Tạo ý tưởng kinh doanh mới từ ý tưởng cũ

Chia sẻ: Doquyen_1 Doquyen_1 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:7

Thêm vào BST

Báo xấu

246
lượt xem 51
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bạn không thể nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh độc đáo? Có lẽ tốt hơn là bạn cải tiến một ý tưởng cũ. Tham khảo tài liệu Tạo ý tưởng kinh doanh mới từ ý tưởng cũ để rút ra cho mình những bài học kinh nghiệm trong quá trình tạo lập ý tưởng kinhh doanh.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Tạo ý tưởng kinh doanh mới từ ý tưởng cũ

Tạo ý tưởng kinh doanh mới từ ý tưởng cũ Bạn không thể nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh độc đáo? Có lẽ tốt hơn là bạn cải tiến một ý tưởng cũ. Tạo ý tưởng kinh doanh mới từ ý tưởng cũ Chẳng còn ý tưởng nào là ý tưởng nguyên gốc cả. Chắc chắn là như vậy, dù đó là một suy nghĩ yếm thế nhưng bạn cứ thử động não suy nghĩ một ý tưởng nào đó hoàn toàn mới đi, dù là cho việc kinh doanh, cho một chiến dịch quảng cáo hay thậm chí là bài thơ 5 câu, bạn sẽ bắt đầu thấy điều vừa nói là sự thực. Để đi đến một điều gì đó chưa có ai nghĩ đến đôi
khi phải mất rất nhiều thời gian. Đó là lý do mà một người nào đó đã từng nói một câu nổi tiếng rằng chỉ có 3 chuyện cười nguyên gốc và tất cả những chuyện khác đều phái sinh từ 3 chuyện đó. Đó là lý do mà Hollywood làm lại các bộ phim cũ. Và sự khan hiếm những ý tưởng gốc là lý do mà các doanh nhân đôi khi trả tiền cho những doanh nhân khác để họ nghĩ ra một ý tưởng mới cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. May mắn thay, nếu bạn là một doanh nhân đang cố gắng xây dựng một mô hình kinh doanh mới, không nhất thiết bạn phải là người độc đáo. Ví dụ, có lẽ bạn sẽ không cố gắng bán dụng cụ bấm móng tay trong bao, dù cho ý tưởng đó xuất sắc và độc đáo thế nào. Thực tế, nếu bạn đang khởi sự kinh doanh, có lẽ bạn không nên làm điều gì đó mà người ta chưa bao giờ làm -cuối cùng thì thị trường mục tiêu của bạn phải trải qua một con đường dài học hỏi. Mà bạn sẽ được khuyên là sử dụng một ý tưởng cũ và làm mới ý tưởng đó. Đó chính xác là những gì mà David Friedberg đã làm. Friedberg cho biết, khoảng vào năm 2001, khi ông 20 tuổi và sống đối diện một tiệm cho thuê xe đạp trên một con đường. Vào tất cả những ngày mưa, tiệm xe đạp đóng cửa. Friedberg nhớ lại "Điều đó đã làm tôi chú ý". Bây giờ ông 26 tuổi, từng là cựu viên chức điều hành Google và hiện nay là Tổng Giám đốc điều hành công ty của riêng mình có tên WeatherBill tại San Francisco. Sau khi nhìn thấy người chủ tiệm cho thuê xe đạp bị ướt mưa ngày này qua ngày khác, Friedberg bắt đầu chú ý đến nhiều công ty khác - chẳng hạn như các sân gôn và tiệm rửa xe hơi không kiếm được tiền bất cứ khi nào trời mưa.
Friedman nói "Thực sự bạn không nghĩ về việc đó chứ 70% doanh nghiệp chịu ảnh hưởng của thời tiết hàng năm, ở khắp mọi khu vực và mọi ngành nghề. Thời tiết ảnh hưởng đến rất nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau, dù đó là ảnh hưởng tiêu cực hay tích cực, chẳng hạn như xe taxi tại New York thường đầy khách khi trời lạnh". Friedman là Giám đốc sản phẩm kinh doanh của Google khi ông có "khoảnh khắc a-ha". Nó xảy đến với ông khi ông bắt đầu lập một công ty bảo hiểm - đó là một ý tưởng rất cũ - nhưng đặc biệt nhắm đến các công ty muốn bảo vệ mình không bị mất tiền trong một ngày mưa - đó là một ý tưởng mới. Nghe qua thì không có vẻ mới. Dù gì thì các công ty bảo hiểm nói chung vẫn bảo vệ bạn nếu bạn bị tổn hại do bão tố, thiệt mạng do bão cát hay bị đông cứng dưới vùng lãnh nguyên (tundra). Nhưng điều chúng ta đang nói là về một tiệm rửa xe hơi không muốn mất toàn bộ thu nhập của một ngày làm việc khi nước mưa cao 5 insơ. Đó là lý do mà Friedberg đã phát triển, với "các người bạn khoa học máy tính của ông", một website tinh tế nơi bất cứ ai cũng có thể đăng nhập vào và mua một hợp đồng để bảo vệ họ trong điều kiện thời tiết không hợp lý. Website này hoàn toàn tùy biến và tự động. Chẳng hạn, một nông dân có thể nhận được tiền mọi lúc nhiệt độ xuống dưới mức 67% trong một tháng cụ thể nào đó. Hoặc nếu một khu nghỉ mát trượt tuyến có một tuần rưỡi thời tiết đẹp, êm dịu vào tháng Giêng, thì người chủ khu nghỉ mát có thể tự động nhận một tờ hóa đơn trả tiền mà không cần báo cáo về thời tiết. "Không có khiếu nại nào cần xử lý cả", Friedberg nói một cách tự hào. Thay vào đó, Công ty ông sử dụng một trạm thời tiết làm bên thứ ba, đó là EarthStat, nơi xác nhận dữ liệu một cách độc lập và gửi báo cáo hàng ngày
đến WeatherBill, và nơi này sau đó xử lý các hóa đơn và gửi chúng đi. Thu hẹp trọng tâm của bạn Dù có những câu chuyện thành công như trên nhưng để xây dựng một công việc kinh doanh mới trong khuôn khổ cũ luôn có rủi ro, Lenann Gardner nói; ông này là nhà tư vấn kinh doanh tên tuổi trên trường quốc tế và là tác giả cuốn sách mới: Làm kinh doanh ư? Hướng dẫn toàn diện về Những phương pháp hữu hiệu ngày nay về các Dịch vụ Bán hàng. Gardner nói thêm Bạn phải làm cho mọi người thay đổi hành vi của mình để thực hiện được chiến lược kinh doanh mới này, và điều đó rất khó làm được. Thực tế, một trong những điều khó làm nhất là thay đổi hành vi của con người". Thu hẹp trọng tâm kinh doanh của bạn là một cách thu hút khách hàng đến một ý tưởng cũ được bạn làm mới lại. Gardner khẳng định "Không có ai muốn làm ăn với một doanh nghiệp chỉ muốn cố gắng là cái gì đó dành cho tất cả mọi người". Giả thử bạn nói điều đó với Wal-Mart thì sao? Nhưng điều mà bà ấy vừa nói là đúng. Những cửa hiệu trưng ít mặt hàng đã phát triển mạnh vì khách hàng không phải chi quá nhiều tiền để mua xà bông, thức ăn cho mèo hay ghế bọc vải batit . Nhưng theo quy luật chung thì một người càng chi nhiều tiền cho một mặt hàng nào đó thì người đó có khuynh hướng tìm đến một nơi cung cấp đặc biệt. Lấy ví dụ về việc mua nhà. Garry Aloia là chủ sở hữu và đối tác quản lý của My First Home (Căn nhà đầu tiên của tôi), một Công ty chuyên phục vụ những người mua nhà lần đầu tiên. Aloia, đồng sở hữu Công ty Mẹ New State Mortgage, đã đi đến một ý tưởng khi ông nhận thấy động lực chính của các
nhân viên bán nhà là tiền hoa hồng. Ông nói "Bản chất con người là yếu tố chi phối. Nếu tiền hoa hồng càng lớn thì họ càng dành nhiều quan tâm cho khách hàng hơn". Aloia nêu lý do rằng những người mua nhà lần đầu tiên chiếm khoảng 40% thị trường mua nhà. Họ thường mua những căn nhà nhỏ hơn và có thể ít được quan tâm hơn. Để giải quyết tình trạng đó, My First Home của Aloia, với trụ sở đặt tại Merrilville, Indiana, gần Indianapolis, thuê và trả lương cho nhân viên bất động sản cao hơn 25% so với mức trung bình - trừ những người không nhận hoa hồng. Aloia không xem công ty mình là một văn phòng bất động sản truyền thống mà là một trung tâm hỗ trợ và giáo dục người mua nhà. Thậm chí văn phòng còn được xây dựng như một căn nhà đầy đủ tiện nghi có lò sưởi và cà phê. Công ty tổ chức những buổi hội thảo dành cho người mua nhà lần đầu tiên cũng như cung cấp cho khách hàng những lời khuyên và công cụ nhằm giúp họ xác định rõ ngân sách hàng tháng của họ sẽ như thế nào sau khi họ chuyển vào nhà mới. Những gì mà Công ty của Aloia đang làm là những gì mà mọi thương gia, dù là người từng trải hay kẻ tay mơ, đều nên làm. Aloia nói "Tôi cố gắng xỏ chân vào đôi giày của khách hàng. Tôi tự hỏi bản thân 'Làm thế nào tôi có thể làm cho cuộc sống của họ tốt hơn và đơn giản hơn?'" Hiện đại hóa bánh xe Một số mô hình kinh doanh chỉ cần điều chỉnh một chút là thu hút được khách hàng hiện đại. Bạn muốn làm mới phòng nha khoa truyền thống ư? Hãy đặt nó lên các bánh xe. Mặc dù vệ sinh răng miệng là một ngành công nghiệp cũ
như, chà, như răng vậy, nhưng việc đặt phòng nha khoa lên một chiếc xe tải có thể đi bất cứ đâu, từ những sân bãi khổng lồ của các công ty đến các nhà giữ trẻ là một ý tưởng chỉ mới có gần đây. Sự gia tăng các phòng nha khoa di động trong vài năm qua cho thấy việc phục vụ những người có cuộc sống bận rộn và phức tạp cho thấy đây là một cách cải thiện hiệu quả một ý tưởng cũ. Tại San Diego có Trạm Nguyên Liệu Pearson Ford nhận được rất nhiều sự quan tâm vì đây là một loại trạm xăng dầu cung cấp đủ loại nhiên liệu đốt sạch từ ethanol đến BioWillie, một loại dầu điêzen sinh học làm từ đậu nành và được phát triển bởi ca sĩ Willie Nelson. Trạm xăng dầu có lẽ ngày càng trở nên đồng nghĩa với hiện tượng ấm lên của địa cầu, nhưng khi trạm nhiên liệu này cung cấp một loại nhiên liệu thay thế, nó đã thu hút sự chú ý của công chúng trong khi phục vụ một thị trường đang nổi lên. Tuy vậy, tận dụng niềm hoài cổ của khách hàng lại là một phương pháp tiềm năng khác. Trong ngành thời trang hướng về quá khứ, State Street Barbers tại Chicago và Boston đã đặt những tiệm cắt tóc nam hiện đại trong một môi trường được trang hoàng như một thẩm mỹ viện sang trọng của những năm 1920. Khi khách hàng bước vào tiệm, họ nhận được một loại thức uống lạnh và có thể được cạo râu có bọt nóng bằng dao cạo thẳng kiểu cổ điển và khăn tắm nóng. Kết lại, để có tính nguyên gốc và độc đáo trong một ngành đã được thiết lập như bán nhà hay bảo hiểm với nguồn tài chính mạnh hỗ trợ sau lưng là điều dễ làm hơn; nhưng sẽ là một câu chuyện khác nếu bạn là người khởi sự kinh doanh còn non kinh nghiệm trên nền tảng của ba mẹ để lại, và bạn cảm thấy bạn cần phải túm lấy bất kỳ khách hàng nào còn thở được và có một ví tiền.
Nhưng dù bạn là một con cá lớn ở đại dương hay một con cá nhỏ trong hồ nước thì các nguyên tắc vẫn luôn luôn giống nhau. Nếu bạn sắp chỉnh sửa một công thức, thì "hãy vứt bỏ cách thức mà người ta đã làm", Friedberg khuyên. "Hãy xác lập mục tiêu cuối cùng của bạn, và sau đó quên đi tất thảy những gì mọi người đã làm, và hãy nghĩ ra cách làm mới".