1
ì
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
2
NỘI DUNG CHÍNH
1. Mô hình chiến lược por2olio BCG
2. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
3. Ma trận Mc Kinsey – General Electrics
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
3
MÔ HÌNH QUẢN TRỊ
ì công cụ được ứng dụng cho quy trình phân Kch à tăng hiệu quả kinh doanh, giải quyết những vấn đề liên quan
ì Không một mô hình quản lý nào có thể đảm bảo việc xử lý vấn đề một cách khách quan, với khả năng tốt nhất
NHƯNG các mô hình cung cấp những góc nhìn thấu đáo và một cấu trúc phù hợp cho việc ra quyết sách đúng đắn trong kinh doanh.
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
4
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
ì 1960s – nhóm tư vấn Boston
ì Phương pháp hoạch định danh mục sản phẩm dựa trên đường cong kinh nghiệm
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
5
ĐƯỜNG CONG KINH NGHIỆM
ì số giờ công để sản xuất một đơn vị sản phẩm sẽ giảm
khi số đơn vị sản phẩm được sản xuất nhiều hơn
ì đặc trưng cho sự từng trải của doanh nghiệp trong
một lĩnh vực nào đó
ì là sự Kch hợp của hai yếu tố: thời gian và quy mô (sản
lượng)
chi phí bình quân trên một sản phẩm sẽ giảm do 9ch lũy kinh nghiệm khi quy mô sản xuất tăng lên
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
6
ĐƯỜNG CONG KINH NGHIỆM
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
7
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
ì Giả thiết:
ì một công ty cần phải có danh mục sản phẩm bao gồm cả những sản phẩm tăng trưởng nhanh để đáp ứng nhu cầu thu hồi xền và những sản phẩm tăng trưởng chậm có thể tạo thêm xền dư để đảm bảo thành công lâu dài.
à Việc sử dụng ma trận BCG giúp xác định và đánh giá thứ tự ưu Kên tăng trưởng trong danh mục sản phẩm.
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
8
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
!
Thị$phần$tương$đối$
Cao$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$Thấp$
$
o a C
$
!
!
g n ờ ư r t $ ị h t $ a ủ c $ g n ở ư r t $ g n ă t $ ộ đ $ c ứ M
!
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
!
p ấ h T
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
9
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
việc xác định vị trí trên mô hình khá linh hoạt do ít tham chiếu
phải duy trì các xêu chí cho trước và chỉ thay đổi trong giai đoạn đánh giá sản phẩm
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
10
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
ì Ma trận BCG được dùng như một công cụ chiến lược nhằm xác định lợi nhuận và tăng trưởng xềm năng của mỗi đơn vị kinh doanh trong công ty.
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
11
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
ì Theo ma trận BCG, có bốn loại hoạt động chính, mỗi loại liên quan đến một chiến lược nhất định. ì Ngôi sao ì Bò sữa ì Dấu hỏi ì Chó con
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
12
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
ì là những sản phẩm hưởng một thị phần tương đối lớn trong một thị trường tăng trưởng mạnh.
ì có xềm năng sinh lợi và có thể tăng trưởng xếp.
đầu tư vào những sản phẩm này để duy trì và gia tăng thị phần cho dù có phải chịu đựng dòng xền (cashflow) âm
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
13
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
ì tốc độ tăng trưởng thị trường của một sản phẩm giảm nhưng thị phần của công ty lại duy trì ở mức cao và bền vững
cần phải bảo toàn được thị phần tương đối, đầu tư có Knh chất bảo vệ vào nguồn lực và markexng, tập trung trọng điểm vào việc cực đại dòng xền (cashflow).
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
14
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
ì là các sản phẩm có tốc độ tăng trưởng của thị trường cao nhưng thị phần tương đối nhỏ à tốc độ tăng trưởng không chắc chắn.
Đầu tư để tạo ra tăng trưởng có thể hoặc không đem lại lợi ích lớn trong tương lai. à (cid:136)m hiểu kỹ đầu tư như thế nào và khi nào.
5/29/13
ThS. Trần Minh Anh
15
MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC BCG
ì là các sản phẩm nên giảm bớt hoặc bỏ qua khi không sinh lời
ì nếu có lời, đừng đầu tư mà nên
tranh thủ giá trị hiện tại ì bán các hoạt động hay một thương hiệu sản phẩm nếu dòng xền âm
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
16
MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH
ì cung cấp cho doanh nghiệp những thông xn cần thiết để từ đó có sự lựa chọn chiến lược đúng đắn nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
17
MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH
• Xác định các đối thủ cạnh tranh trực xếp
của doanh nghiệp.
Bước 1
• Lựa chọn các yếu tố quan trọng có ảnh
hưởng tới khả năng cạnh tranh
• Đánh giá điểm quan trọng của mỗi yếu tố
Bước 2
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
18
MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH
• Xác định điểm ảnh hưởng của mỗi yếu tố đối với doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh
Bước 3
• Điểm đánh giá = điểm quan trọng * điểm
ảnh hưởng
Bước 4
• Cộng tất cả các điểm đánh giá à tổng số điểm đánh giá của doanh nghiệp và của các đối thủ cạnh tranh.
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
19
MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH
Các$yếu$ Điểm$ Doanh$nghiệp$ Đối$thủ$1$ Đối$thủ$2$
tố$ảnh$ quan$ Điểm%ảnh% Điểm% Điểm% Điểm% Điểm% Điểm% hưởng$ trọng$ hưởng% đánh%giá% ảnh% đánh% ảnh% đánh%giá%
hưởng% giá% hưởng%
Yếu$tố$1$ Q1% H1%% % Q1%*%H1%% % % %
H2%% Q2%% $ % Q2%*%H2%% % % %
H3%% Q3%% $ % Q3%*%H3%% % % %
…% …% $ % …% % % %
!
!
Yếu$tố$n$$ Qn%% Hn%% Qn%*%Hn%% % % % %
!!!
!!!
Tổng$$ % % % % % !" ∗ !" !" = 1 % %
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
20
MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH
ì Nếu tổng số điểm đánh giá của doanh
nghiệp cao hơn các đối thủ cạnh tranh, thì doanh nghiệp có thể có khả năng cạnh tranh mạnh hơn và ngược lại.
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
21
MA TRẬN McKinsey – General Electrics
ì Boston Consulxng Group và McKinsey and
Co.
ì General Electric: mô hình “lưới chiến lược
kinh doanh”
ì Trục tung biểu thị sức hấp dẫn của ngành.
ì Trục hoành biểu thị sức mạnh của công ty
hoặc khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành.
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
22
MA TRẬN McKinsey – General Electrics
ì Các yếu tố cần phân Kch và cân nhắc để xác
định mức độ hấp dẫn của ngành: ì Quy mô thị trường ì Tỷ lệ tăng trưởng của ngành ì Môi trường ngành ì Mật độ đầu tư vốn: giá trị vốn đầu tư trung
bình cho một đầu doanh thu
ì Sự ổn định của công nghệ ì Cường độ cạnh tranh ì …
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
23
MA TRẬN McKinsey – General Electrics
ì Các yếu tố cần phân Kch và cân nhắc để xác
định sức mạnh của công ty hoặc khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành bao gồm: ì Thị phần tương đối ì Chất lượng sản phẩm ì Dịch vụ sau bán hàng ì Bí quyết công nghệ ì Chi phí sản xuất ì Năng suất ì …
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
24
MA TRẬN McKinsey – General Electrics
Sức!mạnh!kinh!doanh!
!
!!!!!!!Mạnh!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Trung!bình!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!Yếu!
!
!
!
!
!
!
o a C
!
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!
!
!
!
!
!
!
h n ì b g n u r T
!
!
!
h n à g n ! a ủ c ! n ẫ d p ấ h ! c ứ S
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!
!
p ấ h T
5/29/13
ThS. Trần Minh Anh
25
MA TRẬN McKinsey – General Electrics
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
26
MA TRẬN McKinsey – General Electrics
có vị thế thuận lợi và có cơ hội tăng trưởng tương đối hấp dẫn à bật “đèn xanh” để lãnh đạo đầu tư
mức độ hấp dẫn trung bình à cần thận trọng khi xem xét việc đầu tư bổ sung vào các doanh nghiệp thuộc vùng này
không có vị thế hấp dẫn à phải đề ra kế hoạch để rút khỏi ngành kinh doanh này
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
27
Sức hấp dẫn của
Sức mạnh kinh doanh
ngành Cao
Mạnh Đầu tư để tăng trưởng
Trung bình Đầu tư để tăng trưởng
Yếu Đầu tư một cách có chọn lọc để tạo nguồn thu nhập
Trung bình
Bảo toàn để thu hoạch
Đầu tư để tăng trường
Đầu tư một cách có chọn lọc để tạo nguồn thu nhập
Thấp
Cơ cấu lại: thu hoạch hoặc thu lại vốn đầu tư
Thu hoạch hoặc thu lại vốn đầu tư
Đầu tư một cách có chọn lọc để tạo nguồn thu nhập
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
28
MA TRẬN McKinsey – General Electrics
Xây dựng lưới cho hiện tại
Xây dựng lưới triển vọng cho tương lai
các vấn đề và phương án chiến lược chủ đạo
ThS. Trần Minh Anh
5/29/13
29
“It isn’t that they can’t see the soluxon. It is that they can’t see the problem.”
G.K.Chesterton
Writer and philosopher
