QUI TRÌNH 4x8 MỘT PHƯƠNG PHÁP BÁN HÀNG HIỆU QUẢ

Chia sẻ: Đinh Văn Hiểu | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:79

Thêm vào BST

Báo xấu

214
lượt xem 56
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Đạt doanh số Đạt mục tiêu bao phủ sản phẩm Thăm viếng tất cả các cửa hàng nằm trong kế hoạch thường kỳ Thực hiện đúng các chương trình trưng bày, khuyến mãi. Duy trì mức tồn kho tối ưu tại các cửa hàng Thu thập các thông tin về đối thủ và về thị trường Xây dựng và phát triển mối quan hệ tốt với cửa hàng

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: QUI TRÌNH 4x8 MỘT PHƯƠNG PHÁP BÁN HÀNG HIỆU QUẢ

QUI TRÌNH 4x8 MOÄT PHÖÔNG PHAÙP BAÙN HAØNG HIEÄU QUAÛ TA.C - 2005
Quy trình baùn haøng NOÄI DUNG Quy trình baùn haøng QUI TRÌNH BAÙN HAØNG 4 X 8: I. GIÔÙI THIEÄU CHUNG II. COÂNG VIEÄC HAÈNG NGAØY CUÛA COÂNG NVBH NVBH III. 04 COÂNG CUÏ BAÙN HAØNG IV. 08 BÖÔÙC BAÙN HAØNG IV. 08 V. TOÙM TAÉT TOÙM VI. THÖÏC HIEÄN TREÂN HIEÄN VI. THÖÏC TRÖÔØNG TRÖÔØNG
THAÛO LUAÄN NHOÙM ( 10 THAÛO PHUÙT) PHUÙT) NHÖÕNG NHIỆM VỤ & MUÏC TIEÂU HAØNG NGAØY CUÛA NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG LAØ GÌ ?
I. GIÔÙI THIEÄU CHUNG THAÛO LUAÄN NHOÙM ( 10 THAÛO PHUÙT) PHUÙT) NHÖÕNG MUÏC TIEÂU HAØNG NGAØY CUÛA NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG THANH AN TREÂN THÒ TRÖÔØNG LAØ GÌ ?
NHIỆM VỤ & MỤC TIEÂU CỦA NVBH NHI Ñaït doanh soá Ñaït muïc tieâu bao phuû saûn phaåm Thaêm vieáng taát caû caùc cöûa haøng naèm trong keá hoaïch thöôøng kyø Thöïc hieän ñuùng caùc chöông trình tröng baøy, khuyeán maõi. Duy trì möùc toàn kho toái öu taïi caùc cöûa haøng Thu thaäp caùc thoâng tin veà ñoái thuû vaø veà thò tröôøng Xaây döïng vaø phaùt trieån moái quan
MOÄT NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG COÙ HIEÄU QUAÛ  Laøm theá naøo ñeå thaønh coâng ? Phaûi coù moät keá hoaïch haèng ngaøy roõ raøng vaø hieäu quaû. Phaûi bieát caùch söû duïng nhöõng coâng cuï baùn haøng cuûa Thanh An moät caùch höõu hieäu. Phaûi tuaân thuû qui trình baùn haøng ñaõ qui ñònh khi chaøo baùn
3 Yeáu Toá Chính Ñeå Thaønh Coâng... Keá hoaïch haøng ngaøy cuûa NVBH 08 böôùc baùn haøng 4 Coâng cuï
KEÁ HOAÏCH HAÈN G N GAØY CUÛA N VBH Chìa khoaù ñeå ñaït caùc chæ tieâu haøng ngaøy vaø quaûn lyù thôøi gian hieäu quaû
KEÁ HOAÏCH HAÈNG NGAØY CUÛA NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG 3. KEÁT THUÙC 1. CHUAÅN BÒ 2. THAÊM VIEÁNG CUOÁI NGAØY ÑAÀU NGAØY CAÙC CÖÛA HAØNG Taïi nhaø hoaëc Taïi Vaên phoøng Treân thò tröôøng, taïi cuûa NPP taïi cöûa haøng vaên phoøng cuûa NPP
VAI TROØ CUÛA KEÁ HOAÏCH HAÈNG NGAØY Coù ñöôïc moät danh muïc coâng vieäc roõ raøng Ñaûm baûo raèng khoâng coù vieäc gì bò boû soùt Söû duïng quyõ thôøi gian hieäu quaû Reøn luyeän tính kyû luaät Taêng tính chuyeân nghieäp cuûa
1. Chuaån bò ñaàu ngaøy A) Xem xeùt laïi nhöõng keá hoaïch vaø muïc tieâu ñaõ ñònh töø ngaøy hoâm tröôùc : Muïc tieâu:  Chæ tieâu veà saûn löôïng baùn haøng ( töøng thaùng, töøng tuaàn vaø töøng ngaøy)  Chæ tieâu tröng baøy, theo höôùng daãn vaø öu tieân töøng chu kyø  Chæ tieâu veà thu nôï  Caùc chöông trình khuyeán maïi  Nhöõng öu tieân veà phaân phoái haøng  Môû caùc cöûa haøng môùi  Nhöõng muïc tieâu ñoái vôùi töøng khaùch haøng seõ gheù thaêm trong ngaøy hoâm nay
1. Chuaån bò ñaàu ngaøy B) Kieåm tra phöông tieän :  Tính an toaøn cuûa phöông tieän (Phanh, keøn, ñeøn, aéc-quy, …)  Giaáy tôø xe hôïp leä  Veä sinh xe  Haøng coøn toàn hoâm tröôùc (neáu coù)  Ñaõ ñöôïc kieåm keâ chöa  Ñaõ laøm thuû tuïc nhaäp vaøo phieáu hoâm nay chöa  Tình traïng haøng hoaù
1. Chuaån bò ñaàu ngaøy C) Kieåm tra nhöõng coâng cuï saün saøng cho coâng vieäc: ( 04 coâng cuï) Bieåu maãu baùn haøng Taøi lieäu / duïng cuï baùn haøng  Baùo caùo baùn haøng haøng ngaøy Caëp ñöïng hoà sô
1. Chuaån bò ñaàu ngaøy D. Daønh cho caùc ñoäi baùn haøng giao ngay:  Kieåm tra danh muïc haøng seõ nhaän trong ngaøy theo keá hoaïch ñaõ ñònh  Giaùm saùt vieäc boác & saép xeáp haøng treân xe nhaèm baûo ñaûm cho vieäc laáy haøng vaø giao haøng coù hieäu quaû E. Toùm taét nhöõng coâng vieäc chính trong ngaøy cho NV Tröng baøy vaø nhöõng ngöôøi trôï giuùp khaùc F. Phoái hôïp vôùi boä phaän vaên phoøng vaø Giaùm Saùt Maïi Vuï veà vieäc:  Baùo caùo, thö töø, vaên baûn höôùng daãn, nhöõng vaán ñeà cuûa khaùch haøng, thu nôï, cuøngvôùi nhöõng yeâu caàu khaùc. G. Ñaûm baûo veà tö caùch chuyeân nghieäp cuûa mình:  Trang phuïc thích hôïp vaø saïch seõ
1. Chuaån bò ñaàu ngaøy Coù maët taïi cöûa haøng ñaàu tieân treã nhaát laø 8:30 saùng
2. Thaêm vieáng caùc cöûa hnhöõng muïc öu tieân trong chu aøng A. Taäp trung chuù yù vaøo kyø ñaõ ñöôïc Giaùm Saùt Maïi Vuï höôùng daãn vaø baûo ñaûm raèng chuùng ñöôïc aùp duïng ñuùng taïi moãi cöûa haøng B. Thöïc hieän nhöõng hoaït ñoäng xaây döïng thò tröôøng  Nhöõng chöông trình khuyeán maïi  Caùc chöông trình daønh cho soá khaùch haøng ñaëc bieät naøo ñoù  Theo doõi hoaït ñoäng cuûa ñoái thuû caïnh tranh.  Xaây döïng & phaùt trieån moái quan heä toát ñeïp vôùi khaùch haøng C. Ghi nhaän nhöõng thoâng tin veà ñoái thuû caïnh tranh vaø caùc thoâng tin veà thò tröôøng D. Ghi nhaän nhöõng cô hoäi baùn haøng trong khu vöïc mình phuï traùch vaø thaûo luaän vôùi Giaùm Saùt Maïi
2. Thaêm vieáng caùc cöûa haøng E. X a â y d ö ïn g t h ie ä n c h í n g o a ø i t h ò t rö ô ø n g  Thieát laäp vaø duy trì moái quan heä toát ñeïp vôùi caùc cöûa haøng  Haõy coâng baèng, trung thöïc vaø quan taâm tôùi quyeàn lôïi khaùch haøng  Lòch söï, nhaõ nhaën vaø ñuùng möïc  Coù tinh thaàn traùch nhieäm  UÛng hoä & tuaân theo chính saùch cuûa coâng ty F. S ö û d u ïn g q u i t rìn h b a ù n
QUI TRÌNH BAÙN HAØNG 4x8 : 04 COÂNG CUÏ
04 COÂNG CUÏ 1. Bieåu maãu baùn haøng 2. Taøi lieäu / duïng cuï baùn haøng 3. Baùo caùo baùn haøng haèng ngaøy 4. Caëp ñöïng hoà sô