CHƯƠNG 5:
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
I. THỊ TRƯỜNG
II. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
III. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC
TIÊU
IV. ĐỊNH VỊ
MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG
Trình bày lợi ích của phân khúc
thị trường
Giới thiệu một số tiêu thức
phân khúc
Trình bày cách lựa chọn thị
trường mục tiêu
Giới thiệu về định vị sản phẩm
THỊ TRƯỜNG
1- KHÁI NIỆM (CHƯƠNG 1)
2- PHÂN LOẠI:
Dựa trên số lượng người mua người bán tham
gia TT:
* Thị trường cạnh tranh hoàn toàn
* Thị trường cạnh tranh -độc quyền
* Thị trường độc quyền
Dựa trên đặc điểm tiêu dùng:
* Thị trường hàng công nghiệp
* Thị trường hàng tiêu dùng
Dựa trên vị trí diễn ra mối quan hệ mua bán:
* Thị trường trong nước
* Thị trường ngoài nước
Dựa trên mặt hàng mua bán: gạo, thép...
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
1. Khái niệm –Lợi ích
2. Các biến số phân khúc
3. Yêu cầu
4. Phương pháp
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
1- KHÁI NIỆM:
•Là phân chia thị trường thành nhiều nhóm có
những điểm khác biệt.
Lợi ích của PKTT:
Nhu cầu của KH được phân loại và thỏa
mãn tốt hơn
Nguồn lực marketing được sử dụng hiệu
quả hơn
Cạnh tranh tốt hơn
Giới hạn của PKTT:
Làm tăng chi phí tăng trong một số trường
hợp