Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - TS. Đỗ Văn Thắng

Trong môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh hiện nay, việc đưa ra các quyết định về giá cả là một trong những yếu tố then chốt, có ảnh hưởng sâu rộng đến sự thành công của một doanh nghiệp. Giá không chỉ là con số trên sản phẩm mà còn phản ánh giá trị, tác động trực tiếp đến cầu thị trường, vị thế cạnh tranh, doanh thu và lợi nhuận. Là biến số duy nhất trong marketing mix mang lại nguồn thu nhập, hiểu rõ khái niệm, tầm quan trọng, các yếu tố chi phối, và quy trình định giá là điều thiết yếu để xây dựng chiến lược giá hiệu quả và bền vững cho sản phẩm.

Sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing; các nhà quản lý, doanh nhân và bất kỳ ai quan tâm đến nguyên lý và thực tiễn của chiến lược định giá trong doanh nghiệp.

Tài liệu này đi sâu vào Chương 7: Các Quyết định về Giá cả, một chủ đề trọng yếu trong quản trị marketing. Phần mở đầu tập trung làm rõ khái niệm giá cả trong kinh tế và vai trò đa chiều của nó đối với người mua, doanh nghiệp, và trong marketing mix. Giá cả được nhấn mạnh là khoản tiền khách hàng phải chi trả để sở hữu sản phẩm, thường được coi là biểu hiện của chất lượng, và là công cụ cạnh tranh linh hoạt, tác động nhanh nhất đến thị trường. Tài liệu tiếp tục phân tích chi tiết các yếu tố chi phối quyết định về giá, bao gồm các yếu tố bên trong như mục tiêu marketing (tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa doanh thu/thị phần, dẫn đầu về chất lượng sản phẩm), chiến lược marketing mix, chu kỳ sống của sản phẩm, chi phí sản xuất, và các yếu tố bên ngoài như cầu thị trường mục tiêu, cạnh tranh, và các yếu tố môi trường marketing khác. Hơn nữa, tài liệu cũng trình bày các phương pháp định giá, quy trình xác định giá ban đầu cho sản phẩm mới, và các kiểu chiến lược giá mà một công ty có thể áp dụng. Việc nắm vững các yếu tố và quy trình này là vô cùng quan trọng để doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định về giá đúng đắn, tối ưu hóa lợi nhuận và duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường.