Tôi kiếm triệu đô từ kinh doanh bất động sản như thế nào?

Chia sẻ: Nguyễn Văn Dương | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:6

Thêm vào BST

Báo xấu

225
lượt xem 94
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Nhiều bạn ở Việt Nam có ý tưởng phát triển địa ốc trong nước. Vậy trong bài này tôi xin được kể lại chuyện tôi đi vào địa ốc, những thành công, thất bại và cả những bài học xương máu trong lĩnh vực kinh doanh địa ốc.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Tôi kiếm triệu đô từ kinh doanh bất động sản như thế nào?

Tôi kiếm triệu đô từ kinh doanh bất động sản như thế nào? Nhiều bạn ở Việt Nam có ý tưởng phát triển địa ốc trong nước. Vậy trong bài này tôi xin được kể l ại chuy ện tôi đi vào địa ốc, những thành công, thất bại và cả những bài h ọc x ương máu trong lĩnh vực kinh doanh địa ốc. Một số bạn tại Mỹ muốn đi về địa ốc và một số lớn các bạn ở Vi ệt Nam có ý tưởng phát triển địa ốc trong nước. Vậy trong bài này tôi xin được kể lại chuyện tôi đi vào địa ốc, và dĩ nhiên vẫn là chuy ện c ủa nhi ều năm v ề trước, và nhận định của tôi về địa ốc của cả Mỹ và Việt Nam trong thời gian hiện tại. Nhưng tôi cũng xin các bạn đọc phải ý thức khi muốn gửi comment rằng không nên lên tiếng phát biểu lung tung cũng đừng có mang đạo đức vào kinh doanh hay những thông tin mà mình không hiểu rõ. Tôi xin ti ếp tục câu chuyện của mình. Một lần rất tình cờ, tôi biết được chủ nhân một căn nhà bị si ết nợ, và căn nhà có danh sách trong phiên đấu giá, và tôi tham dự phiên đ ấu giá này. Không khí diễn ra tại buổi đấu giá có vẻ rất căng thẳng, rồi người điều khiển phiên đấu giá xuất hiện: thật ngắn và gọn, giọng thật th ấp, và sau đó lùi vào trong. Có nhiều giọng bực bội, xen lẫn giận dữ. Tôi chẳng hiểu gì cả, ngơ ngác hỏi người đứng bên cạnh và ông ta nhìn tôi rồi trả l ời: Anh có kinh doanh địa ốc không? Thật thà tôi lắc đầu, đ ể nh ận của ông ta cái nhìn hóm hỉnh: “Anh nên học trước và kinh doanh sau. Có quá nhi ều để giải thích, và rất tiếc là tôi cũng rất bận rộn”. Lòng t ự ái bị t ổn thương, nhưng ông ta đúng, tại sao ông ta phải bỏ thời gian đ ể trả l ời câu hỏi của tôi. Một lần khác tôi gặp một anh agent địa ốc. Tò mò tôi hỏi vài đi ều liên quan đến thị trường và anh ta trả lời tôi: “Này anh bạn, chúng tôi ph ải h ọc
để có kiến thức, mà kiến thức giúp tôi kiếm tiền. Vậy anh phải trả tiền để có câu trả lời”. Một lần nữa tôi lại “bẽ bàng”. Tôi vào nghề Một lần trên đường đi làm về, tôi nhìn thấy một bảng quảng cáo của Prudentual Real Estate: “Cần tuyển dụng chuyên viên địa ốc”. Tôi ngừng xe và gặp broker. Khi biết là tôi không có bằng, ông ta vui vẻ đề nghị tôi tham gia những lớp huấn luyện tại văn phòng của ông. Khoá học không có ngày khai giảng và không có ngày tốt nghiệp. Những buổi học thường vào buổi tối, học trình thì tự học viên đọc và nghiên cứu, và có gì thắc mắc sẽ được giải đáp ở lần gặp mặt vào buổi chiều của ngày có lịch học. Phần lớn thời giờ giảng dạy, người ta ch ỉ khuy ến khích các học viên tập lấy listing mà chưa cần selling. Khi tôi h ỏi làm sao l ấy được listing khi chúng tôi chưa có bằng địa ốc, người ta giới thi ệu m ột người agent có kinh nghiệm làm việc lâu năm với văn phòng rồi nói: Các bạn hãy tìm lead và những chuyện khác sẽ có người này giúp các anh. Và nếu mua bán thành công các anh sẽ được chia tiền “dẫn m ối” (Refer Fee). Thoạt nghe thì có lý, nhưng suy nghĩ lại quả th ật tất c ả các h ọc viên đ ều bị “đánh lừa” một cách khoa học. Mặc dù hiểu như vậy, nh ưng “ngộ bi ến phải tùng quyền” rồi những cuốn sách của từng bộ môn cũng trôi qua. Công ty địa ốc cấp cho chúng tôi một tấm bằng chứng nhận chúng tôi đã được huấn luyện vế tất cả kỹ năng của một chuyên viên địa ốc, và thúc giục tất cả làm đơn xin thi Bằng hành nghề địa ốc của tiểu bang (Real Estate License). Khi đó tôi chưa có bằng tốt nghiệp đại học, nên chứng chỉ của tôi chỉ là chứng chỉ của sale agent. Mặc dù th ế, cuộc thi ch ẳng d ễ dàng chút nào, 300 câu hỏi và thời gian cũng chỉ vào khoảng 3 giờ đồng hồ. Và để hành nghề tôi không được mở văn phòng, mà ph ải làm vi ệc dưới quyền của một broker. Hoa hồng phải chia với văn phòng. Hoa hồng đầu tiên mà tôi nhận chỉ là 35/100, có nghĩa là tôi nh ận 35% và 65% thu ộc về công ty. Tôi không vui lắm và cho là bị bóc lột, nhưng tính lại thì h ọ phân chia hoa hồng khá khoa học. (Đối với mỗi agent, nhu cầu sử d ụng văn phòng và các trang thiết bị như phone, photocopy, nhu cầu tư vấn… được họ chia ra cho từng thời điểm, và với các agent m ới h ọ ph ải thu trước những chi phí dự tính, họ không buộc Agent phải bỏ tiền túi ra trả trước, mà trừ ngay vào các sales đầu tiên của mỗi người).
Trở lại với ký ức của lần đầu tiên tôi đi tìm khách hàng: Tôi h ọc đòi theo cách tiếp cận của một số agent có kinh nghiệm, nh ưng tôi chẳng thành công cái nào cả, nhưng trong cùng văn phòng có người một tuần có tới 2 hoặc 3 listing. Và cứ 10 listing thì họ có thể bán được từ 4 đến 6 cái. Cuối năm có người mang lợi nhuận về đến vài trăm ngàn dollars. Giải thích: Trong địa ốc phần lớn những agent có doanh thu cao là những người có con số listing cao, vì chỉ cần lấy được listing với tho ả thu ận hoa hồng 6%, và chia cho agent có khách mua 3%. Thí dụ list một căn nhà có giá bán 100K, họ được trả 6% tiền môi giới, nh ưng họ chia s ẻ listing v ới toàn thể các agent khác hiện đang hoạt động trên th ị trường. Họ chẳng cần vất vả đi tìm người mua, vì sẽ có hàng ngàn agent khác tìm ng ười mua cho họ, và cả hai người chia đôi số tiền hoa hồng. Trong địa ốc thì listing là mạch máu, còn selling mặc dù quan trọng nh ưng tỷ l ệ ki ếm ti ền vẫn ít hơn agent của listing. Làm sao lấy được listing? Tôi bắt đầu theo sách vở, và thất bại nặng nề, vì tôi ph ạm m ột l ỗi t ối quan trọng: “Nói nhiều hơn nghe”. Vì tôi không nghe những gì mà người bán cần, mà tôi luôn nói những điều mà tôi khó th ực hi ện (Sale pitch). Có lần khi tôi gõ cửa một căn nhà xin tiếp kiến, nhưng khi tôi giới thiệu mình là agent, người chủ hét lên: “Don’t ever come back” (đừng bao giờ quay lại đây nữa) và đóng sầm cửa trước mặt tôi. Tôi giận run lên và cho r ằng họ kỳ thị. Và còn có ý thưa họ về tội nhục mạ. Tôi tìm đến văn phòng luật sư và xin ý kiến. Ông luật sư nhìn tôi ái ngại rồi nói: Tôi hành ngh ề luật sư 30 năm và chưa có thân chủ nào lại muốn đi th ưa vụ vi ệc nh ư anh vừa nói. Trong cái nhìn của tôi có hai việc anh cần phân biệt rõ. 1. Anh tiếp cận khách hàng “door to door”, không có hẹn, và anh tự tiện gõ cửa, họ có quyền từ chối phải không? 2- Khi anh xác định anh là agent địa ốc, người ta từ chối tiếp anh và “slamed door to your face”, nói một cách cá nhân, họ không dập cửa vào anh, mà họ dập cửa vào mặt người agent của công ty địa ốc. Nh ư v ậy bằng chứng nào để gọi là họ kỳ thị? Sau buổi gặp mặt này, tôi ngưng việc tiếp cận,và bắt đầu giải mã “cách tiếp cận” của những người chuyên nghiệp (biết chưa đủ mình học thêm cho đủ). Và mọi việc trở nên dễ dàng. Thì ra cùng một công việc mà
người này làm dễ còn người khác lại quá khó khăn. Và dĩ nhiên để h ọc được mình phải trải nghiệm. Thử nghiệm thứ nhất: tạo quan hệ, một vấn đề khó khăn đấy. Và tôi chọn phương pháp mau lẹ nhất, nhưng tất cả mọi người cùng có l ợi nh ư sau: Kế nhà tôi có một cặp vợ chồng trẻ có hai đứa con 3 và 5 tuổi. Hai đứa trẻ mến tôi, và thường chạy sang nhà tôi để tắm (nhà tôi có một hồ bơi nhỏ). Có nhiều khi thấy vắng con, vợ ch ồng này ch ạy sang h ỏi: M ấy đứa nhỏ có ở nhà anh không? Và họ hỏi: Tụi nó ở bên đó có làm phi ền anh không? Chỉ cần tôi trả lời không là đủ rồi, và nhi ều khi còn mang con sang gửi tôi giữ giùm. Một lần lái xe chạy qua một sân chơi trẻ em, tôi thấy rất đông trẻ em cùng cha mẹ đến chơi trong ngày cuối tuần. Tôi không có con nên tình nguyện coi hai đứa trẻ cho hàng xóm và ch ở chúng đi chơi. Tôi chở hai cháu nhỏ đến sân chơi đó, nhưng vì có chủ đích nên ba thày trò chúng tôi là chủ đích của hầu như tất cả các em. Tôi đã làm gì? Thế này nhé, tôi đi mua một số thùng cát tông rồi v ề nhà mua sơn và cọ. Tôi làm những căn nhà bằng giấy, lắp tháo d ễ dàng rồi dạy cho hai đứa nhỏ cách lắp ráp. Chỉ cần 10 phút sau là chúng tôi có vài “căn nhà mẫu để trình làng”. Một vài phụ nữ dẫn con đến chơi, và vì là cùng tuổi nên những đứa trẻ mau chóng kết thân. Số trẻ mỗi lúc đến nhiều hơn. Và cha mẹ chúng cũng đến, thấy trò chơi lạ họ muốn biết là mua ở đâu. Sau khi biết đây là sản phẩm của tôi, h ọ yêu c ầu h ướng d ẫn. Dĩ nhiên tôi rất hãnh diện để hướng dẫn họ, trao đổi số phone để phòng khi họ có câu hỏi, nhưng chẳng ai gọi để hỏi cả, mà chính tôi l ại g ọi cho họ. Khi biết tôi là agent, có vài người đã nhờ tôi tìm nhà và nh ờ tôi list nhà để bán. Dĩ nhiên với cái “chiêu” này thì kết quả cũng không mang l ại cho tôi nhiều listing được. Nhưng tôi biết có nhiều người đã biết đến tên tôi. Và sau này mỗi khi tôi gõ cửa, không còn ai dập cửa vào mặt tôi nữa. Vì tôi thăm họ mà. Nhưng mỗi lần thăm là tôi lại có câu chyện mới. Nh ưng luôn luôn tìm cách tiếp cận mục tiêu một cách khoa học. Sau vài năm là agent, tôi quyết định lấy bằng broker. May mắn là tôi đỗ và tôi trở thành “Associate Broker”. Thời điểm này, rất hiếm hoi có nhà bị foreclosing. Một cơ hội đã t ạo cho tôi cái duyên nợ với cái thị trường này. Khi tôi tham dự vào một cu ộc đ ấu giá một căn nhà khác, và tôi trúng “bid”, nhưng tôi ch ỉ có 3 ngày để trả h ết tiền. Mặc dù có số tiền lớn nhưng tôi lại đầu tư vào m ột lĩnh vực khác và vô phương để có thể withdraw trong vòng 3 ngày. Tôi đã sử dụng số thẻ tín dụng để mua ngay căn nhà cho mình, tôi không gặp một trở ngại nào.
Chỉ chưa đầy hai tuần loan của tôi đã được approved, vì Credit Excellenced, Over qualify for Mortgage Loan, tất cả các thẻ tín dụng đều Zero Balance. Cơ duyên với địa ốc thoát chốc như một bóng ma, cứ quanh qu ẩn v ới tôi, rồi tôi chọn thị trường “auctions” là thị trường mà tôi hoạt động. Đất rẻ thì mua, xây dựng nhà và bán. Rồi thành lập công ty, ch ỉ có m ột ng ười, broker là tôi, giám đốc cũng là tôi, và sale agent cũng là tôi. Như tôi đã viết trong vài bài trước, tôi kinh doanh theo kiểu: “Cuốn theo chiều gió” nên khi nào cần thì tôi ngưng và khi cơ hội đ ến thì tôi l ại nh ảy ra chiến trường. Rồi tôi trở về Việt Nam, và coi như chấm dứt việc kinh doanh. Th ế nhưng cơ hội lại đến rồi như một cái nợ hay một thói quen vẫn ch ưa b ỏ được, tôi lại mua đất, và bị mất khá nhiều. Tuy nhiên số tiền 1 triệu dollars mang về Việt Nam, sau những mất mát, và tài s ản còn lại cho đ ến hôm nay vẫn có giá trị vào khoảng 17 triệu USD. Có thể có bạn sẽ hỏi: sao mà dễ vậy? Câu hỏi chính xác, nhưng dễ hay khó thì việc có được tài sản này vẫn là s ự th ật, có khác chăng là cách suy nghĩ kinh doanh ở Mỹ khác với suy nghĩ ở Việt Nam. Khác vì ở M ỹ, kinh doanh để tìm lợi nhuận, còn ở Việt Nam thì phải chấp nhận hiểm nguy, và cơ hội có thể mất tất cả. Và tôi đã đánh canh bạc khá liều lĩnh này. Một mảnh đất có diện tích 3.000 m2, tại thành phố biển, khi mua giá được tính bằng vàng, giá vàng khi đó là 4.500.000/cây hay lượng. Giá 100 USD = 1.400.000 VND, nhưng bây giờ trị giá miếng đất có giá tính theo mét vuông = 28.000.000 VND/m2. Một mảnh khác ở quận 2, diện tích 4.200 m2, giá mua thời đó: 2.050.000 VND/m2 và giá ngày nay là 85.000.000 VND/m2. Nhưng không ph ải là d ễ dàng, vì theo chính sách nhà nước khi đó không cho ngoại kiều được làm chủ tài sản bất động sản, và tôi phải đưa tài sản này vào làm v ốn góp c ủa công ty. Tôi không còn làm chủ đất nhưng cổ phần của công ty tôi có tới 77% chủ sở hữu. Khi nghe tin tôi bị mất mát, bạn bè lên tiếng phân bua: quá dại dột khi bỏ tiền mua đất ở Việt Nam và có người còn bảo tôi ngu. Họ mắng tôi cũng đúng thôi, vì trong cái nhìn tầm ngắn thì qu ả là m ột hành động liều lĩnh, nhưng trong tầm nhìn xa, thì tôi vẫn luôn đúng. Bây giờ có người nói: Tao mà biết vậy ngày trước tao cũng theo mày mua vài miếng. Có người bảo: “Chó ngáp phải ruồi!”.
Nhưng đường ta thì ta cứ đi, nếu họ có mắng hay “chửi yêu”, thì cũng là họ quan tâm. Còn riêng tôi thì dù cho có mất toàn bộ số tiền mang về thì đã sao? Mặc dù con số có thể là to lớn, nh ưng hãy nhìn th ời gian đ ầu đ ến Mỹ: gia tài mang theo vẫn chỉ có một bộ quần áo trên người và giấy tờ tùy thân. Và dù có mất hết thì tôi vẫn còn giàu theo nghĩa “an ủi”: High RISK = High PAID. Nguồn sưu tầm !!!