Thuyết trình Chiến lược marketing dòng sản phẩm xe mô tô của công ty Honda Việt Nam có nội dung: giới thiệu công ty Honda Việt Nam, chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối sản phẩm, chiến lược quảng bá sản phẩm.
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Thuyết trình Chiến lược marketing dòng sản phẩm xe mô tô của công ty Honda Việt Nam
- L/O/G/O
CHIẾN LƯỢC MARKETING DÒNG
SẢN PHẨM XE MÔ TÔ CỦA CÔNG
TY HONDA VIỆT NAM
1
- GVHD : Đặng Thị Kim Hoa
• Đoàn Đức Chiến (NT)
• Đào Văn Diện
• Đặng Quang Dũng
• Ngô Ngọc Cường
• Nguyễn Đình Cường
2
- CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY HONDA :
1 Giới thiệu công ty Honda Việt Nam
2 Chiến lược sản phẩm
3 Chiến lược giá cả
4 Chiến lược phân phối sản phẩm
5 Chiến lược quảng bá sản phẩm
3
- 1 Giới thiệu công ty Honda Việt Nam
• Tên công ty: Công ty Honda
Việt Nam
• Ngày thành lập 1996
• Là công ty liên doanh gồm 03
đối tác:
- Công ty Honda Motor (Nhật
Bản – 42%)
- Công ty Asian Honda Motor
(Thái Lan – 28%)
- Tổng Công ty Máy Động Lực
và Máy Nông Nghiệp Việt Nam
– 30%)
4
- 1.1 Dòng xe máy :
- Xe máy là phương tiện đi lại quan trọng và chủ yếu tại Việt Nam, chiếm
gần 90% tại các thành phố lớn.
- Công ty đã liên tục đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp
ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của thị trường.
+ Nhà máy xe máy thứ nhất (Tháng 3 năm 1998) : Được đánh giá là một
trong những nhàin here ế tạo xe máy hiện đại nhất trong khu vực Đông
Text máy ch
Nam Á.
Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
Text in here
Vốn đầu tư: USD 290,427,084
Lao động: 3.560 người
Công suất: 1 triệu xe/năm
Text in here
+ Nhà máy xe máy thứ hai (Tháng 8 năm 2008) : chuyên sản xuất xe tay ga
và xe số cao cấp.
Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
Vốn đầu tư: 65 triệu USD
Lao động: 1.375 người
Công suất: 500.000 xe/năm
5
- 1.2 Dòng ô tô : Nhà máy sản xuất ô tô
Năm thành lập: Tháng 3 năm 2005
Text in here
Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
Vốn đầu tư: Khoảng 60 triệu USD
Diện tích: 17.000m2
Text in here
Lao động: 408 người
Công suất: 10,000 xe/năm
Text in here
Nhà máy sản xuất Ô tô được trang bị máy móc và thiết bị tương tự như
các nhà máy Honda ở các nước khác với tiêu chí đặc biệt coi trọng chất
lượng, an toàn và thân thiện với môi trường. Hơn nữa, nhà máy còn được
trang bị dây chuyền lắp ráp động cơ với mong muốn từng bước nội địa
hóa các sản phẩm Ôtô .
6
- Nguyên tắc kinh doanh :
- Thông điệp của Honda : “Tôi yêu Việt Nam”
- Honda nỗ lực cung cấp các sản phẩm chất lượng toàn cầu với
giá cả hợp lý, vì sự hài lòng cao nhất của khách hàng Việt Nam.
- Honda đã mở rộng năng lực sản xuất, phát triển đào tạo,
chuyển giao công nghệ, thực hiện nội địa hóa, xuất khẩu và
nhiều hoạt động khác để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đóng
góp cho sự phát triển của nên công nghiệp đất nước.
- Honda cũng tham gia tích cực vào rất nhiều các hoạt động xã
hội, như hỗ trợ học sinh, sinh viên, tổ chức các chương trình văn
hóa và đào tạo lái xe an toàn.
- Sản phẩm của Honda nhấn mạnh vào sự bền bỉ, kiểu dáng đa
dạng, giá cả hợp lý và thân thiện với môi trường.
7
- 2 Chiến lược về sản phẩm dòng xe máy Honda :
Đa dạng hóa
chủng loại Liên tục đổi
sản phẩm, giá mới về kiểu
cả trên tất cả dáng, màu
các phân khúc sắc, mẫu
thị trường mã.
Giữ vững và Cam kết
nâng cao uy sản phẩm
tín, chất thân thiện
lượng sản với môi
phẩm của trường
Honda
8
- 2.1 Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá cả trên tất cả các
phân khúc thị trường : (dòng xe hiện còn sản xuất và giá bán thời
điểm tháng 4/2010)
Dòng xe Giá cả (triệu Chủng loại Phân khúc TT
đ)
1. SH 120 cc 99.99 Xe tay ga cao cấp Tầng lớp giàu có,
SH 150cc 121.99 thương gia
2. Air Blade FI Magnet 34.99 Xe tay ga hạng Tầng lớp trung lưu,
Air Blade FI 31.99 trung khá giả
Air Blade Repso 32.99
3. Lead 31.99 – 32.34 Xe tay ga hạng Tầng lớp trung lưu,
trung khá giả
4. CLICK PLAY 2010 26.49 Xe tay ga hạng Tầng lớp trung lưu,
Click Exceed 2010 25.99 trung khá giả
5. Future X FI 26.99 – 27.99 Xe số hạng trung Tầng lớp trung lưu,
Future X 21.55 – 22.55 khá giả
9
- 2.1 Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá cả trên tất cả các
phân khúc thị trường :
Dòng xe Giá cả (triệu Chủng loại Phân khúc TT
đ)
6. Wave RSX FI AT 26.59 – 27.59 Xe số hạng Tầng lớp trung lưu
trung
7. Wave 110 RSX 16.99 – 18.99 Xe số Người có thu nhập
trung bình, thấp
8. Wave 110S 14.99 – 15.99 Xe số Người có thu nhập
trung bình, thấp
9. Wave α 13.69 Xe số Người có thu nhập
trung bình, thấp
10. Super Dream 16.39 Xe số Người có thu nhập
trung bình, thấp
10
- 2.2 Liên tục đổi mới về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã, đa dạng hóa
sản phẩm:
- Theo thời gian, Công ty luôn tiến hành cho ra những sản phẩm mới
với nhiều kiểu dáng thời trang, màu sắc và thiết kế đa dạng, phù hợp
với nhu cầu của khách hàng và với mỗi mức giá mà họ bỏ ra.
Năm Các sản phẩm ra đời
1998 T2 : Ra mắt xe Super Dream
1999 T9 : Ra mắt xe Future
2002 T2 : Giới thiệu xe Wave α
2004 T11 : Ra mắt 2 kiểu xe: Wave ZX và Future II
2005 T1 : Giới thiệu Honda Spacy 102cc, T11: Ra mắt xe Wave RS
2006 T3 : Super Dream Deluxe, T4: Ra mắt xe Future Neo GT, T5 : Future Neo
phanh cơ , T6 : Wave RSV, T10 : Hon da CLICK , xe Wave 100S ra mắt.
2007 T4 : Air Blade, Future Neo FI. T5 : Wave S. T10 : Future Neo mới
2008 T2 : CLICK Exceed . T4: Wave RSX & Wave RSV. T5: Air Blade & Air
Blade Repsol – Thể thao. T9 : CLICK PLAY. T12 : Honda LEAD
2009 T5: Wave RS110 & Wave S110 . T6 : Air Blade FI
11
- - Theo dòng sản phẩm : mỗi dòng sản phẩm đều được thiết kế với
những kiểu dáng riêng với nhiều màu sắc chọn lựa, thể hiện cá tính,
phong cách của người dùng
- Air Blate có các phiên bản khác nhau : Air Blade FI Magnet , Air Blade
FI, Air Blade Repso.
Air Blade Magnet : Oai hùng phượng hoàng
tung cánh, phiên bản sơn từ tính cao cấp.
Màu sắc : Vàng, Đỏ.
Tính năng :
-PGM-FI Dẫn đầu công nghệ thông minh : tiết
kiệm nhiên liệu, nâng cao mức độ an toàn khi
sử dụng.
- Sử dụng công nghệ sơn từ tính hiện đại, Air
Blade khoác lên mình áo mới sang trọng với
màu sơn luôn sáng bóng.
-Với kiểu dáng thể thao và sắc sảo.
-Ổ khóa từ đa năng an toàn
-Hộc đựng đồ "U-box" khổng lồ
12
- - Air Blade FI :công nghệ phun xăng
điện tử PGM – FI đỉnh cao, an toàn, thiết
kế thể thao và những cải tiến mới hướng
đến sự thuận tiện và thoải mái, với 3 mầu
Đen, Trắng, Đỏ mạnh mẽ và cá tính
- Air Blade FI Repsol mang sắc màu
của đội đua Honda Repsol hàng đầu
thế giới, mong muốn đồng hành cùng giới
ThemeGallery is a
trẻ hiện đại, năng động, những người luôn Design Digital Content
sẵn sàng tạo ra được phong cách và cá
Description of & Contents mall
tính riêng cho mình. developed by Guild
the contents Design Inc.
Description of
Title in here
the contents
13
- - Dòng Wave : là một trong những dòng sản phẩm chủ lực nhắm
vào khách hàng mục tiêu của công ty là tầng lớp có thu nhập
trung bình trong xã hội.
- Gồm nhiều phiên bản với nhiều kiểu dáng đa dạng, mùa sắc cho
khách hàng lựa chọn, tương ứng với các mức giá khác nhau :
Wave RSX FI AT, Wave 110 RSX , Wave 110S, Wave α (vành đúc,
vành nan hoa, phanh đĩa, phanh thường)
Wave cũ Wave 110S Wave α mới Wave 110 RSX
- 2.3 Giữ vững và nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm của
Honda :
- Uy tín về chất lượng sản phẩm và thương hiệu của Honda đối
với khách hàng được coi là yếu tố sống còn của Honda nói chung
và Honda Việt Nam nói riêng.
- Các sản phẩm Honda Việt Nam luôn phải đảm bảo theo các tiêu
chuẩn khắt khe với chất lượng toàn cầu : đó là sự bền bỉ, mạnh
mẽ của động cơ, ít tiêu hao nhiên liệu và chú trọng bảo vệ môi
trường. Có thể nói, Honda đã mang tới những sản phẩm chất
lượng toàn cầu với giá cả phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Các sản phẩm Honda luôn đi kèm các chế độ bảo hành tốt nhất.
- 2.4 Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường :
- Các sản phẩm trung và cao cấp của Honda như : Lead, Click, SH,
Air Balate, … với công nghệ phun xăng điên tử PGM-FI giúp tiết
̣
kiệm nhiên liệu vượt trội và thân thiện với môi trường đat tiêu
̣
chuân nghiêm ngặt Euro 3 về lượng khí thai.
̉ ̉
- Các sản phẩm : Future, Wave 100S, Wave RSX, … đều đạt tiêu
chuẩn môi trường Euro 2.
- 3. Chiến lược giá
- Honda chiếm lĩnh thị trường nhờ một phần nhờ kỹ thuật định giá
của công ty
- Phù hợp với tối đa lượng khách hàng của họ: SP bình dân (10
20 triệu đ) SP cao cấp có giá cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử
dụng của khách hàng cao cấp, thể hiện đẳng cấp
- Chiến lược giá của Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách
hàng mục tiêu của họ là tấng lớp trung bình của xã hội
- Bên cạnh đó, CTy đã có những SP cao cấp được nhập từ nước
ngoài nhằm tiếp cận những khách hàng thuộc tầng lớp cao cấp,
những người sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu
cầu của mình (@ , SH , PS , Dylan )
- Nhờ chiến lược định giá đúng đắn mà Honda đã xuất hiện ở Việt
Nam từ nhiều năm nay và ngày càng khẳng định vị thế của mình
trên thị trường đấy tiềm năng này
- 4. Chiến lược phân phối sản phẩm
- Chuỗi các cửa hàng, đại lý ủy nhiệm của Honda được phân bố
trên khắp 64 tỉnh thành.
- Các sản phẩm xe máy cao cấp như SH, Lead, Click, … được đẩy
mạnh sản xuất, phát triển và phân phối chủ yếu tại các thành phố
lớn như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng.
- Các dòng sản phẩm trung bình như Wave, dream, … thường
được phân phối tại thị trường Nông thôn, hướng vào đối tượng
khách có thu nhập trung bình, thấp.
- 5 Chiến lược xúc tiến và quảng bá SP
Tham gia các
hoạt động từ
thiện nhằm
giới thiệu sản
Chú trọng PR
phẩm tới
sản phẩm tới
người tiêu
khách hàng:
dùng
Quảng cáo Quan hệ công
Bán hàng
trên phương chúng
trực tiếp
tiện thông tin
đại chúng
như internet,
báo, đài, tivi…
- 5.1 Quảng cáo
* Quảng bá và tiếp thị sản phẩm:
- SP Honda được người TD Việt Nam biết đến
+ Chất lượng động cơ
+ Độ bền động cơ
+ Độ tiêu hao nhiên liệu ít
+ Độ an toàn cao
+ Những SP gần đây của Cty thân thiện với Môi
trường
Với thông điệp:“An toàn, Môi trường & Hoạt động xã
hội” trong chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
