QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
SALES MANAGEMENT
THÔNG TIN GIẢNG VIÊN
Họ và tên: ThS. Lượng Văn Quốc
Điện thoại: 0906692262
Email:luongvanquoc@ufm.edu.vn
Địa chỉ: VP Khoa QTKD - Trường Đại học
Tài chính - Marketing
2
TÀI LIỆU THAM KHẢO (chính)
3
Cron, W. L., & De Carlo, T. E. (2006). Dalrymple's
Sales Management: Concepts and Cases (9th Ed.).
Wiley Publisher.
Futrell, C. M. (2003). Sales Management: Teamwork,
Leadership, and Technology (6th Ed.). South-Western
Publisher. ISBN: 0-03-031967-6
Cron, W. L., & DeCarlo, T. E. (2009). Dalrymple's
Sales Management: Concepts and Cases (10th Ed.).
Wiley Publisher.
Comer, J. M. (2008-in lại), Quản trị bán hàng. L. T.
H. Thương, & Ng. V. Quyên dịch. NXB Hồng Đức
TÀI LIỆU THAM KHẢO (phụ)
4
Donaldson, B. (2007). Sales Management: Theory
and Practice (3rd Ed.). Palgrave MacMillan.
Jobber, D., & Lancaster, G. (2009). Selling and sales
management (8th ed). London: Prentice Hall. ISBN:
978-0-273-72065-2
Phạm. T. T. P. (2005). Bán hàng trong kỷ nguyên hợp
tác & Marketing trực tuyến (2nd Ed.). NXB Khoa học
kỹ thuật.
Lê. Đ. L. (2009). Kỹ năng & Quản trị bán hàng. NXB
Thống kê.
Nguyễn. V. L. (2008). Nghệ thuật bán hàng cá nhân.
NXB đại học kinh tế quốc dân.
Phương pháp làm việc
5
Sinh viên chủ động trong học tập.
Giảng viên hướng dẫn và kiểm soát quá trình học tập.
Thời lượng giảng: 60%.
Sinh viên nghiên cứu tài liệu: 20%
Sinh viên làm bài nghiên cứu tình huống, thảo luận tại
lớp: 20%.
Cách tính điểm:
Bài thi hết môn: 60%
Bài tiểu luận nhóm + thuyết trình: 20%
Tham gia thảo luận trên lớp: 20%