Lêi më ®Çu
§Ó cã mét chç ®øng trªn thÞ trêng, c«ng ty DÖt Kim §«ng
Xu©n Hµ Néi ®· cã nh÷ng nç lùc ®¸ng kÓ phÊn ®Êu ngµy cµng ph¸t
triÓn vµ n©ng cao chÊt lîng phôc vô kh¸ch hµng. C«ng ty DÖt Kim
§«ng Xu©n Hµ Néi thµnh lËp tõ n¨m 1959 lµ mét doanh nghiÖp Nhµ
Níc chuyªn kinh doanh c¸c lo¹i hµng dÖt kim phôc vô mäi yªu cÇu cña
ngêi tiªu dïng trong vµ ngoµi níc. Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
chñ yÕu díi h×nh thøc b¸n bu«n, b¸n lÎ hµng ho¸, b¸n hµng uû th¸c, kÝ
göi... víi môc ®Ých ph¸t triÓn kinh doanh víi doanh sè lín h¬n, chÊt l-
îng phôc vô cao h¬n ®Ó xøng ®¸ng víi niÒm tin cña kh¸ch hµng víi
c«ng ty.
Trong thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty, em ®· hiÓu biÕt thªm phÇn
nµo vÒ tæ chøc bé m¸y c«ng ty, vÒ ho¹t ®éng kinh doanh, vÒ
nguyªn t¾c h¹ch to¸n kÕ to¸n vµ ®· nhËn ®îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña
c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty. Qua mét thêi gian thùc tËp
cïng víi viÖc häc tËp ë trêng em ®· hoµn thµnh b¸o c¸o tæng hîp cña
m×nh. Néi dung b¸o c¸o thùc tËp bao gåm c¸c phÇn chÝnh sau:
I.Tæng quan vÒ c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi.
1. Giíi thiÖu vÒ c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi.
2. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn.
3. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty.
4. Qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi.
II. Thùc tr¹ng s¶n xuÊt cña c«ng ty.
1. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
III. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña
c«ng ty.
1
1. Ph©n tÝch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi.
2. §¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
phÇn 1: giíi thiÖu tæng quan vÒ c«ng ty DÖt Kim
§«ng Xu©n Hµ Néi
***
1.
Giíi thiÖu c«ng ty.
Tªn giao dÞch: DOXIMEX.
Tæng gi¸m ®èc: Lª Nam Hng.
§Þa chØ: 67 Ng« Th× NhËm quËn Hai Bµ Trng Hµ Néi.
§iÖn tho¹i: 9714740 - 9760563.
Fax: 8449715580.
N¨m thµnh lËp: 1959.
Ngµnh nghÒ kinh doanh :
Chuyªn s¶n xuÊt c¸c hµng dÖt kim, ®Æc biÖt lµ hµng dÖt kim
100% cotton víi chÊt lîng cao trªn d©y chuyÒn s¶n xuÊt hoµn
chØnh tõ dÖt - xö lý v¶i - c¾t may, in, thªu b»ng c«ng nghÖ
tiªn tiÕn.
S¶n phÈm chñ yÕu: T - shirt, P - shirt, under wear, quÇn ¸o
cho ngêi lín vµ trÎ em.
Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp nguyªn vËt liÖu, vËt t,
thiÕt bÞ, phô tïng, ho¸ chÊt thuèc nhuém vµ s¶n phÈm dÖt kim.
N¨ng lùc s¶n xuÊt 10 triÖu ®Õn 12 triÖu s¶n phÈm/ n¨m. trong
®ã xu©t khÈu 90% sang thÞ trêng EU, NhËt B¶n vµ khu vùc.
DiÖn tÝch nhµ xëng: 30.000 m.
DÖt 2000 t©n/ n¨m, thiÕt bÞ cña §øc, Italia, NhËt, Hµn Quèc.
Xö lý ho¸ häc vµ hoµn tÊt v¶i: 2000 tÊn/ n¨m. thiÕt bÞ cña §øc,
Italia, Thuþ §iÓn, NhËt B¶n.
C¾t may, in, thªu : 12 triÖu s¶n phÈm/ n¨m, thiÕt bÞ cña §øc,
NhËt B¶n.
2
Sè lîng lao ®éng: 1300 ngêi: 85% c«ng nh©n kü thuËt lµnh
nghÒ, 8% kü s kü thuËt vµ cö nh©n kinh tÕ.
2. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn.
C«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n ( nhµ m¸y DÖt Kim §«ng
Xu©n tríc ®©y), ®îc thµnh lËp tõ n¨m 1959 theo quyÕt ®Þnh
phª duyÖt sè 1083/Q§ cÊp ngµy 13 thng 4 n¨m 1959 cña Bé
C«ng NghiÖp nhÑ (Nay lµ Bé C«ng NghiÖp ). ®©y lµ doanh
nghiÖp nhµ níc ®Çu tiªn cña nghµnh dÖt kim ViÖt Nam.
N¨m 1980 nhµ m¸y ®îc më réng theo quyÕt ®Þnh sè
213/TTG ngµy 1/7/1980 cña Thñ Tíng ChÝnh Phñ.
Ngµy 31/12/1992 Bé c«ng nghiÖp nhÑ (nay lµ bé c«ng
nghiÖp) cã quyÕt ®Þnh sè 704/CNN - TCL§ chuyÓn ®æi tæ
chøc vµ ho¹t ®éng cña nhµ m¸y DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi
thµnh c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi víi tªn giao dÞch lµ
DOXIMEX.
Qua nhiÒu n¨m ®Çu t, më réng ®Õn nay c«ng ty ®· cã
mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt tõ dÖt, xö lý hoµn tÊt, c¾t, may,in,
thªu b»ng c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµ c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña
NhËt B¶n, Italia, §øcbé m¸y ®iÒu hµnh cã nhiÒu kinh nghiÖm.
HiÖn nay c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi gåm 3 c¬
së chÝnh:
+ C¬ së 1: 67 Ng« Th× NhËm - Hai Bµ Trng - Hµ Néi.
+ C¬ së 2: 250B Minh Khai - Hai Bµ Trng - Hµ Néi.
+ C¬ së 3: 524 Minh Khai - Hai Bµ Trng - Hµ Néi.
3. C¬ cÊu tæ chøc.
XuÊt ph¸t tõ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh, yªu cÇu cña
thÞ trêng vµ ®Ó phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña m×nh, c«ng ty ®·
kh«ng ngõng hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc qu¶n lý. ®Õn nay bé
3
m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty ®îc chia lµm 3 cÊp: C«ng ty,
xëng, ph©n xëng. HÖ thèng l·nh ®¹o cña c«ng ty gåm: Ban
gi¸m ®èc vµ c¸c phßng, ban nghiÖp vô gióp cho gi¸m ®èc trong
viÖc tiÕn hµnh chØ ®¹o qu¶n lý.
* Ban gi¸m ®èc gåm:
+ Tæng gi¸m ®èc.
+ Phã tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch kü thuËt - th¬ng m¹i.
+ Phã tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch kü thuËt s¶n xuÊt.
* HÖ thèng phßng ban gåm: + Phßng nghiÖp vô. + Phßng kü thuËt. + Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n. + Phßng qu¶n lý chÊt lîng.
* C¸c xÝ nghiÖp may thµnh viªn: gåm 3 xÝ nghiªp may lµ xÝ nghiÖp may 1, xÝ nghiÖp may 2, xÝ nghiÖp may3. * C¸c cöa hµng giíi thiÖu vµ b¸n s¶n phÈm
M« h×nh tæ chøc qu¶n lÝ cña c«ng ty ®îc tæ chøc theo nguyªn t¾c l·nh ®¹o - chØ ®¹o trùc tuyÕn. §øng ®Çu lµ Tæng gi¸m ®èc c«ng ty sau lµ c¸c phßng ban nghiÖp vô vµ sau cïng lµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trùc thu«c.
Sau ®©y lµ m« h×nh c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty DÖt
Kim §«ng Xu©n Hµ Néi.
Tæng gi¸m ®èc
Phã gi¸m §èc Kü ThuËt SX
i
T K
c ø h c
n Ë u h t
L C L Q
g n ß h P
g n ß h P
y t g n « c
ü k g n ß h P
æ t g n ß h P
ô v p Ö h g n
g n ß h p n ¨ V
- C T g n ß h P
Phã Gi¸m §èc Kü ThuËt T.M¹i
4
XÝ nghiÖp may 1 XÝ nghiÖp may 2 XÝ nghiÖp may 3 Cöa hµng gi¬i thiÖu SP
Chó thÝch:
: Mèi quan hÖ qu¶n lý chØ ®¹o.
: Mèi quan hÖ phèi hîp c«ng t¸c vµ hç trî
nghiÖp vô
: Mèi quan hÖ hâ trî c«ng t¸c vµ chØ ®¹o
nghiÖp vô.
: Mèi quan hÖ c«ng t¸c vµ phèi hîp ho¹t ®éng
4.Chøc n¨ng nhiÖm vô
A. Tæng gi¸m ®èc:
* Tr¸ch nhiÖm:
- ChÞu tr¸ch nhiÖm tríc cÊp trªn (Nhµ Níc) vµ tËp thÓ ngêi lao
®éng vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ chÊp hµnh ph¸p luËt
cña c«ng ty, phô tr¸ch chung vµ trùc tiÕp c¸c lÜnh vùc:
+ Tæ chøc bé m¸y c«ng t¸c c¸n bé.
+ ChiÕn lîc ph¸t triÓn vµ quy ho¹ch ®Çu t, thÞ trêng, b¶o toµn vµ
ph¸t triÓn vèn.
+ KÕ ho¹ch s¶n xu©t kinh doanh - tµi chÝnh hµng n¨m.
+ C«ng t¸c quan hÖ hîp t¸c s¶n xuÊt kinh doanh trong vµ ngoµi n-
íc, quan hÖ víi c¸c ngµnh chøc n¨ng, tæ chøc tÝn dông, ®«n ®èc
thùc hiÖn chÕ ®é b¸o c¸o ®Þnh kú.
+ C«ng t¸c tuyÓn dông, héi ®ång c¸n bé chuyªn viªn.
+ C«ng t¸c khen thëng, kû luËt c¸nbé, chuyªn viªn.
5
+ C«ng t¸c b¶o vÖthanh tra.
* QuyÒn h¹n:
+ ChØ ®¹o, kiÓm tra viÖc tæ chøc thùc hiÖn nhiÖm vô cña Phã
tæng gi¸m ®èc, kÕ to¸n trëng, c¸c thñ trëng ®¬n vÞ thµnh viªn, c¸c
trî lý vµ c¸c héi ®ång t vÊn.
+ Thµnh lËp, gi¶i thÓ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn, bé phËn, héi ®ång t
vÊn, ®Ò b¹t, ®iÒu chuyÓn, tiÕp nhËn, khen thëng, kû luËt c¸n bé
chuyªn viªn, ( kü thuËt - nghiÖp vô ) thuéc hÖ thèng ®iÒu hµnh
trong c«ng ty vµ ®Ò xuÊt, kiÕn nghÞ thay thÕ, xö lý vèn ®èi víi
nh÷ng ®èi tîng thuéc cÊp trªn qu¶n lý.
+QuyÕt ®Þnh chØ tiªu kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh tµi chÝnh
hµng n¨m, môc tiªu, quy m« lÜnh vùc ®Çu t, chän lùa ®èi t¸c hîp
t¸c s¶n xu©t kinh doanh .
+ Ban hµnh chÝnh s¸ch c«ng nghÖ, chÊt lîng s¶n phÈm, khuyÕn
khÝch ph¸t triÓn thÞ trêng, vËn hµnh vèn, ph©n phèi thu nhËp ®Ó
®éng viªn lao ®éng s¸ng t¹o cña mçi thµnh viªn.
+ QuyÕt ®Þnh cuèi cïng vÒ ®iÒu chØnh, söa ®æi c¸c quyÕt
®Þnh hiÖn hµnh trong ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ gi¶i quyÕt c¸c
ph¸t sinh theo luËt Doanh nghiÖp Nhµ Níc.
B. phã tæng gi¸m ®èc kü thuËt - th¬ng m¹i.
* Tr¸ch nhiÖm: gióp tæng gi¸m ®èc trong c¸c lÜnh vùc:
+ C«ng t¸c nghiªn cøu vµ qu¶n lý c«ng nghÖ.
+ C«ng t¸c tiªu chuÈn, ®o lêng - chÊt lîng s¶n phÈm.
+ §¹i diÖn cña l·nh ®¹o trong hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng ISO 9002.
+ C«ng t¸c ®µo t¹o.
+ C«ng t¸c s¸ng kiÕn.
+ C«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu vµ giao dÞch th¬ng m¹i.
+ Giao dÞch tµi chÝnh, duyÖt thu khi ®îc tæng gi¸m ®éc uû
quyÒn.
* QuyÒn h¹n:
6
+ ChØ ®¹o viÖc tæ chøc tiÕn hµnh nghiªn cøu, c«ng nghÖ, thÞ tr-
êng.
+ §×nh chØ s¶n xuÊt, nghiªn cøu khi xÐt thÊy kh«ng ®¶m b¶o yªu
cÇu kü thuËt.
+ Ký kÕt c¸c hîp ®ång th¬ng m¹i.
+ Ký duyÖt phiÕu thu - chi, c¸c chøng tõ thanh to¸n, ho¸ ®¬n…
theo quyÕt ®Þnh vÒ tµi chÝnh.( Khi ®îc tæng gi¸m ®èc uû
quyÒn).
+ QuyÕt ®Þnh kÕt qu¶ ®µo t¹o vµ khen thëng s¸ng kiÕn.
+ Tham gia vÒ c«ng t¸c nh©n sù, n©ng bËc cña hÖ thèng qu¶nlý
kü thuËt kinh tÕ, nghiÖp vô
C. phßng qu¶n lý chÊt lîng:
* Chøc n¨ng:
+ LËp kÕ ho¹ch chÊtlîng cho c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt trong toµn
c«ng ty.
+ X¸c ®Þnh vµ cã ®ñ c¸ch thøc kiÓm so¸t qu¸ tr×nh, thiÕt bÞ vµ
nguån lùc vµ kü n¨ng cÇn thiÕt ®Ó ®¹t chÊt lîng yªu cÇu.
+ §¶m b¶o sù t¬ng thÝch gi÷a quy tr×nh s¶n xu©t l¾p ®Æt kü
thuËt, thñ tôc kiÓ tra thö nghiÖm vµ hÖ thèng v¨n b¶n ¸p dông.
+ CËp nhËt c¸c kü thuËt kiÓm so¸t chÊt lîng, kiÓm tra chÊt lîng,
thñ tôc kiÓm tra vµ thö nghiÖm bao gåm c¶ triÓn khai ¸p dông
thiÕt bÞ, dông cô míi.
+ X¸c ®Þnh mäi yªu cÇu vÒ ®o lêng ®ßi hái n¨ng lùc vît qua khã
kh¨n hiÖn t¹i nhng sau mét thêi gian quy ®Þnh sÏ ®¹t ®îc.
+ X¸c ®Þnh vµ x©y dùng hå s¬ chÊt lîng.
* NhiÖm vô:
+ KiÓm tra c¸c lo¹i sîi, chØ tõ nghoµi nhËp vµo c«ng ty, kiÓm tra
c¸c s¶n phÈm khi nhËn, kiÓm tra ®Ó ®¶m b¶o ®óng ®Þa chØ
giao hµng, ký m· hiÖu, chÊt lîng, sè lîng vµ d¸n tem dß kim lo¹i.
7
+ Theo giâi, bè trÝ, s¾p xÕp c¸c kho sîi chØ vËn chuyÓn nguyªn
phô liÖu, gi¸m s¸t c¸c quy tr×nh c«ng nghÖ, quy ®Þnh kü thuËt.
+ Tæng kÕt chÊt lîng th¸ng ®Ó thùc hiÖn thëng ph¹t, ph¸t vÒ chÊt
lîng cho c«ng nh©n.
+ Cïng xÝ nghiÖp may kiÓm tra phôliÖu, nh·n m¸c… nhËp kho vµ
tríc khi ®a vµo sö dông. KÕt hîp víi xÝ nghiÖp xem xÐt vµ gi¶i
quyÕt s¶n phÈn kh«ng phï hîp.
+ §¶m b¶o tÊt c¶ c¸c lo¹i v¶i ®a vµo s¶n xu©t ®Òu ®¹t c¸ chØ tiªu
vÒ chÊt lîng.
d. phßng tµi chÝnh kÕ to¸n:
* NhiÖm vô:
+ X¸c ®Þnh hiÖu qu¶ nguån tõ s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t ®îc trong
th¸ng vµ phèi hîp cïng phßng nghiÖp vô x¸c ®Þnh tæng quü thu
nhËp cña c«ng ty trong th¸ng, n¨m.
+ §«n ®èc kiÓm tra c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn b¸o c¸o vµ kiÓm tra b¸o
c¸o ®Ó ph©n phèi thu nhËp ®óng quy chÕ, kÞp têi.
+ KiÓm tra viÖc thùc hiÖn quy chÕ ph©n phèi thu nhËp cña c¸c
®¬n vÞ vµ chi tr¶ l¬ng, thëng t¹i c¸c ®¬n vÞ trong c«ng ty ( cung
cÊp, híng dÉn lËp biÓu, sè, lu tr÷ chøng tõ ®óng quy ®Þnh).
+ Thùc hiÖn ph©n phèi c¸c thu nhËp kh¸c ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c,
®óng nguån.
* Chøc n¨ng:
+§iÒu hoµ, ph©n phèi, tæ chøc qu¶n lý nguån vèn vµ sö dông
vèn.
+ Theo giâi t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
th«ng qua h¹ch to¸n s¶n xuÊt vµ ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ.
Tham gia ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶
s¶n xuÊt kinh doanh, chèng l·ng phÝ, thùc hµnh tiÕt kiÖm.
+ Híng dÉn c¸c ®¬n vÞ trong c«ng ty vÒ nghiÖp vô thèng kª, kÕ
to¸n ®Ó phôc vô cho c«ng t¸c h¹ch to¸n cña phßng.
8
+ §¸nh gi¸ kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh lao ®éng s¶n xuÊt,
h¹ch to¸n lç l·i vµ ph©n phèi thu nhËp ®ång thêi thùc hiÖn c¸c chÕ
®é vµ nghÜa vô cña c«ng ty ®èi víi Nhµ Níc
e. phßngnghiÖp vô:
*NhiÖm vô:
+ Cïng c«ng ®oµn c«ng ty kiÓm tra viÖc phæ biÕn quy chÕ ph©n
phèi thu nhËp cña c¸c phßng, tr¹m vµ c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn
trong toµn c«ng ty ®Ó thùc sù qu¸n triÖt ®Õn mäi ngêi.
+ ChÊn chØnh hÖ thèng ®Þnh møc lao ®éng, x¸c ®Þnh ®Þnh
biªn theo c«ng viÖc cho c¸c ®¬n vÞ vµ kiÓm tra ph©n lo¹i lao
®éng ®Ó xö lý hîp ®ång lao ®éng ®óng thñ tôc quy ®inh víi
nh÷ng ngêi kh«ng ®¶m b¶o chÊt lîng vµ tuyÓn dông, ®µo t¹o bæ
sung ®¶m b¶o kÕ ho¹ch s¶n xuÊt.
+ Hµng th¸ng giao kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ theo giâi, kiÓm tra ®Ó
x¸c ®Þnh møc ®é hoµn thµnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ
thµnh viªn.
+ KiÓm tra viÖc thùc hiÖn quy chÕ cña c¸c ®¬n vÞ (Qu¶n lý ngµy,
giê, c«ng lao ®éng, s¶n lîng, chÊt lîng, néi quy kû luËt vµ ph¬ng
ph¸p kÕt qu¶ tÝnh ®iÓm).
+ Hµng th¸ng c¨n cø vµo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ doanh thu ®¹t ®îc
®Ó x¸c ®Þnh hÖ sè ®iÒu chØnh l¬ng vµ ph©n phèi c¸c kho¶n thu
nhËp ®óng quy chÕ.
*chøc n¨ng:
+ Giao dÞch thÞ trêng: c¸c nh©n viªn Marketing vµ nh©n viªn b¸n
hµng cña phßng sÏ thùc hiÖn ho¹t ®éng giao dich, xóc tiÕn b¸n hµng
lµm c¬ së cho viÖc ph¸t triÓn vµ t×m kiÕm b¹n hµng, liªn kÕt víi nh©n
viªn c¸c phßng ban h÷u quan ®Ó x¸c ®Þnh tÝnh kh¶ thi cña c¸c hîp
®éng t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc ký kÕt hîp ®ång.
+ Lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ cung øng vËt t: song song víi nh÷ng yªu
cÇu biÕn ®éng cña thÞ trêng vµ kh¸ch hµng lµ nh÷ng thay ®æi cña
vÊn ®Ò s¶n xuÊt. X©y dùng vµ thay ®æi kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cïng víi
9
viÖc cung cÊp nguyªn vËt liÖu, thiÕt bÞ phôc vô cho s¶n xuÊt lµ
chøc n¨ng quan träng cña phßng nghiÖp vô.
+ XuÊt nhËp khÈu: chuÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc xuÊt
nhËp khÈu nh: më vµ ®«n ®èc më L/C, lËp vµ chuÈn bÞ c¸c thñ tôc
xuÊt nhËp khÈu, theo giâi tiÕn ®é giao vµ nhËn hµng.
+ §µo t¹o chuyªn dông vµ ®¶m b¶o c«ng b»ng trong ph©n phèi thu
nhËp: sö dông biÖn ph¸p khuyÕn khich lîi Ých kinh tÕ ®Ó ®¶m b¶o
c¶ vÒ lîng vµ chÊt cho lùc lîng lao ®éng.
+ NghiÖp vô kho: dù tr÷ va b¶o qu¶n nguyªn v©t liÖu còng nh hµng
ho¸ ®¶m b¶o cho s¶n xuÊt kinh doanh diÔn ra theo ®óng tiÕn ®é kÕ
ho¹ch, gi÷ nguyªn vÑn vÒ chÊt vµ lîng cho hµng ho¸ trong kho lµ yªu
cÇu mang tÝnh kinh tÕ vµ kü thuËt ®ång bé.
f. phßng kü thuËt.
* nhiÖm vô vµ chøc n¨ng:
+ Trªn c¬ së kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ, c©n ®èi x©y dùng
kÕ ho¹ch sö dông, huy ®éng vµ söa ch÷a thiÕt bÞ theo c«ng suÊt
thùc tÕ.
+ Ban hµnh míi, kiÓm tra vµ söa ®æi ®Ó hoµn chØnh hÖ thèng tiªu
chuÈn chÊt lîng, ®Þnh møc sö dông vËt t, thiÕt bÞ cho phï hîp ®Ó
cã c¬ së ra kÕ ho¹ch vµ kho¸n quü l¬ng ®Õn c¸c xÝ nghiÖp thµnh
viªn.
+ X©y dùng hÖ thèng ®Þnh møc, giê c«ng, giê ngõng, d¹ng söa ch÷a
cña tõng lo¹i thiÕt bÞ vµ khèi lîng c«ng viÖc cÇn gi¶i quyÕt theo
chøc n¨ng ®Ó giao kho¸n quü tiÒn l¬ng cho xÝ nghiÖp CKSC vµ
c«ng nh©n b¶o dìng t¹i c¸c xÝ nghiÖp. ®ång thêi x¸c ®Þnh møc ®é
hoµn thµnh nhiÖm vô vÒ mÆt kh«i lîng vµ chÊt lîng cña xÝ nghiÖp
CKSC vµ c«ng nh©n söa ch÷a t¹i c¸c xÝ nghiÖp hµng th¸ng.
G. v¨n phßng:
Gi¶i quyÕt c¸c kh©u v¨n th cña c«ng ty, theo giâi toµn bé v¨n th ra
vµo, chÞutr¸ch nhiÖm biªn so¹n, chÕ b¶n tÊ c¶ c¸c tµi liÖu ®o.
10
Ngoµi ra, phßng cßn chÞu tr¸ch nhiÖm tæ chøc ¨n ca, lµm c«ng t¸c
b¶o vÖ tuÇn tra canh g¸c tµi s¶n cña c«ng ty. Phôc vô, ®ãn tiÕp
kh¸ch, chuyªn gia, chuÈn bÞ cho c¸c cuéc häp, c¸c kú héi nghÞ cña
c«ng ty.
H. mét sè bé phËn kh¸c.
* §éi vËn t¶i: ( gåm cã xe con vµ xe t¶i) co nhiÖm vô ®a ®ãn c¸c c¸n
bé c«ng nh©n viªn khi di c«ng t¸c, vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu, s¶n
phÈm cña c«ng ty ®ªn n¬i giao hµng.
*HÖ thèng c¸c cöa hµng, ®¹i lý: c«ng ty cã 4 cöa hµng giíi thiÕu¶n
phÈm vµ b¸n lÎ ®Æt ë c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn, c¸c cöa hµng ký göi (
®¹i lý hoa hång) bao gåm:
+ Hµ Néi: 10 cöa hµng.
+ H¶i Phßng: 3 cöa hµng.
+ Qu¶ng B×nh: 1 cöa hµng.
+B¾c Th¸i: 2 cöa hµng.
Ngoµi ra cßn cã mét sè cöa hµng t¹i TPHCM vµ TP Nha Tr©ng. C¸c
bé phËn nµy dÒu trùc thuéc sù chØ ®¹o, theo giâi cña phßng nghiÖp
vô, cã nhiÖm vô trng bµy, giíi thiÖu vµ tiªu thô s¶n phÈm dÖt kim cña
c«ng ty ë thÞ trêng trong níc.
5. chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c«ng ty.
a. Chøc n¨ng:
Ho¹t ®éng kinh doanh ®éc lËp, tù h¹ch to¸n trªn c¬ së lÊy thu bï
chi vµ cã l·i, khai th¸c nguån vËt t, nh©n lùc, tµi nguyªn cña ®Êt
níc ®Èy m¹nh h¹ot ®éng xuÊt khÈu, t¨ng thu cho ngo¹i tÖ hãp
phµn voµ c«ng cuéc x©y dùng ®Êt níc vµ ph¸t triÓn kinh tÕ.
S¶n xuÊt c¸c lo¹i quÇn ¸o dÖt kim ®«ng xu©n ngêi lín vµ trÎ em
víi chÊt liÖu 100% cotton.
Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp. Ph¹m vi xuÊt khÈu lµ:
11
+ xuÊt khÈu: c¸c s¶n phÈm nh: T- Shirt, P - Shirt, ®å lãt, quÇn
¸o cho ngêi lín vµ trÎ em.
+ NhËp khÈu : vËt t, nguyªn liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ d©y
chuyÒn phôc vô s¶n xuÊt cña c«ng ty.
b. NhiÖm vô:
- Lµ mét ®¬n vÞ kinh tÕ ho¹t ®éng tronglÜnh vùc s¶n xuÊt hµng tiªu
ding, c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi cã vai trß quan träng trong
sù nghiÖp x©y dùng vµ ph¸t triÓn ngµnh may ViÖt Nam, thÓ hiÖn ë"
+ Thùc hiÖn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trªn c¬ së chñ ®éng vµ
tu©n thñ nghiªm chØnh c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt.
+ Nghiªn cøu kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, nhu cÇu thÞ trêng, kiÕn nghÞ víi Bé
C«ng NghiÖp gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò víng m¾c trong s¶n xuÊt kinh
doanh.
- Tu©n thñ Ph¸p luËt Nhµ Níc vÒ qu¶n lý hµnh chÝnh, qu¶n lý xuÊt
nhËp khÈu vµ giao dÞch ®èi ngo¹i, nghiªm chØnh thùc hiÖn c¸c cam
kÕt trong hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng vµ c¸c hîp ®ång liªn quan
®Õn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
- Qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn ®ång thêi tù t¹o nguån
vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh, ®Çu t më réng ®æi míi thiÕt bÞ, tù bï
®¾p chi phÝ s¶n xuÊt, tù c©n ®èi xuÊt nhËp khÈu, ®¶m b¶o thùc
hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh cãl·i vµ hoµn thµnh nghÜa vô nép Ng©n
s¸ch Nhµ Níc. Nghiªn cøu thùc hiÖn cã - HiÖu qu¶ c¸c biÖn ph¸p
n©ng cao chÊt lîng
s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt, kinh doanh nh»m ph¸t triÓn søc c¹nh
tranh vµ më réng thÞ trêng tiªu thô.
- Qu¶n lý vµ ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n viªn ®Ó phï hîp víi ho¹t
®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty vµ theo kÞp sù ®æi míi cña
§Êt níc.
12
Trªn c¶ thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, s¶n phÈm cña c«ng ty
DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi ®· ®em l¹i sù tiÖn lîi, vÖ sinh, tho¶i m¸i
vµ ®Ñp cho ngêi tiªu dïng.
phÇn 2: thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña
c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi.
***
13
i. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña
c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi.
1. TiÒm lùc cña c«ng ty:
Trong 5 n¨m gÇn ®©y cïng víi sù ph¸t triÓn cña ngµnh da giÇy,
thuû s¶n, ®Æc biÖt lµ ngµnh dÖt may ViÖt Nam c«ng ty DÖt Kim
§«ng Xu©n Hµ Néi ®· kh«ng ngõng t¨ng trëng m¹nh mÏ, ngµy cµng
më réng thÞ trêng vµo c¸c níc cã yªu cÇu kü thuËt vµ møc sèng cña
d©n c cao do c«ng ty liªn tôc ®©u t ®æi míi trang thiÕt bÞ kü thuËt,
c«ng nghÖ lµm cho s¶n phÈm cña c«ng ty n©ng cao vÒ chÊt lîng vµ
®æi míi mÉu m·. s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc kh¸ch hµng a chuéng
trong vµ ngoµi níc
a. nguån vèn:
* Tæng sè vèn kinh doanh: 29.012.231.229 ®ång.
* Vèn ng©n s¸ch cÊp: 12.036.519.698 ®ång.
* Vèn vay: 18.240.330.518 ®ång.
*Vèn tù bæ sung: 8.765.129.750 ®ång.
ộ ơ ặ ị C«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi m c dù là m t đ n v nhà n ướ c
ố ủ ạ ộ ủ ư ệ 100% v n c a ngành D t may Viêt Nam nh ng ho t đ ng SXKD c a công ty
ụ ộ ố ồ ướ ấ không hoàn toàn ph thu c vào ngu n v n ngân sách nhà n c c p mà ch ủ
ố ự ự ồ ộ ừ ộ ừ ế y u là d a vào ngu n v n t có, huy đ ng t cán b công nhân viên, t ồ ngu n
ậ ố ự ổ v n t b sung ( trích t ừ ợ l i nhu n) ,Trong 2 năm 2000 và 2001 công ty hàng
ỉ ồ ả ổ ừ năm b sung vào ngu n ồ vèn kinh doanh kho ng 7,5 t đ ng và t ố ồ ngu n v n
ủ ố ồ ượ ổ ờ đi vay. Ngu n v n KD c a công ty luôn đ ế c b sung qua các th i kì. N u
ỉ ồ ư ổ nh năm 2000 T ng s ố vèn kinh doanh là 24,592 t đ ng thì năm 2001 đã
ỉ ồ ủ ả ớ tăng lên 9%, kho ng 26,792 t đ ng .T i nay s v ố èn kinh doanh c a công ty
ỉ ồ ủ ư ề ế ả vào kho ng 29 t đ ng. Còn v TSLĐ: N u nh năm 2000, TSLĐ c a công ty
ỉ ồ ỉ ồ ế ả ố ệ vào kho ng 34 t đ ng thì đ n năm 2001 con s này là 36,36 t đ ng và hi n
ạ ỉ ồ ả t i kho ng 38 t đ ng.
b.nguån nh©n lùc:
Nh©n tè con ngêi ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh vµ s¸ng t¹o trong
mäi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh do ®ã c«ng ty ®· x¸c ®Þnh râ
14
rµng: lao ®éng lµ yÕu tè hµng ®Çu, quan träng kh«ng thÓ thiÕu cña
qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. V× nÕu nh ®¶m b¶o sè lîng vµ chÊt l-
îng lao ®éng sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ cao cho c«ng ty bëi ®©y lµ nh©n
tè ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng vµ hiÖu qu¶ sö dông
cña m¸y mãc thiÕt bÞ. Do ®ã, trong nh÷ng n¨m qua lùc lîng lao ®éng
cña c«ng ty kh«ng ngõng ®îc n©ng cao vÒ chÊt lîng, ®©y còng lµ
nguyªn nh©n cña viÖc gi¶m ®i cña sè lîng lao ®éng.
ự ượ ộ ự L c l ng lao đ ng ở c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi có s thay
ướ ướ ấ ờ ổ ớ đ i l n tr c và sau năm 1986. Tr c đây( trong th i kì bao c p) s l ố ượ ng
ủ ệ ệ ờ ệ CBCNV c a công ty trên 3000 ngu i thì hi n nay cùng vi c nâng cao hi u
ớ ự ộ ấ ằ ả ả qu kinh doanh, cùng v i t đ ng hoá quá trình s n xu t b ng máy móc thi ế t
ộ ườ ữ ả ơ ị ự ượ b , l c l ỉ ng lao đ ng ch còn 1139 ng i, gi m h n 50%. Trong nh ng năm
ố ợ ộ ở ế ế ả ổ ầ g n đây s lu ng lao đ ng công ty bi n đ i trong kho ng 1000 đ n 1200
ô thÓ n¨m 2002 sè lao ®éng cña c«ng ty lµ 1087 ngêi. ườ ng i. C
B¶ng I -1: Nguån lao ®éng cña c«ng ty.
Tr×nh Tr×nh B×nh Sè ®µo t¹o Sè thî ®¹t
N¨m Tæng ®é ®¹i ®é qu©n vµ huÊn giáicña
sè häc trung bËc thî luyÖn (ng- c«ng ty
CBCN (ngêi ) cÊp (ngêi) êi) (ngêi)
(ngêi)
V 2018 56 1,8/6 1980 64 40 199
1645 79 2,1/6 1600 75 52 9 200
1130 85 2,84/6 1000 88 68 0 200
1087 94 3/6 998 153 80 1 200
2
15
Tæng sè lao ®éng hiÖn nay cña c«ng ty lµ 1087 ngêi, trong ®ã cã
79% lùc lîng lao ®éng lµ nh÷ng ngêi trÎ, khoÎ cã kiÕn thøc v¨n ho¸, tiÕp
thu tèt c«ng nghÖ s¶n xuÊt tiªn.
ề ơ ấ ỉ ệ ổ ườ ộ ổ ẻ V c c u tu i: T l ng ầ i trong đ tu i tr ( 2635) là khá cao, g n
ổ ứ ề 50%(428/1139). Hàng năm công ty t ạ ạ ch c các khoá đào t o tay ngh , đào t o
ạ ớ ở ườ ề ủ ạ ử ườ l ạ i, đào t o m i các tr ng d y ngh c a ngành dÖt may, c ng ọ i đi h c
ổ ứ ế ề ở ướ n c ngoài, t ch c thi sáng ki n, thi nâng cao tay ngh …
Lao ®éng trùc tiÕp lµ 990 ngêi chiÕm 87% tæng sè lao ®éng.
HÇu hÕt c«ng nh©n cña c«ng ty ®· ®îc qua líp ®µo t¹o dµi h¹n hoÆc
ng¾n h¹n. Sè c«ng nh©n cã tr×nh ®é tay nghÒ bËc 6/7 lµ 110 ngêi
chiÕm 10,12%, tr×nh ®é bËc 5/7 lµ 136 ngêi chiÕm 12,5%, tr×nh ®é
tay nghÒ bËc 3/7 lµ266 ngêi chiÕm 24,5%. Sè cßn l¹i lµ lao ®éng thñ
c«ng ®· qua líp ®µo t¹o tay nghÒ tõ 6 ®Õn 9 th¸ng do c«ng ty tæ
chøc. Sè lao ®éng gi¸n tiÕp lµ 98 ngêi chiÕm 9% tæng sè lao ®éng
trong toµn c«ng ty trong ®ã cã 94 ngêi ®· tèt nghiÖp ®¹i häc, 80 ngêi
®· tèt nghiÖp trung cÊp hoÆc s¬ cÊp
B¶ngI - 2: §Æc ®iÓm lao ®éng cña c«ng ty.
N¨m 1999 2000 2001 2002 L¬ng b×nh qu©n (®ång) 750.856 879.645 960.424 1.067.276 Tuæi b×nh qu©n 42 39 37 36
Thu nhËp cña c«ng nh©n kh«ng ngõng t¨ng lªn, ®iÒu nµy ®·
gióp c¶i thiÖn ®îc ®êi sèng cho c«ng nh©n trong toµn c«ng ty. NÕu
tríc kia, n¨m 1999 l¬ng b×nh qu©n cña ngêi lao ®énglµ 750.856
®ång, møc l¬ng t¬ng ®èi cao so víi c«ng nh©n trong c¸c ngµnh giÇy
da, thuû s¶n. nhng sang c¸c n¨m 2000, 2001 vµ ®Æc biÖt lµ 2002
th× møc l¬ng b×nh qu©n nµy ®· vît qua con sè 1.000.000 ®ång,
thËm chÝ theo s« liÖu thèng kª míi nhÊt trong c«ng ty th× møc l¬ng
nµy ®· t¨ng lªn møc 1.389.500 ®ång. ®©y lµ ®iÒu ®¸ng mõng vµ
16
kh«ng ph¶i c«ng ty nµo còng ®¹t ®îc. KÕt qu¶ nµy cã ®îc lµ do c«ng
ty ®· chó träng ®Õn chÊt lîng cña s¶n phÈm s¶n xuÊt ra nªn b¸n ®îc
gi¸ cao h¬n, tËn dông ®îc nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo trong níc víi gi¸
thÊp h¬n so víi gi¸ nhËp khÈu mµ l¹i kh«ng tèn c«ng vËn chuyÓn lµ
mÊy, bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng chó träng ®Çu t m¸y mãc thiÕt bÞ
hiÖn ®¹i, cã c«ng suÊt lín vµ hiÖu qu¶ cao nªn cÇn mét lîng lao
®éng Ýt ®i, ®iÒu nµy thùc hiÖn do chÝnh s¸ch tinh gi¶m biªn chÕ
cña c«ng ty. MÆt kh¸c, víi ®éi ngò lao ®éng ®îc trÎ ho¸ nªn n©ng cao
tèc ®é lµm viÖc vµ kh¶ n¨ng n¾m b¾t c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, tiÕn tiÕn
cña c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt míi.
C. M¸y mãc, thiÕt bÞ, c«ng nghÖ.
ầ ớ ậ ớ ế ị ủ ề Khi m i thành l p, ph n l n máy móc thi ộ t b c a Công ty đ u do C ng
ầ ớ ố ế ờ hoà nhân dân Trung Hoa giúp. Qua th i gian, đ n nay ph n l n s máy móc đó
ả ề ệ ạ ậ ở ế ậ ờ đã tr nên l c h u, không hi u qu v kinh t . Do v y trong th i gian qua
ẫ ử ụ ộ ố ụ ặ ằ ậ ộ ở ộ ố m t m t công ty v n s d ng m t s nh m t n d ng ạ m t s công đo n
ầ ư ấ ặ ạ ạ ố ủ ả c a s n xu t, m t khác công ty đã m nh d n vay v n, đ u t ữ ế thay th nh ng
ạ ậ ế ị ế ệ ạ máy móc quá l c h u băng các máy móc thi t b tiên ti n hi n đ i, m t s ộ ố
ộ ủ ớ ướ ớ ươ ầ ư ngang v i trình đ c a các n ế c tiên ti n. V i ph ng châm đ u t ọ có ch n
ệ ệ ả ồ ộ ớ ộ ạ ọ l c , đ ng b , hi u qu : T i nay công ty đã có m t dàn máy móc hi n đ i
ư ủ ề ạ ấ ổ ồ g m nhi u ch ng lo i khác nhau nh máy th i khí, máy nén khí, máy s y khí,
ệ ạ ả ơ máy là h i, máy dó kim lo i, máy may công nghi p, máy phòng co v i…,
ượ ậ ừ ầ ớ ừ ề ồ ướ đ c nh p t nhi u ngu n khác nhau( ph n l n t các n ấ ề ả c có n n s n xu t
ỹ Ấ ộ ữ ư ế ậ ạ tiên ti n nh Nh t, Đài loan, M , n đ …). Trong nh ng năm qua kim ng ch
ẩ ậ ế ị ỉ ọ ế ươ ố ổ nh p kh u máy móc thi t b chi m t tr ng t ng đ i cao trong t ng kim
ủ ạ ớ ị ng ch NK c a công ty, giá tr NK là l n:
N¨m
1999
2000
2001
2002
ThiÕt bÞ
Sè lîng
KNg¹ch
SL KNg¹ch
SL KNg¹ch
SL
KNg¹ch
Vµ phô tïng
(chiÕc)
(1000$)
(1000$)
(1000$)
(1000$)
ể ậ ẩ ế ị ụ ị Bi u I 3 Giá tr nh p kh u Thi t b và ph tùng (19992002)
17
21
199,757
42 112,016
36
70,624
192
994,67
ầ ư ớ ư ậ ả ượ ấ ủ ả ệ V i vi c đ u t nh v y, s n l ng s n xu t c a công ty đã tăng lên
ệ ệ ả ả ấ ỗ ả kho ng 10 –12 tri u SP m i năm, kh năng d t là 3000 t n/năm, kh năng x ử
ấ ủ ề ể ấ ấ ẩ ả lí hoàn t ệ t là 2500 t n/năm và các s n ph m c a công ty có r t nhi u ki u d t
khác nhau.
e. ®Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm.
Ngay tõ khi ®îc chÝnh thøc thµnh lËp Doanh nghiÖp Nhµ níc,
c«ng ty ®· ph¶i h¹ch to¸n kinh doanh víi sè vèn Nhµ níc cÊp Ýt ái, ®ßi
hái c«ng ty ph¶i n¨ng ®éng, nhanh nh¹y h¬n trong viÖc t×m kiÕm c¸c
kh¸ch hµng ®Æt mua, c¹nh tranh víi hµng trong vµ ngoµi níc, hµng
nhËp tõ níc ngoµi. Nhu cÇu tiªu dïng trong níc trong mét sè n¨m gÇn
®©y t¨ng râ rÖt c¶ vÒ kiÓu d¸ng, mµu s¾c, ®é bÒn, thÞ hiÕu tiªu
dïng cña ngêi d©n ngµy cµng cao, søc mua lín lµ ®iÓm thuËn lîi cho
c«ng ty. Tuy nhiªn, còng ®ßihái c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao
chÊt lîng s¶n phÈm, c¶i tiÕn mÉu m·, ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng nh»m
cung cÊp cho thÞ trêng trong níc.
Trong c¬ cÊu s¶n phÈm tiªu thô cña c«ng ty th× hµng xuÊt
khÈu chiÐn tû träng lín trªn 90%, phÇn lín lµ lµm hµng xuÊt khÈu
theo c¸c ®¬n ®Æthµng cho c¸c h·ng níc ngoµi. XuÊt khÈu cña c«ng
ty chñ yÕu híng tíi thÞ trêng EU, Mü, Ph¸p, §øc, Anh. Nh÷ng thÞ tr-
êng nµy thêng cã h¹n ng¹ch cho nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ trÞ cao. §©y
sÏ lµ c¸c thÞ trêng tiÒm n¨ng to lín co c«ng ty khai th¸c.
Ngoµi ta c«ng ty còng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ trêng
NhËt, Hµ Quèc, §ai Loan, Th¸i Lan, óc. ThÞ trêng còng chó träng otÝ
viÖc khai th¸c thÞ trêng trong níc th«ng qua c¸c ®¹i lý kü göi hµng
b¸n, hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. ë Hµ Néi cã 10 cöa hµng b¸n bu«n vµ
lÎ c¸c s¶n phÈm dÖtkim,khuyÕn khÝch thªm ®oµn viªn thanh niªn vµ
C«ng §oµn trong c«ng ty cïng tham gia tiªu thô s¶n phÈm. Do ®ã,
18
khèi lîng hµng tiªu thô trong níc ngµy mét t¨ng nhanh gi¶i quyÕt ®îc
t×nh tr¹ng hµng tån kho vµ t×nh tr¹ng ø ®äng vèn.
19
d. ®Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm
May mÆc lµ ngµnh thuéc Bé c«ng nghiÖp nhÑ, s¶n phÈm may
mÆclµ mÆt hµng thiÕt yÕu ®èi víi mçi con ngêi sèng trong x· héi
hiÖn nay. ®èi tîng phôc vô cña ngµnh dÖt may nãi chung vµ cña
c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi nãi riªng rÊt ®a d¹ng.
S¶n phÈm dÖt kim ®«ng xu©n lµ s¶n phÈm phôc vô nhu cÇu
thiÕt yÕu hµng ngµy cña con ngêi. MÆt hµng nµy còng phô thuéc
nhiÒu vµo thêi tiÕt vµ tËp qu¸n sinh ho¹t cña ngêi d©n ë mçi níc. Do
®ã c«ng ty ph¶i chó träng ®Õn chÊt liÖu ®Ó may sao cho tho¸ng
m¸t, hîp khÝ hËu thêi tiÕt vµ quan träng h¬n c¶ lµ hîp vÖ sinh vµ
mang tÝnh thÈm mü cao, vµ trong mét vµi n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®·
gia t¨ng c¸c mÆt hµng T- Shirt, P - Shirt, v¸y, quÇn ¸o bé mang tÝnh
thêi trang víi kiÓu d¸ng vµ mµu s¾c ®Ñp m¾t, hîp ý ngêi mua, ®©y
lµ nh÷ng s¶n phÈm ®îc thiÕt kÕ trªn nÒn v¶i truyÒn thèng 100%
cotton cña c«ng ty - víi chÊt liÖu v¶i nµy, ®ßi hái mét tr×nh ®é kü
thuËt c«ng nghÖ cao, phøc t¹p, gi¸ trÞ kinh tÕ cña s¶n phÈm cao h¬n
nhiÒu s¬ víi tríc kia.
S¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty lµ : T- Shirt, P - Shirt, ®å lãt,
quÇn ¸o cho ngêi lín vµ trÎ em chñ yÕu dïng cho xuÊt khÈu ( chiÕm
90%). ®©y lµ nh÷ng mÆt hµng d©n dông thiÕt yÕu phô thuéc nhiÒu
vµo khÝ hËu, thêi tiÕt,së thÝch, môc ®Ých sö dông... cña ngêi tiªu
dïng nhng l© mÆt hµng kh«ng thÓ thiÕu trong ®êi sèng x· héi.
Do cã sù c¶i tiÕn vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt còng nh lµm tèt c«ng
t¸c qu¶n lý kü thuËt nªn s¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã chÊt lîng t¬ng
®èi tèt trªnthÞ trêng truyÒn thèng lµ NhËt B¶n, c¹nh tranh ®îc víi
hµng Trung Quèc vµ hµng cña mét sè níc kh¸c. tõ n¨m 2001 c«ng ty
®· b¾t ®Çu xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü víi mét sè kiÓu d¸ng l¹
m¾t, chÊt liÖu vµ gi¸ c¶ cã søc c¹nh tranh.. . s¶n lîng cña c«ng ty
t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m biÓu hiÖn kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm æn
®Þnh vµ cã kh¶ n¨ng më réng h¬n n÷a
20
ướ ủ ế ả ấ ướ ị ườ V i đ nh h ớ ị ng s n xu t kinh doanh ch y u là h ng ra th tr ố ng qu c
ế ứ ệ ạ ả ẩ ọ t ầ . Công ty đã chú tr ng vào vi c đa d ng hoá s n ph m đáp ng các nhu c u
ủ ạ ặ ệ ớ ầ ư đa d ng c a các khách hàng, đ c bi ệ t v i vi c đ u t ệ ệ vào công ngh d t,
ệ ạ ở ề ể ấ ả ẩ hi n t i ệ công ty có r t nhi u các ki u d t khác nhau.Các s n ph m chính
ự ả ấ ượ ể ệ ả ủ c a công ty và năng l c s n xu t đ c th hi n trong b ng sau:
ẩ
ỉ ọ
ả Tên s n ph m
ắ
ầ ầ ầ ầ
1.Váy ng n (Short Skirt) 2.Qu n đùi nam( Men’Brief) ẻ 3.Qu n áo tr em ( Children’Wears) 4.Qu n áo lót ( InnerWears) ụ ữ 5.Qu n áo ph n (Ladies Wears)
Năng su tấ 160.000 42.000 130.000 52.000 36.000
T tr ng (%) 38 10 31 12 9
ể ự ả Bi u I.4 : s¶n phÈm chính và năng l c s n xu t ấ
ặ ở ệ ả ẩ ự ủ Hi n nay s n ph m c a công ty đã có m t các khu v c Châu Á, Châu
Âu, Châu Mĩ.
Ở ậ ả ị ườ ủ ế ọ châu á, Nh t b n luôn là th tr ề ng tr ng y u, truy n thông c a cônt
ủ ty. Khách hàng c a công ty ở ị ườ th tr ng này là các công ty:
ả ẩ ầ ớ Katakura v i s n ph m chính là qu n áo lót( Underwears) và (T
ớ ả ẩ ả ẩ shirt);Kafulas v i s n ph m chính là Griđle; Daiei, Bandai ( S n ph m chính
ẻ ầ là Tshirt); Itochu (SP chính là qu n áo tr em và Tshirt); Mítukochi ( SP chính
ầ là qu n áo lót).
Ở ị ườ ớ Nightingalenknit châu âu (EU), Anh là th tr ng khá lâu v i công ty
ị ườ ủ ấ là khách hàng c a công ty. SP mà công ty xu t sang th tr ng này là áo T
ủ shirt. Ngoài Nightingalenknit ra, khách hàng c a công ty còn có: JSB (Đan
ầ ạ ớ ớ m ch) v i SP chính là qu n áo lót và áo Tshirt, Eminence ( Pháp) v i SP là
ầ ủ ầ ớ ẻ qu n áo lót và Tshirt; Franz Stummer ( c a Úc) v i SP là qu n áo tr em
ủ ứ ớ ( Childer’wears); Ebsco & Co, C&A, Textilen ( c a Đ c) v i SP là Underwears
ấ ớ và Tshirt. Sportcat Irland ( Ailen) v i SP chính xu t sang đây là Áo Polo
( Polo Shirt).
Ở ị ườ ự ỹ ươ ố ớ khu v c Châu mĩ, M là th tr ng t ớ ng đ i m i mà công ty m i
ậ ớ thâm nh p v i các khách hàng chính là: Joy Atheltic ( SP là áo Tshirt);
21
ủ ớ ớ Forever 21 Inc v i SP là Tanktop; August Silk Inc v i SP là Áo ng đêm
ớ ( Nightdress), Blouse, Camisole, Panties; Vivace Appakel Inc v i SP là áo T
ố ầ ớ shirt; và cu i cùng là công ty Children’Place v i SP là qu n áo lót (Pant). SP
ượ ấ ướ ướ ứ ấ ẩ ủ c a công ty đ c xu t sang các n ủ ế c ch y u d ự i hình th c xu t kh u tr c
ộ ố ượ ế ỉ ấ ỉ ở ộ ố ớ ti p, ch có m t s l ỏ ng r t nh và ch ấ m t s năm công ty m i có xu t
ẩ ỷ kh u u thác.
ệ ạ ơ ấ ị ườ ư ấ ẩ Nhìn chung, hi n t i c c u th tr ủ ng xu t kh u c a công nh sau:
ị ườ ứ ầ ẫ ở ự ớ Đ ng đ u v n là th tr ng khu v c Châu á (Asia): 75%, sau đó t i Mĩ 18%,
ố ỉ ớ ị ườ ố ế và cu i cùng là EU: 7%. Không ch quan tâm t i th tr ng qu c t , DKĐXHN
ộ ị ầ ớ ổ ề ậ ờ ị cũng t p trung vào khai thác th tru ng n i đ a đ y ti m năng v i t ng dân s ố
ệ ườ ộ ợ ể ớ ầ g n 80 tri u dân, công ty th ng xuyên tham gia h i tr , tri n lãm gi ệ i thi u
ẩ ớ ườ ả s n ph m t i tay ng i tiêu dùng.
II.
t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi trong
1. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty DÖt Kim §«ng
Xu©n Hµ Néi trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y.
nh÷ng n¨m gÇn ®©y.
ớ ỗ ự ầ ư ổ ữ ầ ớ ế ị Nh ng năm g n đây, v i n l c đ u t đ i m i thi ệ ổ t b công ngh , đ i
ề ộ ề ả ấ ả ả ẫ ạ ớ m i trong s n xu t và qu n lí c chi u r ng l n chi u sâu , đa d ng hóa th ị
ườ ủ ả ụ ả ẩ ấ ọ tr ằ ng và s n ph m, áp d ng Iso 9002 trong m i khâu c a s n xu t nh m
ế ề ấ ượ ả ủ ứ ả ẩ ả ượ ả ả đ m b o cam k t v ch t l ng s n ph m, đ s c tho mãn đ ữ c c nh ng
ấ ượ ề ặ ặ ắ ơ đ n đ t hàng kh t khe v ch t l ng SP …Công ty DKĐXHN đã g t hái
ượ ế ủ ấ ạ ộ ướ ữ ế ả ả ả đ c nh ng k t q a r t kh quan. D i đây là b ng k t qu ho t đ ng kinh
ộ ố ủ ầ doanh c a công ty m t s năm g n đây:
22
ộ ố ậ M t s nh n xét:
ư ậ ệ ả Nh v y trong vòng 4 năm qua, nhìn chung công ty làm ăn có hi u qu ,
ậ ủ ơ ổ ổ ợ ớ luôn có lãi (t ng doanh thu) luôn l n h n t ng chi phí. L i nhu n c a công ty
ừ ệ ồ t ệ năm 1999 là 929 tri u đ ng sang năm 2000 đã tăng13,02% lên 1.050 tri u
ợ ế ụ ậ ừ ồ đ ng, sang năm 2001 l i nhu n ti p t c tăng do doanh thu tăng t 78.546
ự ệ ạ ớ tri u đ lên 84.136 hay tăng 7,11%. Mà s gia tăng này l ơ ự i l n h n s gia tăng
ề ố ươ ư ố ủ ổ c a t ng chi phí ( 7,09% v s t ự ụ ng đ i). Nh ng sang năm 2002, S s t
ủ ế ẩ ở ủ ả ấ ả gi m c a doanh thu (ch y u là gi m doanh thu xu t kh u các th tr ị ườ ng
ủ ự ẽ ợ ả ậ ặ ch l c, s phân tích sau) đã kéo theo l ớ i nhu n gi m m c dù năm 2002 v i
ơ ấ ổ ứ ả ụ ệ ệ ấ ư ợ các bi n pháp nh : h p lí hoá c c u t ch c s n xu t, áp d ng các bi n pháp
ụ ệ ả ầ ả ớ ổ gi m chi phí nguyên ph li u đ u vào… t ng CP có gi m so v i năm 2001.
ớ ế ặ ượ ế ế ề ề ạ ầ ạ So v i k ho ch đ ra, h u h t công ty đ u đ t ho c v ạ t k ho ch,
ề ạ ạ ỉ ỉ ch có riêng năm 1999 là ch tiêu v kim ng ch XNK là không đ t.
ủ ị Giá tr SXCN c a công ty luôn tăng qua các năm, nhìn chung năm sau cao
ướ ướ ặ ơ h n năm tr c trên d i 6000 SP, riêng năm 2002, m c dù GSXCN có tăng
ư ổ ạ ề ả ấ ẩ ả nh ng t ng doanh thu l i gi m, đi u này cho th y giá bán s n ph m trên th ị
ườ ặ ệ ố ế ứ tr ả ng là gi m(đ c bi t là ở ị ườ th tr ị ng qu c t ). Giá tr SXCN tăng ch ng t ỏ
ệ ầ ư ổ ệ ả ớ ệ ủ hi u qu rõ r t c a vi c đ u t , đ i m i máy móc thi ế ị t b .
ủ ề ậ ậ ờ V thu nh p bình quân, Th i gian qua thu nh p bình quân c a CBCNV
ụ ượ ủ ổ ợ trong công ty liên t c đ ự c nâng lên cùng s gia tăng c a t ng l ậ i nhu n, ch ỉ
ấ ậ ị ả có năm 2002, do tình hình kình doanh x u đi nên thu nh p bình quân b gi m
ư ẫ ớ ơ ướ sút so v i 2001 nh ng v n cao h n 2 năm tr c đó.
23
PhÇn 3: ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
I. ph©n tÝch t×nh h×nh cung øng nguyªn vËt liÖu
ề ố ượ ứ ầ ệ Do qui trình CN khép kín, nên vi c cung ng NPL đ u vào v s l ng,
ấ ượ ế ị ế ế ề ộ ọ ch t l ấ ng, ti n đ cho SX là vô cùng quan tr ng, quy t đ nh nhi u đ n ch t
ượ l ng c a ủ s¶n phÈm c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi , nguyªn phô
liÖu chính là s i. ợ
ủ ả ố ả ầ ậ Trong b i c nh chung c a c ngành DMVN khi mà g n 70% nguyên v t
ậ ừ ướ ệ ả ộ ả li u ph i nh p t n c ngoài thì DKĐXHN cũng không ph i là m t ngo i l ạ ệ .
ợ ượ ạ ậ ừ ồ T i công ty s i đ c nh p vào t 2 ngu n:
ồ ướ ỏ ộ ỉ ọ ấ ượ ế ặ ấ Ngu n trong n c: Chi m t tr ng r t nh m t m t do ch t l ợ ng s i
ố ề ấ ượ ứ ự ặ ầ không t t nên khó ho c không đáp ng đ oc yêu c u cao v ch t l ng, cung
ứ ạ ườ ấ ướ ượ ướ ng l i không th ả ng xuyên do s n xu t trong n c đ c ít. Tr c đây và
ệ ạ ườ ợ ừ ố ơ ị ướ hi n t i công ty th ng mua s i t 1 s đ n v trong ngành. Tr c năm 1996,
ườ ượ ừ ừ ở ề ợ s i th ng đ c mua t Nha Trang, còn t năm 1997 tr v đây, công ty
ườ ợ ợ ộ ị th ệ ng mua s i tù Công ty d t Nam Đ nh, S i Hàn i.
c¬ cÊu ỉ ọ ế ẩ ậ ấ ồ ồ Ngu n nh p kh u: Ngu n này chi m t tr ng r t cao trong
s¶n ớ ị ướ nhËp khÈu cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi. V i đ nh h ng
ướ ị ườ ố ế ị ườ ỏ xuÊt kinh doanh h ng ra th tr ng qu c t , th tr ề ấ ng đòi h i cao v ch t
ượ ự ẫ ố ờ l ng, uy tín, m u mã SP ,th i gian giao hàng, công ty đã xây d ng m i quan
ả ấ ớ ệ ắ h g n bó v i các nhà cung c p ấ nguyªn phô liÖu cho s n xu t có uy tín ở
24
ướ ứ ậ ạ ậ ẩ ỹ ề nhi u n c nh ư Thuþ, Đ c, Nh t, M …Hàng năm kim ng ch nh p kh u v ề
ỉ ọ ủ ế ớ ổ nguyªn phô liÖu c a công ty chi m t tr ng l n trong t ng kim ng¹ch nh pậ
ư ướ ế ẩ ạ kh u, trung bình trong giai đo n 5 năm qua là 20%. N u nh tr c năm 1997
ư ậ ầ ấ ượ ề ổ ợ ượ s i đ c nh p g n nh 100% t ừ Ấ § v i ch t l ộ ớ n ị ng cao, n đ nh v cung
ư ừ ủ ươ ệ ờ ạ ấ c p, đúng th i h n…Nh ng t ự sau năm 97, th c hi n ch tr ủ ổ ng c a t ng
ặ ẫ ử ụ ợ ộ ợ ộ ệ ộ ặ công ty d t may là dùng s i n i, Công ty m t m t v n s d ng s i n i, m t
ạ ể ả ậ ợ ế ụ ẫ ấ khác v n ti p t c nh p s i ngo i đ s n xu t kinh doanh.
ề ạ ẩ ạ ợ ụ ệ ậ Ngoài s i các lo i ra, công ty còn nh p kh u nhi u lo i nguyên ph li u
ả ệ ạ ộ ư ụ ụ ấ ỉ khác ph c v ho t đ ng SXKD nh : ch may, hóa ch t, v i d t kim…Kim
ủ ề ề ậ ẩ ạ ượ ng ch nh p kh u NPL c a công ty tăng đ u qua các năm. Đi u này đ c th ể
ệ ả hi n qua b ng sau
B¶ng III -1 t×nh h×nh nhËp khÈu nguyªn phô liÖu giai ®o¹n 1999 -
2002 cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi.
B¸o c¸o nhËp khÈu nguyªn phu liÖu giai ®o¹n 1999-2002
1999
2000
2001
2002
Gi¸
N¨m NhËp
§vt Sè lîng
Sè lîng Gi¸ trÞ Sè l¬ng Gi¸ trÞ Sèlîng Gi¸ trÞ
trÞ(tr($)
khÈu 1.Sîi
TÊn 75,151 239.642 45,552 136.306 239,77 645.876 165,822 440.629
c¸c lo¹i 2.ChØ
TÊn 7,351 57.658
4,46
31.304
11,68
82.063
6,415
56.214
may 3.Ho¸
258,91
chÊt
TÊn 257,83 460.584
497.381 183,42 249.422 198,21 363.756
3
c¸c lo¹i 4.NPL
may
TÊn
0
436.668
0
665.427
0
453.885
0
380.501
gia
công 5.V¶i
dÖt
TÊn
0
0
0
0
15673,5 49.377 302.664 720.058
1194.55
1330.42
1480.62
1961.16
kim 6.tæng
2. Ph©n tÝch t×nh h×nh thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm
cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi.
25
ơ ế ị ườ ầ ầ ọ ở Kinh doanh trong c ch th tr ng thì đ u ra là quan tr ng. Đ u ra đây
ị ườ ị ườ ụ ậ ọ chính là th tr ng tiêu th . Th tr ng này đóng vai trò quan tr ng, th m chí
ố ủ ấ ạ ộ ố ớ ọ ộ là t i quan tr ng đ i v i ho t đ ng SXKD c a b t kì m t công ty nào. Có th ị
ườ ể ồ ạ ớ ể ằ tr ng thì công ty m i có th t n t i và phát tri n, b ng không thì công ty s ẽ
ử ệ ả ộ ớ ớ s m hay mu n ph i đóng c a. V i ý nghĩa đó vi c phân tích tình hình th ị
ườ ặ ộ ả ế ả tr ng tiêu th ụ s¶n phÈm , m t m t lí gi ặ ạ ộ i k t qu ho t đ ng SXKD, đ c
ệ ề ỉ ể ư ả ủ ế ệ ậ ặ ợ bi t v ch tiêu L i nhu n, m t khác k t qu c a vi c phân tích có th đ a ra
ộ ố ợ ề ị ườ ỉ ẫ ị ườ ể m t s g i ý, ch d n v th tr ng, giúp công ty phát tri n th tr ng tiêu
th . ụ
ậ Nh n xét :
ở ạ ị ườ ấ Trong vòng 5 năm tr l ơ ấ i đây, c c u th tr ẩ ủ ng xu t kh u c a công ty
ự ế ể ộ có s bi n đ ng đáng k .
ướ ị ườ ự ượ ề ố Tr c tiên, ë khu v c Châu á, th tr ng đ c đánh giá là truy n th ng,
ủ ự ủ ậ ả ấ ướ ị ch l c c a công ty là Nh t b n qua 5 năm qua cho th y xu h ẹ ng b thu h p
ả ề ố ượ ậ ẩ ả ề v qui mô (gi m c v s l ạ ng và kim ng ch nh p kh u).
ị ườ ạ ả ả Kim ng ch XK vào th tr ề ng qua các năm gi m đ u, ngay c năm 2001
ố ượ ặ ư ấ ớ m c dù s l ng SP xu t vào có tăng chút ít so v i năm 2000, nh ng kim
ủ ẫ ạ ả ấ ấ ẩ ị ả ề ng ch XK c a năm đó v n gi m. Đi u này cho th y giá xu t kh u b gi m.
ị ườ ự ủ ả ộ ủ ổ ế ố Chính s suy gi m c a th tr ơ ng, v n luôn chi m h n m t n a t ng kim
ự ạ ưở ị ả ủ ng ch XK đã làm cho s tăng tr ậ ng c a công ty b gi m sút. Chính vì v y
ươ ị ườ ụ ể ả trong t ệ ng lai công ty ph i có bi n pháp đ khôi ph c th tr ng này, hay
ị ườ ể ự ủ ể ắ ả ạ phát tri n m nh các th tr ng khác đ bù đ p cho s suy gi m c a th ị
ườ ự ế ầ ượ tr ng này. Và trên th c t năm 2002 công ty đã ph n nào làm đ ề c đi u này.
ố ớ ự Đ i v i khu v c Châu âu (EU), trong vòng 5 năm qua, công ty đã khai thác
ượ ố ị ườ ư ị ườ ớ thêm đ c 1 s th tr ng m i nh th tr ng Pháp ( trong 2 năm 2001,2002),
ư ấ Ailen ( trong 3 năm 200,2001,2002), nh ng công ty cũng m t đi m t s th ộ ố ị
ườ ị ườ ự ư ạ tr ng nh Áo , Đan m ch. Trong khu v c EU, th tr ng Anh có th đ ể ượ c
ị ườ ộ ề ể ổ ớ ị xem là m t th tr ng khá n đ nh và có ti m năng l n công ty có th khai
ư ặ ấ thác, m c dù năm 1999 DKĐXHN không xu t sang đây, nh ng các năm 1998,
26
ấ ự ưở ả ề ố ượ ế 2000, 2001, 2002 đánh d u s tăng tr ng liên ti p c v s l ẫ ng l n kim
ề ấ ẩ ạ ạ ớ ng ch xu t kh u. Năm 2000 tăng 34,8% v Kim ng ch XK so v i năm 1998,
ỉ ụ ứ ớ ướ còn năm 2001 là năm có m c tăng k l c 927% so v i năm tr c đó, còn năm
ế ớ ớ ỉ 2002 ch tăng 2,8% so v i năm 2001,còn n u so v i năm 2000 thì tăng
956,8%.
ố ớ ướ ư ầ ự Đ i v i khu v c Châu mĩ, Tr ư c năm 2002 thì h u nh công ty ch a th c s ự ự
ư ế ầ ạ ừ ự ư chú ý đ n, h u nh không có kim ng ch XK t khu v c này, nh ng sang năm
ặ ệ ể ừ ị ươ ệ ượ ự 2002, đ c bi t là k t ệ khi Hi p đ nh th ạ ng m i Vi t_Mĩ đ c th c thi, thì
ự ự ộ Ể đây th c s là m t “ĐI M SÁNG” trong ho t ạ ®éng xuÊt nhËp khÈu c aủ
ở ạ ị ườ ả ằ ộ công ty trong vòng 5 năm tr l i đây. Ph i nói r ng đây là m t th tr ự ng c c
ề ầ ả ươ ể kì ti m năng mà công ty có th và c n ph i khai thác trong t ng lai. Trong
ạ ấ ạ ự ả ẩ năm 2002, Kim ng ch xu t kh u vào đây đ t 555.995$ h n ơ c khu v c EU
(216.665$).
VÒ nguyªn nh©n chñ quan.
ủ ệ ấ ị ươ ệ Mü +Nguyên nhân ch quan chính nh t là Do Hi p đ nh th ạ ng m i vi t
ự ư ề th c thi, nh nhi u công ty khác trong ngành DÖt may ViÖt Nam, công ty đã
ồ ự ử ụ ủ ộ ể ướ ị ườ ch đ ng s d ng các ngu n l c, chuy n h ng sang th tr ng này (xâm
ị ườ ậ ỗ ứ ắ ạ ự ữ ằ Ư ế nh p th tr ng) nh m xây d ng ch đ ng v ng ch c t i đây ( u th ng ườ i
ướ ồ ự ậ ậ ế đ n tr ị ả c). Chính vì v y mà các ngu n l c giành cho Nh t và EU b gi m,
ị ườ ự ả ự ể kéo theo s suy gi m trong 2 th tr ể ng này. Có th nói đây là s chuy n
ướ ự ể ồ ướ ế ượ ủ h ng “có ý đ ”, s chuy n h ng mang tính chi n l c c a công ty; C ơ
ề ơ ả ứ ủ ả ượ ấ ổ ứ c u t ặ ch c qu n lí c a công ty m c dù v c b n đáp ng đ ầ ủ c yêu c u c a
ữ ấ ớ ộ ộ ề ả s n xu t nh ng năm qua, song t i nay cũng b c l ấ ữ không ít nh ng đi u b t
ề ệ ồ ụ ậ c p, các phòng ban trong công ty còn ch ng chéo trong nhi u nghi p v ,
ượ ự ư ệ ớ ị ạ không t o ra đ c s chuyên môn hóa. Ví nh trong vi c giao d ch v i khách
ộ ố ấ ậ ề ụ ệ ả hàng c phòng nghi p v và phòng kĩ thu t đ u tham gia, hay m t s v n đ ề
ệ ụ ậ ề v kĩ thu t, phòng nghi p v cũng tham gia…
ề ị ườ ộ ị ị ườ ớ ứ ệ ầ V th tr ng n i đ a, th tr ộ ng g n 80 tri u dân v i s c mua ngày m t
ụ ể ể ị ườ ữ ể tăng, công ty cũng có nh ng chính sách c th đ phát tri n th tr ng này.
27
ị ườ ướ ể ướ ố ệ ự Nhìn chung th tr ng trong n c đang chuy n h ng tích c c, s li u v ề
ề ấ doanh thu cho th y rõ đi u này:
2000
2001
2002
ng(c)
ngượ
Dthu
Năm ị ườ ng Th tr ẩ ấ 1.Xu t kh u ộ ị 2.N i đ a 3.T ngổ
ố ượ S l 4096.924 1785.795 5882.719
DT( Tr đ) 63.211 15.407 78.618
ngượ Sl 4248.902 1936.049 6418.951
Dthu 68.470 16.449 84.919
Sl 3735.431 60.263 1590.262 22 .821 6325.693 83.084
ị ườ ể Bi u III 2 : Tình hình Doanh Thu và Th tr ng 3 năm 20002002.
ị ườ Th tr ng n i đ a c a ộ ị ủ c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi hàng năm
ưở ớ ự ề đ u có s tăng tr ng. Năm 2001 so v i năm 2000, Doanh thu tăng 6,796%
ệ ố ề ố ệ ồ ệ (v s tuy t đ i là 1042 tri u đ ng), năm 2002 ,Doanh thu tăng 6372 tri u
ố ượ ớ ụ ồ đ ng so v i năm 2001. S l ng s¶n phÈm tiêu th cũng gia tăng liên t c ụ
ớ ướ qua các năm: năm 2001 tăng 11,89% so v i năm tr c đó, năm 2002 tăng
ớ 33,89% so v i năm 2001.
ừ ộ ị ổ ề ướ ỉ ọ T tr ng doanh thu t n i đ a trong t ng doanh thu có chi u h ng gia
ỉ ệ ế tăng: Năm 2000, t l này là 19,59%, thì sang năm 2001 là 19,37, đ n năm 2002
ấ ả ữ ề ấ ớ là 27,45%. T t c nh ng đi u này cho th y công ty ngày càng chú ý t i th ị
ườ ể ệ ạ ộ ộ ị ự ế ơ ươ tr ế ng n i đ a h n, th hi n tr c ti p trong các ho t đ ng khuy t tr ng,
ớ gi i thi u ệ s¶n phÈm c a mình trong các ủ héi trî triÓn l·m…
ả
Gi
i pháp
ể ế ụ ổ ở ộ ị ườ ị ướ ể ự ắ Đ ti p t c n đ nh và m r ng th tr ng mà tr ệ c m t là đ th c hi n
ự ệ ệ ạ ầ ế k ho ch năm 2003 Công ty c n th c hi n các bi n pháp sau:
ư ợ ế ụ ự ệ ệ ấ ậ ể ả 1. Ti p t c th c hi n các bi n pháp đ gi m giá thành ch a h p lí, ch p nh n
ị ườ ị ứ ề ố giá bán không l ỗ ể ữ ổ đ gi n đ nh th tr ng truy n th ng ; Nghiên c u, phát
ể ặ ặ ầ ớ ố ặ tri n thêm các m t hàng m i ( các m t hàng qu n áo lót có đ c tính ch ng
ễ ẩ ố ề ẩ ữ ệ ề ẩ nhi m khu n, hút m t t mát v mùa hè, hút m, gi nhi ố t v mùa đông đ i
ị ườ ậ ả ả ấ ậ ừ ầ ớ v i th tr ng Nh t b n. T p trung s n xu t ngay t ữ đ u năm cho nh ng
28
kÕ ho¹ch xuÊt khÈu ỗ ự ả ấ ợ ồ khách hàng Eu đã kí h p đ ng, n l c s n xu t cho các
ị ườ ể ố ượ ằ ỹ ệ vào th tr ng M nh m phát tri n s l ả ố ng, doanh s và hi u qu .
héi chî ế ụ ở ộ ạ ướ ụ ộ ị ự 2. Ti p t c m r ng m ng l i tiêu th n i đ a, tích c c tham gia
ể ớ ả ớ triÓn l·m, các ho tạ đ ng qu ng cáo… đ gi ộ i thi u ệ s¶n phÈm t ả i đông đ o
ườ ườ ằ ơ ớ ợ ị ng i tiêu dùng, tăng c ng h p tác v i các đ n v ngành b ng cách mua
ẩ ẩ nguyªn vËtliÖu, bán thành ph m, thành ph m.
ế ụ ẩ ươ ệ ự ự ượ ổ 3. Ti p t c kh n tr ng th c hi n d án 582/QĐKTDT đã đ c t ng công ty
ể ớ ổ ở ộ ị ể ổ ộ phê duy tệ đ s m n đ nh m r ng s¶n xuÊt , tuy n d ng lao đ ng b sung ụ
ớ ợ ạ ẩ ị ườ ể đ phù h p v i qui mô s¶n xuÊt và đ y m nh xuÊt khÈu vào th tr ng Mĩ,
EU, Nh t…ậ
ỡ ể ộ h- ề ị 4. c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi đ ngh Vinatex giúp đ đ b T
ủ ạ ấ ợ ồ ớ ¬ng M¹i c p đ h n ng ch cho các h p đ ng ạ xuÊt nhËp khÈu v i khách
ề ể hàng đã có uy tín nhi u năm đ tăng doanh thu và kim ng ch ạ xuÊt khÈu đ cặ
ệ ị ườ ị ộ ề ậ ả bi ố ả t trong b i c nh th tr ng Nh t suy gi m; Đ ngh b Tài Chính và quĩ
ố ư ự ệ ể ổ ộ ả ấ ỗ ợ h tr phát tri n th c hi n c p b sung v n l u đ ng và gi ầ ế ố i quy t v n đ u
ư ố ư ể ả ấ ẩ ấ ầ ớ t , v n u đãi đ s n xu t hàng xu t kh u…; ợ Công ty c n h p tác v i các
ư ủ ệ ệ ọ ộ ặ ạ DN d t may khác trong vi c kêu g i Chính ph Mĩ ch a v i áp đ t h n
dÖt may ViÖt Nam. ạ ớ ng ch v i hàng
ề ướ ầ ạ ộ ả ồ V phía nhà n c và trên ph m vi ngành: C n có m t gi i pháp đ ng b ộ
ủ ộ ệ ấ ổ ơ ị ề ị ườ v th tr ng, n đ nh và ch đ ng h n trong vi c cung c p NPL cho ngành
ị ộ ị ấ ặ ả ẩ ấ may m c; S n xu t và nâng cao giá tr n i đ a trong giá thành SP xu t kh u…
ị ườ ể ậ ọ Chính vì v y công tác phát tri n th tr ấ ự ng mang tính ch t c c kì quan tr ng,
ế ượ ộ ể ể ẩ ấ có tính đ t phá trong chi n l c phát tri n xu t kh u hàng DM; Phát tri n h ệ
ố ươ ằ th ng tham tán th ng m I ạ ở ướ n ấ c ngoài ,nh m cung c p các thông tin v th ề ị
ở ướ trêng cho các doanh nghiÖp trong n c…
29
Lêi kÕt
ừ ượ ữ T nh ng gì đ c bi ế ề c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi t t v iớ
ờ ề ể ầ ẳ ắ ả gi , chúng ta có th kh ng đ nh ắ ằ ị m tộ đi u ch c ch n r ng: Tr i qua g n 45
ượ năm phát tri n, ể c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n Hµ Néi luôn đ c khách hàng
ướ ế ế ở trong và ngoài n c bi t đ n b i:
ủ ệ ầ ớ ẫ ượ ộ * Là DNNN đ u tiên c a ngành D t kim VN,cho t i nay v n đ c b Công
ủ ệ ệ ầ ị nghi p xác đ nh là DN trung tâm, đ u ngành c a d t kim VN.
ị ườ ấ ẩ ậ ả ớ * Là DN ngành dÖt may xu t kh u sang th tr ấ ớ ng Nh t b n s m nh t v i
ươ ế ự ả ấ ừ ợ ế s¶n phÈm ự ph ứ ng th c bán s¶n phÈm tr c ti p t s n xu t, t s i đ n
ớ ố ượ ả ỉ hoàn ch nh ( không ph i gia công) v i s l ng ngày càng tăng.
ệ ử ệ ấ ấ * Là DN duy nh t có công ngh x lí hàng d t kim 100% Cotton có ch t
ượ l ng cao.
ệ ầ ấ ẩ ượ ấ ấ ượ ấ * Là DN d t may đ u tiên có SP xu t kh u đ c c p d u “ Ch t l ng cao”
ủ c a VN.
30
ượ ườ ầ * Là DN có SP uy tín và đ ề c nhi u ng ệ i tiêu dùng tín nhi m trong g n 45
năm qua.
ụ ệ ả ậ ộ ộ ộ * Là DN có đ i ngũ cán b qu n lí, kĩ thu t, nghi p v có trình đ và tích lu ỹ
ề ớ ệ ạ ẵ kinh nghi m cao, công nhân lành ngh v i kĩ năng thành th o, s n sàng đáp
ứ ầ ủ ng yêu c u c a khách hàng.
c¹nh tranh s¶n phÈm trªn thÞ trêng ắ ớ ờ Trong th i gian s p t i, tình hình
ề thÕ giíi, trong ®ã cã thÞ trêng Mü lµ v« cïng khèc liÖt, n n kinh t ế Mü có
ể ế ả ộ ớ th lâm vào suy thoái nÕu mà cu c chi n v I IRAQ x y ra, r ồi ngay trong
ặ ạ ạ ớ hi n tệ ại vi c ệ Mü xem xét áp đ t h n ng ch v i hàng dÖt may c a ta cũng là ủ
ộ ố m t nhân t làm t ¨ng tÝnh c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm dÖt may ngay
ự ề ế ậ ẫ ư ữ ấ ấ trong khu v c Châu á, n n kinh t ệ Nh t v n ch a cho th y nh ng d u hi u
ữ ự ụ ệ ế ủ ự ồ c a s h i ph c lâu dài, vi c th c thi nh ng cam k t trong AFTA trong năm
ự ạ ẽ ớ ỉ ườ ố ế 2003 s tao ra áp l c c nh tranh m i không ch trên tr ng qu c t mà ngay
ộ ị ườ ệ ả c trong n i đ a, Châu Âu thì tăng c ng các bi n pháp phi th uÕ nh các tiêu ư
ụ ủ ữ ế ậ ạ ẩ ạ ạ ổ chu n kĩ thu t…bên c nh h n ng ch. Nh ng bi n đ I liên t c c a th tr ị ườ ng
ư ậ ả ượ ế ượ ế ể ơ ầ nh v y c n ph i đ c tính đ n trong chi n l ủ c phát tri n “dài h i” c a
ph¸t triÓn s¶n phÈm nh¨m n©ng cao n¨nglùc ậ ố công ty. Mu n v y công tác
ả ượ ư ặ c¹nh tranh cña s¶n phÈm dÖt kim ®«ng xu©n ph i đ c đ t thành u tiên
ờ ớ ị ườ ữ ệ ằ ố s 1 trong th i gian t i, b ng không vi c duy trì nh ng th tr ấ ẽ ng cũ s là r t
ứ ừ ớ ệ ươ ị ườ ể ớ khó khăn ch đ ng nói t i chuy n v n ra phát tri n th tr ng m i.
ầ ặ ọ ệ ủ Do t m quan tr ng đ c bi t c a công tác ph¸t triÓn s¶n phÈm nh tấ
ề ề ấ ặ ố ị ườ ả ệ là đ t trong đi u ki n có r t nhi u nhân t làm suy gi m th tr ng tiêu th ụ ở
ế ị ề ọ công ty DOXIMEX nên em quy t đ nh ch n đ tài :
Mét sè gi¶i ph¸p ph¸t triÓn s¶n phÈm nh»m n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh
ề ế t chuy ªn ®Ò. cña mÆt hµng dÖt kim ®«ng xu©n làm đ tài vi
31
ủ
ế
ả
Báo cáo k t qu kinh doanh 4 năm (19992002) c a công ty DKĐXHN
Chỉ tiêu
Đvt
K.H
1999 T.H
2000 TH
KH
%
KH
%
2001 TH
1.Giá trị SXCN
Tr đ
71.300
72.512
75.500
78.850
104,4
85.500
87.455
102,3
2.Tổng DT
Tr đ
76.000
76.052
76.000
78.546
103,4
84.100
84.136
100,1
4.700 1.500
3.300 1.000
106,4 144,2
3.459 1.100
100,7 140,9
% 101, 7 100, 1 90,6 92,9
3.Kngạch XK 4.Kngạch NK 5.Tổng CP 6.Lợi nhuận
1000$ 1000$ Tr đ Tr đ
3.715,2 1.394 75.123 929
3.459 1.442 77.496 1.050
3.484 1.550 82.996 1.140
7.Nộp NS
Tr đ
2.500
2.503
2.566
2.618
102
2.606
2.752
105,6
100, 2
8.Thu nhập Bq
VN đ
910.500
960.400
1.067.000
