Đàm phán quốc tế - Đỗ Thanh Hải

Chia sẻ: Sfdsf Sdfsd | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:7

Thêm vào BST

Báo xấu

119
lượt xem 9
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Đàm phán thương mại được hiểu là quá trình mặc cả và thuyết phục thông qua giao tiếp, trao đổi thông tin trực diện và thuyết phục thông qua giao tiếp, trao đổi thông tin trực diện hoặc văn bản vì mục tiêu lợi nhuận kinh tế giữa các bên có quan hệ mua bán với

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đàm phán quốc tế - Đỗ Thanh Hải

ðÀM PHÁN QU C T PHÁ ð Thanh H i – HVNG
1. Tư duy v ñàm phán
T i sao ph i ñàm phán? – S phát tri n c a m t xung ñ t • M c tiêu ñ i l p nhau • Hi u nh m và thành ki n • C m xúc can thi p • Gi m giao ti p, trao ñ i • M r ng v n ñ mâu thu n • Kiên quy t l p trư ng • Khác bi t tăng, tương ñ ng gi m thi u • Xung ñ t leo thang – Tác ñ ng c a xung ñ t • Tiêu c c • Tích c c
Gi i quy t xung ñ t Ba phương pháp gi i quy t xung ñ t: – S d ng s c m nh – Căn c vào quy n, lu t pháp – Hài hòa l i ích Hài hòa l i ích là phương pháp gi i quy t xung ñ t t t nh t: – chi phí, – s th a mãn c a các bên, – tác ñ ng lên m i quan h , và – kh năng tái di n xung ñ t.
K t qu c a gi i quy t xung ñ t? - Th ng – Thua (Win – Lose) - Thua – Thua (Win – Win) - Th ng – Th ng (Problem – Solving)
Th nào là ðàm phán? ð nh nghĩa: ðàm phán là chu i tương tác (sequence of interactions), gi a hai hay nhi u ñ i tư ng tìm cách ñ ñ t ñư c nh ng gi i pháp cùng có l i (mutually profitable) cho nh ng xung ñ t không ph i là m t m t m t còn (non-zero sum). ðàm phán là: • K năng? • Ngh thu t? • Khoa h c?
Các giai ño n c a ñàm phán? • Chu n b ñàm phán [preparation] • Ti n ñàm phán [pre-negotiation] • ðàm phán th c s [negotiating] • H u ñàm phán [post-negotiation]