thực sự rất tiếc cho bạn là bạn đã bỏ lỡ rất nhiều kiến thức của tôi rồi, dù sao thì chúng ta cũng đã gặp nhau nên bạn hãy trò chuyện cùng tôi đến hết câu chuyện nhé. Ok chúng ta bắt đầu thôi.
BẠN CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ? Laptop hay máy tính bàn - Kết nối internet - Cài đặt google chrome hay cốc cốc - 3 TK email (tốt nhất là gmail) B) NGUYÊN TẮC HỌC TẬP HÃY HỌC NHƯ MỘT ĐỨA TRẺ Bạn thân mến, khi học bất cứ một điều gì hãy học với tâm thế như một đứa trẻ, Giao nói vậy bởi vì, bạn hãy tưởng tượng, tâm trí của mình giống như 1 ly nước, nếu nó đã quá đầy thì ly nước đó không thể tiếp nhận thêm lượng nước từ bên ngoài rót vào, hãy tạm gác lại những điều bạn biết được sang một bên và làm theo những gì bạn sắp được hướng dẫn, vì thực tế có những học viên chưa biết nhiều về internet và kĩ thuật đã tạo ra kết quả rất tốt nhờ làm đúng, làm đều và làm đủ, ngoài ra còn 1 điều quan trọng là họ học và làm không phán xét, vì những gì họ học được đã được chứng minh là hiệu quả, vì vậy bạn đừng lo nếu mình không phải là người sáng tạo. KHI NGƯỜI HỌC TRÒ SẴN SÀNG THÌ NGƯỜI THẦY MỚI XUẤT HIỆN Trong quá trình làm bạn sẽ có những vướng mắc, nhưng chỉ khi làm, có những chỗ chưa hiểu, bạn tương tác với Giao, hay search trên google thì lúc đó mới ra vấn đề và Giao mới biết bạn đang ở đoạn nào, vì vậy hãy luôn sẵng sang ở tư thế học, bạn nhé bởi vì lúc đó người thầy sẽ xuất hiện để giúp bạn. VÌ SAO BẠN NÊN KINH DOANH TRÊN FACEBOOK. Trong kinh doanh có một nguyên tắc là: “ở đâu đông người hãy mang hàng đến đó bán”. Bạn biết đấy Facebook là nơi có lượng người đông
nhất hiện nay, nếu ví facebook như 1 quốc gia thì quốc gia này có lượng dân số đông nhất thế giới, cũng ở giai đoạn này 5 năm về trước lượng người tương tác trên facebook chủ yếu là giới trẻ, song bây giờ facebook có rất nhiều đối tượng, bạn có thể thấy ngày càng có nhiều các bác ở độ tuổi 50 thậm chí là 60 tuổi cũng đang sử dụng facebook, điều này có nghĩa là lượng khách hàng trên facebook để bạn khai thác đang ngày càng đông đảo và đa dạng hơn. VÌ SAO BẠN CẦN HỌC FACEBOOK MARKETING DU KÍCH Trong kinh doanh, theo Giao thấy thì mục đích quan trọng nhất vẫn là làm sao để chúng ta có thể tự động được công việc kinh doanh của mình, và mặc dù mất rất ít thời gian, nhưng công việc đó có thể tạo ra khoản thu đều đặn cho bạn. Với hệ thống marketing du kích sau thời gian tạo lập ban đầu, và càng về sau khi bạn càng hiểu về hệ thống thì mọi thứ sẽ càng tự động, và đặc biệt khi bạn xây dựng cho mình được 1 quy trình từng bước phải làm những gì, ở thời gian nào, trong bao lâu, để tối ưu hóa thời gian, và nâng cao hiệu suất thì bạn lại càng mất ít thời gian hơn nữa. Giao sẽ giúp bạn làm được điều đó. Có một điều Giao nhận thấy rằng, mặc dù với một lượng kiến thức như nhau, nhưng có những học viên tạo ra kết quả rất sớm, có những học viên lâu ra kết quả hơn, và có những người mãi không ra được kết quả, qua công việc kinh doanh và kinh nghiệm Giao thấy có 6 lý do chính khiến một người thất bại với công việc kinh doanh trên Facebook, biết được những lý do này và tránh nó, sẽ đưa bạn tới thành công sớm hơn.
6 LÝ DO KHIẾN BẠN THẤT BẠI KHI KINH DOANH TRÊN FACEBOOK Theo thống kê thì trong số 10 người thường sẽ chỉ có khoảng 1 người làm kinh doanh, và trong 10 người kinh doanh thường chỉ có 1 – 2 người thành công, còn lại đều bỏ cuộc sớm. Khi đã có kiến thức trong tay hãy hành động bạn nhé, bởi vì chỉ khi làm, chúng ta 5 mới biết đúng hay sai, hãy làm và đừng suy nghĩ quá nhiều. 1. Chọn sai sản phẩm Bạn hãy thử hình dung sản phẩm bạn muốn bán là cái bàn, bạn nghĩ sản phẩm này có phù hợp để kinh doanh online? Giả dụ cửa hàng của bạn ở TP.HCM và Khách hàng có nhu cầu mua lại ở Hà Nội, mặc dù bạn vẫn có khách hàng nhưng việc giao hàng sẽ khá khó khăn, bạn sẽ tốn nhiều chi phí, mất nhiều thời gian để giao hàng, chưa kể nếu bạn có nhiều khách hàng ở xa thì việc bán hàng online với nhứng sản phẩm như vậy sẽ chỉ khiến bạn vất vả thêm mà lời lãi chẳng được bao nhiêu. Do đó trong công việc kinh doanh online có những yếu tố quan trọng cần cân nhắc trước khi lựa chon 1 sản phẩm để bán. Bạn nên tránh những sản phẩm sau: - Những sản phẩm khó khăn trong khâu vận chuyển - Những sản phẩm khó khăn trong khâu thanh toán - Những sản phẩm khó khăn trong khâu bảo quản. 2. Định giá và định vị sản phẩm. Khi mới bắt đầu kinh doanh online sẽ có những người muốn bán những sản phẩm có giá trị cao với suy nghĩ giá cao lợi nhuận sẽ nhiều hơn, nhưng khi bạn chưa có kinh nghiệm lại bắt đầu với những sản phẩm giá cao thì khách hàng sẽ rất ít vì kinh doanh online có rất nhiều yếu tố và tiếp cận khách hàng chỉ là yếu tố ban đầu, bạn cần tính tới tỷ
lệ chuyển đổi, số lần mua hàng, số tiền mối lần mua hàng…. Về định vị sản phẩm, nếu bạn định kinh doanh một sản phẩm mới chưa ai biết đến, chưa có có thương hiệu và uy tín, việc bạn định giá quá cao sẽ khiến khách hàng khó chấp nhận. Mình muốn kể với bạn câu chuyện về một học viên kinh doanh online mặt hàng gấu bông tại TP.HCM, với giá vốn là 18.000đ và giá bán là 64.000đ, bạn có thể thấy tỷ suất lợi nhuận là cực kỳ cao ở đây, có 1 khách hàng ở Thanh Hóa muốn mua hàng của bạn này, theo các bạn thì bạn này có nên bán không? Theo mình nhìn nhận thì bạn này không nên bán. Vì khi bán, bạn ấy phải tính đến việc ship hàng Đi Thanh Hóa Có 2 hình thức ship: - Thu hộ và trả tiền (COD) , chi phí con gấu bông lúc này là 64.000 đ sẽ đội lên 100.000đ giả sử tới nơi khác hàng không nhận thì sao, rõ ràng cậu ấy đã bị lỗ vốn vì tiền ship lúc này còn đắt hơn cả giá vốn ban đầu cậu ấy bỏ ra. Chuyển khoản trước, chuyển hàng sau: lỡ khi chuyển ra tới Thanh Hóa, khách hàng không chịu lấy hàng, và chuyền về thì bạn ấy cũng phải chịu phí 40.000 tiền vận chuyển và kết quả là vẫn lỗ.
Do vậy trong kinh doanh online bạn cần tính tới chi phí hoàn, ngoài khâu giá, vận chuyển, giao nhận thì - Tỷ lệ hoàn phải 30%, lý tưởng nhất là 50%, chưa tính đến chi phí hư hao, bảo quản, tồn kho. Trong kinh doanh online sẽ có các phân khúc về giá như sau: 1. Phân khúc 1: Các SP có giá > 100.000đ 2. Phân khúc 2: Các SP có giá từ 200.000 – 400.000 đ 3. Phân khúc 3: Các SP có giá từ 400.000 – 600.000đ 4. Phân khúc 4: Các SP có giá > 600.000 đ Phân khúc 1 nhắm đến những mặt hàng giá rẻ, ở phân khúc 2 và 3 khách hàng sẽ trở nên khó tính hơn, với phân phúc 4 các sản phẩm dịch vụ của bạn cần có thêm nhiều yếu tố như dịch vụ đi kèm, tư vấn sản phẩm…khi mới kinh doanh bạn nên chọn nhưng sản phẩm có giá ở phân khúc 2 và phân khúc 3 vì với tỷ suất lợi nhuận lời khoảng 50%, nếu mới kinh doanh, kinh nghiệm chưa nhiều, mục tiêu 2 đơn hàng/ngày vị chi bạn sẽ thu được lợi nhuận là 200.000đ/ngày, vậy sau 1 tháng ít ra bạn cũng có lợi nhuận được 6.000.000đ. Thời gian đầu mốc 200.000/ngày là mốc thấp nhất mà bạn cần hướng đến với hệ thống facebook marketing du kích mà Giao chia sẻ với bạn. 3. Thiếu đội ngũ Trong kinh doanh, đội nhóm là rất quan trọng, nếu bạn làm một mình thiếu cộng đồng, và thiếu nhóm kinh doanh với nhau, thì theo tâm lý khi làm vài hôm không ra kết quả bạn sẽ rất dể nản, từ đó rất dễ bỏ cuộc. Ngược lại với những người kinh doanh cùng đội nhóm họ có thể giúp
nhau về nguồn hàng kinh doanh, chia sẻ cùng nhau những kỹ năng bán hàng, bạn có thể thấy theo tâm lý khi bạn thấy một người cùng nhóm kinh doanh của mình đạt được kết quả tốt trong khi bạn vẫn chưa có kết quả thì tự nhiên bạn sẽ thấy mình cần nỗ lực hơn, học hỏi nhiều hơn, đó cũng là một yếu tố giúp bạn dễ thành công khi kinh doanh cùng đội nhóm so với khi “tự chiến” một mình. Do vậy hãy lập cho mình những đội nhóm kinh doanh cùng nhau, cùng nhau học hỏi cùng giúp nhau làm giàu, và thường xuyên có những buổi offline cùng nhau. 4. Thiếu Kiên trì Kiên trì là một đức tính rất quan trọng trong bất cứ công việc nào, không chỉ trong việc kinh doanh online, nhiều người bắt đầu công việc kinh doanh online với suy nghĩ: “Chắc làm không được”, :Việc này khó lắm”, “Để thử xem sao” và kết quả của những suy nghĩ này là họ không hành động, hoặc có hành động mà hành động không quyết liệt, không đến nơi đến chốn, và khi gặp một chút khó khăn họ sẽ rất dễ bỏ cuộc, điều tất yếu sau đó là chẳng có kết quả nào xảy ra và mọi thứ vẫn như cũ. Có một điều nếu bạn nhận thức được sẽ giúp bạn thành công hơn trong công việc và trong cuộc sống đó là để đi từ nơi hiện tại Giao tạm gọi đó là điểm A đến nơi bạn điểm đến là điểm B sẽ có 1 vật cản ở chặng đường bạn đi, và 2 vật cản lớn nhất mà Giao muốn chia sẻ để bạn biết đó là: 1.Sự biện hộ - 2.Nỗi sợ Do vậy khi đã xác định được mục tiêu của mình rồi thì hãy lên kế hoạch và chiến lược hành động, đừng ra lý do trì hoãn hoặc khiến bạn không hành động bạn nhé, vì bạn sẽ đạt được những gì mình tập trung vào, và khi bạn không hành động thì kết quả vấn sẽ là không có gì cả. 5. Sai quy trình Bạn thân mến khi học một quy trình nào bạn hãy tự hỏi là “Liệu quy
trình này đã giúp người dạy đạt kết quả tốt chưa, hay những học viên đã thu được những kết quả gì từ quy trình này?” Nếu bạn thấy rằng có nhiều người đã thành công với quy trình này, thì hãy làm theo họ, hãy học và làm theo những gì mình được dạy, đôi khi bạn không cần phải sáng tạo, hãy làm theo từng bước, vì kết quả đã được chứng minh, trong thực tế Giao thấy có những người được xem là khá “dở” vì họ không biết nhiều về công nghệ và internet nhưng họ vẫn thành công và có kết quả tốt. Lý do vì họ làm theo quy trình và không suy nghĩ gì nhiều cho đến khi ra được kết quả. Giao muốn nhắn nhủ với các bạn một lần nữa là để đạt được kết quả tốt thì làm đúng, làm đủ, và làm đều là điều quan trọng nhất, đừng lo nếu bạn không phải là người sáng tạo. 6. Thiếu vốn. Bạn đang kinh doanh và cảm thấy đau đầu vi mình đang không có đủ vốn, bạn sẽ không phải lo về vốn nữa vì Giao sắp chia sẻ với bạn công thức sau: BÁN TRƯỚC – MUA SAU Làm sao để áp dụng công thức này vào công việc kinh doanh khi bạn chưa có đủ vốn? giả sử bạn có một mặt hàng nhưng chưa có vốn nhập sản phẩm về thì bạn phải làm như thế nào? Công việc kinh doanh online sẽ giúp bạn linh hoạt hoạt hơn khi chưa có vốn hay số vốn còn ít, giả sử bạn muốn bán một mặt hàng mà chưa có vốn thì bạn hãy cứ đăng SP đó lên website hay, một công cụ khác như fanpage, profile cá nhân khi nào có khách hàng hỏi mua thì lúc đó bạn mới nhập hàng. Cách làm này sẽ mang lại cho bạn một biên độ an toàn cao trong kinh doanh. Tuy nhiên có một điều Giao muốn chia sẻ với bạn là, khi bạn muốn phát triển công việc kinh doanh của mình rộng lớn hơn, lên một tầm cao hơn thì nguồn vốn lớn và luôn sẵn sang là rất quan trọng, bởi với nguồn vốn lớn bạn sẽ có một số lợi ích là: Được nhập nhiều hàng hơn từ đó đẩy giá thành xuống thấp.
- Khi thấy được cơ hội, nguồn hàng hấp dẫn, bạn có thể chuẩn bị được nguồn hàng lớn - Sử dụng vốn nhiều sẽ giúp bạn có kinh nghiệm sử dụng dòng tiền trong kinh doanh, và đây là một kĩ năng rất quan trọng. Thực tế thì Giao thấy rằng người giàu có là những người biết tận dụng những phi vụ mang tính đột biến để từ đó có những bước nhảy vọt lên, do đó bạn cũng nên cân nhắc khi đã có kiến thức và kinh nghiệm về nguồn vốn, bạn có thể huy động vốn, với những rủi ro được tính toán từ trước. Những nguồn vốn huy động có thể kể đến là từ người thân, ngân hàng, làm thẻ tín dụng…. NỀN TẢNG MARKETING DU KÍCH TRÊN FACEBOOK - Không tốn quá nhiều chi phí marketing hoặc quảng cáo vẫn bán được hàng. - Facebook quảng cáo giùm mình mà mình không phải trả tiền. (bạn lưu ý rằng đây không phải là thủ thuật đen mà thủ thuật này hoàn toàn được facebook cho phép) - Kiếm khách hàng từ xa mà không cần gặp trực tiếp. - Nhờ đối thủ bán hàng giúp mình mà họ không biết. HIỂU RÕ THUẬT TOÁN EDGE RANK ĐỂ LÀM FACEBOOK MARKETING Bạn thân mến, chúng ta đang đi đến phần rất quan trọng, vì vậy bạn hãy tập trung, nếu bạn muốn kinh doanh thành công trên mạng xã hội facebook đầy tiềm năng thì việc hiểu rõ thuật toán EDGE RANK của Facebook là điều rất quan trọng. Nào chúng ta cùng đi vào tìm hiểu thuật toán Edge Rank là gì và làm cách nào để tận dụng nó cho công việc kinh doanh của bạn.