“Năm 1985, khi tôi thành lập tổ chức “các triệu phú hành động”, ngành công nghiệp kinh doanh theo mạng thực sự rất cần được giải thích và đưa ra những nguyên tắc và cách tiếp cận với kinh doanh này. “các triệu phú hành động” phải đi qua một con đường dài trước khi khoảng trống ấy được lấp đầy”. Để tìm hiểu bí quyết thành công này, mời các bạn cùng tham khảo tài liệu.
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Để trở thành Bậc thầy trong kinh doanh theo mạng
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
1
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP
KINH DOANH THEO MẠNG
- JOHN KALENCH -
ĐỂ TRỞ THÀNH BẬC THẦY TRONG
KINH DOANH THEO MẠNG
Dịch giả: Nguyễn Thùy Dương
Biên soạn: Hoàng Minh Tú.
ĐT: 097 349 22 88.
Email: ceo.minhtu@gmail.com
Websites: http://hoangminhtu.tk/
2
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
MỤC LỤC
Mở đầu: Để có thể hiểu về kinh doanh theo
mạng thì bạn phải thực sự yêu nó .................... 18
Chương I: Mục đích và các dự định của
bạn.....................................................................48
Chương II: Bốn loại nhiên liệu................80
Chương III: Đào tạo – bước đi đầu tiên
của bạn..............................................................120
Chương IV: Sản phẩm...........................153
Chương V: Tìm kiếm vàng.....................170
Chương VI: Buổi presentation của bạn.222
Chương VII: Các ý kiến phản đối..........266
Chương VIII: Luôn luôn gắn với trái
bóng..................................................................295
Chương IX: Kinh doanh của bạn trên
ngăn trưng bày................................................322
3
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Chương X: Đào tạo chuyên viên mới.....361
Chương XI: Sao chép.............................400
Phần kết: ...............................................419
4
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Đôi điều về tác giả
“Năm 1985, khi tôi thành lập tổ chức “các
triệu phú hành động”, ngành công nghiệp kinh
doanh theo mạng thực sự rất cần được giải thích và
đưa ra những nguyên tắc và cách tiếp cận với kinh
doanh này. “các triệu phú hành động” phải đi qua
một con đường dài trước khi khoảng trống ấy được
lấp đầy”, John Kalench nói.
John Kalench lần đầu tiên làm quen với lý
thuyết kinh doanh theo mạng vào năm 1979. Hiện
nay ông là giảng viên đào tạo hàng đầu, ông cũng là
nhà tư vấn và nhà nghiên cứu các vấn đề liên quan
đến ngành công nghiệp này. Trong vòng tám năm,
Kalench thành lập ba hệ thống hiệu quả cao để phổ
biến hàng hóa và giữ vai trò Chủ tịch. Ông là người
lãnh đạo uy quyền trong công ty riêng của mình
được xây dựng theo nguyên tắc kinh doanh theo
mạng và nắm quyền kiểm soát những hoạt động của
nó.
Năm 1985, Kalench trở thành người lãnh đạo
của mạng lưới các đại lý phân phối quốc tế. Ông
5
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
thành lập tổ chức với mục đích đảm bảo các chương
trình đào tạo chuyên nghiệp cho hệ thống của mình
Để thực hiện mục tiêu này: “Các triệu phú
hành động” khước từ mọi lợi ích tài chính trong
hoạt động của công ty kinh doanh theo mạng; công
việc chuyên môn duy nhất của nó là tiến hành các
khóa đào tạo và tư vấn. Từ thời điểm đó, hàng ngàn
doanh nghiệp Bắc Mỹ đã tham dự các cuộc hội thảo
của John Kalench và được truyền đạt các kiến thức
trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng khi tham gia
công việc trong các hội nghị chuyên đề.
Trong hai năm kế tiếp “các triệu phú hành
động” đã nhận được bằng khen “vì chất lượng đào
tạo xuất sắc” của Chủ tịch MLMIA.
“Mục đích của “các triệu phú hành động” thật
giản đơn. John Kalench nói chúng tôi muốn trở
thành những sứ giả của kinh doanh theo mạng”.
6
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
LỜI MỞ ĐẦU
Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh
theo mạng … bạn đã thực sự mong muốn điều
đó chưa?
Hãy nghĩ kỹ đi. Bạn có thực sự muốn đạt đến
đỉnh cao không? Và nếu như bạn đã suy ngĩ và câu
trả lời từ đáy lòng mình là “Có” thì tôi đảm bảo với
bạn rằng cuốn sách của John Kalench sẽ giúp bạn
làm đựơc điều đó.
Đây là cuốn sách nói về bạn và tương lai của
bạn trong một kinh doanh có thể là tuyệt diệu và
hấp dẫn nhất thế giới.
Đầu tiên bạn phải xét đến câu hỏi tại sao bạn
lại chọn theo loại hình kinh doanh này. John
Kalench sẽ cho bạn thấy cách làm sáng tỏ những
khả năng của bạn và cách đặt ra những nhiệm vụ
phải làm để thực hiện mục đích của cuộc đời. Sau
đó bạn sẽ được biết về bốn loại nhiên liệu để đạt
đến mục đích và nguồn năng lượng sáng tạo vĩ đại.
7
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Hãy sẵn sàng cho cuộc du lịch vào nhận thức
của mình. Bạn sẽ được biết các phương pháp hữu
hiệu để xây dựng phong cách sống và làm việc vượt
quá cả những mong muốn và ước mơ táo bạo nhất
của bạn. Cuốn sách chứa bao nhiêu khả năng và
điều hứa hẹn này là dành cho bạn.
Đó là khả năng đạt được mọi mục đích sống
của bạn, tìm ra con đường sự nghiệp xứng đáng đầy
hiệu quả, hiện thực về mặt tài chính, thực hiện và
phát huy toàn bộ tiềm năng của bản thân, nhận thức
rõ ước mơ hoàn toàn có thể thực hiện về sự độc lập
tài chính và đặc biệt là đóng góp công sức mình
cho cuộc sống của nhiều người.
Thế còn những điều hứa hẹn? Đó là những gì
tồt nhất từ cuốn sách “ Bạn có thể trở thành bậc
thầy trong kinh doanh theo mạng” – cuốn sách này
sẽ chỉ rõ bạn có thể đạt được điều đó như thế nào.
John Kalench sẽ tháp tùng bạn từng bước
theo tất cả các vấn đề cơ sở cũng như các bước phát
triển tiếp theo cảu doanh nghiệp riêng của bạn trong
kinh doanh theo mạng. Bạn sẽ tự phát hiện ra và
8
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
ngay lập tức sử dụng những khả năng của mình để
giúp đỡ mọi người và thiết lập quan hệ. Bạn sẽ học
được cách tổ chức các buổi giới thiệu một cách
thành thạo để có được một kết quả thiết thực. Ngoài
ra bạn sẽ học được cách trả lời những ý kiến phải
đối và có thể vận dụng phương pháp lôi cuốn đẻ
không ngừng mở rộng diện khách hàng thường
xuyên cũng như để tăng cường số lượng các đồng
nghiệp của bạn. Về cách tiến hành các cuộc gặp gỡ
ngay tại nhà, tổ chức đào tạo các chuyên viên mới
hoặc là dễ dàng phát huy mọi nỗ lực của mình lên
nhiều lần – bạn đều có thể tìm được trong cuốn sách
này.
John Kalench nói chuyện với chúng ta với tư
cách là một chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm.
Ông đã trải qua con đường mà hiện nay bạn đang
đi, và biết rõ cái gì đang hoạt động, cái gì không,
ông ta hiểu rõ kinh doanh này.
Ông đã thành lập tổ chức có doanh số nhiều
triệu đô la, sáng lập và lãnh đạo công ty riêng của
mình dưới hình thức kinh doanh theo mạng tên là
“Các nhà triệu phú đang hoạt động” và đã giúp đỡ
9
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
cho rất nhiều công ty kinh doanh theo mạng ra đời
và thành công. Thừa nhận đóng góp tích cực của
ông hai năm liền Chủ tịch Hiệp hội đã trao cho công
ty ông phần thưởng về thành qủa đào tạo trong Hiệp
hội quốc tế về kinh doanh theo mạng, John Kalench
quả thật là một bậc thầy trong tổ chức doanh
nghiệp.
John Kalench đã làm sáng tỏ một cách cơ bản
tất cả những bí ẩn của kinh doanh phức tạp này.
Đọc sách của ông sẽ không hiếm những lúc bạn
chợt nhận ra và thốt lên rằng “ Điều đó thật là tuyệt
diệu” hay là “À, ra thế!”. Tôi đã đọc hầu như tất cả
mọi cuốn sách về kinh doanh theo mạng. Có cuốn
tốt, có cuốn kém, nhưng không có cuốn nào lại viết
được đầy đủ và cẩn thận như cuốn này.
Cuốn sách rất cụ thể, tràn đầy cảm xúc, hấp
dẫn, thực tế và đầy mới mẻ mà bạn sẽ thấy muốn
đem vận dụng ngay. Phong cách viết của ông làm
cho việc đọc sách của bạn trở thành một niềm vui.
Dường như là John Kalench đang là một người bạn
tốt, ngồi ngay cạnh bạn, tại nhà bạn và chia sẽ với
10
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
bạn kiến thức và kinh nghiệm của mình để bạn có
điều kiện áp dụng được ngay.
Đã nhiều năm tôi chờ mong sự ra đời của một
cuốn sách đầy đủ như thế này và kinh doanh theo
mạng. Và tôi vô cùng đánh giá cao John Kalench vì
ông đã viết ra cuốn sách như thế. Tôi đánh giá cao
đến mức mà tôi đã tặng cho mỗi một bạn đọc của
tạp chí chúng tôi một cuốn. Đọc cuốn sách này là
bắt buộc đối với những ai muốn ai thành công trong
kinh doanh. Tốt hơn cả là bạn phải đọc đi đọc lại
nhiều lần và luôn phải suy nghĩ để sao cho khi có
một đồng nghiệp mới của bạn bắt đầu tham gia
công việc thì anh ta phải có ngay trong tay một
cuốn sách này trước khi bản Hợp đồng làm việc kịp
khô mực.
Nếu bạn làm được điều đó thì tôi xin đảm
bảo là bạn sẽ thành công trong kinh doanh theo
mạng.
John Fogg
Tổng biên tập báo “Upline”
11
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Làm việc với cuốn sách này như thế nào?
Cuốn sách này khác với nhiều cuốn sách
khác mà bạn có thể đọc và xử lý theo các kiểu khác
nhau.
Tôi có mấy đề nghị về cách làm việc với nó
và muốn giới thiệu với bạn như sau:
Trước hết, không có gì đáng sợ khi lượng
thông tin ở đây khá nhiều.
Dù sao thì nó cũng là kết quả của hơn mười
năm giảng dạy và đào tạo hàng ngàn người.
Tôi không mong là bạn sẽ ngồi ngay vào bàn
đọc tất cả cuốn sách này. Có thể một số trong các
bạn làm như vậy và điều đó là bình thường. Ông
Fransis Bacon đã từng nói: “Đối với một số sách thì
cần phải gặm, có những cuốn phải nuốt, nhưng có
rất ít cuốn cần phải nhai kỹ và “tiêu hóa dần dần”.
Cuốn sách này thuộc loại đó, tức là phải nhai
kỹ và tiêu hóa dần dần. Đó chính là sự khác biệt cơ
bản. Cũng khác cơ bản như việc tôi cho bạn một
12
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
con cá để bạn biết câu cá để ăn cả đời. Nhưng để
biết cách câu cá và trở thành thiện nghệ thì cần phải
có thời gian. Và tôi đã đặt ra cho mình nhiệm vụ:
biến bạn thành người câu cá thiện nghệ. Vì vậy bạn
phải chuẩn bị thời gian đi.
Thứ hai là, cuốn sách này dành cho người sử
dụng trên thực tế. Tôi không phải là nhà văn lớn.
Tôi thích phong cách đối thoại. Vì thế nên đây là
cuốn sách đối thoại, bạn hãy xem đây là cuộc đối
thoại giữa tôi và bạn. Rất mong bạn hiểu rõ điều đó.
Thứ ba, đây là một cuốn sách về công việc.
Đó cũng là cuốn sách dạng “Tôi làm điều này như
thế nào”. Các nguyên tắc giảng dạy của tôi đã được
thực tế kiểm nghiệm, vì thế nên bạn không phải là
những người thử nghiệm đầu tiên đâu.
Trước hết, hãy đọc phần “Mở đầu của bạn”,
Chương I và Chương II. Tốt nhất là bạn đọc luôn cả
ba phần đó cùng một lúc. Phải tự bắt mình làm ngay
các bài tập cần thiết. Bạn sẽ biết được rất nhiều và
một câu hỏi đặt ra cực kỳ quan trọng: “Tại sao bạn
lại làm công việc kinh doanh này?” Câu hỏi? “Tại
13
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
sao?” là câu hỏi bắt buộc nếu như bạn thật sự muốn
đạt đỉnh cao trong kinh doanh theo mạng.
Sau đó bạn hãy đọc tiếp từng chương một.
Đọc và biết cách phải làm gì trong những lĩnh vực
khác nhau của kinh doanh theo mạng, và áp dụng
các nguyên tắc và biện pháp vào thực tế. Không phụ
thuộc vào việc bạn sẽ thấy gì mới ở mỗi chương,
còn tôi thì tin chắc rằng bạn sẽ mở ra cho mình rất
nhiều điều khi đọc cuốn sách này. Nó chứa đựng
rất nhiều tư tưởng tuyệt diệu giúp cho việc đạt
những kết quả mỹ mãn. Hãy vận dụng các tư tưởng
ấy, và để ý xem những gì sẽ xảy ra. Nếu như nhờ nó
mà bạn đạt được kết quả thì nên chia sẻ với các
đồng nghiệp của bạn cùng trong kinh doanh theo
mạng.
Bạn không cần phải đợi đến khi đọc đến
Chương X ( về đào tạo chuyên viên mới ) mà ngay
từ các chương đầu tiên đã nên trao đổi, kể lại cho
những người khác. Đó chính là ý nghĩa của cuốn
sách.
14
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Chúng ta sẽ tiếp thu được nhiều nhất những
môn học mà bản thân chúng ta đang có nhu cầu
phải đào tạo người khác gấp.
Thứ tư là, bạn đã biết câu chuyện rằng ở New
York có một người thanh niên đã hỏi một nhạc công
nổi tiếng nhất thế giới làm cách nào tốt nhất để vào
được Nhạc viện Carnegie? Người nhạc công trả lời:
“Luyện tập, luyện tập, và luyện tập”.
Ở đây cũng vậy thôi. Cuốn sách này, đó là
một kho tàng các tư tưởng lớn – và chỉ cần phải là
như vậy. Song các tư tưởng này chỉ có sức sống khi
bạn vận dụng chúng.
“Kiến thức chỉ là sức mạnh nếu được sử dụng
vào công việc”. Điều này gợi cho ta nhớ đến câu
chuyện ngụ ngôn về con hải cẩu già khi người ta
hỏi: “Nếu một người rơi xuống nước từ cái đập này
thì anh ta có chết không? ” Hải cẩu già đã trả lời:
”Nếu rơi xuống nước thì nó không chết, nhưng nó
sẽ chết nếu nó ở lại dưới đó”. Vậy đó, bạn hãy đọc
và học được điều gì thì mang vận dụng được ngay.
Tôi thì tôi biết rằng, các nguyên tắc thật sự phát huy
15
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
tác dụng, vì tôi đã giúp cho nhiều người biết được
khi tự bạn kiểm nghiệm được. Như vậy thì bạn hãy
hành động theo ngạn ngữ: Nếu như điều này có tác
dụng vậy thì hãy tiếp tục làm!
Tôi còn có một đề nghị nữa: khi bạn đọc
xong cuốn sách thì bạn hãy bắt đầu đọc lại lần nữa
ngay. Sau đó lại thêm một lần nữa, lần thứ ba là lần
rất hiệu quả. Ngay khi bạn đã đọc đến lần thứ hai
mươi thì tôi xin hứa với bạn rằng là mỗi một lần
đọc bạn lại học thêm điều gì mới mẻ.
Và bạn cũng nên nghĩ đến điều là phải làm
việc một cách “hào hoa”, nếu như bạn bắt cuốn sách
này phục vụ cho bạn.
Mỗi một lần đào tạo một chuyên viên mới thì
trước khi bắt đầu một chương trình học tập, bạn hãy
kiên quyết đề nghị anh ta phải đọc phần “Mở đầu
của bạn” và Chương I, Chương II. Nếu anh ta hiểu
được anh ta làm công việc kinh doanh này “Để làm
gì? ” thì sau đó sẽ dễ dàng hướng dẫn cách “làm
như thế nào?”. Phương pháp hữu hiệu này sẽ đảm
16
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
bảo cho bạn cùng các đồng nghiệp của mình bắt đầu
công việc được nhanh chóng và chắc chắn.
Và nếu như các chuyên viên mới của bạn tích
cực đọc hết chương này đến chương khác và bắt
đầu độc lập vận dụng những gì đã nắm được, thì tức
là cỗ máy sao chép hùng mạnh của bạn đã đi vào
hoạt động.
Cuốn sách này là chìa khóa để bằng con
đường nhanh chóng và chắc chắn mang đến một sự
bền vững về tài chính.
Chúc bạn thành công.
17
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Mở đầu của bạn
ĐỂ CÓ THỂ HIỂU VỀ
KINH DOANH THEO MẠNG THÌ
BẠN CẦN PHẢI THỰC SỰ YÊU NÓ
Bạn có muốn mở ra trong cuộc đời bạn chân
trời của những khả năng vô tận không? Có à? Thật
tuyệt! Bạn có thể làm điều đó: hãy thực sự yêu kinh
doanh theo mạng. Tôi không nghĩ rằng bạn phải
làm điều đó vì tiền. Tôi cũng không nghĩ rằng sẽ
coi đây là một tư tưởng mơ hồ nào đó. Tôi cho rằng
bạn phải thực sự phải lòng nó. Nếu bạn yêu công
việc kinh doanh này không khác gì bạn yêu những
gì mà xí nghiệp của bạn đang sản xuất hay đang
kinh doanh thì thành công chắc chắn sẽ đến. Tuy
nhiên tình yêu như vậy là thế nào? Chính đó là nội
dung của phần mở đầu này.
Lần đầu tiên tôi làm quen với ngành công
nghiệp này cách đây hơn 10 năm. Người ta mời tôi
đến nhà một người bạn để dự một buổi giới thiệu,
như bây giờ chúng ta vẫn thường gọi. Tôi ngồi và
18
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
nghe một người giới thiệu về xí nghiệp và về một
khả năng kinh doanh mà lúc bấy giờ người ta
thường gọi là hệ thống kinh doanh đa tầng.
Anh ta vẽ trên bảng một số vòng tròn. Đó là
lần đầu tiên tôi thấy những vòng tròn như vậy. Bạn
đã biết chúng rồi: vòng đầu tiên này là bạn, 5 vòng
tiếp theo là những người bạn trực tiếp hợp tác, 25
vòng sau đó là ….và cứ thế.
Đúng là tôi đã ngỡ ngàng.
Trên đường về nhà tôi không sao quên được
những vòng tròn đó. Tôi hồi hộp đến mức tưởng
chừng mình nổ tung ra. Trong cuộc đời chưa bao
giờ tôi lại hưng phấn vì bất kỳ một việc nào như
vậy.
Nói chung người ta kể về cái gì?
Không phải công ty hay sản phẩm của công
ty làm tôi hưng phấn. Cũng không phải dạng một cơ
hội đến làm tôi phải suy nghĩ: ”Sau chừng ấy năm
làm việc không hiệu quả giờ đây tôi đã có cơ may
19
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
thành công”. Công việc của tôi vốn đã thành công –
Công ty y tế của tôi mỗi năm một phát triển và có
hiệu quả.
Ở đây không giống như thế. Đúng hơn thì đó
là trường hợp mà lần đầu tiên trong đời tôi được
biết đến môt nguyên tắc kinh doanh rất hiển nhiên
và tuyệt đối đúng về bản chất.
Đó là con đường để đạt được tất cả những gì
mình muốn trong cuộc đời, đồng thời lại giúp được
những người khác! Đó là con đường đặt thành công
của tôi phụ thuộc vào điều tôi sẽ hổ trợ và phục vụ
những người khác được bao nhiêu. Thật không
tưởng tượng nổi!
Đêm hôm đó tôi nằm trên giường, nhìn lên
trần nhà và trong sự tưởng tượng của mình tôi đã
thấy ô cửa sổ mở ra thế giới những khả năng bất
tận.
Cả đêm tôi nghĩ về hệ thống kỳ diệu này, hệ
thống kinh doanh thực sự tự do, sẽ cho phép tôi thể
hiện tốt nhất tiềm năng kinh doanh của mình và
20
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
