Ả Ả Ẻ Ẻ Ị Ị CHÚNG TA CÙNG CHIA S MÔN QU N TR BÁN HÀNG … CHÚNG TA CÙNG CHIA S MÔN QU N TR BÁN HÀNG …
Ả
Ị QU N TR
BÁN HÀNG
Ố Ố Ệ Ệ Ị Ị
TS. BÙI QUANG XUÂN TS. BÙI QUANG XUÂN Ọ Ọ H C VI N CHÍNH TR HÀNH CHÍNH QU C GIA H C VI N CHÍNH TR HÀNH CHÍNH QU C GIA ĐT 0913 183 168 0918 730 815 ĐT 0913 183 168 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM
ươ
Ch
ng 3
Ố
GIÁM Đ C BÁN HÀNG CHUYÊN NGHI PỆ
Ố Ố Ệ Ệ Ị Ị
TS. BÙI QUANG XUÂN TS. BÙI QUANG XUÂN Ọ Ọ H C VI N CHÍNH TR HÀNH CHÍNH QU C GIA H C VI N CHÍNH TR HÀNH CHÍNH QU C GIA ĐT 0913 183 168 0918 730 815 ĐT 0913 183 168 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM
MỤC TIÊU
ứ
ươ
ườ ọ
i h c có
ng này, ng
ệ
ỹ
ố ủ
ề ạ
ị
ố
ữ
ể
ầ ể ế
ậ
i khác dành cho Giám
Sau khi nghiên c u xong ch th :ể ủ 1.Vai trò, trách nhi m c a Giám đ c bán hàng. ố ầ 2.Các k năng, tính cách c n có c a Giám đ c bán hàng. 3.Quy trình đ b t nhân viên chào hàng lên v trí Giám đ c bán hàng. ể 4.Nh ng khó khăn, các đi m c n quan tâm đ ạ thành công trong giai đo n chuy nti p. ề ợ 5.Thu nh p và các quy n l ố đ c bán hàng.
ị
ệ
ạ
ạ
ng bán hàng,
ụ
ệ
ạ
Ố GIÁM Đ C BÁN HÀNG CHUYÊN NGHI PỆ ườ i ch u trách nhi m Ng L p k ho ch kinh doanh, ế ậ T ch c, ổ ứ Tuy n d ng, đào t o, ể ụ Lãnh đ o và đánh giá ạ Các ho t đ ng c a l c l ạ ộ ủ ự ượ ệ ế ượ c và bi n pháp các chi n l Đ th c hi n vi c bán hàng, đ t m c ệ ể ự tiêu doanh nghi pệ
Ố
Ụ Ủ 3.2. NHI M V C A GIÁM Đ C
Ệ BÁN HÀNG
ng bán hang
ả ả
ự ế
ị ự ượ 1. Qu n tr l c l ị 2. Qu n tr hành chính ị 3. Ti p thế 4. Bán hàng tr c ti p 5. Tài chính 6. Quan hệ
Ạ Ộ
Ủ 2.2. VAI TRÒ C A HO T Đ NG
BÁN HÀNG ầ
ạ
1. Nhu c u và kích ho t nhu
c u.ầ ư
ộ
2. L u thông 3. Tính chuyên môn hóa ắ ự 4. M t nhà trung gian đ c l c
Ữ Ữ
Ố
Ệ NH NG KHÁC BI T GI A NHÂN VIÊN BÁN HÀNG VÀ GIÁM Đ C BÁN HÀNG
Chúng ta cùng trao đ iổ
HÃY NÊU NH NG Ữ
Ệ
Ụ Ủ NHI M V C A GÍAM
Ố
Đ C BÁN HÀNG
LỰA CHỌN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG ĐỂ
BỔ NHIỆM GĐBH
1. Xác đ nh nh ng tiêu
ữ ị ọ ẩ ự chu n l a ch n
ứ
ị
2. Xác đ nh các ng viên
ế
ả
3. Tham kh o ý ki n
Ừ
Ế
Ở
Ể QUÁ TRÌNH CHUY N TI P T NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TR THÀNH GĐBH
ặ
th
Nh ng khó khăn ng g p Đ thành công trong trình chuy n ể
ữ ườ ể quá ti pế
Chúng ta cùng trao đổi
Ố
GIÁM Đ C BÁN HÀNG
Ữ
Ặ
G P NH NG KHÓ KHĂN
Ự
VÀ ÁP L C GÌ?
Ố
Ặ
GIÁM Đ C BÁN HÀNG G P
Ự
Ữ
NH NG KHÓ KHĂN VÀ ÁP L C
GÌ?
CHÚNG TA CÙNG CHIA S …Ẻ CHÚNG TA CÙNG CHIA S …Ẻ
THAY Đ I Ổ LÀ CÁI DUY NH TẤ
KHÔNG THAY Đ IỔ
Ọ Ọ Ệ Ệ H C VI N ĐOÀN THANH NIÊN H C VI N ĐOÀN THANH NIÊN
Ế Ụ
Ế
N U TA TI P T C SUY
NGHĨ VÀ HÀNH Đ NG Ộ
Ư NH CŨ,
Ậ
Ẽ
ƯỢ
TA S NH N Đ
C
Ư
Ả
Ế
K T QU NH CŨ?
Ọ Ọ Ệ Ệ H C VI N ĐOÀN THANH NIÊN H C VI N ĐOÀN THANH NIÊN
Ế Ụ
Ế
N U TA TI P T C SUY NGHĨ
Ư
Ộ VÀ HÀNH Đ NG NH CŨ,
ẽ ế ta s ch t
ặ
ấ ế ho c m t h t
Chúng ta cùng trao đổi
Ể Ở
Đ TR THÀNH Ố GIÁM Đ C BÁN HÀNG CHUYÊN NGHI PỆ
Niềm đam mê và sự trải nghiệm
ứ ầ
ế
Ki n th c c n thi
ế t
ầ
ỹ
ế
K năng c n thi
t
