CHƯƠNG 5: Công cụ xúc tiến quốc tế - đẩy mạnh bán hàng

Chia sẻ: La Vie | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:32

Thêm vào BST

Báo xấu

187
lượt xem 26
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo bài thuyết trình 'chương 5: công cụ xúc tiến quốc tế - đẩy mạnh bán hàng', khoa học xã hội, kinh tế chính trị phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: CHƯƠNG 5: Công cụ xúc tiến quốc tế - đẩy mạnh bán hàng

Chương 8: Chiến lược xúc tiến quốc tế 1
I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế II. Chiến lược xúc tiến quốc tế III. Công cụ xúc tiến quốc tế 2
I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế 3
I. Mục đích của chiến lược xúc tiến quốc tế 1. Đẩy mạnh việc bán hàng 2. Tạo lợi thế cạnh tranh cho DN 3. Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng 4. Vũ khí cạnh tranh trên thị trường 4
II. Chiến lược xúc tiến quốc tế 1. Chiến lược kéo: • Khái niệm: 5
II. Chiến lược xúc tiến quốc tế 1. Chiến lược kéo: • Khái niệm: Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN mình 6
* Đặc điểm: 7
* Đặc điểm: Khách hàng mục tiêu của chiến lược kéo là người tiêu dùng cuối cùng Mục tiêu của chiến lược này là tác động trực tiếp đến người tiêu dùng khiến cho họ tìm mua SP củaDN DN phải sử dụng các công cụ Marketing như: quảng cáo, hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng………. 8
2. Chiến lược đẩy: Khái niệm: • Đặc điểm: 9
2. Chiến lược đẩy: Khái niệm: Là chiến lược xúc tiến trong đó DN sử dụng hệ thống kênh phân phối để bán SP của DN mình • Đặc điểm: Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến kinh doanh đối với các thành phần trung gian phân phối Công cụ chủ yếu là: giảm giá, chịu chi phí quảng cáo, chi phí đào tạo nhân viên…….. 10
* So sánh chiến lược kéo và đẩy? • Giống nhau: • Khác nhau: 11
* So sánh chiến lược kéo và đẩy? Giống nhau: • đều là chiến lược xúc tiến bán hàng Khác nhau: • Đối tượng mà chiến lược kéo hướng tới là người tiêu dùng cuối cùng, đối tượng của chiến lược đẩy là trung gian phân phối Công cụ chiến lược kéo sử dụng chủ yếu là quảng cáo, công cụ của chiến lược đẩy chủ yếu thông qua những ưu đãi dành cho nhà phân phối 12
III. Công cụ xúc tiến quốc tế: 1. Quảng cáo 2. Quan hệ công chúng 3. Hội chợ triển lãm 4. Bán hàng cá nhân 13
1. Quảng cáo: Khái niệm 1: Quảng cáo là bất cứ loại hình nào của sự hiện diện không trực tiếp của hàng hóa, dịch vụ hay tư tưởng hành động mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng cáo 14
• Khái niệm 2: Quảng cáo là quá trình truyền tin có định hướng tới người mua để kích thích họ dẫn đến hành động mua những sản phẩm dịch vụ mà quảng cáo đã giới thiệu và đề xuất • Khái niệm 3: Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện không gian và thời gian để truyền tin định trước về sản phẩm hay thị trườn cho người bán lẻ hay người tiêu thụ 15
* Đặc điểm: 16
* Đặc điểm: Quảng cáo là một thông điệp có thể được đáp lại Quảng cáo thường đưa thông tin trên các phương tiện thông tin đại chúng như truyền hình, phát thanh, báo chí…. Mục đích của quảng cáo là thông báo, thuyết phục người tiêu dùng về sản phẩm để họ quan tâm, tin tưởng rồi tiến tới mua sản phẩm đó Quảng cáo giúp xây dựng hình ảnh, danh tiếng cho DN 17
* Phương tiện quảng cáo: • Nhóm phương tiện nghe nhìn: • Nhóm phương tiện in ấn: • Nhóm phương tiện quảng cáo ngoài trời: • Nhóm phương tiện quảng cáo di động: • Nhóm phương tiện quảng cáo khác: 18
* Phương tiện quảng cáo: Nhóm phương tiện nghe nhìn: • Truyền hình Đài phát thanh Internet Nhóm phương tiện in ấn: • Báo chí Tạp chí Catalogue, tờ rơi, lịch quảng cáo 19
* Phương tiện quảng cáo: Nhóm phương tiện quảng cáo ngoài trời: • Biển tôn có đèn rọi Hộp đèn quảng cáo Đèn màu uốn Biển quảng cáo điện tử Panô quảng cáo Nhóm phương tiện quảng cáo di động: • Quảng cáo trên phương tiện giao thông Trên vật phẩm quảng cáo (mũ, áo…) Nhóm phương tiện quảng cáo khác: • Bằng các sự kiện kỳ lạ (khinh khí cầu… Trên các sản phẩm khác 20