TR NG Đ I H C KINH T QU C DÂNƯỜ Ạ Ọ Ế Ố
L I NÓI Đ UỜ Ầ
C ch th tr ng đ c v n hành v i nhi u thành ph n kinh t songơ ế ị ườ ượ ậ ớ ề ầ ế
song và t n t i đã thúc đ y n n kinh t n c ta phát tri n nhanh chóng.ồ ạ ẩ ề ế ướ ể
S n xu t kinh doanh m r ng, nhu c u th hi u c a con ng i đòi h i ngàyả ấ ở ộ ầ ị ế ủ ườ ỏ
càng cao. Các đ n v s n xu t kinh doanh mu n đ ng v ng và phát tri nơ ị ả ấ ố ứ ữ ể
đ c trên th tr ng c n ph i xu t phát t nhu c u th tr ng, th tr ngượ ị ườ ầ ả ấ ừ ầ ị ườ ị ườ
khách hàng đ xây d ng chi n l c kinh doanh phù h p nh m tho mãnể ự ế ượ ợ ằ ả
nhu c u c a khách hàng m t cách t i đa. ầ ủ ộ ố
Cùng v i xu h ng đó, vai trò c a ho t đ ng Marketing ngày càngớ ướ ủ ạ ộ
đ c kh ng đ nh trên th tr ng. Nó giúp cho các đ n v đ nh h ng ho tượ ẳ ị ị ườ ơ ị ị ướ ạ
đ ng kinh doanh c a mình. T vi c nghiên c u th tr ng, nhu c u thộ ủ ừ ệ ứ ị ườ ầ ị
tr ng đ n vi c thúc đ y tiêu th tăng doanh s bán và tăng s tho mãnườ ế ệ ẩ ụ ố ự ả
khách hàng. Marketing đ c coi là m t trong nh ng bí quy t t o nên sượ ộ ữ ế ạ ự
thành công c a doanh nghi p và là công c c nh tranh có hi u qu .ủ ệ ụ ạ ệ ả
Công ty gi y Th ng Đình cũng là m t trong nh ng công ty đi đ uầ ượ ộ ữ ầ
trong lĩnh v c Marketing c a n c ta. T vi c nghiên c u th tr ng trongự ủ ướ ừ ệ ứ ị ườ
n c và n c ngoài. Công ty đã m nh d n đ a ra k ho ch s n xu t vàướ ướ ạ ạ ư ế ạ ả ấ
kinh doanh c th , nh p các thi t b máy móc hi n đ i trong lĩnh v c gi yụ ể ậ ế ị ệ ạ ự ầ
da và đ a ra nh ng chi n l c c nh tranh phù h p, gi m chi phí s n xu tư ữ ế ượ ạ ợ ả ả ấ
xu ng m c t i đa đ gi m giá thành s n ph m. Vì th mà công ty đã đ ngố ứ ố ể ả ả ẩ ế ứ
v ng trên th tr ng trong nhi u năm qua.ữ ị ườ ề
1
TR NG Đ I H C KINH T QU C DÂNƯỜ Ạ Ọ Ế Ố
CH NG IƯƠ
KHÁI QUÁT V HO T Đ NG MARKETING C A CÔNG TYỀ Ạ Ộ Ủ
GI Y TH NG ĐÌNHẦ ƯỢ
I. Quá trình hình thành và phát tri n ể
Công ty gi y Th ng Đình là m t doanh nghi p Nhà n c tr c thu cầ ượ ộ ệ ướ ự ộ
s Công nghi p Hà N i có ch c năng và nhi m v là: s n xu t và kinhở ệ ộ ứ ệ ụ ả ấ
doanh s n ph m gi y dép các lo i. Cùng v i s phát tri n và h i nh p vàoả ẩ ầ ạ ớ ự ể ộ ậ
n n kinh t th gi i c a đ t n c công ty gi y Th ng Đình đã tr i quaề ế ế ớ ủ ấ ướ ầ ượ ả
các giai đo n hình thành và phát tri n v i các m c th i gian sau:ạ ể ớ ố ờ
Đ đáp ng nhu c u c a cách m ng, tháng 1/1957 xí nghi p X30 –ể ứ ầ ủ ạ ệ
ti n thân c a công ty gi y Th ng Đình ra đ i. Xí nghi p ch u s qu n lýề ủ ầ ượ ờ ệ ị ự ả
c a C c quân nhu T ng C c H u c n – QĐNDVN, có nhi m v s n xu tủ ụ ổ ụ ậ ầ ệ ụ ả ấ
mũ c ng và gi y v i cho b đôi thay th lo i mũ đan b ng tre l ng v iứ ầ ả ộ ế ạ ằ ồ ả
l i ngu trang và dép l p cao s u. S n ph m c a xí nghi p khi đó còn r tướ ỵ ố ư ả ẩ ủ ệ ấ
khiêm t n so v i ngày nay (hai năm 1957 – 1958 t ng s mũ các lo i đ tố ớ ổ ố ạ ạ
x p x 50000 chi c/năm và lên h n 60000 ci c vào năm 1960. Cũng nămấ ỉ ế ơ ế
1960 đ t trên 200000 đôi gi y v i ng n c ) nh ng cũng góp ph n khôngạ ầ ả ắ ổ ư ầ
nh vào m c tiêu xây d ng quân đ i ti n lên chính quy và hi n đ i Ngàyỏ ụ ự ộ ế ệ ạ
2/1/1961 xí nghi p X 30 chính th c đ c chuy n giao t C c quân nhuệ ứ ượ ể ừ ụ
t ng c c h u c n sang c c công nghi p Hà N i – UBHC thành ph Hàổ ụ ậ ầ ụ ệ ộ ố
N i. T đó X 30 tr thành m t thành viên trong đ i ngũ các nhà máy xíộ ừ ở ộ ộ
nghi p b c đ u góp s c xây d ng n n công nghi p non tr c a Hà N i.ệ ướ ầ ứ ự ề ệ ẻ ủ ộ
Khi mi n B c ti n hành c i t o công th ng nghi p t b n chuy nề ắ ế ả ạ ươ ệ ư ả ể
các c s t doanh thành các xí nghi p công t h p doanh ho c các xíơ ở ư ệ ư ợ ặ
2
TR NG Đ I H C KINH T QU C DÂNƯỜ Ạ Ọ Ế Ố
nghi p qu c doanh ngành giày dép cũng là m t trong nh ng ngành s n xu tệ ố ộ ữ ả ấ
n m trong xu h ng đó vì v y tháng 6/1965 xí nghi p X30 ti p nh n thêmằ ướ ậ ệ ế ậ
m t đ n v h p doanh s n xu t gi y dép là liên x ng ki n thi t gi y v iộ ơ ị ợ ả ấ ầ ưở ế ế ầ ả
ph Tr n Phú và ph Kỳ Đ ng (đây là ph T ng Duy Tân) và đã đ i tênở ố ầ ố ồ ố ố ổ
thành nhà máy cao su Thu Khuê v i quy mô m r ng và s n l ng tăngỵ ớ ở ộ ả ượ
lên đáng kể
Cu i năm 1970 theo đà phát tri n chung c a n n công nghi p th đô,ố ể ủ ề ệ ủ
quy mô c a nhà máy l i đ c m r ng. Nhà máy cao su Thu Khuê sátủ ạ ượ ở ộ ỵ
nh p thêm xí nghi p giày v i Hà N i cũ g m hai c s Văn H ng – Chíậ ệ ả ộ ồ ơ ở ươ
H ng và thay th b ng tên g i m i: Xí nghi p gi y v i Hà N i. Sau 14ằ ế ằ ọ ớ ệ ầ ả ộ
năm thành l p t m t X 30 g n nh tay tr ng đ n nay xí nghi p đã có vàiậ ừ ộ ầ ư ắ ế ệ
ba chi c máy cán nh , có s n đ nh v k thu t và quy trình s n xu t gi yế ỏ ự ổ ị ề ỹ ậ ả ấ ầ
v i th công v i g n 1000 công nhân. S n ph m c a công ty trong th iả ủ ớ ầ ả ẩ ủ ờ
gian này cũng ph n nào phong phú h n, ngoài mũ c ng, bóng bay, dép Tháiầ ơ ứ
Lan, xí nghi p đã s n xu t đ c m t s lo i gi y nh : Gi y cao c , bata,ệ ả ấ ượ ộ ố ạ ầ ư ầ ổ
cao su tr em và đ c bi t đã có gi y Basket xu t kh u theo ngh đ nh thẻ ặ ệ ầ ấ ẩ ị ị ư
sang Liên Xô và Đông Âu cũ. Trong s n l ng 2.000.000 đôi gi y v i nămả ượ ầ ả
1970 đã có 390.193 đôi Basket v t biên gi iượ ớ
Năm 1976, h i đ ng nhà th th gi i đã vi n tr 2.000.000 USD choộ ồ ờ ế ớ ệ ợ
vi c xây d ng m t nhà máy s n xu t gi y v i. Chính vì th m t dâyệ ự ộ ả ấ ầ ả ế ộ
chuy n đ u tiên s n xu t gi y v i công nghi p đ c l p đ t t i Th ngề ầ ả ấ ầ ả ệ ượ ắ ặ ạ ượ
Đình cũ. Cùng th i gian UBND Hà N i có k ho ch xây d ng m t khuờ ộ ế ạ ự ộ
công nghi p s n xu t gi y hi n đ i t p trung, đi u này d n đ n s h pệ ả ấ ầ ệ ạ ậ ề ẫ ế ự ợ
nh t gi a xí nghi p gi y v i Hà N i và xí nghi p gi y v i Th ng Đìnhấ ữ ệ ầ ả ộ ệ ầ ả ượ
cũ l y tên là xí nghi p gi y v i Th ng Đình (tháng 6/1978) Lúc này xíấ ệ ầ ả ượ
3
TR NG Đ I H C KINH T QU C DÂNƯỜ Ạ Ọ Ế Ố
nghi p có g n 200 cán b công nhân viên, 8 phân x ng s n xu t v i 10ệ ầ ộ ưở ả ấ ớ
phòng ban nghi p v . S n l ng gi y xu t kh u năm cao nh t (986) làệ ụ ả ượ ầ ấ ẩ ấ
2.400.000đôi trong đó riêng gi y su t sang Liên Xô là 1.800.000đôi.ầ ấ
4/1989 theo yêu c u phát tri n c a ngành gi y xí nghi p đã tách c sầ ể ủ ầ ệ ơ ở
152 Thu Khuê đ thành l p xí nghi p gi y Thu Khuê.ỵ ể ậ ệ ầ ỵ
Cu i th p k 80 n n kinh t Vi t Nam b c vào th i kỳ kh ng ho ngố ậ ỷ ề ế ệ ướ ờ ủ ả
tr m tr ng s n ph m b đình tr không có v n cũng nh không có thầ ọ ả ẩ ị ệ ố ư ị
tr ng đó là h qu t t y u c a n n kinh t t p trung quan liêu bao c p.ườ ệ ả ấ ế ủ ề ế ậ ấ
Nhanh chóng chuy n n n kinh t bao c p sang n n kinh t th tr ng có sể ề ế ấ ề ế ị ườ ự
đi u ti t vĩ mô c a nhà n c là m t đ nh h ng đúng d n phù h p v i quyề ế ủ ướ ộ ị ướ ắ ợ ớ
lu t khách quan. Công ty gi y Th ng Đình b c vào giai đo n m i h tậ ầ ượ ướ ạ ớ ế
s c khó khăn v n thi u, thi t b máy móc cũ và l c h u. Ngoài s n xu tứ ố ế ế ị ạ ậ ả ấ
gi y Baskets xu t kh u Th ng Đình ch a có kh năng s n xu t m t lo iầ ấ ẩ ượ ư ả ả ấ ộ ạ
s n ph m nào khác có giá tr xu t kh u cao. Năm 1991 Liên Xô và cácả ẩ ị ấ ẩ
n c Đông Âu cũ tan rã đã đ y Th ng Đình vào th hi m nghèo: M t thướ ẩ ượ ế ể ấ ị
tr ng su t kh u th tr ng n i đ a l i ch a hình thành nên s n xu t đìnhườ ấ ẩ ị ườ ộ ị ạ ư ả ấ
tr , s l ng cán b công nhân viên quá đông v i g n 2000 ng i gánhệ ố ượ ộ ớ ầ ườ
n ng v vi c làm và đ m b o đ i s ng cho công nhân đè n ng nên vai banặ ề ệ ả ả ờ ố ặ
lãnh đ o xí nghi p. Cu i năm 1991 đ u năm 1992 xí nghi p quy t đ nh vayạ ệ ố ầ ệ ế ị
v n ngân hàng ngo i th ng đ u t nh p công ngh s n xu t gi y cao c pố ạ ươ ầ ư ậ ệ ả ấ ầ ấ
t Đài Loan và m t s cán b đã t i đây đ tìm đ i tác. B n tháng sau khiừ ộ ố ộ ớ ể ố ố
ký k t, 3 dây chuy n s n xu t gi y v i hoàn ch nh đã v và đ c c haiế ề ả ấ ầ ả ỉ ề ượ ả
bên Th ng Đình và ký qu c n l c l p ráp đ ng th i đào t o công nhânượ ố ỗ ự ắ ồ ờ ạ
và t ch c l i s n xu t.ổ ứ ạ ả ấ
4
TR NG Đ I H C KINH T QU C DÂNƯỜ Ạ Ọ Ế Ố
V i ph ng án đúng d n cùng v i s h tr có hi u qu và v n, thángớ ươ ắ ớ ự ỗ ợ ệ ả ố
9/1992 lô hàng đ u tiên c a xí nghi p đ i tiêu chu n qu c t đ c su tầ ủ ệ ạ ẩ ố ế ượ ấ
sang th tr ng Pháp và Đ c.ị ườ ứ
Ngày 8/7/1993 theo quy t đ nh s 2556/ QĐUB c a ch t ch UBNDế ị ố ủ ủ ị
TPHà N i, ph m vi và ch c năng c a công ty đ c m r ng xí nghi p tr cộ ạ ứ ủ ượ ở ộ ệ ự
ti p xu t nh p kh u và kinh doanh gi y dép các lo i cũng nh nguyên v tế ấ ậ ẩ ầ ạ ư ậ
li u máy móc ph c v cho nó. Ngoài ra còn kinh doanh d ch v và du l ch.ệ ụ ụ ị ụ ị
Cũng theo quy t đ nh trên xí nghi p đ i tên thành công ty Gi y Th ngế ị ệ ổ ầ ượ
Đình, là đ n v kinh t h ch toán kinh doanh đ c l p có t cách pháp nhân,ơ ị ế ạ ộ ậ ư
có tài kho n t i ngân hàng và s d ng con d u riêng theo quy đ nh c a nhàả ạ ử ụ ấ ị ủ
n c. Không ch coi tr ng su t kh u công ty luôn chú ý đ n s n xu t n iướ ỉ ọ ấ ẩ ế ả ấ ộ
đ a đ v a đ m b o có s n ph m tiêu th trong n c v a đ m b o vi cị ể ừ ả ả ả ẩ ụ ướ ừ ả ả ệ
làm cho cán b công nhân viên lúc trái v . Do làm t t công tác gi y n i đ aộ ụ ố ầ ộ ị
nên công ty đã chi m đ c th tr ng trong n c, m t m ng l i đ i lýế ượ ị ườ ướ ộ ạ ướ ạ
r ng kh p th tr ng c n c đ c m ra t Đ k L k Tây Nguyên vộ ắ ị ườ ả ướ ượ ở ừ ắ ắ ề
thành ph H Chí Minh qua các t nh Nha Trang, Đà N ng,Thanh Hoá t i Hàố ồ ỉ ẵ ớ
N i và lên các t nh phía B c.ộ ỉ ắ
Qua h n 40 năm s n xu t công ty đã liên t c hoàn thành nhi m v , kơ ả ấ ụ ệ ụ ế
ho ch đ c giao, đã đ c t ng th ng 7 huân ch ng chi n công, huânạ ượ ượ ặ ưở ươ ế
ch ng lao đ ng các h ng 1,2,3… Đ c bi t b ng s n l c trong ho tươ ộ ạ ặ ệ ằ ự ỗ ự ạ
đ ng, tháng 9/2001 công ty đã đ c c p gi y ch ng nh n h th ng qu n lýộ ượ ấ ấ ứ ậ ệ ố ả
ch t l ng ISO 9001-2000.ấ ượ
II. Ch c năng và nhi m v c a công ty.ứ ệ ụ ủ
* Ch c năng:ứ
5
