Sức mạnh của ngôi sao

Chia sẻ: Dangcap Pro | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:5

Thêm vào BST

Báo xấu

111
lượt xem 7
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo tài liệu 'sức mạnh của ngôi sao', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Sức mạnh của ngôi sao

Sức mạnh của ngôi sao Kim T. Gordon là một trong những chuyên gia hàng đầu về thành công doanh nghiệp. Cuốn sách mới nhất của bà – “Mang Công việc Về Nhà” – xác định 30 “thực tế” giúp độc giả nhận biết được sự khác biệt giữa các cơ sở kinh doanh tại nhà thành công và thất bại. Bà còn đưa ra lời khuyên hữu ích về marketing và các chiến lược sử dụng ngân quỹ tỉnh táo cho những người điều hành doanh nghiệp nhỏ thông qua các
bài báo và điện thoại. Dưới đây là một phương thức tiếp thị hiệu quả và tiết kiệm do Kim T.Gordon giới thiệu được trích lược từ một trong các bài viết của bà. Bạn sẽ không phải nhìn tôi rồi đoán xem tôi có điểm gì chung với Sammy Sosa và Pete Sampras, nhưng tất cả chúng tôi đều là những người nổi tiếng với Nortel Networks. Mặc dù tôi chưa bao giờ đánh một quả bóng chày hay séc một quả tennis ăn điểm luôn, nhưng với tư cách là một tác giả và chuyên gia về các doanh nghiệp nhỏ, tôi có thể chuyển các thông điệp quan trọng tạo ra tiếng vang với các chủ doanh nghiệp, một kỹ năng mà mạng lưới Nortel Networks đã từng sử dụng nhiều lần. Thông thường, các vận động viên nổi tiếng đòi hỏi phí quảng cáo tới hàng triệu đô la, nhưng những người phát ngôn khác, chẳng hạn như các tác giả sách hay chuyên gia trong ngành đòi hỏi số tiền vừa phải hơn. Vì thế, ngay cả khi ngân quỹ của bạn không bao gồm mục dành cho chiến dịch quảng cáo cỡ quốc gia để có thể nhờ tới sự trợ giúp của một siêu sao, nhưng bạn còn có nhiều cách tốn ít chi phí hơn mà doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể sử dụng để củng cố hình ảnh của mình: đó là dùng một người nổi tiếng hoặc chuyên gia để giới thiệu công ty bạn. Việc tạo ra chương trình tiếp thị sử dụng một chuyên gia bên ngoài như vậy giúp thu hút sự chú ý của khán giả tới thông điệp của bạn cũng như nâng cao uy tín của công ty. Công việc lựa chọn người phát ngôn nào tuỳ thuộc vào thông điệp và nhóm khán giả đích của bạn. Có rất nhiều các nhà học giả, tác giả sách, vận động viên, diễn viên, các nhà lãnh đạo hiệp hội và chuyên gia có thể có mặt trong chiến dịch của bạn hay trong các buổi cổ động bán hàng và quan hệ công chúng.
Thu hút đám đông Hãy sử dụng một người nổi tiếng hoặc chuyên gia để lôi kéo mọi người tới nơi thực hiện chiến dịch tiếp thị của bạn. Với mức phí từ khoảng $2000 đến $5000 cho một sự kiện, bạn có thể mời một vận động viên đã nghỉ hưu, một tác giả sách được ưa chuộng hoặc một nhân vật nổi tiếng ở địa phương. Chẳng hạn như với tư cách là người phát ngôn cho Sprint, tôi đã tổ chức các hội thảo tại Entrepreneur Small Business Expos. 100 người đầu tiên tới thăm gian hàng theo lời kêu gọi của tôi đều được tặng một cuốn sách do tôi viết – và nhân viên của Sprint có cơ hội gặp hàng trăm khách hàng tiềm năng. Nếu bạn là người bán lẻ, bạn có thể tuân theo một nguyên tắc tương tự để lôi kéo đám đông tới cửa hàng của bạn. Hãy quảng cáo sự kiện mà bạn định tổ chức ở những chỗ trống trong quảng cáo thường ngày của bạn, gửi giấy mời tới báo chí và giấy mời đặc biệt tới cơ sở khách hàng của bạn. Xây dựng bản tin Các chuyến đi dùng phương tiện truyền thông làm công tác quan hệ công chúng là một cách tương đối rẻ để tiếp cận được với hàng triệu khách hàng tiềm năng. Một chuyến đi có sử dụng phương tiện truyền thanh có thể bao gồm một loạt các cuộc phỏng vấn kéo dài từ 5 đến 8 phút bằng điện thoại của bạn với người phát ngôn. Các
công ty có tiếng tổ chức các hoạt động kiểu này như North American Network Inc. cho biết tất cả các mức phí phải trả dựa trên số lượng cuộc phỏng vấn theo kế hoạch. Họ đặt sân vận động, đăng tin trên báo, gửi các tài liệu truyền thông, ghi âm các buổi phỏng vấn và cung cấp báo cáo đầy đủ. Một chuyến lưu diễn sử dụng phương tiện phát thanh qua vệ tinh kéo dài ba giờ với khoảng 15 cuộc phỏng vấn sẽ tốn kém gần $5.000 cộng với khoản tiền bạn phải trả cho người phát ngôn - khoản này có thể từ $8.000 - 10.000. Ngoài ra còn phải trả tiền cho việc xây dựng thông điệp, hoạt động tư vấn và những bài viết mà người phát ngôn có thể phải thực hiện. Nhưng có thể nói rằng chi phí cho các hoạt động này rất hợp lý nếu so sánh về số lượng thính giả tiếp cận được - chẳng hạn như khi tôi là người phát ngôn cho Sprint, một chuyến lưu diễn đã thu hút được số số thính giả là 18 triệu, và một chuyến lưu diễn ngắn hơn nhằm quảng cáo cho các sản phẩm của eBay tiếp cận được 6 triệu người nghe. Hãng truyền hình Ridgewood chuyên tổ chức lưu diễn có sử dụng các phương tiện truyền thanh, truyền hình qua vệ tinh cũng cung cấp các dịch vụ tương tự. Với các buổi trình diễn tại trường quay, bạn sẽ có được khoảng một tá các cuộc phỏng vấn trong hai giờ đồng hộ với khoản tiền phải chi là $15.000 cộng với phí trả cho người phát ngôn bạn thuê. Người phát ngôn nên làm việc trước với bạn để xây dựng một “mồi câu thông tin” để có thể có càng nhiều cuộc phỏng vấn càng tốt. Bạn nên yêu cầu được đề cập đến ít nhất một hoặc hai lần trong mỗi cuộc phỏng vấn, và người phát ngôn phải thành thạo trong việc đưa người phỏng vấn tới các điểm quan trọng trong thông điệp dù câu hỏi đưa ra có là thế nào chăng nữa. Họ phải có kỹ năng lên hình hoặc tiếng tuyệt hảo,
có khả năng giữ bình tĩnh và truyền tải cùng một thông điệp theo nhiều cách khác nhau, cứ khoảng mười phút một lần trong vài giờ liền.