con đường doanh nhân vươn lên từ khó khăn phần 3

Chia sẻ: Nguyễn Thị Ngọc Huỳnh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:0

Thêm vào BST

Báo xấu

132
lượt xem 30
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo tài liệu 'con đường doanh nhân vươn lên từ khó khăn phần 3', kỹ năng mềm, kỹ năng tư duy phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: con đường doanh nhân vươn lên từ khó khăn phần 3

Gia ®×nh «ng cã thÓ trang tr¶i hÕt c¸c kho¶n nî, cuéc sèng còng trë nªn dÔ chÞu h¬n vµ «ng cã thÓ tiÕt kiÖm ®îc mét chót vèn cho t¬ng lai. Víi lîi thÕ lµ vèn tiÕng Ph¸p khi giao tiÕp vµ lèi qu¶ng c¸o truyÒn miÖng nh vËy, «ng Th cã ®îc nguån kh¸ch níc ngoµi còng nh thu nhËp cao h¬n so víi nh÷ng ngêi l¸i xe xÝch l« kh¸c. ¤ng cho r»ng cÇn ph¶i n©ng cÊp chiÕc xÝch l« cña m×nh ®Ó tiÖn cho viÖc ®a ®ãn kh¸c du lÞch. ¤ng Th quyÕt ®Þnh bá tiÒn ra ®Ó c¶i t¹o l¹i chiÕc xÝch l« cña m×nh theo hai tiªu chÝ: ®Ñp vµ tiÖn dông. KÕt qu¶, chi phÝ bá ra tuy kh¸ lín song bï l¹i, «ng cã ®îc thªm nhiÒu kh¸ch du lÞch. ChiÕc xe víi h×nh thøc ®Ñp còng mang l¹i ®«i chót phiÒn to¸i. Ngêi ViÖt Nam b×nh thêng vèn ®· quen víi nh÷ng chiÕc xÝch l« lµm b»ng t«n ®en xÊu xÝ tá ra ng¹i sö dông chiÕc xÝch l« Inox. §Ó xo¸ ®i t©m lý e ng¹i cña ngêi d©n b×nh thêng, «ng Th ®· chë mét sè kh¸ch víi møc thï Tuy nhiªn, cuéc sèng cña gia ®×nh dÇn trë nªn khã kh¨n. lao thÊp kû lôc: 500 ®ång. DÇn dÇn, bµ con còng ®· xo¸ N¨m 1985, vî «ng sinh con g¸i ®Çu lßng. N¨m 1986, thùc ®îc t©m lý ng¹i sö dông xÝch l« ®Ñp. Kh¸ch hµng thêng hiÖn ®êng lèi më cöa vÒ kinh tÕ, mÆt b»ng cuéc sèng xuyªn cña «ng, bµ con tiÓu th¬ng quanh n¬i «ng sèng, chung vÒ c¬ b¶n ®îc n©ng lªn, nhng cïng víi nã, sù ®a l¹i ®«ng trë l¹i. d¹ng ho¸ c¸c ngµnh nghÒ vµ søc c¹nh tranh còng t¨ng Sè lîng kh¸ch du lÞch níc ngoµi t¨ng khiÕn «ng kh«ng cao. Lao ®éng cña c¶ hai vî chång (kÓ c¶ nghÒ chÝnh lÉn thÓ cïng lóc ®¸p øng ®îc tÊt c¶. ¤ng bÌn gäi thªm b¹n nghÒ phô) kh«ng ®ñ ®Ó ®¶m b¶o cuéc sèng dÔ chÞu nh bÌ ®Ó lËp thµnh mét ®éi s½n sµng phôc vô khi cã nhu cÇu tríc n÷a. ¤ng Th b¾t ®Çu tÝnh ®Õn viÖc kiÕm thªm viÖc lín. Anh em tin tëng «ng, tËp hîp quanh «ng vµ bÇu «ng lµm kh¸c. lµm tæ trëng bëi «ng lµ ngêi duy nhÊt cã kh¶ n¨ng nãi N¨m 1990, vî «ng sinh con g¸i thø hai. ¤ng quyÕt ®Þnh chuyÖn víi kh¸ch níc ngoµi. ¤ng bµn víi anh em c¶i nghØ lµm c«ng nh©n x©y dùng ®Ó ch¹y xe xÝch l«. Håi ®ã, tiÕn l¹i xe theo c¸ch «ng ®· lµm. Tuy nhiªn, chi phÝ bá ra ph¬ng tiÖn vËn t¶i cha ®îc phong phó vÒ lo¹i h×nh vµ víi hä lµ qu¸ lín. ¤ng quyÕt ®Þnh hç trî thªm cho anh chñng lo¹i nh hiÖn nay. ViÖc chë hµng chñ yÕu ®îc em, ®ång thêi ®a ra gi¶i ph¸p gãp tiÒn chung hµng th¸ng thùc hiÖn b»ng xÝch l« vµ ph¬ng tiÖn nµy tá ra hoµn toµn sau ®ã bèc th¨m xem ai ®îc söa xe tríc. DÇn dµ, ®éi thÝch øng cho viÖc chuyªn chë trong c¸c ngâ phè quanh xe cña «ng ®· ®îc n©ng cÊp toµn bé. co, chËt hÑp cña khu phè cæ. Tho¹t ®Çu, hä hµng ai còng §éi xe ®· h×nh thµnh, «ng ®Ò xuÊt cÇn ph¶i ®Æt tªn cho ph¶n ®èi, kÓ c¶ vî «ng. Hä cho r»ng, nghÒ ®¹p xÝch l« lµ ®éi. ¤ng ®Ò nghÞ gäi lµ Sans Souci vµ gi¶i thÝch nghÜa cña mét nghÒ h¹ cÊp, do nh÷ng ngêi kh«ng häc hµnh, kh«ng nã lµ “Kh«ng Lo ¢u” hay “V« T §i”. Theo «ng, kh¸ch nghÒ nghiÖp ®¶m nhËn. Mét ngêi cã b»ng ®¹i häc nh du lÞch níc ngoµi khi ngåi trªn xe thêng tá ra e ng¹i «ng th× kh«ng nªn, kh«ng thÓ… ®¹p xÝch l«. tríc t×nh h×nh giao th«ng trªn ®êng ë Hµ Néi,do ®ã ¤ng Th vÉn quyÕt ®Þnh mua mét chiÕc xÝch l«. Gi¸ mét ngêi ®iÒu khiÓn xe cÇn n¾m v÷ng t©m lý nµy cña kh¸ch chiÕc xÝch l« khi ®ã vµo kho¶ng 2 chØ vµng. Ngoµi sè tiÒn mµ ®a ra lêi nhËn xÐt hoÆc ®éng viªn ®óng lóc. Vµ c©u gÇn 1 chØ vµng 2 vî chång dµnh dôm ®îc qua nhiÒu nãi cöa miÖng rÊt dÔ thuéc sÏ lµ “Sans Souci”. Kh¸ch du n¨m, «ng ph¶i vay thªm cña anh em vµ b¹n bÌ. Cã ®îc lÞch sÏ tá ra thÝch thó vµ dÔ dµng nhËn ra ý nghÜa cña tªn chiÕc xÝch l«, hµng ngµy «ng chë hµng cho mét sè ngêi gäi nµy. §óng nh dù ®o¸n, kh¸ch du lÞch rÊt thÝch thó bu«n b¸n nhá gÇn nhµ. §Çu n¨m 1991, t×nh cê gÆp mét víi xe xÝch l« “Sans Souci”. Hä tá ra hµi lßng khi nh÷ng bµ ngêi ngo¹i quèc tríc kh¸ch s¹n MÐtropole. ngêi ®iÒu khiÓn rÊt hiÓu t©m lý cña hä khi lªn xe vµ biÕt GÆp ®îc ngêi l¸i xe xÝch l« tËn t×nh, biÕt chiÒu ý an ñi, ®éng viªn hä ®óng lóc. Nhê vËy, nh÷ng chiÕc xÝch kh¸ch, th«ng thuéc ®êng x¸ l¹i biÕt vâ vÏ tiÕng Ph¸p, bµ l« Sans Souci ®· trë nªn quen thuéc ®èi víi kh¸ch du lÞch ta tá ra thÝch thó. Bµ thuª «ng Th mçi th¸ng d¨m b÷a níc ngoµi vµ trë thµnh h×nh ¶nh thêng thÊy trªn c¸c chë bµ ®i liªn hÖ lµm thñ tôc xin con nu«i vµ ®i tham ngâ phè cña Hµ Néi. quan, mua s¾m quanh Hµ Néi. Nhê cã sù giíi thiÖu cña C«ng viÖc cña ®éi ®ang diÔn ra kh¸ su«n sÎ th× ®Õn n¨m kh¸ch du lÞch, c«ng viÖc cña «ng trë nªn tr«i ch¶y h¬n. Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 30 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
2001, Thµnh phè Hµ Néi ra quyÕt Lan… Lµm vËy sÏ cã hai c¸i lîi. Mét ®Þnh cÊm xÝch l« ho¹t ®éng trong khu lµ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh do sè vùc néi thµnh. Tuy nhiªn, lÖnh cÊm lîng hîp ®ång thuª xe lín. Hai lµ, cña Thµnh phè l¹i kh«ng ¸p dông ®èi tr¸nh ®îc møc thï lao cè ®Þnh do ®· víi xe xÝch l« du lÞch cã ®¨ng ký ký hîp ®ång thuª xe kh«ng x¸c ®Þnh kinh doanh víi c¬ quan nhµ níc cã thêi h¹n víi c¸c kh¸ch s¹n, nhµ hµng thÈm quyÒn. Th¸ng 7 n¨m 2002, ë Hµ Néi. Mèi quan hÖ lµm ¨n cµng C«ng ty TNHH dÞch vô xÝch l« du ®îc më réng th× c¸c cöa hµng, lÞch Kh«ng Lo ¢u ra ®êi víi sè vèn doanh nghiÖp b¸n ®å lu niÖm trong ®¨ng ký lµ 100.000.000 ®ång. níc ®Õn víi «ng cµng nhiÒu, bëi hä t×m thÊy mét c¸ch tiÕp cËn h÷u hiÖu xÝch l« cßn cã mÆt trong phim Cã ®îc c«ng ty, anh em l¹i quay trë víi kh¸ch hµng th«ng qua nh÷ng lêi “Ngêi Mü trÇm lÆng”, mét bé phim vÒ tËp hîp quanh «ng. §éi xe lóc nµy qu¶ng c¸o cña chÝnh nh÷ng ngêi kh¸ næi tiÕng cña ®iÖn ¶nh Mü. ThËm lªn tíi 167 chiÕc. Theo hîp ®ång, ®iÒu khiÓn xÝch l« Sans Souci. chÝ, xÝch l« Sans Souci cßn ®îc trong kho¶n thï lao cho mçi giê ch¹y dïng ®Ó phôc vô c«ng t¸c ®èi ngo¹i, Bµi häc thu ®îc xe chë kh¸ch du lÞch lµ 20.000 ®ång, vµ ®Æc biÖt g©y thÝch thó cho mét sè anh em nép l¹i cho c«ng ty 5.000 MÆc dï c«ng ty TNHH dÞch vô xÝch nguyªn thñ quèc gia khi ®îc tham ®ång ®Ó trang tr¶i kinh phÝ ho¹t l« du lÞch Kh«ng Lo ¢u ®· ®¹t ®îc quan Hµ Néi b»ng xÝch l«. ®éng. Sè tiÒn nµy «ng ph¶i trÝch ra mét sè thµnh c«ng nhÊt ®Þnh (c«ng ty 2.000 ®ång cho híng dÉn viªn vµ §Ó c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty, ®éi xe ®· ®îc biÕt ®Õn qua mét sè ch¬ng 1.000 ®ång cho l¸i xe cña C«ng ty sö dông xÝch l« kh¸c, bªn c¹nh viÖc tr×nh truyÒn h×nh), khã cã thÓ nãi «ng Du lÞch. Danh tiÕng cña xÝch l« Sans phôc vô theo hîp ®ång ®· ký víi c¸c §ç Anh Th lµ mét nhµ kinh doanh Souci ngµy mét cao. Tho¹t ®Çu, tªn kh¸ch s¹n vµ c¸c c«ng ty du lÞch cã thµnh ®¹t. Tuy nhiªn, «ng xøng ®¸ng gäi cña nã ®îc truyÒn miÖng trong trô së trªn ®Þa bµn Thµnh phè, «ng ®îc gäi lµ mét ngêi tèt v× «ng d¸m giíi kh¸ch du lÞch Ch©u ¢u. Sau nµy, Th cßn t×m c¸ch më réng quan hÖ nghÜ, d¸m lµm cïng víi sù say mª, c¸c c«ng ty du lÞch, c¸c kh¸ch s¹n ë lµm ¨n víi nhiÒu c«ng ty du lÞch, s¸ng t¹o vµ lßng nhiÖt thµnh. ThiÕu Hµ Néi b¾t ®Çu chó ý ®Õn lo¹i h×nh kh¸ch s¹n kh¸c ë kh¾p c¸c tØnh thµnh nh÷ng phÈm chÊt nµy, «ng Th vµ dÞch vô thu hót kh¸ch nµy vµ ®· ®Õn trong c¶ níc, thËm chÝ c¶ c¸c c«ng c«ng ty cña «ng ®· kh«ng thÓ t×m liªn hÖ ký hîp ®ång phôc vô thêng ty, kh¸ch s¹n níc ngoµi nh Trung ®îc chç ®øng trªn thÞ trêng. xuyªn víi xÝch l« Sans Souci. ChiÕc Quèc, §µi Loan, Singapore, Th¸i Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 31 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
C«ng ty s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ HaSa C«ng ty s¶n xuÊt hµng Thñ c«ng Mü nghÖ HaSa Anh Tèng B¸ Th¶o, 30 tuæi, lµ mét trong nh÷ng doanh nh©n trÎ ®i lªn tõ nh÷ng s¶n phÈm ® îc s¶n xuÊt tõ nh÷ng nguyªn vËt liÖu s½n cã ë bÊt kú lµng quª nµo cña ViÖt Nam nh c ©y Lôc b×nh (BÌo t©y), c©y Chuèi. HiÖn nay, anh lµ Gi¸m ®èc C«ng ty HASA cã trô së t¹i sè 57 ® êng sè 7, QuËn 2, Thµnh phè Hå ChÝ Minh. Trong 10 n¨m qua, anh ®· s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu nhiÒu chuyÕn hµng ra n íc ngoµi, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho hµng ngµn ng êi. Doanh thu n¨m 2004 cña C«ng ty HASA íc tÝnh lªn ®Õn 1,5 triÖu USD. Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 32 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
Tèng B¸ Th¶o sinh n¨m 1974 t¹i lµng Tiªn Lò Hµ T©y, anh thÊy rÊt nhiÒu nhµ trong lµng ®an gia thuéc huyÖn Ch¬ng Mü, tØnh Hµ T©y. Anh tèt c«ng cho mét sè cöa hµng trong thµnh phè nh÷ng nghiÖp PTTH n¨m 1991 trong lóc gia ®×nh rÊt khã chiÕc giá ®ùng ®å xinh x¾n víi nguyªn liÖu lµ bÌo kh¨n. Th¶o lµ con trai thø 2, trªn anh cã 1 ngêi t©y ph¬i kh«, anh liÒn bá ra sè tiÒn mang theo lµ anh trai vµ díi anh cßn 4 c« em g¸i. Bè mÑ anh 350.000 ®ång ®Ó mua thö mét sè mÆt hµng vµ chØ lµm c«ng viÖc ®ång ¸ng nªn kh«ng cã ®ñ tiÒn ®em vÒ chµo b¸n cho HTX Ba NhÊt, c«ng ty ®Ó nu«i 6 ngêi con ¨n häc. Nh÷ng ngêi em cña HATEXCO Sai Gon. Vô b¸n hµng ®Çu tiªn nµy anh còng ph¶i nghØ häc ë nhµ gióp bè mÑ ch¨n anh thu sè tiÒn l·i lµ 35.000 ®ång. Nhng mäi nu«i, trång trät lÊy tiÒn trang tr¶i cuéc sèng hµng viÖc còng chØ dõng ë l« hµng nµy v× trong 2 n¨m ngµy). Ngay tõ nhá, Th¶o lu«n mong íc ®îc 1994-1995 anh xin ®îc viÖc b¸n hµng t¹i c¨ng häc hµnh ®Ó cã kiÕn thøc vµ t×m ®îc c«ng viÖc tin cña trêng §H Kinh tÕ TP HCM víi tiÒn l¬ng tèt h¬n lµ nh÷ng c«ng viÖc nhµ n«ng. N¨m 1991, lµ 500.000 ®ång/th¸ng vµ anh thÇu lu«n c«ng viÖc Th¶o ®· vµo thµnh phè Hå ChÝ Minh víi môc ®Ých tr«ng gi÷ xe t¹i b·i gi÷ xe cña trêng nªn thu t×m viÖc lµm ®Ó lÊy tiÒn tiÕp tôc ®i häc. Suèt 3 nhËp cã chót kh¸ h¬n tríc. §Çu n¨m 1996, anh n¨m ®Çu t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh (tõ 1991 ®Õn lÊy ®îc b»ng cö nh©n Anh V¨n. §Çu n¨m 1997, 1993), Th¶o lµm ®ñ mäi nghÒ ®Ó kiÕm sèng nh anh ®¨ng ký häc t¹i Khoa Ngo¹i Th¬ng vµo c¸c b¸n rau muèng t¹i chî víi tiÒn l·i lµ 3000 ®ång, buæi tèi. Víi vèn tiÕng Anh, anh xin ®îc vµo lµm ®ñ ®Ó mua g¹o vµ mét chót thøc ¨n cho c¶ ngµy vµ cho C«ng ty Chi L¨ng cã chñ lµ nguêi §øc víi lµm phô hå víi 200.000 ®ång/th¸ng. Anh cßn tù møc l¬ng 800.000 ®ång. §©y lµ c«ng ty chuyªn mua ®ç t¬ng vÒ lµm s÷a ®Ëu nµnh tõ 2-3 giê s¸ng xuÊt khÈu ®å thñ c«ng mü nghÖ s¶n xuÊt t¹i ViÖt ®Ó ®Õn 5-6 giê s¸ng ®em giao cho c¸c hµng níc, Nam cho mét sè c«ng ty t¹i §øc. c¸c hé gia ®×nh lÊy tiÒn theo häc c¸c líp Anh v¨n C«ng viÖc chÝnh cña anh lµ dÞch c¸c ®¬n hµng tõ buæi tèi t¹i trung t©m ngo¹i ng÷. tiÕng Anh sang tiÕng ViÖt vµ gi¸m s¸t c¸c c«ng N¨m 1994, lÇn ®Çu tiªn trë vÒ quª th¨m bè mÑ t¹i ®o¹n s¶n xuÊt hµng. Trong thêi gian nµy, qua thùc Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 33 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
tÕ quan s¸t céng víi mét chót n¨ng khiÕu héi ho¹, anh thÊy c¸c s¶n phÈm cña c¸c c¬ së s¶n xuÊt thêng ®¬n ®iÖu nªn anh mµy mß tù vÏ mét sè mÉu chËu trång c©y, bµn ghÕ, khay ®Ó b¸o, hép ®Ó giÊy ¨n vµ göi ra Hµ T©y nhê gia ®×nh mang ®Õn mét sè nhµ trong lµng gia c«ng råi göi l¹i ®Ó anh ®em chµo víi C«ng ty Chi L¨ng, xin lµm c¬ së s¶n xuÊt hµng. Sau khi xem hµng mÉu «ng chñ ngêi §øc thÊy s¶n phÈm lµm ®Ñp, kü, mÉu m· l¹ m¾t nªn muèn ra ngoµi Hµ T©y ®Ó tham quan nhµ xëng vµ sÏ cïng hîp t¸c ®Ó s¶n xuÊt. Anh quyÕt ®Þnh më xëng s¶n xuÊt t¹i quª m×nh. Cuèi n¨m 1997, anh vay mîn tõ hä hµng, b¹n bÌ xung quanh ®îc 50 triÖu ®ång (tr¶ l·i 1,2%/th¸ng) vµ ®Çu t x©y lß sÊy trªn diÖn tÝch 1000 m2 trªn m¶nh ®Êt cña gia ®×nh vµ anh trai anh lµ Tèng B¸ ViÖt ®øng ra qu¶n lý. Anh thuª 50 c«ng nh©n víi møc l¬ng lµ ®îc lµm tõ bÌo t©y vµ chuèi. Anh Th¶o phô tr¸ch viÖc thiÕt kÕ mÉu 13.000 ®ång/ngµy c«ng. Bªn c¹nh c¸c s¶n m· theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng, anh trai anh phô tr¸ch thu mua phÈm chÝnh lµm tõ bÌo NhËt b¶n, c©y chuèi, nguyªn liÖu ®Çu vµo vµ gi¸m s¸t s¶n xuÊt, ®¶m b¶o ngµy giao hµng anh cßn sö dông nguyªn liÖu lµ m©y vµ tre. vµ ®¶m b¶o chÊt lîng hµng. Trong nh÷ng n¨m nµy, anh vÉn lµm cho §ît ®Çu anh s¶n xuÊt mét lo¹t hµng mÉu míi c«ng ty Chi L¨ng vµ hµng n¨m, anh ®îc c«ng ty cö sang lµm triÓn vµ trng bµy t¹i xëng. Sau khi tham quan l·m t¹i Frankfurt (§øc). Chíp lÊy c¬ héi nµy, anh ®· gÆp gì mét sè «ng chñ ngêi §øc rÊt hµi lßng vµ chuyÓn kh¸ch hµng, nãi chuyÖn vÒ c¬ së s¶n xuÊt cña m×nh. Nhê vËy, anh ®· ngay cho anh mét ®¬n hµng nhá trÞ gi¸ 10 cã thªm mèi quan hÖ víi nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng tõ §øc vµ mét triÖu ®ång. Hµng cña anh giao ®óng ngµy, sè níc Ch©u ¢u. chÊt lîng ®ång ®Òu nªn kh«ng bÞ tr¶ l¹i mét C¸c ®¬n hµng lóc nµy t¨ng lªn, anh Th¶o l¹i sinh sèng t¹i Thµnh phè s¶n phÈm nµo vµ ngay tõ ®¬n hµng ®Çu tiªn HCM nªn khi lµm hµng anh thêng ph¶i bay ra vµo. N¨m 2001, anh anh ®· ®Ó l¹i ®îc Ên tîng tèt ®Ñp cho quyÕt ®Þnh më thªm xëng. Anh thuª 1.500 m2 ®Êt lµm xëng s¶n C«ng ty Chi L¨ng. xuÊt t¹i QuËn Thñ §øc, TP. HCM. Anh ®Çu t 100 triÖu ®ång x©y Tõ n¨m 1997 ®Õn n¨m 2000, anh nhËn ®îc dùng nhµ xëng, 300 triÖu ®ång mua m¸y mãc vµ thuª 80 c«ng nh©n kh¸ nhiÒu ®¬n hµng tõ C«ng ty Chi L¨ng, víi møc l¬ng tõ 1 triÖu ®Õn 2 triÖu ®ång/th¸ng. Ngoµi kh¸ch hµng yªu cÇu c¸c mÆt hµng nh chËu trång c©y, quen thuéc lµ C«ng ty Chi L¨ng, anh cßn hîp t¸c víi c«ng ty bµn, ghÕ, khay ®ùng níc, hép ®ùng giÊy ¨n MAICO. Kh«ng chØ cã vËy, anh cßn phô tr¸ch viÖc b¸n hµng vµ s¶n Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 34 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
xuÊt mét phÇn c¸c ®¬n hµng cho c«ng ty kh¸ch hµng lµ ngêi níc ngoµi hä lµm cho 300 c«ng nh©n lµm thêng MAICO. Ngoµi nh÷ng nguyªn liÖu quen thêng rÊt hµi lßng vÒ c¸ch tiÕp cËn vµ xuyªn vµ kho¶ng 2000 c«ng nh©n vÖ tinh. thuéc lµ lôc b×nh, chuèi, anh quay sang lµm viÖc nghiªm tóc cña anh. §©y lµ Hµng cña anh chØ xuÊt khÈu. Anh ®ang lµm c¸c s¶n phÈm trªn chÊt liÖu míi lµ thuËn lîi rÊt lín cña anh v× anh giao dÞch híng tíi thÞ trêng Mü trong nh÷ng c©y dõa níc, hµng gç ®· qua sö dông. ®îc víi kh¸ch hµng mét c¸ch trùc tiÕp, n¨m tíi. Nh÷ng nguyªn liÖu d thõa nµy ®· biÕn kh«ng ph¶i qua phiªn dÞch, anh hiÓu rÊt râ Nh÷ng yÕu tè dÉn ®Õn thµnh c«ng vµ bµi thµnh nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ trÞ díi tay nh÷ng yªu cÇu cña kh¸ch vµ gi¶i ®¸p kÞp häc thu ®îc anh, chóng ®· ®îc xuÊt khÈu sang nhiÒu thêi nh÷ng th¾c m¾c cña kh¸ch hµng mét Mét trong nh÷ng yÕu tè lín nhÊt dÉn ®Õn níc, ®em l¹i thu nhËp cao h¬n cho nhiÒu c¸ch thÊu ®¸o nhÊt. Bªn c¹nh ®ã, mÉu m· thµnh c«ng cña anh Th¶o lµ hµng cña anh ngêi. N¨m 2001, anh xuÊt ®îc 4 cña anh cø 6 th¸ng thay ®æi mét lÇn sau s¶n xuÊt cã chÊt lîng tèt, ®ång ®Òu, mÉu container hµng ®i ch©u ¢u. N¨m 2002, ®ã l¾p r¸p, trùc tiÕp s¶n xuÊt lu«n theo m« m· lu«n s¸ng t¹o vµ ®îc giao ®óng hÑn. sè hµng xuÊt khÈu ®i ®· t¨ng lªn h×nh thñ c«ng b¸n c«ng nghiÖp nªn c«ng 10 container. ty HASA thêng s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n YÕu tè thø hai lµ anh rÊt may m¾n khi phÈm mµ nh÷ng n¬i kh¸c cha lµm ®îc. ®îc lµm viÖc t¹i c«ng ty Chi L¨ng. T¹i Th¸ng 3 n¨m 2003, anh quyÕt ®Þnh nghØ ®©y, anh ®îc tiÕp cËn víi c¸ch qu¶n lý, viÖc t¹i c«ng ty Chi L¨ng vµ thµnh lËp Tõ th¸ng 9 ®Õn th¸ng 12 n¨m 2004, anh c¸ch giao dÞch víi kh¸ch hµng vµ anh ®· c«ng ty HASA, ®©y lµ nh÷ng ch÷ c¸i ®Çu ®· ký c¸c hîp ®ång ®Ó xuÊt ®îc tÊt c¶ 25 ¸p dông nh÷ng ®iÒu m×nh häc ®îc vµo cña Hµ T©y quª h¬ng anh vµ Sµi Gßn n¬i container hµng, t¹o viÖc lµm cho kho¶ng C«ng ty HASA sau nµy. anh thµnh ®¹t. C«ng ty cã trô së t¹i nhµ 2000 ngêi (70% giao cho nh÷ng ngêi riªng cña anh ë TP HCM, víi ®éi ngò mang vÒ nhµ lµm, 30% c«ng nh©n lµm YÕu tè thø ba gióp anh thµnh c«ng lµ vèn nh©n viªn lµ 7 ngêi, mçi ngêi thu nhËp nh÷ng c«ng ®o¹n khã t¹i xëng). Doanh tiÕng Anh. Nhê tiÕng Anh kh¸ nªn anh tõ mét triÖu ®ång ®Õn 3,5 triÖu ®ång. S¶n thu n¨m 2004 íc tÝnh 1,5 triÖu USD. thuËn lîi trong viÖc giao dÞch víi kh¸ch lîng s¶n xuÊt cho c¶ n¨m 2003 lµ 20 Anh Th¶o hiÓu ®îc lîi Ých to lín mµ lÇn hµng lµ ngêi níc ngoµi. Bªn c¹nh ®ã, container, chñ yÕu lµ ®i §øc (40%) vµ sè tham dù héi chî mang l¹i nªn anh quyÕt kh¶ n¨ng hiÓu biÕt kinh doanh vµ phong cßn l¹i ®i c¸c níc Thuþ SÜ, §an M¹ch, ®Þnh tham gia héi chî lÇn 2 vµo cuèi c¸ch lµm viÖc c«ng nghiÖp cña anh ®· t¹o Thôy §iÓn vµ Nam Phi. th¸ng 1 n¨m 2005. niÒm tin cho kh¸ch hµng, lµm kh¸ch hµng hµi lßng khi ®Æt quan hÖ lµm ¨n víi Th¸ng 8 n¨m 2004, C«ng ty HASA lÇn Th¸ng 11 n¨m 2004, cã mét kh¸ch hµng HASA. ®Çu tiªn mang hµng sang triÓn l·m t¹i héi Hµn Quèc ®Õn v¨n phßng cña anh ®Æt mét chî Frankfurt. LÇn ®i dù héi chî nµy víi ®¬n hµng trÞ gi¸ 600.000 USD nhng anh Anh Th¶o lµ ngêi biÕt ®i tõng bíc v÷ng môc ®Ých giíi thiÖu c«ng ty vµ c¸c s¶n kh«ng d¸m nhËn v× kh«ng ®ñ nh©n lùc, ch¾c trªn con ®êng kinh doanh cña phÈm cña c«ng ty, anh tiªu tèn kho¶ng nhµ xëng ®Ó lµm. V× vËy, n¨m 2005, anh m×nh. Anh biÕt tËn dông nh÷ng lîi thÕ s½n 25.000 USD. Anh ký ®îc mét hîp ®ång dù ®Þnh mua 5.000 m2 ®Êt t¹i Biªn Hoµ ®Ó cã cña m×nh nh ãc thÈm mü, kh¶ n¨ng xuÊt 10 container hµng víi mét kh¸ch më thªm mét xëng s¶n xuÊt vµ dù kiÕn tiÕng Anh vµ nguån nguyªn liÖu còng nh ngêi §an M¹ch. Ngay sau héi chî, tuyÓn thªm 200 ®Õn 300 c«ng nh©n. nguån nh©n lùc rÎ. ChÝnh v× vËy, anh cã ngêi kh¸ch nµy bay lu«n vÒ ViÖt Nam thÓ t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng HiÖn nay, C«ng ty HASA cã v¨n phßng tham quan nhµ xëng, v¨n phßng c«ng ty, tèt nhÊt víi gi¸ thÊp nhÊt. Anh lu«n ®¶m giao dÞch t¹i QuËn 2 TP. HCM víi 7 nh©n sau ®ã quyÕt ®Þnh ®Æt cäc 50% tiÒn hµng b¶o thêi gian xuÊt hµng vµ ®· t¹o ®îc viªn v¨n phßng, 3 xëng s¶n xuÊt réng (100.000 USD) vµ tiÕn hµnh cam kÕt hîp mèi quan hÖ tèt víi kh¸ch hµng. 3000 mÐt vu«ng t¹i Hµ T©y, Hµ Néi vµ t¹i t¸c l©u dµi. Anh Th¶o cho biÕt khi gÆp gì QuËn Thñ §øc, TP. HCM, gi¶i quyÕt viÖc Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 35 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
Tr¹i nu«i BaBa Cña ¤ng Tiªu Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 38 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
Tr¹i nu«i BaBa Cña ¤ng Tiªu Suèt 14 n¨m, tõ 1975 ®Õn 1989, «ng lµm cho Hîp T¸c X· DuÖ Kh¸nh, mçi n¨m trång 2 vô lóa nhng n¨ng suÊt thÊp nªn gia ®×nh «ng kh«ng ®ñ ¨n. ¤ng ®· nu«i lîn ®Ó kiÕm thªm thu nhËp. ThÊy ®Êt cña HTX thêng bá kh«ng vµo th¸ng 10, «ng xin phÐp ®îc trång bÝ ng« trªn 1.800 m2 ruéng ®Ó lÊy qu¶ lµm thøc ¨n cho lîn. Nhê vËy «ng cã thÓ mét lóc nu«i 30 con lîn vµ doanh thu t¨ng gÊp 3 lÇn trong n¨m. Do ®ã «ng ®· tiÕt kiÖm ®îc 4 triÖu ®ång vµ ®· gi¶m nhÑ ®îc g¸nh nÆng tµi chÝnh cña gia ®×nh. Bªn c¹nh ®ã, tõ n¨m 75 ®Õn nay «ng thêng xuyªn tham gia c«ng t¸c t¹i c¬ së, ¤ ng NguyÔn V¨n Tiªu, 81 tuæi, lµ cùu chiÕn binh kh¸ng chiÕn cô thÓ «ng lµ Phã BÝ th Chi bé, Thêng chèng Ph¸p vµ chèng Mü. Sau khi rêi qu©n ngò, «ng Tiªu mÊt vô BCH Héi ®ång Nh©n d©n X·, Chi Héi nhiÒu n¨m l¨n lén kiÕm sèng b»ng nghÒ n«ng tríc khi b¾t ®Çu nu«i trëng cña th«n. Trong c¸c cuéc häp b¸o baba n¨m 1990. Sau lÇn thÊt b¹i ®Çu tiªn, có thÊt b¹i vèn ®· ph¸ huû c¸o chi bé, «ng lu«n cã kiÕn nghÞ lµm gÇn nh hoµn toµn sù nghiÖp kinh doanh, «ng Tiªu ®· ¸p dung kü c¸ch nµo ®Ó n©ng cao ®êi sèng cho nh÷ng thuËt s¶n xuÊt vµ ®· thµnh c«ng. Tõ n¨m 2002 ®Õn nay, «ng liªn tôc ngêi d©n trong th«n vµ t×m c¸ch lµm giµu nhËn ®îc b»ng khen cña UBND tØnh B¾c Ninh vÒ thµnh tÝch hé tíi tõng hé d©n. n«ng d©n kinh doanh, s¶n xuÊt giái. Doanh thu cña «ng hiÖn nay ®¹t kho¶ng 900 triÖu ®ång/n¨m. §Çu n¨m 1990, phong trµo lµm VAC ®îc ph¸t ®éng trong toµn tØnh, «ng cïng mét Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 39 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
sè hé trong lµng ®îc Héi N«ng d©n tØnh hç trî ®i doanh. ¤ng mêi gi¸o s NguyÔn L©n Hïng, ñy viªn th¨m quan mét sè m« h×nh lµm giµu nhê ch¨n nu«i, vÝ BCH Héi N«ng d©n ViÖt Nam ®Õn ®Ó trao ®æi vµ dô nh m« h×nh nu«i baba thµnh c«ng cña anh Cêng híng dÉn «ng c¸ch nu«i baba. §ît nghiªn cøu kÐo dµi ë Hng Yªn vµ m« h×nh nu«i Õch thµnh c«ng cña anh gÇn 1 n¨m cho thÊy cã 2 lo¹i baba trªn thÞ trêng lµ S¬n ë §«ng Nç, Hµ T©y v.v... §Õn ®©u «ng còng ghi baba gai vµ baba tr¬n. Baba gai lµ loµi sèng trong c¸c chÐp l¹i ®Çy ®ñ. khe nói nªn chÞu ®îc khÝ hËu kh¾c nghiÖt cña miÒn B¾c nhng l¹i chËm lín cßn baba tr¬n lµ lo¹i baba Vµo thêi ®iÓm nµy, baba rÊt khan hiÕm nªn «ng nghÜ sèng ë ®ång b»ng nªn chÞu rÐt rÊt kÐm nhng l¹i to nu«i baba sÏ mang l¹i lîi nhuËn lín h¬n so víi nu«i c¸ nhanh h¬n lo¹i baba gai. ¤ng quyÕt ®Þnh ®Çu t vµo (1 kg c¸ gi¸ 15.000 ®ång trong khi ®ã 1kg baba cã gi¸ nu«i baba tr¬n. 165.000 ®ång). Bªn c¹nh ®ã, c¸c mãn ¨n chÕ biÕn tõ baba ngon vµ bæ dìng nªn nhu cÇu mua baba t¹i c¸c Cuèi n¨m 1990, víi sè vèn 14 triÖu ®ång, 4 triÖu do nhµ hµng lµ rÊt lín («ng biÕt th«ng tin nµy tõ cuéc «ng dµnh dôm ®îc tõ viÖc ch¨n nu«i, 6 triÖu «ng vay kh¶o s¸t t¹i c¸c nhµ hµng do chÝnh «ng tiÕn hµnh). ¤ng anh em hä hµng (tr¶ dÇn trong 3 n¨m, kh«ng ph¶i tr¶ Tiªu nhËn thÊy r»ng ®©y lµ c¬ héi ®Ó «ng b¾t ®Çu kinh l·i), 4 triÖu do Héi n«ng d©n x· ®øng ra vay hé víi l·i Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 40 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
suÊt 0,5%/n¨m vµ tr¶ hÕt trong n¨m) 265,000 ®ång trong khi 1kg baba gai vµ vî lµ nguån nh©n lùc chÝnh lµm «ng mua 324 con baba gièng tõ mét chØ b¸n ®îc 215,000 ®ång nhng viÖc t¹i trang tr¹i v× 4 ngêi con cña sè trang tr¹i ë Hng Yªn, Hµ T©y.... trong cïng mét thêi gian nu«i lµ 20 «ng bµ ®Òu ®· lËp gia ®×nh vµ ra ë nhng nu«i ®îc 2 tuÇn th× 123 con th¸ng baba tr¬n t¨ng ®îc 1kg, baba riªng. chÕt. ¤ng mæ nh÷ng con bÞ chÕt, gai l¹i t¨ng ®îc 3kg nªn xÐt vÒ mÆt Nh÷ng yÕu tè dÉn ®Õn thµnh c«ng vµ cïng gi¸o s Hïng nghiªn cøu vµ t×m kinh tÕ baba gai mang l¹i lîi nhuËn bµi häc thu ®îc ra nguyªn nh©n lµ do «ng gom gièng cao h¬n baba tr¬n gÊp 1,5 lÇn. ¤ng Hai trong nh÷ng yÕu tè gióp «ng Tiªu tõ qu¸ nhiÒu nguån nªn c¸c con gi÷ l¹i toµn bé sè baba gai vµ tËp thµnh c«ng ®ã lµ sù kiªn nhÉn vµ lu«n gièng ®îc nu«i tõ c¸c lo¹i thøc ¨n trung nh©n gièng nµy ra. §Õn nay «ng häc hái. ¤ng Tiªu ®· biÕn sù thÊt b¹i kh¸c nhau, nguån níc kh¸c nhau, ®é ®· cã gÇn 100 con dù bÞ vµ 10 con ®Çu tiªn thµnh bµi häc cã gi¸ trÞ. ¤ng tuæi kh¸c nhau nªn nh÷ng con khoÎ baba ®Î nÆng tõ 10 ®Õn 15kg cung ®· ®óng khi lùa chän ®Çu t vµo baba dÉm chÕt con yÕu hoÆc cã nh÷ng con cÊp gièng thêng xuyªn. gai vµ viÖc ®Çu t còng rÊt ®óng thêi kh«ng thÝch nghi ®îc víi ®iÒu kiÖn Tõ n¨m 1993 ®Õn n¨m 1996, «ng thu ®iÓm. Ngoµi ra, «ng Tiªu vµ vî lµ sèng nªn còng bÞ chÕt. ®îc 500 triÖu ®ång 1 n¨m. Mäi nh÷ng ngêi khoÎ m¹nh vµ lµm viÖc Lóc nµy h¬n chôc hé trong lµng cïng kho¶n nî vay lóc ®Çu «ng còng ®· tr¶ ch¨m chØ: Hä ®· dµnh 6-7 tiÕng mçi tham gia nu«i baba ®ît ®Çu víi «ng ®îc hÕt. ¤ng tiÕp tôc t¸i ®Çu t vµ ngµy ®Ó ch¨m sãc tr¹i baba mÆc dï c¶ còng gÆp c¶nh t¬ng tù. ¤ng còng më réng tr¹i nu«i baba. ¤ng ®Æc biÖt hai ®· 81 tuæi. ¤ng Tiªu thêng qua mÊy nhµ ®ã hái vÒ c¸ch cho baba chó ý ®Õn viÖc lùa chän nh÷ng thøc xuyªn quan s¸t baba trong ao vµ cã ¨n th× «ng thÊy mét ®iÒu tÊt c¶ c¸c ¨n tèt nhÊt cho baba. §©y ®îc xem g¾ng t×m ra nh÷ng c¸ch kh¸c nhau ®Ó nhµ ®Òu cho baba ¨n b»ng g¹o ng©m nh mét yÕu tè gióp «ng thµnh c«ng. nu«i chóng nh c¶i t¹o ao ®Ó gióp hoÆc b»ng x¸c c¸c con vËt bÞ chÕt nh Tõ n¨m 1997 ®Õn nay, t¹i trang tr¹i baba leo lªn ®Î mét c¸ch thuËn lîi chã, mÌo, gµ, vÞt... Nh÷ng thøc ¨n nµy cña «ng thêng xuyªn cã 600-700 còng nh th¶ bÌo ®Ó lµm s¹ch níc baba rÊt khã tiÕp cËn ®îc, g¹o th× con baba th¬ng phÈm, 10 con gièng, vµ cho thøc ¨n t¬i ®Ó baba sèng baba kh«ng ¨n, cßn thÞt x¸c ®éng vËt 100 con l¸i dù bÞ. ¤ng Tiªu tËp trung khoÎ vµ t¨ng c©n nhanh. th× to vµ thêng cã l«ng nªn lóc vøt nu«i baba gai, víi ®µn baba l¸i h¬n YÕu tè thø ba gióp «ng Tiªu thµnh xuèng ao baba kh«ng lÊy ®îc thÞt ®Ó 10 con, mçi n¨m ®Î 3 lÇn, mçi lÇn c«ng lµ «ng lu«n ®¶m b¶o chÊt lîng ¨n, nÕu ®Ó thªm mÊy ngµy th× b¾t ®Çu ®îc 20 trøng/con, trøng në thµnh s¶n phÈm vµ giao hµng ®óng kú h¹n. thèi r÷a khiÕn nguån níc bÞ « con sau 54-60 ngµy vµ 1 ®Õn 2 tuÇn §iÒu nµy ®· gióp «ng t¹o ®îc niÒm nhiÔm. sau khi në th× b¸n ®îc. ¤ng gi÷ l¹i tin víi kh¸ch hµng. ¤ng Tiªu còng C¸c hé b¾t ®Çu th«i kh«ng nu«i baba mét nöa ®Ó lµm gièng nu«i tiÕp cßn lu«n chó ý ®Õn nh÷ng thay ®æi cña n÷a, nhng «ng vÉn kh«ng hÒ lïi mét nöa b¸n ®i ®Ó lÊy tiÒn trang tr¶i thêi tiÕt còng nh xu híng thÞ bíc. ¤ng mua thÞt lîn t¬i sau ®ã chi phÝ. Cø nh vËy liªn tôc n¨m nµo trêng ®Ó ®a ra kÕ ho¹ch kinh doanh b¨m thËt nhá råi th¶ xuèng cho baba «ng còng xuÊt ®îc trªn díi 600 con hiÖu qu¶ nhÊt. ¨n thµnh tõng ®ît, tr¸nh v¬ng bõa baba (kho¶ng 3kg/con) víi gi¸ thµnh Kiªn nhÉn lµ yÕu tè cÇn thiÕt ®èi víi b·i trªn mÆt níc lµm « nhiÔm nguån hiÖn nay lµ 500.000 ®ång/kg. Hµng c«ng viÖc kinh doanh nµy nhng kiªn níc. Bªn c¹nh ®ã, «ng ng¨n nöa mÆt n¨m, «ng doanh thu tõ viÖc b¸n baba tr× ®èi mÆt víi nh÷ng thÊt b¹i míi lµ ao råi th¶ bÌo t©y hay cßn gäi lµ bÌo th¬ng phÈm lµ 900 triÖu ®ång vµ tõ ch×a kho¸ cña sù thµnh c«ng. Ngoµi NhËt B¶n ®Ó tËn dông rÔ bÌo lµm viÖc b¸n con gièng lµ 75 triÖu ®ång. ra, viÖc «ng Tiªu cã kh¶ n¨ng t×m ra trong s¹ch nguån níc, cø nh vËy Kh¸ch hµng rÊt thÝch mua baba tõ tr¹i mét thÞ trêng thÝch hîp, th«ng qua «ng nu«i 201 con cßn l¹i trong 20 cña «ng v× nh÷ng con baba nµy lu«n viÖc ®Çu t vµo lo¹i baba gai, còng cã th¸ng tiÕp theo. ®ång ®Òu vÒ c©n nÆng vµ rÊt khoÎ. thÓ gi¶i thÝch t¹i sao «ng l¹i cã thÓ Kh¸ch hµng, chñ yÕu tõ Nam §Þnh, §Çu n¨m 1992, sau gÇn hai n¨m lµm më réng kinh doanh. ¤ng Tiªu còng Hµ T©y vµ H¶i D¬ng, thêng ®Æt viÖc ch¨m chØ vµ ¸p dông nh÷ng biÖn rÊt thËn träng trong chi tiªu vµ cè hµng «ng tríc hai ®Õn ba th¸ng. Hä ph¸p c¶i tiÕn, «ng b¸n løa baba ®Çu g¾ng tiÕt kiÖm ®Ó t¸i ®Çu t lîi nhuËn mua baba ®Ó cung cÊp cho c¸c nhµ tiªn vµ thu vÒ sè tiÒn l·i lµ 12,7 triÖu vµo ho¹t ®éng t¨ng trëng vµ më hµng. Tuy nhiªn, hiÖn nay «ng Tiªu ®ång. Trong sè nh÷ng con baba b¸n réng. Bµi häc lín nhÊt dèi víi trêng chØ cã thÓ ®¸p øng ®îc 20-30% nhu ®ît ®Çu, «ng chän nh÷ng con tõ 1kg hîp nµy lµ: SÏ kh«ng bao giê lµ qu¸ cÇu thÞ trêng. Mét sè kh¸ch hµng trë lªn th× b¸n cßn díi 1kg ®Ó l¹i muén ®Ó b¹n b¾t ®Çu kinh doanh vµ cña «ng cho biÕt hiÖn nay Trung nu«i tiÕp. Trong sè nh÷ng con baba thµnh c«ng. Quèc ®ang rÊt chuéng baba gai nªn nµy, cã mét sè con trªn díi 3kg vµ hä ®Õn ®Æt hµng cña «ng ®Ó ®em xuÊt «ng ph¸t hiÖn ra l¹i lµ lo¹i baba gai bÞ ®i Trung Quèc nhng «ng thêng lÉn vµo khi «ng mua gièng, t¹i thêi kh«ng ®¸p øng ®ñ sè lîng. ¤ng Tiªu ®iÓm ®ã gi¸ 1 kg baba tr¬n lµ Con ®êng Doanh nh©n/v¬n lªn tõ khã kh¨n 41 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com