Marketing trực tuyến – Vì sao thất bại?

Chia sẻ: Bi Bo | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:3

Thêm vào BST

Báo xấu

170
lượt xem 52
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

1. Khách hàng tiềm năng không sử dụng máy tính và Internet: Sẽ là một thất bại lớn với doanh nghiệp nếu khách hàng của họ không sử dụng Internet. Một doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm về nông nghiệp (phân bón, thuốc trừ sâu, giống cây trồng…) sẽ không thể đạt doanh thu cao nếu sử dụng chiến lược marketing trực tuyến. Bởi đối với khách hàng của họ, những người nông dân thì Internet là một điều xa lạ. Lúc này, marketing truyền thống (thông qua truyền hình, báo giấy…) sẽ trở nên phù hợp hơn. 2....

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Marketing trực tuyến – Vì sao thất bại?

Marketing trực tuyến – Vì sao thất bại? 1. Khách hàng tiềm năng không sử dụng máy tính và Internet: Sẽ là một thất bại lớn với doanh nghiệp nếu khách hàng của họ không sử dụng Internet. Một doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm về nông nghiệp (phân bón, thuốc trừ sâu, giống cây trồng…) sẽ không thể đạt doanh thu cao nếu sử dụng chiến lược marketing trực tuyến. Bởi đối với khách hàng của họ, những người nông dân thì Internet là một điều xa lạ. Lúc này, marketing truyền thống (thông qua truyền hình, báo giấy…) sẽ trở nên phù hợp hơn. 2. Marketing trực tuyến chỉ là một cuộc “dạo chơi” của doanh nghiệp Tuy marketing trực tuyến khá tiết kiệm chi phí và nhanh chóng đến với khách hàng, nhưng nếu doanh nghiệp không chuẩn bị kĩ các yếu tố nh ư cơ sở vật chất, nhân lực, thông điệp về sản phẩm thì rất có thể trang web của họ sẽ bị treo sau vài tháng hoạt động. Với yếu tố nhanh chóng và kết nối rộng, trang web của doanh nghiệp cũng phải liên tục cập nhật các thông tin về sản phẩm. Doanh nghiệp cũng phải liên tục cập nhật số lượng khách truy cập để hiểu được xu hướng của khách hàng, đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp. Đồng thời, nếu nhân viên của doanh nghiệp đó không am hiểu về Internet và các kĩ năng khai thác Internet, họ sẽ không biết cách để trang web của mình trở nên nổi trội hơn so với các trang quảng cáo trực tuyến khác, hoặc xử lí các tình huống bất lợi như bị hacker tấn công. 3. Nội dung thông điệp, thông tin sản phẩm mơ hồ
Vì khách hàng chỉ có thể tiếp cận sản phẩm thông qua hình ảnh và lời mô tả trên trang web, nên họ sẽ khá kĩ tính trong việc lựa chọn sản phẩm. Các sản phẩm có hình ảnh rõ nét, nhiều góc độ, đối chiếu với thực tế (các mặt hàng thời trang sẽ trở nên thu hút hơn nếu được minh họa bằng hình ảnh người mẫu đang sử dụng các sản phẩm đó), nhất là có các số liệu, thông tin rõ ràng sẽ được khách hàng ưu tiên hơn. Ngoài ra, trong phần giới thiệu về mình, doanh nghiệp cũng cần có các thông tin cụ thể để tạo niềm tin với khách hàng. Nếu đã sử dụng các chiến lược marketing truyền thống trước đó, doanh nghiệp nên sử dụng lại thông điệp ấy để tạo cho khách hàng cảm giác quen thuộc. 4. Quảng cáo tràn lan, không đúng đối tượng khách hàng Sự kết nối của Internet khiến thế giới trở nên phẳng hơn, bạn có thể truyền thông điệp đến tận bên kia đại dương mà chỉ cần nhấn nút “Send”. Lợi thế của marketing trực tuyến cũng được hình thành trên đặc điểm ấy. Tuy nhiên, nếu quá lạm dụng sự kết nối này, marketing trực tuyến sẽ bị phản tác dụng. Không một ai có hứng thú với một sản phẩm được doanh nghiệp nhiệt tình gửi email cá nhân, hoặc sản phẩm ấy tràn ngập trên trang báo tr ực tuyến mà họ đang đọc. Doanh nghiệp nên phân khúc thị trường, chọn lọc khách hàng để không đánh mất thiện cảm của khách hàng chỉ vì vài lỗi nhỏ này. 5. Chỉ sử dụng marketing trực tuyến mà bỏ quên marketing truyền thống Mặc dù marketing trực tuyến đang trở thành xu hướng và đã chứng minh được hiệu quả của nó trên thế giới, nhưng với người dân Việt Nam, marketing trực tuyến vẫn chưa thực sự gần gũi. Các văn bản luật về kinh doanh trực tuyến đang trong quá trình hoàn thiện, còn nhiều kẽ hở cho lừa đảo trực tuyến phát triển cũng làm giảm độ tin cậy của marketing trực tuyến. Vì vậy, nếu doanh nghiệp quá tin tưởng vào hiệu quả của marketing trực tuyến mà bỏ qua chiến lược marketing truyền thống thì sẽ khó đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh.