Bài giảng Marketing căn bản - Chiến lược phân phối

BUS 515<br /> <br /> MARKETING CĂN BẢN<br /> CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI<br /> <br /> Mục tiêu<br /> Sau khi kết thúc nội dung này, sinh viên có thể:<br />  Hiểu được tầm quan trọng và các chức năng của kênh<br /> phân phối<br />  Biết được các cấp kênh phân phối<br />  Phân biệt sự khác nhau của các trung gian phân phối<br />  Hiểu được các kênh phân phối được thiết kế như thế<br /> nào<br />  Biết được cách quản lý kênh phân phối như thế nào<br /> cho hiệu quả<br />  Biết các mâu thuẩn trong kênh phân phối<br />  Hiểu các hoạt động bán sĩ và bán lẻ<br /> <br /> Sự thất bại của bia Laser<br /> • Xuất hiện năm 2004 nhưng mau chóng thất bại<br /> <br /> • Các cửa hàng, quán bia, đại lý... không "dám" nhận bán<br /> <br /> hàng cho bia Laser; thậm chí còn không dám trưng mẫu<br /> quảng cáo có hình ảnh bia Laser ngay tại cơ sở kinh<br /> doanh của họ.<br /> • Tiger, Heineken và Bivina của công ty Liên doanh nhà<br /> máy bia Việt Nam là những nhãn hiệu cạnh tranh trực tiếp<br /> đối với bia Laser. Công ty liên doanh buộc các đại lý,<br /> quán bia, cửa hàng... ký hợp đồng độc quyền đối với<br /> nhãn hiệu Tiger, Heineken và Bivina với điều kiện ràng<br /> buộc là không được bán, trưng bày, giới thiệu, tiếp thị...<br /> hay nhận chiêu thị nữ cho bất kỳ thương hiệu bia nào<br /> khác. Bù lại các đại lý, cửa hàng, quán bia... được công ty<br /> tài trợ từ 50 triệu đến vài ba trăm triệu đồng/năm để sẵn<br /> sàng ngăn cản chiến dịch "đi trước một bước" của Laser<br /> ở bất kỳ nơi đâu cho dù thành phố hay các tỉnh.<br /> (http://vietbao.vn/Kinh-te/Bia-Laser-bi-cac-dai-gia-chenep/20058124/87/)<br /> <br /> 1. Tầm quan trọng của các kênh<br /> <br /> http://www.hoinongdanquangtri.org.vn/Include/default.asp?option=2<br /> &Menu=356&sub=357&chitiet=1563<br /> <br /> Chọn kênh phân phối ảnh<br /> hưởng đến các quyết định<br /> Marketing khác<br /> - Định giá - đại trà Vs cửa<br /> hàng chất lượng cao<br /> - Nhân viên KD, quảng<br /> cáo – huấn luyện và sự<br /> thúc đẩy nhu cầu thương<br /> nhân<br /> Quyết định kênh bao gồm<br /> trách nhiêm dài hạn với<br /> những công ty khác cũng<br /> như một loạt các chính<br /> sách và thủ tục<br /> <br /> 1. Chức năng của kênh phân phối<br /> Chức năng truyền thống<br /> Mua/ bán sản phẩm<br /> Chuyên chở<br /> Tồn trữ<br /> Đóng gói<br /> Giới thiệu<br /> Truyền thông về sản<br /> phẩm<br /> Tài chính<br /> <br /> Chức năng mới<br /> Định hướng cách thiết kế<br /> sản phẩm<br /> Bán sản phẩm với thương<br /> hiệu riêng của mình<br /> Thu thập thông tin<br /> Đặt hàng tự động<br /> Phát triển các loại cửa<br /> hàng & công thức bán<br /> hàng<br /> <br />