zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Kỹ năng bán hàng

Những câu hỏi khám phá nhu cầu trong lần gọi đầu tiên

Chia sẻ: Ngocbich Bich | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:2

Báo xấu

110
lượt xem 13
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Trong cuộn gọi điện lần đầu tiên tới khách hàng, những mục tiêu quan trọng nhất là tạo được lòng tin nơi khách hàng, hẹn được một cuộc gặp mặt và tìm hiểu thông tin chuẩn bị cho cuộc hẹn gặp. Để làm tốt những điều này đòi hỏi chúng ta phải thực hiện một

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Những câu hỏi khám phá nhu cầu trong lần gọi đầu tiên

Những câu hỏi khám phá nhu cầu trong lần gọi đầu tiên
Trong cuộn gọi điện lần đầu tiên tới khách hàng, những mục tiêu quan trọng nhất là tạo được lòng tin nơi khách hàng, hẹn được một cuộc gặp mặt và tìm hiểu thông tin chuẩn bị cho cuộc hẹn gặp. Để làm tốt những điều này đòi hỏi chúng ta phải thực hiện một hệ thống các câu hỏi một cách tinh tế và có chiến lược. JOSIANE CHRIQUI FEIGON đã đưa ra một hệ thống 10 câu hỏi theo thứ tự để thực hiện tốt các vấn đề trên 1. Anh có biết rõ về công ty chúng tôi hay không? 2. Hiện nay anh đã có nhà rồi hay vây đang còn ở trọ? 3. Anh cảm thấy như thế nào? 4. Điều gì khiến anh quan tâm tới nhà cửa lúc này? 5. Khi có một dự án tốt thì anh có cần thảo luận với ai để ra quyết định không? 6. Anh cần thông tin gì để ra quyết định? 7. Anh đang ở phần nào trong quy trình nghiên cứu? 8. Khi cân nhắc một lựa chọn các dự án thì điều gì là quan trọng đối với anh? 9. Kế hoạch về thời gian của anh như thế nào? Khi nào thì anh định mua? 10. Anh có kinh phí cho dự án này dưới dạng nào?

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CMO.02: Bộ Tài Liệu Quản Trị Bán Hàng Và Kênh Phân Phối

405 tài liệu

1412 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.