Bán hàng qua MLM và bán bán lẻ đơn thuần, cách nào thu nhiều lợi nhuận?

Chia sẻ: Bibo Bibo | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:4

Thêm vào BST

Báo xấu

144
lượt xem 27
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Cả hai trường hợp chúng ta đang bàn về một sản phẩm hay một dịch vụ cần bán hay cung cấp cho một khách hàng. Trong lĩnh vực bán lẻ bình thường, nhà bán lẻ mua từ người bán buôn hay trực tiếp từ nhà sản xuất và có một cửa hàng hay gian hàng trực tuyến. Trong MLM/bán hàng trực tiếp là việc phân phối hay đại lý mua từ công ty/nhà sản xuất hay từ một chi nhánh nhượng quyền tới khách hàng. Nhà phân phối có hầu hết thời gian như một cửa hàng nhỏ tại nhà,...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bán hàng qua MLM và bán bán lẻ đơn thuần, cách nào thu nhiều lợi nhuận?

Bán hàng qua MLM và bán bán lẻ đơn thuần, cách nào thu nhiều lợi nhuận? Cả hai trường hợp chúng ta đang bàn về một sản phẩm hay một dịch vụ cần bán hay cung cấp cho một khách hàng. Trong lĩnh vực bán lẻ bình thường, nhà bán lẻ mua từ người bán buôn hay trực tiếp từ nhà sản xuất và có một cửa hàng hay gian hàng trực tuyến. Trong MLM/bán hàng trực tiếp là việc phân phối hay đại lý mua từ công ty/nhà sản xuất hay từ một chi nhánh nhượng quyền tới khách hàng. Nhà phân phối có hầu hết thời gian như một cửa hàng nhỏ tại nhà, khi họ làm việc cả ở bàn trong bếp, văn phòng thậm chí một đại lý nhỏ. Nhà bán lẻ thông thường bán sản phẩm của họ thông qua nhiều phương tiện quảng cáo, in ấn, tờ rơi, quảng cáo qua đài, truyền miệng và qua internet. Và điều đó đều bao gồm trong Multi Level Marketeers – MLM.  Khái niệm MLM, tức là đưa sản phẩm đến với khách hàng thông qua mạng lưới các nhà phân phối.
 Mỗi khách hàng đều có thể trở thành nhà phân phối và người đỡ đầu, là phát triển các nhóm những nhà phân phối đứng dưới mình. Công việc đỡ đầu bao gồm việc tuyển dụng nhà phân phối mới, dạy họ cách bán hàng và phát triển mạng lưới và cách đào tạo người mới. Hệ thống chia hoa hồng cũng rất có lợi cho tất cả các thành viên. Phần công việc được gọi là “đỡ đầu” cho phép nhà phân phối tăng thu nhập của mình, bởi các nhà phân phối không chỉ nhận được hoa hồng trên số hàng mình trực tiếp bán, mà còn nhận được phần trăm trên doanh số của các thành viên trong nhóm vì có công tập hợp được đội ngũ cộng sự và điều hành, đào tạo đội ngũ đó. Và nếu như các nhà phân phối trong nhóm đó cũng trở thành các nhà đỡ đầu thì không những thu nhập của họ tăng, mà của người đỡ đầu họ cũng tăng theo. Đối với các Công ty phân phối hàng hoá qua MLM có ưu điểm là loại bỏ các khâu trung gian, tiết kiệm tối đa chi phí trong quá trình lưu thông phân phối hàng hoá, chi phí cho bộ máy hành chính, giảm thiểu chi phí quảng cáo…
Khác nhau thực sự ở đây xét ở khía cạnh lợi nhuận mà các nhà phân phối MLM có thể kiếm được. Vậy điều gì là nổi trội hơn giữa phân phối bán hàng MLM/Direct Sales và bán lẻ? Đó chính là thặng dư thu nhập. Nhà phân phối, đại lý có thể đồng ý nhiều yêu cầu để trở thành nhà phân phối/đại lý tiếp theo và khi họ tới nơi làm việc, anh ta sẽ trả một khoản tiền thưởng hay tiền thu nhập phát sinh tùy theo khả năng bán hàng của người đó. Cộng thêm tiền lương và tiền thưởng gọi là thặng dư thu nhập. Nhiều đối tác bạn giới thiệu thì bạn có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn. Trong khi ngành bán lẻ, nhà bán lẻ chỉ có thể thu được lợi nhuận khi cửa hàng của anh ta mở cửa. Khi đóng cửa một ngày, anh ta không có lợi nhuận. Trong khi một nhà phân phối MLM/Direct Sales có thể đi nghỉ mát anh hay cô ấy không cần làm gì để bán
hàng nhưng đội của họ thì vẫn đang làm việc phân phối hàng và tiếp tục như thế 24 giờ trên 7 ngày mỗi tuần. Đó là cách mà MLM/Direct Sales kiếm tiền kể cả khi họ ngủ.