Đề tài có cấu trúc gồm 3 chương trình bày cơ sở lý luận của đề tài nghiên cứu; phân tích môi trường kinh doanh của Công ty Xi măng Nghi Sơn; xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Xi măng Nghi Sơn đến năm 2015. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP.HOÀ CHÍ MINH ===o0o=== TRAÀN XUAÂN PHÖÔNG
XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG NGHI SÔN ÑEÁN NAÊM 2015
Chuyeân ngaønh: Quaûn trò kinh doanh
Maõ soá: 60.34.05
LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ
Ngöôøi höôùng daãn khoa hoïc: TS. ÑAËNG NGOÏC ÑAÏI
- 1 -
THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH – NAÊM 2006
CHÖÔNG 1 :CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN CUÛA ÑEÀ TAØI NGHIEÂN CÖÙU
1.1 KHAÙI NIEÄM VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC
“Chieán löôïc bao haøm vieäc aán ñònh caùc muïc tieâu cô baûn daøi haïn cuûa doanh
nghieäp, ñoàng thôøi löïa choïn caùch thöùc hoaëc tieán trình haønh ñoäng (courses of action)
vaø phaân boá caùc taøi nguyeân thieát yeáu ñeå thöïc hieän caùc muïc tieâu ñoù” (Alfred
Chandler, Strategy & Structure, 1962). Ñaây laø moät trong nhöõng ñònh nghóa ñöôïc duøng
phoå bieán nhaát hieän nay.
Nhöõng chieán löôïc chuû yeáu cuûa moät coâng ty bao goàm nhöõng muïc tieâu, nhöõng
ñaûm baûo veà nguoàn löïc (taøi nguyeân) ñeå ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu vaø nhöõng chính saùch
chuû yeáu caàn ñöôïc tuaân theo (caùch thöùc hay ñöôøng loái) trong khi söû duïng nhöõng
nguoàn löïc naøy. Do ñoù, chieán löôïc caàn ñöôïc ñònh ra nhö laø keá hoaïch hoaëc sô ñoà taùc
nghieäp toång quaùt chæ höôùng cho coâng ty ñi ñeán muïc tieâu mong muoán.
Quaù trình hình thaønh chieán löôïc bao goàm vieäc xaùc ñònh söù maïng vaø phaùt
trieån caùc muïc tieâu kinh doanh cuûa coâng ty, thöïc hieän phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi
tröôøng beân ngoaøi ñeå xaùc ñònh caùc cô hoäi vaø nguy cô ñe doïa ñeán coâng ty töø beân
ngoaøi, ñoàng thôøi phaân tích moâi tröôøng beân trong coâng ty nhaèm chæ roõ caùc ñieåm maïnh
vaø ñieåm yeáu trong noäi boä coâng ty, töø ñoù thieát laäp caùc muïc tieâu daøi haïn, taïo ra caùc
chieán löôïc thay theá vaø löïa choïn ra nhöõng chieán löôïc ñaëc thuø ñeå theo ñuoåi.
1.2 QUY TRÌNH XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC
1.2.1 Xaùc ñònh söù maïng vaø muïc tieâu cuûa doanh nghieäp
Khaùi nieäm: Söù maïng hay nhieäm vuï (mission) laø moät phaùt bieåu coù giaù trò laâu
daøi veà muïc ñích, noù phaân bieät coâng ty naøy vôùi coâng ty khaùc. Nhöõng phaùt bieåu nhö
vaäy coøn goïi laø phaùt bieåu cuûa moät coâng ty veà trieát lyù kinh doanh, nhöõng nguyeân taéc
- 2 -
kinh doanh, nhöõng nieàm tin cuûa coâng ty.
Baûn söù maïng kinh doanh tuyeân boá “lyù do toàn taïi” cuûa moät coâng ty. Theo
Ducker, baûn söù maïng kinh doanh laø traû lôøi caâu hoûi “Coâng vieäc kinh doanh cuûa chuùng
ta laø gì ?”. Baûn söù maïng raát caàn thieát ñeå thieát laäp muïc tieâu vaø soaïn thaûo caùc chieán
löôïc hieäu quaû. Baûn söù maïng cuûa coâng ty seõ xaùc ñònh khu vöïc kinh doanh cuûa doanh
nghieäp cuï theå laø loaïi saûn phaåm, dòch vuï cô baûn, nhöõng nhoùm khaùch haøng cô baûn, nhu
caàu thò tröôøng, lónh vöïc kyõ thuaät hoaëc laø söï phoái hôïp nhöõng lónh vöïc naøy.
Baûn söù maïng cuûa coâng ty caàn ñöôïc trieån khai vaø phaùc hoïa thaønh moät loaït
nhöõng muïc tieâu cuï theå. Muïc tieâu ñöôïc ñònh nghóa laø nhöõng thaønh quaû hoaëc keát quaû
maø nhaø quaûn trò muoán ñaït ñöôïc trong töông lai cho toå chöùc mình.
1.2.2 Phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi
Phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi taäp trung vaøo vieäc nhaän dieän vaø ñaùnh giaù caùc
xu höôùng cuøng söï kieän vöôït quaù khaû naêng kieåm soaùt cuûa coâng ty, chaúng haïn nhö
möùc taêng tröôûng kinh teá cuûa quoác gia, vieäc caïnh tranh ôû nöôùc ngoaøi, buøng noå coâng
ngheä thoâng tin … seõ cho thaáy nhöõng vaän hoäi vaø caùc moái nguy cô quan troïng maø moät
toå chöùc gaëp phaûi ñeå caùc nhaø quaûn lyù coù theå soaïn thaûo chieán löôïc nhaèm taän duïng
nhöõng cô hoäi vaø traùnh hay laøm giaûm ñi aûnh höôûng cuûa caùc moái ñe doïa ñoù. Moâi
tröôøng beân ngoaøi bao goàm moâi tröôøng vó moâ vaø moâi tröôøng vi moâ.
1.2.2.1 Moâi tröôøng vó moâ
Coù raát nhieàu yeáu toá cuûa moâi tröôøng vó moâ khaùc nhau aûnh höôûng ñeán boái caûnh
taùc nghieäp taïo ra nhöõng cô hoäi vaø nguy cô ñe doïa ñoái vôùi caùc hoaït ñoäng cuûa doanh
nghieäp nhö yeáu toá kinh teá, luaät phaùp, vaên hoùa-xaõ hoäi v.v…
a. Moâi tröôøng kinh teá
Moâi tröôøng kinh teá coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñoái vôùi söùc thu huùt tieàm naêng cuûa
caùc chieán löôïc khaùc nhau. Caùc aûnh höôûng cuûa moâi tröôøng kinh teá nhö: taêng tröôûng
kinh teá, tyû leä laïm phaùt, chu kyø kinh teá, söï taêng/giaûm laõi suaát, giaù coå phieáu, xu höôùng
- 3 -
veà giaù trò cuûa ñoàng ñoâ la Myõ, heä thoáng thueá vaø möùc thueá; v.v…
b. Moâi tröôøng luaät phaùp vaø chính trò
Moâi tröôøng luaät phaùp bao goàm caùc theå cheá, chính saùch, quy cheá, ñònh cheá,
luaät leä, cheá ñoä ñaõi ngoä, thuû tuïc, qui ñònh, … cuûa Nhaø nöôùc. Taïi moät soá nöôùc cuõng phaûi
keå ñeán möùc ñoä oån ñònh chính trò hay tính beàn vöõng cuûa chính phuû. Luaät leä vaø caùc cô
quan nhaø nöôùc cuøng vôùi caùc nhoùm aùp löïc ñeàu coù vai troø ñieàu tieát caùc hoaït ñoäng kinh
doanh cuï theå nhaèm ba muïc ñích chính sau: (1) Baûo veä quyeàn lôïi cuûa caùc coâng ty trong
quan heä caïnh tranh vôùi nhau, ngaên caûn caùc thuû thuaät caïnh tranh khoâng laønh maïnh,
(2)Baûo veä quyeàn lôïi ngöôøi tieâu duøng trong tröôøng hôïp caùc nhaø kinh doanh khoâng toân
troïng khaùch haøng cuûa mình veà chaát löôïng saûn phaåm, veà giaù caû, veà caùch thöùc phaân
phoái vaø caû trong chieâu thò, (3) Baûo veä coâng chuùng döôùi daïng caùc nhoùm xaõ hoäi, choáng
laïi caùc cung caùch kinh doanh tuøy tieän, voâ traùch nhieäm ñoái vôùi xaõ hoäi.
c. Moâi tröôøng vaên hoùa-xaõ hoäi
Moâi tröôøng naøy bao goàm caùc yeáu toá nhö vai troø nöõ giôùi, aùp löïc nhaân khaåu,
phong caùch soáng, ñaïo ñöùc, truyeàn thoáng, taäp quaùn, tyû leä taêng daân soá, söï dòch chuyeån
daân soá, trính ñoä daân trí v.v… Nhöõng thay ñoåi veà ñòa lyù, nhaân khaåu, vaên hoùa vaø xaõ hoäi
coù aûnh höôûng quan troïng ñeán haàu nhö taát caû caùc quyeát ñònh veà saûn phaåm, dòch vuï,
thò tröôøng vaø ngöôøi tieâu thuï.
d. Moâi tröôøng töï nhieân
Phaân tích moâi tröôøng töï nhieân bao goàm vieäc xem xeùt ñeán caùc vaán ñeà veà oâ
nhieãm moâi tröôøng, nguoàn naêng löôïng ngaøy caøng khan hieám, taøi nguyeân thieân nhieân,
khoaùng saûn ñöôïc khai thaùc böøa baõi, chaát löôïng moâi tröôøng töï nhieân coù nguy cô
xuoáng caáp, v.v… Ngoaøi ra, nhaø quaûn trò phaûi löu yù caùc tröôøng hôïp baát khaû khaùng
trong thieân nhieân nhö thieân tai, baõo luït, dòch hoïa … ñeå döï truø caùc bieän phaùp ñoái phoù
trong quaù trình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa mình.
e. Moâi tröôøng coâng ngheä
- 4 -
Ñoái vôùi doanh nghieäp, caùc yeáu toá coâng ngheä hoaëc lieân quan ñeán coâng ngheä
hoùa, chuyeån giao coâng ngheä, … ñeàu coù theå vöøa laø vaän hoäi, vöøa laø moái ñe doïa maø
chuùng phaûi ñöôïc xem xeùt ñuùng möùc trong vieäc soaïn thaûo chieán löôïc. Vì söï thay ñoåi
coâng ngheä nhanh cuõng coù nghóa thu ngaén chu kyø soáng hay voøng ñôøi cuûa saûn phaåm
lieân heä. Nhöõng coâng ngheä môùi cuõng ñem laïi nhöõng qui trình coâng ngheä môùi giuùp
giaûm chi phí ñaùng keå trong giaù thaønh saûn phaåm. Tieán boä kyõ thuaät coù theå taïo ra
nhöõng öu theá caïnh tranh môùi, maïnh meõ hôn caùc öu theá hieän coù.
f. Moâi tröôøng Quoác teá
Xu theá toaøn caàu hoùa, hoäi nhaäp kinh teá quoác teá vaø töï do hoùa thöông maïi ñang
laø vaán ñeà noåi baät cuûa kinh teá theá giôùi hieän nay. Caùc luaät leä vaø qui ñònh thoáng nhaát
cuûa caùc thaønh vieân cuûa Coäng ñoàng chung Chaâu Aâu, ngaân haøng theá giôùi, Toå chöùc
thöông maïi theá giôùi (WTO), caùc hieäp ñònh töï do thöông maïi khu vöïc vaø theá giôùi, caùc
hoäi nghò thöôïng ñænh veà kinh teá … ñaõ goùp phaàn vaøo söï phuï thuoäc laãn nhau giöõa caùc
quoác gia treân toaøn caàu vaø nhöõng thò tröôøng chung toaøn caàu ñang xuaát hieän, ñaët ra caùc
tieâu chuaån quoác teá veà chaát löôïng saûn phaåm, tieâu chuaån veà vaán ñeà oâ nhieãm moâi
tröôøng, caùc luaät choáng ñoäc quyeàn, choáng baùn phaù giaù … Caùc chieán löôïc gia caàn phaûi
taän duïng ñöôïc nhöõng lôïi theá maø xu theá toaøn caàu hoùa vaø hoäi nhaäp kinh teá quoác teá
mang laïi, ñoàng thôøiø haïn cheá nhöõng ruûi ro töø moâi tröôøng quoác teá, ñoù laø söï caïnh tranh
khoác lieät cuûa caùc ñoái thuû nöôùc ngoaøi, vôùi saûn phaåm coù giaù caû caïnh tranh vaø chaát
löôïng hôn v.v…
1.2.2.2 Moâi tröôøng vi moâ
Ñaây laø moâi tröôøng taùc nghieäp cuûa coâng ty. Michael Porter (thuoäc tröôøng Quaûn
Trò Kinh Doanh Harvard) ñaõ ñöa ra moâ hình 5 taùc löïc taïo thaønh boái caûnh caïnh tranh
- 5 -
trong ngaønh kinh doanh nhö hình 1-1.
Hình 1-1: Moâ hình 5 taùc löïc caïnh tranh cuûa Michael Porter
Nguy cô töø ñoái thuû
Caïnh tranh môùi
Khaû naêng thöông löôïng Khaû naêng maëc caû
cuûa nhaø cung caáp cuûa khaùch haøng
Saûn phaåm thay theá Nguy cô töø saûn phaåm thay theá
Nguoàn: Nguyeãn Taán Phöôùc (1996), Chieán löôïc vaø chính saùch kinh doanh
a. Ñoái thuû tieàm naêng (Potential competitors)
Ñoái thuû tieàm naêng bao goàm caùc coâng ty môùi tham gia vaøo ngaønh, khaû naêng
caïnh tranh hieän taïi cuûa hoï coøn yeáu, nhöng raát coù tieàm naêng vaø vaãn coù khaû naêng caïnh
tranh trong töông lai. Ñoái thuû tieàm naêng coù theå laøm giaûm lôïi nhuaän cuûa doanh
nghieäp do hoï ñöa vaøo khai thaùc caùc naêng löïc saûn xuaát môùi, vôùi mong muoán giaønh
ñöôïc thò phaàn vaø caùc nguoàn löïc caàn thieát. Do ñoù, khi xaây döïng chieán löôïc nhaø quaûn
trò caàn xem xeùt ñeán nguy cô do söï gia nhaäp ngaønh cuûa nhöõng ñoái thuû môùi coù tieàm
naêng.
b. Ñoái thuû caïnh tranh hieän taïi Taùc löïc thöù hai trong 5 taùc löïc caïnh tranh theo moâ hình cuûa Michael Porter laø
caùc ñoái thuû caïnh tranh voán ñaõ coù vò theá vöõng vaøng treân thò tröôøng trong cuøng moät
ngaønh ngheà kinh doanh. Möùc ñoä caïnh tranh caøng cao, giaù caïnh tranh caøng giaûm keùo
- 6 -
theo lôïi nhuaän giaûm. Coù ba nhaân toá quan troïng taïo thaønh möùc ñoä caïnh tranh giöõa caùc
hình nhu caàu thò tröôøng; vaø (3) Caùc raøo caûn ra khoûi ngaøng cuûa caùc doanh nghieäp.
Phaàn quan troïng cuûa vieäc kieåm soaùt caùc yeáu toá beân ngoaøi laø phaûi nhaän dieän ñöôïc taát
caû caùc ñoái thuû caïnh tranh vaø xaùc ñònh ñöôïc öu theá, khuyeát ñieåm, khaû naêng, vaän hoäi,
moái ñe doïa, muïc tieâu vaø chieán löôïc cuûa hoï.
c. Khaùch haøng Taùc löïc thöù ba trong 5 taùc löïc theo moâ hình cuûa Michael Porter laø khaû naêng
maëc caû cuûa khaùch haøng. Thoâng thöôøng, khaùch haøng yeâu caàu giaûm giaù hoaëc yeâu caàu
chaát löôïng haøng hoùa phaûi toát hôn, ñi keøm vôùi dòch vuï hoaøn haûo. Ñieàu naøy khieán cho
chi phí hoaït ñoäng taêng theâm taïo nguy cô veà giaù caïnh tranh.
d. Nhaø Cung caáp Taùc löïc thöù tö laø khaû naêng maëc caû cuûa nhaø cung caáp. Nhaø cung caáp khoâng chæ
cung öùng nguyeân vaät lieäu, trang thieát bò, söùc lao ñoäng maø caû nhöõng coâng ty tö vaán,
cung öùng dòch vuï quaûng caùo, vaän chuyeån,.. noùi chung laø cung caáp caùc ñaàu vaøo cuûa
quaù trình saûn xuaát kinh doanh. Ñeå traùnh ñöôïc söï maëc caû hoaëc söùc eùp cuûa nhaø cung
caáp coâng ty neân xaây döïng moái quan heä ñoâi beân cuøng coù lôïi (win-win relations) hoaëc
döï truø caùc nguoàn cung caáp ña daïng khaùc nhau.
e. Saûn phaåm thay theá Taùc löïc cuoái cuøng trong 5 taùc löïc theo moâ hình cuûa Michael Porter laø söùc caïnh
tranh cuûa nhöõng saûn phaåm thay theá. Saûn phaåm thay theá laø nhöõng saûn phaåm cuûa caùc
ñoái thuû caïnh tranh trong cuøng ngaønh hoaëc caùc ngaønh hoaït ñoäng kinh doanh cuøng coù
chöùc naêng ñaùp öùng nhu caàu tieâu duøng gioáng nhau cuûa khaùch haøng. Ñeå haïn cheá söùc
eùp quan troïng cuûa nguy cô naøy, coâng ty caàn phaûi xem xeùt heát söùc caån thaän khuynh
höôùng giaù caû vaø döï baùo cuûa caùc saûn phaåm thay theá trong töông lai.
Ngoaøi naêm taùc löïc quan troïng trong moâ hình naêm taùc löïc cuûa Michael Porter
noùi treân, trong quaù trình phaân tích moâi tröôøng vi moâ, coâng ty cuõng phaûi heát söùc quan
- 7 -
taâm ñeán moät soá yeáu toá khaùc nhö: nhaø phaân phoái, coå ñoâng, coäng ñoàng, lieân ñoaøn lao
1.2.2.3 Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi (EFE)
Ma traän EFE cho pheùp caùc nhaø chieán löôïc toùm taét vaø ñaùnh giaù caùc thoâng tin
kinh teá, xaõ hoäi, vaên hoùa, nhaân khaåu, ñòa lyù, chính trò, phaùp luaät, coâng ngheä vaø caïnh
tranh v.v… baèng caùch phaân loaïi taàm quan troïng vaø cho ñieåm töø 0 ñeán 1 cho moãi yeáu
toá. Töø ñoù, caùc nhaø chieán löôïc coù theå nhaän dieän ñöôïc nhöõng cô hoäi vaø moái ñe doïa töø
beân ngoaøi taùc ñoäng ñeán coâng ty. Tieán trình xaây döïng moät ma traän EFE (hình 1-2):
Hình 1-2: Tieán trình xaây döïng ma traän EFE
Laäp danh muïc caùc yeáu toá beân ngoaøi
(1) (2) (3) (4) (5)
Nguoàn: Fred R.David (2003),Khaùi luaän veà Quaûn trò chieán löôïc.
1.2.2.4 Ma traän hình aûnh caïnh tranh
Trong taát caû caùc söï kieän vaø xu höôùng moâi tröôøng coù theå aûnh höôûng ñeán vò trí
chieán löôïc cuûa moät coâng ty, aûnh höôûng caïnh tranh thöôøng ñöôïc xem laø quan troïng
nhaát. Ma traän hình aûnh caïnh tranh nhaän dieän nhöõng nhaø caïnh tranh chuû yeáu cuøng
nhöõng öu theá vaø khuyeát ñieåm ñaëc bieät cuûa hoï.
1.2.3 Phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong
Phaân tích moâi tröôøng beân trong cuûa coâng ty laø vieäc nhaän ñònh vaø ñaùnh giaù caùc
ñieåm maïnh vaø caùc ñieåm yeáu trong quan heä vôùi caùc chieán löôïc caáp boä phaän chöùc
naêng cuûa coâng ty, bao goàm quaûn trò, marketing, taøi chính, keá toaùn, saûn xuaát, nhaân
löïc, nghieân cöùu vaø phaùt trieån (R&D), vaø caùc heä thoáng thoâng tin. Xaây döïng caùc chieán
löôïc moät phaàn nhaèm caûi thieän caùc ñieåm yeáu cuûa coâng ty, bieán noù thaønh ñieåm maïnh,
vaø neáu coù theå thì trôû thaønh khaû naêng ñaëc bieät cuûa coâng ty.
- 8 -
1.2.3.1 Quaûn trò Hoaït ñoäng quaûn trò coù naêm chöùc naêng cô baûn sau:
(cid:190) Hoaïch ñònh bao goàm taát caû caùc hoaït ñoäng quaûn trò lieân quan ñeán vieäc
chuaån bò cho töông lai. Caùc nhieäm vuï cuï theå laø döï ñoaùn, thieát laäp muïc tieâu, ñeà ra caùc
(cid:190) Toå chöùc bao goàm taát caû caùc hoaït ñoäng quaûn trò taïo ra cô caáu cuûa moái
chieán löôïc, phaùt trieån caùc chính saùch, hình thaønh caùc muïc ñích.
quan heä giöõa quyeàn haïn vaø traùch nhieäm. Nhöõng coâng vieäc cuï theå laø thieát keá toå chöùc,
chuyeân moân hoùa coâng vieäc, chi tieát hoùa coâng vieäc, thoáng nhaát meänh leänh, phoái hôïp
(cid:190) Thuùc ñaåy goàm nhöõng noå löïc nhaèm ñònh höôùng hoaït ñoäng cuûa con ngöôøi,
saép xeáp, thieát keá coâng vieäc, vaø phaân tích coâng vieäc.
cuï theå laø laõnh ñaïo, caùc nhoùm laøm vieäc chung, thay ñoåi caùch hoaït ñoäng, uûy quyeàn,
(cid:190) Nhaân söï, hoaït ñoäng nhaân söï taäp trung vaøo quaûn lyù caù nhaân hay quaûn lyù
naâng cao chaát löôïng coâng vieäc, thay ñoåi toå chöùc, tinh thaàn nhaân vieân vaø quaûn lyù…
nguoàn nhaân löïc, bao goàm tuyeån duïng, quaûn lyù tieàn löông, phuùc lôïi nhaân vieân, an
toaøn cho nhaân vieân, cô hoäi laøm vieäc coâng baèng, quan heä vôùi lieân ñoaøn lao ñoäng,
(cid:190) Kieåm soaùt lieân quan ñeán taát caû caùc hoaït ñoäng quaûn lyù nhaèm ñaûm baûo
chính saùch kyû luaät, thuû tuïc phaûn ñoái, coâng taùc quaàn chuùng.
cho keát quaû thöïc teá phuø hôïp, nhaát quaùn vôùi keát quaû ñaõ ñöôïc hoaïch ñònh, nhö kieåm
tra chaát löôïng, kieåm soaùt taøi chính, baùn haøng, toàn kho, phaân tích nhöõng thay ñoåi, ...
1.2.3.2 Saûn xuaát/taùc nghieäp Trong hoaït ñoäng kinh doanh, saûn xuaát/taùc nghieäp bao goàm taát caû caùc hoaït ñoäng
nhaèm bieán ñoåi ñaàu vaøo thaønh haøng hoùa vaø dòch vuï. Quaûn trò saûn xuaát laø quaûn trò ñaàu
vaøo, quaù trình bieán ñoåi vaø ñaàu ra, nhöõng yeáu toá naøy khaùc nhau tuøy theo ngaønh ngheà
vaø moâi tröôøng. Caùc chöùc naêng cô baûn cuûa hoaït ñoäng quaûn trò saûn xuaát: (1) Qui trình
saûn xuaát; (2) Coâng suaát; (3) haøng toàn kho; (4) Löïc löôïng lao ñoäng; (5) Chaát löôïng.
Saûn xuaát laø chöùc naêng gaén lieàn vôùi vieäc cheá taïo ra saûn phaåm, moät trong nhöõng
lónh vöïc hoaït ñoäng chuû yeáu cuûa doanh nghieäp. Coù hai khaùi nieäm quan troïng caàn phaûi
löu yù khi trieån khai chieán löôïc saûn xuaát, moät trong nhöõng chieán löôïc caáp boä phaän
- 9 -
chöùc naêng, ñoù laø Ñöôøng cong kinh nghieäm vaø voøng ñôøi cuûa saûn phaåm. Caùc
vaø con ngöôøi cuûa moät toå chöùc. Caùc chi phí chuû yeáu ñeå saûn xuaát ra saûn phaåm ñeàu naèm
trong quaù trình thöïc hieän saûn xuaát, vì vaäy saûn xuaát coù theå coù giaù trò lôùn, laø vuõ khí
caïnh tranh trong chieán löôïc toång quaùt cuûa coâng ty.
1.2.3.3 Marketing
Coù theå ñöôïc moâ taû nhö moät quaù trình xaùc ñònh, döï baùo, thieát laäp vaø thoûa maõn
caùc nhu caàu mong muoán cuûa ngöôøi tieâu duøng ñoái vôùi saûn phaåm hay dòch vuï. Caùc yeáu
toá marketing ngaøy caøng giöõ vai troø quan troïng trong kinh doanh nhaát laø treân quan
(cid:190) Nghieân cöùu thò tröôøng.
(cid:190) Phaân khuùc thò tröôøng (market segmenting).
(cid:190) Choïn löïa nhöõng phaân khuùc thò tröôøng muïc tieâu (target market segments).
(cid:190) Hoaïch ñònh chieán löôïc marketing-mix (4P, bao goàm saûn phaåm, giaù caû,
ñieåm chieán löôïc. Quaûn trò chieán löôïc marketing chuù troïng caùc ñieåm sau:
(cid:190) Ñònh vò thò tröôøng (market positioning).
chieâu thò vaø phaân phoái).
Chöùc naêng cuûa boä phaän quaûn lyù Marketing bao goàm vieäc phaân tích, laäp keá
hoaïch , thöïc hieän vaø kieåm tra caùc noã löïc tieáp thò. Ñaây laø moät tieán trình toaøn veïn
nhaèm giuùp caùc coâng ty ñaït ñöôïc caùc cô may thò tröôøng. Chieán löôïc Marketing bao
goàm vieäc nhaän daïng caùc thò tröôøng muïc tieâu, ñoàng thôøi ñöa ra caùc chöông trình tieáp
thò phuø hôïp vôùi thò tröôøng hoaëc phaân khuùc thò tröôøng ñaõ choïn löïa.
1.2.3.4 Taøi chính
Ñieàu kieän taøi chính thöôøng ñöôïc xem laø phöông phaùp ñaùnh giaù vò trí caïnh
tranh toát nhaát cuûa coâng ty vaø laø ñieàu kieän thu huùt nhaát ñoái vôùi caùc nhaø ñaàu tö. Ñeå
hình thaønh hieäu quaû caùc chieán löôïc caàn xaùc ñònh nhöõng ñieåm maïnh vaø yeáu veà taøi
chính cuûa toå chöùc. Caùc yeáu toá taøi chính thöôøng laøm thay ñoåi caùc chieán löôïc hieän taïi
(cid:190) Khaû naêng huy ñoäng voán.
- 10 -
vaø vieäc thöïc hieän caùc keá hoaïch. Caùc chöùc naêng cuûa taøi chính bao goàm:
(cid:190) Quaûn trò ruûi ro taøi chính.
(cid:190) Khaû naêng sinh laõi.
1.2.3.5 Nghieân cöùu vaø phaùt trieån (R&D)
Ñeå nghieân cöùu hieäu quaû nhöõng maët maïnh, yeáu thì caàn phaûi xem xeùt ñeán hoaït
ñoäng nghieân cöùu & phaùt trieån (R&D). Chieán löôïc R&D cuûa moät coâng ty coù theå taäp
(cid:190)
trung vaøo ba loaïi chính:
(cid:190) Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm (Product Development).
(cid:190) Chieán löôïc ñoåi môùi tieán trình (Process Innovation).
Chieán löôïc ñoåi môùi saûn phaåm (Product Innovation).
Ngoaøi ra, caùc chieán löôïc R&D coøn phuï thuoäc vaøo caùc giai ñoaïn trong voøng ñôøi hay chu kyø soáng cuûa ngaønh kinh doanh hoaëc ngaønh coâng ngheä ñeå coù theå xaùc ñònh tyû leä phaùt trieån hay ñoåi môùi moät caùch thích nghi. 1.2.3.6 Nguoàn nhaân löïc Nhaân löïc laø nguoàn taøi nguyeân quan troïng nhaát cuûa moät toå chöùc. Quaûn trò
nguoàn nhaân löïc coù theå hieåu moät caùch khaùi quaùt bao goàm caùc coâng taùc tuyeån moä, saép
xeáp, ñaøo taïo vaø ñieàu ñoäng nhaân söï. Muïc tieâu cuûa quaûn trò chieán löôïc veà nguoàn nhaân
löïc laø phaùt trieån moät keá hoaïch nhaân söï phuø hôïp vôùi nhöõng yeâu caàu chieán löôïc cuûa
coâng ty, caû ngaén haïn laãn daøi haïn.
1.2.3.7 Heä thoáng thoâng tin
Thoâng tin lieân keát taát caû caùc chöùc naêng trong kinh doanh vôùi nhau vaø cung caáp cô sôû cho taát caû caùc quyeát ñònh quaûn trò. Thoâng tin bieåu hieän nhöõng baát lôïi hay lôïi theá caïnh tranh chuû yeáu. Ñaùnh giaù caùc ñieåm maïnh vaø yeáu veà caùc heä thoáng thoâng tin beân trong cuûa coâng ty laø khía caïnh quan troïng cuûa vieäc thöïc hieän kieåm soaùt noäi boä. Muïc ñích cuûa heä thoáng thoâng tin laø nhaèm caûi tieán caùc hoaït ñoäng ôû moät coâng ty baèng caùch naâng cao chaát löôïng cuûa caùc quyeát ñònh quaûn trò. 1.2.4 Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong (IFE)
Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong (hình 1-3) cho pheùp caùc nhaø chieán löôïc
toùm taét vaø ñaùnh giaù nhöõng maët maïnh vaø yeáu quan troïng cuûa caùc boä phaän kinh doanh
chöùc naêng, vaø noù cuõng cung caáp cô sôû ñeå xaùc ñònh vaø ñaùnh giaù moái quan heä giöõa caùc
- 11 -
boä phaän naøy. Tieán trình xaây döïng moät ma traän IFE cuõng bao goàm 5 böôùc (hình 1-2)
Lieät keâ caùc yeáu toá beân trong
Hình 1-3: Tieán trình xaây döïng ma traän IFE
Xaùc ñònh möùc ñoä quan troïng cuûa töøng yeáu
(1) (2) (3) (4) (5)
Nguoàn: Fred R.David (2003),Khaùi luaän veà Quaûn trò chieán löôïc.
1.2.5 Caùc muïc tieâu daøi haïn Caùc muïc tieâu daøi haïn bieåu hieän caùc keát quaû mong ñôïi cuûa vieäc theo ñuoåi caùc
chieán löôïc naøo ñoù. Khung thôøi gian cho muïc tieâu vaø chieán löôïc phaûi phuø hôïp nhau,
töø 2 ñeán 5 naêm. Caùc muïc tieâu phaûi coù khaû naêng ñònh löôïng, ño löôøng, thöïc teá, deã
hieåu, khoù khaên, ñöôïc saép xeáp coù heä thoáng, coù theå ñaït ñöôïc vaø thích hôïp vôùi caùc ñôn
vò cuûa coâng ty. Caùc muïc tieâu thöôøng ñöôïc aán ñònh cho caùc chæ tieâu, chaúng haïn nhö
möùc taêng tröôûng cuûa voán, cuûa doanh thu, möùc doanh lôïi, thò phaàn …
Nhöõng muïc tieâu ñöôïc thieát keá roõ raøng seõ mang laïi raát nhieàu lôïi ích. Chuùng seõ
ñònh höôùng, laøm phaùt trieån tinh thaàn laøm vieäc taäp theå, hoã trôï cho vieäc ñaùnh giaù, thieát
laäp caùc thöù töï öu tieân, giaûm nhöõng ñieàu khoâng chaéc chaén, toái thieåu hoùa caùc maâu
thuaãn, kích thích söï noã löïc, hoã trôï cho vieäc phaân phoái nguoàn löïc vaø thieát keá coâng
vieäc.
1.3 PHAÂN TÍCH CHIEÁN LÖÔÏC VAØ LÖÏA CHOÏN
Vieäc phaân tích chieán löôïc vaø löïa choïn chuû yeáu laø vieäc ra caùc quyeát ñònh chuû
quan döïa treân caùc thoâng tin khaùch quan, thieát laäp caùc muïc tieâu daøi haïn, ñeà ra caùc
chieán löôïc coù khaû naêng thay theá, vaø choïn löïa caùc chieán löôïc ñeå theo ñuoåi. Phaân tích
chieán löôïc vaø löïa choïn nhaèm xaùc ñònh caùc tieán trình hoaït ñoäng coù theå löïa choïn ñeå
nhôø chuùng maø coâng ty coù theå hoaøn thaønh traùch nhieäm vaø muïc tieâu cuûa noù. Caùc chieán
- 12 -
löôïc, muïc tieâu vaø söù meänh hieän taïi cuûa coâng ty coäng vôùi caùc thoâng tin kieåm soaùt beân
khaû naêng löïa choïn khaû thi.
Caùc chieán löôïc gia khoâng xem xeùt taát caû caùc chieán löôïc khaû thi maø chæ löïa
choïn moät nhoùm chieán löôïc haáp daãn nhaát ñeå phaùt trieån döïa treân cô sôû xaùc ñònh caùc lôïi
theá, baát lôïi caùc caân ñoái, chi phí vaø lôïi ích cuûa caùc chieán löôïc naøy. Vieäc löïa choïn
chieán cuûa nhaø quaûn trò coøn bò taùc ñoäng bôûi caùc yeáu toá khaùch quan nhö yeáu toá vaên
hoùa, chính trò vaø yeáu toá chuû quan cuûa ban quaûn trò.
Caùc khía caïnh hình thaønh vaø löïa choïn chieán löôïc nhö caùch cö xöû, vaên hoùa vaø
chính trò luoân luoân laø vaán ñeà quan troïng caàn phaûi ñöôïc xem xeùt vaø quaûn trò. Do söï
gia taêng aùp löïc cuûa luaät phaùp töø caùc nhoùm beân ngoaøi maø caùc ban quaûn trò ñaûm traùch
vai troø chuû ñoäng hôn trong vieäc phaân tích vaø löïa choïn chieán löôïc.
Keát luaän chöông 1:
Xaây döïng chieán löôïc laø moät quaù trình bao goàm vieäc phaân tích moâi tröôøng beân
trong vaø beân ngoaøi doanh nghieäp treân cô sôû söù maïng vaø muïc tieâu kinh doanh vaïch
saün cuûa doanh nghieäp ñeå soaïn thaûo vaø choïn löïa caùc chieán löôïc thích nghi. Ñeå hình
thaønh caùc chieán löôïc caàn ñaùnh giaù xem coâng ty coù thöïc hieän nhöõng bieän phaùp ñuùng
ñaén hay khoâng, vaø nhöõng hoaït ñoäng hieän taïi cuûa noù coù theå ñöôïc thöïc hieän hieäu quaû
hôn baèng caùch naøo. Söï ñaùnh giaù laïi thöôøng xuyeân caùc chieán löôïc seõ giuùp cho caùc nhaø
quaûn trò traùnh ñöôïc söï töï maõn. Caùc muïc tieâu vaø chieán löôïc neân ñöôïc quan taâm phaùt
trieån vaø keát hôïp vaø khoâng vöôït ra khoûi caùc quyeát ñònh thöïc hieän haøng ngaøy.
Caùc khía caïnh hình thaønh vaø löïa choïn chieán löôïc nhö caùch cö xöû, vaên hoùa vaø
chính trò luoân luoân laø vaán ñeà quan troïng caàn phaûi ñöôïc xem xeùt vaø quaûn trò. Do söï
gia taêng aùp löïc cuûa luaät phaùp töø caùc nhoùm beân ngoaøi maø caùc ban quaûn trò ñaûm traùch
- 13 -
vai troø chuû ñoäng hôn trong vieäc phaân tích vaø löïa choïn chieán löôïc.
CHÖÔNG 2: PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNG KINH DOANH CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG NGHI SÔN
2.1 TOÅNG QUAÙT VEÀ COÂNG TY XI MAÊNG NGHI SÔN
2.1.1 Giôùi thieäu chung Teân coâng ty: Coâng ty Lieân Doanh Xi Maêng Nghi Sôn
Teân giao dòch tieáng Anh: Nghi Sôn Cement Corporation (NSCC)
Bieåu töôïng cuûa coâng ty:
Bieåu töôïng cuûa coâng ty Xi maêng Nghi Sôn laø hình ba quaû nuùi, bieåu tröng cho
söï vöõng maïnh vaø ñoaøn keát giöõa ba taäp ñoaøn: Toång Coâng ty xi maêng Vieät Nam
(VNCC), Taäp ñoaøn xi maêng Taiheiyo vaø Coâng ty vaät lieäu Mitsubishi.
Trụ sở chính/ Nhaø maùy: Taïi xaõ Haûi Thöôïng, Huyeän Tónh Gia, Tænh Thanh Hoùa
Caùc chi nhaùnh: Chi nhaùnh Haø Noäi & TP.Hoà Chí Minh
Traïm phaân phoái Tp.HCM: Taïi KCN Hieäp Phöôùc, huyeän Nhaø Beø, Tp.HCM
Hình thöùc ñaàu tö: Lieân doanh giöõa VNCC (35%) vaø NMCC (65%).
Coâng ty Xi maêng Nghi Sôn (NSCC) laø lieân doanh ñöôïc thaønh laäp vaøo naêm
1995 giöõa Toång Coâng ty xi maêng Vieät Nam (VNCC) – nhaø saûn xuaát xi maêng haøng
ñaàu trong nöôùc, vaø hai taäp ñoaøn cuûa Nhaät Baûn laø Taäp ñoaøn xi maêng Taiheiyo vaø
Coâng ty vaät lieäu Mitsubishi (NMCC) – laø nhöõng taäp ñoaøn ña quoác gia coù uy tín cuûa
Nhaät Baûn, do Uûy Ban Nhaø Nöôùc veà hôïp taùc vaø ñaàu tö (nay laø Boä Keá Hoaïch vaø Ñaàu
Tö) pheâ duyeät theo Giaáy pheùp ñaàu tö soá 1200/GP ngaøy 11 thaùng 4 naêm 1995. Coâng
ty xi maêng Nghi Sôn ñaõ trôû thaønh thaønh vieân môùi cuûa Ngaønh coâng nghieäp Xi maêng
Vieät Nam. Cho ñeán nay, ñaây laø döï aùn ñaàu tö lôùn nhaát cuûa Nhaät Baûn vaøo Vieät Nam.
Nhöõng coâng ngheä Nhaät Baûn tieân tieán nhaát ñöôïc öùng duïng cho moãi coâng ñoaïn
- 14 -
trong nhaø maùy cuûa coâng ty Xi maêng Nghi Sôn. Phaàn lôùn saûn phaåm seõ ñöôïc tieâu thuï
tröng lôùn nhaát cuûa saûn phaåm xi maêng Nghi Sôn ñoù laø chaát löôïng cao vaø oån ñònh. Nhaø
maùy ñöôïc trang bò coâng ngheä Nhaät Baûn tieân tieán nhaát ñeå ñaûm baûo cung caáp xi maêng
chaát löôïng cao.
2.1.2 Giôùi thieäu caùc beân lieân doanh Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam (VNCC) laø doanh nghieäp Nhaø nöôùc ñöôïc Thuû
töôùng Chính Phuû kyù quyeát ñònh thaønh laäp soá 670/TTg ngaøy 14/11/1994, chuyeån ñoåi
töø Lieân hieäp caùc Xí nghieäp xi maêng Vieät Nam, bao goàm 5 thaønh vieân vôùi toång coâng
suaát thieát keá khoaûng 6,1 trieäu taán/naêm. Laø nhaø cung caáp xi maêng lôùn nhaát Vieät Nam
vôùi hôn 30 naêm kinh nghieäm, chieám 85% thò phaàn xi maêng noäi ñòa trong caû nöôùc.
Vôùi chöùc naêng vaø Nhieäm vuï:”… Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam laø coâng cuï chuû yeáu
cuûa Nhaø Nöôùc ñeå tham gia bình oån vaø kieåm soaùt thò tröôøng xi maêng trong toaøn
quoác…”
Taäp ñoaøn xi maêng Taiheiyo (Taiheiyo Cement Corporation) thaønh laäp vaøo
thaùng 5 naêm 1881, truï sôû taïi Tokyo-Nhaät baûn, bao goàm 327 chi nhaùnh vaø 153 cô sôû
ñöôïc toå chöùc thaønh baûy coâng ty thaønh vieân kinh doanh veà caùc lónh vöïc xi maêng, khai
thaùc khoaùng saûn, moâi tröôøng, baát ñoäng saûn, vaät lieäu xaây döïng, gaïch men & ñieän tö,
vaø kinh doanh quoác teá. Laø moät trong nhöõng taäp ñoaøn lôùn nhaát Nhaät Baûn vôùi toång voán
ñaàu tö laø 610 trieäu USD, 2143 nhaân vieân, vaø 48089 coå ñoâng (tính ñeán 31/3/2006).
Coâng ty vaät lieäu Mitsubishi (Mitsubishi Materials Corporation) thaønh laäp vaøo
naêm 1950, truï sôû taïi Tokyo-Nhaät baûn, vôùi toång voán ñaàu tö laø 893 trieäu USD, soá
löôïng nhaân vieân laø 19020 ngöôøi, vaø doanh thu tính ñeán 31/3/2006 laø 10,03 tyû USD.
2.2 PHAÂN TÍCH VAØ ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI Vieäc phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi cuûa Coâng ty xi maêng Nghi
Sôn seõ cho thaáy nhöõng cô hoäi vaø nguy cô quan troïng maø coâng ty gaëp phaûi ñeå töø ñoù
xaây döïng caùc chieán löôïc nhaèm taän duïng nhöõng cô hoäi vaø giaûm thieåu söï aûnh höôûng
- 15 -
cuûa caùc moái nguy cô ñoù. Moâi tröôøng beân ngoaøi bao goàm moâi tröôøng vó moâ vaø moâi
2.2.1 Moâi tröôøng vó moâ 2.2.1.1 Moâi tröôøng kinh teá
tieáp tuïc taêng cao trong nhöõng naêm tôùi. Toác ñoä taêng tröôûng GDP trong 5 naêm 2001-
2005 bình quaân ñaït 7.5%/naêm, rieâng trong naêm 2005 ñaït möùc kyû luïc trong 9 naêm qua
laø 8.43% (hình 2-1), toác ñoä taêng cao nhaát so vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc Ñoâng Nam
AÙ vaø thuoäc loaïi cao treân theá giôùi. Ñaây cuõng laø cô sôû ñeå phaán ñaáu 5 naêm tôùi ñaây phaûi
ñaït toác ñoä taêng tröôûng cao hôn nöõa, töø 7.5% - 8%/naêm.
Veà ñaàu tö, löôïng voán đầu tư tuyeät ñoái năm 2005 ñaït khoaûng 326 nghìn tyû ñoàng,
taêng so vôùi naêm tröôùc. Tyû leä voán ñaàu tö so vôùi GDP ñaït 38.2%, thuoäc loaïi cao nhaát
töø tröôùc tôùi nay (naêm 2004 ñaït 38.5%, naêm 2003 ñaït 37.8%, naêm 2002 ñaït 37.1%,
naêm 2001 ñaït 35.4% vaø naêm 2000 ñaït 34.2%), tyû leä naøy chæ ñöùng sau tyû leä treân 40%
cuûa Trung Quoác vaø cao hôn nhieàu nöôùc trong khu vöïc (Haøn Quoác laø 29.3%, Thaùi
Lan laø 27.8%, Malaysia laø 19.6%, Singapore laø 15.3%). Toång voán ñaàu tö toaøn xaõ hoäi
naêm 2006 ñaït khoaûng 41% GDP. Ñaây laø moät coá gaéng raát lôùn trong vieäc huy ñoäng caùc
nguoàn löôïc cho ñaàu tö phaùt trieån vaø laø yeáu toá raát quyeát ñònh cho taêng tröôûng GDP.
- 16 -
Hình 2-1: Toác ñoä taêng tröôûng GDP cuûa Vieät Nam
Nguoàn: Thôøi baùo kinh teá VieätNam ngaøy 31/12/2005
Cô caáu kinh teá ñaõ coù böôùc chuyeån dòch tích cöïc theo höôùng coâng nghieäp hoùa-
hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc. Tyû troïng cuûa nhoùm ngaønh noâng, laâm nghieäp, thuûy saûn giaûm
xuoáng 20.7%, tyû troïng ngaønh coâng nghieäp vaø xaây döïng ngaøy caøng taêng leân, naêm
2005 ngaønh coâng nghieäp taêng leân 40.8% trong toång GDP. Ngaønh coâng nghieäp ñaõ vaø
ñang trôû thaønh ñoäng löïc cho söï taêng tröôûng neàn kinh teá. Trong ñoù, ngaønh vaät lieäu,
xaây döïng, ñònh höôùng phaùt trieån laø taäp trung phaùt trieån saûn xuaát nhaèm ñaùp öùng ñuû
nhu caàu thò tröôøng trong nöôùc vaø xuaát khaåu, tieáp tuïc ñaàu tö phaùt trieån moät soá loaïi vaät
lieäu cô baûn nhö xi maêng, vaät lieäu xaây, oáp laùt, ñaù xaây döïng …
Rieâng ngaønh xi maêng Vieät Nam, taêng tröôûng giaù trò saûn xuaát cuûa ngaønh xi
maêng ñaõ goùp phaàn ñaùng keå vaøo möùc taêng tröôûng chung cuûa caû ngaønh coâng nghieäp
Vieät Nam. Saûn phaåm xi maêng ñaõ trôû thaønh moät trong nhöõng saûn phaåm coâng nghieäp
chuû yeáu. Theo döï baùo cuûa ngaønh coâng nghieäp thì giaù trò saûn xuaát cuûa ngaønh xi maêng
ñaït cao nhaát töø naêm 2006 ñeán naêm 2010, öôùc ñaït 33 ngaøn tyû ñoàng naêm 2006 vaø 50
ngaøn tyû ñoàng vaøo naêm 2010, tieáp ñoù môùi ñeán ngaønh Than vaø Daàu. Ñaây ñöôïc xem laø
cô hoäi raát lôùn nhaèm phaùt trieån hôn nöõa ngaønh coâng nghieäp xi maêng Vieät nam.
ước ngoài
- 17 -
Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) vào Việt Nam đã từng bước phục hồi, nhất là
từ năm 2004 đến nay. Tính chung 5 năm, Việt Nam đã thu hút được hơn 18 tỷ USD vốn
FDI đăng ký mới, 13,6 tỷ USD vốn FDI thực hiện, góp phần bổ sung nguồn vốn cho
đầu tư phát triển và nâng cao năng lực sản xuất, xuất khẩu của nền kinh tế. Khu vực
kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài hiện đóng góp hơn 14% GDP, hơn 20% tổng vốn đầu
tư toàn xã hội và hơn 1/3 tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước (không kể dầu thô).
Về khoaûn vieän trôï ODA, Nhật Bản laø quoác gia ñöùng ñaàu danh saùch caùc nöôùc
vieän trôï cho Vieät Nam, với cam kết tài trợ Việt Nam khoản ODA trong năm 2006 trị
giá 835,6 triệu USD. Mức ODA của Trung Quốc năm nay nhảy vọt lên tới 200 triệu
USD so với mức hơn 100 triệu USD năm ngoái. Mức tài trợ của các quốc gia khác
không thay đổi nhiều: Pháp cam kết tài trợ 397,7 triệu USD, Đức 114,7 triệu USD, Hàn
Quốc 105 triệu USD...Về phía các tổ chức phi chính phủ, Ngân hàng Phát triển châu Á
(ADB) cam kết sẽ hỗ trợ Việt Nam 539 triệu USD, Ngân hàng Thế giới là 750 triệu
USD và Liên hiệp quốc 69,1 triệu USD.
Veà tình hình ñaàu tö phaùt trieån trong ngaønh coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam
trong thôøi gian qua theo Quyeát ñònh quy hoaïch phaùt trieån coâng nghieäp xi maêng cuûa
Thuû töôùng Chính phuû, trong giai ñoaïn 1991 ñeán nay toác ñoä phaùt trieån khaù nhanh vôùi
haøng loaït nhaø maùy môùi coâng ngheä loø quay hieän ñaïi, coâng suaát töông ñoái lôùn, ñoàng
thôøi vôùi chöông trình ñaàu tö 3 trieäu taán xi maêng loø ñöùng cô giôùi hoùa (ñaõ hoaøn thaønh
naêm 1997). Cuøng vôùi vieäc xaây döïng nhöõng nhaø maùy do Vieät Nam töï ñaàu tö, ñaõ baét
ñaàu thöïc hieän loaïi hình caùc coâng ty xi maêng lieân doanh vôùi nöôùc ngoaøi. Song song
vôùi vieäc ñaàu tö caùc nhaø maùy xi maêng hôïp nhaát (töø nguyeân lieäu ñeán nung luyeän
clinke vaø nghieàn xi maêng) cuõng ra ñôøi haøng loaït caùc traïm nghieàn rieâng bieät (gaàn 30
cô sôû) vôùi toång coâng suaát khoaûng 4 trieäu taán/naêm.
Nhu cầu vốnđñaàu tö cho phaùt trieån xi maêng ñeán naêm 2015 caàn khoaûng 4200
trieäu USD. Ñeå coù nguoàn voán lôùn nhö vaäy caàn tìm moïi bieän phaùp huy ñoäng toái ña caùc
nguoàn voán trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi bao goàm voán tín duïng, traùi phieáu coâng trình,
- 18 -
voán töï coù, voán coå phaàn, voán goùp lieân doanh … ñeå ñaàu tö xi maêng, keå caû ñaàu tö nöôùc
trong lĩnh vực xây dựng công trình, vật liệu xây dựng, kiến trúc và quy hoạch xây dựng
mà còn cả những lĩnh vực khác: phát triển đô thị và nhà ở, năng lực xây dựng công trình
có nhiều tiến bộ, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu xây dựng. Vì vậy, tới thời điểm
này có thể nói thị trường xây dựng ở Việt Nam đã bắt đầu hình thành. Với giá trị sản
lượng của ngành xây dựng đạt mức tăng trưởng bình quân khoảng 16,5%/năm, giá trị
gia tăng 10%, thị trường xây dựng đã trở thành yếu tố quan trọng góp phần vào sự
nghiệp tăng trưởng kinh tế và ổn định chính trị của đất nước.
Giai đoạn 2001- 2005, tổng giá trị sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp
thuộc Bộ Xây dựng là 14,3 tỷ USD, đạt gần 279% so với giai đoạn 1996- 2000. Cũng
trong giai đoạn này, các doanh nghiệp trong Bộ Xây dựng đã triển khai hơn 700 dự án
các loại. Vốn đầu tư thực hiện hơn 51.000 tỷ đồng (tương đương 3,29 tỷ USD), trong đó
tập trung vào các lĩnh vực phát triển nhà ở, khu đô thị, sản xuất vật liệu xây dựng, thuỷ
điện, giao thông... Những lĩnh vực này tuy có mang lại hiệu quả đáng kể về kinh tế
nhưng cũng cần thu hút một lượng vốn lớn.
tieâu duøng taêng 8,2%, tyû leä naøy vöøa thaáp hôn naêm tröôùc vöøa thaáp hôn toác toä taêng
tröôûng kinh teá. Sôû dó ñaït ñöôïc keát quaû naøy, chuû yeáu do Nhaø nöôùc thöïc hieän chính
saùch taøi chính-tieàn teä thaän troïng, linh hoaït, nhö trong naêm 2005 Nhaø nöôùc ñaõ thi
haønh chính saùch thaét chaët tieàn teä, choáng laïm phaùt thoâng qua ñieàu chænh taêng laõi suaát
(khoaûng 9%/naêm) nhöng khoâng ñeå aûnh höôûng quaù naëng ñeán taêng tröôûng kinh teá.
Chính phuû ñaõ coá gaéng ñieàu hoøa kinh teá vó moâ veà thò tröôøng vaø giaù caû thoâng qua vieäc
ñieàu tieát quan heä cung-caàu haøng hoùa thieát yeáu, kieåm soaùt giaù nhöõng maët haøng ñoäc
quyeàn kinh doanh hoaëc coù thò phaàn khoáng cheá vôùi chính saùch “chaáp nhaän laïm phaùt
cao ñeå taêng tröôûng”, toác ñoä taêng tröôûng ñaït 8.43% cao nhaát trong voøng 9 naêm qua.
- 19 -
Tuy nhieân, giaù tieâu duøng ñaõ vöôït qua muïc tieâu kieåm soaùt laïm phaùt cuûa Quoác hoäi ôû
clinke nhaäp khaåu laø 10% (treân giaù CIP). Theo Bộ Xây dựng, từ đầu tháng tới, VN sẽ
giảm mạnh thuế nhập khẩu clinker và xi măng từ 10% xuống 5% đối với một số nước
ASEAN để đổi lại việc hoãn thực hiện CEPT đối với linh kiện phụ tùng.
Tóm lại, qua phaân tích moâi tröôøng kinh teá cuûa Vieät Nam qua caùc naêm, taùc giaû
coù theå xaùc ñònh ñöôïc nhöõng cô hoäi cho Coâng ty, ñoù laø söùc tieâu thuï xi maêng trong
nöôùc lôùn do möùc taêng tröôûng kinh teá cuûa Vieät Nam vaø nhu caàu ñaàu tö xaây döïng ñaùp
öùng tieán trình coâng nghieäp hoùa hieän ñaïi hoùa, ñoâ thò hoùa ngaøy caøng taêng cao; laøn soùng
ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaøo Vieät Nam lôùn, nhaát laø cuûa Nhaän Baûn, ñaây laø cô hoäi toát ñeå moät
lieân doanh xi maêng Vieät-Nhaät NSCC cung caáp xi maêng cho caùc döï aùn ñaàu tö xaây
döïng coâng trình lôùn baèng nguoàn voán ODA. Ñoàng thôøi cuõng nhaän dieän ñöôïc nhöõng
nguy cô, ñoù laø söï taêng giaù cuûa moät soá nguyeân nhieân lieäu ñaàu vaøo trong nöôùc taêng do
laïm phaùt vaø laõi suaát taêng; vaø söï caïnh tranh maïnh meõ töø xi maêng ngoaïi nhaäp do thueá
xuaát nhaäp khaåu xi maêng giaûm.
2.2.1.2 Moâi tröôøng chính trò, luaät phaùp
Trong xu theá hoäi nhaäp noùi chung vaø ñeå ñaùp öùng yeâu caàu cuûa vieäc gia nhaäp Toå
chöùc thöông maïi Theá giôùi (WTO) noùi rieâng, Quoác hoäi Vieät Nam ñaõ thoâng qua haøng
loaït ñaïo luaät quan troïng nhaèm caûi thieän hôn nöõa moâi tröôøng kinh doanh, thu huùt ñaàu
tö vaø cho phuø hôïp vôùi caùc cam keát quoác teá nhö Luaät ñaàu tö, Luaät ñaáu thaàu, Luaät sôû
höõu trí tueä, Luaät söûa ñoåi boå sung moät soá ñieàu cuûa Luaät thueá GTGT vaø Luaät thueá tieâu
thuï ñaëc bieät, Luaät caùc coâng cuï chuyeån nhöôïng, Luaät giao dòch ñieän töû … vaø caû nhöõng
luaät coù moái quan heä chaët cheõ vôùi moâi tröôøng kinh doanh nhö Luaät phoøng choáng tham
nhuõng, Luaät baûo veä moâi tröôøng, Luaät thöïc haønh tieát kieäm, choáng laõng phí… Beân caïnh
ñoù, ñeå taïo moâi tröôøng bình ñaúng, khuyeán khích caùc doanh nghieäp naâng cao hieäu quaû
- 20 -
vaø söùc caïnh tranh, haïn cheá tieâu cöïc do ñoäc quyeàn, caïnh tranh khoâng laønh maïnh, vöøa
nhaát cho moïi thaønh phaàn kinh teá.
Luaät ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaø caùc chính saùch thu huùt ñaàu tö nöôùc ngoaøi ñaõ vaø
ñang ñöôïc caûi thieän haáp daãn hôn baèng vieäc caûi tieán caùc thuû tuïc vaø ñöa ra danh muïc
khuyeán khích ñaàu tö nöôùc ngoaøi… nhaèm thu huùt hôn nöõa voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaøo
Vieät Nam nhaèm ñaùp öùng nhu caàu phaùt trieån kinh teá vaø ñöôøng loái coâng nghieäp hoùa-
hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc. Ñaây laø cô hoäi cho ngaønh coâng nghieäp xi maêng, moät ngaønh ñoøi
hoûi nguoàn voán ñaàu tö lôùn vaø thôøi gian hoaøn voán daøi.
Veà chính trò, Vieät Nam hieän nay ñöôïc baàu choïn laø nöôùc an toaøn nhaát veà ñaàu
tö taïi Chaâu AÙ, vaø laø moät trong soá caùc quoác gia coù neàn chính trò oån ñònh treân theá giôùi.
Nhöõng ñieàu kieän thuaän lôïi cuûa moâi tröôøng chính trò-phaùp luaät mang laïi cô hoäi
cho coâng ty, ñoù laø taïo ra moâi tröôøng kinh doanh thoâng thoaùng vaø caïnh tranh laønh
maïnh, bình ñaúng giöõa caùc doanh nghieäp; vaø caùc nhaø ñaàu tö maïnh daïn ñaàu tö saûn
xuaát kinh doanh taïi Vieät Nam. Tuy nhieân, beân caïnh ñoù coøn coù nhöõng nguy cô, moät soá
toàn taïi caàn phaûi ñöôïc Quoác hoäi baøn söûa nhö heä thoáng phaùp luaät chöa ñoàng boä vaø coøn
nhieàu thay ñoåi laøm cho caùc nhaø ñaàu tö chöa yeân taâm khi ñaàu tö vaøo Vieät Nam.
2.2.1.3 Moâi tröôøng vaên hoùa-xaõ hoäi vaø daân soá Theo baùo caùo “Daân soá theá giôùi naêm 2006” cuûa Cuïc Tham Chieáu daân soá Myõ
cho thaáy nhöõng naêm qua chæ soá phaùt trieån con ngöôøi (HDI) ôû Vieät Nam ñaõ taêng töø
möùc trung bình leân möùc khaù cao, vò trí xeáp haïng veà HDI naêm 2005 laø 108/177 nöôùc
ñöôïc xeáp haïng treân theá giôùi, taêng 4 baäc so vôùi naêm 2004. Chæ soá HDI chuù troïng vaøo
3 yeáu toá coù theå ño löôøng cuûa söï phaùt trieån con ngöôøi laø cuộc sống khỏe mạnh và tuổi
thọ cao, được học hành và có mức sống tốt. Tuoåi thoï trung bình cuûa daân soá töø 66,4
tuoåi naêm 1998 leân 71,3 tuoåi naêm 2005.
Daân soá Vieät Nam khaù cao, tính ñeán giöõa naêm 2006 laø 84,2 trieäu ngöôøi. Cô caáu
daân soá theo ñoä tuoåi ñang thay ñoåi theo chieàu höôùng tích cöïc. Tyû leä daân soá döôùi 15
- 21 -
tuoåi giaûm maïnh, töø 33,5% naêm 1999 coøn 27,1% naêm 2005. Tyû leä daân soá
2000 leân 58,7 trieäu öôùc tính naêm 2015. Tyû leä daân soá töø 60 tuoåi trôû leân chæ taêng töø
8,1% leân 9% trong 5 naêm qua.
Qua phaân tích ôû treân taùc giaû xaùc ñònh nhöõng Cô hoäi, ñoù laø löïc löôïng lao ñoäng
doài daøo, thoâng minh vaø saùng taïo; giaù nhaân coâng thaáp. Vaø nhöõng nguy cô, ñoù laø dö
thöøa lao ñoäng khoâng coù chuyeân moân vaø khoâng ñöôïc ñaøo taïo hôïp lyù.
2.2.1.4 Moâi tröôøng töï nhieân Khu vöïc mieàn Baéc Vieät Nam, cuï theå laø tænh Thanh Hoùa laø khu vöïc coù nguoàn
taøi nguyeân thieân nhieân raát phong phuù vôùi tröõ löôïng lôùn nhaát nöôùc. Taïi Nghi Sôn, tænh
Thanh Hoùa coù moû ñaù voâi lôùn nhaát vôùi tröõ löôïng hôn 200 trieäu taán ñöôïc khai thaùc
theo phöông phaùp caét taàng ñeå laáy khoaûng 2,3 trieäu taán moãi naêm moät caùch an toaøn vaø
oån ñònh. Beân caïnh ñoù, nôi ñaây coù bôø bieån daøi vaø caûng nöôùc saâu Nghi Sôn cho pheùp
taøu chuyeân duïng 10.000 taán xi maêng caäp caûng raát thuaän tieän. Vaø moät caàu caûng ña
chöùc naêng, xuaát vaø tieáp nhaän nguyeân lieäu vaø xi maêng. Uï taøu chính coù theå tieáp nhaän
taøu troïng taûi lôùn tôùi 35.000 taán ñöôïc xaây döïng ôû bôø bieån Nghi Sôn. Vaø heä thoáng
ñöôøng boä taïi Nghi Sôn – Thanh Hoùa cuõng ñöôïc naâng caáp vaø phaùt trieån. Ñaây laø ñieàu
kieän heát söùc thuaän lôïi cho vieäc vaän chuyeån xi maêng baèng caû ñöôøng boä laãn ñöôøng
thuûy.
Traïm Phaân phoái xi maêng Hieäp Phöôùc, Tp.Hoà Chí Minh toïa laïc taïi khu coâng
nghieäp Hieäp Phöôùc, caùch thaønh phoá khoaûng 25km, naèm saùt heä thoáng soâng Soaøi Raïp
cho pheùp taøu troïng taûi 10000 taán caäp caûng. Töông lai, Hieäp Phöôùc laø cuïm caûng lôùn
cuûa Thaønh Phoá Hoà Chí Minh. Ñaây laø ñieàu kieän raát thuaän lôïi cho vieäc vaän chuyeån xi
maêng baèng ñöôøng thuûy. Ngoaøi ra, heä thoáng giao thoâng ñöôøng boä noái töø khu coâng
nghieäp Hieäp Phöôùc ñi vaøo thaønh phoá vaø caùc tænh laân caän cuõng ñaõ ñöôïc qui hoaïch vaø
phaùt trieån raát thuaän lôïi.
- 22 -
Qua phaân tích moâi tröôøng töï nhieân ôû treân taùc giaû xaùc ñònh nhöõng Cô hoäi, ñoù laø
cô veà vaán ñeà baûo veä moâi tröôøng.
2.2.1.5 Moâi tröôøng coâng ngheä Vôùi xu höôùng hoäi nhaäp kinh teá vaø chuyeån giao coâng ngheä quoác teá giöõa caùc
quoác gia treân theá giôùi. Neân Vieät Nam ñaõ tranh thuû cô hoäi ñeå nghieân cöùu vaø öùng duïng
khoa hoïc coâng ngheä môùi vaø phaùt trieån, ñaëc bieät laø öùng duïng töï ñoäng hoùa trong qui
trình saûn xuaát xi maêng nhaèm tieát kieäm ñaùng keå chi phí nhaân coâng vaø naêng löôïng tieâu
hao, goùp phaàn taêng naêng suaát vaø saûn löôïng xi maêng.
Töø nhöõng naêm 70 cuûa theá kyû 20, haàu heát caùc nöôùc treân theá giôùi söû duïng coâng
ngheä loø ñöùng phöông phaùp khoâ trong saûn xuaát xi maêng. Hieän nay haàu heát caùc nhaø
maùy xi maêng ñeàu coù xu höôùng söû duïng coâng ngheä saûn xuaát loø quay vì cho saûn phaåm
chaát löôïng cao vaø oån ñònh, saûn löôïng cao nhaèm ñaùp öùng nhu caàu tieâu thuï ngaøy caøng
cao. Tuy nhieân, coâng ngheä naøy ñoøi hoûi voán ñaàu tö lôùn vaø thôøi gian xaây döïng daøi.
Maët khaùc, qui moâ ñaàu tö toái thieåu ñeå ñaït hieäu quaû cuûa coâng ngheä loø quay ñoøi hoûi ôû
möùc raát cao. Theo soá lieäu nghieân cöùu cuûa Hieäp Hoäi xi maêng Vieät Nam, moãi nhaø maùy
xi maêng coù qui moâ toái thieåu hieäu quaû cuûa coâng ngheä saûn xuaát xi maêng loø quay phaûi
ñaït toái thieåu 1,4 trieäu taán/naêm, ñoøi hoûi moät löôïng voán ñaàu tö toái thieåu töø 220 trieäu
ñeán 250 trieäu USD.
Theo quyeát ñònh 108/2005/QÑ-TTg ngaøy 16/05/2005 cuûa Thuû töôùng chính phuû
Vieät Nam veà qui hoaïch phaùt trieån coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam ñeán naêm 2010 vaø
ñònh höôùng ñeán naêm 2020, veà coâng ngheä saûn xuaát xi maêng “söû duïng coâng ngheä tieân
tieán, töï ñoäng hoùa ôû möùc cao, … Chuyeån daàn coâng ngheä loø ñöùng sang loø quay vaø tieán
tôùi loaïi boû coâng ngheä xi maêng loø ñöùng tröôùc naêm 2020.” Töø naêm 1991 ñeán nay, Vieät
Nam vôùi toác ñoä phaùt trieån coâng ngheä xi maêng khaù nhanh vôùi haøng loaït nhaø maùy môùi
coâng ngheä hieän ñaïi, coâng suaát töông ñoái lôùn. Cuøng vôùi vieäc xaây döïng nhöõng nhaø
maùy do Vieät Nam töï ñaàu tö, chuùng ta cuõng ñaõ baét ñaàu thöïc hieän loaïi hình caùc coâng ty
- 23 -
xi maêng lieân doanh vôùi nöôùc ngoaøi.
Qua phaân tích moâi tröôøng coâng ngheä taùc giaû xaùc ñònh nhöõng Cô hoäi, ñoù laø
coâng ngheä hieän ñaïi seõ cho naêng suaát cao, oån ñònh; chaát löôïng saûn phaåm toát vaø chuûng
loaïi phong phuù; giaûm chi phí saûn xuaát vaø nhaân coâng. Vaø Nguy cô: suaát ñaàu tö lôùn;
thôøi gian xaây döïng vaø hoaøn voán laâu.
2.2.2 Moâi tröôøng quoác teá 2.2.2.1 Xu theá toaøn caàu hoùa vaø hoäi nhaäp kinh teá quoác teá
Trong xu theá toaøn caàu hoùa vaø hoäi nhaäp kinh teá quoác teá saâu saéc nhö hieän nay,
khaû naêng oån ñònh vaø phuïc hoài cuûa neàn kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi trong thaäp kæ tôùi
coù nhöõng taùc ñoäng tích cöïc, taïo ñieàu kieän cho nöôùc ta môû ra khaû naêng hôïp taùc kinh
teá, khai thaùc lôïi theá so saùnh, tranh thuû nguoàn löïc beân ngoaøi ñeå phaùt huy toát hôn noäi
löïc, taïo thaønh söùc maïnh toång hôïp phaùt trieån ñaát nöôùc.
Böôùc vaøo naêm 2006, Vieät Nam tieán vaøo thôøi kyø môùi, thôøi kyø hoäi nhaäp kinh teá
quoác teá toaøn dieän hôn vaø saâu roäng hôn. Ñieàu naøy coù nghóa caùc maët haøng vaø doanh
nghieäp Vieät nam cuøng “chôùi” treân moät saân ñaáu vôùi qui ñònh vaø raøng buoäc chung cuûa
khu vöïc vaø theá giôùi. Vieät Nam seõ phaûi thöïc hieän ñaày ñuû caùc cam keát cuûa AFTA, thöïc
hieän haàu heát caùc cam keát chuû yeáu cuûa Hieäp ñònh thöông maïi Vieät-Myõ, baét ñaàu thöùc
hieän caùc cam keát cuûa khu vöïc thöông maïi töï do ASEAN-Trung Quoác, theo ñoù haøng
raøo baûo hoä ñaõ giaûm thieåu ñaùng keå, ñoàng thôøi Vieät Nam cuõng seõ coù khaû naêng khai
môû thò tröôøng lôùn hôn vôùi AFTA, Trung Quoác, Myõ vaø caùc quoác gia thaønh vieân cuûa
Toå Chöùc thöông maïi Theá Giôùi (WTO) khi Vieät Nam trôû thaønh thaønh vieân chính thöùc
cuûa WTO, trong ñoù coù cam keát môû cöûa thò tröôøng xi maêng.
Tuy nhieân, Vieät Nam cuõng seõ ñoái dieän vôùi nhöõng thaùch thöùc, ñoù laø taêng söùc
eùp caïnh tranh ñoái vôùi caùc doanh nghieäp Vieät Nam noùi chung vaø caùc doanh nghieäp
trong ngaønh xi maêng noùi rieâng. Vaø söï taùc ñoäng baát lôïi cuûa giaù caû moät soá maët haøng
nguyeân lieäu ñaàu vaøo saûn xuaát cuûa doanh nghieäp nhö xaêng daàu, clinker nhaäp khaåu,
v.v…
- 24 -
2.2.2.2 Taùc ñoäng cuûa xi maêng theá giôùi
Nhìn chung, caùc nhaø saûn xuaát xi maêng theá giôùi ñang ñoái dieän vôùi tình hình
taêng chi phí nghieâm troïng do taêng giaù nhieân lieäu vaø vaän chuyeån, cuøng vôùi chi phí
ñieän cuõng cao hôn vaø do taùc ñoäng cuûa luaät môùi cuûa EU, nhö giaûm thieåu khí CO2 taïi
nhieàu quoác gia. Taïi Myõ, do phuï thuoäc quaù lôùn vaøo nhaäp khaåu cuøng vôùi söï gia taêng
chi phí vaän taûi ñang laøm thay ñoåi caân baèng giöõa cung vaø caàu xi maêng. Vaø ñöông
nhieân giaù cuõng seõ tieáp tuïc taêng cao.
Qua baûng toång keát (baûng 2-1) cuûa 5 quoác gia saûn xuaát, tieâu thuï vaø xuaát khaåu
xi maêng haøng ñaàu theá giôùi vaøo naêm 2005, ta thaáy Trung Quoác laø quoác gia saûn xuaát xi
maêng lôùn nhaát theá giôùi, vôùi saûn löôïng xi maêng chieám treân 40% saûn löôïng cuûa Theá
Giôùi, vaø trôû thaønh nöôùc xuaát khaåu quan troïng do gia taêng coâng suaát saûn xuaát. Trong
khi ñoù Myõ laø nöôùc phaûi nhaäp khaåu xi maêng lôùn nhaát theá giôùi vôùi saûn löôïng nhaäp
khaåu 27,3 trieäu taán/naêm 2005. Thaùi lan laø nöôùc xuaát khaåu lôùn nhaát theá giôùi vôùi saûn
löôïng xuaát khaåu laø 11,2 trieäu taán trong naêm 2005. Vaø Vieät Nam ñöôïc ñaùnh giaù laø
moät trong soá naêm quoác gia nhaäp khaåu xi maêng nhieàu nhaát theá giôùi, xeáp haïng thöù 4
sau Myõ, Taây Ban Nha vaø YÙ.
Baûng 2-1: Caùc quoác gia saûn xuaát xi maêng haøng ñaàu theá giôùi (naêm 2005)
(ÑVT: trieäu taán)
Saûn xuaát Tieâu thuï Xuaát khaåu Nhaäp khaåu
Xeáp haïng 1 930,0 Thaùi Lan 11,2 U.S.A 27,3
933,7 Trung Quoác
2 Trung Quoác Aán Ñoä 127,6 Aán Ñoä 10,7 TaâyBanNh 8,2
123,1 ThoåNhK yø a
119,9 Nhaät Baûn 10,3 YÙ
3 4 5 U.S.A Nhaät Baûn Haøn Quoác 95,0 U.S.A 72,4 Nhaät Baûn 55,8 Haøn Quoác 58,0 Aán Ñoä 54,9 Ai Caäp 10,1 Vieät Nam 8,6 Haø Lan 5,0 4,0 3,8
Nguoàn: World Cement Review, 2005
Vaøo thaäp kyû cuoái cuøng cuûa theá kyû 20 laø thaäp kyû phaùt trieån maïnh meõ nhaát cuûa
- 25 -
coâng nghieäp xi maêng Chaâu AÙ, vôùi qui moâ hoaït ñoäng chieám hôn moät nöõa hoaït ñoäng xi
trong khu vöïc ñaõ gaây haäu quaû naëng neà ñoái vôùi coâng nghieäp xi maêng chaâu AÙ. Naêm
1998, nhu caàu xi maêng toaøn Chaâu AÙ giaûm 3%, nhu caàu xi maêng thuoäc phaàn coøn laïi
cuûa theá giôùi taêng 3%. Trong khi ñoù, moät soá nhaø maùy lôùn baét ñaàu ñöa vaøo hoaït ñoäng
saûn xuaát, daãn ñeán söï maát caân ñoái lôùn giöõa cung vaø caàu, vaø töø ñoù cuõng taïo ra söï caïnh
tranh khoác lieät treân thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc giöõa caùc nhaø saûn xuaát xi maêng
trong khu vöïc, vaø coù khuynh höôùng xuaát khaåu xi maêng sang caùc quoác gia thieáu cung
xi maêng nhö Vieät Nam.
Trong khu vöïc Ñoâng Nam AÙ, tình hình saûn xuaát vaø tieâu thuï xi maêng vaø clinke
cuûa caû khu vöïc qua caùc naêm thì cung luoân vöôït caàu. Trong soá caùc quoác gia coù tieàm
naêng saûn xuaát xi maêng thì Thaùi Lan, Indonesia, Malaysia, Philipin ñang dö thöøa moät
löôïng lôùn vì nhu caàu tieâu thuï noäi ñòa cuûa caùc nöôùc naøy thaáp hôn so vôùi naêng löïc saûn
xuaát. Trong nhöõng naêm sau cuoäc khuûng hoaûng Chaâu AÙ 1997, Thaùi Lan trôû thaønh
quoác gia xuaát khaåu lôùn nhaát, theo sau laø Indonesia. Trong khi ñoù, thò tröôøng xi maêng
Laøo, Campuchia vaø Singapore thì caàu luoân luoân vöôït cung do khaû naêng saûn xuaát haïn
cheá taïi caùc nöôùc naøy. Ñaây laø cô hoäi ñeå xi maêng Nghi Sôn ñaåy maïnh chieán löôïc xuaát
khaåu sang caùc thò tröôøng naøy.
Toùm laïi, Söï kieän gia nhaäp WTO cuûa Vieät Nam, Dieãn ñaøn Hôïp taùc kinh teá
Chaâu AÙ-Thaùi Bình Döông trong naêm 2006 … laø caùc söï kieän, cô hoäi thuùc ñaåy phaùt
trieån cho moâi tröôøng kinh doanh taïi Vieät Nam. Ñoàng thôøi quaù trình hoäi nhaäp kinh teá
quoác teá cuõng taïo ra nhieàu thaùch thöùc ñoái vôùi caùc doanh nghieäp Vieät Nam noùi chung
vaø Xi maêng Nghi Sôn noùi rieâng, ñoù laø söï caïnh tranh khoác lieät töø caùc doanh nghieäp
nöôùc ngoaøi vaø xi maêng ngoaïi nhaäp.
2.2.3 Phaân tích moâi tröôøng vi moâ 2.2.3.1 Phaân tích toång quaùt ngaønh xi maêng Vieät Nam
a. Sô löôïc quaù trình xaây döïng vaø phaùt trieån ngaønh xi maêng Vieät Nam
- 26 -
Cùng với ngành công nghiệp than, dệt, đường sắt... ngành sản xuất xi măng ở
xi măng Hải Phòng vào ngày 25/12/1889, cái nôi đầu tiên của ngành xi măng Việt Nam.
Một thế kỷ trước đây, xi măng Việt Nam mới chỉ có một thương hiệu con Rồng
nhưng đã nổi tiếng ở trong nước và một số vùng Viễn Đông, Vladivostoc (LB Nga),
JAWA (Inđônêxia), Singapore, Hoa Nam (Trung Quốc)... Sau 1975 lại có thêm thương
hiệu xi măng Hà Tiên, đến nay ngành xi măng nước ta đã có thêm hàng loạt những
thương hiệu nổi tiếng như: Xi măng Bỉm Sơn nhãn hiệu Con Voi, xi măng Hoàng
Thạch nhãn hiệu con Sư Tử, xi măng Hà Tiên II, Bút Sơn, Hoàng Mai, Tam Điệp,
Holcim (trước đây là Sao mai), Nghi Sơn, Chinfon... Công nghệ sản xuất xi măng ở
nước ta cũng đa dạng từ các nhà máy có công nghệ lò đứng đến các nhà máy có công
nghệ lò quay và sản xuất từ phương pháp ướt đến phương pháp khô.
Từ năm 1996 Hiệp hội Xi măng Việt Nam được thành lập đến nay đã quy tụ gần
90 thành viên, đơn vị trực tiếp sản xuất và phục vụ sản xuất xi măng trong cả nước. Sản
xuất xi măng hàng năm của các thành viên trong Hiệp hội xi măng đều vượt kế hoạch
được giao và liên tục năm sau cao hơn năm trước. Riêng năm 2004 cả nước đã sản xuất
và tiêu thụ đạt trên 27 triệu tấn, trong đó Tổng công ty xi măng Việt Nam đạt 12,5 triệu
tấn, xi măng địa phương đạt 7,1 triệu tấn, các công ty liên doanh đạt 7,4 triệu tấn; sản
xuất kinh doanh của toàn ngành luôn đạt mức tăng trưởng cao.
Ngành sản xuất xi măng Việt Nam còn được đánh giá là ngành công nghiệp có
nhiều sáng tạo, vận dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật tiên tiến trên thế giới vào điều kiện
cụ thể của nước ta như: cải tiến vòi phun sử dụng 100% than cám (trước đây phải phun
thêm dầu FO từ 10 - 30%); nghiên cứu sản xuất xi măng hỗn hợp PCB30 có pha 20%
phụ gia; nghiên cứu công nghệ nâng cao và ổn định chất lượng Clinker...Trong quá
trình quản lý, vận hành, sửa chữa... các nhà máy xi măng đã xây dựng và thống nhất áp
dụng được hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 và hệ thống quản lý
môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14000.
Theo định hướng phát triển giai đoạn từ nay đến năm 2020 đã được Chính phủ
phê duyệt thì phải xây dựng thêm một loạt các nhà máy xi măng mới như: Bình Phước,
Hoàng Thạch 3, Bút Sơn, Bỉm Sơn mới... nhằm nâng công suất của ngành sản xuất xi
- 27 -
măng nước ta lên trên 40 triệu tấn/năm với tổng mức đầu tư tới gần 6 tỷ USD, để cho
và quốc tế.
b. Tình hình saûn xuaát kinh doanh cuûa ngaønh xi maêng Vieät Nam:
(cid:153) Hieän nay, cô caáu thò tröôøng xi maêng Vieät Nam ñöôïc caáu thaønh bôûi ba thaønh
Thò tröôøng vaø Cung – Caàu xi măng
phaàn chuû yeáu (hình 2-2):
+ Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam (VNCC), ñaây laø thaønh phaàn maïnh nhaát,
naém vai troø chuû ñaïo trong vieäc ñieàu tieát, chi phoái nguoàn cung vaø giaù caû treân thò
tröôøng xi maêng Vieät Nam, chieám 51% thò phaàn.
+ Caùc coâng ty xi maêng lieân doanh giöõa VNCC vaø caùc taäp ñoaøn xi maêng nöôc
ngoaøi nhö Holcim, Nghi Sôn, Chinfon, Luckvaxi. Chieám 30% thò phaàn.
+ Caùc Traïm nghieàn, nhaø maùy xi maêng ñòa phöông, chieám 19% thò phaàn. xi
maêng chaát löôïng thaáp, chæ coù theå duøng laøm caùc coâng trình nhoû, vuøng saâu vuøng xa,
ñöôøng noâng thoân.
Hình 2-2: Cô caáu thò tröôøng xi maêng Vieät Nam
Nguoàn : Hieäp hoäi xi maêng Vieät Nam-VNCA,2005
Trong giai ñoaïn thöïc hieän keá hoaïch 5 naêm (2001 – 2005), nhu caàu tieâu thuï xi
maêng cuûa caû nöôùc taêng nhanh qua caùc naêm, ñaït toác ñoä taêng tieâu thuï bình quaân ñaït
16,18%/naêm, cao nhaát töø naêm 2000-2002 vaø nhu caàu tieâu thuï vaãn tieáp tuïc taêng trong
- 28 -
caùc naêm sau nhaèm ñaùp öùng nhu caàu cuûa quaù trình coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa ñaát
nhu caàu tieâu thuï trong nöôùc vaø möùc thieáu huït khoaûng 3,5 trieäu taán/naêm (baûng 2-2).
Nhu cầu sử dụng xi măng trong năm 2005 tăng mạnh, bởi trước hết do chịu ảnh
hưởng của những đợt giá thép xây dựng tăng quá cao. Trong năm 2004, một lượng đáng
kể các công trình xây dựng bị chậm lại và kéo dài sang năm 2005. Trong khi đó, trong
năm 2005, các công trình xây dựng thuộc kế hoạch 5 năm (2001-2005) phải phấn đấu
hoàn thành đúng tiến độ, do vậy, nhịp độ xây dựng khẩn trương hơn. Hơn nữa, từ năm
2004 đến nay, giá nhiều loại nông lâm thuỷ sản (lúa gạo, cà phê, cao su, hạt tiêu ...) tăng
liên tục và luôn đứng ở mức cao đã làm góp phần đáng kể làm tăng thu nhập và sức
mua cho người nông dân, nhờ đó mà đầu tư xây dựng cơ bản trong nông nghiệp, nông
thôn và các tầng lớp dân cư cũng đầy tiềm năng. Tổng công ty Xi măng Việt Nam công
bố trong năm 2005, nhu cầu sử dụng Xi măng của cả nước đạt 28,9 triệu tấn, tăng gần
10% so với năm 2004. Trong khi sản lượng xi măng sản xuất của các nhà máy trong
nước đạt khoảng 22,6 triệu tấn, như vậy nguồn cung thiếu hụt tới 6,3 triệu tấn
Baûng 2-2: Nhu caàu tieâu thuï vaø saûn löôïng xi maêng VN giai ñoaïn 2001-2005:
Naêm 2001 2002 2003 2004 2005
- Toác ñoä taêng tieâu thuï (%) 20,4 20,3 13,9 16,8 9,5
- Nhu caàu tieâu thuï (trieäu taán) 16,5 19,85 22,6 26,4 28,9
- Saûn löôïng (trieäu taán) 16,07 21,12 24,13 25,3 22,6
Nguoàn: Hieäp hoäi xi maêng Vieät Nam-VNCA,2005
.Bên cạnh đó, tình hình nhập khẩu clinker để sản xuất xi măng đang gặp nhiều
khó khăn, do giá mặt hàng này tăng mạnh. Đây cũng là một trong những nguyên nhân
làm cho cung không đủ cầu, do sản xuất xi măng Việt Nam phụ thuộc nhiều vào clinke
nhập khẩu, khoảng 4-6 triệu tấn/năm (bảng 2-3). Cách đây 2 năm, giá clinker chỉ có 14
USD/tấn, năm 2003 giá 1 tấn clinker nhập khẩu (FOB Thái lan) chỉ 19,1USD, năm
2004 tăng lên đến 25USD/tấn, và năm 2005 tăng lên 28USD/tấn (giá FOB tại các cảng
biển Thái Lan). Cước vận tải đã tăng từ 8USD/tấn lên 13USD/tấn và rất thiếu tàu để vận
chuyển. Điều này làm cho việc nhập khẩu clinker bị hạn chế.
- 29 -
Baûng 2-3: Saûn löôïng Clinker nhaäp khaåu qua caùc naêm (ÑVT:trieäu taán)
2001 2002 2003 2004 2005
Saûn 0,96 0,64 0,86 0,79 0,24 0,21 1,5 3,5 4,1 4,06 6,00
löôïng
Nguoàn: Toång cuïc thoáng keâ 2005
Ngoaøi ra, moät trong nhöõng yeáu toá quyeát ñònh saûn löôïng xi maêng cuûa caùc traïm
nghieàn laïi chính laø giaù baùn xi maêng. Trong khi ñoù, giaù thaønh “ñaàu vaøo-ñaàu ra” hieän
khoâng hôïp lyù khieán haàu heát caùc traïm nghieàn chæ hoaït ñoäng caàm chöøng vaø saûn löôïng
xi maêng bò giaûm. Ñaây laø nguyeân nhaân chính gaây neân maát caân ñoái quan heä cung caàu
vaø laøm thò tröôøng xi maêng roái loaïn trong thôøi gian qua.
Về nguồn cung, mức dự trữ của Tổng Công ty Xi măng Việt Nam hiện đã đạt
gần 1,5 triệu tấn (bao gồm clinker, xi măng rời, và xi măng bao), cùng với sản lượng
sản xuất của các đơn vị trong thời gian tới hoàn toàn có khả năng đáp ứng nhu cầu.
Cùng với việc tăng nguồn cung, ngành xi măng tiếp tục triển khai các biện pháp kiểm
soát chặt chẽ trong khâu kinh doanh, việc tiếp tục ổn định giá xi măng là hoàn toàn có
khả năng thực hiện.
(cid:153) Veà giaù xi maêng trong nhöõng naêm qua, thuû töôùng Chính phuû ñaõ chæ ñaïo Toång
Giaù xi maêng
coâng ty xi maêng Vieät Nam vaãn kieân trì giöõ giaù baùn xi maêng treân thò tröôøng caû nöôùc
oån ñònh. Maëc duø töø ñaàu naêm 2004 ñeán nay giaù nguyeân lieäu ñaàu vaøo ñeå saûn xuaát xi
maêng ñeàu taêng töø 10 ñeán 80%, cuï theå giá dầu DO hiện nay đã tăng khoảng 80% so với
năm 1995, giá clinke cũng tăng tương ứng khoảng 30% (giá nhập khẩu clinke FOB từ
Thái Lan đã là 28 USD/tấn) v.v… Neân caùc doanh nghieäp ñaõ phaûi noã löïc tìm moïi bieän
phaùp veà coâng ngheä ñeå taêng naêng suaát lao ñoäng, giöõ loø chaïy daøi ngaøy, giaûm ñònh möùc
tieâu hao vaät tö nguyeân nhieân lieäu, toå chöùc quaûn lyù saûn xuaát ñeán vieäc trieät ñeå thöïc
haønh tieát kieäm nhaèm haï giaù thaønh saûn phaåm. Theo số liệu thống kê, những năm vừa
qua, bình quân giá thành sản xuất 1 tấn xi măng của Tổng công ty xi măng Việt Nam đã
tăng lên gần 30.000 đồng/tấn. Tính ñeán thôøi ñieåm cuoái naêm 2005, haàu heát caùc coâng ty
- 30 -
xi maêng ñaõ ñieàu chænh giaù baùn cuûa mình theo chieàu höôùng taêng theâm töø
870.000ñ/taán, xi maêng cuûa caùc nhaø maùy loø ñöùng cuõng taêng töø 10.000ñ ñeán
15.000ñ/taán. Hiện nay giá bán lẻ xi măng (các thương hiệu nổi tiếng như xi măng Hà
Tiên 1, Hà Tiên 2, Holcim, Nghi Sơn...) tại khu vực miền Nam dao động khoảng
960.000 - 1.020.000 đồng/tấn, thuộc loại cao so với các nước trong khu vực.
Ñaùng chuù yù, khi thöïc hieän Hoäi Nhaäp AFTA, giaù baùn xi maêng seõ phuï thuoäc vaøo
maët baèng giaù cuûa xaõ hoäi vaø söï taêng tröôûng cuûa neàn kinh teá. Neáu khoâng tính toaùn kyõ
ngay töø baây giôø ngaønh coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam raát deã bò söùc eùp cuûa caùc nöôùc
trong khu vöïc. Chúng ta hiểu bình ổn giá thị trường, bình ổn giá xi măng không có
nghĩa là giữ giá thị trường, giá xi măng cố định không tăng, không giảm mà giá thị
trường, giá xi măng phải lên xuống theo mặt bằng giá chung của toàn bộ nền kinh tế.
Do đó, Chính phủ cần xây dựng một lộ trình giá xi măng để có một giá xi măng hợp lý
phù hợp với lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực để bảo đảm cho ngành xi măng
hoạt động có hiệu quả, có tích luỹ hợp lý để góp phần tạo nguồn vốn cho đầu tư và phát
triển bền vững.
c. Khaû naêng caïnh tranh cuûa ngaønh xi maêng Vieät Nam khi hoäi nhaäp:
Ngaønh xi maêng Vieät Nam seõ tuït haäu so vôùi khu vöïc, neáu thò tröôøng naøy khoâng
taïo ñöôïc söï caïnh tranh phaùt trieån ngay töø baây giôø. Thực vậy, ngành xi măng Việt Nam
phần lớn bị chi phối bởi Tổng công ty Xi măng Việt Nam- nơi gần như khống chế việc
khai thác nguyên liệu trong nước và cả nhập khẩu từ nước ngoài. Việc nhập khẩu
nguyên liệu để sản xuất xi măng thành phẩm các doanh nghiệp phải lệ thuộc vào giấy
phép do Tổng công ty Xi măng Việt Nam cấp.
Xi măng cùng với một số mặt hàng như bưu chính viễn thông, phân bón, xăng
dầu... được nhà nước quản lý về giá. Điều này không có nghĩa giá hoàn toàn do nhà
nước chủ động và thao túng giá. Bằng chứng là năm 1995 đợt sốt giá xi măng đầy kịch
tính đã làm điêu đứng ngành xây dựng và thị trường Việt Nam vì sự găm hàng và làm
giá của Tổng công ty Xi măng Việt Nam, lúc bấy giờ đã nâng giá xi măng lên
90USD/tấn trong khi giá xi măng hiện nay chỉ khoảng 46USD/tấn.
- 31 -
Năm 2006 là thời điểm hội nhập hoàn toàn của nền kinh tế Việt Nam với khu
một sân đấu với qui định và ràng buộc chung của khu vực. Năm 2006 cũng là thời điểm
Việt Nam chính thức trở thành thành viên của WTO và thực hiện một số cam kết với
Hoa Kỳ trong Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ (BTA), trong đó có cam kết mở cửa thị
trường xi măng. Ngành xi măng có thể cạnh tranh với khu vực vào năm 2006, thời
điểm mà thuế suất thuế nhập khẩu xi măng từ 30% hiện nay sẽ giảm xuống còn trên
21%. Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh đó hiện nay rất thấp, đó là một trong những thách
thức lớn nhất cho các doanh nghiệp sản xuất xi măng khi Việt Nam tham gia vào hội
nhập kinh tế quốc tế.
2.2.3.2 Phaân tích caùc ñoái thuû tieàm naêng
Ñoái thuû tieàm naêng trong töông lai cuûa coâng ty xi maêng Nghi Sôn, tröôùc heát laø
caùc döï aùn ximaêng môùi trong nöôùc ñaõ, ñang vaø seõ ñaàu tö ñeán naêm 2015, coù coâng suaát
saûn xuaát töông ñöông hoaëc lôùn hôn Nghi Sôn vaø seõ phaùt trieån maïnh veà qui moâ laãn
chaát löôïng saûn phaåm vaø dòch vuï haäu maõi. Thöù hai laø nguoàn xi maêng nhaäp khaåu töø
caùc nöôùc trong khu vöïc vaø theá giôùi khi Vieät Nam tham gia vaøo AFTA vaø WTO.
(cid:153) Theo quy hoaïch phaùt trieån ngaønh xi maêng Vieät Nam cuûa Thuû töôùng Chính
Caùc döï aùn xi maêng môùi
phuû ñaõ pheâ duyeät danh muïc caùc döï aùn xi maêng môùi ñeán naêm 2015 vaø ñònh höôùng
ñeán naêm 2020 (xem phaàn phuï luïc 14), thì caùc ñoái thuû tieàm naêng cuûa Coâng ty xi maêng
Nghi Sôn trong töông lai laø Xi maêng Coå phaàn Thaêng Long, Xi maêng Haï Long, Xi
maêng Caåm Phaû, Xi maêng Thaïnh Myõ, Ñoâng Laâm, caùc döï aùn naøy ñaõ ñaàu tö töø naêm
2001, seõ hoaøn thaønh vaø coù saûn löôïng töông ñoái lôùn treân thò tröôøng chaäm nhaát laø vaøo
naêm 2008; vaø caùc döï aùn Xi maêng Soâng Gianh, Bình Phöôùc …seõ ñaàu tö vaøo naêm 2006,
seõ hoøan thaønh vaø saûn phaåm coù maët treân thò tröôøng vaøo naêm 2010. Ñaây laø caùc döï aùn
coù coâng suaát töông ñöông hoaëc lôùn hôn Xi maêng Nghi Sôn, töông lai seõ trôû thaønh caùc
ñoái thuû caïnh tranh ñaùng quan taâm cuûa Nghi Sôn. Coøn caùc döï aùn khaùc coù coâng suaát
nhoû hôn chæ laø caùc döï aùn môû roäng cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh hieän taïi, hay caùc döï aùn
- 32 -
xi maêng ñòa phöông vôùi coâng suaát nhoû vaø khaû naêng caïnh tranh khoâng cao, chuû yeáu
(cid:153)
khoâng cao.
Nguoàn xi maêng nhaäp khaåu
Töø naêm 1996, Vieät Nam ñaõ baét ñaàu nhaäp khaåu xi maêng vôùi saûn löôïng nhaäp
khaåu laø 1,35trieäu taán, naêm 1997 laø 0,5 trieäu taán. Nhöng töø ñoù ñeán nay Vieät Nam
khoâng nhaäp xi maêng nöõa maø chuû yeáu caùc doanh nghieäp nhaäp clinke ñeå saûn xuaát xi
maêng, do thueá nhaäp khaåu xi maêng cao, chi phí vaän chuyeån vaø baûo quaûn cao laøm cho
giaù baùn xi maêng nhaäp khaåu cao, khoâng theå caïnh tranh ñöôïc vôùi xi maêng noäi ñòa.
Tuy nhieân, sau khi Vieät Nam thöïc hieän ñaày ñuû caùc ñieàu khoaûn cam keát cuûa
AFTA vaø tham gia vaøo WTO, thì thueá suaát seõ giaûm xuoáng döôùi 5% (ñoái vôùi caùc nöôùc
ASEAN) vaø 21% ñoái vôùi caùc nöôùc coøn laïi, khoâng coøn laø raøo caûn ñeå xi maêng ngoaïi
nhaäp traøn vaøo thò tröôøng Vieät Nam. Ñieàu naøy seõ taïo neân aùp löïc caïnh tranh maïnh treân
thò tröôøng xi maêng trong nöôùc.
Lôïi theá cuûa nguoàn xi maêng nhaäp khaåu laø chaát löôïng cao; coù nhaõn hieäu uy tín
treân thò tröôøng theá giôùi; lôïi theá veà qui moâ saûn xuaát lôùn, hieän ñaïi neân giaù caïnh tranh.
Baát lôïi cuûa nguoàn xi maêng nhaäp khaåu laø khoâng ñaûm baûo nguoàn cung oån ñònh; caùc
chính saùch khuyeán maõi, dòch vuï khaùch haøng, hoã trôï kyõ thuaät khoâng ñöôïc thöïc hieän
toát; chi phí vaän chuyeån vaø baûo quaûn lôùn. Ñaây laø lôïi theá caïnh tranh cuûa xi maêng noäi
ñòa.
2.2.3.3 Phaân tích ñoái thuû cạnh tranh trong ngaønh Qua vieäc so saùnh, phaân tích moät soá chæ tieâu quan troïng cuûa moät soá coâng ty xi
maêng (xem phaàn phuï luïc 7), chuùng ta coù theå ñaùnh giaù caùc ñoái thuû caïnh tranh coù taàm
(cid:153) Taïi thò tröôøng mieàn Baéc: ñoái thuû caïnh tranh cuûa Xi maêng Nghi Sôn laø
aûnh höôûng lôùn ñeán chieán löôïc kinh doanh cuûa Coâng ty Nghi Sôn nhö sau:
Xi maêng Hoaøng Thaïch vaø Xi maêng Chinfon.
Baûng 2-4: Ma traän hình aûnh caïnh tranh taïi thò tröôøng mieàn Baéc
- 33 -
Baûng ma traän hình aûnh caïnh tranh ñöôïc thöïc hieän baèng phöông phaùp chuyeân
söï ñaùnh giaù cuûa taùc giaû, ta coù baûng 2-4:
Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam, coâng suaát khaù lôùn 2,3 trieäu taán/naêm. Saûn phaåm raát
ñöôïc öu chuoäng taïi thò tröôøng coâng nghieäp mieàn Baéc, vôùi giaù thaáp hôn Nghi Sôn. Tuy
nhieân, Xi maêng Hoaøng Thaïch chæ cung caáp xi maêng bao PC30 vaø PCB30 chuû yeáu cho
caùc döï aùn coâng trình caàu ñöôøng vaø xaây döïng daân duïng. Ñoä bao phuû thò tröôøng khoâng
roäng, chuû yeáu taäp trung ôû thò tröôøng mieàn Baéc vaø mieàn Trung.
Xi maêng Chinfon laø lieân doanh xi maêng ñaàu tieân cuûa Vieät Nam, saûn phaåm coù
maët treân thò tröôøng caû nöôùc. Thöông hieäu xi maêng Chinfon khaù noåi tieáng vaø ñöôïc öu
chuoäng ñoái vôùi thò tröôøng coâng nghieäp ôû mieàn Baéc vaø mieàn Trung nhö Xi maêng
Hoaøng Thaïch, nhöng khoâng maïnh ôû thò tröôøng mieàn Nam. Chieán löôïc töông lai cuûa
Chinfon seõ taäp trung vaøo thò tröôøng mieàn Nam ñaày tieàm naêng, baèng vieäc xaây döïng
nhaø maùy saûn xuaát clinke vaø traïm troän taïi mieàn Nam.
Qua phaân tích ma traän hình aûnh caïnh tranh (baûng 2-4), vôùi soá ñieåm 2.85 (cao
nhaát) chuùng ta thaáy Xi maêng Nghi Sôn giöõ vò trí öu theá hôn trong quan heä caïnh tranh
- 34 -
vôùi Xi maêng Chinfon vaø Hoaøng Thaïch taïi thò tröôøng mieàn Baéc. Tuy nhieân, chieán
thuû naøy vaø phaùt huy hôn nöõa ñieåm maïnh cuûa mình vaø khaéc phuïc ñieåm yeáu nhaèm giöõ
(cid:153) Taïi thò tröôøng mieàn Nam: ñoái thuû caïnh tranh cuûa Nghi Sôn laø Holcim
theá caïnh tranh treân thò tröôøng naøy.
Vieät Nam vaø Haø Tieân 1.
Baûng 2-5: Ma traän hình aûnh caïnh tranh taïi thò tröôøng mieàn Nam
Baûng ma traän hình aûnh caïnh tranh ñöôïc thöïc hieän baèng phöông phaùp chuyeân
gia trong ngaønh xi maêng vaø caùc chuyeân gia kinh teá (xem phaàn phuï luïc 8), keát hôïp vôùi
söï ñaùnh giaù cuûa taùc giaû, ta coù baûng 2-5:
Stt Caùc yeáu toá thaønh coâng
Ñieåm quan troïng 1.00 0.60 0.10 0.80 0.20 0.15 0.20 0.10 Holcim Haïn g 4 3 2 4 2 3 2 2 Haø Tieân 1 Ñieåm quan Haïn troïng g 0.75 3 0.60 3 0.10 2 0.60 3 0.20 2 0.15 3 0.10 1 0.10 2 Ñieåm quan troïng 0.75 0.80 0.05 0.60 0.20 0.10 0.20 0.15 Nghi Sôn Haïn g 3 4 1 3 2 2 2 3 Möùc ñoä quan troïng 0.25 0.20 0.05 0.20 0.10 0.05 0.10 0.05 1 2 3 4 5 6 7 8
Thò phaàn Chaát löôïng saûn phaåm Khaû naêng caïnh tranh veà giaù Loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng Khaû naêng taøi chính Saûn phaåm ña daïng Nguoàn nhaân löïc Lôïi theá veà heä thoáng phaân phoái
Toång coäng 2.85 1.00 2.60
3.15 Holcim Vieät Nam laø lieân doanh cuûa taäp ñoaøn Holcim Thuïy Syõ, tröôùc ñaây ñöôïc
bieát ñeán laø xi maêng Sao Mai vôùi nhaõn hieäu ñaàu traâu. Holcim coù nhaø maùy taïi Caùt Laùi-
TP.HCM, hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh taäp trung chính taïi thò tröôøng mieàn Nam vôùi
- 35 -
coâng suaát 1.45 tr.taán clinke/naêm vaø 1,76 tr.taán ximaêng/naêm. Holcim coù öu theá veà
thò khuyeán maõi raát maïnh, neân saûn phaåm xi maêng Holcim raát phoå bieán vaø öu chuoäng
taïi thò tröôøng daân duïng phía Nam, chieám 25% thò phaàn. Caùc dòch vuï haäu maõi vaø hoã
trôï kyõ thuaät khaùch haøng cuûa Holcim raát ñöôïc chuù troïng vaø mang tính chuyeân nghieäp.
Chieán löôïc baùn haøng cuûa Holcim laø baùn haøng tröïc tieáp vaø baùn haøng qua heä thoáng
nhaø phaân phoái, neân saûn löôïng tieâu thuï haøng naêm raát lôùn, naêm 2004 ñaït 2,4 trieäu taán.
Tuy nhieân, Holcim Vieät Nam chöa taïo döïng ñöôïc söï trung thaønh cuûa khaùch haøng ñoái
vôùi coâng ty, giaù cao hôn Xi maêng Nghi Sôn vaø möùc ñoä bao phuû thò tröôøng chöa cao.
Haø Tieân 1 laø doanh nghieäp Nhaø Nöôùc, thuoäc Toång Coâng ty Xi maêng Vieät
Nam, vôùi öu theá nhaõn hieäu xi maêng noåi tieáng laâu ñôøi, raát ñöôïc öu chuoäng ñoái vôùi thò
tröôøng xaây döïng daân duïng phía Nam. Chieán löôïc baùn haøng cuûa Haø Tieân 1 laø baùn
haøng tröïc tieáp vaø baùn haøng qua heä thoáng nhaø phaân phoái. Tuy nhieân, giaù cuûa xi maêng
Haø Tieân 1 cao nhaát treân thò tröôøng, saûn phaåm chæ coù xi maêng bao 50kg vaø ñoä bao phuû
thò tröôøng khoâng cao, töø khu vöïc Nam Bình Thuaän trôû vaøo Nam.
Qua phaân tích ma traän hình aûnh caïnh tranh (baûng 2-5), chuùng ta coù theå xeáp
haïng ñoái thuû caïnh tranh nhö sau: thöù nhaát laø Holcim, theo sau laø Haø Tieân 1. Toång soá
ñieåm quan troïng cuûa Holcim laø 3.15 cho thaáy Holcim laø ñoái thuû maïnh nhaát, neáu xeùt
theo khía caïnh chieán löôïc thì Holcim öùng phoù raát hieäu quaû vôùi caùc yeáu toá beân trong
vaø beân ngoaøi. Ñoái thuû caïnh tranh Haø Tieân 1 coù toång soá ñieåm quan troïng laø 2.60, thaáp
hôn soá ñieåm cuûa Xi maêng Nghi Sôn trong thôøi ñieåm hieän taïi nhöng laø ñoái thuû cuõng
raát ñaùng lo ngaïi. Do vaäy vieäc xaây döïng chieán löôïc cuûa coâng ty xi maêng Nghi Sôn
caàn höôùng ñeán vieäc haïn cheá nhöõng maët maïnh cuûa Holcim, hoaøn thieän nhöõng ñieåm
(cid:153) Taïi thò tröôøng mieàn Trung: Xi maêng Nghi Sôn coøn ñang boû ngoõ, chæ
yeáu cuûa mình vaø thöïc hieän chieán löôïc phoøng thuû ñoái vôùi Haø Tieân 1.
cung caáp caàm chöøng cho caùc khaùch haøng hieän taïi nhaèm giöõ chaân khaùch haøng vaø taïo
- 36 -
söï xuaát hieän treân thò tröôøng naøy.
Hieän nay, haàu heát caùc coâng ty xi maêng ñeàu thieát laäp heä thoáng caùc nhaø phaân
phoái chính cuûa mình, vaø xem ñaây laø khaùch haøng, nhaèm ñöa saûn phaåm ñeán tay ngöôøi
tieâu duøng cuoái cuøng. Nhaø phaân phoái coù vai troø heát söùc quan troïng, hoï nhö nhöõng
ngöôøi trung gian giöõa nhaø saûn xuaát vaø ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng. Do ñoù, vieäc choïn
löïa vaø thieát laäp nhaø phaân phoái phaûi heát söùc thaän troïng, phaûi xem xeùt naêng löïc taøi
chính, nhaân löïc, maïng löôùi tieâu thuï, … vì hoï laø ñaïi dieän cho nhaø saûn xuaát quaûng baù
hình aûnh coâng ty vaø baùn saûn phaåm ñeán tay ngöôøi tieâu duøng.
Nhaèm taêng cöôøng quan heä hôïp taùc vaø phaùt trieån giöõa coâng ty xi maêng Nghi
Sôn (NSCC) vaø caùc nhaø phaân phoái trong caû nöôùc. NSCC ñaõ toå chöùc caùc hoäi nghò
khaùch haøng phía Nam taïi Bangkok, Thaùi lan, vaø khu vöïc phía Baéc taïi Tp.Haø Noäi.
Caùc hoäi nghò laø cô hoäi gaëp gôõ vaø trao ñoåi thoâng tin giöõa NSCC vaø vaø caùc nhaø phaân
phoái ñoàng thôøi cuøng xem xeùt, ñaùnh giaù laïi tình hình thò tröôøng. Beân caïnh ñoù, coâng ty
cuõng thoâng baùo keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh vaø coâng ty nhaän ñöôïc caùc yù
kieán ñoùng goùp lieân quan ñeán chaát löôïng saûn phaåm, chính saùch baùn haøng cuûa NSCC
ñeå töø ñoù hoaøn thieän xi maêng Nghi Sôn hôn nöõa ñeå ñaùp öùng nhu caàu thò tröôøng toát
nhaát.
Tuy nhieân, hieän nay qui moâ vaø trình ñoä cuûa nhaø phaân phoái ngaøy caøng cao,
hieän töôïng caùc nhaø phaân phoái vöøa vaø nhoû lieân keát laïi thaønh moät nhaø phaân phoái lôùn
coù ñuû taøi löïc vaø thöïc löïc ñoái troïng laïi vôùi nhaø saûn xuaát hay trôû thaønh nhaø cung caáp xi
maêng khi hoï ñaàu tö vaøo daây chuyeàn nghieàn xi maêng baèng caùch nhaäp clinke, nghieàn
vaø saûn xuaát xi maêng caïnh tranh ngöôïc laïi vôùi caùc nhaø saûn xuaát hieän taïi. Ñaây chính laø
nhöõng ñoái thuû tieàm naêng lôùn maø caùc nhaø saûn xuaát caàn quan taâm.
2.2.3.5 Nhaø cung caáp Công ty xi măng Nghi Sơn luôn phấn đấu xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến
lược và lâu dài với các nhà cung ứng. Mối quan hệ đó vừa đáp ứng những lợi ích chung
- 37 -
của đơn vị sản xuất và các nhà cung ứng, vừa đem lại lợi ích cho khách hàng của Xi
hàng hóa, dịch vụ tại Việt Nam, và cả nhập khẩu được tổ chức thực hiện trên cơ sở cân
(cid:153)
nhắc tính cạnh tranh về chất lượng, giá cả, khả năng cung cấp và các yếu tố khác.
Cung caáp nhieân lieäu goàm than, daàu vaø ñieän, hieän nay nhaø cung caáp
than lôùn cho nhaø maùy xi maêng Nghi Sôn laø Toång coâng ty than Vieät Nam (Vinacoal),
caùc loaïi daàu duøng trong vaän haønh maùy moùc vaø ñeå ñoát loø laø do caùc doanh nghieäp
xaêng daàu Nhaø nöôùc cung caáp nhö Petrolimex, Saigon Petro hay caùc lieân doanh nhö
BP. Vieäc cung caáp ñieän do coâng ty ñieän löïc Vieät Nam vaø Ñieän löïc Hieäp Phöôùc cung
(cid:153)
caáp ñuû ñeå vaän haønh nhaø maùy 24/24
Nhaø cung caáp bao bì xi maêng, goàm coù Coâng ty ThanhPac taïi Thanh
Hoùa, Coâng ty dòch vuï coâng nghieäp Ngheä An chuyên sản xuất bao bì xi măng và bao
nông sản, thực phẩm trên dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến của Đức, Áo và
Nhật, có công suất 15 triệu bao xi măng/năm, đạt tiêu chuẩn Quốc tế. Sản xuất bằng
(cid:153)
nguyên liệu hạt PP, PE và giấy Krap nhập ngoại.
Coâng ty Lilama 69-3, tư vấn thiết kế, gia công chế tạo máy và lắp máy
cho công ty xi măng Nghi Sơn trong quá trình xây dựng và bảo trì nhà máy. Ngoài ra,
công ty còn cung cấp nguồn lao động dồi dào và có tay nghề cho nhà máy chính Nghi
(cid:153)
Sơn tại Thanh Hóa.
Cung caáp phuï tuøng thay theá, caùc phuï tuøng thay theá trong ngaønh xi
maêng noùi chung vaø xi maêng Nghi Sôn noùi rieâng laø caùc phuï tuøng chuyeân duøng, ñeàu
phaûi nhaäp khaåu. Hieän nay, caùc nhaø cung caáp phuï tuøng chính laø Haver & Boecker
(cid:153)
(Ñöùc), Seimens (Ñöùc), ABB (Thuïy Syõ), Atlascopco, v.v…
International Labour Corporation (Inlaco SaiGon), vaø Vosco laø hai ñaïi
lyù taøu bieån cuûa Xi maêng Nghi Sôn cho quaù trình vaän chuyeån xi maêng cuûa taøu chuyeân
duïng Development vôùi troïng taûi 10.000 taán vaø taøu Heritage vôùi troïng taûi 7.000 taán töø
(cid:153)
nhaø maùy chính Thanh Hoùa vaøo Traïm phaân phoái TP. Hoà Chính Minh.
- 38 -
Coâng ty dòch vuï taøu bieån Vuõng taøu (Vung Tau Shipping), laø nhaø cung
Phöôùc, TP. Hoà Chí Minh.
2.2.3.6 Saûn phaåm thay theá
Theo ñaëc ñieåm vaø tính chaát ñaëc bieät cuûa xi maêng, thì ngaøy nay xi maêng ñaõ trôû
thaønh loaïi vaät lieäu xaây döïng cô baûn, khoâng theå thay theá ñöôïc trong ngaønh coâng
nghieäp xaây döïng. Xi maêng laø caáu thaønh chuû yeáu cuûa beâ toâng, tuøy theo yeâu caàu veà
cöôøng ñoä chòu löïc vaø tính keát caáu kyõ thuaät cuûa coâng trình xaây döïng maø ngöôøi ta saûn
xuaát caùc loaïi xi maêng coù maùc khaùc nhau nhö PC30, PCB30, PCB40, beàn Sulfat v.v…
Tuy nhieân, trong ngaønh xaây döïng coøn coù moät soá loaïi vaät lieäu xaây döïng khaùc tuy
khoâng theå thay theá ñöôïc xi maêng nhöng ít nhaát cuõng laøm aûnh höôûng ñeán vieäc söû
duïng xi maêng nhö gaïch, goã, silka, nhöïa ñöôøng, caùc loaïi theùp taám, kieáng v.v…
Toùm laïi, quan phaân tích moâi tröôøng taùc nghieäp cuûa doanh nghieäp, taùc giaû coù
theå xaùc ñònh ñöôïc nhöõng cô hoäi, ñoù laø nhu caàu xi maêng taïi thò tröôøng noäi ñòa, nhaát laø
thò tröôøng mieàn Nam hieän nay vaø trong töông lai laø raát lôùn; tính trung thaønh vaø hôïp
taùc laâu daøi cuûa khaùch haøng cuõng nhö nhaø cung caáp ñoái vôùi Xi maêng Nghi Sôn. Vaø
nguy cô, ñoù laø söï chi phoái hay ñoäc quyeàn cuûa Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam coøn
cao; Caïnh tranh töø caùc ñoái thuû hieän taïi, quan troïng nhaát laø Holcim Vieät Nam, vaø caùc
ñoái thuû caïnh tranh tieàm naêng, ñoù laø caùc döï aùn xi maêng môùi vaø xi maêng ngoaïi nhaäp.
2.2.4 Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi Baûng ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi ñöôïc thöïc hieän baèng phöông chuyeân gia.
Taùc giaû laäp danh muïc taát caû yeáu toá coù vai troø quyeát ñònh ñoái vôùi söï thaønh coâng nhö
ñaõ nhaän dieän trong quaù trình phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi cuûa Coâng
ty xi maêng Nghi Sôn, sau ñoù göûi ñeán caùc chuyeân gia goàm coù Oâng Traàn Ngoïc Anh –
Toång Giaùm ñoác coâng ty xi maêng Haø Tieân 1, Oâng Nguyeãn Vaên Haïnh – Giaùm ñoác
Toång Coâng ty xi maêng Vieät Nam, Oâng Nguyeãn Vaên Thieän – Chuû tòch Hieäp hoäi xi
maêng Vieät Nam, Oâng Toáng Vaên Nga – thöù tröôûng Boä Xaây Döïng, Oâng Nguyeãn Vaên
- 39 -
Löôïc – phoù Toång Giaùm ñoác Coâng ty xi maêng Nghi Sôn, Oâng Nguyeãn Boán
tham khaûo yù kieán vaø ñaùnh giaù möùc ñoä quan troïng vaø phaân loaïi cho caùc yeáu toá naøy.
Töø söï ñaùnh giaù vaø toång hôïp cuûa caùc chuyeân gia, keát hôïp vôùi söï phaân tích cuûa taùc giaû
ta coù baûng 2-6.
Qua ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi, soá ñieåm quan troïng toång coäng laø
2.73 (so vôùi möùc trung bình 2.5) cho thaáy khaû naêng phaûn öùng cuûa Xi maêng Nghi Sôn
chæ döøng ôû möùc treân trung bình trong vieäc noã löïc theo ñuoåi caùc chieán löôïc nhaèm taän
duïng nhöõng cô hoäi vaø öùng phoù coù hieäu quaû vôùi caùc moái ñe doïa töø môi trường beân
ngoaøi. Ma traän treân cho thaáy ôû möùc quan troïng 0.12 ”taùc ñoäng taêng giaù cuûa nguyeân
nhieân lieäu ñaàu vaøo” laø yeáu toá beân ngoaøi quan troïng nhaát aûnh höôûng ñeán söï thaønh
coâng cuûa ngaønh xi maêng. Vaø vôùi möùc phaân loaïi 4 cuûa Xi maêng Nghi Sôn ñoái vôùi
yeáu toá naøy cho thaáy raèng caùc chieán löôïc cuûa coâng ty öùng phoù coù hieäu quaû vôùi taùc
ñoäng taêng giaù cuûa nguyeân nhieân lieäu ñaàu vaøo. Ñoàng thôøi coâng ty ñang theo ñuoåi
chieán löôïc nhaèm taän duïng thaønh coâng “Söï gia taêng ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaø caùc döï aùn
ODA vaøo Vieät Nam”. Tuy nhieân, coâng ty chöa taän duïng ñöôïc cô hoäi cuûa “Quaù trình
hoäi nhaäp kinh teá quoác teá cuûa neàn kinh teá Vieät Nam”. Do ñoù, trong quaù trình xaây
döïng chieán löôïc kinh doanh, coâng ty phaûi chuù troïng ñeán vieäc naâng cao khaû naêng
phaûn öùng vaø taän duïng cô hoäi ñoái vôùi caùc yeáu toá treân.
Baûng 2-6: Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi cuûa Coâng ty xi maêng Nghi Sôn
Stt Caùc yeáu toá beân ngoaøi chuû yeáu
- 40 -
Möùc ñoä quan troïng Phaân loaïi Toång ñieåm
0.30 0.16 0.05 0.32 0.05 0.36 0.30 0.48 0.18 0.10 0.33 0.10 3 2 1 4 1 3 3 4 2 2 3 2 0.10 0.08 0.05 0.08 0.05 0.12 0.10 0.12 0.09 0.05 0.11 0.05 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Toác ñoä taêng tröôûng kinh teá cao vaø oån ñònh. Chính trò oån ñònh. Quaù trình hoäi nhaäp kinh teá quoác teá cuûa neàn kinh teá Vieät Nam. Ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaø caùc döï aùn ODA cuûa Nhaät Baûn vaøo Vieät Nam gia taêng. Thueá nhaäp khaåu xi maêng. Qui hoaïch phaùt trieån ngaønh cuûa Chính phuû. Nhu caàu vaø thò tröôøng xaây döïng Vieät nam taêng. Taùc ñoäng taêng giaù cuûa nguyeân nhieân lieäu ñaàu vaøo. Tính chi phoái cao hay ñoäc quyeàn cuûa Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam. Coâng ngheä vaø töï ñoäng hoùa trong saûn xuaát xi maêng ngaøy caøng tieán tieán. Vò trí thuaän lôïi vôùi tröõ löôïng nguyeân lieäu lôùn (ñaù voâi, ñaát seùt…) Baûo veä moâi tröôøng
Toång coäng 1.00
2.73 Qua vieäc phaân tích moâi tröôøng kinh doanh cuûa coâng ty xi maêng Nghi Sôn ôû
treân, taùc giaû nhaän dieän ñöôïc nhöõng cô hoäi cuõng nhö nhöõng nguy cô aûnh höôûng ñeán
hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty nhö sau:
Nhöõng cô hoäi:
- Neàn kinh teá Vieät Nam ñang treân ñaø taêng tröôûng cao.
- Vieät Nam ñöôïc ñaùnh giaù laø quoác gia coù tình hình chính trò oån ñònh.
- Laøn soùng ñaàu tö vaø cam keát vieän trôï ODA cuûa nöôùc ngoaøi vaøo Vieät Nam
lôùn, trong ñoù Nhaät Baûn laø quoác gia coù tyû leä voán ñaàu tö vaø ODA nhieàu nhaát vaøo VN.
- Tieàm naêng phaùt trieån thò tröôøng xaây döïng ôû Vieät Nam lôùn, chuû tröông ñoâ thò
hoùa cuûa Nhaø nöôùc seõ laøm cho nhu caàu ñaàu tö xaây döïng ngaøy caøng gia taêng vaø nhu
caàu xi maêng raát lôùn phuïc vuï cho tieán trình coâng nghieäp hoùa-hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc.
- Moâi tröôøng vaø vò trí töï nhieân thuaän lôïi vôùi tröõ löôïng nguyeân lieäu lôùn (nhö ñaù
voâi, ñaát seùt v.v..).
- 41 -
- Thò hieáu tieâu duøng cuûa ngöôøi daân Vieät Nam ñoái vôùi caùc saûn phaåm cuûa Nhaät
- Quaù trình hoäi nhaäp kinh teá quoác teá cuûa Vieät Nam mang laïi cho coâng ty
nhöõng cô hoäi veà khaû naêng xuaát khaåu, giaù caû nguyeân nhieân lieäu nhaäp khaåu giaûm v.v..
Nhöõng nguy cô:
- Quaù trình hoäi nhaäp kinh teá quoác teá daãn ñeán söï caïnh tranh maïnh meõ töø caùc
ñoái thuû caïnh tranh trong ngaønh xi maêng cuûa caùc quoác gia trong khu vöïc vaø theá giôùi.
- Haï taàng phaùp lyù cuûa Nhaø nöôùc chöa hoaøn chænh vaø ñoàng boä.
- Nhieàu döï aùn xi maêng môùi ñöôïc hình thaønh theo qui hoaïch phaùt trieån ngaønh
xi maêng Vieät Nam cuûa Chính phuû.
- Giaù nguyeân nhieân lieäu ñaàu vaøo cho saûn xuaát xi maêng trong nước ngaøy caøng
gia taêng laøm aûnh höôûng ñeán giaù thaønh xi maêng vaø chi phí vaän chuyeån.
- Ngaønh ñieän vaø ngaønh than vaãn chöa theå ñaûm baûo cung caáp oån ñònh (caû veà
soá löôïng vaø chaát löôïng) cho hoaït ñoäng saûn xuaát cuûa coâng ty vaø giaù ñieän, giaù than
cuõng ñang ñöôïc caùc Boä ngaønh lieân quan vaø Chính phuû ñieàu chænh taêng leân.
- Vaán ñeà moâi tröôøng ñang ñöôïc Nhaø nöôùc quan taâm.
2.3 PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG COÂNG TY NGHI SÔN Vieäc phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong cuûa Coâng ty xi maêng Nghi
Sôn nhaèm nhaän ñònh caùc ñieåm maïnh vaø caùc ñieåm yeáu trong kinh doanh trong quan
heä vôùi caùc chieán löôïc caáp boä phaän chöùc naêng cuûa coâng ty, bao goàm quaûn trò, saûn
xuaát, quaûn lyù chaát löôïng, hoaït ñoäng kinh doanh, Marketing, taøi chính, nhaân löïc,
nghieân cöùu vaø phaùt trieån (R&D), vaø heä thoáng thoâng tin.
2.3.1 Hoaït ñoäng quaûn trò Toå chöùc cuûa coâng ty ñaõ ñöôïc kieän toaøn. Toaøn boä hoaït ñoäng cuûa nhaø maùy ñöôïc
phaân caáp cho caùc Giaùm ñoác nhaø maùy. Caùc giaùm ñoác caùc khoái vaø caùc chi nhaùnh cuûa
coâng ty ñaõ ñöôïc giao quyeàn ñieàu haønh hoaït ñoäng cuûa mình. Hieäu löïc quaûn lyù ñöôïc
caûi thieän vaø taêng cöôøng. Vai troø vaø traùch nhieäm cuûa caùc caáp quaûn lyù ñöôïc naâng cao.
- 42 -
Vieäc ñaøo taïo vaø chuyeån giao caùc kyõ naêng caàn thieát cho nhaân vieân Vieät nam ñöôïc
Coâng ty tieáp tuïc noã löïc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc vaø taïo ra cô hoäi ñoäc ñaùo cho
pheùp ñoäi nguõ nhaân vieân treû tuoåi ngöôøi Vieät Nam tham gia xaây döïng Keá hoaïch trung
haïn cuûa coâng ty. Caùc thuû tuïc haønh chính ñöôïc ñôn giaûn hoùa, taïo ñieàu kieän giaûi quyeát
coâng vieäc nhanh choùng hôn.
Heä thoáng caùc qui cheá noäi boä ñang ñöôïc hoaøn thieän töøng böôùc cho phuø hôïp vôùi
ñieàu kieän thöïc teá cuûa coâng ty. Vaán ñeà tieàn löông, phuï caáp cho ngöôøi lao ñoäng ñöôïc
caûi thieän. Heä thoáng löông söûa ñoåi ñöôïc ban haønh vaø baét ñaàu aùp duïng vaøo naêm 2005
naâng cao möùc thu nhaäp cho ngöôøi lao ñoäng cuõng nhö taïo ñieàu kieän toát hôn veà vieäc
naâng baäc löông, ñoäng vieân khuyeán khích ngöôøi lao ñoäng tích cöïc laøm vieäc saùng taïo
vaø ñaït hieäu quaû ngaøy caøng cao hôn nöõa ñoùng goùp cho coâng ty, ñoàng thôøi cuõng mang
laïi lôïi ích cho chính mình.
2.3.2 Hoaït ñoäng saûn xuaát Hoaït ñoäng saûn xuaát chuû yeáu taïi nhaø maùy chính toïa laïc taïi Nghi Sôn, tænh
Thanh Hoùa. Vôùi coâng ngheä saûn xuaát hieän ñaïi cuûa ngaønh coâng nghieäp naëng
Mitsubishi – coâng ngheä Nhaät baûn, coâng ty tieán haønh khai thaùc caùc nguyeân lieäu chính
nhö ñaù voâi vaø ñaát seùt, qua moät qui trình saûn xuaát phöùc taïp vaø kheùp kín (xem chi tieát
phaàn phuï luïc) vôùi caùc thieát bò chuyeân duïng cho ra clinker. Sau ñoù clinker ñöôïc
nghieàn vôùi thaïch cao cho ra xi maêng nguyeân chaát. Thieát bò chính cuûa qui trình saûn
xuaát xi maêng bao goàm maùy nghieàn lieäu baèng heä thoáng loø ñöùng UBE vôùi coâng suaát
nghieàn 400 taán/giôø, loø nung vôùi thaùp trao ñoåi nhieät, maùy nghieàn xi maêng, vaø moät heä
thoáng ñieàu kieån saûn xuaát MELTAS kieåm soaùt taát caû caùc coâng ñoaïn saûn xuaát xi
maêng. Saûn phaåm chính cuûa coâng ty Nghi Sôn laø xi maêng PCB40 (Portlant Blended
Cement).
Coâng suaát cuûa nhaø maùy taïi Thanh Hoùa laø 2,15 trieäu taán/naêm. Theo giaáy pheùp
ñaàu tö môû roäng saûn xuaát, döï aùn daây chuyeàn 2 Nhaø maùy xi maêng Nghi Sôn coù toång
- 43 -
voán ñaàu tö 249 trieäu USD bao goàm Traïm Phaân phoái taïi Ninh Thuûy (tænh
giöõa thaùng 7 naêm 2005. Sau khi hoaøn thaønh döï aùn daây chuyeàn hai naøy, Nhaø maùy xi
maêng Nghi Sôn seõ naâng coâng suaát leân 4,3 trieäu taán/naêm nhaèm ñaùp öùng ñuû nhu caàu
khaùch haøng vôùi saûn phaåm xi maêng chaát löôïng cao. Coâng suaát cuûa traïm phaân phoái
Hieäp Phöôùc taïi TP.HCM laø 1,5 trieäu taán/naêm.
2.3.3 Quaûn lyù chaát löôïng Chính saùch chaát löôïng
• Chaát löôïng xi maêng ñöôïc thieát keá söû duïng kieán thöùc toaøn dieän vaø môùi nhaát.
• Lieân tuïc duy trì trình ñoä nhaân vieân vaän haønh cao nhaát vaø thieát bò ñöôïc tinh
chænh.
• Lieân tuïc duy trì vaø caûi thieän heä thoáng Quaûn Lyù Chaát Löôïng.
Muïc tieâu chaát löôïng
• Saûn xuaát vaø tieâu thuï ñaït coâng suaát thieát keá 4,30 trieäu taán/naêm.
• Nhaän ñöôïc Chöùng chæ cho Heä thoáng Quaûn Lyù Chaát löôïng ISO 9001-2000
• Xaây döïng vaø thöïc hieän ñuùng tieán ñoä keá hoaïch ñaøo taïo.
• Aùp duïng bieåu maãu chuaån vaø caên cöù theo lyù lòch thieát bò ñeå kieåm tra duy trì hoaït
ñoäng oån ñònh.
• Thöïc hieän ñaùnh giaù noäi boä Heä thoáng Quaûn Lyù Chaát löôïng 6 thaùng 1 laàn.
• Ñaùnh giaù chi phí saûn xuaát, hieäu quaû caùc coâng ñoaïn vaø chaát löôïng haøng thaùng.
• Ñaùnh giaù möùc ñoä thoûa maõn cuûa khaùch haøng moãi quí moät laàn.
• Thöïc hieän bieän phaùp ñieàu chænh vaø phoøng ngöøa trong voøng moät thaùng sau khi
phaùt hieän vaán ñeà chöa phuø hôïp.
Qua vieäc so saùnh vaø phaân tích caùc tính naêng kyõ thuaät cuûa saûn phaåm PCB40
Nghi Sôn vôùi tieâu chuaån chaát löôïng Vieät Nam (baûng 2-7), chuùng ta thaáy Xi maêng
Nghi Sôn coù chaát löôïng cao vaø oån ñònh cuûa saûn phaåm xi maêng Pooùc laêng hoãn hôïp
(PCB40), do ñoù maø ñaõ ñöôïc ngöôøi tieâu duøng caû nöôùc bieát ñeán vaø tín nhieäm. Ngoaøi
- 44 -
ra, ñoù cuõng chính laø keát quaû cuûa vieäc aùp duïng Heä thoáng Quaûn Lyù Chaát löôïng thoáng
28/10/2002, coâng ty ñaõ ñöôïc caáp chöùng chæ ISO 9001:2000.
Tieâu chuaån
Cöôøng ñoä chòu neùn (N/mm2) Thôøi gian ñoâng keát
Ñoä mòn
Baûng 2-7: Tieâu chuaån Vieät Nam (TCVN) vaø ñaëc tính kyõ thuaät cuûa PCB40 Nghi Sôn Nghi Sôn PCB40 30 52 140 180 1 3300 2.0 1.1 3 ngaøy +/-45’ 28 ngaøy +/-8h Baét ñaàu Keát thuùc % treân saøng 0,08mm Beà maët rieâng (cm3/g) TCVN 6260/1997 Min.18 Min.40 Min.45 Max.600 Max.12 Min.2700 Max.3.5 - Haøm löôïng SO3 (%) Haøm löôïng MgO (%)
Nguoàn: Phoøng QC cuûa NSCC
2.3.4 Hoaït ñoäng kinh doanh Ngay sau khi baét ñaàu hoaït ñoäng vaøo thaùng 7 naêm 2000, Xi maêng Nghi Sôn ñaõ
giaønh ñöôïc söï tín nghieäm cuûa khaùch haøng trong caû nöôùc bôûi chaát löôïng cao vaø oån
ñònh cuûa saûn phaåm PCB40 coù nguoàn goác töø nguyeân lieäu chaát löôïng cao vaø coâng ngheä
Nhaät Baûn tieân tieán. Xi maêng Nghi Sôn ñaõ trôû thaønh moät thöông hieäu noåi tieáng treân
thò tröôøng xi maêng Vieät Nam.
Qua bieåu ñoà veà saûn löôïng vaø thò phaàn qua caùc naêm (hình 2-1), maëc duø coâng ty
chæ môùi baét ñaàu saûn xuaát vaø ñöa saûn phaåm ra thò tröôøng trong thôøi gian 5 naêm, nhöng
saûn löôïng xi maêng vaø thò phaàn cuûa Nghi Sôn luoân taêng daàn qua töøng naêm vaø ñaït ñeán
saûn löôïng thieát keá, chaát löôïng xi maêng oån ñònh. Qua 5 naêm ñi vaøo saûn xuaát, coâng ty
ñaõ saûn xuaát vaø tieâu thuï treân 10 trieäu taán xi maêng. Rieâng naêm 2004, coâng ty ñaõ vaän
haønh nhaø maùy vôùi coâng suaát toái ña, tieâu thuï heát toaøn boä saûn phaåm, vaø cuoái cuøng ñaõ
xoùa toaøn boä caùc khoaûn loã luõy keá, taêng naêng suaát vaø ñaït ñöôïc hieäu suaát vaän haønh vaø
saûn löôïng tieâu thuï kyû luïc laø 2,28 trieäu taán xi maêng. Tuy nhieân, trong naêm 2005 saûn
löôïng saûn xuaát xi maêng coù tuït giaûm, vaän haønh nhaø maùy chæ ñaït 97% coâng suaát do
- 45 -
döøng loø baûo döôõng vaø tình hình khuûng hoaûng ôû khaâu caáp ñieän. Duø vaãn duy trì trieát lyù
giaûm, do ñôït gioù muøa daøi ngaøy laøm giaùn ñoaïn vieäc caáp haøng cho thò tröôøng mieàn
Nam, caû khaùch haøng vaø coâng ty ñeàu phaûi chòu toån thaát lôùn.
Hình 2-3: Bieåu ñoà saûn löôïng vaø thò phaàn cuûa Xi maêng Nghi Sôn:
12.00%
2.5
10.00%
2
8.00%
1.5
6.00%
1
4.00%
0.5
2.00%
0
0.00%
2001
2002
2003
2004
2005
2006
Saûn löôïng
Thò phaàn
Nguoàn: Phoøng kinh doanh cuûa NSCC
Naêm 2006, coâng ty ñaõ ñaït ñöôïc keát quaû kinh doanh raát toát nhôø söï hoaït ñoäng
oån ñònh cuûa nhaø maùy vaø söï quaûn lyù kinh doanh hieäu quaû treân taát caû caùc khu vöïc thò
tröôøng. Saûn löôïng saûn xuaát xi maêng ñaït 2,23 trieäu taán, vöôït keá hoaïch 100.000 taán.
Chaát löôïng xi maêng oån ñònh. Saûn löôïng saûn xuaát clinke ñaït 920.000 taán, saûn löôïng
baùn haøng ñaït 2,20 trieäu taán, cao hôn keá hoaïch 54.000 taán. Doanh thu baùn haøng ñaït
114,5 trieäu USD, vaø lôïi nhuaän vöôït keá hoaïch ñeà ra 2 trieäu USD. Tuy nhieân, löôïng xi
maêng cuûa coâng ty khoâng ñuû ñaùp öùng yeâu caàu cuûa khaùch haøng do nhu caàu tieâu thuï xi
maêng taêng trong caû nöôùc. Coâng ty cuõng ñaõ coù chính saùch khuyeán maïi, ñieàu chænh giaù
caû cho phuø hôïp vôùi tình hình thöïc teá.
- 46 -
2.3.5 Marketing Veà hoaït ñoäng baùn haøng vaø thò tröôøng, ngay töø luùc môùi baét ñaàu xaây döïng nhaø
xaây döïng maïng löôùi phaân phoái xi maêng treân caû nöôùc. Maïng löôùi phaân phoái naøy
thöôøng xuyeân ñöôïc caäp nhaät thoâng tin veà saûn phaåm, chính saùch giaù caû v.v…ñeå coù theå
ñaùp öùng toát nhaát cho khaùch haøng. Trong thôøi gian hieän nay, thò phaàn cuûa Nghi Sôn
chieám hôn 9% thò tröôøng xi maêng Vieät Nam vaø thöông hieäu “Xi maêng Nghi Sôn” coù
uy tín trong ngöôøi söû duïng.
Vôùi phöông chaâm thoûa maõn nhu caàu khaùch haøng veà chaát löôïng saûn phaåm vaø
chaát löôïng phuïc vuï, coâng ty ñaõ taäp trung cung caáp saûn phaåm cho caùc thò tröôøng phía
Baéc coù nhu caàu cao, ñoàng thôøi taêng cöôøng vaän chuyeån 50% saûn löôïng vaøo thò tröôøng
mieàn Nam. Maëc duø coù nhieàu khoù khaên nhöng trong naêm 2005, saûn löôïng xi maêng
phaân phoái taïi thò tröôøng Tp. Hoà Chí Minh ñaõ naâng leân ñeán 500 nghìn taán. Chính saùch
baùn haøng hôïp lyù, phuø hôïp theo töøng giai ñoaïn, soá löôïng khaùch haøng cuûa Xi maêng
Nghi Sôn tieáp tuïc ñöôïc duy trì. Kyõ naêng cuûa ñoäi nguõ baùn haøng ñöôïc naâng cao. Heä
thoáng baùn haøng qua maïng internet ñaõ ñöôïc ñöa vaøo söû duïng vaøo naêm 2005 ñaõ ñoùng
goùp coù hieäu quaû trong coâng taùc baùn haøng cuõng nhö trong quan heä giöõa Coâng ty vaø
caùc khaùch haøng.
Veà giaù saûn phaåm, xi maêng laø moät trong 8 maët haøng chieán löôïc ñöôïc Nhaø nöôùc
quaûn lyù veà giaù, treân cô sôû phöông aùn do Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam ñeà nghò vaø
coù yù kieán thoáng nhaát cuûa Boä Xaây Döïng. Nhöõng naêm vöøa qua, do söï taêng giaù cuûa caùc
nguyeân nhieân lieäu ñaàu vaøo nhö clinke, than, ñieän v.v.. Tính ñeán thôøi ñieåm naøy, haàu
heát caùc coâng ty xi maêng ñeàu ñaõ ñieàu chænh laïi giaù baùn cuûa mình theo chieàu höôùng
taêng theâm töø 15.000ñ ñeán 20.000ñ/taán. Xi maêng Nghi Sôn vôùi giaù 870.000ñ/taán ôû thò
tröôøng mieàn Baéc vaø giaù taïi khu vöïc mieàn Nam dao ñoäng khoaûng 960.000 –
1.020.000ñ/taán, töông ñoái cao treân thò tröôøng chæ sau giaù cuûa Holcim vaø Haø Tieân 1.
Veà phaân phoái, coâng ty thieát laäp heä thoáng phaân phoái saûn phaåm cuûa mình thoâng
- 47 -
qua heä thoáng caùc Nhaø phaân phoái chính thöùc vôùi tieàm löïc taøi chính, nhaân söï vaø thò
baùn leû vaø ngöôøi tieâu duøng moät caùch hieäu quaû vaø nhanh choùng. Ngoaøi ra, ñeå thuaän lôïi
cho vieäc nhaän haøng cuûa khaùch haøng ôû caùc tænh thaønh caùch xa nhaø maùy, coâng ty ñaõ
xaây döïng Traïm phaân phoái taïi TP.HCM, chieám vai troø chieán löôïc trong vieäc ñöa saûn
phaåm xi maêng Nghi Sôn vaøo thò tröôøng Mieàn Nam baèng taøu chuyeân duïng vaän
chuyeån xi maêng rôøi vôùi khoái löôïng lôùn (17.000 DWT goàm 2 taøu laø taøu
‘Development’ vôùi 10.000 DWT vaø taøu ‘Heritage’ vôùi 7.000 DWT), töông lai seõ xaây
döïng theâm Traïm phaân phoái Ninh Thuûy taïi Khaùnh Hoøa nhaèm taêng cöôøng phaùt trieån
thò tröôøng mieàn Trung. Beân caïnh ñoù, Coâng ty coøn thieát laäp caùc kho baõi chöùa haøng taïi
caùc tænh thaønh phoá nhö Vónh Long, Caàn Thô …
Veà hoaït ñoäng khuyeán maõi, coâng ty ñaõ coù caùc chính saùch khuyeán maõi nhö taëng
quaø, noùn, aùo möa vaø toå chöùc tour du lòch trong ngoaøi nöôùc cho caùc nhaø phaân phoái ñaït
doanh soá cao trong naêm. Ngoaøi ra, coâng ty coøn coù boä phaän dòch vuï khaùch haøng vaø hoã
trôï dòch vuï kyõ thuaät nhaèm giaûi quyeát nhanh choùng nhöõng thaét maét hay khieáu naïi cuûa
khaùch haøng veà saûn phaåm cuõng nhö chaát löôïng saûn phaåm, toå chöùc caùc hoäi thaûo veà kyõ
thuaät xi maêng, taïo moái quan heä vaø trao ñoåi kinh nghieäm vôùi caùc coâng ty xaây döïng
lôùn vaø caùc cô sôû xaây döïng ôû caùc tænh thaønh, theo doõi chaát löôïng saûn phaåm.
2.3.6 Taøi chính Cô caáu taøi chính cuûa naêm 2001, vôùi soá voán vay gaàn 70% toång voán ñaàu tö döï
aùn, chi phí khaáu hao, chi phí taøi chính chieám gaàn ½ giaù thaønh, do ñoù Lieân doanh phaûi
daønh gaàn 40% doanh thu ñeå traû nôï vay. Töø naêm 2002, tình traïng taøi chính cuûa coâng
ty ñaõ ñöôïc caûi thieän ñaùng keå. Nhöõng noå löïc tieát kieäm chi phí (thay ñoåi nguoàn cung
caáp nguyeân lieäu, toái öu hoùa tæ leä phuï gia, thöïc hieän quaûn lyù khaâu cung öùng hieäu quaû
hôn, thay theá nhaäp khaåu, giaûm chi phí vaän taûi ), cuøng vieäc taêng giaù baùn theo khuyeán
nghò cuûa caùc cô quan höõu quan, Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam, hieäp hoäi xi maêng
Vieät Nam … ñaõ ñöa laïi nhöõng keát quaû khaû quan vaø coâng ty ñaõ baét ñaàu coù laõi sau hai
- 48 -
naêm hoaït ñoäng, naêm 2002 coâng ty ñaõ ñaït lôïi nhuaän kinh doanh hôn 9 trieäu
chi phí tröôùc saûn xuaát. Caùc naêm tieáp sau Coâng ty luoân ñaït lôïi nhuaän cao (baûng 2-8 &
2-9).
Vieäc phaân tích chi phí vaø kieåm keâ vaät tö ñöôïc thöïc hieän haøng thaùng ñaõ giuùp
cho caùc caáp quaûn lyù coù quyeát ñònh ñuùng ñaén vaø kòp thôøi. Heä thoáng quaûn lyù chöùng töø
ñöôïc hoaøn thieän. Quan heä vôùi caùc ngaân haøng, cô quan taøi chính duy trì toát. Thanh
toaùn nôï vay ñuùng haïn. Coâng taùc thanh toaùn, chi traû ñöôïc baûo ñaûm ñuùng nguyeân taéc
quy ñònh. Ñoäi nguõ nhaân vieân keá toaùn ñöôïc ñaøo taïo vaø coù nhieàu kinh nghieäm.
Baûng2-8: Doanh thu vaø lôïi nhuaän
Naêm 2001 2002 2003 2004 ÑV: trieäu USD 2006 2005
Doanh thu 85,20 90,11 93,08 98,56 106,78 114,55
Lôïi nhuaän -8,01 5,05 11,06 12 16,21 18
Nguoàn: P.Keá toaùn cuûa NSCC
2.3.7 Nguoàn nhaân löïc Ngay töø trong quaù trình xaây döïng Nhaø maùy, coâng ty ñaõ chuaån bò toát nguoàn
nhaân löïc cho vieäc ñöa nhaø maùy vaøo hoaït ñoäng. Nhieàu chuyeân gia, nhaân vieân coù kinh
nghieäm cuûa coâng ty meï ñaõ ñöôïc cöû sang giöõ nhöõng vò trí quan troïng. Haøng chuïc nhaân
vieân, kyõ sö ñaõ ñöôïc cöû ñi ñaøo taïo taïi Nhaät Baûn. Sau khi keát thuùc coâng vieäc laép ñaët vaø
thöû nghieäm, Nhaø maùy ñaõ ñi vaøo hoaït ñoäng oån ñònh do söï chuû ñoäng trong vieäc chuaån
bò nguoàn nhaân löïc. Ñeán nay, NSCC coù treân 440 caùn boä coâng nhaân vieân laøm vieäc taïi
Nhaø maùy chính Thanh Hoùa, chi nhaùnh Haø Noäi vaø chi nhaùnh TP.HCM.
Caùc beân lieân doanh laø caùc taäp ñoaøn maïnh, ban laõnh ñaïo coâng ty coù nhieàu
kinh nghieäm vaø quaûn trò gioûi. Ñoäi nguõ kyõ sö vaø nhaân vieân treû, naêng ñoäng vaø saùng
taïo. 90% nhaân vieân coù trình ñoä Ñaïi hoïc vaø treân Ñaïi hoïc, trung caáp kyõ thuaät chieám
khoaûng 10%. NSCC khoâng tuyeån moä löïc löôïng lao ñoäng phoå thoâng vaø coâng nhaân
- 49 -
nhaø maùy, maø coù chính saùch hôïp ñoàng thueâ nhaø thaàu phuï cung öùng lao ñoäng coù tay
phaân phoái TP.HCM, vôùi muïc ñích taäp trung hôn vaøo quaûn lyù vaø ñaøo taïo nguoàn löïc
cuûa caùc boä phaän chöùc naêng nhaèm toái öu hoùa hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng
ty. Nhieàu nhaân vieân ngöôøi Vieät Nam coù naêng löïc chuyeân moân vaø nhieät tình trong
coâng vieäc ñaõ ñöôïc ñeà baït laøm caùn boä quaûn lyù, giao nhieäm vuï laøm quaûn ñoác, toå
tröôûng, phoù tröôûng phoøng ban, v.v…
Ở Xi măng Nghi Sơn, ngöôøi lao ñoäng cuûa coâng ty ñöôïc höôûng caùc cheá ñoä lieân
quan ñeán an toaøn vaø veä sinh lao ñoäng, baûo hieåm xaõ hoäi, baûo hieåm y teá theo qui ñònh
cuûa luaät phaùp Vieät Nam vaø qui cheá noäi boä cuûa coâng ty. Muïc tieâu cuûa Nghi Sôn laø
xaây döïng phuùc lôïi cho ngöôøi lao ñoäng thoâng qua chöông trình phaùt trieån nhaân löïc
toaøn dieän vaø chính saùch ñaøo taïo vaø ñaõi ngoä coâng baèng. Tuy nhieân, coâng ty chöa coù
keá hoaïch vaø chính saùch phaùt trieån nguoàn nhaân löïc laâu daøi nhaèm thay theá ñoäi nguõ
quaûn lyù ngöôøi nöôùc ngoaøi.
2.3.8 Nghieân cöùu vaø phaùt trieån (R&D) Töø naêm 2002, khi ñaõ baét ñaàu ñi vaøo saûn xuaát kinh doanh oån ñònh, coâng ty ñaõ
thaønh laäp moät nhoùm goïi laø nhoùm “Plan 15”, nhaèm laäp keá hoaïch, nghieân cöùu vaø phaùt
trieån xi maêng Nghi Sôn trong töøng giai ñoaïn 15 naêm. Nhoùm naøy taäp hôïp nhöõng thaønh
vieân öu tuù töø caùc boä phaän khaùc nhau cuûa coâng ty. Tuy nhieân, do nhoùm coøn non treû veà
nhaân löïc, thôøi gian thaønh laäp vaø ñaàu tö chöa ñuùng möùc neân nhoùm chöa thöïc söï hoaït
ñoäng coù hieäu quaû vôùi chöùc naêng R&D.
2.3.9 Heä thoáng thoâng tin Xuaát phaùt töø yeâu caàu thöïc teá trong coâng taùc baùn haøng vaø nhaèm khaéc phuïc moät
soá khoù khaên trong qui trình phaân phoái saûn phaåm taïi coâng ty xi maêng Nghi Sôn. Cuøng
vôùi söï phaùt trieån vöôït baäc cuûa internet vaø thöông maïi ñieän töû, caùc coâng ty coù theå
mua baùn saûn phaåm treân maïng moät caùch nhanh choùng. Sôùm nhaän ra thöïc teá treân, coâng
ty ñaõ xaây döïng heä thoáng Websale vaø ñöa vaøo söû duïng vaøo ngaøy 01/01/2005. Coù theå
- 50 -
noùi raèng, vieäc xaây döïng heä thoáng baùn haøng qua maïng Websales laø moät böôùc tieán
coâng ngheä thoâng tin, thöông maïi ñieän töû vaøo qui trình saûn xuaát vaø phaân phoái saûn
phaåm cuûa coâng ty nhaèm mang laïi hieäu quaû kinh teá cao hôn nhö trao ñoåi mua baùn
nhanh choùng, hieäu quaû, giaûm caùc chi phí ñi laïi, giao dòch, ñieän thoaïi …, khaùch haøng
vaø coâng ty coù theå kieåm soaùt, tra cöùu caùc thoâng tin lieân quan moät caùch chính xaùc vaø
ñaày ñuû.
Ñieàu phoái
Keá toaùn Baùn haøng
Dòch vuï Khaùch haøng
Nhaân vieân Baùn haøng
Web Site Cho k.haøng
Web öùng duïng
Khaùch haøng
Cô sôû döõ lieäu
Vaän taûi
Kho
Keá toaùn baùn haøng taïi nhaø
Tröôûng BP/giaùm ñoác
Hình 2-4: Sô ñoà heä thoáng websales cuûa NSCC
Nguoàn: Phoøng IT cuûa NSCC
2.4 Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong Baûng ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong ñöôïc thöïc hieän baèng phöông chuyeân gia.
Taùc giaû laäp danh muïc caùc yeáu toá coù vai troø quyeát ñònh ñoái vôùi söï thaønh coâng cuûa
Coâng ty bao goàm caû nhöõng ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu nhö ñaõ ñöôïc xaùc ñònh trong quaù
trình phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong cuûa Coâng ty xi maêng Nghi Sôn, sau
ñoù göûi ñeán caùc chuyeân gia goàm coù Oâng Traàn Ngoïc Anh – Toång giaùm ñoác coâng ty xi
maêng Haø Tieân 1, thaønh vieân cuûa Toång Coâng ty xi maêng Vieät Nam, Hieäp hoäi xi
maêng Vieät Nam, Oâng Toáng Vaên Nga – thöù tröôûng Boä Xaây döïng, Oâng Nguyeãn Vaên
Löôïc – phoù Toång Giaùm ñoác Coâng ty xi maêng Nghi Sôn, Oâng Nguyeãn Boán Baûy – phoù
- 51 -
Giaùm ñoác chi Nhaùnh TP.HCM v.v… ñeå tham khaûo yù kieán vaø ñaùnh giaù möùc ñoä quan
gia ta coù baûng 2-9.
Baûng 2-9: Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong cuûa Nghi Sôn
Caùc yeáu toá chuû yeáu beân trong Stt
Toång ñieåm 0.45 Phaân loaïi 3 Möùc ñoä quan troïng 0.15
1 2 3 4
Ñaàu tö vaø öùng duïng coâng ngheä Nhaät Baûn tieân tieán trong saûn xuaát xi maêng. Naêng löïc, trình ñoä nhaân vieân vaø ban quaûn lyù Chaát löôïng saûn phaåm cao vaø oån ñònh Khaû naêng taïo ra vaø duy trì söï trung thaønh cuûa khaùch haøng ñoái vôùi Xi maêng Nghi Sôn. Tình hình taøi chính Hoaït ñoäng Marketing Khaû naêng quaûn lyù vaø tieát kieäm chi phí hieäu quaû. Heä thoáng thoâng tin trong coâng ty. Hoaït ñoäng nghieân cöùu vaø phaùt trieån Cô caáu toå chöùc 5 6 7 8 9 10
3 4 3 2 2 3 2 1 2 0.10 0.10 0.10 0.08 0.09 0.12 0.08 0.08 0.10 1.00 Toång coäng
0.30 0.40 0.30 0.16 0.18 0.36 0.16 0.08 0.20 2.59 Vieäc xaây döïng ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá noäi boä (IFE) döïa treân cô sôû ñaùnh
giaù caùc maët maïnh vaø ñieåm yeáu quan troïng beân trong caùc boä phaän chöùc naêng cuûa
coâng ty xi maêng Nghi Sôn, nhaèm giuùp caùc nhaø quaûn trò chieán löôïc coù theå nhanh
choùng xaùc ñònh ñöôïc naêng löïc loõi cuûa coâng ty.
Qua keát quaû phaân tích ôû treân (baûng 2-10), toång soá ñieåm ñaït ñöôïc laø 2.59 cho
thaáy coâng ty xi maêng Nghi Sôn ôû möùc treân trung bình veà vò trí chieán löôïc noäi boä toång
quaùt. Ñieåm yeáu quan troïng cuûa coâng ty laø khoâng coù hoaït ñoäng nghieân cöùu vaø phaùt
trieån hieäu quaû, ñöôïc phaân loaïi baèng 1, trong khi ñieåm maïnh nhaát cuûa coâng ty laø chaát
löôïng saûn phaåm, ñöôïc phaân loaïi baèng 4. Do ñoù, beân caïnh vieäc phaùt huy naêng löïc loõi
cuûa mình laø (1) ÖÙng duïng coâng ngheä tieân tieán cuûa Nhaät Baûn trong qui trình saûn xuaát
xi maêng PCB40 vôùi chaát löôïng cao vaø oån ñònh. (2) Nguoàn nhaân löïc vaø ñoäi nguõ quaûn
lyù coù trình ñoä chuyeân moân vaø kinh nghieäm. (3) Khaû naêng kieåm soaùt chi phí hieäu quaû.
- 52 -
Taïo lôïi theá caïnh tranh nhôø keát hôïp coâng ngheä tieân tieán cuûa Nhaät Baûn vôùi yeáu toá con
caùc ñoái thuû caïnh tranh. Ñoù laø söï khaùc bieät hoùa cuûa Xi maêng Nghi Sôn. Ñoàng thôøi khaû
naêng quaûn lyù vaø noã löïc tieát kieäm chi phí ñeå ñoái phoù vôùi aùp löïc giaù caû nguyeân lieäu
ñaàu vaøo gia taêng. Taäp trung vaøo caùc khuùc thò tröôøng coù lôïi nhuaän cao. Khaéc phuïc
nhöõng maët yeáu coù aûnh höôûng quan troïng ñeán khaû naêng hoaït ñoäng cuûa coâng ty nhö:
naêng löïc nghieân cöùu vaø phaùt trieån coøn yeáu, taêng cöôøng hoaït ñoäng marketing …
Qua vieäc phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong cuûa coâng ty Xi maêng
Nghi Sôn, taùc giaû ñöa ra nhöõng ñieåm maïnh vaø ñeåm yeáu cuûa coâng ty nhö sau:
Nhöõng ñieåm maïnh:
- Coâng ngheä saûn xuaát xi maêng cuûa Nhaät Baûn hieän ñaïi.
- Khaû naêng cung öùng cao.
- Chaát löôïng saûn phaåm cao vaø oån ñònh.
- Caùc ñoái taùc lieân doanh laø nhöõng taäp ñoaøn lôùn maïnh cuûa Vieät Nam vaø Nhaät
Baûn, giaøu kinh nghieäm trong taát caû caùc lónh vöïc nhö kyõ thuaät saûn xuaát, coâng taùc thò
tröôøng vaø kinh doanh, naêng löïc quaûn lyù ñieàu haønh, …
- Ñoäi nguõ nhaân vieân treû, naêng ñoäng, coù trình ñoä chuyeân moân.
- Maïng löôùi phaân phoái hôïp lyù vaø roäng khaép caû nöôùc.
- Heä thoáng caàu caûng vaø taøu chuyeân duïng toát laøm cho quaù trình vaän chuyeân xi
maêng tieän lôïi vaø chi phí vaän chuyeån giaûm ñi ñaùng keå.
- Khaû naêng quaûn lyù vaø tieát kieäm chi phí hieäu quaû.
- Khaû naêng taïo ra vaø duy trì söï trung thaønh cuûa khaùch haøng ñoái vôùi Xi maêng
Nghi Sôn.
- Caùc nhaø phaân phoái cuûa Nghi Sôn coù tieàm löïc maïnh veà taøi chính vaø nhaân löïc.
Nhöõng ñieåm yeáu:
- Veà cô caáu taøi chính, vôùi soá nôï vay lôùn, gaàn 70% toång voán ñaáu tö döï aùn, chi
- 53 -
phí khaáu hao, chi phí taøi chaùnh chieám gaàn ½ giaù thaønh, do ñoù Lieân doanh phaûi daønh
- Khaû naêng döï tröõ cho caùc thò tröôøng troïng ñieåm vaøo muøa xaây döïng cao ñieåm
coøn haïn cheá.
- Chòu söï chi phoái cuûa Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam.
- Chöa coù chính saùch phaùt trieån nguoàn nhaân löïc laâu daøi vaø hôïp lyù nhaèm thay
theá ñoäi nguõ quaûn lyù ngöôøi nöôùc ngoaøi.
- Chæ taäp trung saûn xuaát moät loaïi saûn phaåm xi maêng Portland PCB40.
- Hoaït ñoäng nghieân cöùu vaø phaùt trieån (R&D) coøn yeáu.
- Söï haïn cheá trong vieäc thu huùt vaø duy trì ñoäi nguõ kyõ sö, coâng nhaân laønh ngheà
coù ñuû naêng löïc laøm vieäc laâu daøi cho coâng ty.
Keát luaän chöông 2: Moâi tröôøng kinh doanh cuûa doanh nghieäp luoân luoân thay ñoåi, nhaát laø trong boái
caûnh hoäi nhaäp kinh teá quoác teá saâu roäng nhö hieän nay. Do ñoù vieäc phaân tích vaø ñaùnh
giaù moâi tröôøng kinh doanh cuûa doanh nghieäp laø raát caàn thieát ñeå caùc nhaø quaûn trò
hoaïch ñònh chieán löôïc moät caùch chính xaùc vaø hôïp lyù.
Vì lyù do ñoù, tröôùc khi xaây döïng chieán löôïc kinh doanh cho Coâng ty xi maêng Nghi
Sôn, taùc giaû tieán haønh phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi Coâng ty nhaèm nhaän dieän taát
caû nhöõng cô hoäi cuõng nhö nhöõng thaùch thöùc taùc ñoäng ñeán chieán löôïc kinh doanh hieän
taïi cuûa Coâng ty. Ñoàng thôøi phaân tích moâi tröôøng beân trong nhö tình hình saûn xuaát
kinh doanh, nhaân löïc, taøi chính v.v.. nhaèm xaùc ñònh taát caû nhöõng ñieåm maïnh, ñieåm
yeáu cuûa coâng ty. Taát caû nhöõng böôùc treân laø quaù trình phaân tích moâi tröôøng kinh
doanh cuûa Coâng ty Xi maêng Nghi Sôn, nhaèm laøm cô sôû cho tieán trình xaây döïng chieán
löôïc sau naøy.
CHÖÔNG 3: XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG NGHI SÔN ÑEÁN NAÊM 2015
- 54 -
3.1 DÖÏ BAÙO CUNG-CAÀU XI MAÊNG ÑEÁN NAÊM 2015
Döï baùo cung-caàu xi maêng laø moät trong nhöõng coâng vieäc quan troïng trong quaù
trình xaây döïng chieán löôïc. Döï baùo giuùp cho caùc nhaø quaûn trò bieát ñöôïc khuynh höôùng
taêng tröôûng cuûa ngaønh vaø nhu caàu tieâu thuï trong nhöõng naêm tôùi, töø ñoù hoaïch ñònh
nhöõng chieán löôïc phuø hôïp vôùi tình hình cuûa thò tröôøng vaø naêng löïc saûn xuaát cuûa coâng
ty. Döï baùo cung – caàu bao goàm döï baùo saûn löôïng saûn xuaát vaø nhu caàu tieâu thuï xi
maêng cuûa ngaønh xi maêng Vieät Nam vaø döï baùo khaû naêng saûn xuaát cuûa Coâng ty xi
maêng Nghi Sôn ñeán naêm 2015.
3.1.1 Döï baùo saûn löôïng vaø nhu caàu tieâu thuï cuûa ngaønh xi maêng Vieät Nam
Theo Quyeát ñònh soá 108/2005/QÑ-TTg ngaøy 16/05/2005 cuûa thuû töôùng chính
phuû veà qui hoaïch ñieàu chænh phaùt trieån coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam ñeán naêm
2010 vaø ñònh höôùng ñeán naêm 2020 (chi tieát ñính keøm trong phaàn phuï luïc), muïc tieâu
phaùt trieån cuûa ngaønh coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam ñeán naêm 2010 vaø ñònh höôùng
ñeán naêm 2020 laø “ñaùp öùng ñuû nhu caàu tieâu duøng xi maêng (caû veà soá löôïng vaø chaát
löôïng, chuûng loaïi) cho nhu caàu trong nöôùc, coù theå xuaát khaåu khi coù ñieàu kieän vaø ñöa
ngaønh xi maêng Vieät Nam thaønh moät ngaønh coâng nghieäp maïnh, coù coâng ngheä saûn
xuaát hieän ñaïi, ñuû söùc caïnh tranh treân thò tröôøng trong nöôùc vaø quoác teá trong tieán trình
hoäi nhaäp.” Vaø “ phaùt trieån coâng nghieäp xi maêng phaûi ñaûm baûo hieäu quaû kinh teá, saûn
phaåm coù söùc caïnh tranh ngaøy caøng cao trong ñieàu kieän hoäi nhaäp kinh teá khu vöïc vaø
quoác teá; …”
Việt Nam hiện vẫn thiếu xi măng và vẫn phải nhập khẩu clinker khoảng 4-6 triệu
tấn/năm, nhưng điều đó chỉ kéo dài trong vài năm nữa thôi. Một báo cáo mới đây của
Bộ Xây dựng cho rằng trễ nhất là đến năm 2009, Việt Nam sẽ thừa xi măng và lúc đó
Việt Nam có thể trở thành một nhà xuất khẩu mặt hàng này. Cụ thể, đến năm 2009, Việt
Nam có thể thừa khoảng 5 triệu tấn xi măng và đến năm 2011 sẽ thừa khoảng 10 triệu
tấn do giai đoạn này sẽ có một loạt nhà máy mới hoàn thành. Công ty Xi măng
Luckvaxi ở Huế đã được Thủ tướng cho triển khai dây chuyền thứ tư với công suất 1
- 55 -
triệu tấn/năm. Trước đó, các công ty khác như Chinfon, Nghi Sơn, Phú Sơn, Holcim...
đang trong quá trình chuyển đổi công nghệ và các nhà đầu tư mới có thể tham gia quá
trình này theo hình thức liên doanh liên kết với các chủ đầu tư hiện tại.
Trong giai đoạn 2006 - 2015, toàn ngành xi măng phải đảm bảo chỉ tiêu cung
ứng xi măng ra cho thị trường là 62,8 triệu/tấn vào năm 2015 theo chiến lược phát triển
ngành sản xuất xi măng. Với 20 nhà máy hiện đang xây dựng, tổng công suất các nhà
máy là hơn 30 triệu tấn/năm. Trong đó VNCC chiếm trên 50% thị phần (không kể sản
lượng góp vốn liên doanh). Các dự án đầu tư phát triển công nghiệp sản xuất xi măng
phấn đấu thực hiện để đến năm 2015 phải đạt các chỉ tiêu tiên tiến, nâng cao năng suất
lao động, đa dạng hoá các chủng loại xi măng, đảm bảo chất lượng sản phẩm, hạ giá
thành cạnh tranh được với xi măng trong khu vực và trên thế giới.
Baûng 3-1: Döï baùo nhu caàu tieâu thuï vaø saûn löôïng xi maêng VN 2006-2020:
2009 10 2010 10
2006 12 32,60 2007 12 36,50 2008 10 40,10 2015 5-8 44,20 48,60 63-65 2020 2,5-3 68,70
27,95 35,30 42,05 47,60 49,80 62,8
Naêm - Toác ñoä taêng tieâu thuï (%) - Döï baùo nhu caàu (trieäu taán) - Döï kieán saûn löôïng (tr. taán)
Nguoàn: Quyeát ñònh soá 108/2005/QÑ-TTg ngaøy 16/05/2005
3.1.2 Khaû naêng saûn xuaát cuûa Coâng ty Xi maêng Nghi Sôn ñeán naêm 2015
Töø thaùng 7 naêm 2005 döï aùn môû roäng qui moâ saûn xuaát xi maêng Nghi Sôn ñaõ
ñöôïc Chính phuû caáp pheùp ñaàu tö döï aùn Daây chuyeàn 2 Nhaø maùy xi maêng Nghi Sôn coù
toång voán ñaàu tö 249 trieäu USD bao goàm Traïm phaân phoái taïi Ninh Thuûy (tænh Khaùnh
Hoøa) vaø daây chuyeàn saûn xuaát soá 2 taïi Nhaø maùy chính tænh Thanh Hoùa. Hieän nay döï
aùn ñang ñöôïc trieån khai, seõ hoaøn thaønh vaø ñöa vaøo saûn xuaát vaøo naêm 2007. Sau khi
hoaøn thaønh döï aùn Nhaø maùy xi maêng Nghi Sôn seõ naâng coâng suaát saûn xuaát leân gaáp
ñoäi (4,3 trieäu taán/naêm), saûn löôïng seõ ñaùp öùng ñuû nhu caàu khaùch haøng treân phaïm vi
toaøn quoác vaø xuaát khaåu khi coù ñieàu kieän vôùi saûn phaåm chaát löôïng cao.
3.2 QUAN ÑIEÅM VAØ MUÏC TIEÂU CHIEÁN LÖÔÏC CUÛA COÂNG TY NGHI SÔN
- 56 -
ÑEÁN NAÊM 2015
(cid:153) Duy trì vaø naâng cao giaù trò cuûa thöông hieäu xi maêng Nghi Sôn.
(cid:153) Tạo ra những giá trị bền vững cho các cổ đông.
(cid:153) Phấn đấu chiếm lĩnh vị thế cạnh tranh trên tất cả các thị trường thông qua hoạt
(cid:153) Xây dựng phúc lợi cho người lao động thông qua chương trình phát triển nhân
động sản xuất, phân phối và bán hàng có hiệu quả.
(cid:153) Phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các nhà cung ứng vì lợi ích
lực toàn diện và chính sách đãi ngộ công bằng.
(cid:153) Liên tục thể hiện trách nhiệm đối với vấn đề phát triển bền vững theo triết lý
chung lâu dài theo phương châm "Hợp tác để cùng Phát triển".
(cid:153) Vun đắp cho văn hóa công ty mang bản sắc riêng biệt - quan hệ hợp tác chân
hoạt động của các chủ đầu tư trên phạm vi toàn cầu.
(cid:153) Đóng góp vào quá trình phát triển của cộng đồng tại địa phương và Việt Nam.
thành và cởi mở, là mô hình kiểu mẫu cho sự hợp tác giữa Việt Nam và Nhật Bản.
(cid:153) Môû roäng qui moâ saûn xuaát, naâng coâng suaát leân 4.3 tr taán/naêm nhaèm ñaùp öùng
3.2.2 Muïc tieâu chieán löôïc:
ñuû nhu caàu cuûa khaùch haøng trong nöôùc vaø moät phaàn xuaát khaåu, ñoàng thôøi môû roäng
(cid:153) Phaán ñaáu tieát kieäm chi phí saûn xuaát nhaèm haï giaù thaønh saûn phaåm, duy trì
thò phaàn treân taát caû caùc thò tröôøng.
(cid:153) Tyû suaát lôïi nhuaän ñöôïc naâng cao, töø 8.17% naêm 2004, muïc tieâu taêng hôn
chaát löôïng cao vaø oån ñònh.
(cid:153) Xaây döïng vaø phaùt trieån giaù trò vaø hình aûnh Coâng ty treân nguyeân taéc: Ñoàng
10% so vôùi keá hoïach naêm 2005 vaø taêng leân hôn 20% vaøo naêm 2015.
(cid:153) Taêng cöôøng phaùt trieån nguoàn nhaân löïc, xaây döïng vaø phaùt trieån ñoäi nguõ nhaân
thuaän, toân troïng, ñoàng ñoäi vaø haøi hoøa.
vieân Vieät Nam coù trình ñoä chuyeân moân vaø kinh nghieäm quaûn lyù nhaèm thay theá ñoäi
(cid:153) Xaây döïng vaø thöïc hieän caùc chính saùch kinh doanh theo xu höôùng hoäi nhaäp
- 57 -
nguõ quaûn lyù vaø chuyeân vieân nöôùc ngoaøi.
3.3 XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC 3.3.1 Caùc phöông aùn chieán löôïc
Treân cô sôû phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng kinh doanh cuûa Coâng ty xi maêng
Nghi Sôn ôû chöông 2, taùc giaû ñaõ xaùc ñònh ñöôïc nhöõng cô hoäi vaø nguy cô, ñieåm maïnh
vaø ñieåm yeáu cuûa coâng ty, keát hôïp vôùi nhöõng muïc tieâu chieán löôïc cuûa coâng ty töø ñoù
xaây döïng neân ma traän SWOT (baûng 3-2). Qua phaân tích ma traän S.W.O.T naøy, ta coù
theå xaây döïng caùc chieán löôïc kinh doanh cuûa coâng ty xi maêng Nghi Sôn ñeán naêm
2015 ñaùp öùng muïc tieâu ñaõ ñeà ra nhö sau:
3.3.1.1 Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng Qua vieäc phaân tích tình hình hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty xi maêng Nghi
Sôn trong nhöõng naêm qua trong chöông 2, cho thaáy thò phaàn cuûa Nghi Sôn ñang
giaûm, do ñoù nhaèm thöïc hieän muïc tieâu chieám lónh thò tröôøng Vieät Nam, trôû thaønh xi
maêng soá 1 Vieät Nam, vôùi öu theá saûn phaåm chaát löôïng cao vaø oån ñònh, coâng ty caàn
ñaåy maïnh chöông trình quaûng caùo tieáp thò vaø taêng cöôøng hôn nöõa söùc maïnh cuûa ñoäi
nguõ nhaân vieân baùn haøng, nhaát laø ñoäi nguõ baùn haøng coâng nghieäp, cung caáp xi maêng
xaù PCB40 cho caùc coâng trình lôùn nhaèm naâng cao doanh soá vaø thò phaàn cho phaân
khuùc thò tröôøng taïi mieàn Nam, ñaây laø khuùc thò tröôøng ñaày tieàm naêng maø Xi maêng
Nghi Sôn ñaõ, ñang vaø seõ nhaém tôùi vaø chieám lónh thò phaàn trong nhöõngnaêm tôùi.
Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng
3.3.1.2 Vôùi coâng suaát 2,15 trieäu taán/naêm cuûa Coâng ty xi maêng Nghi Sôn hieän nay,
maëc duø nhaø maùy ñaõ noã löïc chaïy heát coâng suaát nhöng saûn löôïng vaãn khoâng ñaùp öùng
ñuû nhu caàu tieâu thuï xi maêng trong nöôùc, nhaát laø thò tröôøng mieàn Nam – moät thò
tröôøng ñaày tieàm naêng. Coøn thò tröôøng mieàn Trung thì chæ “nhoû gioït” nhaèm giöõ chaân
khaùch haøng vaø taïo söï xuaát hieän cuûa xi maêng Nghi Sôn treân thò tröôøng.
Tuy nhieân, tröôùc nhu caàu ngaøy caøng lôùn cuûa thò tröôøng, töø thaùng 7 naêm 2005
- 58 -
döï aùn môû roäng qui moâ saûn xuaát xi maêng Nghi Sôn ñaõ ñöôïc Chính phuû caáp pheùp ñaàu
taïi Ninh Thuûy (tænh Khaùnh Hoøa) vaø daây chuyeàn saûn xuaát soá 2 taïi Nhaø maùy Thanh
Hoùa. Döï aùn seõ hoaøn thaønh vaø ñöa vaøo saûn xuaát vaøo naêm 2007, Nhaø maùy xi maêng
Nghi Sôn seõ naâng coâng suaát saûn xuaát leân 4,3 trieäu taán/naêm, saûn löôïng seõ ñaùp öùng ñuû
nhu caàu khaùch haøng treân phaïm vi toaøn quoác vôùi saûn phaåm chaát löôïng cao vaø oån ñònh.
Baûng 3-2: Ma traän SWOT cuûa coâng ty xi maêng Nghi Sôn.
- 59 -
Moät khi saûn löôïng saûn xuaát ñöôïc naâng leân, beân caïnh vieäc ñaùp öùng ñuû vaø kòp
thôøi nhu caàu cho caùc thò tröôøng troïng ñieåm hieän taïi laø Haø Noäi, Tp.HCM vaø caùc tænh
thaønh laân caän, Coâng ty neân phaùt trieån roäng ra thò tröôøng mieàn Trung nhö Quaõng
Ngaõi, Ñaø Naüng, Khaùnh Hoøa v.v… nhöõng thò tröôøng maø töø tröôùc tôùi nay, Xi maêng
Nghi Sôn haàu nhö ñang boû ngoõ. Nhöng ñaây laø nhöõng thò tröôøng ñaày tieàm naêng, vì
nhu caàu xi maêng raát lôùn cho vieäc xaây döïng caùc khu coâng nghieäp, khu cheá xuaát vaø
quaù trình ñoâ thò hoùa raát nhanh. Khu coâng nghieäp Tam Kyø taïi Ñaø Naüng, Khu coâng
nghieäp vaø nhaø maùy loïc daàu Dung Quoác taïi Quaõng Ngaõi, khu coâng nghieäp Suoái Daàu,
- 60 -
saân bay Cam Ranh taïi Khaùnh Hoøa, vaø moät soá coâng trình xaây döïng caàu ñöôøng, daân
phuïc laïi thaønh phoá sau nhieàu ñôït taøn phaù cuûa thieân tai baõo luõ vaø thöïc hieän ñöôøng loái
coâng nghieäp hoùa – hieän ñaïi hoùa chung cuûa ñaát nöôùc.
Beân caïnh chieán löôïc phaùt trieån vaø chieám lónh thò tröôøng trong nöôùc vôùi ñònh
höôùng Xi maêng Nghi Sôn seõ trôû thaønh nhaø saûn xuaát vaø phaân phoái xi maêng soá 1 Vieät
nam, vaø khi maø löôïng xi maêng theo döï baùo trong thôøi gian tôùi cung seõ vöôït caàu
khoaûng 5 trieäu taán/naêm ôû thò tröôøng noäi ñòa, thì coâng ty cuõng neân ñònh höôùng phaùt
trieån thò tröôøng nöôùc ngoaøi döôùi hình thöùc xuaát khaåu sang caùc nöôùc nhö Laøo,
Campuchia, Brunei vaø Singapore. Ñaây laø caùc thò tröôøng xeùt veà maët ñòa lyù naèm gaàn
Vieät Nam, vì vaäy cöôùc phí vaän chuyeån xi maêng töông ñoái thaáp, vaø vôùi giaù xi maêng
Nghi Sôn hieän nay khoaûng 58-63USD/taán thì coù theå caïnh tranh ñöôïc vôùi caùc quoác
gia trong khu vöïc (Malaysia coù giaù baùn noäi ñòa laø 58-60USD/taán, Indonesia 55-
58USD/taán, Thaùi Lan laø 65-66USD/taán vaø Brunei laø 64-65USD/taán).
3.3.1.3 Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm
Hieän nay cuõng nhö trong töông lai, vôùi nhu caàu xaây döïng ngaøy caøng ña daïng
veà tính chaát vaø vuøng laõnh thoå cuûa caùc coâng trình xaây döïng, do ñoù ñoøi hoûi cao hôn veà
chaát löôïng, maøu saéc xi maêng vaø moät soá ñaëc tính kyõ thuaät khaùc cuûa saûn phaåm. Coâng
ty neân thöïc hieän chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm ñeå taêng doanh thu baèng vieäc caûi tieán
hay söûa ñoåi töø saûn phaåm truyeàn thoáng xi maêng PCB40 nhaèm ñaùp öùng nhu caàu cuûa
khaùch haøng theo tính chaát vaø taäp quaùn cuûa töøng vuøng, töøng ñòa phöông.
3.3.1.4 Chieán löôïc ña daïng hoaït ñoäng ñoàng taâm Tröôùc söï caïnh tranh maïnh meõ trong ngaønh xi maêng Vieät Nam cuûa caùc ñoái thuû
caïnh tranh trong nöôùc, nhö Holcim vôùi chieán löôïc ña daïng hoùa saûn phaåm raát thaønh
coâng taïi thò tröôøng mieàn Nam, vaø söï xuaát hieän cuûa moät soá xi maêng vaø vaät lieäu xaây
döïng môùi ngoaïi nhaäp raát coù chaát löôïng vaø giaù caû caïnh tranh. Do ñoù Coâng ty cuõng
neân xaây döïng chieán löôïc ña daïng hoùa hoaït ñoäng ñoàng taâm nhaèm saûn xuaát vaø cung
- 61 -
öùng nhöõng saûn phaåm môùi töø xi maêng PCB40 cho nhöõng khaùch haøng hieän taïi cuûa
maêng beàn Sulfat duøng trong moâi tröôøng nöôùc maën, caàu caûng, giaøn khoan, hay xi
maêng PCI30 laø loaïi xi maêng choáng xaâm thöïc trong moâi tröôøng nhieãm pheøn …
3.3.1.5 Chieán löôïc khaùc bieät hoùa saûn phaåm
Muïc tieâu thöïc hieän chieán löôïc naøy cuûa coâng ty Nghi Sôn laø moät maët öùng duïng
coâng ngheä Nhaät Baûn tieân tieán trong qui trình saûn xuaát xi maêng taïo ra saûn phaåm xi
maêng PCB40 chaát löôïng cao vaø oån ñònh vöôït troäi so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh, ñöôïc
khaùch haøng tín nhieäm vaø ñaùnh giaù cao. Maët khaùc, coâng ty coøn cung caáp caùc dòch vuï
ñi keøm laøm cho khaùch haøng caûm nhaän ñöôïc giaù trò gia taêng cuûa saûn phaåm, nhö dòch
vuï hoã trôï kyõ thuaät, dòch vuï khaùch haøng, hoã trôï tín duïng v.v… Do ñoù, giaù xi maêng Nghi
Sôn coù theå ñöôïc xem laø cao treân thò tröôøng.
3.3.1.6 Chieán löôïc daãn ñaàu haï giaù thaønh
Trong boái caûnh caïnh tranh maïnh meõ trong ngaønh xi maêng hieän nay vaø trong
töông lai treân thò tröôøng Vieät Nam. Nhaèm muïc tieâu tyû suaát lôïi nhuaän ñöôïc naâng cao,
töø 8.17% naêm 2004, taêng hôn 10% so vôùi keá hoïach naêm 2005 vaø taêng leân hôn 20%
vaøo naêm 2015, cuøng vôùi söï taêng giaù cuûa clinke nhaäp khaåu vaø moät soá nguyeân nhieân
lieäu ñaàu vaøo saûn xuaát xi maêng nhö hieän nay vaø trong töông lai, coâng ty neân aùp duïng
chieán löôïc daãn ñaàu haï giaù thaønh saûn phaåm theo höôùng noã löïc giaûm thieåu hoùa chi phí
saûn xuaát, chi phí haønh chính v.v… thöïc hieän trong taát caû caùc khaâu, caùc khoái, caùc boä
phaän cuûa coâng ty moät caùch hieäu quaû nhaát.
3.3.2 Löïa choïn chieán löôïc thoâng qua ma traän QSPM
Löïa choïn chieán löôïc thoâng qua ma traän QSPM ñöôïc thöïc hieän baèng phöông
chuyeân gia. Taùc giaû laäp danh muïc caùc yeáu toá cuûa moâi tröôøng beân trong vaø beân ngoaøi
coù vai troø quyeát ñònh ñoái vôùi söï thaønh coâng cuûa Coâng ty, sau ñoù göûi ñeán caùc chuyeân
gia (nhö trong ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng) ñeå ñaùnh giaù möùc ñoä haáp daãn cuûa moãi
chieán löôïc ñoái töøng yeáu toá naøy. Töø söï ñaùnh giaù vaø toång hôïp cuûa caùc chuyeân gia naøy
- 62 -
keát hôïp vôùi söï ñaùnh giaù cuûa taùc giaû, ta coù baûng 3-3 cho nhoùm chieán löôïc S-O & baûng
Baûng 3-3: Ma traän QSPM vôùi nhoùm S-
- 63 -
nhoùm chieán löôïc S-O, vì TAS = 137 laø lôùn nhaát.
- 64 -
nhoùm chieán löôïc S-T, vì TAS = 105 laø lôùn nhaát.
Ñeå thöïc hieän caùc chieán löôïc chính ñaõ löïa choïn, caùc boä phaän chöùc naêng caàn
thieát laäp nhöõng giaûi phaùp hay chieán löôïc chöùc naêng veà nhöõng vaán ñeà sau:
3.4.1 Giaûi phaùp veà saûn xuaát:
Duy trì vaän haønh nhaø maùy oån ñònh, khai thaùc toái ña coâng suaát thieát keá cuûa daây
chuyeàn saûn suaát xi maêng hieän ñaïi, ñaûm baûo an toaøn tuyeät ñoái trong saûn xuaát. Chuû
ñoäng saûn xuaát clinke thay theá nhaäp khaåu nhaèm oån ñònh saûn xuaát, traùnh söï taêng giaù
vaø söï khoâng oån ñònh veà nguoàn cung clinke nhaäp khaåu vaø moät soá yeáu toá ñaàu vaøo saûn
xuaát xi maêng trong thôøi gian tôùi. Ñoàng thôøi phaûi duy trì khaû naêng döï tröõ nhaèm ñaûm
baûo nguoàn cung trong nhöõng muøa xaây döïng cao ñieåm hay thôøi tieát xaáu, thieân tai, baõo
luït, taïi caùc thò tröôøng troïng ñieåm. Keá hoaïch döï tröõ caàn ñöôïc trieån khai taäp trung vaøo
caùc ñòa baøn troïng ñieåm coù möùc tieâu thuï lôùn nhö Haø Noäi, Ñaø Naüng, TP.HCM, Caàn
Thô vaø caùc ñòa baøn laân caän.
3.4.2 Giaûi phaùp veà Marketing:
Hoaïch ñònh toái öu Marketing-mix, duy trì chaát löôïng saûn phaåm cao vaø oån ñònh,
toái öu hoùa heä thoáng phaân phoái, baùn haøng vaø chieâu thò treân phaïm vi toaøn quoác, öu tieân
cung caáp cho caùc thò tröôøng tieàm naêng, coù theå thu ñöôïc lôïi nhuaän cao, ñaëc bieät laø thò
(cid:153)
tröôøng mieàn Nam.
Saûn phaåm
Veà saûn phaåm xi maêng Nghi Sôn Portland PCB40, coâng ty phaûi luoân duy trì vaø
chuù troïng ñeán chaát löôïng saûn phaåm cao vaø oån ñònh nhaèm taïo söï khaùc bieät hoùa vôùi
caùc nhaõn hieäu xi maêng khaùc cuøng loaïi cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh. Chieán löôïc khaùc
bieät hoùa saûn phaåm nhaèm thoûa maõn khaùch haøng luoân laø chính saùch cô baûn cuûa coâng ty
nhaèm naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuûa Xi maêng Nghi Sôn treân thò tröôøng caû nöôùc
vaø coù theå ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi khi thöïc hieän chieán löôïc xuaát khaåu. Do ñoù, luoân
- 65 -
luoân xaây döïng chính saùch vaø muïc tieâu quaûn lyù chaát löôïng theo tieâu chuaån Vieät Nam
Hieän taïi, coâng ty chæ saûn xuaát xi maêng Portland PCB40, cung caáp xi maêng bao
50kg cho caùc coâng trình xaây döïng töông ñoái nhoû vaø xaây döïng daân duïng, vaø xi maêng
xaù cung caáp cho caùc coâng trình lôùn, caàu ñöôøng, caùc traïm troän, beâ toâng ñuùc saün v.v…
vôùi öu ñieåm maùc cao, vaø ñaûm baûo chaát löôïng coâng trình. Do ñoù, trong chieán löôïc
caïnh tranh cuûa mình, coâng ty neân ña daïng hoùa saûn phaåm nhaèm ñaùp öùng nhu caàu ña
daïng cuûa ngöôøi tieâu duøng cuûa töøng vuøng, töøng ñòa phöông, nhö xi maêng beàn sulfat
ñoái vôùi caùc coâng trình ngaàm döôùi nöôùc hoaëc ngoaøi bieån, v.v…
Beân caïnh vieäc cung caáp saûn phaåm chaát löôïng cao vaø oån ñònh, coâng ty caàn
phaûi cung caáp caùc dòch vuï haäu maõi, dòch vuï khaùch haøng vaø hoã trôï kyõ thuaät cho khaùch
(cid:57) Naâng caáp heä thoáng baùn haøng qua maïng (Websales), nhaèm taïo cho
haøng:
khaùch haøng söï thuaän lôïi vaø nhanh choùng hôn trong vieäc ñaët haøng vaø kieåm soaùt coâng
(cid:57) Coù chính saùch hoã trôï tín duïng cho khaùch haøng moät caùch hôïp lyù.
(cid:57) Toå chöùc vaø phaùt huy hieäu quaû vai troø cuûa boä phaän kyõ thuaät nhaèm hoã trôï
nôï cuûa mình.
khaùch haøng trong vieäc höôùng daãn söû duïng vaø giaûi ñaùp vaø xöû lyù veà maët kyõ thuaät ñoái
vôùi saûn phaåm. Chuû ñoäng hôïp taùc vôùi caùc coâng ty tö vaán vaø thieát keá, caùc Sôû xaây döïng
(cid:57) Boä phaän baùn haøng vaø tieáp thò caàn xaây döïng qui trình tieáp nhaän vaø xöû lyù
ñeå ñöa saûn phaåm vaøo tieâu chuaån xaây döïng caùc coâng trình taïi ñòa phöông.
thoâng khaùch haøng moät caùch hieäu quaû vaø nhanh choùng, theå hieän traùch nhieäm cuûa nhaø
(cid:57) Phaûi thaáu hieåu saâu saéc nhöõng nhu caàu, troâng ñôïi cuûa khaùch vaø thoûa
saûn xuaát vôùi ngöôøi tieâu duøng.
(cid:153)
maõn giaù trò taêng theâm cho khaùch haøng.
Giaù caû
- 66 -
Nhö chuùng ta bieát, xi maêng laø ngaønh coù toác ñoä voøng quay voán löu ñoäng khaù
cuoäc. Moät maët, theo qui hoaïch phaùt trieån cuûa ngaønh maø Chính phuû ñaõ ñeà ra, töø nay
ñeán naêm 2015 coù raát nhieàu döï aùn xi maêng môùi trong nöôùc ñöôïc hình thaønh. Maët
khaùc, Vieät Nam ñaõ tham gia vaøo WTO vaø hoäi nhaäp kinh teá quoác teá, caùnh cöûa neàn
kinh teá Vieät Nam ñöôïc roäng môû cho caùc nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi nhaûy vaøo, vaø moät
löôïng xi maêng nhaäp khaåu khoâng nhoû seõ aøo vaøo thò tröôøng Vieät Nam. Do ñoù, neáu vaãn
duy trì möùc giaù xi maêng cao nhö hieän nay thì seõ daãn ñeán nhöõng nguy cô tieàm aån cho
ngaønh xi maêng Vieät Nam noùi chung vaø xi maêng Nghi sôn noùi rieâng trong cuoäc caïnh
tranh khoác lieät naøy. Beân caïnh ñoù, giaù xi maêng phuï thuoäc raát lôùn vaøo giaù vaät tö thieát
bò, nguyeân nhieân lieäu ñaàu vaøo nhö than, xaêng daàu, bao bì, clinke vaø thaïch cao nhaäp
khaåu. Nhöng hieän nay vaø trong töông lai, theo döï baùo thì caùc maët haøng naøy ngaøy
caøng lieân tuïc taêng cao vaø nguoàn cung khoâng oån ñònh, neân seõ aûnh höôûng raát lôùn ñeán
giaù thaønh xi maêng trong nöôùc. Ñeå khaéc phuïc tình traïng naøy vaø coù moät chính saùch giaù
caïnh tranh ñònh höôùng theo loä trình xaây döïng giaù xi maêng cuûa Chính Phuû, coâng ty
phaûi tích cöïc caét giaûm vaø tieát kieäm chi phí saûn xuaát moät caùch hieäu quaû nhaát nhaèm haï
giaù thaønh saûn phaåm xi maêng. Aùp duïng chính saùch giaù hôïp lyù taïi töøng thò tröôøng, baùm
saùt tình hình vaø ñieàu kieän thò tröôøng ñeå ñieàu chænh chính saùch giaù cho phuø hôïp nhaèm
taïo khaû naêng caïnh tranh cao treân töøng phaân khuùc thò tröôøng vaø thò tröôøng xuaát khaåu.
Khoâng neân choïn bieän phaùp caïnh tranh giaù nhö moät cuoäc chieán veà giaù caû maø
neân thoáng nhaát giöõa caùc Boä, Ngaønh, theo moät loä trình giaù cuûa Chính Phuû ñaõ ñeà ra
keát hôïp vôùi tình hình thöïc tieãn cuûa töøng doanh nghieäp. Ñoàng thôøi, chính saùch giaù caû
vaø caùc bieän phaùp hoã trôï khaùch haøng phaûi ñaûm baûo möùc lôïi nhuaän cho caùc nhaø phaân
phoái caïnh tranh vôùi caùc nhaõn hieäu xi maêng khaùc treân thò tröôøng coù cuøng qui moâ nhö
(cid:153)
Holcim, Haø Tieân 1.
Phaân phoái
- 67 -
Veà chính saùch phaân phoái, Nghi Sôn khoâng thöïc hieän chính saùch baùn haøng tröïc
nhaø phaân phoái chính theo keânh phaân phoái nhö sau:
Nhaø Saûn xuaát Ngöôøi tieâu duøng Ngöôøiø Baùn leû Nhaø Phaân phoái
Ñoái vôùi Nhaø phaân phoái, hôn 5 naêm qua keå töø khi Xi maêng Nghi Sôn tung saûn
phaåm PCB40 ra thò tröôøng Vieät Nam, coâng ty ñaõ xaây döïng ñöôïc moät heä thoáng nhaø
phaân phoái huøng maïnh roäng khaép caû nöôùc. Hoï laø nhöõng coâng ty nhaø nöôùc, coâng ty tö
nhaân hay caùc cô sôû baùn vaät lieäu xaây döïng v.v… coù tieàm löïc maïnh veà taøi chính cuõng
nhö nhaân löïc vaø kinh nghieäm kinh doanh, neân hoï coù khaû naêng ñaïi dieän cho coâng ty
ñeå phaân phoái haøng ñeán ngöôøi baùn leû vaø ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng moät caùch hieäu
quaû. Do ñoù Coâng ty phaûi luoân xaùc ñònh nhaø phaân phoái laø nhö “ngöôøi nhaø” cuûa mình,
ñoùng vai troø raát quan troïng trong vieäc ñöa saûn phaåm cuûa coâng ty ra thò tröôøng. Coâng
ty caàn coù nhöõng chính saùch thuùc ñaåy söï hôïp taùc trung thaønh cuûa nhaø phaân phoái ñoái
vôùi nhaø saûn xuaát nhö ñaûm baûo chöõ tín trong kinh doanh, cung öùng haøng thôøi vôùi chaát
löôïng saûn phaåm nhö ñaõ cam keát, khen thöôûng vaø khuyeán maõi hôïp lyù v.v…
Ñoái vôùi ngöôøi baùn leû, ñaây laø moät keânh raát quan troïng nhaèm chuyeån taûi nhöõng
thoâng ñieäp veà saûn phaåm cuûa nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng. Ngoaøi ra,
hoï coøn gaây aûnh höôûng ñeán söï löïa choïn saûn phaåm cuûa ngöôøi tieâu duøng vì hoï laø ngöôøi
tröïc tieáp tieáp xuùc vôùi ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng.
Ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng, bao goàm (1) caùc coâng trình, döï aùn lôùn, ñaây
laø caùc döï aùn ñöôïc ñaàu tö bôûi nguoàn voán ODA, cuûa Nhaø nöôùc hay tö nhaân. Nhöõng döï
aùn naøy coù qui moâ raát lôùn vaø cao caáp, vaø ñöông nhieân ñoøi hoûi saûn phaåm coù chaát löôïng
vaø kyõ thuaät cao nhö xi maêng PCB40 cuûa Xi maêng Nghi Sôn. Cuï theå laø döï aùn môû
roäng Saân bay Taân Sôn Nhaát, caàu Traàn Phuù, caàu caàn Thô, Nhaø maùy nhieät ñieän SeSan
.v.v… (2) caùc traïm troän (batching plant), hoï saûn xuaát baùn beâ toâng, xi maêng PCB40
- 68 -
cuûa Nghi Sôn saûn xuaát beâ toâng raát toát vaø tieát kieäm chi phí, ñoù laø lyù do taïi sao thò
taêng. Chaúng haïn nhö Traïm troän Dong-Ah, Leâ Phan, Mekong v.v… (3) caùc chuû nhaø
hay chuû thaàu xaây döïng, hoï cuõng laø nhöõng ngöôøi söû duïng cuoái cuøng raát baûo thuû trong
vieäc söû duïng loaïi xi maêng naøo cho coâng trình cuûa hoï.
Do ñoù, ñoái vôùi ngöôøi baùn leû vaø ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng Coâng ty cuõng neân
taïo söï trung thaønh cuûa hoï ñoái vôùi xi maêng Nghi Sôn baèng caùc hình thöùc khen thöôûng,
taëng quaø, thaêm hoûi thöôøng xuyeân v.v…
(cid:57) Ñaàu tö xaây döïng Traïm phaân phoái taïi mieàn Trung nhaèm ñaùp öùng nhu
Veà hình thöùc vaø phöông tieän phaân phoái, coâng ty neân chuù troïng vaøo caùc vaán ñeà:
caàu xaây döïng ñang taêng taïi thò tröôøng naøy. Ñoàng thôøi taêng cöôøng theâm taøu chuyeân
duïng vaän chuyeån xi maêng töø Nhaø maùy chính vaøo caùc Traïm phaân phoái. Naâng caáp vaø
hieän ñaïi hoùa caùc heä thoáng kho baõi.
Moät soá öu ñieåm cuûa Traïm phaân phoái: (1) Xi maêng khoâng bò maát phaåm chaát
khi vaän chuyeån vaø baûo quaûn trong ñieàu kieän toát baèng taøu chuyeân duïng. Bôûi vì maát
phaåm chaát laø vaán ñeà thöôøng xuyeân gaëp phaûi khi vaän chuyeån xi maêng bao vôùi khoaûng
caùch xa, hoaëc ñieàu kieän thôøi tieát xaáu. (2) Söùc chöùa kho traïm lôùn, ñieàu kieän baûo quaûn
toát, coù theå ñaùp öùng cho khaùch haøng coù nhu caàu khaùc nhau. (3) Goùp phaàn haï thaáp chi
(cid:57) Xaây döïng ñoäi vaän chuyeån xi maêng rôøi, bao goàm xe boàn; xe bao
phí vaän chuyeån, baûo quaûn, vaø ñaûm baûo cung caáp oån ñònh xi maêng chaát löôïng cao.
jumbo…, cung caáp cho caùc traïm troän beâ toâng, döï aùn coâng trình, ñôn vò saûn xuaát beâ
toâng ñuùc saün nhaèm kheùp kín qui trình töø khaâu saûn xuaát ñeán tieâu thuï ñoái vôùi khaùch
haøng saûn xuaát xaây döïng coâng nghieäp, ñaây laø moät trong nhöõng phaân khuùc thò tröôøng
(cid:57) Ñaùnh giaù vaø löïa choïn nhaø phaân phoái tieàm naêng, coù naêng löïc veà taøi
ñaày tieàm naêng maø Nghi Sôn ñang töøng böôùc phaùt trieån khuùc thò tröôøng naøy.
chính vaø nhaân löïc, töø ñoù taïo laäp söï trung thaønh cuûa heä thoáng nhaø phaân phoái ñoái vôùi
- 69 -
xi maêng Nghi Sôn treân phaïm vi toaøn quoác. Ngoaøi ra, cuõng neân quan taâm ñeán caùc ñaïi
xaây döïng nhoû ñeå thu thaäp thoâng tin veà saûn phaåm cuõng nhö thaùi ñoä phuïc vuï cuûa boä
phaän Marketing vaø baùn haøng cuûa coâng ty ñeå phaûn hoài vaø xöû lyù nhanh choùng vaø kòp
(cid:57) Ñaûm baûo chaát löôïng phuïc vuï cao nhaát ñoái vôùi heä thoáng nhaø phaân phoái,
thôøi.
nhö haïn cheá ruûi ro, giao haøng nhanh choùng kòp tieán ñoä thi coâng coâng trình, cheá ñoä
(cid:57) Duy trì cheá ñoä chieát khaáu, thöôûng theo saûn löôïng, nhöng phaûi kieåm soaùt
thanh toaùn tieän lôïi …
khoáng cheá hieän töôïng baùn phaù giaù ñeå chaïy theo saûn löôïng, chính saùch hoã trôï tín
(cid:153)
duïng hôïp lyù nhaèm ñaåy maïnh tieâu thuï saûn phaåm.
Chieâu thò
Trong thôøi gian qua, do saûn löôïng cung öùng cuûa Xi maêng Nghi Sôn ra thò
tröôøng coøn haïn cheá, neân vaán ñeà quaûng caùo tieáp thò cuûa Xi maêng Nghi Sôn treân
phöông tieän thoâng tin ñaïi chuùng raát ít ñöôïc quan taâm vaø ñaàu tö ñuùng möùc, do ñoù hình
aûnh xi maêng Nghi Sôn vôùi logo ba ngoïn nuùi khaù môø nhaït ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng. Söï
tín nhieäm vaø söû duïng xi maêng Nghi Sôn chuû yeáu thoâng qua heä thoáng nhaø phaân phoái
vôùi chaát löôïng saûn phaåm cao vaø oå ñònh cho caùc döï aùn, coâng trình lôùn vaø traïm troän beâ
toâng. Do ñoù, trong thôøi gian tôùi, khi saûn löôïng ñöôïc naâng cao, cung vöôït caàu treân thò
tröôøng noäi ñòa vaø söï caïnh tranh maïnh meõ trong ngaønh xi maêng, thì coâng ty neân taäp
trung ñaàu tö hôn vaøo quaûng caùo tieáp thò moät caùch coù hieäu quaû nhaèm naâng cao hình
aûnh xi maêng Nghi Sôn khoâng chæ trong phaïm vi toaøn quoác maø caû ôû thò tröôøng nöôùc
ngoaøi. Xaây döïng caùc chöông trình quaûng caùo, tieáp thò vaø khuyeán maõi döôùi caùc hình
(cid:57) Thöïc hieän quaûng caùo treân caùc phöông tieän thoâng tin ñaïi chuùng coù phuû
thöùc nhö:
soùng toøan quoác nhö truyeàn hình VTV, HTV, baùo, ñaøi tieáng noùi nhaân daân ñeå quaûng
- 70 -
baù hình aûnh xi maêng Nghi Sôn ñeán moïi mieàn ñaát nöôùc.
(cid:57) Tieáp xuùc vaø thaêm hoûi thöôøng xuyeân vôùi nhaø phaân phoái chính, nhaø baùn
leû, ngöôøi tieâu duøng trong keânh phaân phoái, vaø nhöõng ñoái töôïng gaây aûnh höôûng ñeán
quyeát ñònh mua haøng cuûa khaùch haøng laø caùc coâng ty tö vaán thieát keá, chuû ñaàu tö,
giaùm saùt thi coâng, … ñeå naém baét ñöôïc nhu caàu vaø mong ñôïi cuûa hoï ñoái vôùi saûn phaåm
(cid:57) Toå chöùc caùc hoäi nghò khaùch haøng, hoäi nghò tay ngheà, hoäi thaûo veà kyõ
cuûa mình, ñoàng thôøi coù caùc chöông trình nhaèm thoûa maõn toát nhaát nhu caàu ñoù cuûa hoï.
thuaät, v.v… nhaèm thaét chaët moái quan heä giöõa khaùch haøng vôùi nhaø saûn xuaát, ñoàng thôøi
(cid:57) Xaây döïng caùc chieán dòch khuyeán maõi, boác thaêm truùng thöôûng khi ngöôøi
giao löu trao ñoåi kinh nghieäm vaø kyõ thuaät vôùi khaùch haøng.
tieâu duøng mua haøng cuûa coâng ty, cung caáp baûng hieäu logo, aùo möa, noùn ...cho caùc
ñaïi lyù baùn leû, chöông trình tham quan, du lòch trong vaø ngoaøi nöôùc, ñaøo taïo ngaén
haïn veà kinh doanh cho nhaø phaân phoái, caáp hoïc boång du hoïc cho con em nhaø phaân
phoái ñaït doanh soá cao, v.v…
(cid:57) Nhaø maùy vaø caùc chi nhaùnh tieáp tuïc toå chöùc heä thoáng nhaø phaân phoái
3.4.3 Taïo laäp söï trung thaønh cuûa heä thoáng nhaø phaân phoái
(cid:57)
rieâng theo töøng khu vöïc thò tröôøng, ñöôïc trang bò baûng hieäu coù logo cuûa Nghi Sôn.
Caùc ñaïi lyù phaân phoái ñöôïc quyeàn giôùi thieäu vaø baùn saûn phaåm cuûa caùc
nhaõn hieäu xi maêng khaùc, nhöng xaây döïng vaø cuûng coá söï öu theá vöôït troäi veà saûn
(cid:57) Ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm vaø chaát löôïng phuïc vuï cao nhaát ñoái vôùi
löôïng cuûa xi maêng Nghi Sôn.
heä thoáng ñaïi lyù nhö haïn cheá ruûi ro cho nhaø phaân phoái, giao haøng nhanh choùng kòp
(cid:57)
thôøi, cheá ñoä thanh toaùn tieän lôïi v.v…
Cuûng coá moái quan heä laâu daøi thaân thieát, xem caùc nhaø phaân phoái chính
thöùc nhö laø moät khaâu khoâng theå taùch rôøi trong heä thoáng saûn xuaát kinh doanh cuûa
coâng ty, baèng caùc hình thöùc nhö ñoäng vieân, khen thöôûng, thaêm hoûi, toå chöùc caùc buoåi
- 71 -
hoäi nghò khaùch haøng, hoã trôï tö vaán veà maët kyõ thuaät, toå chöùc caùc chuyeán tham quan
(cid:57) Duy trì cheá ñoä chieát khaáu, thöôûng theo saûn löôïng, nhöng phaûi kieåm soaùt
kinh doanh cuûa coâng ty ñeà ra, v.v…
khoáng cheá hieän töôïng baùn phaù giaù ñeå chaïy theo saûn löôïng.
(cid:153)
3.4.4 Giaûi phaùp veà taøi chính:
(cid:153)
Xaây döïng keá hoaïch thu huùt vaø söû duïng voán.
Thöïc hieän chính saùch kieåm soaùt vaø quaûn lyù chi phí hieäu quaû nhaèm haï
giaù thaønh saûn phaåm. Chính saùch naøy phaûi ñöôïc thöïc hieän trong taát caû caùc khaâu, caùc
khoái moät caùch hieäu quaû döôùi caùc hình thöùc nhö thay ñoåi nguoàn cung caáp nguyeân lieäu,
toái öu hoùa tæ leä phuï gia, thöïc hieän quaûn lyù khaâu cung öùng hieäu quaû hôn, thay theá
nhaäp khaåu, giaûm chi phí vaän taûi …
Ñeå thöïc hieän hieäu quaû chieán löôïc daãn ñaàu haï giaù thaønh, coâng ty caàn trieån khai
vaø trieät ñeå thi haønh chöông trình tieát kieäm, giaûm tieâu hao vaät tö, nguyeân nhieân vaät
lieäu trong taát caû caùc coâng ñoaïn saûn xuaát, tieát kieäm chi phí löu thoâng, baùn haøng, vaät tö
phuï tuøng … treân cô sôû ñònh möùc kinh teá – kyõ thuaät vaø thoâng qua ñaáu thaàu, chaøo giaù
(cid:57)
caïnh tranh. Moät soá bieän phaùp caét giaûm chi phí saûn xuaát nhö sau:
Thay ñoåi nguoàn cung caáp nguyeân lieäu thoâ. Vì thaønh phaàn saûn xuaát
chính ra xi maêng laø clinke, neâm thay vì phaûi nhaäp khaåu clinke vôùi giaù cao vaø thueá
cao, thì coâng ty coù theå töï chuû saûn xuaát clinke hoaëc mua nguyeân nhieân lieäu thoâ trong
(cid:57)
nöôùc vôùi chi phí thaáp hôn nhöng vaãn ñaûm baøo chaát löôïng.
(cid:57)
Thöïc hieän mua saém thay theá nhaäp khaåu hieäu quaû hôn.
Thay theá nhieân lieäu ñoát loø HFO (heavy fuel oil) baèng than caùm.
Baûng 3-5: So saùnh chi phí hai nhieân lieäu ñoát loø: daàu HFO vaø than caùm 3bHg.
Nhieân lieäu Naêng löôïng
Ñôn giaù (USD/taán) (kcal/kg)
Chi phí nhieân lieäu cho 1 taán clinke (USD)
- 72 -
Khoái löôïng than/daàu (taán) cho 1 taán clinke Naêng löôïng tieâu thuï ñeå saûn xuaát 1kg clinke (kcal)
7.400 780 0,105 38 3,99
9.600 780 0,081 290 23,49
Than caùm 3bHg Daàu HFO (3% S)
Nguoàn: Phoøng Saûn xuaát cuûa NSCC
Nhö vaäy, vieäc söû duïng nhieân lieäu ñoát loø baèng than caùm seõ tieát kieäm trung bình
19,5USD/taán clinke so vôùi söû duïng daàu HFO. Moät löôïng chi phí ñaùng keå nhaèm haï
giaù thaønh saûn xuaát xi maêng neáu coâng ty taän duïng hieäu quaû bieän phaùp naøy.
Ngoaøi ra, coâng ty cuõng coù theå nghieân cöùu döï aùn tìm nguoàn nhieân lieäu ñoát loø
thay theá daàu HFO, than caùm vôùi chi phí thaáp hôn vaø nguoàn cung caáp doài daøo trong
nöôùc nhö traáu, rôm, sô döøa, cao su, daàu nhôùt thaûi ra töø caùc nhaø maùy coâng nghieäp …
Toái öu hoùa tyû leä phuï gia, coâng ty coù theå saûn xuaát xi maêng vôùi thaønh phaàn clinke
chieám nhoû hôn 67% trong hoãn hôïp clinke vaø caùc chaát phuï gia ñeå saûn xuaát xi maêng,
vì giaù thaønh clinke cao hôn raát nhieàu so vôùi giaù thaønh phuï gia (41USD/taán clinke,
20,18USD/taán thaïch cao, 5,8USD/taán ñaù ñoû, 7USD/taán Pozzolana…), do ñoù seõ caét
giaûm ñöôïc ñöôïc khoûan chi phí lôùn trong toång chi phí saûn xuaát xi maêng. Nhöng vaãn
(cid:153)
ñaûm baûo chaát löôïng xi maêng cao vaø oån ñònh.
Ñònh kyø tieán haønh caùc hoaït ñoäng kieåm toaùn noäi boä vaø thueâ ñôn vò beân
ngoaøi tieán haønh kieåm toaùn ñoäc laäp haøng naêm.
3.4.5 Giaûi phaùp veà nghieân cöùu vaø phaùt trieån (R&D):
Nhaèm thöïc hieän chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng thaønh coâng, Coâng ty neân
giaønh moät phaàn lôïi nhuaän haøng naêm ñeå ñaàu tö vaøo R&D. Coâng vieäc quan troïng cuûa
R&D trong chieán löôïc naøy laø nghieân cöùu, löïa choïn ñòa ñieåm, thieát keá xaây döïng, vaø
ñaàu tö maùy moùc thieát bò hieän ñaïi cho traïm phaân phoái hay traïm nghieàn taïi thò tröôøng
mieàn Trung. Ñoàng thôøi thieát laäp heä thoáng nhaø phaân phoái hieäu quaû taïi nhöõng thò
tröôøng môùi naøy vaø thò tröôøng xuaát khaåu nhö Laøo, Campuchia v.v…
Beân caïnh ñoù, nghieân cöùu phaùt trieån nhöõng saûn phaåm môùi nhaèm caïnh tranh
- 73 -
tröôùc caùc ñoái thuû caïnh tranh, naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, hay caûi tieán qui trình
coù theå choïn moät trong hai hình thöùc R&D: (1) Coâng ty töï toå chöùc nhaân löïc vaø taøi löïc
cho hoaït ñoäng R&D, vaø/hoaëc Coâng ty hôïp ñoàng thueâ caùc Coâng ty chuyeân hoaït ñoäng
trong lónh vöïc R&D.
3.4.6 Giaûi phaùp veà nguoàn nhaân löïc:
Veà cô caáu toå chöùc, coâng ty caàn naâng cao hieäu löïc quaûn lyù treân cô sôû phaân caáp
traùch nhieäm, quyeàn haïn hôïp lyù, phaùt huy vai troø ngöôøi lao ñoäng, caùc toå chöùc chính trò
xaõ hoäi, ñoaøn theå (Ñaûng uûy, Coâng ñoaøn, Ñoaøn Thanh nieân Coäng saûn HCM) trong thi
ñua lao ñoäng saûn xuaát kinh doanh, phaùt huy saùng kieán kyõ thuaät.
Veà phaùt trieån nguoàn nhaân löïc, nhaèm thöïc hieän muïc tieâu thay theá daàn ñoäi nguõ
quaûn lyù vaø chuyeân vieân ngöôøi nöôùc ngoaøi baèng nguoàn nhaân löïc ngöôøi Vieät Nam coù
trình ñoä chuyeân moân vaø kinh nghieäm quaûn lyù, vaø coâng taùc chuyeån giao coâng ngheä vaø
kieán thöùc khoa hoïc kyõ thuaät môùi, coâng ty Nghi Sôn phaûi xaây döïng vaø phaùt trieån ñoäi
nguõ nhaân vieân Vieät Nam ngay töø baây giôø vôùi caùc chöông trình ñaøo taïo trong vaø
ngoaøi nöôùc veà coâng ngheä xi maêng vaø quaûn trò kinh doanh. Hôïp taùc vôùi caùc coâng ty tö
vaán vaø ñaøo taïo chuyeân nghieäp nhö Price Waterhouse and Cooper (PWC) ñeå thöïc
hieän chöông trình ñaøo taïo trong coâng taùc cho caáp quaûn lyù trung gian ngöôøi Vieät Nam.
Thöôøng xuyeân cöû kyõ sö cuûa coâng ty tham gia caùc khoùa ñaøo taïo, hoäi thaûo chuyeân
ngaønh nhaèm trao ñoåi kinh nghieäm, naâng cao nghieäp vuï vaø chuyeân moân taïi coâng ty
meï Taiheiyo ôû Nhaät Baûn hay taïi caùc taäp ñoaøn xi maêng haøng ñaàu taïi Thaùi Lan,
Philipin, Thuïy Syõ v.v… Ñoàng thôøi, nhaèm thu huùt löïc löôïng lao ñoäng coù tay ngheà vaø
nhaân vieân coù trình ñoä chuyeân moân gaén boù laøm vieäc laâu daøi cho Nhaø maùy xa thaønh
phoá, coâng ty caàn phaûi coù chính saùch vaø cheá ñoä trôï caáp löông boång vaø öu ñaõi thu huùt
nhaân taøi.
3.4.7 Giaûi phaùp ñoái vôùi söï taùc ñoäng cuûa quaù trình hoäi nhaäp
Thích öùng nhanh vôùi quaù trình hoäi nhaäp kinh teá Quoác teá. Taän duïng nhöõng cô
- 74 -
hoäi ñeå ñöa hình aûnh vaø saûn phaåm xi maêng Nghi Sôn ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi, ñoàng
kinh doanh trong vaø ngoaøi nöôùc, haïn cheá ñeán möùc thaáp nhaát nhöõng moái ñe doïa töø
quaù trình hoäi nhaäp kinh teá quoác teá, cuï theå laø söï caïnh tranh maïnh meõ cuûa xi maêng
ngoaïi nhaäp vaø moät soá döï aùn xi maêng lieân doanh môùi saép ñöôïc thaønh laäp.
(cid:153) Heä thoáng phaùp luaät phaûi taïo ra moät saân chôi, moâi tröôøng caïnh tranh laønh
3.5 MOÄT SOÁ KIEÁN NGHÒ 3.5.1 Ñoái vôùi Nhaø nöôùc
maïnh vaø bình ñaúng giöõa caùc loaïi hình doanh nghieäp saûn xuaát xi maêng phuø hôïp vôùi
Luaät thöông maïi vaø xu theá hoäi nhaäp kinh teá quoác teá. Ban haønh Luaät choáng ñoäc
quyeàn, choáng baùn phaù giaù (Anti-dumping) vaø haïn cheá hieäu quaû caùc hình thöùc caïnh
(cid:153) Xoùa boû theá ñoäc toân cuûa Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam trong kieåm soaùt
tranh khoâng laønh maïnh.
nhaäp khaåu ñoái vôùi clinke vaø xi maêng. Ñoàng thôøi, Chính phuû neân ñieàu chænh, saép xeáp
vaø ñoåi môùi caùc coâng ty Nhaø nöôùc tröïc thuoäc Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam moät
(cid:153) Chính phuû caàn phaûi xaây döïng loä trình giaù xi maêng theo qui luaät thò tröôøng
caùch hôïp lyù vaø hieäu quaû.
hôïp lyù. Giaù xi maêng cuûa Vieät Nam gaàn 10 naêm nay khoâng thay ñoåi, neân ñaõ bò giaûm
khoaûng 30% tính theo toác ñoä laïm phaùt haøng naêm, tyû giaù ngoaïi teä/VND vaø maët baèng
giaù môùi toaøn caàu … Chúng ta hiểu bình ổn giá thị trường, bình ổn giá xi măng không có
nghĩa là giữ giá thị trường , giá xi măng cố định không tăng, không giảm mà giá thị
trường , giá xi măng phải lên xuống theo mặt bằng giá chung của toàn bộ nền kinh tế .
Đã đến lúc phải chấp nhận xây dựng một lộ trình giá xi măng để có một giá xi măng
hợp lý phù hợp với lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực để bảo đảm cho ngành
xi măng hoạt động có hiệu quả, có tích luỹ hợp lý để góp phần tạo nguồn vốn cho đầu
tư và phát triển bền vững.
Maët khaùc, loä trình giaù xi maêng coøn coù taùc duïng nhö moät ñònh höôùng cho söï ñaàu
- 75 -
tö ñoái vôùi ngaønh xi maêng trong nhieàu naêm tôùi … nhö laø moät loái ra cho ngaønh xi maêng.
(cid:153) Veà lónh vöïc vaän taûi, caàn phaùt trieån löïc löôïng vaän taûi hôn nöõa vì cho đến nay,
lực lượng vận tải của ta chưa đáp ứng được yêu cầu vận tải đầu vào, đầu ra theo quy
hoạch phát triển công nghiệp xi măng, đặc biệt là vận tải Bắc – Trung – Nam và chủ
(cid:153) Hoaøn thieän vieäc döï baùo veà nhu caàu thò tröôøng xi maêng, döï baùo caàn chuaån
yếu là vận tải biển.
xaùc hôn, khaû naêng caân ñoái cung caàu, treân cô sôû phoái hôïp chöùc naêng cuûa Boä, Vieän
Vaät lieâu xaây döïng, Hieäp hoäi xi maêng Vieät Nam, Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam
nhaèm xaùc ñònh nhu caàu thò tröôøng trong nhöõng naêm tôùi ñeå caùc ñôn vò saûn xuaát, kinh
doanh xi maêng, cuõng nhö ngöôøi tieâu duøng löôøng heát nhöõng dieãn bieán cuûa thò tröôøng,
chuû ñoäng trong keá hoaïch saûn xuaát, kinh doanh, haïn cheá ñeán möùc thaáp nhaát nhöõng
yeáu toá “baát ngôø” coù theå laøm bieán ñoäng thò tröôøng, phuø hôïp vôùi xu theá hoäi nhaäp vaø
(cid:153) Sau khi xaùc ñònh nhu caàu thò tröôøng thì phaûi caân ñoái laïi cung caàu, raø soaùt laïi
ñaûm baûo lôïi ích cho caû Nhaø nöôùc, nhaø saûn xuaát laãn ngöôøi tieâu duøng…
töøng döï aùn vaø ñöa caùc giaûi phaùp cho caùc phöông aùn cung caàu môùi cho töøng naêm vaø
ñeán naêm 2020. Ñi keøm vôùi caùc phöông aùn cung caàu laø caùc cô cheá chính saùch phuø
hôïp.
(cid:153) Coâng ty caàn xaây döïng ñoäi nguõ nghieân cöùu vaø phaùt trieån huøng maïnh ñeå phaùt
3.5.2 Ñoái vôùi coâng ty
(cid:153) Coâng ty caàn thieát laäp caùc moái quan heä vôùi caùc Ban quaûn lyù döï aùn, caùc coâng
trieån vaø ña daïng hoùa saûn phaåm nhaèm ñaùp öùng nhu caàu ña daïng cuûa khaùch haøng.
ty tö vaán, chuû ñaàu tö, giôùi thieäu saûn phaåm, thöû maãu vaø kyù caùc hôïp ñoàng ñaûm baûo
(cid:153) Ñaûm baûo nguyeân taéc phoái hôïp thò tröôøng “caïnh tranh ñeå cuøng toàn taïi vaø
cung caáp cung caáp daøi haïn.
phaùt trieån”. Caùc coâng ty saûn xuaát kinh doanh trong ngaønh xi maêng cuøng nhau thöông
thaûo, phaân chia thò tröôøng, vaø cuøng hôïp taùc trao ñoåi veà maët kyõ thuaät, nhaân löïc, cuøng
thoáng nhaát ñöa ra caùc quyeát ñònh veà thò tröôøng, giaù caû, keânh phaân phaân phoái, phaân
- 76 -
chia khu vöïc thò tröôøng, v.v… ñeå cuøng nhau ñaït ñöôïc muïc tieâu cuûa mình.
(cid:153) Ñoái vôùi ñoäi nguõ nhaân vieân, kyõ sö laøm vieäc taïi Nhaø maùy xa thaønh phoá, coâng
ty caàn coù cheá ñoä öu ñaõi, xaây döïng nhaø nghæ vaø caùc hình thöùc sinh hoaït vaên ngheä, theå
(cid:153) Phaùt huy tinh thaàn nghieân cöùu vaø saùng taïo kyõ thuaät cuûa caù nhaân, vaø coù cheá
thao v.v.vv nhaèm khuyeán khích tinh thaàn laøm vieäc vaø gaén boù laâu daøi vôùi coâng ty.
ñoä khen thöôûng thích hôïp.
KEÁT LUAÄN
Trong söï nghieäp xaây döïng vaø phaùt trieån kinh teá, coâng nghieäp hoùa vaø hieän ñaïi
hoùa cuûa nöôùc ta, Xi maêng ñöôïc coi laø moät trong nhöõng ngaønh coâng nghieäp troïng
ñieåm. Ñaëc bieät trong quaù trình ñoåi môùi vaø hoäi nhaäp kinh teá khu vöïc vaø quoác teá ngaøy
moät saâu roäng cuûa Vieät Nam, cuï theå vaøo naêm 2006 Vieät Nam chính thöùc trôû thaønh
thaønh vieân thöù 150 cuûa Toå chöùc thöông maïi theá giôùi (WTO), xi maêng Vieät Nam ñang
phaùt trieån nhanh choùng vaø toaøn dieän treân moïi lónh vöïc. Quyeát ñònh cuûa Thuû töôùng
Chính phuû pheâ duyeät Qui hoaïch phaùt trieån coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam ñeán naêm
2010 vaø ñònh höôùng ñeán naêm 2020 laø moät ñoäng löïc môùi tieáp söùc vaø thuùc ñaåy coâng
nghieäp xi maêng Vieät Nam tieáp tuïc phaùt trieån vôùi toác ñoä nhanh, maïnh vaø vöõng chaéc
hôn nöõa.
Döï aùn Lieân doanh xi maêng Nghi Sôn ra ñôøi vaøo naêm 1995 laø moät quyeát ñònh
ñuùng ñaén vaø phuø hôïp vôùi Qui hoaïch phaùt trieån chung cuûa ngaønh. Ñoàng thôøi, saûn
phaåm xi maêng Nghi Sôn xuaát hieän treân thò tröôøng taïo cho ngöôøi tieâu duøng coù theâm
moät söï löïa choïn saûn phaåm xi maêng ña daïng hôn, chaát löôïng hôn, vaø xi maêng Nghi
Sôn ñaõ goùp phaàn khoâng nhoû vaøo quaù trình bình oån thò tröôøng xi maêng Vieät Nam. Ñeå
ñaûm baûo raèng coâng ty coù theå duy trì vò trí daãn ñaàu, lieân tuïc noã löïc phaán ñaáu daønh lôïi
theá caïnh tranh laø söù maïng soáng coøn cuûa Coâng ty xi maêng Nghi sôn.
Tröôùc boái caûnh ñoù, chuùng toâi thöïc hieän luaän vaên “Xaây döïng chieán löôïc kinh
doanh cuûa Coâng ty xi maêng Nghi Sôn ñeán naêm 2015” laø moät thöïc tieãn khaùch quan
- 77 -
vaø caàn thieát. Luaän vaên goùp phaàn giuùp cho caùc nhaø laõnh ñaïo cuûa Coâng ty coù moät caùi
chieán löôïc kinh doanh phuø hôïp vôùi caùc muïc tieâu ñaõ ñeà ra cuûa Coâng ty, nhaèm naâng
cao khaû naêng caïnh tranh cuûa thöông hieäu Xi maêng Nghi Sôn treân thò tröôøng caû nöôùc
vaø quoác teá trong thôøi kyø môùi, thôøi kyø cuûa Hoäi nhaäp vaø toaøn caàu hoùa. Ñoù cuõng laø keát
- 78 -
quaû môùi cuûa luaän vaên.
