EC cho phép tạo ra các mô hình kinh doanh mới (Business Model).Là phương thức kinh doanh mà 1 công ty thông qua phương thức kinh doanh này tạo ra doanh thu để tồn tại
Nội dung Text: Mô hình kinh doanh B2C - Nguyễn Huy Hoàng
Mô hình kinh doanh
B2C
G V: N G U Y Ễ N HU Y H OÀ N G
(N G U Ồ N : THƯ Ơ N G M ẠI Đ I Ệ N T Ử - T H S . L Ư Ơ N G V Ĩ M I N H – Đ H
K HTN – Đ HQG TP HC M )
1
Nội dung
Mô hình doanh thu
Các mô hình doanh thu B2C
2
Định nghĩa
M Ô HÌ N H K I N H D OAN H B 2 C
3
Mô hình kinh doanh
• EC cho phép tạo ra các mô hình kinh doanh mới (Business
Model)
• Là phương thức kinh doanh mà 1 công ty thông qua phương thức kinh
doanh này tạo ra doanh thu để tồn tại
• Là mô hình giải thích những hoạt động nhằm đem lại giá trị cho sản phẩm
hay dịch vụ mà công ty cung cấp
• value-chain
Doanh thu
Mô hình doanh thu (Revenue Model)
Sản phẩm Làm thế nào mà một doanh nghiệp
Thị trường Lợi
hay dự án EC có doanh thu
nhuận
Đối thủ Khách hàng
4
Mô hình kinh doanh – Ví dụ
• Ví dụ
• Siêu thị
• Mua hàng hóa, bán lại hàng hóa cho người tiêu dùng
• Tạo ra được lợi nhuận
• Đài truyền hình
• Cung cấp miễn phí các chương trình truyền hình cho người xem
• Tồn tại thông qua mô hình quảng cáo và nội dung của chương trình phát sóng
5
Các mô hình doanh thu b2c
M Ô HÌ N H K I N H D OAN H B 2 C
6
Mô hình doanh thu
Mô hình
doanh thu
7
Bán lẻ
Khách hàng
Siêu thị
Xí nghiệp
e-tailers
Khách hàng
Cửa hàng Cửa hiệu
Electronic Tailing
Công ty (e-Tailing)
Khách hàng
8
Mô hình doanh thu
Mô hình
doanh thu
9
Mô hình Bán lẻ – Sale model
• Hình thức mà 1 công ty có doanh thu từ việc bán hàng hóa/dịch vụ
trên website của mình
• Sử dụng danh mục hàng hóa
• Hình ảnh, thông tin chi tiết, giá
• Sản phẩm
• Máy tính và hàng điện tử
• Sách, nhạc và phim
• Quần áo
• Hoa và quà tặng
• Hàng giảm giá
• …
10
11
12
Mô hình bán lẻ của Land’s End
• Đặc trưng
• Personal shopper
• Là một “điệp viên thông minh” (intelligent agent)
• Để ý các sở thích của khách hàng, từ đó đề nghị sản phẩm phù hợp
• Virtual model
• Hình ảnh
• Được xây dựng từ số đo của khách hàng
13
14
Mô hình doanh thu
Mô hình
doanh thu
15
Mô hình Quảng cáo
• Mô hình quảng cáo : Advertisement Model, Affiliate
Model
• Thu phí vì cho phép các công ty khác để link, logo hay
banner trên website của mình
• Khó khăn
• Không có chuẩn để thu phí
• Số lần click chuột, số lượng người truy cập
• Số lượng người dùng ít không thu thập được tiểu sử của
khách hàng (demographic info)
• Địa chỉ, giới tính, mức thu nhập, nghề nghiệp, sở thích, tôn giáo…
16
Mô hình Quảng cáo
• Các dạng Web sử dụng mô hình quảng cáo :
• Web Portal
• Báo điện tử
• Classified Ad
17
Mô hình quảng cáo trên Web Portal
• Web Portal : Điểm xuất phát để duyệt web
• Gồm Danh sách các “siêu
Web liên kết” (hyperlinks)
Directory
•Tìm kiếm theo từ khóa
•Trang kết quả có nhiều hyperlinks dẫn
đến các trang khác
•Thu phí quảng cáo
•Các hyperlinks được xuất
hiện theo 1 độ ưu tiên Chức Thư điện tử miễn
Search phí, dịch vụ lưu
Engine năng khác trữ tập tin, trò
chơi, lịch làm
việc, chat room,
…
18
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
