Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp xây dựng

VẤN ĐỀ HÔM NAY<br /> <br /> <br /> CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH<br /> TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG<br /> Ths.Đặng Thị Dinh Loan*<br /> <br /> <br /> Thị trường xây dựng đang cạnh tranh<br /> gay gắt do sự xuất hiện của các doanh<br /> nghiệp xây dựng trong và ngoài nước ngày<br /> càng tăng, việc giành thắng lợi trong đấu<br /> thầu là yếu tố sống còn đối với mỗi doanh<br /> nghiệp xây dựng. Nhưng làm thế nào để<br /> có thể thắng thầu một cách chắc chắn<br /> và nhanh nhất là một vấn đề các doanh<br /> nghiệp xây dựng đang quan tâm. Nâng cao<br /> năng lực cạnh tranh trong đấu thầu có một<br /> vai trò hết sức quan trọng, có ý nghĩa quyết<br /> định đối với sự thành công và phát triển<br /> của các doanh nghiệp xây dựng.<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ năng doanh nghiệp xây dựng tạo ra lợi thế cạnh tranh, có khả năng<br /> Cạnh tranh tạo ra năng suất, chất lượng cao và giá thành hạ so với đối thủ nhằm<br /> Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các chủ duy trì và phát triển doanh nghiệp, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, tạo<br /> thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, ra khả năng phát triển tốt cho doanh nghiệp trong tương lai. Muốn có<br /> bán lẻ, người tiêu dùng, thương nhân,…) được năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải thường xuyên đầu tư<br /> nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi xây dựng, nâng cấp bộ máy tổ chức quản lý, xây dựng các chiến lược<br /> thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay sản xuất kinh doanh phù hợp gồm: Thị trường, nhân lực, máy móc thiết<br /> tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích bị và công nghệ. Ngoài ra còn có các yếu tố như vị thế, uy tín doanh<br /> về kinh tế, thương mại khác để thu được nghiệp, môi trường cũng ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của<br /> nhiều lợi ích nhất cho mình. Cạnh tranh có doanh nghiệp xây dựng. Trong lĩnh vực xây dựng, để đánh giá về cạnh<br /> thể xảy ra giữa những nhà sản xuất, phân tranh giữa các doanh nghiệp cũng sử dụng các tiêu chí để đánh giá<br /> phối với nhau hoặc có thể xảy ra giữa người như các ngành khác, gồm: Về khả năng duy trì và mở rộng thị trường:<br /> sản xuất với người tiêu dùng khi người sản Tỷ lệ thắng thầu; số lượng các hợp đồng đã và đang thực hiện; kinh<br /> xuất muốn bán hàng hóa, dịch vụ với giá nghiệm; loại, nhóm công trình xây dựng, gói thầu doanh nghiệp đã và<br /> cao, người tiêu dùng lại muốn mua được với đang thực hiện; Về chất lượng sản phẩm: Chất lượng của sản phẩm; các<br /> giá thấp. Cạnh tranh của một doanh nghiệp thành tích, giải thưởng mà doanh nghiệp đã thực hiện; Về năng suất<br /> là chiến lược của doanh nghiệp với các đối các yếu tố sản xuất: Năng suất lao động; năng suất thiết bị thi công; Về<br /> thủ trong cùng một ngành. Năng lực cạnh giá cả: Giá trúng thầu; giá thanh toán hợp đồng tính trên đơn vị quy<br /> tranh của doanh nghiệp xây dựng là khả mô sử dụng công trình xây dựng trong cùng điều kiện thực hiện, cùng<br /> <br /> <br /> *Giảng viên Viện Kinh tế XD & Đô thị - Học viện CBQL xây dựng và đô thị<br /> <br /> 50 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ<br />  VẤN ĐỀ HÔM NAY<br /> <br /> thời điểm thi công so với các doanh nghiệp khác; Về hiệu giá còn tùy tiện, mang tính chủ quan, chưa quan tâm tới<br /> quả sản xuất kinh doanh: Cạnh tranh bằng các chỉ tiêu tài các giải pháp tiết kiệm chi phí sản xuất để có thể hạ giá<br /> chính như tỷ suất lợi nhuận, tăng trưởng doanh thu, vốn thành sản phẩm.<br /> tự có so với tổng nguồn vốn,… Hoạt động đấu thầu có đặc điểm là nhà thầu phải<br /> Vai trò của đấu thầu đối với nhà thầu phục tùng những yêu cầu của Chủ đầu tư. Các yêu cầu<br /> Tham dự đấu thầu và hướng tới mục tiêu thắng thầu, này được thể hiện trong hồ sơ mời thầu. Nếu công ty<br /> các nhà thầu phải tự hoàn thiện mình trên tất cả phương không đáp ứng được các yêu cầu đó thì khả năng hồ sơ<br /> diện. Nhờ nguyên tắc công khai và bình đẳng trong đấu bị loại rất cao. Nếu những yêu cầu của Chủ đầu tư phù<br /> thầu, các nhà thầu cạnh tranh bình đẳng trên thương hợp với thế mạnh của công ty thì công ty sẽ đáp ứng dễ<br /> trường, nhà thầu phải phát huy tối đa tính chủ động dàng, tăng sức cạnh tranh trong gói thầu. Ngược lại, nếu<br /> trong việc tìm kiếm các cơ hội tham dự đấu thầu và kí kết thế mạnh của công ty không phù hợp với yêu cầu của<br /> hợp đồng (khi trúng thầu) tạo công ăn việc làm cho người Chủ đầu tư thì khả năng đáp ứng yêu cầu ấy của công ty<br /> lao động, phát triển sản xuất. Nhờ đấu thầu, các nhà thầu không tốt bằng các đối thủ khác, khả năng cạnh tranh<br /> phải đầu tư có trọng điểm nhằm nâng cao năng lực công của công ty sẽ giảm xuống.<br /> nghệ và kỹ thuật của mình. Từ đó sẽ nâng cao năng lực Nếu Công ty luôn nắm bắt được thông tin về tình hình<br /> của doanh nghiệp trong tham gia đấu thầu. Để đạt mục cung cấp đầu vào vật tư, sự biến động của giá cả vật tư thì<br /> tiêu thắng thầu, các doanh nghiệp xây dựng phải tự hoàn trước hết đó là một điều kiện thuận lợi cho việc tính giá<br /> thiện các mặt quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán công trình và có thể đưa ra mức giá hợp lý nhất. Ngược<br /> bộ quản lý trong tham gia đấu thầu và thực hiện công lại, nếu Công ty không nắm rõ thông tin về các nguồn<br /> trình đã thắng thầu. Thông qua phương thức đấu thầu, cung cấp nguyên vật liệu cần thiết thì khi tính giá sẽ gặp<br /> các doanh nghiệp xây dựng sẽ tự nâng cao hiệu quả công khó khăn, phải sử dụng mức giá không sát với giá thực tế.<br /> tác quản trị chi phí kinh doanh, quản lý tài chính, thúc đẩy Nguồn cung cấp vật tư ổn định, kịp thời cũng là điều<br /> nâng cao hiệu quả kinh tế khi giá bỏ thầu thấp nhưng vẫn kiện thuận lợi đảm bảo tiến độ thi công của công trình.<br /> thu được lợi nhuận. Tiến độ thi công phụ thuộc vào tiến độ cung cấp vật tư.<br /> THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG Nếu nguồn vật tư không được cung cấp thường xuyên và<br /> ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC NHÀ THẦU XÂY DỰNG ổn định thì công ty sẽ bị chậm tiến độ so với tiến độ đặt<br /> TẠI VIỆT NAM ra ban đầu. Không hoàn thành công trình đúng tiến độ,<br /> Đối với một số doanh nghiệp xây dựng mạnh có tên công ty sẽ bị mất uy tín với chủ đầu tư và trong những<br /> tuổi và thương hiệu, họ có đội ngũ chuyên gia về đấu lần đấu thầu tiếp theo, khả năng cạnh tranh của công ty<br /> thầu thực hiện thì hồ sơ năng lực và hồ sơ dự thầu của sẽ giảm.<br /> họ cơ bản đáp ứng yêu cầu của hồ sơ mời thầu và khả NGUYÊN NHÂN TÁC ĐỘNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH<br /> năng thắng thầu của các nhà thầu này rất cao. Tuy nhiên, TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC NHÀ THẦU<br /> phần lớn các nhà thầu xây dựng còn lại vẫn thiếu chuyên XÂY DỰNG<br /> nghiệp, không nhất quán, thời gian chuẩn bị hồ sơ, làm Cơ hội<br /> thầu chậm, việc tìm kiếm thông tin về giá cả, chất lượng Trong bối cảnh hội nhập, các nhà thầu xây dựng ở Việt<br /> sản phẩm, vật liệu trên thị trường còn yếu, dẫn đến giá dự Nam có nhiều khả năng hơn để tiếp cận những thành tựu<br /> thầu chưa linh hoạt, còn thiếu tính cạnh tranh. Việc giảm khoa học và công nghệ hiện đại của thế giới, tiếp nhận<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Để đạt mục tiêu thắng thầu, các doanh nghiệp xây dựng phải tự hoàn thiện công tác Số 55.2017 XÂY DỰNG & ĐÔ THỊ 51<br /> quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ trong tham gia đấu thầu<br />  VẤN ĐỀ HÔM NAY<br /> <br /> chuyển giao những công nghệ thích hợp. Nguy cơ: Các máy móc thì phải có hợp đồng thuê máy, tuy nhiên nếu<br /> công trình có vốn ngân sách nhà nước gặp rất nhiều khó phần lớn máy móc thiết bị doanh nghiệp là đi thuê thì<br /> khăn về vốn xây dựng, bị ứ đọng vốn ở các công trình đã khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp sẽ<br /> hoàn thành nhưng chưa bàn giao, hoặc các công trình giảm. Doanh nghiệp có máy móc thiết bị tốt, công nghệ<br /> bị ngừng thi công, việc này đã gây khó khăn cho hoạt tiên tiến, hợp lý, đồng bộ sẽ đáp ứng được yêu cầu về<br /> động sản xuất kinh doanh của các nhà thầu đã và đang năng lực kỹ thuật khi sơ tuyển.<br /> thi công các công trình vốn ngân sách nhà nước. Với các<br /> công trình xây dựng có thời gian thi công kéo dài, nhu<br /> cầu vốn rất lớn, bởi vậy tình trạng trượt giá, lạm phát liên<br /> tục làm cho lợi nhuận doanh nghiệp giảm.<br /> Nguồn nhân lực<br /> Nhân tố con người là vô cùng quan trọng đối với hoạt<br /> động của mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải đảm<br /> bảo yêu cầu về nhân sự chủ chốt của hồ sơ mời thầu để<br /> có thể đáp ứng được yêu cầu về năng lực nhân sự khi sơ<br /> tuyển nhà thầu. Nguồn nhân lực của doanh nghiệp đảm<br /> bảo về số lượng cũng như chất lượng sẽ giúp cho doanh<br /> nghiệp tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản<br /> phẩm, từ đó nâng cao uy tín của doanh nghiệp, đồng thời<br /> với nguồn nhân lực có trình độ và kinh nghiệm, doanh Các nhà thầu xây dựng ở Việt Nam có nhiều khả năng hơn để tiếp cận<br /> những thành tựu khoa học và công nghệ hiện đại của thế giới<br /> nghiệp có thể giảm được giá dự thầu nhờ giảm được chi<br /> phí nhân công, góp phần nâng cao khả năng thắng thầu Nhân tố về tài chính<br /> của doanh nghiệp. Đội ngũ cán bộ làm hồ sơ dự thầu Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp được thể hiện<br /> có ảnh hưởng lớn đến khả năng thắng thầu của doanh ở quy mô vốn tự có, khả năng huy động các nguồn vốn<br /> nghiệp. Bên cạnh đó, lãnh đạo của doanh nghiệp cần đưa phục vụ sản xuất kinh doanh và hiệu quả sử dụng các<br /> ra chiến lược dự thầu hợp lý, để đội ngũ cán bộ làm hồ sơ nguồn vốn đó. Quy mô vốn tự có phụ thuộc quá trình tích<br /> dự thầu có thể đưa ra giá dự thầu hợp lý nhất, nâng cao luỹ của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có quy mô vốn tự có<br /> khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp. lớn cho thấy khả năng tự chủ về tài chính và chiếm được<br /> Công tác tổ chức thi công lòng tin của nhà cung cấp, chủ đầu tư và khách hàng,…<br /> Biện pháp tổ chức thi công trong giai đoạn tham gia Doanh nghiệp nên phấn đấu tăng vốn tự có lên một mức<br /> đấu thầu là yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến năng lực nhất định đủ đảm bảo khả năng thanh toán nhưng vẫn<br /> cạnh tranh của doanh nghiệp. Không đơn giản là việc có đủ kích thích để doanh nghiệp tận dụng đòn bẩy tài chính<br /> được biện pháp tổ chức thi công hợp lý mà điều quan làm tăng lợi nhuận, qua đó sẽ nâng cao khả năng cạnh<br /> trọng hơn là khả năng áp dụng công nghệ mới - đó mới tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp. Để đáp ứng các<br /> là nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh. Việc áp dụng công yêu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp<br /> nghệ tiên tiến vào thi công giúp cho nhà thầu đưa ra có thể huy động vốn từ rất nhiều nguồn. Tuy nhiên, nếu<br /> được biện pháp thi công hợp lý, có khả năng rút ngắn doanh nghiệp phụ thuộc vào vốn vay, làm cho tổng nợ<br /> được tiến độ thi công, giảm được giá dự thầu, góp phần của doanh nghiệp tăng lên, ảnh hưởng đến lợi nhuận thu<br /> nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh được, đồng thời, chủ đầu tư sẽ không tin tưởng vào khả<br /> nghiệp. Năng lực máy móc, thiết bị thi công là nhân tố năng tự chủ về tài chính của doanh nghiệp, từ đó sẽ làm<br /> đảm bảo khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Phải giảm khả năng thắng thầu của doanh nghiệp. Có đầy đủ<br /> đảm bảo đáp ứng được yêu cầu về máy móc của bên mời vốn, doanh nghiệp sẽ có điều kiện thuận lợi trong đổi mới<br /> thầu: Chủng loại máy, số lượng, công suất máy, doanh công nghệ, đầu tư trang thiết bị, nâng cao chất lượng, hạ<br /> nghiệp phải chứng minh được khả năng huy động máy giá thành sản phẩm, giữ vững được sức cạnh tranh và củng<br /> móc để đảm bảo thi công, nếu doanh nghiệp đi thuê cố vị thế của mình trên thị trường.<br /> <br /> 52 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ<br />  VẤN ĐỀ HÔM NAY<br /> <br /> ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG đúng như yêu cầu của hồ sơ mời thầu, nâng cao được khả<br /> THẮNG THẦU TRONG HOẠT ĐỘNG XÂY LẮP CỦA năng thắng thầu.<br /> DOANH NGHIỆP NGÀNH XÂY DỰNG Đối với vật tư, máy móc trang, thiết bị<br /> Giải pháp về tài chính Cần phải có kế hoạch đầu tư mua sắm thêm thiết bị<br /> Tăng cường huy động vốn và phát triển nguồn vốn tự máy móc để có thể làm tăng khả năng cạnh tranh. Máy<br /> có: Cần tăng cường huy động vốn từ các cổ đông trong móc thiết bị là tài sản cố định của mỗi đơn vị, do vậy khi<br /> và ngoài đơn vị. Huy động vốn góp từ người lao động quyết định đầu tư vào tài sản cố định phải dựa vào chiến<br /> vừa tăng nguồn tài chính cho sản xuất kinh doanh vừa lược sản xuất kinh doanh và kế hoạch hàng năm của đơn<br /> làm cho người lao động gắn bó với công ty hơn, có trách vị để vẫn có thể đảm bảo cơ cấu nguồn vốn của đơn vị và<br /> nhiệm hơn trong công việc vì có quyền lợi kinh tế của họ chỉ nên đầu tư mua sắm những loại máy móc, công nghệ<br /> ở đó. Tăng cường mối quan hệ sẵn có với các ngân hàng, cần thiết nhất của đơn vị chưa có, không nên đầu tư tràn<br /> đảm bảo uy tín trong quan hệ tài chính với ngân hàng và lan gây tốn kém và không khai thác, sử dụng tối đa công<br /> các tổ chức tín dụng để có sự trợ giúp về vốn hoặc đứng suất máy móc, đem lại hiệu quả không cao, gây lãng phí.<br /> ra bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho các công ty trong Tăng cường năng lực bộ máy điều hành<br /> hoạt động tham gia đấu thầu và thực hiện thi công công Tăng cường năng lực quản trị của Giám đốc và cán bộ<br /> trình. quản lý trong các doanh nghiệp về quản trị kinh doanh,<br /> Đẩy mạnh đầu tư để phát triển sản xuất: Các đơn vị cần quản trị chiến lược. Trong mọi điều kiện, doanh nhân cần<br /> nâng cao năng lực máy móc thiết bị, năng lực nhân sự thường xuyên cập nhật tri thức mới, những kỹ năng cần<br /> bằng cách mua sắm thêm thiết bị máy móc, tuyển dụng thiết (kỹ năng quản trị trong cạnh tranh, lãnh đạo doanh<br /> thêm nhân sự để có thể thi công nhiều loại công trình, thi nghiệp, quản lý sự biến đổi, khả năng thuyết trình, đàm<br /> công được các công trình có quy mô lớn, kỹ thuật phức phán và giao tiếp,...) để có đủ sức cạnh tranh trên thị<br /> tạp, từ đó góp phần mở rộng thị trường hoạt động xây trường và tiếp cận kinh tế tri thức.<br /> dựng chuyên sâu bài bản. Xây dựng kỹ năng quản lý<br /> Nâng cao hiệu quả đầu tư và sản xuất: Các doanh Xây dựng kỹ năng giám sát và đánh giá về tiến độ,<br /> nghiệp ngành Xây dựng cần tích cực tìm kiếm các công chất lượng công trình nhằm đảm bảo hiệu quả cho gói<br /> trình để có thể tăng doanh thu, mang lại việc làm cho thầu. Một công trình xây dựng hoàn thành - đó là sản<br /> các cán bộ của đơn vị, đồng thời nâng cao hiệu quả sử phẩm, là công sức của cả một tập thể cán bộ, nhân viên,<br /> dụng của máy móc thiết bị, tránh để máy móc bị ngừng công nhân lao động. Sản phẩm đó thể hiện rõ hiệu quả<br /> việc quá lâu, ảnh hưởng đến khả năng thu hồi vốn đầu tư. chất lượng, trình độ quản lý, tính chuyên nghiệp của đội<br /> Cần có các biện pháp giảm chi phí để nâng cao lợi nhuận ngũ cán bộ, kỹ thuật chuyên môn và tay nghề của người<br /> thu được, đảm bảo mức tăng trưởng của doanh thu và thợ. Việc thi công một công trình được thực hiện khoa<br /> lợi nhuận đồng thời với việc phát triển nguồn vốn nhằm học, tính toán kỹ lưỡng, kiểm tra, giám sát và đánh giá cẩn<br /> nâng cao khả năng thắng thầu. thận thì hiệu quả sẽ được bảo đảm.<br /> Về nhân sự của doanh nghiệp Giải pháp khi lập hồ sơ dự thầu<br /> Đối với đội ngũ cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý cần Xây dựng chất lượng đội ngũ cán bộ chuyên trách đấu<br /> xây dựng một đội ngũ quản lý giỏi có kiến thức tổng thầu. Cần tăng cường tổ chức các chuyến đi khảo sát thực<br /> hợp để điều hành, biết nghệ thuật kinh doanh để có thể tế, tham dự các hội thảo, đấu thầu để nắm bắt những<br /> đưa ra được chiến lực sản xuất kinh doanh tối ưu, quản thông tin mới, rút ra kinh nghiệm hay để áp dụng cho các<br /> trị doanh nghiệp được tốt hơn. Thực hiện công tác đào doanh nghiệp.<br /> tạo, bồi dưỡng và trẻ hoá đội ngũ cán bộ lãnh đạo. Thực Hoàn thiện kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu<br /> hiện luân chuyển cán bộ chuyên môn nghiệp vụ yếu kém Nâng cao chất lượng lập hồ sơ dự thầu, cải tiến mẫu mã,<br /> không đáp ứng được yêu cầu nhiệm vụ. Đồng thời, nâng tiến tới chuyên môn hoá trong từng khâu như khâu lập giá,<br /> cao năng lực của nhân sự sẽ góp phần đáp ứng được lập biện pháp thi công, tiến độ thi công, hồ sơ năng lực<br /> các yêu cầu về trình độ nhân sự, cũng như các bằng cấp, tài chính, nhân sự, máy móc của các doanh nghiệp. Hoàn<br /> chứng chỉ của lực lượng cán bộ chủ chốt của công trình thiện cơ sở dữ liệu phục vụ công tác làm thầu.<br /> <br /> Số 55.2017 XÂY DỰNG & ĐÔ THỊ 53<br />  VẤN ĐỀ HÔM NAY<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Việc áp dụng công nghệ tiên tiến vào thi công giúp cho nhà thầu<br /> đưa ra được biện pháp thi công hợp lý, góp phần nâng cao khả năng<br /> cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp<br /> <br /> Nghiên cứu hồ sơ mời thầu, gói thầu: Cần phải nghiên Nâng cao kỹ năng đàm phán nội dung, ký kết<br /> cứu các yêu cầu của hồ sơ mời thầu và phương pháp hợp đồng<br /> đánh giá các yêu cầu, đồng thời phải xem xét thời gian Công ty cần xem xét các điều khoản hợp đồng đưa ra<br /> nộp hồ sơ dự thầu để bố trí việc lập hồ sơ dự thầu hợp lý. với giá trị hợp đồng và tiến độ thi công phù hợp với hồ<br /> Nắm vững thông tin của Chủ đầu tư và các Công ty khác sơ dự thầu. Đồng thời, cần chú ý các điều khoản về tạm<br /> có thể tham gia đấu thầu công trình: Công ty phải thu thập ứng, thanh, quyết toán với chủ đầu tư trong hợp đồng,<br /> các thông tin về chủ đầu tư, các đối thủ cạnh tranh: Năng để có thể được chủ đầu tư thanh toán đúng hạn và tránh<br /> lực thực sự của đối thủ cạnh tranh về máy móc thiết bị, nợ đọng, ảnh hưởng đến nguồn vốn của công ty. Cần chú<br /> nhân sự, mối quan hệ với chủ đầu tư, điểm mạnh điểm ý điều khoản về trách nhiệm do vi phạm hợp đồng, điều<br /> yếu của các đối thủ, mục đích tham gia đấu thầu… để có này trong thực tế chưa được công ty quan tâm. Khả năng<br /> phương án cạnh tranh phù hợp. doanh nghiệp thắng thầu không chỉ đem lại việc làm, lợi<br /> Nâng cao kỹ năng tổ chức thi công, tiến độ dự thầu: Với nhuận và cả kinh nghiệm quý báu trong kinh doanh, sản<br /> việc nghiên cứu địa hình, địa điểm, mặt bằng thi công, xuất.<br /> cũng như tính chất công trình, cần đề ra biện pháp thi Trong xu thế mở cửa và hội nhập hiện nay, mức độ<br /> công phù hợp. cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Tình hình<br /> Nâng cao kỹ năng đề xuất giá dự thầu: Giá dự thầu phải cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp cũng không nằm<br /> được xây dựng trên cơ sở khoa học và thực tiễn vững ngoài xu thế này. Để không bị đè bẹp trong cơn lốc cạnh<br /> chắc. Nó phải được xây dựng dựa trên các định mức, các tranh, các công ty xây dựng cần nâng cao khả năng<br /> tiêu chuẩn chất lượng được Bộ Xây dựng ban hành và thắng thầu trong đấu thầu xây lắp, mỗi nhà thầu phải<br /> tình hình thực tế của doanh nghiệp như: Khả năng tài đưa ra được những giải pháp nâng cao khả năng thắng<br /> chính, trình độ công nghệ, nguồn nhân lực, chính sách thầu gồm: Nâng cao khả năng thắng thầu của đơn vị<br /> khấu hao máy móc thiết bị,… Không chỉ có vậy, giá dự nhờ lập đầy đủ và sử dụng có hiệu quả ngân hàng dữ<br /> thầu còn phải tính đến sự biến động của giá cả mới có thể liệu phục vụ công tác lập HSDT; Nâng cao năng lực tài<br /> xác định được giá dự thầu có tính cạnh tranh cao. chính của Công ty phù hợp với quy mô phát triển; Đầu<br /> Chiến lược khi tham gia chào giá dự thầu tư trang bị và sử dụng có hiệu quả máy móc thiết bị,<br /> Chiến lược đặt giá dự thầu thấp: Chiến lược này chỉ công nghệ xây dựng; Nâng cao khả năng thắng thầu<br /> áp dụng trong trường hợp đông nhà thầu tham gia đấu của doanh nghiệp nhờ phát triển và sử dụng nguồn<br /> thầu và có nhiều đối thủ mạnh có ưu thế hơn rất nhiều nhân lực chất lượng cao; Sử dụng có hiệu quả lợi thế<br /> hay doanh nghiệp đang trong tình trạng làm ăn ít hiệu cạnh tranh chi phí thấp để xây dựng chiến lược giá theo<br /> quả. Với mỗi gói thầu công ty cần xây dựng nhiều mức giá thị trường một cách linh hoạt; Hoàn thiện công tác tổ<br /> chào hàng khác nhau để thuận lợi khi ra quyết định đấu chức lập hồ sơ dự thầu; Nghiên cứu, áp dụng chủ trương<br /> thầu, đàm phán ký hợp đồng. công khai năng lực nhà thầu trong đấu thầu.<br /> <br /> 54 HỌC VIỆN CÁN BỘ QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ ĐÔ THỊ<br />