zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Thương mại điện tử

Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng

Chia sẻ: Thienkim Thienkim | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:161

Báo xấu

526
lượt xem 115
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Cuốn sách rất cụ thể, tràn đầy cảm xúc, hấp dẫn thực tế và đầy mới mẻ mà bạn sẽ thấy muốn đem vận dụng ngay. Phong cách viết của tác giả làm cho việc đọc sách của bạn trở thành một niềm vui. Dường như là John đang là một người bạn tốt ngồi ngay cạnh bạn, tại nhà bạn và chia sẻ với bạn kiến thức và kinh nghiệm của mình để bạn có thể áp dụng được ngay.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng

www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Con ñöôøng ñeå baïn ñaït ñeán ñænh cao cuûa moät trong nhöõng heä thoáng kinh teá ñang phaùt trieån nhanh nhaát Baïn coù theå trôû thaøn h cuûa theá giôùi. BAÄC THAÀY trong Taëng ngöôøi vôï tuyeät vôøi cuûa toâi - Ivon Ñeå bieát baïn muoán gì ôû cuoäc ñôøi - ñoù laø nhieäm vuï cuûa K INH DOANH THEO MAÏNG baïn. Chæ ra cho baïn caùch coù theå ñaït ñöôïc ñieàu ñoù nhö theá naøo baèng kinh doanh theo maïng - ñoù laø nhieäm vuï cuûa toâi. Toâi xin höùa vôùi baïn laø cuoán saùch naøy seõ laøm cho ñieàu ñoù trôû thaønh hieän thöïc. J ohn Kalench Xin chào quý vị và các bạn đã truy cập vào website www.kinhdoanhtheomang.com. Trang web cung cấp cho các bạn rất nhiều những thông tin bổ ích về tư duy làm giàu và con đường thành công. Tại đây bạn có thể tải về rất nhiều sách ebook giá trị, sách nói (Audio book) về KDTM, về phát triển con người, về thành công, về làm giàu, về hạnh phúc gia đình.... và đặc biệt là hoàn toàn miễn phí. 1 2
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Khaû naêng ñaït ñöôïc moïi muïc ñích soáng cuûa baïn, tìm ra con L ÔØI MÔÛ ÑAÀU ñöôøng hieäu quaû, hieän thöïc veà maët taøi chính laø laønh ngheà, thöïc hieän vaø phaùt huy toaøn boä tieàm naêng cuûa baûn thaân, Baïn coù theå trôû thaønh baäc thaày trong kinh doanh theo maïng nhaän thöùc roõ öôùc mô hoaøn toaøn coù theå thöïc hieän veà söï ñoäc ...baïn ñaõ thöïc söï mong muoán ñieàu ñoù chöa? laäp taøi chính vaø ñaëc bieät laø ñoùng goùp coâng söùc mình cho Haõy nghó kyõ ñi. Baïn coù thöïc söï muoán ñaït ñeán ñænh cao cuoäc soáng cuûa nhieàu ngöôøi. khoâng? Vaø neáu nhö baïn ñaõ suy nghó kyõ vaø caâu traû lôøi töø Theá coøn nhöõng ñieàu höùa heïn? Ñoù laø nhöõng gì toát nhaát cuûa ñaùy loøng mình laø “Coù” thì toâi ñaûm baûo vôùi baïn raèng cuoán caû cuoán saùch. “Baïn coù theå trôû thaønh baäc thaày trong kinh saùch cuûa John Kalench seõ giuùp cho baïn laøm ñöôïc ñieàu ñoù. doanh theo mang” - cuoán saùch naøy seõ chæ roõ baïn coù theå ñaït Ñaây laø cuoán saùch noùi veà baïn vaø töông lai cuûa baïn trong ñöôïc ñieàu ñoù nhö theá naøo. moät doanh nghieäp co ù theå laø tuyeät dieäu vaø haáp daãn nhaát theá OÂng John seõ thaùp tuøng baïn töøng böôùc theo taát caû caùc vaán giôùi. ñeà cô sôû cuõng nhö caùc böôùc phaùt trieån tieáp theo cuûa doanh Ñaàu tieân baïn phaûi xeùt ñeán caâu hoûi taïi sao baïn laïi ñi theo nghieäp rieâng cuûa baïn trong kinh doanh theo maïng. Baïn seõ doanh nghieäp naøy. töï phaùt hieän ra vaø ngay laäp töùc söû duïng nhöõng khaû naêng cuûa mình ñeå giuùp ñôõ moïi ngöôøi vaø thieát laäp lieân heä. Baïn seõ OÂng John seõ cho baïn thaáy caùch laøm saùng toû nhöõng khaû hoïc ñöôïc caùch toå chöùc caùc buoåi giôùi thieäu moät caùch thaønh naêng cuûa baïn vaø caùch ñaët ra nhöõng nhieäm vuï phaûi laøm ñeå thaïo ñeå coù ñöôïc moät keát quaû thieát thöïc. Ngoaøi ra baïn seõ thöïc hieän muïc ñích cuûa cuoäc ñôøi. Sau ñoù baïn seõ ñöôïc bieát hoïc ñöôïc caùch traû lôøi nhöõng yù kieán phaûn ñoái vaø coù theå vaän veà boán loaïi nhieân lieäu ñeå ñaït ñeán muïc ñích vaø nguoàn naêng duïng phöông phaùp loâi cuoán ñeå khoâng ngöøng môû roäng dieän löôïng saùng taïo vó ñaïi. khaùch haøng thöôøng xuyeân cuõng nhö ñeå taêng cöôøng soá Haõy saün saøng cho cuoäc du lòch vaøo nhaän thöùc cuûa mình. löôïng caùc ñoàng nghieäp cuûa baïn. Veà caùch tieán haønh caùc Baïn seõ ñöôïc bieát caùc phöông phaùp höõu hieäu ñeå xaây döïng cuoäc gaëp gôõ ngay taïi nhaø, toå chöùc ñaøo taïo caùc chuyeân vieân phong caùch soáng vaø laøm vieäc vöôït quaù caû nhöõng mong môùi hoaëc laø deã daøng phaùt huy moïi noã löïc cuûa mình leân muoùn vaø öôùc mô taùo baïo nhaát cuûa baïn. Cuoán saùch chöùa nhieàu laàn - baïn ñeàu coù theå tìm ñöôïc trong cuoán saùch naøy. bao nhieâu khaû naêng vaø ñieàu höùa heïn naøy laø daønh cho baïn. 3 4
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ OÂng John noùi chuyeän vôùi chuùng ta vôùi tö caùch laø moät kieán thöùc vaø kinh nghieäm cuûa mình ñeå baïn coù ñieàu kieän aùp chuyeân gia coù nhieàu naêm kinh nghieäm. OÂng ñaõ traûi qua con duïng ñöôïc ngay. ñöôøng maø hieän nay baïn ñang ñi, vaø bieát roõ caùi gì ñang hoaït Ñaõ nieàu naêm toâi chôø mong söï ra ñôøi cuûa moât cuoán saùch ñoäng, caùi gì khoâng, oâng ta hieåu raát roõ doanh nghieäp naøy. ñaày ñuû nhö theá naøy veà kinh doanh theo maïng, vaø toâi voâ OÂng ta ñaõ thaønh laäp toå chöùc coù doanh soá nhieàu trieäu ñoâla, cuøng ñaùnh giaù cao John vì oâng ñaõ vieát ra cuoán saùch nhö saùng laäp vaø laõnh ñaïo Coâng ty rieâng cuûa mình döôùi hình theá. Toâi ñaùnh giaù cao ñeán möùc maø toâi ñaõ taëng cho moãi moät thöùc kinh doanh theo maïng teân laø “ Caùc nhaø trieäu phuù ñang baïn ñoïc cuûa taïp chí chuùng toâi moät cuoán. Ñoïc cuoán saùch hoaït ñoäng” vaø ñaõ giuùp cho raát nhieàu Coâng ty kinh doanh naøy laø baét buoäc ñoái vôí nhöõng ai muoán thaønh coâng trong theo maïng ra ñôøi vaø thaønh coâng. Thöøa nhaän ñoùng goùp tích doanh nghieäp. Toát hôn caû laø baïn phaûi ñoïc ñi ñoïc laïi noù cöïc cuûa oâng, hai naêm lieàn Toång thoáng ñaõ trao cho coâng ty nhieàu laàn vaø luoân phaûi suy nghó ñeå sao cho coù moât ñoàng oâng phaàn thöôûng veà thaønh quaû ñaøo taïo trong Hieäp hoäi quoác nghieäp môùi cuûa baïn baét ñaàu tham gia coâng vieäc thì anh ta teá veà kinh doanh theo maïng. John quaû thaät laø moät baäc thaày phaûi coù ngay trong tay moät cuoán saùch naøy tröôùc khi baûn trong toå chöùc doanh nghieäp. Hôïp ñoàng laøm vieäc kòp khoâ möïc. OÂng John ñaõ laøm saùng toû moät caùch cô baûn taát caû caùc bí aån Neáu baïn laøm ñöoïc ñieàu ñoù thì toâi ñaûm baûo laø baïn seõ thaønh cuûa doanh nghieäp phöùc taïp naøy. Ñoïc saùch cuûa oâng seõ coâng trong kinh doanh theo maïng. khoâng hieám nhöõng luùc baïn chôït nhaän ra vaø thoát leân raèng “ J OHN FOGG Ñieàu ñoù thaät laø tuyeät dieäu” hay laø “ AØ, ra theá!” Toâi ñaõ ñoïc Toång bieân taäp baùo “ Upline” haàu nhö taát caû moïi cuoán saùch veà kinh doanh theo maïng. Coù cuoán toát, coù cuoán keùm, nhöng khoâng coù cuoán naøo laïi ñöôïc vieát ñaày ñuû vaø caån thaän nhö cuoán naøy. L AØM VIEÄC VÔÙI CUOÁN SAÙC H NAØY NHÖ THEÁ NAØO? Cuoán saùch raát cuï theå, traøn ñaày caûm xuùc, haáp daãn, thöïc teá Cuoán saùch naøy khaùc vôùi nhieàu cuoán saùch maø baïn coù theå vaø ñaày môùi meõ maø baïn seõ thaáy muoán ñem vaän duïng ngay. ñoïc vaø xöû lyù theo kieåu khaùc. Toâi coù maáy ñeà nghò veà caùch Phong caùch vieát cuûa oâng laøm cho vieäc ñoïc saùch cuaû baïn trôû laøm vieäc vôùi noù vaø muoán giôùi thieäu vôùi baïn nhö sau: thaønh moät nieàm vui. Döôøng nhö laø John ñang laø moät ngöôøi Tröôùc heát khoâng coù gì ñaùng sôï khi löôïng thoâng tin ôû ñaây baïn toát, ngoài ngay caïnh baïn, taïi nhaø baïn vaø chia seû vôùi baïn khaù nhieàu. 5 6
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Duø sao thì noù cuõng laø keát quaû cuûa hôn möôøi naêm giaûng daïy cuûa baïn”, chöông moät vaø chöông hai. Toát nhaát laø baïn ñoïc vaø ñaøo taïo haøng ngaøn ngöôøi. Toâi khoâng mong laø baïn seõ luoân caû ba phaàn ñoù cuøng moät luùc. Phaûi töï baét mình laøm ngoài ngay vaøo baøn vaø ñoïc saùch ngay. Coù theå moät soá ngöôøi ngay caùc baøi taäp caàn thieát. Baïn seõ bieát ñöôïc raát nhieàu veà trong caùc baïn seõ laøm nhö vaäy vaø coù theå cuõng laø bình moät caâu hoûi cöïc kyø quan troïng: “ Taïi sao baïn laïi laøm thöoøng. OÂng Fransis Bacon ñaõ töøng noùi:“ Ñoái vôùi moät soá doanh nghieäp naøy?” Caâu hoûi “Taïi sao?“ laø caâu hoûi baét cuoán saùch thì caàn phaûi gaëm, coù nhöõng cuoán phaûi nuoát, buoäc neáu nhö baïn thaät söï muoán ñaït ñænh cao trong kinh nhöng raát ít cuoán caàn phaûi nhai kyõ vaø”tieâu hoùa daàn daàn”. doanh theo maïng. Sau ñoù baïn haõy ñoïc tieáp töøng chöông moät. Ñoïc vaø bieát caùch phaûi laøm gì trong nhöõng lónh vöïc Cuoán saùch naøy laø thuoäc loaïi ñoù, töùc laø phaûi nhai kyõ vaø tieâu khaùc nhau cuûa kinh doanh theo maïng, vaø aùp duïng caùc hoaù daàn daàn. Ñoù chính laø söï khaùc bieät cô baûn. Cuõng cô baûn nguyeân taéc vaø bieän phaùp vaøo thöïc teá. Khoâng phuï thuoäc vaøo nhö laø neáu toâi cho baïn moät con caù ñeå baïn ñuû aên trong moät vieäc baïn seõ thaáy gì môùi ôû moãi chöông, coøn toâi thì tin chaéc ngaøy vôùi vieäc toâi daïy baïn bieát caâu caù ñeå ñuû aên caû moät ñôøi. raèng baïn seõ môû ra cho mình raát nhieàu ñieàu khi ñoïc cuoán Nhöng ñeå bieát caùch caâu caù vaø trôû thaønh thieän ngheä thì caàn saùch naøy. Noù chöùa ñöïng raát nhieàu tö töôûng tuyeät dieäu giuùp phaûi coù thôøi gian. Vaø toâi ñaõ ñaët ra cho mình nhieäm vuï: bieán cho vieäc ñaït ñeán nhöõng keát quaû tuyeät dieäu. Haõy vaän duïng baïn thaønh ngöôøi caâu caù thieän ngheä. Vì vaäy baïn phaûi chuaån caùc tö töôûng aáy, vaø ñeå yù xem nhöõng gì seõ xaûy ra. Neáu nhö bò thôøi gian ñi. nhôø ñoù maø baïn ñaït ñöôïc keát quaû thì neân chia seû vôùi caùc Thöù hai, laø cuoán saùch naøy daønh cho ngöôøi hoaït ñoäng. Toâi ñoàng nghieäp cuûa baïn cuøng trong kinh doanh theo maïng. khoâng phaûi laø nhaø vaên lôùn. Toâi thích phong caùch ñoái thoaïi. Baïn khoâng caàn phaûi ñôïi ñeán khi ñoïc ñeán chöông 10 (veà Vì theá neân ñaây laø cuoán saùch ñoái thoaïi, baïn haõy xem ñaây laø ñaøo taïo chuyeân vieân môùi) maø ngay tö øcaùc chöông ñaàu tieân cuoäc ñoái thoaïi giöõa toâi vaø baïn. Raát mong baïn hieåu roõ ñieàu ñaõ neân trao ñoåi, keå laïi cho nhöõng ngöôøi khaùc. Ñoù chính laø ñoù. yù ngóa cuûa cuoán saùch. Chuùng ta seõ tieáp thu ñöôïc nhieàu nhaát Thöù ba, ñaây laø moät cuoán saùch veà coâng vieäc. Ñoù cuõng laø töø nhöõng moân hoïc maø baûn thaân ta ñang coù nhu caàu phaûi cuoán saùch daïng “ Toâi laøm ñieàu naøy nhö theá naøo”. Caùc ñaøo taïo ngöoøi khaùc gaáp. nguyeân taéc giaûng daïy cuûa toâi ñaõ ñöôïc thöïc teá kieåm Thöù tö laø, baïn ñaõ bieát caâu chuyeän raèng ôû NewYork coù moät nghieäm, vì theá neân baïn khoâng phaûi laø nhöõng ngöôøi thöû ngöôøi thanh nieân ñaõ hoûi moät nhaïc coâng noåi tieáng nhaát theá nghieäm ñaàu tieân ñaâu. Tröôùc heát, haõy ñoïc phaàn “Môû ñaàu giôùi laøm caùch naøo toát nhaát ñeå vaøo ñöôïc nhaïc vieän 7 8
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Carnegie? Ngöôøi nhaïc coâng traû lôøi: “Luyeän taäp, luyeän taäp, ñeà nghò anh ta phaûi ñoïc phaàn “ Môû ñaàu cuûa baïn” vaø vaø luyeän taäp”. ÔÛ ñaây cuõng vaäy thoâi. Cuoán saùch naøy, ñoù laø chöông moät, chöông hai. Neáu anh ta hieåu ñöôïc anh ta laøm moät kho taøng caùc tö töôûng lôùn – vaø caàn phaûi laø nhö vaäy. doanh nghieäp naøy “ÑEÅ LAØM GÌ?“ thì sau ñoù seõ deãå daøng Song caùc tö töôûng naøy chæ coù söùc soáng khi baïn vaän duïng höôùng daãn caùch “LAØM NHÖ THEÁ NAØO?”. Phöông phaùp chuùng. “KIEÁN THÖÙC CHÆ LAØ SÖÙC MAÏNH NEÁU ÑÖÔÏC höõu hieäu naøy seõ ñaûm baûo cho baïn cuøng caùc ñoàng nghieäp SÖÛ DUÏNG VAØO COÂNG VIEÄC”. Ñieàu naøy gôïi cho ta nhôù cuûa mình baét ñaàu coâng vieäc ñöôïc nhanh choùng vaø chaéc ñeán caâu chuyeän nguï ngoân veà con haûi caåu giaø khi ngöôøi ta chaén. Vaø neáu nhö caùc chuyeân vieân môùi cuûa baïn tích cöïc hoûi”Neáu moät ngöôøi rôi xuoáng nöoùc töø caùi ñaäp naøy thì anh ñoïc heát chöông naøy ñeán chöông khaùc vaø baét ñaàu ñoäc laäp ta coù cheát khoâng?” Haûi caåu giaø ñaõ traû lôøi: “ Neáu rôi xuoáng vaän duïng nhöõng gì ñaõ naém ñöôïc thì töùc laø coå maùy sao cheùp nöôùc thì noù khoâng cheát, nhöng noù seõ cheát neáu noù ôû laïi döôùi huøng maïnh cuûa baïn ñaõ ñi vaøo hoaït ñoäng. ñoù”. Vaäy ñoù, baïn haõy ñoïc vaø hoïc ñöôïc ñieàu gì thì mang Cuoán saùch naøy laø chìa khoùa ñeå nhanh böôùc vaøo con ñöôøng vaän duïng ngay. Toâi thì toâi bieát raèng caùc nguyeân taéc laø thaät vaø chaéc chaén mang ñeán moät söï beàn vöõng veà taøi chính. söï phaùt huy taùc duïng vì toâi ñaõ giuùp cho nhieàu ngöôøi vaän duïng thaønh coâng trong nhieàu naêm, nhöng baïn thì coøn chöa bieát. Vaø baïn chæ coù theå bieát ñöôïc khi töï baïn kieåm nghieäm C huùc baïn thaøn h coân g. ñöôïc. Nhö vaäy thì baïn haõy haønh ñoäng theo ngaïn ngöõ sau: Neáu nhö ñieàu naøy coù taùc duïng vaäy thì laïi tieáp tuïc laøm! Toâi coøn coù moät ñeà nghò nöõa: khi baïn ñoïc xong cuoán saùch thì baïn haõy baét ñaàu ñoïc laïi laàn nöõa ngay. Sau ñoù laïi theâm moät laàn nöõa, laàn thöù ba laø laàn raát keát quaû. Ngay khi baïn ñaõ ñoïc ñeán laàn thöù hai möôi thì toâi xin höùa vôí baïn raèng laø moãi moät laàn ñoïc baïn laïi hoïc theâm ñieàu gì ñoù môùi meû. www.kinhdoanhtheomang.com Vaø baïn cuõng haõy nghó ñeán ñieàu laø phaûi laøm vieäc moät caùch “haøo hoa” neáu nhö baïn baét cuoán saùch naøy phuïc vuï cho baïn. Moãi moät laàn ñaøo taïo moät chuyeân vieân môùi thì tröôùc khi baét ñaàu moät chöông trình hoïc taäp baïn haõy kieân quyeát 9 10
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ baïn tröïc tieáp hôïp taùc, 25 voøng sau ñoù laø ..... vaø cöù theá. M ÔÛ ÑAÀU CUÛA BAÏN Ñ EÅ COÙ THEÅ HIEÅU VEÀ Ñuùng laø toâi ñaõ ngôõ ngaøng. K INH DOANH THEO MAÏNG T HÌ BAÏN CAÀN Treân ñöôøng veà nhaø toâi khoâng laøm sao queân ñöôïc nhöõng P HAÛI THÖÏC SÖÏ YEÂU NOÙ voøng troøn ñoù. Toâi hoài hoäp ñeán möùc toâi töôûng chöøng mình noå tung ra. Trong cuoäc ñôøi chöa bao giôø toâi laïi höng phaán vì moät vieäc gì ñoù nhö vaäy. Baïn coù muoán môû ra trong cuoäc ñôøi baïn chaân trôøi cuûa nhöõng khaû naêng voâ taän khoâng? Coù aø? Tuyeät dieäu. Baïn coù theå laøm ñieàu ñoù: Haõy thöïc söï yeâu kinh doanh theo maïng. Toâi NOÙI CHUNG NGÖÔØI TA KEÅ VEÀ CAÙI GÌ ? khoâng nghó raèng baïn phaûi laøm ñieàu ñoù vì tieàn. Toâi cuõng Khoâng phaûi Coâng ty hay saûn phaåm cuûa Coâng ty laøm toâi khoâng nghó raèng baïn seõ coi ñaây laø moät tö töôûng mô hoà naøo höng phaán. Cuõng khoâng phaûi daïng moät cô hoäi ñeán laøm cho ñoù. Toâi cho raèng baïn phaûi thöïc söï phaûi loøng noù. Neáu baïn toâi phaûi nghó: “Sau chöøng aáy naêm laøm vieäc khoâng hieäu quaû yeâu doanh nghieäp naøy khoâng khaùc gì baïn yeâu caùi maø xí giôø ñaây toâi ñaõ coù cô may thaønh coâng” Coâng vieäc cuûa toâi nghieäp cuûa baïn ñang saûn xuaát hay ñang kinh doanh thì voán ñaõ thaønh coâng - Coâng ty y teá cuûa toâi moãi naêm moät phaùt thaønh coâng chaéc chaén seõ ñeán. Tuy nhieân tình yeâu nhö vaäy trieån vaø coù hieäu quaû. laø theá naøo? Chính ñoù laø noäi dung cuûa phaàn môû ñaàu naøy. ÔÛ ñaây khoâng gioáng nhö theá. Ñuùng hôn thì ñoù laø tröôøng hôïp Laàn ñaàu tieân toâi laøm quen vôùi ngaønh coâng nghieäp naøy caùch maø laàn ñaàu tieân trong ñôøi toâi ñöôïc bieát moät nguyeân taéc ñaây hôn 10 naêm. Ngöôøi ta môøi toâi ñeán nhaø moät ngöôøi baïn doanh nghieäp raát hieån nhieân vaø tuyeät ñoái ñuùng veà baûn chaát. ñeå döï moät buoåi giôùi thieäu, nhö baây giôø chuùng ta vaãn thöôøng goïi. Toâi ngoài vaø nghe moät ngöôøi giôùi thieäu veà xí nghieäp vaø Ñoù laø con ñöôøng ñeå ñaït ñöôïc taát caû nhöõng gì mình muoán veà moät khaû naêng kinh doanh maø luùc baây giôø ngöôøi ta trong cuoäc ñôøi ñoàng thôøi laïi GIUÙP ÑÖÔÏC NHÖÕNG NGÖÔØI thöôøng goïi laø heä thoáng kinh doanh nhieàu taàng. KHAÙC! Ñoù laø con ñöôøng ñaët thaønh coâng cuûa toâi phuï thuoäc vaøo ñieàu toâi seõ hoã trôï vaø phuïc vuï nhöõng ngöôøi khaùc maïnh Anh ta veõ treân baûng moät soá voøng troøn. Ñoù laø laàn ñaàu tieân meõ ñöôïc bao nhieâu. Thaät khoâng töôûng töôïng noåi! toâi thaáy nhöõng voøng troøn nhö vaäy. Baïn ñaõ bieát chuùng roài: Voøng ñaàu tieân naøy laø baïn, 5 voøng tieáp theo laø nhöõng ngöôøi 11 12
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Ñeâm hoâm ñoù toâi naèm treân giöôøng, nhìn leân traàn nhaø vaø vaãn theo ñuoåi muïc ñích cuûa mình - tìm moät trieäu ngöôøi baïn trong söï töôûng töôïng cuûa mình toâi ñaõ thaáy caùi cöûa soå ñeå - thì tieàn seõ töï ñeán. Coù caâu ngaïn ngöõ nhö sau: “Haõy laøm nhìn vaøo theá giôùi nhöõng khaû naêng baát taän. ñieàu maø baïn yeâu thích, roài tieàn seõ ñeán”. Toâi cuõng laøm ñieàu mình yeâu thích, vaø quaû thaät laø tieàn ñaõ ñeán. Caû ñeâm toâi nghó veà heä thoáng kyø dieäu naøy, heä thoáng doanh nghieäp thöïc söï töï do, seõ cho pheùp toâi theå hieän toát nhaát tieàm Toâi ít khi quan taâm ñeán ñieàu laø toâi caàn phaûi coù quyeát ñònh naêng cuûa mình vaø ñoùng goùp moät caùch tích cöïc nhaát vaøo theá naøo trong nhöõng hoaøn caûnh nhaát ñònh, quyeát ñònh töï noù cuoäc ñôøi cuûa bao ngöôøi khaùc. Khi toâi naèm vôùi caëp maét môû seõ ñeán. Neáu nhö ñieàu baát kyø naøo phuïc vuï cho muïc ñích cuûa to vaø traøn ñaày hoài hoäp thì cuõng laø luùc toâi bieát raèng toâi seõ toâi - coù ñöôïc moät trieäu ngöôøi baïn- thì toâi seõ laøm ñieàu ñoù. thöïc hieän doanh nghieäp naøy trong suoát phaàn coøn laïi cuûa Neáu khoâng thì toâi khoâng laøm. Ñieàu ñoù thaät laø tuyeät dieäu! cuoäc ñôøi mình. Toâi coù theå ñaët ra cho mình muïc ñích nhö vaäy vì laàn ñaàu tieân trong cuoäc ñôøi toâi ñaõ thaáy ñöôïc moät heä thoáng laøm cho nhieäm vuï khoång loà ñaët ra ñoù trôû neân khaû thi. Coù leõ baïn M UÏC ÑÍCH CUOÄC ÑÔØI phaûi hieåu toâi ñuùng hôn. Tröôùc khi toâi ñöôïc bieát veà kinh Toâi hieåu raèng toâi caàn phaûi ñaët ra cho mình muïc ñích - muïc doanh theo maïng thì muïc ñích naøy, ñieàu maø hoâm nay laø ñích cuoäc ñôøi, ñieàu seõ höôùng toaøn boä naêng löôïng cuûa toâi vaø ñoäng löïc thöôøng xuyeân vaø maïnh meõ cuûa cuoäc ñôøi toâi, ñoái giuùp cho toâi baét ñaàu moät caùch toát nhaát. Caû ñeâm toâi nghó veà vôùi toâi laø hoaøn toaøn khoâng coù nghiaõ vaø ... laø khoâng töôûng ñieàu naøy, ñeán saùng khi maët trôøi leân thì toâi thaáy raèng toâi ñaõ töôïng noãi. Kinh doanh theo maïng ñaõ bieán ñieàu ñoù thaønh coù tìm ra muïc ñích cuûa mình. theå. Muïc ñích cuoäc ñôøi cuûa toâi laø: Tröôùc khi cheát toâi phaûi tìm K INH DOANH THEO MAÏNG THÖÏC SÖÏ GÔÏI RA CHO ñöôïc moät trieäu ngöôøi baïn. BAÏN ÑIEÀU G Ì? Töø caùi ñeâm daøi vaø laï luøng aáy möôøi naêm tröôùc, haøng ngaøy Nguyeân nhaân taïi sao toâi laïi keå cho baïn ñieàu naøy khoâng toâi höôùng vaøo ñieàu ñoù. Vaø toâi cuõng hieåu roõ moät caùch khoâng phaûi laø loâi keùo baïn cuõng ñaët ra cho mình muïc ñích nhö theá nghi ngôø gì laø chöøng naøo maø toâi vaãn theo ñuoåi muïc ñích - coù ñöôïc moät trieäu ngöôøi baïn, maëc duø neáu nhö cuõng muoán naøy thì moïi ñieàu trong cuoäc ñôøi toâi seõ töï thu xeáp moät caùch nhö vaäy thì thaät laø thuù vò. Nguyeân nhaân laø nhö sau. toát ñeïp. Toâi hoaøn toaøn khoâng lo laéng veà tieàn nong. Khi toâi 13 14
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Kinh doanh theo maïng quaû thöïc laø moät heä thoáng ñoäc ñaùo, Töï baïn xaùc ñònh baïn seõ laøm vieäc vôùi ai, vôùi Coâng ty naøo, vaø toâi tin chaéc raèng noù seõ môû ra cho baïn nhöõng chaân trôøi vôùi saûn phaåm hay laø dòch vuï naøo, vaø baïn muoán laøm vieäc môùi, nhö noù ñaõ töøng môû ra cho toâi vaø cho haøng ngaøn ngöôøi nhö theá naøo. Töï baïn xaùc ñònh baïn seõ laøm vieäc nhö theá naøo: khaùc. Neáu baïn nhaän bieát ñöôïc khaû naêng voâ taän cuûa kinh qua caùc cuoäc gaêp rieâng, baèng ñieän thoaïi, baèng thö trao ñoåi, doanh theo maïng thì baïn coù theå baét tay vaøo thöïc hieän toå chöùc thaønh nhoùm nhoû hay laø tieán haønh caùc cuoäc hoïp lôùn. nhöng mong muoán vaø öôùc mô cao xa nhaát cuûa mình - Baïn töøng quyeát ñònh theo töøng vaán ñeà rieâng cuûa doanh nhöõng mong muoán vaø öôùc mô maø tröôùc ñoù baïn coù theå nghieäp cuûa baïn. Töï baïn xaùc ñònh bôûi vì ñoù laø DOANH khoâng daùm nghó tôùi. Vaäy baèng caùch naøo? Kinh doanh theo NGHIEÄP CUÛA BAÏN. maïng bieán caùi khoâng coù theå thaønh caùi coù theå. Kinh doanh Tieán haønh kinh doanh theo maïng baïn ñöôïc ñöùng ngoaøi theo maïng hoaït ñoäng nhö moät ñoäng löïc. Noù giaûm thieåu thôøi phaàn lôùn caùc coâng vieäc söï vuï veà toå chöùc vaø taøi chính cuûa gian hoïc ngheà cuûa baïn. Noù nhanh choùng môû roäng vaø phaùt kinh doanh thoâng thöôøng. Coâng ty maø baïn tham gia seõ giaûi huy khaû naêng caù nhaân cuûa baïn. thoaùt cho baïn haàu heát gaùnh naëng ñoù. Huy ñoäng voán, ñieàu Noù cho pheùp baïn ñaït tôùi ñieàu lôùn hôn vaø ñoùng goùp nhieàu haønh, keá toaùn, xöû lyù soá lieäu, nghieân cöùu saûn phaåm, caùc hôn vaøo theá giôùi rieâng cuûa baïn. Kinh doanh theo maïng ñoù coâng ñoaïn trong saûn xuaát, ñoùng goùi, khaûo saùt thò tröôøng, laø heä thoáng taïo ra khaû naêng vaän duïng moïi söùc maïnh saùng laäp keá hoaïch, saûn xuaát saûn phaåm phuï, kho baõi, vaän taûi - ñoù taïo rieâng cuûa baïn, cuõng nhö taïo ra aûnh höôûng lôùn vaø toát laø nhieäm vuï cuûa coâng ty chöù khoâng phaûi cuûa baïn. Nhieäm ñeïp ñeán cuoäc soáng cuûa haøng traêm, haøng ngaøn vaø thaäm chí vuï cuûa baïn laø ôû choã naøo? Ñoù laø caâu hoûi raát toát. haøng trieäu con ngöôøi. Cho pheùp toâi giaûi thích veà ñieàu ñoù. Nhieäm vuï cuûa baïn laø laøm ba vieäc nhö sau: SÖÏ THAÄT VEÀ KINH DOANH THEO MAÏNG Khoâng coù moät heä thoáng naøo treân theá giôùi maø ta bieát, trong 1. SÖÛ DUÏNG VAØ YEÂU QUYÙ SAÛN PHAÅM theå thao, trong theá giôùi doanh nghieäp, trong lónh vöïc quan Coâng vieäc phaûi baét ñaàu nhö vaäy - vaø theá laø ñuùng. Kinh heä caù nhaân v.v.. laïi toân troïng töï do vaø traùch nhieäm cuûa moãi doanh theo maïng giôùi thieäu moät soá saûn phaåm vaø dòch vuï moät caù nhaân nhö laø kinh doanh theo maïng. Töø ngaøy ñaàu thuoäc loaïi khoâng bình thöôøng nhaát. Doanh nghieäp naøy traøn tieân tham gia vaøo kinh doanh theo maïng baïn ñaõ laø ngöôøi töï ñaày nhöõng saûn phaåm ñoäc ñaùo ñem laïi nhöõng keát quaû ñaùng do vaø ñoäc laäp! ngaïc nhieân. 15 16
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Ñoù laø nhöõng saûn phaåm giuùp moïi ngöôøi giaûm ñöôïc troïng Vieäc ñaàu tieân laø raát deã - haõy yeâu laáy saûn phaåm. Haõy trôû löôïng dö thöøa vaø giöõ cho thaân hình caân ñoái, cho nhöõng thaønh khaùch haøng toát nhaát cuûa baûn thaân mình - baïn seõ ngöôøi ñaõ töøng aên kieâng maø khoâng thu ñöôïc keát quaû gì. Ñoù khoâng bao giôø coù theå bò thua cuoäc. laø nhöõng saûn phaåm dinh döôõng vaø cuûng coá söùc khoûe, chöõa caùc trieäu chöùng ñau ñôùn vaø duy trình quaù trình phuïc hoài söùc 2. G IÔÙI THIEÄU ROÄNG SAÛN PHAÅM VAØ CHIA SEÛ VÔÙI khoeû moät caùch töï nhieân. M OÏI NGÖÔØI Trong heä thoáng kinh doanh theo maïng, baïn coù theå thaáy caùc Ñieàu ñoù thaät ñôn giaûn. Baïn ñaõ, ñang laøm vieäc ñoù haèng saûn phaåm veà chaêm soùc thaân theå, caùc ñoà gia duïng ñaëc bieät, ngaøy. Taát caû chuùng ta ñeàu laøm nhö vaäy. Vaø chuùng ta cuõng xaø phoøng, boät giaët, daàu goäi ñaàu, kem ñaùnh raêng coù chaát khoâng theå laøm khaùc ñöôïc, vì ngöôïc laïi laø chuùng ta töï bieán löôïng cao vaø caùc ñaëc tính ñaùng quyù hôn nhieàu so vôùi caùc cuoäc ñôøi mình thaønh nhöõng ñieäp vieân thaàm laëng. loaïi haøng töông töï trong kinh doanh baùn leû thoâng thöôøng. Ñeå kieåm ñònh ñieàu ñoù baïn caàn phaûi thöû. Neáu chuùng ta ñi xem moät cuoán phim xuaát saéc naøo ñoù hoaëc trong moät caùi quaùn ñoäc ñaùo chuùng ta ñöôïc neám moùn aên Coù nhöõng dòch vuï vieãn thoâng coù theå giuùp tieát kieäm moät ngon, thì raát töï nhieân laø ta seõ keå laïi cho ngöôøi khaùc. Trong khoaûn tieàn khoâng nhoû. Coù nhöõng thieát bò vaø hoùa chaát laøm cuoäc ñôøi chaéc ít nhaát cuõng ñaõ moät laàn baïn mua moät caùi gì taêng toác ñoä cuûa oâtoâ vaø ñoàng thôøi giöõ saïch moâi tröôøng. Kinh ñoù theo lôøi maùch cuûa baïn beø, moät cuoán saùch, moät chuyeán doanh theo maïng coù theå bieán vaán ñeà loïc nöôùc trong coâng ñi nghæ, thaäm chí coù theå laø moät chieác xe hôi. Baïn noùi vieäc noäi trôï thaønh moät doanh nghieäp haøng tyû ñoâ la. Coù chuyeän vôùi nhöõng ngöôøi khaùc, hoï trao ñoåi laïi kinh nghieäm nhöõng dòch vuï trong kinh doanh theo maïng taïo cho moät soá cuûa hoï, vaø baïn ñaõ quyeát ñònh coù tính toaùn ñeán caùc thoâng tin ngöôøi khaû naêng ñi du lòch hay tham döï ñaàu tö maø tröôùc ñoù hay nhöõng lôøi khuyeân ñoù. chæ coù nhöõng ngöôøi giaøu vaø noåi tieáng môùi laøm ñöôïc. Nhöõng ngöôøi laõnh ñaïo kinh doanh chuyeân nghieäp bieát raát Danh muïc caùc loaïi saûn phaåm vaø dòch vuï coù theå keùo daøi voâ roõ laø ñeå ñaûm baûo thaønh coâng beàn vöõng hoï phaûi laøm sao ñaït taän. Ngaønh coâng nghieäp cuûa chuùng ta ñöa ra moät trong ñöôïc 03 nhaân toá: nhöõng saûn phaåm coù chaát löôïng cao töø tröôùc ñeán nay. 1. Hoï caàn ñaït ñöôïc sao cho baïn thöû duøng saûn phaåm cuûa hoï. 17 18
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 2. Hoï caàn ñaït ñöôïc sao cho baïn söû duïng thöôøng xuyeân hoaëc Khi nhöõng ngöôøi khaùc thaáy baïn taïo laäp doanh nghieäp vôùi coù yù ñònh söû duïng thöôøng xuyeân saûn phaåm hay laø dòch vuï nieàm höng phaán, khi hoï thaáy baïn ñaït ñöôïc thu nhaäp moät cuûa hoï; vaø ñieàu quan troïng nhaát - ñieàu maø taát caû caùc caùch ñôn giaûn, thaáy caùc ñoàng nghieäp trong toå chöùc cuûa baïn ngöôøi laõnh ñaïo ñeàu mô öôùc. laøm vieäc raát laø tích cöïc, thì hoï baét ñaàu suy nghó moät caùch nghieâm tuùc cuøng tham gia vôùi baïn. Kinh doanh theo maïng 3. Baïn trôû neân khaâm phuïc saûn phaåm vaø baét ñaàu giôùi thieäu khoâng coù gì chung vôùi caùch laøm duï doã ngöôøi khaùc. cho ngöôøi khaùc. Hôn theá ôû ñaây phaûi daønh cho moïi ngöôøi khaû naêng töï quyeát Caùc coâng ty kinh doanh theo maïng seõ thöôûng cho baïn vì ñònh. Doanh nghieäp naøy döïa treân söï CHOÏN LÖÏA. Baïn cöù baïn coù coâng giôùi thieäu saûn phaåm cuûa hoï. Hoï bieát söï giôùi giôùi thieäu khaû naêng cho tôùi khi tìm ñöôïc ngöôøi caàn, vaøo thieäu cuûa baïn ñaùng giaù nhö theá naøo. Vì vaäy, hoï coù hình ñuùng thôøi ñieåm caàn thieát. Ngoaøi ra, khoâng coøn gì hôn. Baïn thöùc khuyeán khích baïn nhö laø moät chuyeân vieân ñoäc laäp hay tieáp nhaän moät soá ngöôøi khaùc nhau - do baïn tìm thaáy hoaëc ñôn giaûn laø nhö moät chuyeân vieân. do baïn muoán nhö vaäy. Neáu baïn tieáp nhaän ngöôøi khaùc coù Ñieàu naøy cuõng gaàn gioáng nhö laø ngöôøi ta traû tieàn cho baïn nghóa laø baïn nhaän veà mình traùch nhieäm ñaøo taïo hoï nhöõng vì baïn laø moät ngöôøi baïn toát. Neáu baïn phaùt hieän ra cho mình gì maø baïn bieát. Baïn daïy cho ngöôøi cuûa baïn thöïc hieän caùc moät saûn phaåm naøo ño ñoäc ñaùo hay laø moät dòch vuï naøo ñoù nhieäm vuï sau: raát hay thì raát töï nhieân laø baïn seõ keå cho baïn beø nghe. 1. Duøng vaø yeâu thích saûn phaåm. Trong kinh doanh theo maïng ngöôøi ta traû coâng cho ñieàu ñoù. Cöù xem nhö ñoù laø moät söï caûm taï ôû daïng taøi chính. Baïn 2. Chia seû vôùi ngöôøi khaùc. caøng coù nhieàu giao tieáp baïn beø bao nhieâu thì baïn caøng coù 3. Môøi ngöôøi khaùc vaøo vieäc. tieàm naêng lôùn baáy nhieâu, baïn caøng ñoùng goùp nhieàu cho cuoäc soáng cuûa ngöôøi khaùc thì phaàn thöôûng giaønh cho baïn seõ caøng lôùn. T AÁT CAÛ NAÈM TRONG TAY BAÏN Möùc ñoä thaønh coâng trong doanh nghieäp cuûa baïn do chính baïn quy ñònh. Chæ coù baïn laø ño ñöôïc vaø ñaùnh giaù ñöôïc coâng 3. TIEÁP NHAÄN NHÖÕNG NGÖÔØI KHAÙC vieäc cuûa baïn. Khoâng coù oâng chuû naøo baét baïn phaûi laøm gì, luùc naøo vaø laøm nhö theá naøo. 19 20
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ÔÛ ñaây chæ coù quan nieäm nghieäp vuï vaø luaân lyù cuûa chính - Neáu nhö ngöôøi ta khoâng thaønh coâng, keá hoaïch bò phaù vôõ, baïn laø coù yù nghóa. Suy nghó vaø caûm xuùc cuûa baïn theå hieän hoï run sôï vaø maát ñi loøng duõng caûm, thì coù nghóa laø ngöôøi trong nhöõng keát quaû maø baïn ñaït ñöôïc. Baïn seõ nhaän ñöôïc ta ñaõ nhìn nhaän söï vieäc khoâng ñuùng nhö noù caàn phaûi coù phaàn thöôûng trung thöïc vaø ñoâi khi raát haäu hónh vì nhöõng noã trong thöïc teá. Neáu hoï thay ñoåi caùch nhìn söï vaät cuûa mình, löïc cuûa baïn - vaø laø nhaän tröïc tieáp. Trong doanh nghieäp naøy neáu hoï nhaän bieát ra söï thaät thì hoï laïi coù theå tieán leân phía khoâng coù caùi gì vaø khoâng coù ai coù theå caûn trôû baïn ñaït thu tröôùc vaø trôû neân haïnh phuùc. nhaäp lôùn hay laø chieám lónh nhöõng ñænh cao cuûa thaønh coâng. - Nhöõng chuyeân vieân thaønh coâng nhaän bieát söï thaät theo 04 Taát caû laø trong tay baïn. vieäc cuï theå sau: 1- Veà kinh doanh theo maïng; 2- veà coâng Duø cho coù hoïc vaán cao, coù taøi saûn thöøa keá lôùn, coù bieät taøi ty; 3 - veà baûn thaân mình; 4 - veà nhöõng ngöôøi khaùc. hoaëc coù caùc lôïi theá naøo khaùc cuõng khoâng ai coù khaû naêng - Nhöõng chuyeân vieân khoâng thaønh coâng laø do khoâng coù hôn baïn ñeå ñaït ñeán thaønh coâng trong kinh doanh theo quan nieäm roõ raøng veà moät hoaëc moät vaøi vieäc trong soá maïng. treân. Trong doanh nghieäp naøy chuùng ta ñeàu bình ñaúng. Trong Nha än b ie át söï tha ät ve à kinh d o a nh the o m a ïn g . doanh nghieäp naøy thaønh coâng phuï thuoäc vaøo vieäc chuùng ta Nhieàu ngöôøi khoâng coâng nhaän kinh doanh theo maïng, tuy keát hôïp nhö theá naøo giöõa töï do vaø traùch nhieäm. nhieân trong chính nguyeân taéc thì khoâng coù gì coù theå phaûn baùc, coøn pheâ phaùn thì chæ coù theå pheâ phaùn moät soá ngöôøi BAÏN NHÌN NHAÄN KINH DOANH THEO MAÏNG THEÁ laïm duïng nguyeân taéc naøy. NAØO Sau ñaây laø nhöõng söï kieän vaø nguyeân taéc cuûa moät heä thoáng nhieàu taàng: OÂng Deen Black, tieán só trieát hoïc, laø ngöôøi maø toâi voâ cuøng kính troïng. Trong taùc phaåm xuaát saéc cuûa mình “söï laõnh ñaïo 1. Caùc caáu truùc nhieàu taàng hay laø Kim Töï Thaùp phuïc vuï goïn nheï ñeå ñaït thaønh coâng trong kinh doanh theo maïng” cho phaân phoái. Ñeán moät möùc ñoä naøo ñoù, moãi moät toå chöùc oâng ñaõ ñöa ra caùc yù kieán giaûi thích roõ raøng vaø ngaén goïn veà baùn saûn phaåm hay dòch vuï sẽ phình ra ôû phía döôùi. Vieäc hoaït ñoäng cuûa heä thoáng naøy. Sau ñaây toâi xin trích daãn caùc yù phaân caáp taïo ra daïng hình thaùp vôùi nhieàu möùc Chính phuû, kieán giaûi thích cuûa oâng Black: tröôøng hoïc, nhaø thôø ñeàu coù daïng nhö vaäy. Caùc coâng ty baùn 21 22
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ saûn phaåm hay dòch vuï cuoái cuøng cuõng ñeàu coù daïng hình chaïp vaø tan vôõ. Kinh doanh theo maïng - khoâng phaûi gì thaùp. khaùc maø laø heä thoáng kinh teá trong ñoù traùch nhieäm ñöôïc chuyeån cho möùc thaáp nhaát, cho nhöõng caù nhaân rieâng bieät, 2. Trong moãi caáu truùc nhieàu taàng söùc maïnh ñeàu ñi töø döôùi vaø vì theá caùc daïng kinh doanh theo maïng phaùt trieån raát leân. Chính phuû phaân boá caùc dòch vuï töø treân xuoáng döôùi, coøn nhanh. Ñieàu ñoù cuõng coù nghiaõ laø moãi Coâng ty kinh doanh söùc maïnh thì ñi töø döôùi leân döôùi daïng caùc phieáu baàu. Caùc theo maïng seõ maïnh chöøng naøo neáu caùc chuyeân vieân cuûa noù coâng ty buoân baùn tieâu thuï saûn phaåm cuûa mình cuõng töø treân (caùc distributor) maïnh meõ chöøng aáy. xuoáng döôùi, coøn söùc maïnh thì naèm trong tieàn ñi töø döôùi ñi leân. Caùc heä thoáng hình thaùp coù theå ví nhö doøng soâng chaûy Caùc coâng ty kinh doanh theo maïng seõ suïp ñoå trong tröôøng theo hai chieàu. Nhöõng giaù trò nhaát ñònh naøo ñoù ñi töø treân hôïp nhöõng ngöôøi laõnh ñaïo hay laø nhöõng ngöôøi ñieàu haønh xuoâùng, coøn söùc maïnh thì ñi töø döôùi leân. Neáu vì moät nguyeân queân maát laø söùc maïnh chæ ñi töø döôùi leân neáu töø treân xuoáng nhaân naøo ñoù caùc giaù trò khoâng ñöôïc chaûy xuoáng döôùi thì coù doøng giaù trò thöïc söï. Hay noùi moät caùch khaùc laø hoï muoán doøng söùc maïnh ngöôïc leân cuõng seõ ngöøng (ví nhö ôû daïng laøm ra tieàn maø laïi khoâng coù ñöôïc nguoàn giaù trò thöïc söï ban phieáu baàu hay tieàn) vaø heä thoáng seõ suïp ñoå. ñaàu. Thí duï xaáu nhaát laø nhöõng heä thoáng coi giaù trò duy nhaát laø vieäc tuyeån ngöôøi, maø thöïc teá thì ñoù khoâng phaûi laø giaù trò 3. Caáu truùc nhieàu taàng chæ hoaït ñoäng trong tröôøng hôïp neáu thöïc söï. Trong moät soá tröôøng hôïp khaùc, coù ngöôøi coá taïo ra caùc ñaïi dieän cuûa möùc thaáp nhaát coù traùch nhieäm. Tö tuôûng aûo aûnh giaù trò, ñöa ra saûn phaåm khoâng phaûi laø ñoäc ñaùo vaø naøy thuoäc veà nhöõng oâng toå cuûa kinh doanh theo maïng. Hoï coù giaù trò thaáp hôn soá tieàn phaûi traû. Nhöõng aûo töôûng nhö tuyeân boá, noùi moät caùch ñôn giaûn, laø moãi moät ngöôøi caàn vaäy nhanh choùng tan vôõ vaø coâng ty seõ thaát baïi. Ngoaøi ra, phaûi laøm cho mình caùi maø mình coù theå laøm. Caùi maø chuùng moät soá coâng ty kinh doanh theo maïng keát thuùc hoaït ñoäng ta khoâng theå laøm thì chuyeån leân cho möùc cao hôn laøm. Ví cuûa mình hoaëc maát uy tín trong tröôøng hôïp laõnh ñaïo laø duï chuùng ta khoâng theå xaây döïng ñöôøng saù, tröôøng hoïc, vaäy nhöõng ngöôøi yeáu keùm. Moät soá chuyeân vieân thì tuyeån ngöôøi vieäc naøy laø thaønh phoá laøm. baèng nhöõng caùch khoâng trung thöïc. Soá khaùc thì noùi xaáu vaø Caùi gì maø thaønh phoá khoâng laøm ñöôïc thì chính phuû laøm tieâu dieät nhau. Moät soá toå chöùc ñoái choïi nhau tung tin thaát v.v.. thieät. Taát caû nhöõng hieän töôïng xaáu ñoù theå hieän trong caùc Neáu caáp treân laïi nhaän veà mình caùc nhieäm vuï maø caáp döôùi coâng ty thoâng thöôøng, bôûi vì chính trong caùc Coâng ty kinh coù theå laøm toát thì heä thoáng baét ñaàu khaäp khieãng, chaäm doanh theo maïng ngöôøi ta coù nhieàu töï do hôn caû. Ngoaøi 23 24
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ nhöõng nguyeân nhaân chung, caùc Coâng ty kinh doanh theo Sau ñaây laø moät thí duï nöõa cuûa Black: “ Veà maët taâm hoàn maïng bò thaát baïi khoâng phaûi laø do baûn chaát cuûa kinh doanh con ngöôøi ta hoaëc caûm thaáy cuoäc soáng ñaày ñuû hoaëc caûm theo maïng maø laø do nhöõng nguyeân taéc cô baûn nhaát ñaõ thaáy troáng roãng, töông öùng laø söï roäng môû hoaëc ñoùng kín, khoâng ñöôïc tuaân thuû. Vì theá haõy tin töôûng vaøo baûn chaát cuûa hoï taïo ra cho mình moät lôùp giao tieáp luoân phaûn aùnh ñuùng kinh doanh theo maïng, haõy luoân trung thöïc, chaân thaønh vaø taâm traïng. Haõy nhìn cuoäc ñôøi moät caùch ñaày ñuû vaø xem baïn chæ chaáp nhaän nhöõng gì toát nhaát. seõ giuùp ñôõ moïi ngöôøi nhö theá naøo ñeå moïi ngöôøi cuõng nhìn ñôøi nhö vaäy”. Toâi nhaéc laïi: “Xem baïn seõ giuùp ñôõ moïi ngöôøi ...”. Caùc baïn T IN TÖÔÛNG VAØO NGUYEÂN TAÉC CUÛA KINH DOANH aï, ñoù chính laø ñieàu caàn noùi. Ñoù chính laø ñieàu cho pheùp kinh T HEO M AÏNG doanh theo maïng cuõng laøm vieäc vì baïn. Ñieàu ñoù nghiaõ laø theá naøo? Nghiaõ laø haõy tuaân thuû vaø ñaùnh giaù cao caáu truùc töï nhieân. Tieán só Black ñöa ra hai thí duï maø toâi muoán trao ñoåi ngay vôùi baïn nhö sau: K INH DOANH THEO MAÏNG - Ñ O Ù CHÍNH LAØ CUOÄC SOÁNG “Neáu baïn coi caùc khaùch haøng vaø caùc chuyeân vieân cuûa baïn nhö nguoàn thu nhaäp tieàn, thì chaéc chaén laø baïn khoâng theå Kinh doanh theo maïng coù caáu truùc töï nhieân nhö baïn vaãn tieán xa ñöôïc. Hoï seõ khoâng chaáp nhaän quyeàn lôïi ích kyû cuûa thaáy trong cuoäc soáng thöôøng ngaøy. Vì theá daïng kinh doanh baïn vaø seõ rôøi xa baïn. Ngöôïc laïi, baïn coi hoï nhö khaû naêng ñoäc ñaùo naøy theå hieän moät caùi gì ñaëc bieät – noù phaûn aùnh phuïc vuï ngöôøi khaùc vaø hoã trôï hoï thì ñieàu ñoù seõ chinh phuïc cuoäc soáng thöïc taïi. hoï vaø laøm hoï höng phaán”. Ñieàu gì ñoù xaûy ra neáu baïn coù cuoäc soáng ích kyû vaø vò kyû? “Coi hoï nhö khaû naêng phuïc vuï ngöôøi khaùc vaø hoã trôï hoï”. baïn nghó nhö theá naøo veà mình vaø veà moïi ngöôøi? baïn haøi Toâi chæ coù theå nhaán maïnh ñeán theá. Ñieàu naøy voâ cuøng quan loøng ra sao khi cuoäc soáng cuûa baïn troâi qua trong nhöõng troïng. Neáu töø toaøn boä cuoán saùch naøy baïn chæ laáy ra vaø nhaäp hoaøn caûnh nhö vaäy? taâm chæ moät ñieàu naøy thoâi thì baïn cuõng ñaõ coù ñöôïc chìa Ñieàu gì seõ xaûy ra neáu baïn roäng môû vaø trung thöïc trong khoùa ñeå ñaït thaønh coâng trong kinh doanh theo maïng roài. quan heä vôùi ngöôøi khaùc? baïn seõ caûm thaáy theá naøo vaø cuoäc ñôøi cuûa baïn seõ troâi qua ra sao? Trong kinh doanh theo 25 26
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ maïng, cuøng vôùi haønh vi cuûa baïn, coâng vieäc cuõng seõ nhö Trong ñeâm caùch ñaây möôøi naêm khi toâi hình dung veà kinh theá, nhö trong ñôøi thöôøng: noù phaûn aùnh leân baïn moät caùch doanh theo maïng thì trong thöïc teá toâi vaãn chöa hieåu ñöôïc tröïc tieáp. Baïn chính laø nguoàn goác thaønh coâng cuûa baïn hay hoaøn toaøn. Trong ñaàu toâi traøn ñaày nhöõng khaû naêng vaø laø thaát baïi cuûa baïn. phöông höôùng. Toâi bieát raèng toâi ñaõ phaùt hieän ra cho mình ñieàu khoång loà, nhöng chính xaùc laø gì thì toâi khoâng bieát maëc Chuùng ta ñaõ roõ ñieàu gì xaûy ra cho caùc quoác gia, caùc toå chöùc duø toâi raát muoán bieát. hay caùc caù nhaân neáu hoï bò chi phoái bôûi haèn thuø, khoâng trung thöïc, voâ traùch nhieäm vaø söï sôï haõi. Nhö tieán só Black Toâi naèm treân giöôøng khoâng nguû. Traàn nhaø nhö moät maøn ñaõ nhaän xeùt: con ngöôøi vaø baûn thaân cuoäc soáng laø xa laï vôùi aûnh vôùi ñaày khaû naêng, phöông höôùng, hình aûnh khoâng luùc nhöõng ñieàu ñoù. Trong kinh doanh theo maïng, nhöõng ai bò naøo cho toâi yeân. Khi maët trôøi leân thì toâi ñaõ hình dung roõ veà ñieàu ñoù chi phoái thì cuõng seõ phaûi chòu moät soá phaän chung. doanh nghieäp naøy, ñaõ hieåu vaø yeâu noù. Roài thôøi gian qua ñi vaø tình yeâu ñoù ñaõ bieán thaønh ngoïn löûa ñam meâ. Maët khaùc, con ngöôøi vaø baûn thaân cuoäc soáng luoân höôùng tôùi nhöõng ngöôøi luoân saün saøng phuïc vuï vaø hoã trôï ngöôøi khaùc. Trong kinh doanh theo maïng cuõng hoaøn toaøn nhö vaäy. BAÏN CAÀN PHAÛI LAØM GÌ ? Baïn caàn phaûi yeâu noù! Ñaây chính laø moät trong khoâng nhieàu H IEÅU KINH DOANH THEO MAÏNG CHO ÑUÙNG tröôøng hôïp khi maø neáu khaùc ñi thì seõ khoâng nhaän ñöôïc caùi gì caû. Nguyeân nhaân chính maø moät soá ngöôøi ñaõ thaát baïi trong kinh doanh theo maïng laø ôû choã hoï ñaõ khoâng hieåu ñuùng. Hoï ñaõ Theá baïn coù theå laøm ñöôïc ñieàu ñoù nhö theá naøo? ÔÛ ñaây coù khoâng hieåu caùc nguyeân taéc cô baûn cuûa noù vaø vì vaäy khoâng hai khaû naêng: khaû naêng thöù nhaát gioáng nhö kieåu “yeâu töø theå söû duïng chuùng trong hoaït ñoäng cuûa mình. ÔÛ ñaây coù söï caùi nhìn ñaàu tieân”. Ñieàu naøy chính ñaõ xaûy ra ñoái vôùi toâi. thaùch thöùc raát lôùn. Chæ khi baïn thöïc söï hieåu heä thoáng kinh Nhöng toâi cuõng ñaõ thöû caû khaû naêng thöù hai: toâi ñaõ hoïc ñöôïc doanh theo maïng vaø caùc ñoäng löïc cuûa noù thì baïn môùi coù caùch yeâu noù. theå thöïc söï yeâu thích noù ñöôïc. Toâi nghó raèng ñeå coù theå ñaït Coù theå qua cuoán saùch naøy toâi giuùp ñöôïc baïn vaø caùc ñoàng tôùi thaønh coâng trong kinh doanh theo maïng baïn phaûi thöïc nghieäp cuûa baïn tin yeâu kinh doanh theo maïng. Tuy nhieân, söï tin yeâu noù. toâi khoâng tin chaéc hoaøn toaøn vaøo ñieàu ñoù vì caâu traû lôøi baïn 27 28
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ coù theå laøm ñöôïc ñieàu ñoù hay khoâng laø naèm trong tay baïn Treân cô sôû kinh nghieäm cuûa baûn thaân toâi nhö moät giaûng chöù khoâng phaûi trong tay toâi. vieân ñaõ töøng ñaøo taïo haøng ngaøn ngöôøi, bieán hoï thaønh nhöõng nhaø giaùo vaø nhöõng ngöôøi höôùng daãn trong kinh Gioáng nhö moïi khi, toâi tin chaéc toâi coù theå chæ ra cho baïn doanh theo maïng, toâi bieát raèng ñoù laø con ñöôøng nhanh nhaát caùch hoïc ñeå tin yeâu vaøo kinh doanh theo maïng. Ñoù laø vaø höõu hieäu nhaát vöøa ñaøo taïo vöøa ñoàng thôøi ñaït ñöôïc thaønh nhieäm vuï cuûa toâi. Ñeå sau ñoù ñeán löôït baïn laïi daïy cho coâng. nhöõng ngöôøi khaùc caùch ñaït ñeán thaønh coâng trong kinh doanh theo maïng. Toâi ñaõ ñaøo taïo haøng ngaøn ngöôøi vaø baèng Trong quaù trình ñoïc saùch baïn seõ laøm quen vôùi nhieàu thuû caùch ñoù treân chaën ñöôøng ñaõ qua toâi ñaõ tieán gaàn hôn tôùi thuaät môùi coù giaù trò, caùc chæ daãn vaø caùc phöông phaùp maø muïc ñích cuûa mình: coù ñöôïc moät trieäu ngöôøi baïn. baïn coù theå baét ñaàu aùp duïng ngay ñeå ñaåy maïng hoaït ñoäng hieäu quaû cuûa baïn. Ngay töø cuù ñieän thoaïi sau hay cuoäc giôùi thieäu saéùp tôùi ñaây baïn ñaõ coù theå laäp keá hoaïch laøm vieäc BAÏN ÑAÕ SAÜN SAØNG ÑEÅ BAÉT ÑAÀU CHÖA? töông öùng vôùi caùc phöông phaùp môùi naøy. Ñaõ saün saøng roài aø? Theá thì raát tuyeät. Nhöng tröôùc heát toâi Ñieàu ñoù nhaát ñònh phaûi ñaït ñöôïc, bôûi vì ñoù voán laø chuû ñích muoán keå cho baïn laø chuùng ta seõ laøm gì? cuûa toâi. Tuy nhieân, ñoái vôùi baïn thì giaù trò ñích thöïc cuûa cuoán saùch naøy laïi naèm ôû phaàn bí aån cuûa noù. Baïn haõy khaùm phaù söï bí aån naøy, neáu nhö treân kinh nghieäm cuûa baûn thaân YÙ NGHIAÕ CUÛA CUOÁN SAÙC H NAØY baïn thaáy raèng taát caû dieãn ra trong moät söï haøi hoøa thì ñoù laø Coù caâu ngaïn ngöõ coå noùi raèng: “Caùch toát nhaát ñeå naém vöõng luùc baïn hieåu ñöôïc raèng heä thoáng thieát laäp chöông trình ñaøo moät ngheà naøo ñoù laø baét ñaàu ñi daïy ngay”. Vaø ñieàu ñoù ñaõ taïo naøy toû ra ñôn giaûn, deã laëp laïi vaø cöïc kyø hieäu quaû bieát ñöôïc khaúng ñònh, caû traêm phaàn traêm! Vì theá cuoán saùch naøy ngaàn naøo. khoâng coù tính chaát nhö moät cuoán saùch giaùo khoa thoâng thöôøng kieåu “Haõy töï giuùp mình”. Cuoán saùch naøy noùi ñuùng hôn thì laø giaùo trình veà phöông phaùp maø baïn coù theå söû C UOÁN SAÙC H NAØY CHIA LAØM HAI PHAÀN duïng ñeå ñaøo taïo vaø huaán luyeän ngöôøi cuûa baïn vaø baèng Chöông moät vaø chöông hai traû lôøi cho caâu hoûi “TAÏI SAO?” caùch ñoù giuùp cho hoï ñaït ñöôïc thaønh coâng. baïn laïi tieán haønh doanh nghieäp naøy. Neáu baïn ñaõ hieåu ñöôïc taïi sao thì coù theå coi laø baïn ñaõ laõnh hoäi ñöôïc 90 phaàn traêm 29 30
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ toaøn boä doanh nghieäp. Baïn seõ hieåu ra raát nhanh raèng baïn Ñieàu naøy coù laøm baïn hôi sôï khoâng? Khoâng theå laøm baïn sôï phaûi giuùp cho ngöôøi cuûa baïn traû lôøi ñöôïc caâu hoûi naøy, caâu ñöôïc, bôûi vì ñoù chính laø nhieäm vuï cuûa toâi. Neáu hoïc troø cuûa hoûi TAÏI SAO? Ñieàu ñoù toâi cuõng seõ daïy cho baïn. toâi gioûi hôn toâi thì toâi bieát raèng toâi ñaõ hoaøn thaønh nhieäm vuï. Ñoù laø muïc ñích cuoán saùch cuûa toâi. Vaø neáu nhö trong Saùu chöông tieáp theo seõ töøng böôùc moät ñöa baïn ñi qua töøng cuoäc ñôøi toâi traân troïng moät ñieàu gì ñoù thì ñoù chính laø vieäc chaëng ñöôøng cô baûn cuûa doanh nghieäp naøy, töø vieäc loâi thöïc hieän lôøi höùa cuûa mình. cuoán caùc nhaân vieân môùi tôùi vieäc toå chöùc nhöõng buoåi trình dieãn lôùn. Baïn seõ môû ra cho mình haøng traêm tö töôûng môùi Baïn haõy tìm cho mình moät goùc deã chòu naøo ñoù, nôi chuùng maø baïn coù theå aùp duïng ngay ñeå taêng cöôøng thaønh quaû cuûa ta coù theå yeân laëng trao ñoåi. Ngoaøi ra, toâi coù taát caû nhöõng gì baïn vaø caùc coäng söï cuûa baïn. caàn thieát ñeán choã ngoài, soå vaø buùt chì. Toâi nghó laø baïn bieát raèng toâi raát sung söôùng ñöôïc cuøng laøm vieäc. Taát caû moïi ñieàu seõ hoäi tuï ôû chöông 10 ”Ñaøo taïo chuyeân vieân môùi”, coøn chöông 11 thì chæ ra cho baïn caùch baïn coù Naøo, chuùn g ta baét ñaàu chöù? theå sao cheùp baûn thaân mình thaønh nhieàu laàn nhö theá naøo ñeå taïo ra moät toå chöùc lôùn. Toå chöùc seõ ñaûm baûo cho baïn trong phaàn coøn laïi cuûa cuoäc ñôøi baïn khoâng nhöõng chæ laø söï ñoäc laäp veà taøi chính maø coøn laø moät söï TÖÏ DO taøi chính. NAØO, BAÂY GIÔØ TA BAÉT ÑAÀU! Vaãn coøn moät ñieåm nöõa: Nhö toâi seõ bieát, baïn seõ lónh hoäi caùc nguyeân taéc naøy vaø trôû www.kinhdoanhtheomang.com thaønh moät nhaø giaùo vaø giaûng vieân baäc thaày veà kinh doanh theo maïng. Ñieàu ñoù voâ cuøng ñôn giaûn - baïn phaûi trôû thaønh moät chuyeân gia baäc thaày toát hôn caû toâi trong lónh vöïc naøy. 31 32
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ai ñöôïc noùi ngay laø phaûi laøm doanh nghieäp nhö theá naøo. C HÖÔNG I Nhieäm vuï chính cuûa ngöôøi ñôõ ñaàu (Sponsor) trong kinh M UÏC ÑÍCH VAØ CAÙC DÖÏ ÑÒNH CUÛA BAÏN doanh theo maïng vaø ngöôøi huaán luyeän vieân coù theå so saùnh vôùi vai troø cuûa nhöõng ngöôøi cha ngöôøi meï göông maãu. Neáu baïn giôùi thieäu ngöôøi môùi tham gia vaøo doanh nghieäp Nhöng duø cho vaán ñeà tieán haønh doanh nghieäp nhö theá naøo thì baïn caàn phaûi giuùp hoï xaùc ñònh ñöôïc muïc ñích vaø caùc döï coù toû ra quan troïng ñeán ñaâu thì noåi baät hôn vaãn laø caâu hoûi ñònh. Chæ khi baïn ñaõ bieát muïc ñích vaø caùc döï ñònh cuûa TAÏI SAO? Ngöôøi ta ñaõ töøng noùi laø lónh hoäi moät coâng vieäc nhöõng ñoàng nghieäp cuûa baïn thì baïn môùi giôùi thieäu doanh gì ñoù chæ phuï thuoäc 10% vaøo caâu hoûi THEÁ NAØO? vaø 90% nghieäp cuûa baïn cuøng vôùi caùc thoâng soá coù giaù trò thöïc söï ñoái laø phuï thuoäc caâu hoûi TAÏI SAO?. Neáu nhö baïn hieåu roõ TAÏO vôùi cuoäc ñôøi cuûa hoï. Caàn laøm cho caùc muïc ñích rieâng vaø SAO? thì THEÁ NAØO? Töï noù seõ ñeán. Toâi seõ giaûi thích cho muïc ñích ngheà nghieäp coù ñöôïc söï haøi hoøa cuøng vôùi töï do baïn taïi sao laïi nhö vaäy. vaø tieàm löïc cuûa kinh doanh theo maïng - ñoù laø böôùc ñi ñaàu tieân ñeán thaéng lôïi trong kinh doanh naøy. NHIEÄM VUÏ TOÁI CAO Neáu nhö baïn tieáp caän saùch vôû theo kieåu gioáng nhö toâi thì Ngöôøi ta ñaõ noùi vaø vieát nhieàu veà muïc ñích. Trong quaù trình coù theå laø baïn ñaõ boû caùc phaàn “Laøm vieäc vôùi cuoán saùch naøy laøm vieäc vôùi cöôøng ñoä cao trong nhieàu naêm toâi ñaõ tieáp xuùc theá naøo” vaø “Môû ñaàu cuûa baïn: hieåu ñuùng veà kinh doanh vôùi haøng ngaøn ngöôøi trong caùc ñaïi hoäi, chuyeân ñeà, caùc theo maïng”, ñeå nhaûy ngay vaøo phaàn coát loõi cuûa cuoán saùch. cuoäc gaëp gôõ nhoû vaø toâi thöôøng tìm hieåu veà vaán ñeà xaùc ñònh Toâi coù theå hieåu söï noân noùng cuûa baïn muoán baét ñaàu laøm muïc ñích cuõng nhö taát caû nhöõng gì lieân quan tôùi muïc ñích. moät caùi gì ñoù nhanh. Tuy nhieân, thoâng tin chöùa trong hai phaàn ñaõ neâu ñoù coù moät yù nghiaõ lôùn ñoái vôùi phaàn noäi dung Sai laàm lôùn nhaát maø moïi ngöôøi thöôøng gaëp phaûi laø, theo coøn laïi cuûa cuoán saùch naøy. Vaäy ñeà nghò baïn haõy daønh thôøi ñaùnh giaù cuûa toâi, hoï ñaùnh ñoàng muïc ñích vôùi keát quaû mong gian ñeå hoïc hai phaàn ñoù. Neáu nhö baïn ñaõ ñoïc roài thì chuùng muoán cuoái cuøng. Tuy nhieân, vaán ñeà khoâng phaûi nhö vaäy. ta coù theå baét ñaàu ngay. Muïc ñích - ñoù laø caùi hoaøn toaøn khaùc. Ñieàu naøy raát quan troïng. Vì baïn seõ laø chuyeân nghieäp, laø ngöôøi thaày trong kinh Ñoái vôùi moät ngöôøi giaûng vieân veà kinh doanh theo maïng doanh theo maïng neân baïn phaûi bieát vaø hieåu ñöôïc noù. nhö toâi thì vaán ñeà caàn phaûi tieán haønh doanh nghieäp naøy nhö theá naøo laø vaán ñeà raát gaàn guõi. Song trong chuùng toâi ít 33 34
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Coù theå noùi raèng ñaït ñeán muïc ñích - ñoù laø söï töï khaúng ñònh, söï thöøa nhaän laø ta ñang ñi ñuùng höôùng ñeå trôû thaønh moät M UÏC ÑÍCH - Ñ OÙ LAØ MOÄT DAÏNG THÖØA NHAÄN nhaân caùch maø ta muoán trôû thaønh. Moät soá ngöôøi noùi ñoù laø Phaàn lôùn thì muïc ñích cuûa chuùng ta coù cô sôû laø nhöõng keát con ñöôøng ñeå trôû thaønh baäc thaày. quaû maø ta mong muoán ñaït ñöôïc, ví duï nhö nhöõng ñoà vaät hay nhöõng vieäc caàn ñeán soá tieàn lôùn ñeå mua hay ñeå thöïc hieän. Vaø chuùng ta lao ñoäng raát töï giaùc vaø kieân trì ñeå ñaït M UÏC ÑÍCH CUOÄC ÑÔØI CUÛA BAÏN caùc muïc ñích ñoù. Khi coøn laø treû con nhieàu ngöôøi trong chuùng ta ñaõ töøng cho Toâi hieåu raèng phaàn lôùn muïc ñích khi chuùng ta ñaõ ñaït ñöôïc raèng mình coù nhöõng ñaëc tính vaø taøi naêng khaùc thöôøng, coù thì laïi khoâng cho ta söï thoûa maõn vaø phaán khôûi nhö laø ta nhöõng öôùc mô ñoäc ñaùo laøm cho chuùng ta trôû neân xuaát hình dung trong quaù trình phaán ñaáu ñeå ñaït caùc muïc ñích aáy. chuùng. Chuùng ta hình dung mình laø nhöõng con ngöôøi ñaëc Theo toâi thì nguyeân nhaân ôû ñaây laø ôû choã chuùng ta ñaõ coi bieät. Coù theå baïn coøn nhôù thuôû ñoù chaêng? muïc ñích nhö laø moät quyeát ñònh hay moät caâu traû lôøi. Baây giôø baïn haõy daønh ra moät chuùt thôøi gian. Haõy nghó veà Toâi ñeà nghò chuùng ta xem xeùt muïc ñích theo moät khiaù caïnh thôøi quaù khöù xa xaêm ñoù khi baïn coøn laø ñöùa treû hình dung ra khaùc. Toâi muoán baïn coi muïc ñích khoâng phaûi keát quaû cuoái mình laø moät con ngöôøi ñaëc bieät. Haõy taäp trung vaø coâ ñoïng cuøng, maø nhö laø “Phöông tieän ñeå ñaït muïc ñích”. mình laïi trong caùi nhaän thöùc ñaõ töøng coù ñoù. Vaø baây giôø baïn haõy nhaém maét, thôû saâu, thö giaõn vaø nhôù laïi nhöõng thôøi Baïn haõy coi muïc ñích nhö moät daïng thöøa nhaän raèng baïn ñieåm ñoù cuûa tuoåi thô. Coù theå ñoù laø vaøo luùc baïn ñang chôi muoán ñaït ñöôïc moät caùi gì ñoù cao hôn. Toâi khoâng phaûi laø moät troø chôi gì ñoù, coù theå ñoù laø moät hình töôïng phi thöôøng ngöôøi thích tính ñieåm vì caùi ñoù chæ coù ích khi thi ñua vôùi maø baïn mong khi lôùn seõ trôû thaønh. Haõy nhôù laïi nhöõng suy ngöôøi khaùc. Trong thöïc teá chuùng ta caàn phaûi töï ñaùnh giaù baûn thaân baèng nhöõng thang baäc rieâng, theo caùi maø chuùng ta nghó vaø caûm xuùc luùc ñoù. Raát toát roài. Baïn caàn bieát raèng ñieàu muoán bieán ñoåi baûn thaân, theo caùi maø chuùng ta höôùng ñeán, ñoù khoâng coù yù nghiaõ gì caû, duø baïn ñaõ töøng mong trôû thaønh chöù khoâng phaûi theo caùi maø ngöôøi khaùc muoán hoaëc laø nhaø chính trò loãi laïc, ngheä só, baùc só hay ngöôøi laùi maùy keùo. ngöôøi khaùc ñaõ ñaït ñöôïc. Quan troïng laø caùi caûm giaùc maø baïn ñaõ töøng traûi qua neáu nhö öôùc mô cuûa baïn trôû thaønh hieän thöïc. Vaø baây giôø ta haõy 35 36
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ chuyeån nhöõng suy nghó vaø caûm xuùc ñoù veà ngaøy hoâm nay, tuïc vaø thöïc söï suy nghó xem baïn muoán laøm gì hôn vaøo hoaøn caûnh hieän taïi. caû.)........................................................................................ .............................................................................................. .............................................................................................. NEÁU NHÖ ......., T HÌ ....... .............................................................................................. Baây giôø laø moät baøi taäp thuù vò maø toâi vaãn söû duïng thöôøng xuyeân. Baïn caàn coù moät cuoán soå tay hoaëc cuoán saùch naøy .............................................................................................. cho rieâng baïn (ñeå coù theå vieát vaøo ñoù), moät goùc yeân tónh vaø .............................................................................................. moät chuùt thôøi gian. 3. Neáu nhö toâi bieát raèng toâi chæ coøn soáng ñöôïc 6 thaùng nöõa Haõy thö giaõn ñeå suy nghó cuûa baïn ñöôïc töï do vaø traû lôøi ba thì toâi seõ laøm gì trong quaõng ñôøi coøn laïi? (ÔÛ ñaây ta noùi ñeán caâu hoûi sau ñaây. Ñeà nghò baïn ñöøng ñaùnh giaù gì noäi dung 6 thaùng soáng khoûe maïnh, khoâng beänh taät vaø ñau ñôùn gì.) maø baïn seõ vieát. Ñôn giaûn laø cöù vieát ra nhöõng gì baïn nghó .............................................................................................. ñeán. Khoâng caàn ñieàu kieän naøo caû. Khoâng moät haïn cheá naøo .............................................................................................. caû. Cöù ñeå doøng suy nghó cuûa baïn tuoân chaûy moät caùch töï do. .............................................................................................. 1. Neáu khoâng phaûi laøm vieäc ñeå ñaûm baûo cuoäc soáng cho mình thì toâi seõ laøm gì? (töùc laø laøm caùi maø baïn thích) .............................................................................................. ................................................................................... .............................................................................................. .............................................................................................. Khi keát thuùc baøi taäp naøy baïn haõy daønh tieáp moät chuùt thôøi gian yeân tónh vaø ñoïc laïi caùc caâu traû lôøi cuûa baïn ñi, vaø laøm .............................................................................................. khaån tröông leân. 2. Neáu toâi coù 1 trieäu ñoâ la (maø khoâng phaûi noäp thueá) thì toâi Coù theå coù moät soá töø ngöõ cuûa baïn laøm cho baïn buoàn cöôøi vaø seõ laøm gì tröôùc tieân? (baïn ñöøng vieát nhöõng ñieàu ñaïi loaïi laï laãm, theá laø bình thöôøng. Coù caùi ñaäp ngay vaøo maét baïn, nhö “phaûi traû nôï”, “phaûi thanh toaùn caùc khoaûn traû khoâng coù gì laø laï. Baøi taäp naøy laøm cho baïn saùng toû ñieàu cô chaäm”..... Taát nhieân laø baïn vaãn phaûi laøm caùc vieäc ñoù thoâi. baûn nhaát, laø baûn chaát cuûa caùc doøng baïn vieát. Nhöng ñôn giaûn laø ôû ñaây ta taïm queân ñi vaán ñeà TOÀN TAÏI, maø laø ñeà caäp ñeán khoaûn tieàn lôùn. Toâi muoán raèng baïn tieáp 37 38
www.kinhdoanhtheomang.com www.kinhdoanhtheomang.com ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Baïn coù theå neâu cho mình moät caâu hoûi hay lieân quan ñeán Vieát laø moät hoaït ñoäng raát hieäu quaû. Khi baïn vieát ra töùc laø nhöõng ñieàu baïn vieát nhö laø: neáu toâi laøm (ñieàu gì ñoù) hay toâi baïn ñaõ laõnh traùch nhieäm vaø ñoàng thôøi baïn coá ñònh caùc töø coù (caùi gì ñoù) thì toâi seõ ñöôïc caùi gì? vaøo trong tieàm thöùc. Neáu traùch nhieäm cuûa baïn mang tính tích cöïc vaø ñöôïc vieát ra trong thôøi ñieåm hieän taïi thì tieàm Coù theå baïn coøn ñaët ra caâu hoûi naøy nhieàu laàn cho moãi moät thöùc cuûa baïn seõ coá ñònh noù nhö laø söï kieän ñaõ ñöôïc hoaøn taát. caâu traû lôøi cuûa baïn. Vaø moãi moät laàn baïn traû lôøi laø baïn ñaõ ñi Tieàm thöùc cuûa baïn seõ lyù giaûi töøng haønh ñoäng cuûa baïn nhö moät böôùc tôùi gaàn baûn chaát cuûa caâu traû lôøi chung. laø nhöõng suy nghó ñaõ trôû thaønh hieän thöïc. Thaät laø laï luøng, Khi tôùi moät caâu hoûi maø baïn khoâng coù caùch traû lôøi naøo khaùc coù phaûi theá khoâng? thì haõy naém baét laáy caùi loõi. Khi ñieàu ñoù xaûy ra thì ñöøng hoûi Tuy theá, toâi phaûi noùi veà muïc ñích cuoäc ñôøi toâi tröôùc khi baïn theâm nöõa. Nhaän laáy caâu traû lôøi aáy, neáu baïn thaáy thích noù baét ñaàu. Toâi töï laõnh traùch nhieäm phuïc vuï cho taát caû nhöõng thì haõy nhaän noù baèng caû traùi tim mình. M Ô ÖÔÙC VAØ HY ai caàn tôùi söï hoã trôï vaø tieáp tuïc ñöôïc ñaøo taïo treân con ñöôøng VOÏNG Thöïc chaát cuûa nhöõng mô öôùc vieãn vong cuûa baïn luùc phaùt trieån vaø hoaøn thieän nhaân caùch. Toâi töï laõnh traùch treû thô vaø nhöõng ñieàu baïn vöøa vieát ra chính laø chæ daãn nhieäm giao tieáp rieâng vaø ñoàng caûm vôùi hoï nhö laø nhöõng höôùng tôùi cuoäc soáng vaø nhaân caùch maø baïn muoán. phöông tieän laøm vieäc. Baûn chaát cuûa nhöõng mô öôùc ñoù laø chìa khoùa daãn ñeán muïc Toâi laøm ñieàu ñoù vôùi caû taám loøng ñeå giuùp cho nhöõng ngöôøi ñích chaân chính cuûa cuoäc ñôøi baïn. Baïn haõy töï bieát raèng khaùc giaøu leân, toâi seõ haïnh phuùc vaø nhaân caùch toâi seõ ngaøy moãi moät ngöôøi ñeàu coù muïc ñích cuoäc ñôøi. moät lôùn leân. Taát caû nhöõng gì toâi laøm, moãi khaû naêng maø toâi coù, moãi vieäc maø toâi tieán haønh ñeàu hoøa ñoàng vôùi muïc ñích cuûa cuoäc ñôøi toâi. Toâi bieát raèng khi ham meâ theo ñuoåi muïc BAÂY GIÔØ BAÏN HAÕY VIEÁT RA ñích cuoäc ñôøi mình thì baûn thaân toâi seõ lôùn leân vaø khi baûn Tröôùc khi toâi ñeà nghò baïn vieát ra muïc ñích cuûa cuoäc ñôøi thaân toâi lôùn leân thì muïc ñích cuoäc ñôøi cuûa toâi cuõng lôùn leân. baïn, toâi mong baïn hieåu ñöôïc taïi sao baïn caàn laøm ñieàu ñoù. Nhöng toâi seõ khoâng ngöng theo ñuoåi noù. Vaø nhôø ñoù toâi seõ Suy nghó cuûa chuùng ta raát maïnh meõ. Noù quy ñònh caùi ñang ñaït ñöôïc ñieàu lôùn hôn, laøm ñöôïc nhieàu hôn so vôùi baát cöù xaûy ra trong cuoäc ñôøi chuùng ta vaø caùi maø töø ñoù chuùng ta luùc naøo tröôùc ñoù, cho baûn thaân toâi vaø cho moïi ngöôøi. nhaän ñöôïc. Muoán coâ ñoïng yù nghiaõ cuûa baïn laïi thì phaûi vieát chuùng ra giaáy. 39 40

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CEO.24: Bộ 240+ Tài Liệu Quản Trị Rủi Ro Doanh Nghiệp

249 tài liệu

1533 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.