Mua franchise cơ hội mới cho các doanh nghiệp VN đương đại-chương 3

Chia sẻ: Norther Light | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10

Thêm vào BST

Báo xấu

122
lượt xem 30
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Trước khi tìm hiểu phương thức franchise nào để mua, thì người mua franchise cần phân biệt hai hình thức nhượng quyền cơ bản: Nhượng quyền phân phối sản phẩm (product distribution franchise) và nhượng quyền sử dụng công thức kinh doanh (business format franchise)

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Mua franchise cơ hội mới cho các doanh nghiệp VN đương đại-chương 3

CH NG 3: 7®0 +,(§8 &$»& 3+¸¶1* 7+¸»& 08$ )5$1&+,6(
7 UØÖÛF NKL WÎP KLHÇX QHÄQ FKRÑQ SKØÖQJ WKØÛF IUDQFKLVH QDÚR ÓHÇ PXD WKÎ QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH FDÂQ SKDÄQ ELHÆW KDL KÎQK WKØÛF QKØÖÑQJ TX\HÂQ FÖ EDÝQ 1KØÖÑQJ TX\HÂQ SKDÄQ SKRÃL VDÝQ SKDÇP SURGXFW GLVWULEXWLRQ IUDQFKLVH YDÚ QKØÖÑQJ TX\HÂQ VØÝ GXÑQJ FRÄQJ WKØÛF NLQK GRDQK EXVLQHVV IRUPDW IUDQFKLVH ³D VRÃ FDÛF WKØÖQJ KLHÆX IUDQFKLVH WKØÖÚQJ JDÍS ÓHÂX ODÚ ORDÑL QKØÖÑQJ TX\HÂQ VØÝ GXÑQJ FRÄQJ WKØÛF NLQK GRDQK KD\ QRÛL QJDËQ JRÑQ ODÚ QKØÖÑQJ TX\HÂQ NLQK GRDQK 7KXDÆW QJØ× FKÏQK WKØÛF PDÚ %RÆ 7KØÖQJ PDÑL 9LHÆW 1DP VØÝ GXÑQJ ODÚ QKØÖÑQJ TX\HÂQ WKØÖQJ PDÑL ³RÃL YÖÛL KÎQK WKØÛF QKØÖÑQJ TX\HÂQ SKDÄQ SKRÃL VDÝQ SKDÇP EHÄQ PXD IUDQFKLVH WKØÖÚQJ NKRÄQJ QKDÆQ ÓØÖÑF VØÑ KRÅ WUÖÑ ÓDÛQJ NHÇ QDÚR WØÚ EHÄQ EDÛQ IUDQFKLVH FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX KD\ ÓDÑL O\Û ÓRÆF TX\HÂQ QJRDÑL WUØÚ YLHÆF ÓØÖÑF SKHÛS VØÝ GXÑQJ WHÄQ QKD×Q KLHÆX WUDGH PDUN WKØÖQJ KLHÆX WUDGH QDPH ELHÇX WØÖÑQJ ORJR NKDÇX KLHÆX VORJDQ YDÚ SKDÄQ SKRÃL VDÝQ SKDÇP KD\ GÔFK YXÑ FXÝD EHÄQ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX WURQJ PRÆW SKDÑP YL NKX YØÑF YDÚ WKÖÚL JLDQ QKDÃW ÓÔQK ³LHÂX QDÚ\ FRÛ QJKÕD ODÚ EHÄQ PXD IUDQFKLVH VH× TXDÝQ O\Û ÓLHÂX KDÚQK FØÝD KDÚQJ QKØÖÑQJ TX\HÂQ FXÝD PÎQK NKDÛ ÓRÆF ODÆS ÏW EÔ UDÚQJ EXRÆF QKLHÂX EÖÝL QKØ×QJ TX\ ÓÔQK WØÚ EHÄQ EDÛQ IUDQFKLVH %HÄQ PXD IUDQFKLVH WURQJ WUØÖÚQJ KÖÑS QDÚ\ WKDÆP FKÏ FRÛ WKHÇ FKHÃ ELHÃQ FXQJ FDÛFK SKXÑF YXÑ YDÚ NLQK GRDQK WKHR \Û PÎQK +ÎQK WKØÛF QKØÖÑQJ TX\HÂQ QDÚ\ WØÖQJ WØÑ YÖÛL NLQK GRDQK FDÃS SKHÛS OLFHQVLQJ PDÚ WURQJ ÓRÛ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX TXDQ WDÄP QKLHÂX ÓHÃQ YLHÆF SKDÄQ SKRÃL VDÝQ SKDÇP FXÝD PÎQK YDÚ NKRÄQJ TXDQ WDÄP PDÃ\ ÓHÃQ KRDÑW ÓRÆQJ KDÚQJ QJDÚ\ KD\ WLHÄX FKXDÇQ KÎQK WKØÛF FXÝD FØÝD KDÚQJ QKØÖÑQJ TX\HÂQ 'R ÓRÛ PRÃL TXDQ KHÆ JLØ×D EHÄQ EDÛQ YDÚ EHÄQ PXD IUDQFKLVH ODÚ PRÃL TXDQ KHÆ QKDÚ FXQJ FDÃS YDÚ QKDÚ SKDÄQ SKRÃL YDÚ SKRÇ ELHÃQ QKDÃW WDÑL SKØÖQJ 7DÄ\ ODÚ FDÛF WUDÑP [DÌQJ GDÂX FDÛF ÓDÑL O\Û EDÛQ RÄ WRÄ YDÚ FDÛF FRÄQJ W\ VDÝQ [XDÃW QØÖÛF JLDÝL NKDÛW QKØ &RFD &ROD KD\ 3HSVL ³RÃL YÖÛL KÎQK WKØÛF QKØÖÑQJ TX\HÂQ VØÝ GXÑQJ FRÄQJ WKØÛF NLQK GRDQK PDÚ FRÛ WKHÇ JRÑL WDËW ODÚ QKØÖÑQJ TX\HÂQ WKØÖQJ PDÑL WKÎ KÖÑS ÓRÂQJ QKØÖÑQJ TX\HÂQ EDR JRÂP WKHÄP YLHÆF FKX\HÇQ JLDR N\× WKXDÆW NLQK GRDQK YDÚ FRÄQJ WKØÛF ÓLHÂX KDÚQK TXDÝQ O\Û &DÛF FKXDÇQ PØÑF FXÝD PRÄ KÎQK NLQK GRDQK SKDÝL WX\HÆW ÓRÃL ÓØÖÑF JLØ× ÓXÛQJ 0RÃL OLHÄQ KHÆ YDÚ KÖÑS WDÛF JLØ×D EHÄQ EDÛQ YDÚ EHÄQ PXD IUDQFKLVH SKDÝL UDÃW FKDÍW FKH× YDÚ OLHÄQ WXÑF YDÚ ÓDÄ\ FX×QJ ODÚ KÎQK WKØÛF QKØÖÑQJ TX\HÂQ SKRÇ ELHÃQ YDÚ KLHÆX TXDÝ QKDÃW KLHÆQ QD\ %HÄQ PXD IUDQFKLVH WKØÖÚQJ SKDÝL WUDÝ PRÆW NKRDÝQ SKÏ FKR EHÄQ EDÛQ IUDQFKLVH FRÛ WKHÇ ODÚ PRÆW NKRDÝQ SKÏ WURÑQ JRÛL PRÆW ODÂQ LQLWLDO IHH FRÛ WKHÇ ODÚ PRÆW NKRDÝQ SKÏ KDÚQJ WKDÛQJ GØÑD WUHÄQ GRDQK VRÃ UR\DOW\ IHH YDÚ FX×QJ FRÛ WKHÇ WRÇQJ KÖÑS OXRÄQ FDÝ KDL NKRDÝQ SKÏ NHÇ WUHÄQ 7DÃW FDÝ FX×QJ WXÚ\ YDÚR X\ WÏQ WKØÖQJ KLHÆX VØÑ WKØÖQJ OØÖÑQJ YDÚ FKXÝ WUØÖQJ FXÝD EHÄQ EDÛQ IUDQFKLVH 9Ï GXÑ QHÃX PXRÃQ ÓØÖÑF QKØÖÑQJ TX\HÂQ NLQK GRDQK PRÆW FØÝD KDÚQJ WKØÛF DÌQ QKDQK 0F'RQDOGtV QRÇL WLHÃQJ WKHÃ JLÖÛL FXÝD 0\× YDÚR WKÖÚL ÓLHÇP EHÄQ PXD
IUDQFKLVH SKDÝL WUDÝ PRÆW NKRDÝQ SKÏ QKØÖÑQJ TX\HÂQ EDQ ÓDÂX ODÚ 86' YDÚ SKÏ IUDQFKLVH KDÚQJ WKDÛQJ ODÚ WUHÄQ GRDQK VRÃ 4X\HÇQ VDÛFK 7KH )UDQFKLVH +DQGERRN WDÑP GÔFK 6RÇ WD\ )UDQFKLVH OLHÆW NHÄ UD KDÚQJ WUDÌP FDÛF FRÄQJ W\ FRÛ QKØÖÑQJ TX\HÂQ NLQK GRDQK NHÚP FKL SKÏ IUDQFKLVH FXÑ WKHÇ YDÚ YRÄ VRÃ FDÛF FRÄQJ W\ FRÛ FXQJ FDÃS GÔFK YXÑ WØ YDÃQ QDÚ\ WDÑL 0\× 1KØ ÓRÃL YÖÛL QJDÚQK NLQK GRDQK QKDÚ KDÚQJ DÌQ XRÃQJ SKÏ QKØÖÑQJ TX\HÂQ GDR ÓRÆQJ WUXQJ EÎQK WØÚ 86' 7DÑL 6LQJDSRUH PXRÃQ PÖÝ PRÆW TXDÛQ FDÚ SKHÄ QKØÖÑQJ TX\HÂQ PDQJ KLHÆX FDÚ SKHÄ %XUNHtV FKÈ FRÛ TXDÛQ WDÑL 6LQJDSRUH WKDÚQK ODÆS WØÚ EHÄQ PXD IUDQFKLVH SKDÝL WUDÝ PRÆW NKRDÝQ SKÏ IUDQFKLVH EDQ ÓDÂX ODÚ ÓRÄOD 6LQJ WØÖQJ ÓØÖQJ YÖÛL KÖQ 86' 7UÍËÏQJ KËÆS $ : 5RRW %HHU 7UØÖÚQJ KÖÑS FXÝD WKØÖQJ KLHÆX $ : 5RRW %HHU YDÚR WKDÆS QLHÄQ ODÚ PRÆW ÓLHÇQ KÎQK FXÝD YLHÆF PDÃW VØÑ NLHÇP VRDÛW ÓRÃL YÖÛL FDÛF FØÝD KDÚQJ IUDQFKLVH NKL EDÚQK WUØÖÛQJ WKØÖQJ KLHÆX TXDÛ QKDQK +DL GRDQK QKDÄQ WHÄQ $OOHQ YDÚ :KLWH ÓD× [DÄ\ GØÑQJ UDÃW WKDÚQK FRÄQJ PRÄ KÎQK FDÛF TXDÂ\ OØX ÓRÆQJ EDÛQ URRW EHHU PRÆW ORDÑL JLDÝL NKDÛW NKRÄQJ FRÛ FRÂQ YDÚ FRÛ YÔ [XDÃW [ØÛ WØÚ UHÅ FDÄ\ PDQJ QKD×Q KLHÆX $ : +RÑ EDËW ÓDÂX QKDÄQ URÆQJ RÂ DÑW PRÄ KÎQK NLQK GRDQK QDÚ\ WKRÄQJ TXD SKØÖQJ WKØÛF EDÛQ IUDQFKLVH QKØQJ FKXÝ \HÃX WKX OÖÑL QKXDÆQ WØÚ YLHÆF FXQJ FDÃS QJX\HÄQ OLHÆX WLQK FKHÃ FKR FDÛF ÓRÃL WDÛF PXD IUDQFKLVH +HÆ WKRÃQJ IUDQFKLVH FXÝD $ : SKDÛW WULHÇQ TXDÛ QKDQK FKRÛQJ PDÚ TXHÄQ PDÃW SKDÂQ NLHÇP VRDÛW YHÂ VØÑ ÓRÂQJ ERÆ WURQJ WKØÑF ÓÖQ FXÚQJ QKØ×QJ SKØÖQJ WKØÛF TXDÝQ O\Û ÓLHÂX KDÚQK QHÄQ PRÆW WKÖÚL JLDQ VDX WRDÚQ ERÆ KHÆ WKRÃQJ IUDQFKLVH FRL QKØ VXÑS ÓRÇ 0RÆW ÓLHÂX WKXÛ YÔ ODÚ GR $ : 5RRW %HHU ODÚ PRÆW WURQJ QKØ×QJ WKØÖQJ KLHÆX OLHÄQ TXDQ ÓHÃQ DÇP WKØÑF ÓDÂX WLHÄQ DÛS GXÑQJ EDÛQ IUDQFKLVH WUHÄQ WKHÃ JLÖÛL QHÄQ FRÛ NKDÛ QKLHÂX VDÛQJ ODÆS YLHÄQ FDÛF KHÆ WKRÃQJ IUDQFKLVH WKDÚQK ÓDÑW KLHÆQ QD\ ÓD× WØÚQJ ODÚ ÓRÃL WDÛF PXD IUDQFKLVH FXÝD WKØÖQJ KLHÆX QDÚ\ YDÚ WURQJ VRÃ ÓRÛ FRÛ - : 0DUULRWW x QJØÖÚL VDÛQJ ODÆS UD WDÆS ÓRDÚQ NKDÛFK VDÑQ 0DUULRWW QRÇL WLHÃQJ WKHÃ JLÖÛL 08$ u6,1*/( 81,7 )5$1&+,6(v WDÑP GÔFK 08$ )5$1&+,6( 5,($1* /(8 ³DÄ\ ODÚ SKØÖQJ WKØÛF PXD IUDQFKLVH NKDÛ SKRÇ ELHÃQ NKL QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH N\Û PRÆW KÖÑS ÓRÂQJ IUDQFKLVH WUØÑF WLHÃS YÖÛL QJØÖÚL EDÛQ IUDQFKLVH YDÚ QJØÖÚL EDÛQ IUDQFKLVH QDÚ\ FRÛ WKHÇ ODÚ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX KRDÍF FKÈ ODÚ PRÆW ÓDÑL O\Û ÓRÆF TX\HÂQ JRÑL ODÚ PDVWHU IUDQFKLVHH PDÚ VH× ÓØÖÑF ÓHÂ FDÆS FKL WLHÃW KÖQ ÖÝ SKDÂQ VDX &RÚQ QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH FRÛ WKHÇ ODÚ PRÆW FDÛ QKDÄQ KD\ PRÆW FRÄQJ W\ QKRÝ ÓØÖÑF FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX KD\ ÓDÑL O\Û ÓRÆF TX\HÂQ FXÝD FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX FDÃS TX\HÂQ NLQK GRDQK WDÑL PRÆW ÓÔD ÓLHÇP YDÚ PRÆW WKÖÚL
JLDQ QKDÃW ÓÔQK QDÌP KD\ GDÚL KÖQ 6DX WKÖÚL JLDQ QDÚ\ KÖÑS ÓRÂQJ FRÛ WKHÇ ÓØÖÑF JLD KDÑQ YDÚ QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH VH× WUDÝ PRÆW SKÏ QKRÝ ÓHÇ JLD KDÑQ KÖÑS ÓRÂQJ /\Û GR KÖÑS ÓRÂQJ IUDQFKLVH SKDÝL FRÛ WKÖÚL KDÑQ ODÚ ÓHÇ QJØÖÚL EDÛQ IUDQFKLVH FRÛ WKHÇ UXÛW TX\HÂQ NLQK GRDQK WKØÖQJ KLHÆX WURQJ WUØÖÚQJ KÖÑS ÓRÃL WDÛF PXD IUDQFKLVH NKRÄQJ WXDÄQ WKXÝ FDÛF TXL ÓÔQK FKXQJ FXÝD KHÆ WKRÃQJ IUDQFKLVH KRDÍF NLQK GRDQK NHÛP KLHÆX TXDÝ JDÄ\ DÝQK KØÖÝQJ NKRÄQJ WRÃW ÓHÃQ X\ WÏQ FXÝD WKØÖQJ KLHÆX 1JØÖÚL PXD IUDQFKLVH WKHR SKØÖQJ WKØÛF QDÚ\ NKRÄQJ ÓØÖÑF TX\HÂQ QKØÖÑQJ TX\HÂQ ODÑL FKR QJØÖÚL NKDÛF VXE IUDQFKLVH FX×QJ QKØ NKRÄQJ ÓØÖÑF WØÑ \Û PÖÝ WKHÄP PRÆW FØÝD KDÚQJ PDQJ FXÚQJ WKØÖQJ KLHÆX IUDQFKLVH 0RÅL PRÆW FØÝD KDÚQJ PÖÛL ÓHÂX SKDÝL ÓØÖÑF N\Û WKHÄP KÖÑS ÓRÂQJ IUDQFKLVH PÖÛL QKØQJ FRÚQ WXÚ\ WKXRÆF YDÚR KLHÆX TXDÝ NLQK GRDQK YDÚ NKDÝ QDÌQJ KÖÑS WDÛF YÖÛL FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX WDÑL FØÝD KDÚQJ KLHÆQ WDÑL 1KLHÂX KHÆ WKRÃQJ IUDQFKLVH FRÚQ \HÄX FDÂX QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH NKRÄQJ ÓØÖÑF NLQK GRDQK FDÛF PDÍW KDÚQJ WØÖQJ WØÑ WX\ NKDÛF WKØÖQJ KLHÆX &DÛF WKØÖQJ KLHÆX OÖÛQ FXÝD WKHÃ JLÖÛL QKØ 0F'RQDOGtV %XUJHU .LQJ 3L]]D +XW (OHYHQ *ORULD -HDQVg ÏW NKL QDÚR EDÛQ VLQJOH XQLW IUDQFKLVH PDÚ FKÈ EDÛQ IUDQFKLVH ÓRÆF TX\HÂQ FKR FDÝ PRÆW NKX YØÑF KD\ PRÆW TXRÃF JLD PDVWHU IUDQFKLVH 'R ÓRÛ ÓRÃL YÖÛL PRÆW FDÛ QKDÄQ KD\ PRÆW FRÄQJ W\ QKRÝ WKØÖÚQJ FRÛ KDL VØÑ OØÑD FKRÑQ 0XD IUDQFKLVH JLDÛQ WLHÃS WKRÄQJ TXD PRÆW ÓDÑL O\Û ÓRÆF TX\HÂQ PDVWHU IUDQFKLVH ÓRÃL YÖÛL WKØÖQJ KLHÆX OÖÛQ KRDÍF PXD IUDQFKLVH WUØÑF WLHÃS WØÚ PRÆW WKØÖQJ KLHÆX QKRÝ KÖQ QKØQJ FRÛ WLHÂP QDÌQJ SKDÛW WULHÇQ YDÚ FRÛ PRÄ KÎQK NLQK GRDQK SKXÚ KÖÑS YÖÛL ÓÔD SKØÖQJ PDÚ PÎQK QKDËP ÓHÃQ &RÛ WKHÇ ODÃ\ YÏ GXÑ WUØÖÚQJ KÖÑS WKØÖQJ KLHÆX 0F'RQDOGtV WDÑL 0DOD\VLD 7DÆS ÓRDÚQ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX 0F'RQDOGtV EDÛQ PDVWHU IUDQFKLVH FKR GRDQK QJKLHÆS *$56% 'RDQK QJKLHÆS QDÚ\ VDX ÓRÛ EDÛQ VLQJOH XQLW IUDQFKLVH FKR GRDQK QKDÄQ 0XKDPPDG -DPDULQ 6DOOHK WDÑL PRÆW ÓÔD ÓLHÇP NKX YØÑF .RWD %KDUX .HODQWDQ &ØÝD KDÚQJ 0F'RQDOGtV FXÝD 0XKDPPDG KRDÑW ÓRÆQJ UDÃW KLHÆX TXDÝ QHÄQ VDX ÓRÛ 0XKDPPDG ÓØÖÑF N\Û KÖÑS ÓRÂQJ PÖÝ WKHÄP KDL FØÝD KDÚQJ IUDQFKLVH QØ×D PRÆW ÖÝ .XDQWDQ YDÚ PRÆW ÖÝ .RWD %KDUX 0XD IUDQFKLVH WØÚ FDÛF WKØÖQJ KLHÆX QKRÝ FKØD QRÇL WLHÃQJ ÓRÄL NKL ÓHP ODÑL VØÑ WKDÚQK FRÄQJ OÖÛQ KÖQ UDÃW QKLHÂX VR YÖÛL PXD IUDQFKLVH WØÚ FDÛF WKØÖQJ KLHÆX ÓD× TXDÛ QRÇL WLHÃQJ ³LHÂX QDÚ\ FX×QJ GHÅ KLHÇX YÖÛL WKØÖQJ KLHÆX FDÚQJ QRÇL WLHÃQJ UXÝL UR VH× FDÚQJ WKDÃS GR ÓRÛ SKÏ IUDQFKLVH VH× FDR KÖQ YDÚ FDÛF ÓLHÂX NLHÆQ TXL ÓÔQK VH× NKRÛ NKDÌQ KÖQ 7UØÖÚQJ KÖÑS FXÝD GRDQK QKDÄQ WHÄQ +DUPRQ YDÚ WKØÖQJ KLHÆX .)& ODÚ PRÆW YÏ GXÑ +DUPRQ ELHÃW ÓHÃQ RÄQJ FKXÝ FXÝD WKØÖQJ KLHÆX .)& x 6DQGHUV x NKL FKXRÅL FØÝD KDÚQJ QDÚ\ FKÈ FRÛ YDÚL ED WLHÆP YDÚ FKØD FRÛ EDÛQ IUDQFKLVH +DUPRQ WKX\HÃW SKXÑF 6DQGHUV EDÛQ IUDQFKLVH FKR RÄQJ YÖÛL NKRDÝQ SKÏ IUDQFKLVH ÓØÖÑF WÏQK QKØ VDX FØÛ PRÅL FDÛQK JDÚ FKLHÄQ EDÛQ UD +DUPRQ SKDÝL WUDÝ FKR 6DQGHUV [X NKRÄQJ ELHÃW KLHÆQ QD\ FRÛ FRÚQ JLØ× QJX\HÄQ FRÄQJ WKØÛF WÏQK SKÏ QKØ YDÂ\ KD\ NKRÄQJ 9DÚ FØÛ QKØ WKHÃ ÓHÃQ WKÖÚL ÓLHÇP QDÌP +DUPRQ
PÖÝ KÖQ FØÝD KDÚQJ IUDQFKLVH YDÚ WUÖÝ WKDÚQK ÓRÃL WDÛF PXD IUDQFKLVH .)& ÓDÂX WLHÄQ YDÚ OÖÛQ QKDÃW 9DÚ FKÏQK +DUPRQ PÖÛL ODÚ QJØÖÚL JLDÚX QKDÃW QKÖÚ WKØÖQJ KLHÆX .)& FKØÛ NKRÄQJ SKDÝL 6DQGHUV x FKXÝ QKDÄQ WKDÆW VØÑ FXÝD WKØÖQJ KLHÆX QDÚ\ WØÖQJ WØÑ ÓRÃL YÖÛL 5D\ &URF x ÓRÃL WDÛF PXD IUDQFKLVH ÓRÆF TX\HÂQ FXÝD FKXRÅL QKDÚ KDÚQJ WKØÛF DÌQ QKDQK 0F'RQDOGtV YDÚ FDÍS YÖÑ FKRÂQJ QJØÖÚL 8»F 3HWHU (UYLQH PXD PDVWHU IUDQFKLVH FXÝD WKØÖQJ KLHÆX FDÚ SKHÄ *ORULD -HDQV FXÝD 0\× 7KHR QKDÆQ [HÛW FKXÝ TXDQ FXÝD WDÛF JLDÝ FDÛF WKØÖQJ KLHÆX WDÑL WKDÚQK SKRÃ +RÂ &KÏ 0LQK VDX ÓDÄ\ FRÛ QKLHÂX WLHÂP QDÌQJ QHÃX PXRÃQ WKDP JLD YDÚR OD×QK YØÑF NLQK GRDQK IUDQFKLVH %DÛQK .LQK ³RÄ %DÛQK ³ØÛF 3KDÛW &DÚ SKHÄ +LJKODQGV %DU 6HYHQWHHQ 1KDÚ KDÚQJ ELD WØÖL +RD 9LHÄQ .HP
PDVWHU IUDQFKLVHH FRÛ WKHÇ EDÛQ IUDQFKLVH ODÑL FKR QJØÖÚL WKØÛ ED GØÖÛL KÎQK WKØÛF VLQJOH XQLW IUDQFKLVH KD\ DUHD GHYHORSPHQW IUDQFKLVH VH× JLDÝL WKÏFK ÖÝ SKDÂQ NHÃ WLHÃS 7X\ QKLHÄQ QJØÖÚL PXD PDVWHU IUDQFKLVH FX×QJ FRÛ WKHÇ NKRÄQJ PXRÃQ EDÛQ IUDQFKLVH ODÑL FKR QJØÖÚL NKDÛF PDÚ WLHÃS WXÑF WØÑ PÖÝ FØÝD KDÚQJ WURQJ NKX YØÑF KD\ OD×QK WKRÇ PDÚ PÎQK NLHÇP VRDÛW ÓRÆF TX\HÂQ 1JØÖÚL PXD PDVWHU IUDQFKLVH WKØÖÚQJ SKDÝL FDP NHÃW PÖÝ EDR QKLHÄX FØÝD KDÚQJ WURQJ PRÆW WKÖÚL JLDQ QKDÃW ÓÔQK TXL ÓÔQK EÖÝL FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX 1HÃX NKRÄQJ ÓDÛS ØÛQJ ÓXÛQJ WLHÃQ ÓRÆ QKØ WKRÝD WKXDÆQ WURQJ KÖÑS ÓRÂQJ WKÎ QJØÖÚL PXD PDVWHU IUDQFKLVH FRÛ QJX\ FÖ EÔ FDËW TX\HÂQ ÓRÆF TX\HÂQ WURQJ NKX YØÑF KD\ OD×QK WKRÇ ÓRÛ 1JRDÚL VRÃ OØÖÑQJ FDÛF FØÝD KDÚQJ SKDÝL PÖÝ WKHR ÓXÛQJ NHÃ KRDÑFK ÓD× WKRÃQJ QKDÃW WURQJ KÖÑS ÓRÂQJ QJØÖÚL PXD PDVWHU IUDQFKLVH FRÚQ SKDÝL FDP NHÃW [DÄ\ GØÑQJ FDÛF FKØÖQJ WUÎQK KXDÃQ OX\HÆQ ÓDÚR WDÑR QKØ×QJ QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH VDX QDÚ\ ÓHÇ ÓDÝP EDÝR FKDÃW OØÖÑQJ YDÚ X\ WÏQ FXÝD WKØÖQJ KLHÆX 'R ÓRÛ QKLHÂX FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX \HÄX FDÂX ÓRÃL WDÛF WLHÂP QDÌQJ PXD PDVWHU IUDQFKLVH SKDÝL OHÄQ PRÆW NHÃ KRDÑFK SKDÛW WULHÇQ NLQK GRDQK YDÚ TXDÝQ WUÔ KHÆ WKRÃQJ IUDQFKLVH WURQJ YRÚQJ QDÌP ÓHÇ [HÛW GX\HÆW WUØÖÛF NKL TX\HÃW ÓÔQK FDÃS SKHÛS 'R ÓRÛ QJØÖÚL PXD PDVWHU IUDQFKLVH QJRDÚL YRÃQ NLQK QJKLHÆP WURQJ OD×QK YØÑF OLHÄQ TXDQ ÓHÃQ VDÝQ SKDÇP IUDQFKLVH FRÚQ SKDÝL FRÛ WLHÂP OØÑF YØ×QJ FKDËF YHÂ WDÚL FKÏQK YDÚ TXDÝQ WUÔ ÓHÇ FRÛ WKHÇ [DÄ\ GØÑQJ FDÝ PRÆW KHÆ WKRÃQJ ÓHÇ SKXÑF YXÑ FKR WDÃW FDÝ FDÛF FØÝD KDÚQJ WURQJ NKX YØÑF ÓRÆF TX\HÂQ NLQK GRDQK FXÝD PÎQK 9HÂ NKRDÝQ SKÏ PXD PDVWHU IUDQFKLVH NKRÄQJ FRÛ PRÆW FRÄQJ WKØÛF FKXQJ QDÚR TX\ ÓÔQK PØÛF SKÏ FKÏQK [DÛF PDÚ WDÃW FDÝ WXÚ\ WKXRÆF YDÚR VØÑ ÓDÛQK JLDÛ FKXÝ TXDQ FXÝD FDÝ QJØÖÚL EDÛQ ODÅQ QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH 'R ÓRÛ PØÛF SKÏ FXRÃL FXÚQJ VH× OHÆ WKXRÆF QKLHÂX YDÚR NKDÝ QDÌQJ WKX\HÃW SKXÑF YDÚ ÓDÚP SKDÛQ FXÝD QJØÖÚL EDÛQ YDÚ QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH 0ØÛF SKÏ PDVWHU IUDQFKLVH FRÛ WKHÇ GDR ÓRÆQJ WØÚ ÓHÃQ WULHÆX ÓRÄOD 0\× &DÛF FKXÝ KHÆ WKRÃQJ IUDQFKLVH WKØÖÚQJ WKX\HÃW SKXÑF ÓRÃL WDÛF FXÝD PÎQK UDÊQJ VÖÝ GÕ FRÛ JLDÛ EDÛQ IUDQFKLVH FDR QKØ YDÆ\ ODÚ GR KRÑ VH× PDÃW FÖ KRÆL PÖÝ WKHÄP FØÝD KDÚQJ KD\ EDÛQ FKR QJØÖÚL WKØÛ ED PRÆW NKL EDÛQ PDVWHU IUDQFKLVH 1RÛL NKDÛF ÓL KRÑ FDÂQ FRÛ VØÑ ÓHÂQ EXÚ WKÏFK ÓDÛQJ 9Ï GXÑ QHÃX WKHR WÏQK WRDÛQ FXÝD FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX WKÎ WDÑL PRÆW WKDÚQK SKRÃ QDÚR ÓRÛ WKØÖQJ KLHÆX FXÝD KRÑ FRÛ WLHÂP QDÌQJ PÖÝ ÏW QKDÃW ODÚ FØÝD KDÚQJ SKÏ IUDQFKLVH FKR PRÅL FØÝD KDÚQJ ODÚ 86' WKÎ SKÏ PDVWHU IUDQFKLVH VH× ODÚ ¹ 86' 86' 1JRDÚL UD FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX FRÚQ SKDÝL WUDQJ WUDÝL QKLHÂX FKL SKÏ ÓDÛQJ NHÇ ÓHÇ KRÅ WUÖÑ FKR QJØÖÚL PXD PDVWHU IUDQFKLVH NLQK GRDQK KLHÆX TXDÝ SKÏ ÓDÌQJ N\Û EDÝR KRÆ WKØÖQJ KLHÆX SKÏ LQ DÃQ GÔFK WKXDÆW SKÏ ÓDÚR WDÑR GL FKX\HÇQ DÌQ ÖÝ FXÝD FDÛF FKX\HÄQ JLD ÓØÖÑF FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX FØÝ ÓL KRÅ WUÖÑ ÓRÃL WDÛF ÓHÇ [DÄ\ GØÑQJ KHÆ WKRÃQJ FDÛF FØÝD KDÚQJ IUDQFKLVHg
&X×QJ WURQJ YÏ GXÑ WUHÄQ QJRDÚL SKÏ PDVWHU IUDQFKLVH WUDÝ PRÆW ODÂQ EDQ ÓDÂX ODÚ 86' FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX WKØÖÚQJ FRÚQ WÏQK WKHÄP PRÆW NKRDÝQ SKÏ QKRÝ KDÚQJ WKDÛQJ WØÚ WUHÄQ GRDQK VRÃ 7X\ QKLHÄQ QJØÖÚL QDËP JLDÃ\ SKHÛS PDVWHU IUDQFKLVH FRÛ WKHÇ EDÛQ IUDQFKLVH ODÑL FKR QKLHÂX QJØÖÚL NKDÛF WURQJ NKX YØÑF ÓRÆF TX\HÂQ FXÝD PÎQK YÖÛL EDÃW N\Ú NKXQJ JLDÛ QDÚR PDÚ PÎQK QJKÕ ODÚ SKXÚ KÖÑS YÖÛL X\ WÏQ WKØÖQJ KLHÆX YDÚ QKX FDÂX FXÝD WKÔ WUØÖÚQJ 6RÃ OØÖÑQJ FØÝD KDÚQJ QKØÖÑQJ TX\HÂQ QKØ YDÆ\ FDÚQJ QKLHÂX FDÚQJ WRÃW FKR GRDQK QKDÄQ ÓD× ÓDÂX WØ PXD PDVWHU IUDQFKLVH 7KÍËQJ KLH»X (XURSFDU 0RÆW WDÆS ÓRDÚQ OLHÄQ PLQK JLØ×D FDÛF QJDÄQ KDÚQJ YDÚ TX\× ÓDÂX WØ PDÑR KLHÇP TXRÃF WHÃ YØÚD N\Û KÖÑS ÓRÂQJ PXD PDVWHU IUDQFKLVH FXÝD WKØÖQJ KLHÆX (XURSFDU ÓHÇ ÓRÆF TX\HÂQ NLQK GRDQK FKR WKXHÄ [H KÖL WDÑL 8»F YDÚ NKX YØÑF &KDÄX $» 7KDÛL %ÎQK 'ØÖQJ ³HÇ ÓL ÓHÃQ KÖÑS ÓRÂQJ QDÚ\ OLHÄQ PLQK QRÛL WUHÄQ ÓD× PXD ODÑL WRDÚQ ERÆ FDÛF FØÝD KDÚQJ IUDQFKLVH KLHÆQ KØ×X FXÝD KHÆ WKRÃQJ (XURSFDU WDÑL TXRÃF JLD EDR JRÂP 8»F ,QGRQHVLD 0DOD\VLD 1HZ =HDODQG 3DNLVWDQ 6UL /DQND YDÚ 6LQJDSRUH YDÚ WKDÚQK ODÆS PRÆW SKDÛS QKDÄQ PÖÛL ODÃ\ WHÄQ ODÚ (XURSFDU $VLD 3DFLILF 7KRÝD WKXDÆQ FXÝD KÖÑS ÓRÂQJ PDVWHU IUDQFKLVH QDÚ\ FKR SKHÛS (XURSFDU $VLD 3DFLILF ÓRÆF TX\HÂQ NLQK GRDQK WKØÖQJ KLHÆX (XURSFDU WDÑL TXRÃF JLD NKDÛF PDÚ WKØÖQJ KLHÆX QDÚ\ FKØD FRÛ PDÍW YÏ GXÑ QKØ $$Q ³RÆ 3KLOLSSLQHV +DÚQ 4XRÃF ³DÚL /RDQ 7KDÛL /DQ YDÚ 9LHÆW 1DP 7KÖÚL KDÑQ KÖÑS ÓRÂQJ ÓRÆF TX\HÂQ VH× NHÛR GDÚL WØÚ QDÌP 1JRDÚL UD (XURSFDU $VLD 3DFLILF FX×QJ FRÛ TX\HÂQ EDÛQ IUDQFKLVH ODÑL FKR EDÃW FØÛ DL WURQJ NKX YØÑF YDÚ OD×QK WKRÇ PDÚ PÎQK ÓRÆF TX\HÂQ 7UØÖÚQJ KÖÑS QDÚ\ FX×QJ WØÖQJ WØÑ QKØ ÓRÃL YÖÛL WKØÖQJ KLHÆX 6LJQ $ 5DPD WDÑL FKDÄX $» &KXÝ WKØÖQJ KLHÆX YDÚ VDÛQJ ODÆS YLHÄQ FXÝD 6LJQ $ 5DPD ODÚ 5D\ 7LWXV ÓD× EDÛQ PDVWHU IUDQFKLVH FKR ÓRÃL WDÛF FXÝD PÎQK WDÑL FKDÄX $» GR ÓRÛ ÓRÃL WDÛF QDÚ\ FRÛ WRDÚQ TX\HÂQ NLQK GRDQK WKØÖQJ KLHÆX QDÚ\ WDÑL FKDÄX $» WURQJ PRÆW WKÖÚL JLDQ QKDÃW ÓÔQK 7KDÆW YDÆ\ WDÑL KRÆL FKÖÑ WULHÇQ OD×P TXRÃF WHÃ YHÂ IUDQFKLVH ÓØÖÑF WRÇ FKØÛF WDÑL NKDÛFK VDÑQ &DUDYHOOH x 7KDÚQK SKRÃ +RÂ &KÏ 0LQK YØÚD TXD x )UDQFKLVLQJ 9LHW 1DP x ÓRÃL WDÛF PXD PDVWHU IUDQFKLVH WKØÖQJ KLHÆX QDÚ\ FX×QJ FRÛ PDÍW ÓHÇ WØÑ TXDÝQJ EDÛ YDÚ FKLHÄX PRÆ NKDÛFK KDÚQJ WLHÂP QDÌQJ FXÝD 9LHÆW 1DP 2¤QJ 3HHUDSRQJ x ÓDÑL GLHÆQ FKR 6LJQ $ 5DPD FKDÄX $» x ÓD× WKDP JLD KRÆL WKDÝR QDÚ\ QKØ PRÆW GLHÅQ JLDÝ 1HÄQ QKÖÛ UDÊQJ NKRÄQJ SKDÝL FØÛ ÓØÖÑF QKDÆQ YDÚR ODÚP YLHÆF WDÑL WUXQJ WDÄP QJKLHÄQ FØÛX YX× WUXÑ 0\× 1$6$ ODÚ EDÑQ ÓD× WØÑ ÓRÆQJ WUÖÝ WKDÚQK PRÆW QKDÚ NKRD KRÑF YX× WUXÑ QRÇL WLHÃQJ 7DÃW FDÝ FRÚQ WXÚ\ WKXRÆF YDÚR NKDÝ QDÌQJ YDÚ NHÃW TXDÝ WKØÑF WHÃ 7ØÖQJ WØÑ QHÃX PXRÃQ WUÖÝ WKDÚQK
PRÆW ÓDÑL O\Û ÓRÆF TX\HÂQ PDVWHU IUDQFKLVHH WKDÚQK FRÄQJ GRDQK QKDÄQ QHÄQ QJKLHÄQ FØÛX FDÇQ WKDÆQ [HP PÎQK FRÛ NKDÝ QDÌQJ WKDÆW VØÑ ÓHÇ ÓDÝP QKLHÆP FRÄQJ YLHÆF FXÝD PRÆW PDVWHU IUDQFKLVHH KD\ NKRÄQJ 0RÆW WURQJ QKØ×QJ FDÛFK QJKLHÄQ FØÛX ÓÖQ JLDÝQ QKDÃW ODÚ WÎP KLHÇX [HP QKØ×QJ PDVWHU IUDQFKLVHH ÓDQJ WKDÚQK FRÄQJ KLHÆQ QD\ ÓD× FRÛ QKØ×QJ NLQK QJKLHÆP JÎ NKDÝ QDÌQJ JÎ WUØÖÛF NKL KRÑ PXD PDVWHU IUDQFKLVH 0RÆW NKL ÓD× WUÖÝ WKDÚQK QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH ÓRÆF TX\HÂQ PDVWHU IUDQFKLVHH FXÝD PRÆW WKØÖQJ KLHÆX WKÎ GRDQK QKDÄQ ODÑL FRÛ QKLHÂX FÖ KRÆL KÖQ ÓHÇ WLHÃS WXÑF PXD WKHÄP FDÛF WKØÖQJ KLHÆX NKDÛF YÎ FDÛF FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX OXÛF QDÚR FX×QJ ØX WLHÄQ EDÛQ PDVWHU IUDQFKLVH FKR DL ÓRÛ ÓD× FRÛ NLQK QJKLHÆP N\× QDÌQJ YDÚ WØ GX\ ÓHÇ ÓLHÂX KDÚQK YDÚ SKDÛW WULHÇQ PRÆW KHÆ WKRÃQJ IUDQFKLVH ³RÃL WDÛF FRÛ NLQK QJKLHÆP QDÚ\ VH× ELHÃW FDÛFK EDÛQ IUDFKLVH ELHÃW FDÛFK WKXHÄ PDÍW EDÊQJ ÓHÇ NLQK GRDQK ELHÃW FDÛFK TXDÝQJ EDÛ WKØÖQJ KLHÆX WKRÄQJ TXD FDÛF NHÄQK WUX\HÂQ WKRÄQJ ÓDÑL FKXÛQJ YDÚ TXDQ WURÑQJ KÖQ KLHÇX ELHÃW YHÂ OXDÆW SKDÛS OLHÄQ TXDQ ÓHÃQ IUDQFKLVH 9DÚ WKHR PRÆW FXRÆF ÓLHÂX WUD JDÂQ ÓDÄ\ WKØÑF KLHÆQ EÖÝL WDÑS FKÏ 0DVWHU )UDQFKLVLQJ WKÎ KÖQ GRDQK QKDÄQ KLHÆQ ODÚ PDVWHU IUDQFKLVHH PXRÃQ WLHÃS WXÑF PXD WKHÄP FDÛF WKØÖQJ KLHÆX NKDÛF 08$ u$5($ '(9(/230(17 )5$1&+,6(v WDÑP GÔFK 08$ )5$1&+,6( 3+$87 75,(§1 .+8 9¸±& ³DÄ\ ODÚ KÎQK WKØÛF IUDQFKLVH QDÊP ÖÝ JLØ×D KDL KÎQK WKØÛF VLQJOH XQLW YDÚ PDVWHU IUDQFKLVH QJKÕD ODÚ QJØÖÚL PXD IUDQFKLVH WURQJ WUØÖÚQJ KÖÑS QDÚ\ ÓØÖÑF FDÃS ÓRÆF TX\HÂQ FKR PRÆW NKX YØÑF KD\ PRÆW WKDÚQK SKRÃ QKRÝ WURQJ PRÆW WKÖÚL JLDQ QKDÃW ÓÔQK WX\ QKLHÄQ NKRÄQJ ÓØÖÑF SKHÛS EDÛQ IUDQFKLVH FKR EDÃW FØÛ DL 'ØÖÛL KÎQK WKØÛF QDÚ\ ÏW FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX QDÚR FKÔX EDÛQ IUDQFKLVH FKR PRÆW WÈQK OD×QK WKRÇ KD\ PRÆW TXRÃF JLD 1JØÖÚL PXD DUHD GHYHORSPHQW IUDQFKLVH FX×QJ EÔ UDÚQJ EXRÆF WURQJ KÖÑS ÓRÂQJ ODÚ SKDÝL PÖÝ EDR QKLHÄX FØÝD KDÚQJ WURQJ YRÚQJ PDÃ\ QDÌP QHÃX NKRÄQJ VH× EÔ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX FDËW KÖÑS ÓRÂQJ YDÚ UXÛW TX\HÂQ 7URQJ PRÆW VRÃ WUØÖÚQJ KÖÑS VDX PRÆW WKÖÚL JLDQ NLQK GRDQK WRÃW QJØÖÚL PXD DUHD GHYHORSPHQW IUDQFKLVH FRÛ WKHÇ [LQ FKX\HÇQ KÖÑS ÓRÂQJ WKDÚQK PDVWHU IUDQFKLVH QHÃX PXRÃQ EDÛQ IUDQFKLVH ODÑL FKR QJØÖÚL WKØÛ ED 1JØÖÚL PXD IUDQFKLVH GØÖÛL KÎQK WKØÛF DUHD GHYHORSPHQW IUDQFKLVH WKØÖÚQJ ÓØÖÑF \HÄX FDÂX WKDQK WRDÛQ WUØÖÛF PRÆW NKRDÝQ WLHÂQ NKDÛ OÖÛQ ÓHÇ ÓØÖÑF ÓRÆF TX\HÂQ PÖÝ FØÝD KDÚQJ WURQJ PRÆW NKX YØÑF KD\ WKDÚQK SKRÃ QDÚR ÓRÛ 7UXQJ EÎQK SKÏ QDÚ\ GDR ÓRÆQJ WØÚ 86' ÓHÃQ 86' FKR PRÆW FØÝD KDÚQJ WXÚ\ WDÂP FÖ× YDÚ TX\ PRÄ FXÝD PRÅL KHÆ WKRÃQJ IUDQFKLVH 9Ï GXÑ QHÃX WRÇQJ VRÃ FØÝD KDÚQJ WLHÂP QDÌQJ PDÚ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX ØÖÛF WÏQK FRÛ WKHÇ PÖÝ WDÑL PRÆW NKX YØÑF KD\ PRÆW WKDÚQK SKRÃ QDÚR ÓRÛ ODÚ WKÎ PØÛF SKÏ FKR KÖÑS ÓRÂQJ DUHD GHYHORSPHQW IUDQFKLVH WURQJ WUØÖÚQJ KÖÑS QDÚ\ VH× ODÚ ¹ 86' 86'
+DÂX QKØ WDÃW FDÝ FDÛF WKØÖQJ KLHÆX IUDQFKLVH OÖÛQ FXÝD WKHÃ JLÖÛL YDÚR 9LHÆW 1DP ÓHÂX WKRÄQJ TXD FRQ ÓØÖÚQJ PDVWHU IUDQFKLVH KRDÍF DUHD GHYHORSPHQW IUDQFKLVH 9Ï GXÑ QKØ FDÛF WKØÖQJ KLHÆX FKXRÅL QKDÚ KDÚQJ WKØÛF DÌQ QKDQK .)& -ROLEHH /RWHUULD YDÚ VDËS WÖÛL ÓDÄ\ ODÚ 3L]]D +XW 0F'RQDOGtV 1JØÖÚL PXD IUDQFKLVH FXÝD FDÛF WKØÖQJ KLHÆX QRÇL WLHÃQJ WKHÃ JLÖÛL QDÚ\ ODÚ FDÛF FRÄQJ W\ OÖÛQ FRÛ WLHÂP OØÑF WDÚL FKÏQK YØ×QJ PDÑQK ÓXÝ ÓHÇ PÖÝ KDÚQJ ORDÑW FØÝD KDÚQJ WURQJ YDÚL QDÌP ³DÄ\ FX×QJ ODÚ ÓLHÂX NLHÆQ EDËW EXRÆF ÓDÍW UD EÖÝL FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX PDÚ FDÛF FRÄQJ W\ QKRÝ NKRÄQJ WKHÇ QDÚR ÓDÛS ØÛQJ QRÇL ³ØÖÑF ELHÃW KDÂX KHÃW QKØ×QJ GRDQK QJKLHÆS ÓØÛQJ UD PXD IUDQFKLVH ÓRÆF TX\HÂQ FDÛF WKØÖQJ KLHÆX OÖÛQ ÓHÂX SKDÝL FKÔX ORÅ WURQJ ÏW QKDÃW YDÚL QDÌP ÓDÂX ÓHÇ [DÄP QKDÆS YDÚ FKLHÃP OÕQK WKÔ WUØÖÚQJ /,($1 '2$1+ -2,17 9(1785(6 9ÖÛL KÎQK WKØÛF QDÚ\ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX KÖÑS WDÛF YÖÛL PRÆW GRDQK QJKLHÆS ÓÔD SKØÖQJ WKDÚQK ODÆS FRÄQJ W\ OLHÄQ GRDQK &RÄQJ W\ OLHÄQ GRDQK QDÚ\ WUÖÝ WKDÚQK FRÄQJ W\ WKD\ PDÍW FKR FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX WRDÚQ TX\HÂQ NLQK GRDQK WDÑL PRÆW WKDÚQK SKRÃ PRÆW TXRÃF JLD KD\ PRÆW NKX YØÑF QDÚR ÓRÛ &DÝ KDL ÓRÃL WDÛF WURQJ FRÄQJ W\ OLHÄQ GRDQK VH× ÓDÚP SKDÛQ YHÂ FRÇ SKDÂQ FXÝD PÎQK YDÚ FDÛFK WKØÛF KX\ ÓRÆQJ YRÃQ 7KRÄQJ WKØÖÚQJ GRDQK QJKLHÆS ÓÔD SKØÖQJ VH× ÓRÛQJ JRÛS EDÊQJ WLHÂQ YDÚ NLHÃQ WKØÛF ÓÔD SKØÖQJ FRÚQ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX VH× ÓRÛQJ JRÛS FKXÝ \HÃX EDÊQJ EÏ TX\HÃW NLQK GRDQK WKØÖQJ KLHÆX FRÆQJ WKHÄP PRÆW VRÃ WLHÂQ PDÍW ³DÄ\ ODÚ KÎQK WKØÛF PDÚ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX NKRÄQJ PDÃ\ ØX WLHÄQ GR VH× SKDÝL FKDÃS QKDÆQ UXÝL UR WDÚL FKÏQK PRÆW NKL OLHÄQ GRDQK WKDÃW EDÑL GR FX×QJ SKDÝL JRÛS YRÃQ EDÊQJ WLHÂQ PDÍW 'R ÓRÛ FKXÝ WKØÖQJ KLHÆX WKØÖÚQJ FKÈ ÓRÂQJ \Û KÎQK WKØÛF OLHÄQ GRDQK QDÚ\ NKL TXDÛ PRQJ PXRÃQ [DÄP QKDÆS YDÚR PRÆW WKÔ WUØÖÚQJ QDÚR ÓRÛ PDÚ NKRÄQJ FRÛ ÓRÃL WDÛF PXD IUDQFKLVH WKXDÂQ WXÛ\