KHỞI ĐỘNG: GIỚI THIỆU
Mỗi đội cử 1 người tự giới thiệu về mình (3 câu).
Đội nào được bình chọn là giới thiệu ấn tượng
nhất là đội thắng.
Đội nào nhớ được chính xác thông tin các đội
khác là đội thắng.
1
LOGO
2
Chương 3:
PHÂN KHÚC THỊ
TRƯỜNG VÀ CHỌN
THỊ TRƯỜNG MỤC
TIÊU
Trần Thị Ngọc Quỳnh
3
NỘI DUNG
Phân khúc thị trường
2
Lựa chọn thị trường mục tiêu
3
Định vị thị trường
14
1Tổng quan về PKTT, chọn TTMT
và định vị
Mục tiêu chương 3
Nhận ra lợi ích của PKTT.
Biết cách sử dụng các tiêu thức phù hợp để PKTT.
Phân biệt được các chiến lược MKT để đáp ứng
thị trường mục tiêu.
Biết cách định vị.
4
Tình huống
Lý do phải thực hiện marketing mục tiêu:
Thị trường tổng thể luôn bao gồm số lượng rất lớn
k/h khác nhau về nhu cầu, đặc tính mua và sức mua.
Có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Mỗi DN thường chỉ có 1 hoặc 1 vài thế mạnh trong
việc thỏa mãn nhu cầu k/h.
5