KINH DOANH THEO MẢNG TỪ A - Z

Chia sẻ: Tien Dat Dat | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:24

Thêm vào BST

Báo xấu

169
lượt xem 65
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Để bắt đầu xây dựng sự nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hoàn toàn không cần phải có nhiều tiền.Số tiền đầu tư ban đầu phụ thuộc vào công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản phẩm và dịch vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều tầng rất đa dạng, vì vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm vi từ 10 đến 25 đôla hay từ 50 đ ến 100 đôla....

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: KINH DOANH THEO MẢNG TỪ A - Z

PHẦN MỘT NHỮNG KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG THƯỜNG HỎI… CẦN CÓ BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM? Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Để bắt đầu xây dựng sự nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hoàn toàn không cần phải có nhiều tiền. Số tiền đầu tư ban đầu phụ thuộc vào công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản phẩm và dịch vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều tầng rất đa dạng, vì vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm vi từ 10 đến 25 đôla hay từ 50 đến 100 đôla. Mỗi công ty đều có sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của mình. Có những công ty không đòi hỏi một chút tiền đầu tư nào cả, nhưng bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty. Một số công ty khác bắt buộc phải bỏ tiền đầu tư, nhưng lại cung cấp miễn phí bộ sản phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm. Trong khi đó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác, bạn đều cần phải tính đến giá thuê văn phòng / cửa hàng, thuê thiết bị, dụng cụ, tiền lương cho nhân công – kinh doanh nhiều tầng giải phóng chúng ta khỏi tất cả những gánh nặng đó. MLM LÀ CÁI GÌ VÀ HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO? MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng. Nguyên tắc hoạt động của nó được thể hiện ngay trong tên gọi. Có nghĩa là một tổ chức gồm nhiều tầng, được xây dựng nhằm lưu hành 1 2 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
hàng hóa từ điểm sản xuất đến người tiêu dùng qua những mối của riêng mình, mạng lưới đó thường đưcợ gọi là downline. Gọi giao tiếp giữa mọi người với nhau. nguyên tắc hoạt động này như thế nào cũng được, miễn là Tiền hoa hồng được chia cho tất cả các tầng. Trong buôn những người nghiên cứu về sản phẩm phải tiếp xúc trực diện với bán bình thường có những người làm việc cả ngày trong cửa những người sử dụng nó. Có thể nói, MLM là một ngành kinh hàng để rồi được lĩnh những đồng tiền quá ít ỏi so với tổng số doanh dân dã. tiền lãi của công ty. Trong kinh doanh nhiều tầng thì ngược lại, việc phân phối sản phẩm đã làm hấp dẫn rất nhiều người. Và kết quả là mỗi một người làm việc đỡ vất vả hơn nhiều. Ý TƯỞNG MLM RA ĐỜI ĐÃ LÂU CHƯA? Những công ty hoạt động theo sơ đồ này chỉ có thể tăng thu nhập cho mình nhờ việc thu hút khối lượng lớn mọi người vào Chúng ta không thể xác định được ngày tháng, nhưng có công việc. Đây là điều kiện bắt buộc. Những công ty MLM có thể thể thấy rằng, ý tưởng phân phối hàng hóa và dịch vụ qua một tổ tránh khỏi một số chi phí, vì họ không phải thuê cửa hàng, đặt chức nhiều tầng do những người bình thường thực hiện, chứ quảng cáo, thuê những chuyên gia giỏi để quản lý quá trình hoạt không phải là do những người bán hàng trong những cửa hàng động. Trong ngành kinh doanh này mọi người hoạt động như bán lẻ, đã nảy sinh vào khoảng 50 namư về trước. Sự ra đời của những doanh nhân tự do, việc lưu hành và bán sản phẩm được máy tính điện tử cũng tạo điều kiện phát triển cho ý tưởng này. tiến triển do mỗi một người trong cuộc đều có lợi. Máy tính điện tử cho phép các công ty theo dõi các hoạt động của các cộng tác viên trong công việc giới thiệu sản phẩm, họ có thể đảm bảo giao hàng đầy đủ cho người mua và chi trả CÓ NHỮNG THUẬT NGỮ NÀO KHÁC ĐỒNG NGHĨA VỚI MLM số tiền hoa hồng cho tất cả các tầng của tổ chức theo sơ đồ kinh KHÔNG? doanh. MLM được phổ biến rộng rãi tại Bắc Mỹ, đây cũng chính là Tất nhiên bạn thường hay gặp tổ hợp từ “kinh doanh nhiều nơi ra đời của ý tưởng này, sau đó không lâu nó đã lan chuyền tầng” nhất, nhưng có một số thuật ngữ khác cũng dựa trên ra nhiều nơi khác trên trái đất. Đó không phải là điều bất ngờ đối những nguyên tắc hoạt động đó. Ví dụ “kinh doanh theo mạng”, với những người đã làm việc trong ngành kinh doanh này và đã “kinh doanh có khuynh hướng (có mục đích)”, “kinh doanh tiến nhận thấy được tiềm năng vô tận của nó. bộ”. Tuy vậy, chúng đều dựa trên một nguyên tắc chung. Việc lưu hành, bán và phân phối sản phẩm (nói cách khác, tức là tiêu thụ hàng hóa) được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao MLM CÓ PHẢI LÀ “HÌNH CHÓP” KHÔNG? gồm những cá nhân riêng biệt. Những doanh nhân độc lập này giới thiệu sản phẩm với Dĩ nhiên là không! khách hàng và như vậy, họ có khoản thu nhập nhất định. Ngoài Kinh doanh nhiều tầng là hình thức kinh doanh hoàn toàn ra, họ còn giúp đỡ những người khách cũng tham gia doanh hợp pháp, không thua gì kinh doanh buôn bán lẻ. Trong cả hai nghiệp MLM, dạy họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên trường hợp nói trên hàng hóa và dịch vụ đều được sản xuất, giới 3 4 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
thiệu, bán ra và sử dụng. Tiền hoa hồng từ việc bán hàng liên xuyên. Ngoài ra, nếu bạn muốn, bạn có thể được người giới quan đến thu nhập của công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. thiệu bạn với ngành kinh doanh này giúp đỡ. Như vậy, bạn có Nói một cách ngắn gọn, kinh doanh nhiều tầng là một phương thể được giảm giá khi mua sản phẩm và kiếm tiền bằng cách pháp hoạt động của một hệ thống thị trường khác. giới thiệu chúng với bạn bè và người quen. Hoặc có thể tiến Những sơ đồ hình chop không áp dụng những nguyên tắc thêm một bước nữa và tăng thu nhập cho mình bằng cách thu quan hệ thị trường truyền thống. Sơ đồ hình chop giống như trò hút mọi người vào công việc và hướng dẫn họ cách xây dựng chơi có tên gọi là “cái đê”. Thoạt nhìn, người ta tưởng như đó là mạng lưới phân phối viên cho chính mình. Bạn có thể chỉ sử doanh nghiệp thông thường, nhưng thật ra nó chỉ là trò chơi “cái dụng sản phẩm có chất lượng cao, mà cũng có thể bắt tay vào đê”, là ảo tưởng mà thôi. Chỉ có những người ở trên cái “chóp” xây dựng mạng lưới của mình, trong bất kỳ trường hợp nào bạn mới kiếm ra tiền, còn những người ở phía dưới thì vừa mất tiền cũng không bị thất bại. bạn có tất cả các cơ hội. Bạn chỉ cần xác vừa mất thời gian! định, bạn muốn đạt được những gì. Trong kinh doanh nhiều tầng tất cả mọi người đều là những người thăng cuộc. Bất kỳ ai cũng có thể đạt đến đỉnh cao. Chỉ cần có lòng tự trọng và nguyện vọng làm việc. TRONG MLM CÓ THỂ KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN? Cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng là bạn có thể tự trả BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM NHƯ THẾ NÀO? lời câu hỏi bạn vừa đặt ra. Không phải là tôi đang lẩn tránh câu trả lời thẳng thắn. Đây hoàn toàn là sự thật. Rất tiếc rằng, nhiều Mọi người bắt đầu như thế nào thì bạn cũng bắt đầu như khi ai được lĩnh lương và được lĩnh bao nhiêu, việc đó là do một thế. Cụ thể là người ta chia sẻ với bạn kiến thức về sản phẩm và người khác quyết định. Trong MLM thì không ai phụ thuộc vào ai dịch vụ mà họ đang tự sử dụng. Cần nhấn mạnh rằng, bạn sẽ cả. muốn tham gia kinh doanh này không phải sau khi xem chương Câu trả lời cho câu hỏi tiền lương ở chừng mực nào đó phụ trình quảng cáo trên tivi hay nghe nó trên đài phát thanh trên thuộc vào việc bạn đến với kinh doanh như thê nào và bạn có ý đường đến cơ quan làm việc, mà là sau khi tiếp xúc với con định làm gì. Nếu bán hàng cho bạn bè và người quen, bạn sẽ người. Sự mong muốn đó nảy sinh khi con người khám phá ra không kiếm được nhiều tiền. Nếu bạn chỉ muốn làm ra một ít tiền một cái gì đó thú vị, bổ ích và muốn chia sẻ cái thú vị, bổ ích đó thì bạn cứ đi theo con đường này. với mọi người. Nhưng nếu mục đích của bạn là làm ra những đồng tiền to Đó là đặc tính của con người. lớn để có thể thực hiện những gì bạn hằng mơ ước, thì tất cả Sau khi đã được cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết về phụ thuộc vào ngón nắm làm ăn. Để đạt được mục đích chính MLM, bạn cần phải suy nghĩ xem bạn sẽ làm việc như thế nào. đáng, bạn cần phải xây dựng downline cho mình. Trong trường Dù sao thì bạn cũng có thể mua sản phẩm chỉ do tò mò thôi. hợp này bạn cần phải bỏ ra một ít thời gian cho việc học tập. Nhưng nếu bạn bị hấp dẫn bởi chất lượng và giá cả của sản Bạn phải học cách bắt đầu doanh nghiệp, cách thu hút mọi phẩm bạn vừa mua thì bạn sẽ trở thành khách hàng thường người vào công việc và thúc đẩy họ làm việc. 5 6 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Trong một – hai tháng đầu tiên, tức là trong thời gian học phẩm và dịch vụ được phân phối qua MLM thường có chất tập, bạn có thể chỉ kiếm được vài trăm đôla thôi. Nhưng bạn lượng cao, cho nên rất có khả năng là bạn sẽ thích nó và sẽ vui đừng lo, khoảng thời gian bạn dành ra cho việc học tập sẽ dần mừng được giới thiệu nó cho người quen của bạn. Như bạn dần được bù đắp lại. Sauk hi đã xây dựng được một nền tảng thấy, câu trả lời phụ thuộc vào chính bạn. Bạn hãy phân phối sản vững chắc, trong khoảng thời gian từ 1 đến 3 năm bạn có thể phẩm mà bạn đang tự sử dụng hiện nay. làm ra 50.000 đôla. Điều đó lại một lần nữa nhấn mạnh rằng, MLM dựa trên sự giao tiếp giữa mọi người với nhau. Bạn càng thích sản phẩm của bạn bao nhiêu thì bạn sẽ càng dễ kể cho mọi người nghe về các NHỮNG NGƯỜI ĐÃ ĐẠT TỚI ĐỈNH CAO KIẾM ĐƯỢC BAO ưu điểm của nó bấy nhiêu. Bạn hãy suy nghĩ về điều đó. Khi bạn NHIÊU TIỀN? xem một cuốn phim hay đọc một cuốn sách hay, thể nào bạn cũng sẽ nóng lòng muốn kể ngay cho bạn bè và mọi người trong Trong kinh doanh nhiều tầng những người thành đạt nhất gia đình nghe về chúng. Nếu chúng tă thực sự tin vào một cách làm ra những đồng tiền không nhỏ mọn chút nào. Tôi đang nói gì đó, chúng ta sẽ không còn băn khoăn ve ngại nữa. Bạn đừng về thu nhập tính bằng đơn vị là hàng trăm nghìn. Một số người quên điều đó khi làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty kiếm được từ 50.000 đến 100.000 đôla trong một tháng! mình. Tất nhiền, những người này có chí hướng phi thường và cá tính vô cùng mạnh mẽ. Bạn hãy chú ý là tôi không dùng từ “tài năng”. Tôi chỉ gọi họ là những con người có chí hướng. Vì không TÔI CÓ THỂ TÌM HIỂU VỀ SẢN PHẨM Ở ĐÂU? phải ai cũng được trời ban cho tài năng. Mà khả năng trở thành người có chí hướng thì ai cũng có. Chỉ cần có nguyện vọng và Nguồn tin xác thực nhất về sản phẩm mà bạn đang chuẩn bị kê shoạch hoạt động. phân phối là nguồn tin từ những người đã kể cho bạn nghe về Chúng ta hãy đừng quên rằng, vấn đề không phải chỉ ở số chúng và công ty sản xuất ra chúng. Mỗi khi một người nào đó lượng tiền, mà còn ở chất lượng sống nữa. MLM không chỉ cho ký hợp đồng để dược quyền phân phối một mặt hàng nào đó bạn cơ hội kiếm ra nhiều tiền, mà còn cho bạn nhiều thời gian qua MLM, anh ta được cung cấp thông tin về sản phẩm và về rảnh rỗi để hưởng thụ những kết quả lao động của mình. bản thân công ty. Nhưng tất nhiên, chanửg có thông tin nào có thể thay thế được kinh nghiệm cá nhân, chính vì thế mà bạn cần phải sử LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ ĐỂ PHÂN PHỐI NHƯ dụng sản phẩm trong đời sống hàng ngày của mình. Những kiến THẾ NÀO? thức trong sách vở rất quan trọng, nhưng chúng phải được củng cố bằng sự hào hứng và lòng nhiệt tình của bạn. Chỉ có như vậy Lựa chọn thì khá đơn giản. Thường thì người thu hút bạn vào mọi người mới tin bạn. doanh nghiệp sẽ giúp bạn lựa chọn bằng cách giới thiệu với bạn sản phẩm và dịch vụ mà chính anh ta đang phân phối. Vì sản 7 8 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
CÓ THỂ PHÂN PHỐI CÙNG MỘT LÚC NHIỀU LOẠI SẢN các downline như thế nào. Có những công ty lại phân phát cho PHẨM HAY KHÔNG? nhân viên cẩm nang với thông tin về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đa số các công ty thường giúp đỡ nhân viên của mình Tất cả phụ thuộc vào các điều kiện mà công ty của bạn đặt trong cách làm việc với khách hàng tiềm năng và in quảng cáo. ra. Có những công ty không cho phép cộng tác viên của mình Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, nhân vật chủ chốt vẫn làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty khác. Đa số các là người đỡ dầu (hay còn gọi là người bảo lãnh) của bạn. Chính công ty lại không nêu ra điều kiện này trong hợp đồng, nhưng dĩ anh ta là người có nhiệm vụ đào tạo bạn. Hướng dẫn bạn làm nhiên là họ không tán thành việc đó. Nguyên nhân cũng dễ hiểu việc sao cho tốt hơn thì chỉ có lợi cho anh ta thôi. Vì nếu bạn thành đtạ, anh ta cũng sẽ thành đạt. thôi. Cộng tác cùng một lúc với hai công ty, bạn sẽ gặp nhiều rắc Có những công ty, ví dụ như công ty MLM rối. Thứ nhất, bạn sẽ khó quản lý doanh nghiệp hơn. Muốn cho INTERNATIONAL, Inc., tạo điều kiện cho nhân viên của mình áp sự nghiệp kinh doanh của mình phát đạt, bạn cần phải tập trung dụng hàng loạt các phương pháp. Những phương pháp này cho sức lực vào các thành viên trong mạng lưới của bạn.Nếu có phép phân phối bất kỳ loại sản phẩm nào hay cộng tác với bất kỳ thêm một loại sản phẩm nữa, bạn có khả năng sẽ mất chí công ty nào. Chúng bao gồm tất cả các yếu tố: cách làm việc với hướng, mà chí hướng lại là một trong những điều kiện quan khách hàng và downliner, cách mở văn phòng tại nhà, cách giảm trọng hàng đầu của mọtt doanh nghiệp MLM thành cồn. thuế đến mức tối thiểu. Bạn nên nghiên cứu tất cả những vấn đề Thứ hai, bạn đừng quên, ngành kinh doanh này cho bạn bao này. nhiêu tự do để bạn có thể tận hưởng cuộc sống tuyệt vời này. Làm việc trong MLM không chỉ có lợi, mà còn thú vị nữa! Nếu bạn làm mọi việc đều đúng bài bản thì cộng tác với một công ty CẦN PHẢI NHỜ AI GIÚP ĐỠ NẾU GẶP KHÓ KHĂN HAY RẮC là quá đủ. Cộng tác cùng ai đó khác, bạn chỉ làm cho cuộc sống RỐI? mình thêm phức tạp thôi. Và khi bạn hiểu được điều đó, bạn sẽ phải thừa nhận là bạn đã lãng phí thời gian. TrưỚc tiên là hỏi ý kiến người đỡ đầu của mình. Hoặc hãy tìm ở những tầng trên hay những tầng dưới trong mạng lưới cho đến khi bạn tìm thấy người có thể giúp bạn. Bất đắc dĩ mới phải CÔNG TY CÓ HỖ TRỢ GIÚP ĐỠ PHÂN PHỐI VIÊN cầu cứu công ty. CỦA MÌNH KHÔNG? Trong đa số các tổ chức (bất kể là tổ chức nào), khi nảy sinh ra vấn đề, bạn nên hành động theo lôgích. Điều này không cần Tất cả các công ty MLM đều hỗ trợ các phân phối viên của phải giải thích gì cả. mình trong lĩnh vực cụ thể nào đó, thậm chí còn đào tạo họ. Kiểu Thứ nhất, mỗi một tổ chức đều có “dây chuyền chỉ huy” của hỗ trợ có thể khác nhau. Có những công ty cung cấp đầy đủ mình, “dây chuyền” này đảm nhiệm một số chức năng chỉ huy cụ thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của mình, chỉ cho nhân thể. Và mỗi một người đều biết, cần phải nhờ ai giúp đỡ để giải viên thấy, bắt đầu công việc như thế nào là tốt hơn, làm việc với quyết một vấn đề nào đó. 9 10 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Thứ hai, nếu nhờ người trực tiếp phía trên hay trực tiếp phía CÓ ĐÚNG LÀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM ĐƯỢC LƯU HÀNH QUA dưới bạn, bạn sẽ không phải tốn thời gian đi nhờ những người MLM LÀ NHỮNG MẶT HÀNG CÓ CHẤT LƯỢNG CAO VÀ CÓ chẳng biết đầu cua tai nheo ra làm sao. ĐÚNG LÀ CHÚNG ĐÁNG GIÁ MÀ NGƯỜI TA TRẢ CHO Bạn cũng có thể cầu cứu người không nằm trong upline của CHÚNG KHÔNG? bạn. Đó là một kiểu kho trữ dẫn liệu đặc biệt, mà bất cứ ai cũng có thể sử dụng. Bạn hãy giúp đỡ người khác, và họ cũng sẽ sẵn Hầu hết bao giờ câu trả lời cũng là “Đúng!”. Chính nguyên lòng giúp đỡ bạn. tắc hoạt động của doanh nghiệp MLM đòi hỏi phải như vậy. Chúng ta thử suy nghĩ xem. Nếu kinh doanh của bạn phát triển trên cơ sở là giới thiệu trực tiếp cho những khách hàng CÓ CẦN THIẾT PHẢI LÀ SIÊU CAO THỦ BÁN HÀNG, NẾU thường xuyên sử dụng sản phẩm, như thế có nghĩa là sản phẩm MUỐN THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG? có chất lượng tuyệt vời! Chính nhờ vậy mà các công ty MLM thành công. Vì mọi người hài lòng với sản phẩm mà họ mua. Đó Cái đó phụ thuộc vào cách hiểu thuật ngữ “siêu cao thủ bán là điều cốt yếu. hàng” của bạn. Nếu bạn hình dung rằng đó là một người đi gõ Nhưng cũng có một số nguyên nhân khác giải thích tại sao cửa nhà người không quen, đổ xô vào nhà người ta và cố bán các loại sản phẩm được phân phối qua kinh doanh nhiều tầng lại cho họ những cái họ không cần, thì câu trả lời duy nhất là luôn luôn có chất lượng cao. “Không!”. Bạn không cần phải trở thành một người bán hàng Những loại sản phẩm này “tươi” hơn vì chúng chóng đến siêu đẳng như vậy để thành công trong kinh doanh nhiều tầng. được tay mọi người hơn nhờ có mạng lưới. Trong hình thức Mặt khác, nếu định nghĩa của bạn dựa trên cơ sở là làm sao buôn bán lẻ thông thường hàng hóa được chuyển đến tay người để tìm ra cách tiếp cận với mọi người và biết cách giới thiệu với mua quá chậm, vì nó phải đi qua vài khâu bán buôn, tiếp theo là họ về sản phẩm cũng như về phong cách sống của những người chúng được bán ra kho, rồi sau đó mới xuất hiện trên các quầy làm việc trong MLM, thì câu hỏi trên phải được trả lời là “Có!”. bán lẻ, mà có kho còn tiếp tục nằm ở đó thêm vài tuần nữa cũng Điều khẳng định rằng khả năng bán hàng như một năng nên. Trong MLM sản phẩm được chuyền đến tay người tiêu khiếu kỳ diệu và rất ít người có được nó, là không đúng. Bí quyết dùng nhanh hơn một cách đáng kể. ở chỗ là phải hết lòng tin tưởng vào giá trị của sản phẩm, vào Bởi vì công ty MLM không phải tốn một khối lượng tiền dịch vụ của công ty mình và cảm thấy vui mừng khi có cơ hội khổng lồ vào những chiến dịch quảng cáo có quy mô lớn và chia sẻ lòng tin ấy với những người khác. những công đoạn đóng gói để tạo cho hàng hóa vẻ đẹp bên Người bán hàng sành sỏi là một người có một cái gì đó hay ngoài. Như vậy, họ có thể dành tiền vào việc nâng cao chất và sẵn lòng cho người khác cơ hội có cái hay đó. Nếu bạn nhìn lượng sản phẩm và phát triển sản xuất. nhận vấn đề từ góc độ này, công việc của bạn sẽ được tiến hành một cách dễ dàng hơn biết bao nhiêu. KHI ĐÃ BẮT ĐẦU THAM GIA CÔNG VIỆC, BAO GIỜ THÌ CÓ THỂ LĨNH ĐƯỢC 11 12 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
KHOẢN LỢI NHUẬN ĐẦU TIÊN? móng” cho sự nghiệp mới của bạn. Bạn không cần phải bận tâm giải quyết những vấn đề thường phát sinh khi người ta chuyển Cái đó phụ thuộc vào thể loại thu nhập. sang làm công việc mới. Trong kinh doanh nhiều tầng có hai cách kiếm ra tiền. Thứ Nói một cách khác, kinh doanh nhiều tầng là một cơ hội nhất, bạn có thể kiếm ra tiền do bán sản phẩm. Mỗi một lần bán tuyệt vời để biến những ước mơ của mình thành hiện thực. Kinh hàng, bạn sẽ có một khoản tiền thù lao nhất định mà công ty sẽ doanh phát triển, đồng thời thu nhập của bạn cũng tăng lên. trả cho bạn. Phương pháp thứ hai gọi là phương pháp “kỵ sĩ”. Để kiếm ra tiền bằng cách này, bạn phải bỏ ra từ 1 đến 3 tháng, nhưng TÔI CÓ THỂ CÙNG MỘT LÚC ĐƯỢC NHIỀU NGƯỜI TRONG khoảng thời gian này nhất định sẽ được hoàn lại. MỘT CÔNG TY TRỰC TIẾP ĐỠ ĐẦU KHÔNG? Nếu bạn bán chuyền tay, bạn sẽ kiếm được một ít phần trăm từ mỗi một lần bán. Và để kiếm được nhiều tiền, cần phải Câu trả lời dứt khoát là “Không!” bán nhiều hàng. Ở đây chẳng có gì thất thường cả - những loại Tất cả các nghề nghiệp đều có bộ luật hạnh kiểm của mình, sản phẩm được kinh doanh trong MLM rất dễ bán. Nhưng có và kinh doanh nhiều tầng không phải là ngoại lệ. Một số “quy một phương pháp kiếm ra tiền còn thuận tiện hơn nữa. Sau đây cách đạo đức” này đã được thỏa thuận và được luật pháp ghi chúng tôi sẽ nói về quy tắc của nó. Nếu bạn bỏ ra một khoảng nhận, một số quy tắc khác chỉ được biết rộng rãi, và người ta thời gian nhất định để học cách thu hút người mới (tức là những tuân thủ chúng. phân phối viên tiềm năng) vào công việc, bạn sẽ có nhiều kết Các quy tắc về việc ký kết hợp đồng là trường hợp đặc biệt. quả hơn. Khi bạn thu hút mọi người vào mạng lưới của bạn, họ Các công ty không cho phép phân phối viên của mình có hơn sẽ trở thành các downliner của bạn. Sau đó họ sẽ thu hút những một người đỡ đầu trực tiếp. Đây là yếu tố rất quan trọng. Bạn người khác nữa, và mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra. hãy tưởng tượng là vừa nảy sinh ra vấn đề trục trặc trong việc Đến lúc này cứ mỗi khi có người nào đó từ tầng bất kỳ thuộc phân chia tiền hoa hồng. Chỉ có vậy là kế toán viên đã đủ chết. mạng lưới của bạn bán sản phẩm, bạn sẽ được lĩnh hoa hồng. Bây giờ bạn hãy thử đổ thêm vào sự bất đồng giữa các thành Chính vì thế mà phương pháp này đã được đặt tên là phương viên thuộc một mạng lưới phân phối viên. Vì vậy, điều kiện chỉ pháp “kỵ sĩ”. Làm việc theo sơ đồ này, bạn có thể có thu nhập được có một người đỡ đầu trực tiếp là điều kiện hợp lý và cần với con số khó hình dung nổi. thiết. CÓ CẦN THIẾT PHẢI BỎ CÔNG VIỆC CŨ ĐỂ THAM GIA TUỔI TÁC CÓ Ý NGHĨA GÌ TRONG MLM KHÔNG? DOANH NGHIỆP MLM KHÔNG? Không. Bạn có thể tiếp tục công việc trước đây. Người có thể tham gia kinh doanh nhiều tầng phải là người Đây là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng. không dưới 18 tuổi, tức là người đã đủ tuổi ký hợp đồng với Nó cho phép bạn giữ nguồn thu nhập cũ trong khi bạn “đặt 13 14 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
công ty để có quyền phân phối sản phẩm của công ty. Hạn chế mái khi tiếp xúc với người khác qua Internet hay điện thoại. Có về tuổi tác chỉ có thế. những người lại không thích cách giao tiếp đó. Tôi biết một số Đây cũng là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều người không bao giờ nhắn tin lại vao fmáy trả lời tự động vì họ tầng. cảm thấy ngại ngùng. Thị trường lao động tồn tại dưới những quy luật tương đối Điều quan trọng là bạn có thể tự xác định cho mình cách khắt khe, và nhiều người vì không phù hợp về tuổi tác nên không giao tiếp tối ưu trong từng trường hợp cụ thể. Trong thành phố xin được việc làm. Và thực tế là nền văn hóa của chúng ta ngày nhỏ hẹn gặp mặt là tiện hơn cả, còn ở những kinh đô lớn thì tốt càng hướng về tuổi trẻ. Nhưng những người lớn tuổi vẫn đủ sức nhất là dùng điện thoại di động và fax. lực và có kinh nghiệm, họ vẫn có thể làm được nhiều việc có ích. Kinh doanh nhiều tầng đã tính đến thực tế đó và đón mời mọi người ở các lứa tuổi khác nhau cùng tham gia công việc. CÔNG VIỆC NÀY ĐÒI HỎI BAO NHIÊU THỜI GIAN? Ngành kinh doanh nhiều tầng muốn cộng tác với tất cả các loại khác nhau. Chỗ làm và việc làm có đủ cho tất cả mọi người, Tôi không thể trả lời chính xác câu hỏi này. Trong mấy tuần cho những ai muốn cải tiến cuộc đời mình. Màu da, giới tính, đầu bạn hãy tính khoảng 5-10 tiếng đồng hồ một tuần. Tuy hoàn cảnh vật chất duy nhất – đó là nguyện vọng muốn tự mình nhiên, nếu bạn muốn, bạn có thể dành nhiều thời gian hơn cho làm chủ cuộc đời mình. Nếu bạn lại đang mơ ước một điều gì đó công việc này. 5-10 giờ trong tuần là mức tối thiểu. Bạn hãy nhớ nữa thì bạn sẽ có cơ hội thực hiện những mơ ước của mình. rằng, điều quan trọng không phải là bạn dành bao nhiêu thời Nếu bạn muốn đi theo con đường này, MLM sẽ vẽ lên cho bạn gian cho công việc, mà là bạn sử dụng thời gian đó như thế nào. kế hoạch hành động cụ thể. Lao động cần cù – đó là đặc điểm của những con người thành công. Tôi xin được minh họa lời tôi vừa nói bằng ví dụ cụ thể. Giả CÓ CẦN PHẢI TRANG BỊ MÁY MÓC KỸ THUẬT DƯỚI DẠNG sử bạn quyết định tập trung vào bán hnàg, bạn chạy xe đến các MÁY VI TÍNH, ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG VÀ MÁY FAX KHÔNG? xó xỉnh trong quận và mời chào mọi người mua hàng của bạn. Nhưng bạn không chỉ mất nhiều thời gian, mà còn tốn kém bao Chỉ khi abnj muốn có chúng. Bạn hãy nhớ rằng kinh doanh nhiêu xăng dầu nữa. Ngoài ra, việc đó chẳng mấy thú vị, và vì nhiều tầng là doanh nghiệp giao tiếp trực diện giữa con người vậy đây không phải là phương pháp tiện lợi nhất để hấp dẫn mọi với con người. Công việc chủ yếu của nó là chính mình đi tiếp người bằng sản phẩm hay doanh nghiệp MLM. xúc, tiếp xúc với khách hàng, với công ty, với những người đỡ Mặt khác, bạn có thể tập trung nỗ lực vào việc xây dựng đầu bạn hay những người do bạn đỡ đầu. Và bạn đừng quên là mạng lưới phân phối viên của mình. Đây là một nhiệm vụ không bạn còn phải tiếp xúc với những phân phối viên tiềm năng nữa. dễ. Không dễ ở chỗ là bạn phải đối mặt với các khách hàng tiềm Mỗi một người đều có phong cách làm việc có một không năng hàng tiếng đồng hồ để trả lời tất cả các câu hỏi của họ. hai của mình. Và phong cách chúng ta giao tiếp với mọi người Phương pháp đạt thành công tốt nhất trong kinh doanh cũng vậy. Có những người trong số chúng ta cảm thấy rất thoải nhiều tầng là chỉ cần bỏ ra vài phút ngồi làm việc với mỗi một 15 16 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
phân phối viên. Bạn đưa cho họ tập tài liệu cơ bản để nó thay học, không có bàn ghế và không có thạch bang. Đến trường này bạn hướng dẫn họ: đó là sách vở, băng hình, băng ghi âm, học khá là hay đấy. những tờ quảng cáo. Vả lại khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có Khi nói là trong 3-6 tháng đầu bạn phải “đến học ở trường nhiều thời gian hơn để làm quen với tài liệu mà bạn giao cho họ này” 5-10 tiếng đồng hồ một tuần, ý chúng tôi muốn nói là, khi và để suy nghĩ xem họ sẽ trả lời bạn như thế nào. bắt đầu tham gia kinh doanh, bạn đồng thời học cách thay đổi phong cách sống của mình. Bạn có thể đến học lúc nào bạn thấy tiện. Vào ngày nghỉ, vào buổi chiều, bạn ngồi bàn những công KHI THAM GIA MLM, LÀM THÊ NÀO ĐỂ BIẾT LÀ TÔI LÀM việc chung với mọi người, chia sẻ kinh nghiệm hay chỉ ngồi một MỌI VIỆC ĐỀU ĐÚNG BÀI BẢN? mình nghe băng ghi âm. Ngoài ra, bạn có thể học bằng cách chuyện trò, trao đổi với người đỡ đầu hay với những người bạn Không có một tiêu chuẩn toàn diện nào để có thể xác định mới tại những cuộc gặp mặt không chính thức ở Las-Vegas hay hành động đúng sai của bạn. Nhưng kiểu gì thì bạn cũng hành ở W istler thuộc Canada. động. Biết đâu đây là lần đầu tiên bạn tự lãnh trách nhiệm về Trong các bài học có thể có nói đến những phương pháp cuộc đời mình. Chúng ta biết có những người bây giờ nhìn lại làm quen và hấp dẫn mọi người bởi MLM, cách đỡ đầu cho các những năm tháng qua của cuộc đời mình mà hối tiếc. Người ta phân phối viên, mạng lưới mà sẽ đổ thêm tiền vào túi bạn. Điều hay nói: “Rất tiếc là tôi…”, “Giá như mà tôi…”. “Đáng lẽ ra tôi quan trọng hơn hết là bạn sẽ làm cho mọi người cảm thấy vui phải…”. Bao giờ hành động cũng tốt hơn là hối tiếc về những gì sướng do họ có cơ hội tự làm chủ số phận mình. bạn đáng lẽ ra có thể làm được trước đây. Bạn có đồng ý CÓ CẦN PHẢI CÓ NHIỀU NGƯỜI QUEN VÀ ĐÔNG BÀ CON không? Hai cụ thân sinh ra tôi vẫn thường nói: “Giá mà được quay HỌ HÀNG ĐỂ THAM GIA KINH DOANH KHÔNG? trở về những năm 50 xa xôi ấy để mua mảnh đất trên bờ hồ Taho chỉ với giá nghìn đôla thì tốt biết bao nhiêu”. Bnạ mất gì? Không nhất thiết. Thật đág ngạc nhiên, nhưng đúng là chug Vài tiếng đồng hồ trong tuần và vài đôla. Nhưng ai biết đâu, có ta không thể ngờ được là chúng ta có nhiều người quen đến thể có một lúc nào đó bạn sẽ mua được cả bờ hồ nhờ kinh nhường nào. Bạn thử tính xem có bao nhiêu người bạn gặp doanh nhiều tầng, thậm hcí với giá cả ngày nay chưa biết chừng. hàng ngày ở chỗ làm việc hiện nay của bạn, bạn sẽ dễ dàng trả lời được câu hỏi trên. Nói chung, bạn cần là gì? Là 5-6 người quan tâm đến cơ hội được làm chủ số phận mình và có nguyện CÓ CẦN PHẢI ĐI HỌC TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU vọng muốn thực hiện những ước mơcủa mình. LÀM VIỆC KHÔNG? Bạn hãy nhớ rằng bạn có rất nhiều phân phối viên tiềm năng, bởi vì ngành kinh doanh này chỉ không nhận có một loại Có, nhưng không phải theo cách bạn hiểu. Chẳng có đại học người – đó là những người dưới 18 tuổi. Thực tế này không chỉ hay trường lớp MLM nào cả. Ở đây chúng tôi muốn nói là tăng thêm cơ hội cho bạn, mà còn làm cho MLM trở nên hấp dẫn “trường học cách thu hút”. Trong “ngôi trường” này không có lớp 17 18 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
đối với những người không có khả năng tham gia kinh doanh thông thường. Có! Một trong những đề tài hấp dẫn nhất trong những đề tài nói về kinh doanh nhiều tầng – đó là “phong cách sống”. Ngày nay tổ hợp từ này bạn có thể thường xuyên nghe đến. Trong KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ PHẢI LÀ MỘT NGÀNH KINH MLM chúng ta rất nghiêm túc quan tâm đến vấn đề chất lượng DOANH ĐÁNG TIN CẬY HAY KHÔNG? cuộc sống, vì vấn đề này là trọng tâm triết lý của chúng ta. Dạy mọi người làm việc với downline của họ, chúng ta đồng thời Tuổi đời của ngành kinh doanh nhiều tầng đã là hơn một giảng cho họ về phong cách sống. Hàng năm tại Las-Vegas nửa thế kỷ rồi. Ý tưởng này đã tồn tại trước đó, nhưng máy móc người ta tổ chức các buổi học ở một ngôi trường mang tên kỹ thuật có khả năng thể hiện tiềm lực vô cùng mạnh của MLM “Phong cách sống”. trong đời sống thì mới xuất hiện vào những năm 50. Cùng với sự Chúng tôi nhiều năm nay đã quen nói câu “Bạn hãy tự làm phát triển của kỹ thuật máy tienh điện tử, giờ đây các công ty đã chủ số phận mình” – để cho bạn thấy, ý chúng tôi là gì khi nói về có một dụng cụ mà nhờ nó họ có thể hoàn thiện hóa khối lượng việc cải tiến đời sống. Như vậy có nghĩa là bạn không chỉ có tiền thông tin khổng lồ ấy, kiểm kê hàng hóa được bán ra và thanh để mua sắm những đồ dùng có giá trị vật chất, mà còn có thêm toán tiền hoa hồng. Máy tính điện tử ngày nay đã không phải là thời gian để thưởng thức sự độc lập về tài chính. Không có sự một hiện tượng lạ, ngang với đồng hồ đeo tay 50 năm về trước, độc lập này, toàn bộ số tiền trên hành tinh của chúng ta cũng và nhờ nó mà ngành kinh doanh nhiều tầng đã được phổ cập chẳng đáng giá gì hết. Chắc chắn là bạn có quen những người trên toàn thế giới. Theo những tính toán khiêm tốn nhất, thu giàu có nhưng chưa bao giờ cảm thấy sung sướng bởi cuộc nhập từ ngành kinh doanh này là hàng trăm tỷ đôla, mà trên toàn sống, vì toàn bộ thời gian họ dành cho công việc. Chúng ta cũng thế giới mới chỉ có vài trăm nghìn người đang làm việc trong biết có những người có thừa thời gian nhưng lại chẳng có tiền MLM thôi đấy. để thưởng thức tự do. Nhiệm vụ của chúng tôi là làm sao để bạn Tôi sẽ không phóng đại nếu nói rằng, hàng triệu người tự mình hiểu ra rằng, có một phong cách sống mà cho phép bạn không chỉ muốn cải thiện cuộc đời mình, họ còn là những người được tự do về tài chính và sống theo thời khóa biểu của mình, tiêu dùng và muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà họ thấy vừa ý, dành nhiều tiền hơn cho các công việc gia đình, đi du lịch hay vì công nghệ phát triển, nên hàng ngày người ta cho ra đời các mua sưắm những gì đem lại niềm vui cho cuộc sống của bạn. loại sản phẩm mới và do đó, nhu cầu của con người cũng thay đổi. MLM không mắc kẹt ở một loại sản phẩm hay một quy trình CÓ CẦN PHẢI ĐI GÕ CỬA TỪNG NHÀ ĐỂ BÁN SẢN PHẨM công nghệ, nó luôn luôn đổi mới. Kinh doanh nhiều tầng là KHÔNG? ngành kinh doanh của tương lai. Nếu bạn muốn. Thật kỳ lạ, nhưng có những người thích bán LIỆU KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ THAY ĐỔI ĐƯỢC hàng kiểu đó. Đa số mọi người lại không có khả năng. Đây CUỘC ĐỜI CỦA TÔI THEO CHIỀU HƯỚNG TỐT LÊN không phải là phương pháp kiếm tiền hữu hiệu nhất. Chúng tôi dùng từ “trí xảo” để mô tả phương pháp xây dựng một sự nghiệp KHÔNG? 19 20 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
MLM thành công. Đi rao hàng từ nhà này đến nhà khác không Tương tự như những hình thức kinh doanh khác, kinh thể coi là hiệu quả. Ở đây phù hợp nhất là thuật ngữ “lao động doanh nhiều tầng cũng đòi hỏi bạn phải biết cách sử dụng thời vất vả”, mà lao động vất vả thì lấy đâu ra mà vui vẻ được? gian một cách không khóe. Điều đó đặc biệt quan trọng đối với Chúng tôi muốn bạn cảm thấy, leo lên đỉnh thành công trong những bà mẹ vừa nuôi con vừa làm việc kiếm tiền. Cứ từ từ, MLM là một chuyến du ngoạn thú vị. thong thả, từng bước một mà xây dựng cơ đồ kinh doanh của mình, bạn sẽ thành công như một người vợ, một người mẹ và một nữ doanh nhân. CÓ CẦN PHẢI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG HAY QUA KHÓA ĐÀO TẠO KINH DOANH ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG MLM TÔI MUỐN ĐƯỢC LÀM VIỆC TRONG MLM, NHƯNG NGƯỜI NHÀ KHÔNG TÁN THÀNH Ý ĐỊNH CỦA TÔI. TÔI PHẢI LÀM KHÔNG? THẾ NÀO BÂY GIỜ? Trên thực tế, cái đó chẳng có ý nghĩa gì cả. Tất nhiên, học hành là không có hại gì, những cũng chẳng giúp được gì nhiều. Đây là một trường hợp khá điển hình. Con người luôn luôn Dù sao những vấn đề được đề cập đến trong khóa đào tạo kinh muốn song ổn định, cho nên những cái gì mới lạ thường làm họ doanh truyền thống cũng thường hướnga vào những vấn đề về sợ hãi và buộc họ phải thủ thế. lý thuyết, chứ không hướng vào vấn đề thực hành hàng ngày. Cách giải quyết vấn đề này là thu hút luôn cả người chồng Nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng rất đơn giản và dễ (người vợ). Sao cho công việc trở thành công việc chung của cả hiểu. Những trường đào tạo kinh doanh truyền thống thường hai vợ chồng. Tiếc rằng, không phải ai cũng quan tâm đến triển giảng dạy những thứ phức tạp hơn nhiều. vọng của doanh nghiệp mới. Nếu bạn chưa hấp dẫn được người nhà của mình, bạn đừng ép buộc họ, mà hãy luôn luôn chia sẻ với họ những tin tức mới mẻ. Bạn hãy giới thiệu với họ những CÓ THỂ PHỐI HỢP CÔNG VIỆC TRONG MLM VỚI NHỮNG nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng không chi tiết hơn so với CÔNG VIỆC GIA ĐÌNH HAY KHÔNG? mức độ mà họ cần, sau đó mới dần dần chuyển sang giới thiệu về bản thân kinh doanh. Bạn hãy cẩn thận – không nên chộn lẫn Có thể! Trong kinh doanh nhiều tầng điều đó là có thể. Vì đời sống gia đình với công việc kinh doanh. Bạn hãy cố sao để bạn tự lên kế hoạch kinh doanh và lập thời khóa biểu làm việc, không vượt quá danh giới. Lúc đó người nhà của bạn sẽ thấy là như vậy bạn có thể quản lý việc nhà. công việc này chẳng có hại gì cả. Nếu bạn có con nhỏ, bạn có thể làm kinh doanh khi chúng Rồi nhất định sẽ có ngày những nôt lực của bạn được trả ngủ hoặc chơi đua. Không dễ dàng, nhưng bù vào đó, bạn công. Khi sự nghiệp kinh doanh của bạn bắt đầu phát đtạ và bạn không phải tốn tiền gửi con đi nhà trẻ. Đa số những người phụ cùng gia đình sống thỏa thích vì có thêm thu nhập, gia đình sẽ nữ mà bạn sẽ làm việc cùng cũng là những bà mẹ như bạn, vì công nhận rằng doanh nghiệp của bạn là một phước lộc, chứ vậy họ sẽ dễ hiểu bạn hơn. không phải là mối đe dọa. 21 22 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
CÓ CẦN PHẢI ĂN MẶC VÀ SỬ XỰ NHƯ MỘT NGƯỜI PHẦN HAI THÀNH ĐẠT HAY KHÔNG? Nếu bạn làm việc trong kinh doanh nhiều tầng, điều quan NHỮNG PHÂN PHỐI VIÊN MỚI KHỞI SỰ trọng nhất mà bạn phải chú ý đến là sự tự tin. Sự tin tưởng vào THƯỜNG HỎI… mìh, vào sản phẩm, vào doanh nghiệp. Bạn sẽ có được nó nếu bạn cảm thấy dễ chịu. Mỗi một người trong số chúng ta đều có phong cách ăn mặcvà giao thiệp phù hợp với mình nhất. Có TÔI PHẢI BẮT CHUYỆN VÀ NÓI VỚI MỌI NGƯỜI LÀ TÔI những người cảm thấy thoải mái khi mặc comlê và đeo cà vạt, ĐANG THAM GIA MLM NHƯ THẾ NÀO? những người khác lại quen kiểu ăn mặc nhẹ nhàng hơn. Tuy vậy, nhiều khi cách ăn mặc của bạn có ý nghĩa rất lớn Có nhiều cách khác nhau. Khi bạn mới bắt đầu, bạn cứ từ từ trong kinh doanh. Đôi khi cũng cần chọn cách ăn mặc mà cử tọa mà xây dựng sự nghiệp và quản lý mọi việc. Hàng ngày bạn giao của bạn thích, nhưng cũng nên lo làm sao để mình không bị gò tiếp với rất nhiều người: gia đình, bè bạn, đồng nghiệp và những bó. người quen khác… Những người mà bạn giao tiếp hàng ngày đó Bạn hãy nghĩ về mình như về một người đang giúp những chính là những người có thể là đồng nghiệp trong tương lai của người khách có được sự phồn vinh trong cuộc sống. Bạn thử bạn. suy nghĩ về những lời tôi vừa nói xem. Bạn sẽ thấy, điều quan Về sau, khi mạng lưới của bạn đã phát triển rộng rãi, khi bạn trọng nhất là biết cách luôn là chính mình. Bạn sẽ trở thành một đã có nhiều kinh nghiệm hơn, bạn có thể áp dụng nhiều kỹ thuật tấm gương thiết thực phản chiếu phong cách sống có tên gọi là khác nhau. Còn khi mới bắt đầu bạn chỉ cần tìm đối tác trong số MLM. Cach chúng ta ăn mặc tuy cũng quan trọng, nhưng vẫn là những người mà bạn giao tiếp hàng ngày, tìm nhừng x người chuyện thứ yếu sau cách cư xử của chúng ta. sẵn sang bắt đầu một cuộc sống độc lập, giống như bạn. NẾU TÔI KỂ VỀ MLM CHO NHỮNG NGƯỜI TRONG GIA ĐÌNH VÀ BẠN BÈ, HỌ CÓ CHO LÀ TÔI LÀM PHIỀN HỌ KHÔNG? Quan trọng là bạn phải nhớ rằng, khi kể cho mọi người nghe về những cơ hội trong kinh doanh nhiều tầng, bạn cần phải biểu hiện mình một cách tự nhiên. Bạn hãy là bạn. Bạn không được sử dụng bất kỳ một thủ thuật hay mánh khóe bán hàng nào cả. Cách bán MLM tốt nhất là không bán nó. Ý tưởng MLM tự nó bán mình. 23 24 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Khi tiếp xúc với mọi người, bạn hãy nhớ rằng: việc quan quảng cáo, bạn hãy xác định cử tọa mà bạn cần và chọn ra hình trọng hàng đầu là bạn phải hấp dẫn người ta bằng cách cho họ thức quảng cáo phù hợp với cử tọa này. Quảng cáo trên ti vi và cơ hội đạt được mục đích của họ, thực hiện những ước mơ của đài phát thanh ngốn rất nhiều tiền, đăng quảng cáo lên các tờ họ và có được một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mình, cũng như báo trung ương cũng không rẻ chút nào, và lại không phải khách cho những người thân của mình. Bạn có thể làm được tất cả hàng tiềm năng nào của bạn cũng có thể mua báo đọc. Phương những việc đó mà không cần phải ra khỏi nhà hay thay đổi gì án tốt nhất đối với bạn là đăng quảng cáo lên những tờ báo địa nhiều trong cuộc sống hiện nay của bạn. Chính vì vậy mà kinh phương và các ấn bản được gửi đến nhà những cán bộ hưu trí doanh nhiều tầng là một ý tưởng vô cùng hấp dẫn. Bạn cũng có hay những người đang tìm việc làm. những cơ hội như những người khác. Họ cũng muốn cái mà bạn muốn – tức là làm việc và kiếm ra tiền. Cái duy nhất mà họ cần TÔI CHƯA BAO GIỜ TỰ QUẢN LÝ CÔNG VIỆC KINH DOANH bây giờ là kế hoạch hoạt động, và bạn vạch ra cho họ kế hoạch CỦA MÌNH. THẾ CÓ KHÓ KHĂN LẮM KHÔNG? đó. Bạn đừng sợ phải làm phiền ai cả. Bạn không cần phải bán Không. Đây có khi là một ưu thế. Bởi vì các nguyên tắc hoạt hàng. Bạn thậm chí không bán một cái gì cả. Tất cả những gì động trong kinh doanh truyền thống. Điều đó nhiều khi có lợi cho bạn cần làm là chia sẻ với những người cùng chí hướng với bạn những người mới vào việc. những kinh nghiệm và kiến thức của bạn. Kinh doanh nhiều tầng không bị phụ thuộc vào nhà kho hay văn phòng. Nó không đòi hỏi phải có không gian để bày đồ đạc, không đòi hỏi phải thuê nhân công như đa số những hình thức CÓ CẦN PHẢI QUẢNG CÁO KHÔNG? kinh doanh khác. Nếu kinh nghiệm của bạn dựa trên những quy tắc truyền thống, có thể bạn sẽ khó thích nghi với MLM. Nhưng Bạn thử hỏi bất kỳ một người nào tham gia bất kỳ một hình thường thì những người đã được đào tạo về kinh doanh truyền thức kinh doanh nào xem. Họ sẽ trả lời bạn rằng quảng cáo trên thống sẽ không phải mất nhiều thời gian để đánh giá được hết miệng là cách quảng cáo hữu hiệu nhất. Thứ nhất, thường là các ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng. bạn bẹ hay người nhà kể lại cho bạn nghe về một loại sản phẩm Quan hệ giữa doanh nhân và người mua thường mâu thuẫn hay dịch vụ nào đó. Đây đều là những người mà bạn tin tưởng. với nhau. Người ta bày hàng hóa lên tủ kính và chờ cho đến khi Thứ hai, kể cả khi tiếp xúc với người không quen biết, bạn cũng nào khách hàng có nhu cầu mua, nhưng cũng phải tính đến phải luôn luôn nghĩ rằng bạn đang làm việc trong bối cảnh mà nước là khách hàng có thể đến mua loại hàng đó ở cửa hàng bạn đã quen. Nghiên cứu cho thấy rằng, quảng cáo truyền khẩu đang cạnh tranh với mình. có hiệu quả hơn là những thông tin nghe được qua đài phát Để quản lý được MLM, cần phải quan tâm đến khách hàng thanh hay vô tuyến truyền hình. và downline của bạn một cách có trách nhiệm. Đó là nguyên Thế có nghĩa là phải quên cách quảng cáo mà mọi người đã nhân tại sao chúng ta gọi kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh quen đi à? Không nhất thiết đâu. Quan trọng là làm sao để nó có doanh dân dã. Và bạn đừng quên rằng luôn luôn có những khả năng bù lại số tiền người ta đã chi cho nó. Trước khi ra người thông thạo hơn bạn. Đó là upline của bạn, là công ty mà 25 26 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
có trách nhiệm với bạn và là nơi mà bạn luôn luôn có thể đến để Không phù thuộc vào hoàn cảnh chung quanh, bao giờ bạn nhờ giúp đỡ. cũng nên áp dụng những phương pháp hữu hiệu đối với công việc của bạn. Bạn có thể ngồi nói chuyện với khách hàng tiềm CÓ CẦN PHẢI BIẾT RÕ TỈ MỈ VỀ SẢN PHẨM CỦA MÌNH năng trong suốt mấy tiếng đồng hồ, mà cũng có thể chỉ giới thiệu với anh ta đôi nét ngắn gọn thôi. Rõ ràng là cách thứ hai có hiệu KHÔNG? quả hơn. Bạn không cần phải là một chuyên gia, nhưng bạn phải biết Khi bạn đã thiết lập quan hệ với một người naod đó, bạn trả lời các câu hỏi cơ bản về sản phẩm và dịch vụ của mìnhmột hãy đưa cho anh ta xem một số sách vở, băng hình và băng ghi cách tự tin. Quan trọng là chính bạn phải sử dụng cách mà bạn âm. Như vậy người khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có thể giới thiệu với người khác. Lòng nhiệt tình được biểu hiện một nghiên cứu tài liệu ở nhà, nơi mà anh ta cảm thấy thoải mái hơn, cách tự nhiên thường có sức thuyết phục mạnh hơn bất kỳ một còn bạn thì có thời gian đi tiếp xúc với người mới. Cứ để cho buổi giới thiệu nào hay một cuộc thảo luận đầy đủ và chi tiết nào băng và sách vở “làm việc”. Nếu sau vài ngày người đó trả lại tài về một loại sản phẩm nào đó. Trong đa số các công ty, thông tin liệu cho bạn và nói là anh ta không quan tâm đến công việc này, về sản phẩm thường được cung cấp cùng với bộ sản phẩm cơ như thế có nghĩa là mấy hôm trước bạn đã tiết kiệm được thời bản. Nếu có người muốn tìm hiểu kỹ lưỡng hơn về sản phẩm, gian cho mình. Còn nếu anh ta thấy hay, bạn hãy mời anh ta ký bạn hãy mời anh ta lên thẳng công ty. vào downline của bạn và giúp đỡ anh ta, cung cấp cho anh ta những sách vở và tài liệu khác để anh ta có thể tìm hiểu về công GIẢI THÍCH VỀ MLM CHO NGƯỜI KHÁCH HÀNG TIỀM việc một cách cặn kẽ hơn. NĂNG NHƯ THẾ NÀO LÀ TỐT NHẤT? AI LÀ KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG NHẤT? Trước hết bạn hãy là chính bạn. Khi bạn thoải mái, khi bạn ở trong “môi trường quen thuộc của mình”, thì bạn có thể tin Ở đây không có một quy luật bất di bất dịch nào cả, mà chỉ chắc rằng phần đông mọi người sẽ có thiện cảm với bạn. Có có một soos nguyên tắc chung. Việc duy nhất mà bạn không những lúc bầu không khí dễ chịu nhất là ở trong một quán cà được làm là phát ngôn một cách tiêu cực về bản năng của người phê ấm cúng với tách cà phê trong tay, trên người là bộ quần áo khách hàng. Nếu làm như vậy, bạn sẽ không để cho họ cơ hội, thoải mái, không quá trang nghiêm. Nếu bạn thích mặc com-lê có khả năng bạn sẽ đánh mất những đồng nghiệp tương lai của đeo cà vạt đàng hoàng thì xin mời bạn cứ ăn mặc như vậy. bạn ngay từ lúc này. Chúng tôi xin được nhắc lại một lần nữa: bạn hãy chọn kiểu ăn Bạn hãy tìm những người cởi mở, năng động, luôn tìm hiểu mặc mà phù hợp với bạn nhất. Nếu bạn khó chịu, cau có, cử tọa và học hỏi những điều mới mẻ. Những người trước đây đã làm nhất định sẽ cảm nhận được tâm trạng của bạn, và tất cả những công việc buôn bán theo truyền thống sẽ bị ảnh hưởng bởi nổ lực của bạn cũng sẽ chỉ là những nỗ lực của một con dã những phương pháp làm việc mà họ đã quen, và có lẽ là họ sẽ phải học lại từ đầu. Bạn hãy tìm những người thích làm việc với tràng. những người khác. Nghề giáo viên rất phù hợp với công việc 27 28 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
này. Bạn đừng quên những người mà thường ít ai chú ý đến: đó Nếu có người từ chối bạn, bạn cứ tươi cười, bắt tay họ và là những người bị tàn tật, những người già hay sinh viên … Kinh cảm ơn vì họ đã dành thời gian cho bạn. Qua MLM có thể phân doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh duy nhất mà ai cũng có phối rất nhiều loại sản phẩm khác nhau, và bao giờ bạn cũng có thể tham gia, ở đây không có một chính sách phân biệt đối xử thể tìm ra người quan tâm đến loại sản phẩm nào đó. nào cả. Nếu bạn có nghị lực và nguyện vọng, bạn sẽ thành công. Điều này vô cùng đơn giản! “DOWNLINE” CÓ NGHĨA LÀ GÌ? Khi tiếp xúc với mọi người và giới thiệu MLM với họ, bạn hãy nhớ rằng bao giờ cũng có 3 phương án, mà 2 trong số 3 « Down line » là một thuật ngữ dùng trong kinh doanh nhiều phương án đó là có lợi cho abj. Phương án thứ nhất, người ta có tầng để nói về mạng lưới phân phối viên. Downline của bạn là thể thấy thích những gì bạn kể và trở thành Downline của bạn. các phân phối viên trong tổ chức của bạn. Tổ chức đó bao gồm Phương án thứ hai, người khách hàng tiềm năng có thể từ chối những người trực tiếp được bạn giới thiệu về công việc, những không muốn trở thành phân phối viên, nhưng anh ta thích sản người mà họ mời tham gia vào công việc và cứ như thế theo dây phẩm của bạn và đồng ý sử dụng nó. Và phương án thứ ba, họ chuyền. có thể chỉ nói một lời “không”. Bạn cũng là một phần trong downline của người đã thu hút bạn vào kinh doanh. Như vậy, người mà bạn mời tham gia vào công việc là một phần trong downline của bạn. LÀM THẾ NÀO ĐỂ KHẮC PHỤC ĐƯỢC NỖI SỢ HÃI VÀ “ĐƯƠNG ĐẦU” VỚI NHỮNG LỜI TỪ CHỐI? ƯU ĐIỂM CỦA VIỆC XÂY DỰNG DOWNLINE LÀ Ở CHỖ Việc này không phải là đơn giản, nhưng cũng như trong tất NÀO? CHỈ BÁN HÀNG THÔI CÓ ĐƠN GIẢN HƠN KHÔNG? cả các việc khác, cần làm việc lâu bao nhiêu. Bạn cần nhớ rằng, không phải người ta từ chối bạn, mà là người ta không công Tất cả phụ thuộc vào cái mà bạn muốn đạt được trong kinh nhận chất lượng sản phẩm do bạn giới thiệu. Trong bất kỳ doanh nhiều tầng. Nếu bạn chỉ định kiếm một ít tiền để tiêu sài trường hợp nào cũng sẵn sang nói “có”. Điều đó không có liên hàng ngày thì bạn chỉ bán hàng không cũng được. Nếu bạn quan gì đến cá nhân bạn cả, vì vậy bạn đừng cho rằng, người đó muốn có thu nhập cao, bạn hãy thu nhập downline. ám chỉ bạn. Cứ mỗi một tầng, tính từ trên xuống dưới, số phân phối viên Bạn nên nhớ thêm rằng người ta có thể từ chối bất kỳ ai. trong downline của bạn lại lớn hơn so với tầng trên. Downline Thành công không có nghĩa là ít bị người khác từ chối, thành của bạn càng có nhiều tầng bao nhiêu thì thu nhập của bạn càng công sẽ đến với những ai biết cách khắc phục khó khăn và tiếp cao bấy nhiêu, vì bạn được lĩnh phần trăm từ tất cả các đợt sản tục làm việc. Bạn hãy để ý xem, số liệu thống kê có thể giúp bạn phẩm được bán ra bởi phân phối viên thuộc mạng lưới của bạn. an tâm đấy. Thông thường, cứ 10 lần thì có một lần thành công. Nếu bạn có 10 điểm bán hàng , dĩ nhiênlà bạn có thu nhập cao Và số lần thành công sẽ dần dần tăng lên. hơn so với người chỉ có một điểm bán hàng. Mỗi một yhành viên trong downline của bạn đều là một doanh nhân độc lập, vì vậy 29 30 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
bạn không cần phải đầu tư nhiều tiền vào kinh doanh. Những Nói chung, làm việcvới từng nhóm nhỏ hoặc từng cá nhân là người thành đạt nhất trong MLM là những người luôn xây dựng có hiệu quả nhất. Nhược điểm của phương pháp này ở chỗ là nó downline, chứ không phải là những người bán hàng. Phương đòi hỏi chúng ta phải tốn nhiều thời gian. Nếu mục đích của bạn pháp kinh doanh này tanưg tiềm năng và thu nhập của bạn lên là cung cấp một số thônh tin nào đó cho nhiều người cùng một gấp nhiều lần. lúc, thì buổi họp đông người cũng sẽ mang lại kết quả. Tốt nhất là áp dụng cả hai phương pháp. Trong quá trình PHÁT TRIỂN ĐƯỢC MỘT MẠNG LƯỚI LỚN RỒI, CÓ CẦN làm phong phú thêm kinh nghiệm của mình, bạn có thể tự xác PHẢI ĐI TÌM NGƯỜI MỚI KHÔNG? định trong từng trường hợp cụ thể xem nên áp dụng phương pháp nào là thích hợp nhất. Có ! Cũng như trong bất kỳ hình thức kinh doanh nào khác, bạn phải luôn luôn tiến tới phía trước. Những con người mới sẽ đem lại những ý tưởng mới. Họ buộc bạn phải luôn luôn sẵn BAO GIỜ THÌ TÔI NÊN BẮT ĐẦU GIÚP ĐỠ NHỮNG NGƯỜI sàng. Ngoài ra họ có thể thu hút người mới vào Downline của MỚI XÂY DỰNG DOWNLINE CỦA HỌ? mình, mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra và sự nghiệp kinh doanh của bạn sẽ được ổn định. Một ưu điểm nữa là các Downline của Ngay lập tức! Trong số họ nhất định sẽ có những người bạn có thể đi đến những nơi khác và làm việc ở đó. Họ tiếp xúc tham gia kinh doanh nhiều tầng cốt chỉ để mua sản phẩm với giá với mọi người, thu hút thêm những ai đó nữa vào công việc, và bán buôn và bán ra với giá bán lẻ, nhưng đa số mọi người đều như vậy, họ sẽ giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn. quan tâm đến thu nhập cao và sự ổn định. Mỗi một người sẽ Nhưng cho dù họ có chuyển nơi ở đến vùng nào đi chăng nữa, chọn cái mà họ cần. Chính nguyên tắc này là cơ sở của doanh họ cũng vẫn luôn luôn là những mắt xích trong Downlinw của nghiệp độc lập. bạn. Để mọi người trong mạng lưới của bạn có hứng làm việc, họ cần phải bắt đầu phát triển mạng lưới phân phối viên của mình, bắt đầu càng nhanh càng tốt. Họ bắt tay vào công việc càng sớm LÀM VIỆC VỚI MỌI NGƯỜI TRONG TỔ CHỨC CỦA MÌNH bao nhiêu, họ sẽ càng nhanh chóng có thu nhập bấy nhiêu. NHƯ THẾ NÀO : GẶP GỠ RIÊNG TỪNG NGƯỜI HAY TẬP Bạn hãy hỏi những người trong mạng lưới của bạn xem TRUNG TỪNG NHÓM MỘT ? trong đám người quen của họ có ai muốn tự mình làm chủ số phận của mình không. Bạn nên bắt đầu giúp họ xây dựng mạng Cái đó phụ thuộc vào tình huống cụ thể, vào những người lưới của họ bằng câu hỏi này. Khi họ tìm được hai – ba người cộng tác với bạn và vào cái mà bạn muốn đạt được. Có thể có đầu tiên, bạn lại đặt câu hỏi này ra cho những người mới. Sau những thành viên trong mạng lưới của bạn không được thoải đó họ cũng sẽ bắt tay vào xây dựng mạng lưới của chính họ, còn mái khi phải ngồi giữa một đám đông. Bạn nên làm việc riêng với bạn thì lại có thêm một tầng nữa trong downline và tất nhiên là những người như vậy. Ngược lại, những người khác có khi lại bạn sẽ tăng thêm thu nhập cho mình. thích làm việc trong tập thể. 31 32 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
ý. Trong MLM không có rào ngăn hay giới hạn. Tùy vào nguyện LÀ MỘT NGƯỜI ĐỠ ĐẦU, TÔI CÓ TRÁCH NHIỆM GÌ TRƯỚC vọng và sức lực bỏ ra, mỗi người đều có thể phát triển mạng NHỮNG THÀNH VIÊN TRONG TỔ CHỨC CỦA TÔI? lưới đến tầng nào họ muốn và thành công ở mức độ nào họ muốn. Nhiều người thích doanh nghiệp này là vì thế. Đó là “Ước Trách nhiệm của bạn trước những người trong tôt chức của mơ kiểu Mỹ” đang được thực hiện. Ai cũng có thể đạt được bạn là giúp đỡ họ trở thành những người cần cù chăm chỉ. Bạn thành công, không phụ thuộc vào tuổi tác, trình độ học vấn hay phải cung cấp cho họ tất cả những phương tiện cần thiết cho nơi cư trú. Kinh doanh nhiều tâng hướng về bản chất tự nhiên thành công. Bạn hãy sẵn sàng gặp gỡ với họ thường xuyên, trả của con người. Vì vậy mà MLM trở thành thế lực mạnh nhất lời những câu hỏi của họ và hướng dẫn họ làm việc. trong giới kinh doanh. Thường thì những người mới là những người cần được giúp đỡ nhất. Bạn hãy luôn luôn nhớ rằng, thành công của bạn dựa trên thành công của họ. Bạn hãy làm tất cả những gì bạn có thể VỢ CHỒNG CÓ NÊN CÙNG LÀM VIỆC TRONG MLM để giúp mọi người trong tổ chức của bạn thành công, rồi chính KHÔNG? bạn cũng sẽ thành công. Chính vì vậy mà chúng tôi gọi kinh doanh nhiều tầng là kinh doanh dân dã. Dĩ nhiên là nên ! Trong phần lớn các trường hợp, công việc chung chỉ có củng cố cho gia đình thêm bền vững thôi. Đó là một trong những điều kiện khiến vợ chồng thường xuên tiếp xúc với NGƯỜI MUA HÀNG CÓ THỂ HỎI AI KHI CÓ THẮC MẮC? nhau hơn và cùng nhau thực hiện những mục đích chung. Ngoài ra, nếu làm việc cùng với chồng (hay vợ) mình, có thể Trước hết là hỏi người đã bán hàng cho anh ta. Bạn phải phát triển kinh doanh một cách bền hơn. Nỗ lực trong công việc làm việc với người mua hàng như với downline của mình. Người tiếp xúc với mọi người sẽ được nhân đôi, vợ chồng sẽ có cơ hội mua hàng hài lòng là nền tảng của bất kỳ hình thức kinh doanh cùng nhau giải quyết các vấn đề. Như vậy, làm việc trong MLM nào. Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong quan hệ giữa cùng với chồng (vợ) mình là một ý tưởng rất hay. bạn và người mua hàng là tính thiện cảm. Nếu nảy sinh ra vấn đề, cần phải đến chỗ người bán hàng và giải quyết vấn đề ấy. Bất đắc dĩ lắm mới nhờ đến công ty. NHỮNG VẤN ĐỀ KHÔNG THỂ GIẢI QUYẾT TẠI NHÀ CÓ THƯỜNG NẢY SINH RA KHÔNG ? CÓ CẦN PHẢI CỐ XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI Nếu có tồn tại những vấn đề như vậy thì cũng không nhiều ! PHÂN PHỐI VIÊN RỘNG LỚN KHÔNG? Nếu bạn làm việc tại nhà mình, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian một cách đáng kể. Bạn thử tính xem đi đi về về bạn phải Bạn đừng lo về việc này. Trong kinh doanh nhiều tầng mỗi mất bao nhiêu thời gian, và bạn sẽ thấy ngạc nhiên, có khi còn một người đều có thể xây mạng lưới sâu đến bao nhiêu tầng tùy hơi bị sốc nữa ấy chứ. Nếu bạn có trong tay tất cả những tài liệu 33 34 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
làm việc, bạn có thể giải quyết bất kỳ vấn đề nào mà không cần phải ra khỏi nhà. Điều đó cho phép bạn luôn luôn giữ liên lạc với AI LÀ NGƯỜI NHẬN ĐƠN ĐẶT HÀNG VÀ PHẢI MẤT BAO downliner của bạn, còn họ thì có thể đến gặp bạn vào bất cứ lúc NHIÊU THỜI GIAN CHO VIỆC GIAO NHẬN HÀNG ? nào. Người nhận bán hàng sẽ gởi đơn đặt mua hàng lên công ty. Công ty gửi hàng đến chỗ phân phối viên và phân phối viên sẽ TÔI SẼ ĐƯỢC LĨNH PHẦN TRĂM TỪ CÁC ĐỢT SẢN PHẨM mang hàng đến cho người mua, hoặc công ty có thể gửi hàng BÁN RA BỞI DOWNLINE CỦA TÔI NHƯ THẾ NÀO? trực tiếp đến cho người mua. Đa số các công ty xử lý việc đó trong khoảng từ 1 đến 2 Nhiệm vụ này là nhiệm vụ của công ty. Công ty mở tài tuần. Bạn hãy hẹn ngày nhận hàng với người phụ trách giao khoản cho bạn và lưu lại trong máy tính tất cả các đợt sản phẩm hàng. được bán ra do downline của bạn. Tùy vào tầng của người đã bán hàng, bạn sẽ tự động có thêm phần trăm nhất định. Sau đó, công ty – thường là hàng tháng – sẽ trả hoa hồng cho bạn. AI LÀ NGƯỜI CÓ TRÁCH NHIỆM PHẢI ĐÀO TẠO TÔI ? Đó là người giới thiệu ngành MLM với bạn và đang đỡ đầu LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIỂM TRA XEM TÔI CÓ ĐƯỢC LĨNH bạn. ĐÚNG SỐ TIỀN MÀ TÔI ĐÁNG ĐƯỢC LĨNH HAY KHÔNG? Anh ta phải đưa cho bạn danh sách những người đứng trong upline của bạn. Là một phân phối viên mới, có lẽ bạn sẽ Công ty sẽ in ra cho bạn bản thống kê tất cả các hoạt động muốn gọi điện cho những người này để làm quen với họ. trong tổ chức của bạn. Như vậy, bạn có thể quản lý công việc. Thường thì những người này luôn sẵn sàng cung cấp cho bạn Cần phải nói thêm là các công ty đều quan tâm đến việc làm những thông tin cần thiết. sao để mọi người lĩnh đủ số tiền mà họ đáng được lĩnh. Chúng Thành công của người đỡ đầu bạn có liên quan trực tiếp ta có thể tưởng tượng là chuyện gì sẽ xảy ra nếu mọi người biết đến hiệu quả công việc của bạn. Khi đã được đào tạo, bạn có được là họ bị lừa dối. Tin đồn lan nhanh như đám cháy, và nếu thể thực hiện mục đích của mình một cách nhanh chóng hơn. Và có chuyện như vậy xảy ra, công ty có khả năng không còn tồn tại bạn đừng quên chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức của mình với trên mặt đất này nữa. Ai cũng biết điều đó. Thường thì trong những người do chính bạn thu hút vào công việc. công ty có hệ thống máy tính giúp công ty tránh nhầm lẫn. Tất nhiên, chúng ta đều là những con người bình thường, nên thỉnh thoảng cũng mắc phải lỗi lầm. Khi phạm một lỗi lầm nào đó, CÓ MỘT CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HỮU HIỆU NÀO công ty sẽ nhanh chóng cải chính lại. Họ biết rằng, kinh doanh KHÔNG ? CÓ TRƯỜNG LỚP HAY HỌP HÀNH GÌ KHÔNG? trung thực là bí quyết của thành công. 35 36 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Tất nhiên là có! Người ta đã tạo nên hẳn một nền công Chúng ta đều biết, có những khi rất khó chọn lựa giữa lao nghiệp đào tạo nhằm giúp đỡ những người làm việc trong lĩnh động vất vả vìtiền và thời gian rỗi nhưng không một xu dính túi vực kinh doanh nhiều tầng. Các tài liệu học tập gồm có sách vở, để sống một cách có hiệu quả. MLM là ngành kinh doanh cho băng audio và video, các tài liệu nghiên cứu và nhiều những thứ phép bạn có được thu nhập đáng kể và thời gian để hưởng thụ khác nữa. Những tài liệu học tập tốt nhất là những tài liệu do cuộc sống. MLM INTERNATIONAL, Inc, soạn. Nhiều tài liệu đã được dịch sang các tiếng khác nhau và được phát hành trên khắp thế giới. NGUYÊN NHÂN CHÍNH CỦA SỰ THẤT BẠI TRONG MLM LÀ Nhưng bạn cẩn thận, chớ có mua phải đồ giả. GÌ? Trường lớp và hội thảo không chỉ là cơ hội tìm hiểu tất cả những gì có liên quan đến kinh doanh nhiều tầng, mà còn làm Nếu có nguyện vọng đạt được cái gì đó thì sẽ có thành cho động cơ thúc đẩy càng trở lên mạng mẽ. Những cuộc họp công, tức là không có nó nghĩa là thất bại. Điều này tuy đơn giản và những cuộc hội thảo thường được tổ chức nhiều lần trong nhưng chúng tôi cũng muốn lý giải thêm một chút. năm tại những điểm khác nhau trên toàn nước Mỹ. Những sự Nhiều người nghĩ rằng “nguyện vọng” là một khái niệm kiện quan trọng có khi còn được tổ chức tại những khu nghỉ mát không rõ ràng, vấn đề là người ta không được mãn nguyện. Sự có tiếng nhất trên thế giới. bất mãn đó không phải là nguyện vọng. Đó là năng lực tiêu cực, Để tìm hiểu kỹ thêm, bạn có thể gọi điện theo số 8-10-1-800- và nếu bạn không lái nó theo chiều hướng tích cực, nó sẽ biến thành sự phục tùng và sự trơ trẽn. Chúng ta biết có những người 458-0888. hay phàn nàn về cuộc sống của mình và nói rằng : “Giá như mà tôi…” thay vào câu “Tôi rất mừng là tôi đã đạt được một cái gì đó YẾU TỐ QUAN TRỌNG NHẤT CỦA THÀNH CÔNG TRONG trong đời!” Năng lực tích cực nằm trong nguyện vọng. Nguyện vọng MLM LÀ GÌ? tích tụ năng lượng. Nguyện vọng là động cơ cho ta sức mạnh Ở đây không có gì phức tạp và bí ẩn cả. Câu trả lời rất đơn mà chúng ta cần để thực hiện ước mơ của chúng ta. giản. Nguyên nhân chính của thành công trong kinh doanh nhiều tầng cũng như trong bất kỳ một hình thức kinh doanh nào khác, CÓ NÊN THU HÚT PHÂN PHỐI VIÊN TỪ NHỮNG DOWNLINE chính là NGUYỆN VỌNG. KHÁC KHÔNG? Ở đâu không có lòng khát khao mong muốn, ở đó không thể có thành công. Tác nhân kích thích mọi người tiến đến mục đích Không ! Đó không chỉ là một hành vi thiếu đạo đức, mà còn của mình là nguyện vọng giành được độc lập và thời gian để là một chiến lược kém thông minh. Có câu tục ngữ “Gieo gió gặt hưởng thụ cái hay cái đẹp của cuộc đời và thành quả công việc bão” mà chúng tôi cho rằng nói ra ở đây là rất đúng chỗ. Nếu của mình. Đó là nguyên nhân tạo ra trong kinh doanh nhiều tầng bạn “xâm lược” vào downline của người khác để chiếm người người ta lại đạt được những thành công khó tưởng như vậy. cho downline của mình, thì cùng một lúc bạn sẽ tự làm hại mình. Thứ nhất, bạn sẽ sinh ra kẻ thù cho mình, họ luôn luôn tìm cơ 37 38 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
hội để trả đũa bạn. Thứ hai, những người mà bạn “Nhử” sang PHẦN BA nhánh của bạn sẽ có thái độ thận trọng đối với bạn. Thứ ba, bạn sẽ tự tay mình bôi nhọ lên thanh danh của mình. Nếu bạn cần phân phối viên mới, không cần phải lôi kéo họ NHỮNG NHÀ PHÂN PHỐI LÃO LUYỆN từ những nhánh song song sang. Bạn luôn luôn có thể tìm họ THƯỜNG HỎI… trong những người khách hàng tiềm năng. Những người muốn và sẵn sàng cải tiến cuộc sống của mình không phải là ít. Khi CÓ CẦN TÍCH TRỮ NHIỀU HÀNG HÓA Ở NHÀ MÌNH sáng tạo ra kinh doanh nhiều tầng, người ta tính đến những KHÔNG? người này. Hoàn toàn không! Bạn hãy tự xác định xem bạn cần cái gì LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT ĐƯỢC LÀ NGƯỜI KHÁCH HÀNG và cần bao nhiêu. Chu kỳ giao hàng trong các công ty kinh TƯƠNG LAI CÓ THẬT SỰ QUAN TÂM ĐẾN KINH DOANH doanh nhiều tầng là 1 – 2 tuần, cho nên hoàn toàn không cần HAY KHÔNG VÀ CÓ NÊN DÀNH THỜI GIAN CHO ANH TA thiết phải tích trữ nhiều sản phẩm để kịp thời đáp ứng nhu cầu của các khách hàng. Khái niệm này được gọi là khái niệm “giao HAY KHÔNG ? hàng theo đơn đặt hàng”. Và như là một phương pháp giảm giá Đây chính là lúc mà những nhà chuyên nghiệp có thể tiết và có khả năng cạnh tranh, khái niệm đó ngày càng trở nên thiết kiệm thời gian và sức lực. Nếu bạn cố giảng giải những nguyên thực đối với nhiều công ty khác nhau. tắc làm việc trong kinh doanh nhiều tầng cho tất cả những ai mà Có 4 nguyên nhân tại sao bạn nên có trong tay một khối bạn tiếp xúc, bạn sẽ phải mất hàng tiếng đồng hồ. Ngoài ra, lượng sản phẩm nhất định. Thứ nhất, bản thân bạn sẽ sử dụng không dễ gì mà có thể “ấn” những cuộc họp kéo dài nhiều giờ nó. Thứ hai, bạn có thể giới thiệu một số mẫu sản phẩm với vào giữa lịch làm việc hàng ngày của những người khác. Bạn sẽ những người khách hàng tiềm năng. Thứ ba, có thể bạn phải không có nhiều cơ hội giới thiệu với họ về kinh doanh của mình, cung cấp hàng cho những phân phối viên mới cảu bạn. Thứ tư, vì họ không muốn tốn nhiều thời gian của mình đến thế. Nếu bạn bạn sẽ cần một ít sản phẩm để bán lẻ. Nếu chỉ có thế thì bạn sử dụng những tài liệu học tập, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian không cần gì nhiều sản phẩm cả. cho mình, vì chúng sẽ làm việc thay bạn. Bạn làm việc của mình, còn những người khách hàng tương lai của bạn thì nghiên cứu CÓ CẦN PHẢI THUÊ XE VẬN TẢI HAY XE BUÝT MINI thông tin một cách thong thả, trong yên tĩnh. Ở đây bạn có thể KHÔNG? sử dụng bộ tài liệu “Fast Track” do MLM INTERNATIONAL, Inc, Không! Xe ôtô con của cá nhân là quá đủ rồi. Vì đa số các phát hành. Trong bộ tài liệu này có một quyển sách và vài cuốn công ty kinh doanh nhiều tầng thường giao hàng thẳng vào tay băng cassette. Nếu bạn chỉ làm động tác “đưa” chúng cho ai đó, khách hàng, nên bạn ít khi phải đích thân làm việc đó. bạn sẽ chỉ có mất vài phút. Và nếu sau khi người đó nghiên cứu Bạn cần phải chú ý đến một việc nữa. Chiếc xe nói nên mọi xong tài liệu và nói là “có”, bạn sẽ có thêm một phân phối viên điều về người chủ, vì vậy bạn phải chú ý chăm sóc sao cho mới. chiếc xe của bạn luôn sạch sẽ và chạy tốt. Hoàn toàn không nhất 39 40 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ