101 câu hỏi khởi nghiệp

Chia sẻ: Phạm Văn Minh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:81

Thêm vào BST

Báo xấu

863
lượt xem 494
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Cảm ơn các bạn đã đọc sách của tôi. Đây là sự đầu tư cả về thời gian và tiền bạc của các bạn. bù lại, tôi hi vọng giúp các bạn hiểu được cách thức tạo ra những điều mới mẻ và thực hiện được ước mơ của mình. Thỉnh thoảng các bạn có thể vào trang web vì tôi sẽ đưa lên đó những ví dụ.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: 101 câu hỏi khởi nghiệp

101 câu hỏi khởi nghiệp
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i đ u – Di n đàn chuyên đ con đư ng kh i nghi p. 101 Câu hỏi khởi nghiệp - Guy Kawasaki Nguồn :sưu tầm Thực hiện ebook: khoithuat101.com Đây là món quà mà di n đàn kh ithu t101.com dành t ng cho t t các b n – Các thành viên tích c c, các Mod,S-Mod và t t c nh ng ngư i đã c ng hi n cho s phát tri n c a di n đàn kh ithu t101.com trong th i gian qua.Thay m t ban qu n tr g i đ n t t c các b n l i c m ơn chân thành nh t. Chúc t t c nhi u s c kh e,và mau chóng tìm đư c câu tr l i trên con đư ng kh i nghi p c a mình. Thay m t BQT www.khoithuat101.com Ichimaru Gin
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. Lời cảm ơn Cảm ơn các bạn đã đọc sách của tôi. Đây là sự đầu tư cả về thời gian và tiền bạc của các bạn. bù lại, tôi hi vọng giúp các bạn hiểu được cách thức tạo ra những điều mới mẻ và thực hiện được ước mơ của mình. Thỉnh thoảng các bạn có thể vào trang web www.theartofthestart.com vì tôi sẽ đưa lên đó những ví dụ, các mẫu và những thông tin khác có thể giúp ích cho các bạn. Tôi e đã làm mất thời gian của các bạn. Bây giờ xin các bạn hảy bỏ qua chiếc kính hiển vi, tập trung vào chiếc kính viễn vọng và bắt tay vào làm việc. - Guy Kawasaki Guy Kawasaki [2 ]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. Đặt tên doanh nghiệp và thiết kế logo #1. Công ty mới của tôi đã dành nhiều thời gian và tiền bạc để có được một cái tên và biểu tượng hay. Theo tôi, một cái tên công ty phải gây ấn tượng. Còn ý kiến của ông về tầm quan trọng của tên công ty như thế nào, và trong giai đoạn thành lập công ty, nên tiến hành việc đặt tên và sáng tác biểu tượng công ty như thế nào? Đáp: Tên công ty hết sức quan trọng, và bạn nên hoàn thành nó càng sớm càng tốt. Cái tên này phải dễ ñánh vần, dễ nhớ và ñặc biệt – chẳng hạn như Claris, Clarus, Clarins, Claritin – và ñiều quan trọng nhất là nó phải có thể ñược tìm trên Google và Xerox. Nhân tiện, tôi cũng xin nói thêm rằng không nên chi quá nhiều tiền ñể có ñược một cái tên. Nếu bạn phải chi $25.000 cho một cố vấn ñể ñặt tên công ty có nghĩa là bạn thiếu trí tưởng tượng, thiếu kiến thức về marketing và không biết sử dụng chương trình WhoIs của Versign. Biểu tượng công ty thì ít quan trọng hơn. Bạn có thể thay ñổi biểu tượng khi thị hiếu thay ñổi theo thời gian. Ví dụ như hãng Apple ñã thay ñổi biểu tượng của họ ít nhất là ba lần. #2. Tôi có một sản phẩm mà tôi cho rằng sẽ đặc biệt hấp dẫn đối với giới trẻ châu Á ở Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc. Công ty của tôi đặt trụ sở tại New York, nhưng tôi cảm thấy các nhà đầu tư cuả tôi Guy Kawasaki [3 ]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. không hiểu nhiều về thị trường mà tôi đang hướng tới. Vậy làm thế nào tôi có thể tìm được một nhà đầu tư được đào tạo tại các thị trường nước ngoài? Đáp: Tại sao các nhà ñầu tư ở Mỹ lại phải ñi bao nhiêu ñường xá xa xôi tới Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc ñể mất tiền khi họ có thể làm ñiều này ngay tại sân sau nhà họ? Nhưng tôi ñã lạc ñề rồi thì phải. Đây là phương pháp mà bạn có thể áp dụng. Hãy tìm các công ty ở các nước ñó ñược nêu tên trong Nasdaq. Sau ñó xem nhà ñầu tư nào ñầu tư vào các công ty ñó. Sau ñó vào trang web của các nhà ñầu tư ñó và xem ai thuộc hội ñồng quản trị công ty. Hoặc bạn có thể ñơn giản hoá bằng cách tìm trong các tài liệu Walden Internatianl, Worldview Technology Partners và 3i. #3. Chúng tôi đã nhận được các câu trả lời “Không” chắc như đinh đóng cột từ hầu hết các nhà đầu tư mà chúng tôi tiếp cận, tuy nhiên còn một hai người không trả lời, để chúng tôi chờ đợi hàng tuần mà chẳng nói không cũng chẳng nói có, rồi cuối cùng vẫn để chúng tôi rớt đài. Đây có phải là tình trạng chung không? Chúng tôi có thể làm gì để tránh tình trạng bị kéo dài thời gian mà không đầy các nhà đầu tư đến câu trả lời “không”? Đáp: Tôi sẽ phiên dịch lời nói của các nhà ñầu tư cho bạn. “Nào, hãy bắt ñầu công việc một cách chăm chỉ” = “chúng tôi có quan tâm”. Tất cả những câu trả lời khác ñều là “Không”. Điều ñó rất dễ hiểu. Bạn có biết bạn có thể nói gì nếu một nhà ñầu tư từ chối bạn không? Hãy chào từ biệt. Guy Kawasaki [4 ]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. Xác định loại hình kinh doanh #4. Tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình nhưng không biết nên bắt đầu từ loại kinh doanh nào. Ông có thể gợi ý cách tốt nhất để tìm một việc kinh doanh phù hợp với khả năng của tôi được không? Điểm mấu chốt là: Thành lập một công ty không giống với tìm một việc làm mới. Với một việc làm mới, bạn mong ñợi công việc thú vị, ñược trả lương cao, cho phép bạn ñạt ñược các mục ñích cá nhân, v.v. Đó cũng là dấu chấm hết cho một cuộc hành trình dài. Thành lập công ty là ñiều hoàn toàn khác. Đam mê kinh doanh có thể bắt nguồn từ trái tim bạn. Nó không phải là cái gì “phù hợp với khả năng của bạn”, mà là cái gì ñó buộc bạn phải ñứng vào hàng ngũ những người kinh doanh. Vì thế, khi một ñiều gì ñó ñẩy bạn tới ngưỡng này, bạn sẽ tự nhận ra nó ngay. Bạn không cần phải ñi tìm nó giống tìm việc bằng cách ñọc cột “Quảng cáo việc làm” trên báo. #5. Hiện nay các nhà kinh doanh vốn đang làm gì? Họ có đầu tư không hay là thường xuyên bỏ lỡ cơ hội? Bốn câu nói láo mà các các nhà kinh doanh vốn ngày nay thường nói là: “Chúng tôi biết ñiều ñó sẽ tới”; Chúng tôi có rất nhiều tiền ñầu tư”; “Năm nay chúng tôi thực hiện nhiều hợp ñồng hơn bất cứ giai ñoạn nào trước ñây”; và “Chúng tôi nghĩ ñã ñến lúc ñể thành lập các công ty lớn.” Hầu hết các nhà kinh doanh vốn ñều ñi tìm các công ty Guy Kawasaki [5 ]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. có ba yếu tố “ñã qua thử thách” sau: các nhóm làm việc “ñã qua thử thách”, công nghệ “ñã qua thử thách” và chiến lược bán hàng “ñã qua thử thách”. Lý tưởng nhất ñối với họ là nhóm làm việc ñã bán một công ty cho Cisco ñể lấy $7 tỷ, ñoạt một giải Nobel về công nghệ ứng dụng và khả năng bán hàng $12 triệu/năm. Nhưng thật không may, với việc sử dụng các tham số như trên, thì chẳng nhà kinh doanh vốn nào ñầu tư vào bất kỳ cái gì. Đó sẽ là các Yahoo!, Google, eBay, Netscape, Apple hay Cisco của tương lai. Tuy nhiên cũng có một số ngoại lệ, trong ñó có Sequoya Capital. Nhưng nhìn chung là ngày nay khó mà ñạt ñược một hợp ñồng ñầu tư. #6. Tôi nên đăng ký doanh nghiệp của tôi là công ty hay hợp doanh? Ưu và nhược điểm của hai sự lựa chọn này là gì? Nhìn chung thì tôi cho rằng nên chọn ‘công ty’, nhưng tất nhiên mỗi trường hợp một khác. Bạn cần hỏi một luật sư công ty ñể biết thêm, ñặc biệt nên hỏi một luật sư chuyên về việc thành lập công ty, chứ không phải luật sư hôn nhân và gia ñình. Ngoài công việc hàng ngày ra, tôi còn có một doanh nghiệp nhỏ hoạt ñộng rất tốt. Tôi ñã mở rộng việc kinh doanh này bằng cách quảng cáo trên mạng, ñồng thời xây dựng một trang web, nhưng cho ñến nay tôi vẫn chưa có thêm ñơn ñặt hàng mới nào. Tôi có nên tiếp tục các nỗ lực marketing trong vùng không hay có những lời khuyên nào ñó giúp tôi xây dựng trang web sao cho có hiệu quả hơn? Guy Kawasaki [6 ]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. Trang web không phải dành cho tất cả mọi người. Có một số việc kinh doanh chỉ nên hướng vào việc marketing trong vùng. Có thể doanh nghiệp của bạn thuộc một trong những loại ñó. Trang web có thể giúp một doanh ngiệp phát triển lớn hơn và nhanh hơn, nhưng nó không thể giải quyết vấn ñề nếu thực chất cơ sở kinh doanh của bạn không ổn. Nhưng tôi sẽ cho bạn vài lời khuyên vì có vẻ như cơ sở của bạn cũng có triển vọng. Để xây dựng một trang web ñúng cách, trước hết hãy nhìn trang web với tư cách một khách hàng. Nó có thu hút bạn không? Các chi tiết có dễ hiểu không? Việc ñặt hàng có dễ dàng không? ñừng ñỏi hỏi người khác làm những ñiều mà bạn không muốn làm. #7. Làm thế nào tôi có thể thành công trên thị trường được khi tất cả mọi người đều bám vào các hợp đồng, cạnh tranh gay gắt và không cho sản phẩm của tôi một chút cơ hội nào? 90% ñầu tiên của thành công nằm ở sản phẩm tốt. 10% tiếp theo ñòi hỏi sự kiên trì. Chẳng có gì bí mật ở ñây cả, nhưng tôi có vài lời khuyên cho bạn: - Hãy tìm một người có khả năng ñưa ra quyết ñịnh ñúng. Đó không nhất thiết phải là người với chức danh to tát. Đó có thể là một thư ký, một nhân viên hay một trợ lý hành chính thôi. - Hãy ñể cho mọi người tự nghiệm sản phẩm của bạn. Bằng cách nào ñó, hãy ñể mọi người thử trước khi mua hàng. Guy Kawasaki [7 ]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. - Hãy tiến hành những bước ñi an toàn. Đừng cố gắng quá kiểu như vứt tất cả các giải pháp hiện tại ñi và bắt ñầu lại từ ñầu. Hãy thay ñổi từng chút một. Chồng tôi sẽ kết thúc nghĩa vụ quân sự trong năm tháng nữa. Chúng tôi ñã quyết ñịnh thành lập một doanh nghiệp ñồ dùng gia ñình trên mạng và anh ấy ñịnh dựa hoàn toàn vào công việc ñó ñể kiếm sống trong tương lai. Theo tôi ñây là lúc rất khó có thể kinh doanh trên mạng, nhất là khi nghĩ tới việc anh ấy sẽ thất nghiệp trong năm tháng tới. Tôi sợ sẽ mất ñi những gì chúng tôi ñã gom góp ñược nếu như việc kinh doanh này bị lỗ. Trước tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn chồng chị vì ñã phục vụ trong quân ngũ. Tôi ñánh giá cao những gì mà anh ấy ñã làm. Ở trong hoàn cảnh của chị, tôi sẽ chơi trò nước ñôi, vì không ai có thể dự ñoán ñược việc kinh doanh qua mạng hay bất kỳ loại kinh doanh nào khác có thể thành công hay không. Tất cả các loại việc kinh doanh ñều rất khác nhau. Vì vậy, tốt nhất hãy giả vờ rằng phải mất tới một năm công việc kinh doanh mới tạo ra lợi nhuận ñược. Hãy hỏi anh ấy “chúng ta sẽ làm gì ñể có thu nhập trong thời gian ñó?” Kinh nghiệm #8. Tôi là sinh viên năm thứ hai đại học. Tôi muốn biết tôi cần phải học gì để trở thành một nhà đầu tư vốn. Người ta có cần cái gọi là “sinh ra trong giàu có” để thành công trong nghề nghiệp này không? Guy Kawasaki [8 ]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. Để tiện thảo luận, tôi giả sử là bạn muốn trở thành một nhà ñầu tư vốn trong lĩnh vực công nghệ. Để làm ñược nghề này, nền tảng giáo dục cần nhất là kỹ sư - về khoa học máy tính, ñiện dân dụng, khoa học vật liệu hay công nghệ sinh học ñều ñược. Tuy nhiên, mặc dù học tập rất quan trọng, nhưng kinh nghiệm hoạt ñộng còn quan trọng hơn nhiều. Bạn phải có thời gian làm những công việc khó khăn thực sự - ñầu tư vốn không phải là một công việc thực sự. Bạn không nên chỉ học công nghệ. Còn về việc sinh ra trong giàu có có lợi hay không, thì theo tôi ñể làm nghề này, tốt hơn bạn hãy sinh ra trong nghèo khó. Nếu bạn sinh ra trong giàu có, bạn có thể có cảm giác quyền lực ngay từ ngày ñầu tiên, và ñiều này làm hỏng tính cách, khả năng ñánh giá và tính kỷ luật của bạn. Thời gian ñã chứng minh rằng một nhà ñầu tư vốn ñiển hình sinh ra trong nghèo khó, làm việc cực như chó ñể có ñược thành công, từ bỏ vai trò ñiều hành ñể trở thành một nhà ñầu tư vốn, gặp may mắn và kiếm tiền còn nhiều hơn cả giai ñoạn trước. Rồi sẽ tới lúc người này có cảm giác quyền lực, nhưng ít nhất họ cũng không ñược sinh ra cùng với cảm giác ñó. #9. Hiện nay tôi đang làm việc với tư cách là kế toán trưởng của một nhà phân phối cỡ trung trong ngành công nghệ thông tin. Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng cuộc chơi ngày càng chuyển sang hướng dịch vụ, và tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình và đi vào cửa ngách này. Vậy cách tốt nhất để thu hút được vốn tài trợ là gì và tôi nên tìm tới ai? Tôi sẽ cần giấy tờ/ kế hoạch/dự án gì? Tôi có thể tìm nguồn Guy Kawasaki [9 ]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. thông tin cần thiết để có một kế hoạch kinh doanh hợp lý ở đâu? Tôi không muốn là bạn mất hứng, nhưng tư vấn về máy tính không phải là loại kinh doanh mà các nhà ñầu tư vốn ưa thích. Các nhà kinh doanh vốn cho rằng loại tổ chức dịch vụ này không phát triển vượt bậc ñược. Có nghĩa là tất cả những gì bạn có thể làm là thuê ngày càng nhiều người hơn ñể có số giờ ñược thanh toán ngày càng nhiều. Điều này sẽ không xảy ra nếu như bạn thiết kế một sản phẩm và chở hàng ngàn sản phẩm ñó ñi bán. #10. Cảm ơn ông về những thông tin bổ ích về các mô hình kinh doanh. Ông có cho rằng rất khó có thể thu hút được tài trợ vào một trung tâm trông trẻ không? Đúng là rất khó. Bạn chỉ có có thể hy vọng vào một nhà từ thiện giàu có nào ñó với một mục tiêu cao cả là vì lợi ích của trẻ thơ. Bạn cũng có thể xây dựng một mạng lưới các trung tâm trông trẻ thông qua một loại mô hình franchise và chứng minh rằng tôi nói sai, nhưng tôi vẫn cho rằng khó có thể cuốn hút một nhà kinh doanh vốn với ý tưởng này. Tôi muốn gia nhập thị trường ñồ uống và ñã bắt ñầu kế hoạch kinh doanh của mình. Tôi ñang cố găng thu nhập những nghiên cứu về thị trường, nhưng tôi phát hiện ra rằng rất khó có ñược thông tin hữu ích nếu không chi ra một khoản tiền lớn. Tôi cho rằng một cuộc ñiều tra trên mạng khó có thể cho Guy Kawasaki [10]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. bạn những thông tin cần thiết. Hãy coi ñây là một trong rất nhiều thử thách trên chặng ñường kinh doanh. Tuy nhiên, tôi muốn nói rằng ñừng cố tìm bằng chứng về quy mô thị trường qua nghiên cứu. Chẳng một nhà ñầu tư nào bị thuyết phục khi bạn nói: “Nếu 1% dân số Trung Quốc mua ñồ uống của tôi, thì công ty của tôi sẽ lớn tới cỡ nào?” #11. Tôi đã thành lập một công ty công nghệ nhỏ làm việc tại nhà được hơn một năm. Ông có cho rằng việc một ngân hàng đầu tư yêu cầu chúng tôi đưa $4000 để đưa công ty của tôi vào danh sách những công ty mà nó đỡ đầu là hợp lý không? Vì trong giai đoạn đầu, tiền mặt hết sức quan trọng, nên tôi không thể coi đó là cái giá hợp lý được. Liệu trong trường hợp này, số tiền mà họ đưa ra có cao hơn khoản phí thông thường không? Việc yêu cầu khoản phí này là không thể chấp nhận ñược. Nếu bạn trả số tiền này thì bạn ñúng là ngốc. Không có nhiều ngân hàng ñầu tư hoạt ñộng hiệu quả. Chẳng có nhà ñầu tư nào lại tìm tiếm công ty ñể tài trợ thông qua các danh sách của ngân hàng ñầu tư, rồi nhấn nút “Send now” ñể gửi tiền cả. #12. Thành phần quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh hiệu quả là gì? Thành phần quan trọng nhất là sơ lược về việc thực hiện kế hoạch. Phần này dài khoảng hai trang và trả lời những câu hỏi cơ bản như sau: Guy Kawasaki [11]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. Bạn làm gì? Bạn ñang giải quyết khúc mắc nào? Nhóm thực hiện của bạn là ai? Mô hình kinh doanh của bạn là gì? Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Trong số các câu hỏi trên, câu quan trọng nhất là về vấn ñề khúc mắc mà bạn ñang cần giải quyết. Những câu trả lời cần mang tính thức tế, rõ ràng và thật cụ thể thì mới thu hút ñược vốn tài trợ. #13. Tôi là một nhà kinh doanh nhiều tham vọng. Tôi mới vào năm thứ nhất trường đại học và tôi có một kế hoạch kinh doanh cụ cụ thể. Tôi rất quan tâm đến ngành giải trí, nhưng lại định khởi sự doanh nghiệp ngoài ngành này. Tôi nên bắt đầu từ đâu? Tôi cần tìm hiểu vấn đề gì? Tôi sẽ nhận được bằng cử nhân về quản trị doanh nghiệp. Đó có phải là một bước khởi đầu tốt không? Điều không ổn ở ñây là: Bạn có một “kế hoạch kinh doanh cụ thể”, nhưng bạn lại hỏi những câu rất căn bản. Điều này có thể so sánh với việc bạn nhận mình là người chơi khúc côn cầu giỏi, nhưng bạn muốn học cách ñi lại trên băng. Bạn bắt ñầu bằng việc nghiên cứu cái mà bạn yêu thích. Sau ñó bạn tới làm việc tại một công ty cung cấp sản phẩm hay dịch vụ mà bạn thích. Rồi sau ñó, bạn sẽ bị thôi thúc tham gia kinh doanh. Khi ñó hãy viết thư cho tôi ñể hỏi, tôi sẽ giúp bạn ñược nhiều hơn. Làm cách nào mà một công ty có danh tiếng tốt với khách hàng, chẳng hạn như Land Rover, Jaguar, Guy Kawasaki [12]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. Elizabeth Arden, Scotland Yard, vươn ñược tới một thị trường rộng lớn hơn? Dường như kinh doanh trong quá khứ dựa nhiều vào tiếng ñồn chứ không phải marketing. Bạn cho rằng Land Rover có danh tiếng tuyệt vời ư? Bạn ñã sở hữu một chiếc Land Rover rồi hay sao? Nhưng hình như tôi lạc ñề rồi thì phải. Tiếng ñồn không phải là một phương thức khác với marketing. Chúng chính là một hình thức marketing. Tôi còn cho rằng ñó là hình thức hiệu quả nhất của marketing. Cũng có thể bạn có khả năng mở rộng thị trường bằng hàng tấn quảng cáo và khuyến mại, nhưng ñiều này vượt quá tầm hiểu biết cuả tôi. Tôi thích những doanh nghiệp mới thành lập, và chỉ tập trung vào một bộ phận thị trường thích hợp. #14. Hỏi: Cái gì có trước, sản phẩm hay thị trường? Tôi nên tìm một sản phẩm rồi sau đó mới tìm cách bán nó, hay tôi nên tìm một thị trường chưa được khai thác và rồi tìm sản phẩm để đưa vào đó? Đáp: Cứ gọi tôi là người lạc hậu nếu muốn, nhưng theo tôi thì bạn cần phải tạo ra sản phẩm trước. Lý do có thể vì bạn thích sản phẩm ñó, hay có thể vì cái công ty mà bạn ñang làm thuê chưa nghĩ tới sản phẩm ñó, hoặc có thể ñơn giản là vì bạn có thể tạo ra sản phẩm ñó. Điều mà tôi luôn tin tưởng, ñó là ñể thành công, ta phải yêu thích công việc của mình. Tôi không quan tâm ñến việc thị trường ñó lớn và chưa ñược khai phá hay không, những nếu bạn không yêu công việc ấy, thì hãy quên nó ñi. Cuộc sống quá ngắn ñể chúng ta lãng phí bằng cách Guy Kawasaki [13]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. làm những việc mà ta ghét. Hãy tiến lên và làm việc cùng với trái tim trong lồng ngực. Còn ñồng tiền sẽ tới sau. Ngay cả khi bạn thất bại, thì ít nhất bạn cũng thất bại khi làm một việc mà bạn yêu thích. #15. Tôi rất muốn thành lập công ty riêng, nhưng giờ tôi mới 18 tuổi, tôi có thể làm gì để các nhà đầu tư nhìn nhận mình một cách nghiêm túc được? Đúng là có sự phân biệt về tuổi tác, ñặc biệt là từ các nhà ñầu tư chuyên nghiệp. Bạn nên nhờ cậy ñến nhóm 3F: Friends (bạn bè), Fools (những thằng ngốc) và Family (gia ñình). Và nếu bạn vẫn muốn thử làm việc với các nhà ñầu tư chuyên nghiệp (và tôi thực sự mong bạn có thể chứng minh rằng tôi sai), thì hãy nguỵ trang bởi sự giám sát của những người lớn tuổi hơn. Hãy ñưa vào ban giám ñốc và ban cố vấn những người tóc muối tiêu hoặc không có tóc chứ không phải những người ñeo khuyên trên mũi. Và hãy thuê một người ñủ trưởng thành ñể ñiều hành công ty của bạn. #16. Tôi nghĩ rằng ý tưởng kinh doanh của tôi sẽ thành công, nhưng tôi lo rằng nó có thể bị người khác đánh cắp nếu tôi đến gặp những nhà đầu tư. Tôi có thể bảo vệ ý tưởng kinh doanh của mình tốt nhất bằng cách nào? Hãy ñể tôi diễn giải câu hỏi của bạn như sau: Ý tưởng của bạn mang tính cách mạng ñến nỗi chưa ai nghĩ ñến nó cả, và nếu bạn nói ý tưởng ñó với một số nhà ñầu tư thì họ sẽ nói toạc ra và tự thực hiện, có phải vậy không? Bạn Guy Kawasaki [14]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. nên biết rằng các nhà ñầu tư tìm kiếm các nhóm người thực hiện những ý tưởng hay, chứ không phải tìm những ý tưởng hay. Theo kinh nghiệm của tôi, nếu bạn có một ý tưởng hay thì có năm công ty khác sẽ cùng làm theo. Nếu bạn có một ý tưởng tuyệt vời, mười công ty khác sẽ cùng làm theo. Phương thức bảo vệ ý tưởng tốt nhất là thực hiện ý tưởng ñó thật thành công. Không một giấy tờ pháp lý hay bằng sáng chế có thể làm ñược ñiều này. Ý tưởng thì dễ, thực hiện tốt mới khó. #17. Tôi có một ý tưởng kinh doanh không cần nhiều tiền lắm để khởi sự. Vậy việc tìm kiếm sự ủng hộ về tài chính từ bên ngoài có quan trọng lắm không, hay tôi có thể nhờ cậy gia đình và bạn bè? Bạn có thể trông chờ chủ yếu vào nguồn lực từ gia ñình và bạn bè. Danh mục vốn ñầu tư của tôi gần ñây dần dần giảm xuống kể từ khi thị trường mặt hàng của chúng tôi sụp ñổ. Liệu tôi có phải thằng ngốc không khi tôi ñang nghĩ ñến việc bán công ty hiện nay trị giá $401 nghìn ñể khởi sự một doanh nghiệp mới? Tôi có thể ủng hộ trường hợp bạn muốn thành lập một công ty mới nếu danh mục vốn ñầu tư của bạn tăng lên. Nhưng bạn ñang hỏi rằng liệu ñây có phải thời ñiểm tốt ñể bạn thành lập một công ty mới không trong lúc số vốn ñầu tư của bạn ñang ñi xuống. Điều này tôi thấy không lôgíc lắm, nhưng có ñiều là nếu bạn là một người chuyên Guy Kawasaki [15]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. gây dựng công ty thì lại là việc khác - vì lúc nào cũng là thời ñiểm tốt ñể bạn khởi sự doanh nghiệp. Còn nếu bạn không phải người như vậy thì không nên ñâu. Bạn sẽ bị coi là ngốc nếu bạn bỏ vào ñó cả $401 nghìn của bạn và rồi thất bại. Bạn sẽ ñược coi là thiên tài nếu dồn vào ñó $401 nghìn và thành công. #18. Ông có thể phác ra những rủi ro mà tôi cần phải cảnh giác không? Ngoài những rủi ro hiển nhiên của việc tịch thu toàn bộ tài sản ñể thế nợ, mất tiền và tài sản riêng và tổn hại danh tiếng ra, vấn ñề cũng hết sức quan trọng là ñiều sẽ xảy ra với tinh thần của bạn. Nếu bạn ñang ở Thung lũng Silicon thì ñó không phải là vấn ñề lớn lắm, vì tại ñây, thất bại ñược tha thứ, và ñôi khi theo tôi nghĩ thì người ta còn chúc mừng nó nữa kia. Tuy nhiên có một câu hỏi lớn mà bạn nên ñặt cho bản thân là “Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi chưa bao giờ thử và vì vậy sẽ không bao giờ biết cả?” #19. Rất nhiều những cuốn sách mà tôi đã đọc vẽ ra một bức tranh màu hồng giữa doanh nghiệp và các nhà đầu tư. Tôi không tin lắm. Chẳng lẽ không có mối căng thẳng nào giữa một người cố gắng thực hiện giấc mơ của bản thân và một người cố gắng thu lợi từ tiền đầu tư của mình hay sao? Làm thế nào tôi có thể ngăn nhà đầu tư khỏi áp chế các mục tiêu kinh doanh của tôi được? Câu trả lời ngắn gọn là bạn ñọc vẫn chưa ñủ. Còn câu trả lời dài thì như sau: trong một ñôi nhà ñầu tư – nhà kinh doanh hợp nhau, thì việc hiện thực hoá ước mơ của một Guy Kawasaki [16]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. người là con ñường ñể người kia thu lợi từ tiền ñầu tư. Các nhà ñầu tư không ñổ tiền vào công ty của bạn ñể bạn thoả mãn thú chơi của bạn. Một khi ñã cầm tiền của nhà ñầu tư, thì bạn cũng ñã tạo ra một nghĩa vụ về mặt ñạo ñức là làm cho nhà ñầu tư thu lợi. Nếu bạn không nhất trí với ñiều ñó thì ñừng cầm tiền của người khác. NGƯỜI KHỞI NGHIỆP #20. Cần phải có những tính cách/phẩm chất nào để trở thành một doanh nghiệp thành công? Đáp: Tôi không tin những lời ñồn nhảm, những ñiều sùng bái mù quáng về nhà doanh nghiệp thành công như con so/con dạ, nuôi bằng sữa mẹ/nuôi bằng sữa ngoài. Ngay cả khi có liệt kê các ñặc ñiểm ñó ra thì chúng ta cũng không thẩ thay ñổi ñược bản thân kia mà. Vì vậy nếu bạn muốn thành lập một công ty thì hãy bắt tay thực hiện mong muốn của mình ñi. Đừng bận tâm ñến việc “kiểm tra” ñể xem bạn có những phẩm chất cần thiết hay không. #21. Trong một trong những cuốn sách của mình, ông có nói về việc tại sao một trong số những ý tưởng thành công nhất như Yahoo!, điện thoại… lại thành công bất chấp tất cả mọi người đều nói rằng chúng sẽ thất bại. Trong các bài trả lời của ông, chính ông cũng thường nói theo kiểu phủ định. Vậy tôi nên nghĩ như thế nào đây? Lý do là vì một ai ñó nói rằng ý tưởng của bạn sẽ thất bại không có nghĩ là chắc chắn nó sẽ thất bại. Mặc dù ñôi khi Guy Kawasaki [17]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. ñúng là có những ý tưởng thực sự ngốc nghếch. Còn về bài trả lời này, thì hầu hết các câu hỏi tôi nhận ñược ñều kiên quan ñến khả năng ñược tài trợ chứ không phải khả năng thành công của công việc. Hai ñiều này không giống nhau. Thậm chí chúng còn không liên quan ñến nhau nữa kia. Các nhà kinh doanh vốn có phải là một trong những yếu tố gây rắc rối không? Nếu không có sự khuyến khích của họ thì những công ty như Webvan hay eToys chẳng bao giờ có thể niêm yết trên thị trường chứng khoán và hàng triệu người ñã không mất số tiền tiết kiệm hưu trí của mình. Các nhà kinh doanh vốn ñúng là một trong những nguồn gây rắc rối, nhưng thực ra có rất nhiều yếu tố như vậy, trong ñó có cả các nhà ñầu tư. Không ai gí súng vào ñầu bắt họ phải ñầu tư cả. Bản thân họ muốn kiếm nhiều tiền. Nếu bạn cho rằng có một âm mưu nào ñó ñược vạch ra ñể lừa lấy tiền tiết kiệm của những người hưu trí thì bạn nên liên hệ với Oliver Stone chứ không phải với Forbes. Giải pháp duy nhất ñể tránh cho các nhà ñầu tư khỏi mất tiền là lấy mất luôn cả khả năng kiếm tiền của họ. Theo tôi thì phương thuốc này còn tồi hơn là cứ ñể người bệnh bị ốm. #22. Tôi có rất nhiều các món nợ cá nhân. Điều này có làm giảm cơ hội các nhà kinh doanh vốn tài trợ cho công việc kinh doanh của tôi không? Điều ñó còn phụ thuộc vào việc bạn nợ ai. Vấn ñề ở chỗ Guy Kawasaki [18]
http://khoithuat101.com – Ngh thu t c a s kh i ñ u – Di n ñàn chuyên ñ con ñư ng kh i nghi p. là các nhà ñầu tư vốn sẽ kiểm tra các thông tin liên quan ñến bạn. Nếu bạn ñã từng phá sản hay bị kết án hình sự thì tình cảnh của bạn sẽ rất khó khăn. Nhưng nếu bạn ñã nợ nhiều tiền và ñang dần dần trả nợ thì vấn ñề sẽ không nghiêm trọng lắm. Tôi ñang cố gắng quyết ñịnh nơi ñặt “công ty” công nghệ của tôi. Thực ra bây giờ nó chưa thực sự là một công ty, mà mới chỉ là một ý tưởng thôi. Nếu công ty của tôi không nằm ở Thung lũng Silicon thì tôi có gặp khó khắn không? Vì tôi hiểu rằng tôi sẽ còn nghèo vài năm nữa trước khi công ty của tôi làm ăn phát ñạt, và tôi thích sống ở những nơi giá rẻ hơn. Đặt công ty ở Thung lũng Silicon có nhiều ñiểm thuận lợi, chẳng hạn như có nhiều nhà cung cấp dịch vụ cơ sở hạ tầng ñể phục vụ doanh nghiệp, nhiều vốn và một lực lượng lao ñộng sẵn sàng ca tụng các doanh nghiệp mới thành lập. Tuy nhiên, ở ñó tốn kém hơn và cạnh tranh gay gắt hơn. Mặc dù vậy, trừ khi bạn sống giữa sa mạc, nơi không thể tìm ñược nhân viên tốt, còn thì ñó không nên là ñiều bận tạm chủ yếu của bạn. Việc thành lập doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào ñầu óc con người hơn là vào ñịa ñiểm công ty. Guy Kawasaki [19]