Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Phát triển tài trợ thương mại quốc tế của NHNNo&PTNTVN trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế trên địa bàn TP.HCM

Trang 1 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO

TAØI TRÔÏ THÖÔNG MAÏI QUOÁC TEÁ CUÛA NHNo&PTNTVN TRONG BOÁI CAÛNH TOAØN CAÀU HOÙA VAØ HOÄI NHAÄP KINH TEÁ QUOÁC TEÁ TREÂN ÑÒA BAØN TP.HCM

CHUYEÂN NGAØNH : KINH TEÁ PHATÙ TRIEÅN MAÕ SOÁ : 60.31.05

GV HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: Tieán só HOÀ NGOÏC PHÖÔNG

ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ Tp.HCM KHOA SAU ÑAÏI HOÏC (cid:89) (cid:89) (cid:153) (cid:90)(cid:90) BUØI THÒ MINH THU PHAÙT TRIEÅN

TP. Hoà Chí Minh – Thaùng 01 Naêm 2009 __________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 2 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

LÔØI CAÛM ÔN

Töø kinh nghieäm thöïc teá taïi phoøng thanh toaùn quoác teá NHNo&PTNTVN - chi

Nhaùnh TP.HCM keát hôïp vôùi caùc kieán thöùc cô baûn veà taøi trôï thöông maïi quoác teá, toâi

choïn ñeà taøi “ Phaùt trieån taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN trong boái

caûnh toaøn caàu hoùa vaø hoäi nhaäp kinh teá quoác teá treân ñòa baøn TP.HCM “ vôùi muïc ñích

laø ñöa ra moät soá ñeà xuaát nhoû trong vieäc xaây döïng caùc giaûi phaùp nhaèm môû roäng vaø

naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá của NHNo&PTNTVN -

TP.HCM noùi rieâng cuõng nhö cuûa heä thoáng NHNo&PTNTVN noùi chung, nhöõng giaûi

phaùp ñeàu coù nghieân cöùu treân cô sôû lyù luaän cuõng nhö tính thöïc tieån cuûa caùc giaûi phaùp.

Trong quaù trình thöïc hieän luaän vaên, toâi ñaõ nhaän ñöôïc söï höôùng daãn taän tình

cuûa thaày Hoà Ngoïc Phöông, giaûng vieân tröôøng Ñaïi hoïc kinh teá TP.HCM, söï giuùp ñôõ,

ñoäng vieân cuûa caùc ñoàng nghieäp, laõnh ñaïo trong cô quan. Xin gôûi ñeán thaày Hoà Ngoïc

Phöông vaø moïi nguôøi lôøi caûm ôn chaân thaønh saâu saéc nhaát.

TP.Hoà Chí Minh, thaùng 01 naêm 2009

Taùc giaû luaän vaên

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Buøi Thò Minh Thu

Trang 3 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

LÔØI CAM KEÁT

Toâi xin cam ñoan noäi dung baøi vieát laø baûn thaân töï nghieân cöùu vaø ñöa ra caùc

giaûi phaùp ñöôïc ñuùc keát töø kinh nghieäm thöïc teá cuûa baûn thaân keát hôïp vôùi tham khaûo yù

kieán cuûa caùc ñoàng nghieäp taïi heä thoáng NHNo&PTNTVN vaø caùc heä thoáng ngaân haøng

thöông maïi khaùc. Caùc soá lieäu trong luaän vaên coù ghi roõ nguoàn goác trích daãn ñaõ ñöôïc

TP.Hoà Chí Minh, thaùng 01 naêm 2009

coâng boá. Toâi hoaøn toaøn chòu traùch nhieäm tröôùc nhaø tröôøng veà söï cam keát naøy.

Taùc giaû luaän vaên

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Buøi Thò Minh Thu

Trang 4 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

MUÏC LUÏC

Trang

LÔØI CAÛM ÔN

LÔØI CAM KEÁT

MUÏC LUÏC

CAÙC CHÖÕ VIEÁT TAÉT

MÔÛ ÑAÀU

CHÖÔNG I Hoäi nhaäp kinh teá vaø taøi trôï thöông maïi quoác teá

1.1 Hoäi nhaäp kinh teá quoác teá

1.1.1 Toaøn caàu hoùa …………………………………………………………………………………

1.1.2 Hoäi nhaäp kinh teá quoác teá …………………………………………………………

1.2 Taøi trôï thöông maïi quoác teá

1.2.1 Cô sôû taøi trôï thöông maïi quoác teá ………………………………………

1.2.2 Nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá ……………………………………………

1.2.3 Nghieäp vuï kinh doanh ngoaïi hoái…………………………………………

1.2.4 Caùc nghieäp vuï taøi trôï …………………………………………………………….

1.3 Taùc ñoäng cuûa quaù trình hoäi nhaäp kinh teá ñoái vôùi taøi

trôï thöông maïi quoác teá

1.3.1 Thuaän lôïi ………………………………………………………………………………….

1.3.2 Khoù khaên …………………………………………………………………………………

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

CHÖÔNG II Hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa heä thoáng

Trang 5 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

NHNo&PTNTVN - TP.HCM

2.1 Hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa heä

thoáng NHNo&PTNTVN - TP.HCM

2.1.1 Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi

quoác teá cuûa heä thoáng NHNo&PTNTVN - TP.HCM

Khaùch quan ……………………………………………………………………………….

Moâi tröôøng phaùp lyù ………………………………………………………………..

Moâi tröôøng kinh teá ………………………………………………………………….

Moâi tröôøng chính trò………………………………………………………………..

Chuû quan ………………………………………………………………………………….

Maïng löôùi cuûa heä thoáng NHNo&PTNTVN - TP.HCM ..

Chieán löôïc kinh doanh…………………………………………………………

Ñoäi nguõ caùn boä……………………………………………………………………….

2.1.2 Thöïc traïng hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa heä

thoáng NHNo&PTNTVN - TP.HCM ………………………………

Hoat ñoäng thanh toaùn quoác teá ……………………………………………

Hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi hoái …………………………………………

Hoaït ñoäng taøi trôï……………………………………………………………………..

2.1.3 Thò phaàn taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa heä thoáng

NHNo& PTNTVN - TP.HCM ………………………………………

2.2 Ñaùnh giaù nhöõng keát quaû ñaït ñöôïc vaø nhöõng toàn taïi

trong hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa

NHNo & PTNTVN - TP.HCM

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 6 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2.2.1 Keát quaû ñaït ñöôïc …………………………………………………………………………

2.2.2 Nhöõng maët toàn taïi………………………………………………………………………

2.2.3 Nguyeân nhaân cuûa nhöõng toàn taïi ………………………………………………

Nguyeân nhaân khaùch quan ………………………………………………………….

Nguyeân nhaân chuû quan. …………………………………………………………….

CHÖÔNG III Ñònh höôùng phaùt trieån hoaït ñoäng taøi trôï thöông

maïi quoác teá cuûa heä thoáng NHNo&PTNTVN -

TP.HCM trong quaù trình hoäi nhaäp

3.1 Ñònh höôùng chieán löôïc hoäi nhaäp kinh teá trong lónh

vöïc ngaân haøng

3.1.1 Ñònh höôùng cuûa Ngaân haøng Nhaø nöôùc ñoái vôùi heä thoáng

ngaân haøng thöông maïi nhaø nöôùc ………………………..……………

3.1.2 Ñònh höôùng cuûa NHNo&PTNTVN ………………………………..

3.2 Giaûi phaùp phaùt trieån hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi

quoác teá cuûa heä thoáng NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn

TP.HCM trong quaù trình hoäi nhaäp

3.2.1 Môû roäng hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá ……………

Môû roäng ñoái töôïng phuïc vuï, ñaëc bieät thaønh phaàn kinh teá

tö nhaân vaø coâng ty 100% voán nöôùc ngoaøi…………………………

Cung caáp caùc dòch vuï hoã trôï cho doanh nghieäp ……………

Ña daïng hoùa danh muïc haøng hoùa xuaát nhaäp khaåu ………

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Xaây döïng ñoäi nguõ tieáp thò chuyeân nghieäp ………………………

Trang 7 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Phaùt trieån hoaït ñoäng Marketing …………………………………………

Ña daïng caùc saûn phaåm , dòch vuï ngaân haøng ……………………

Naâng cao trình ñoä coâng ngheä thoâng tin ………………………………

Thöïc hieän thanh toaùn lieân thoâng trong heä thoáng ………………

3.2.2 Naâng cao chaát löôïng dòch vuï ………………………………………….

Naâng cao chaát löôïng nguoàn nhaân löïc ……………………………………

Naâng cao möùc ñoä tieän ích, chính xaùc, an toaøn cuûa dòch

vuï thanh toaùn ……………………………………………………………………………

Naâng cao naâng löïc quaûn trò noäi boä ……………………………….

3.3 Caùc giaûi phaùp kieán nghò vôùi NHNo&PTNTVN-Hoäi sôû

chính

3.4 Caùc giaûi phaùp kieán nghò ñoái vôùi Chính phuû vaø Ngaân

haøng Nhaø nöôùc

3.4.1 Caùc giaûi phaùp kieán nghò ñoái vôùi Chính phuû ……………………

3.4.2 Caùc giaûi phaùp kieán nghò ñoái vôùi Ngaân Haøng Nhaø nöôùc

KEÁT LUAÄN

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

TAØI LIEÄU THAM KHAÛO

Trang 8 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CAÙC CHÖÕ VIEÁT TAÉT

- NHNNVN : Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc Vieät Nam

- NHTM : Ngaân Haøng Thöông Maïi

- NHCP : Ngaân Haøng Coå Phaàn

- NHNo&PTNTVN( Agribank) : Ngaân Haøng Noâng Nghieäp Vaø Phaùt Trieån

Noâng Thoân Vieät Nam

- TP.HCM : Thaønh Phoá Hoà Chí Minh

- SWIFT : Hieäp hoäi vieãn thoâng taøi chính lieân ngaân haøng toaøn caàu

- IPCAS: Heä thoáng thanh toaùn lieân ngaân haøng theo döï aùn hieän ñaïi hoùa cuûa

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

WorldBank

Trang 9 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

MÔÛ ÑAÀU

1 Tính caáp thieát cuûa ñeà taøi

Sau hôn gia nhaäp Toå chöùc thöông maïi Theá giôùi (WTO), neàn kinh teá Vieät Nam

ñaõ coù nhöõng böôùc khôûi saéc maïnh meõ, toác ñoä phaùt trieån cuûa neàn kinh teá tieáp tuïc duy trì

ôû möùc ñoä cao, trong ñoù ñaùng quan taâm nhaát laø hoaït ñoäng thöông maïi quoác teá ngaøy

caøng hoaøn thieän vaø phaùt trieån vuôït böïc. Cuøng vôùi söï phaùt trieån cuûa neàn kinh teá, heä

thoáng ngaân haøng cuõng coù nhöõng böôùc phaùt trieån raát ñaùng khích leä ñaëc bieät laø söï phaùt

trieån cuûa hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá. Ngaøy nay, taøi trôï thöông maïi quoác teá

laø moät dòch vuï ngaøy caøng trôû neân quan troïng ñoái vôùi caùc ngaân haøng thöông maïi Vieät

Nam, laø moät maét xích quan troïng thuùc ñaåy caùc hoaït ñoäng kinh doanh khaùc cuûa ngaân

haøng phaùt trieån, ñoàng thôøi hoã trôï vaø thuùc ñaåy hoaït ñoäng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu,

ñaàu tö nöôùc ngoaøi cuûa caùc ñôn vò kinh teá ngaøy caøng phaùt trieån. Taøi trôï thöông maïi

quoác teá ra ñôøi döïa treân neàn taûng thöông maïi quoác teá, laø hoaït ñoäng phöùc taïp vaø tieàm

aån nhieàu ruûi ro, do ñoù caùc beân tham gia quaù trình taøi trôï thöông maïi trong ñoù coù ngaân

haøng thöông maïi khoâng nhöõng phaûi am hieåu veà quy trình nghieäp vuï maø coøn phaûi am

hieåu veà caùc thoâng leä, taäp quaùn,luaät phaùp cuûa quoác gia vaø quoác teá.

Tuy nhieân, khi böôùc vaøo hoäi nhaäp, Vieät Nam phaûi ñoái maët vôùi khoâng ít thaùch

thöùc ñaëc bieät trong lónh vöïc taøi chính ngaân haøng, chuùng ta phaûi môû cöûa toaøn dieän cho

caùc toå chöùc tín duïng, toå chöùc taøi chính quoác teá ñöôïc pheùp vaøo Vieät Nam vaø nhö vaäy

söùc eùp caïnh tranh laø raát lôùn. Vôùi kinh nghieäm, voán vaø kyõ thuaät hieän ñaïi, vôùi maïng

löôùi roäng khaép treân toaøn theá giôùi, heä thoáng ngaân haøng nöôùc ngoaøi coù nhieàu öu theá

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

caïnh tranh hôn so vôùi ngaân haøng trong nöôùc vaø neáu ngaân haøng trong nöôùc khoâng tieán

Trang 10 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

haønh caûi caùch caên baûn vaø ñoåi môùi trieät ñeå thì seõ khoù coù theå caïnh tranh vaø phaùt trieån

ngang taàm vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng nöôùc ngoaøi vaø trong khu vöïc.

NHNo&PTNTVN laø ngaân haøng thöông maïi nhaø nöôùc daãn ñaàu trong caû nöôùc,

daãn ñaàu veà maïng löôùi vaø chieám lónh ñöôïc thò phaàn töông lôùn trong moät soá lónh vöïc

hoaït ñoäng trong nöôùc nhö : huy ñoäng voán, cho vay vaø thanh toaùn. Tuy nhieân, hoaït

ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN coøn haïn cheá veà nhieàu maët so

vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng thöông maïi khaùc , doanh soá chieám tyû troïng nhoû, dòch vuï

thanh toaùn coøn ñôn ñieäu, khoâng ña daïng chöa ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu caïnh tranh vaø

hoäi nhaäp hieän nay. Ñeå ñöùng vöõng vaø phaùt trieån ñöôïc NHNo&PTNTVN phaûi ñöa ra

nhieàu giaûi phaùp tröôùc maét vaø laâu daøi ñoàng boä ñeå phaùt trieån hoaït ñoäng taøi trôï thöông

maïi quoác teá theo höôùng phaùt trieån toaøn dieän ,ña naêng , hieän ñaïi, ñaùp öùng caùc chuaån

möïc vaø ñoøi hoûi theo thoâng leä quoác teá, baûo ñaûm töøng böôùc ñöa hoaït ñoäng taøi trôï

thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN phaùt trieån ngang taàm vôùi caùc heä thoáng

ngaân haøng thöông maïi trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi.

Töø kinh nghieäm thöïc teá taïi phoøng thanh toaùn quoác teá NHNo&PTNTVN - chi

nhaùnh TP.HCM keát hôïp vôùi caùc kieán thöùc cô baûn veà taøi trôï thöông maïi quoác teá, toâi

choïn ñeà taøi ‘ Phaùt trieån taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN trong boái

caûnh toaøn caàu hoùa vaø hoäi nhaäp kinh teá quoác teá treân ñòa baøn TP.HCM ‘ vôùi muïc ñích

laø ñöa ra moät soá ñeà xuaát nhoû trong vieäc xaây döïng caùc giaûi phaùp nhaèm phaùt trieån hoaït

ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN sau khi Vieät Nam gia nhaäp

WTO.

2 Muïc ñích nghieân cöùu

Tieán haønh phaân tích, ñaùnh giaù thöïc traïng hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM, so saùnh vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng

Trang 11 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

thöông maïi, ñaùnh giaù nhöõng keát quaû ñaït ñöôïc, nhöõng toàn taïi, nguyeân nhaân toàn taïi bao

goàm nguyeân nhaân chuû quan vaø khaùch quan.

Treân cô sôû phaân tích thöïc traïng, ñeà xuaát caùc giaûi phaùp ñeå khaéc phuïc caùc haïn

cheá, ñònh höôùng phaùt trieån trong thôøi gian tôùi, caùc giaûi phaùp noäi taïi cuõng nhö caùc ñeà

xuaát vôùi caùc cô quan quaûn lyù nhö: Chính Phuû, Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc, Hoäi sôû

chính…Caùc yù kieán ñeà xuaát naøy phuø hôïp vôùi thöïc teá, ñaûm baûo tuaân thuû caùc nguyeân taéc,

thoâng leä quoác teá vaø quy ñònh cuûa phaùp luaät. Qua ñeà taøi nghieân cöùu, vôùi caùc giaûi phaùp

ñeà xuaát, baûn thaân hy voïng caùc giaûi phaùp naøy seõ goùp moät phaàn nhoû trong vieäc hoaøn

thieän vaø phaùt trieån hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá taïi NHNo&PTNTVN-

TP.HCM noùi rieâng vaø cuûa heä thoáng NHNo&PTNTVN noùi chung.

3 Phöông phaùp nghieân cöùu

Luaän vaên söû duïng moät soá phöông phaùp nghieân cöùu khoa hoïc nhö phöông phaùp

thoáng keâ, phaân tích, toång hôïp… ñeå phaân tích vaø xaùc ñònh baûn chaát cuûa vaán ñeà töø ñoù

ñöa ra caùc giaûi phaùp nhaèm mang laïi hieäu quaû cao nhaát.

4 Ñoái töôïng vaø phaïm vi nghieân cöùu

Ñoái töôïng nghieân cöùu laø hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá vaø caùc hoaït

ñoäng khaùc hoã trôï cho söï phaùt trieån hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa heä thoáng

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM giai ñoaïn 2004-2007. Phaïm vi nghieân cöùu laø

taïi thò tröôøng thaønh phoá HCM, thò tröôøng coù hoaït ñoäng kinh teá vaø hoaït ñoäng kinh

doanh xuaát nhaäp khaåu soâi ñoäng nhaát Vieät Nam.

5 Keát caáu cuûa luaän vaên

Luaän vaên goàm coù 84 trang, ngoaøi phaàn muïc luïc, môû ñaàu, keát luaän, phaàn noäi

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

dung goàm 3 chöông :

Trang 12 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Chöông 1: Lyù luaän chung veà hoäi nhaäp kinh teá vaø taøi trôï thöông maïi quoác teá

Chöông 2 : Hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN treân

ñòa baøn TP.HCM

Chöông 3: Phaùt trieån hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM trong quaù trình hoäi nhaäp

Trang 13 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CHÖÔNG I

HOÄI NHAÄP KINH TEÁ VAØ TAØI TRÔÏ THÖÔNG MAÏI QUOÁC TEÁ

1.1 Hoäi nhaäp kinh teá

1.1.1 Toaøn caàu hoùa

Khaùi nieäm

Toaøn caàu hoùa laø quaù trình phoå bieán hoùa treân phaïm vi toaøn caàu veà nhöõng giaù trò

hoaït ñoäng, nhöõng moâ hình nhaát ñònh veà chính trò, kinh teá, vaên hoùa xaõ hoäi, khoa hoïc

coâng ngheä…bieåu hieän roõ nhaát ñoù laø thoâng tin toaøn caàu, taøi chính toaøn caàu, thò tröôøng

toaøn caàu. Toaøn caàu hoùa baét nguoàn töø kinh teá vaø cho ñeán nay noäi dung chuû yeáu vaãn laø

toaøn caàu hoùa veà kinh teá. Toaøn caàu hoùa kinh teá vöøa laø trung taâm vöøa laø cô sôû ñoäng löïc

thuùc ñaåy caùc lónh vöïc khaùc nhö chính trò, vaên hoùa, xaõ hoäi… ñi vaøo xu theá toaøn caàu hoùa,

vaø söï tham gia vaøo quaù trình toaøn caàu hoùa ñöôïc goïi laø hoäi nhaäp.

Ñaëc ñieåm chính

Toaøn caàu hoùa dieãn ra trong söï thoáng nhaát vaø maâu thuaãn veà lôïi ích giöõa caùc quoác

gia vôùi nhau vaø lôïi ích chung toaøn theá giôùi, xu höôùng vöøa hôïp taùc, vöøa caïnh tranh laø

phoå bieán.

Söï phaùt trieån cuûa caùch maïng khoa hoïc vaø coâng ngheä, ñaëc bieät laø söï buøng noå

cuûa caùch maïng tin hoïc ñaõ taïo ra nhöõng bieán ñoåi to lôùn, hình thaønh neàn kinh teá trí

thöùc, trí thöùc vaø coâng ngheä hieän ñaïi ñaõ trôû thaønh yeáu toá quyeát ñònh nhaát ñoái vôùi saûn

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

xuaát.

Trang 14 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Kinh teá thò tröôøng hieän ñaïi phaùt trieån thuùc ñaåy töï do hoùa kinh teá vaø söï thaâm

nhaäp kinh teá giöõa caùc nöôùc. Quan heä kinh teá raát ña daïng vaø söï phaân boå laïi caùc nguoàn

löïc treân theá giôùi dieãn ra nhanh choùng.

Nhaø nöôùc vaãn ñoùng vai troø quyeát dònh ñeå baûo veä lôïi ích caùc nhaø kinh doanh cuûa

mình trong toaøn caàu hoùa, ñöôøng loái, chính saùch cuûa Nhaø nöôùc ñoùng vai troø quyeát ñònh

nhaát. Hình thaønh caùc theå cheá, caùc toå chöùc kinh teá, taøi chính, thöông maïi treân toaøn caàu,

khu vöïc vaø caùc hieäp ñònh song phöông vôùi nhieäm vuï thuùc ñaåy, ñieàu phoái, troïng taøi…

Taùc ñoäng cuûa toaøn caàu hoùa

Khía caïnh kinh teá

Caùc toå chöùc quoác gia seõ maát daàn quyeàn löïc, quyeàn löïc seõ chuyeån veà tay caùc toå

chöùc ña phöông nhö WTO. Caùc toå chöùc naøy seõ môû roäng vieäc töï do ñoái vôùi caùc giao

dòch thöông maïi, vaø thoâng qua hieäp öôùc ña phöông haï thaáp hoaëc naâng cao haøng raøo

thueá quan ñeå ñieàu chænh thöông maïi quoác teá.

Khía caïnh vaên hoùa, xaõ hoäi vaø ngoân ngöõ

Toaøn caàu hoùa seõ taïo ra moät söï ña daïng cho caùc caù nhaân do hoï tieáp xuùc vôùi caùc

neàn vaên hoùa vaø vaên minh khaùc nhau. Toaøn caàu hoùa giuùp con ngöôøi hieåu hôn veà theá

giôùi vaø nhöõng thaùch thöùc ôû quy moâ toaøn caàu qua söï buøng noå caùc nguoàn thoâng tin, vieäc

phoå thoâng hoùa hoaït ñoäng du lòch, vieäc tieáp caän deã daøng hôn vôùi giaùo duïc vaø vaên hoùa.

Ñoàng thôøi toaøn caàu hoùa seõ taïo ra moät söï ñoàng nhaát ñoái vôùi daân toäc qua aûnh höôûng cuûa

caùc doøng chaûy thöông maïi vaø vaên hoùa maïnh.

Khía caïnh chính trò

Toaøn caàu hoùa seõ laøm taêng leân nhieàu laàn caùc moái quan heä giöõa caùc coâng daân treân

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

theá giôùi vaø cuõng nhö caùc cô hoäi cho töøng ngöôøi. Tuy nhieân noù ñaët ra vaán ñeà laø phaûi

Trang 15 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

tìm ra moät giaûi phaùp thay theá cho heä thoáng chính trò vaø hieán phaùp hieän taïi döïa treân

khaùi nieäm nhaø nöôùc-quoác gia, caùc thöïc theå naøy ñaõ töøng gaây ra nhöõng taùc ñoäng tieâu

cöïc trong suoát lòch söû do tính chaát can thieäp maïnh baïo cuûa noù, aûnh höôûng cuûa chuùng

giaõm daàn do söï toaøn caàu hoùa vaø khoâng coøn ñuû taàm xöû lyù nhieàu thaùch thöùc mang tính

toaøn caàu hieän nay.

1.1.2 Hoäi nhaäp kinh teá quoác teá

Khaùi nieäm

Hoäi nhaäp kinh teá theo quan nieäm ñôn giaûn vaø phoå bieán treân theá giôùi laø vieäc caùc

neàn kinh teáù gaén keát laïi vôùi nhau, hieåu theo moät caùch chaët cheõ hôn laø vieäc gaén keát

mang tính theå cheá giöõa caùc neàn kinh teá laïi vôùi nhau, laø quaù trình chuû ñoäng thöïc hieän

ñoàng thôøi hai vieäc : moät maët, gaén neàn kinh teá vaø thò tröôøng töøng nöôùc vôùi thò tröôøng

khu vöïc vaø theá giôùi thoâng qua caùc noã löïc thöïc hieän môû cöûa vaø thuùc ñaåy töï do hoùa neàn

kinh teá quoác daân, vaø maët khaùc, gia nhaäp vaø goùp phaàn xaây döïng caùc theå cheá kinh teá

khu vöïc vaø toaøn caàu.

Giöõa hai khaùi nieäm toaøn caàu hoùa vaø hoäi nhaäp kinh teá coù söï khaùc bieät vaø coù moái

quan heä bieän chöùng vôùi nhau. Khaùi nieäm toaøn caàu hoùa chæ xu theá vaän ñoäng khaùch

quan baét nguoàn töø söï phaùt trieån maïnh meõ cuûa caùch maïng khoa hoïc- kyõ thuaät cuûa

thöông maïi vaø ñaàu tö quoác teá, vôùi söï naâng cao vai troø cuûa caùc coâng ty xuyeân quoác gia

vaø ñaùnh daáu moät giai ñoaïn phaùt trieån môùi cuûa nhaân loaïi gaén vôùi thôøi ñaïi kinh teá trí

thöùc.Trong khi ñoù, khaùi nieäm hoäi nhaäp kinh teá quoác teá mang tính chuû quan cuûa chuû

theå quoác gia hoäi nhaäp, phaûn aùnh naêng löïc nhaän thöùc vaø haønh ñoäng cuûa moãi quoác gia

tröôùc yeâu caàu vaø thaùch thöùc cuûa toaøn caàu hoùa kinh teá.

Caùc caáp ñoä cuûa hoäi nhaäp kinh teá

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 16 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Khu vöïc/ hieäp ñònh thöông maïi öu ñaõi

Ñaây laø caáp ñoä thaáp nhaát cuûa lieân keát kinh teá, theo ñoù caùc quoác gia tham gia

hieäp ñònh daønh caùc öu ñaõi veà thueá quan vaø phi thueá quan cho haøng hoùa cuûa nhau.

Trong caùc thoûa thuaän naøy, thueá quan vaø haøng raøo phi thueá quan coù theå vaãn coøn nhöng

thaáp hôn so vôùi khi aùp duïng cho quoác gia khoâng tham gia hieäp ñònh.

Khu vöïc/ hieäp ñònh thöông maïi töï do

Laø hieäp ñònh theo ñoù caùc nöôùc kyù keát cam keát baõi boû thueá quan vaø haøng raøo phi

thueá quan cho taát caû hoaëc gaàn nhö taát caû haøng hoùa cuûa nhau. Coù theå coù nhöõng doøng

thueá seõ ñöôïc baõi boû chaäm hôn, vaø ngöôøi ta thöôøng ñöa caùc doøng thueá naøy vaøo danh

saùch nhaïy caûm, coù moät soá doøng thueá seõ khoâng ñöôïc baõi boû vaø ñöôïc lieät keâ vaøo trong

danh saùch loaïi tröø.

Hieäp ñònh ñoái taùc kinh teá

Hieäp ñònh ñoái taùc kinh teá laø caáp ñoä hoäi nhaäp kinh teá saâu hôn hieäp ñònh thöông

maïi töï do , ngoaøi vieäc töï do hoùa thöông maïi haøng hoùa thoâng qua baõi boû thueá quan vaø

haøng raøo phi thueá quan laïi coøn bao goàm caû töï do hoùa dòch vuï, baûo hoä ñaàu tö, thuùc ñaåy

thöông maïi ñieän töû giöõa caùc nöôùc kyù keát hieäp ñònh.

Lieân minh thueá quan

Ñaây coù theå hieåu laø moät khu vöïc thöông maïi töï do giöõa caùc nöôùc thaønh vieân

coäng vôùi thueá quan thoáng nhaát cuûa caùc nöôùc thaønh vieân ñoái vôùi haøng hoùa töø ngoaøi

khu vöïc. Vieäc thaønh laäp lieân minh thueá quan cho pheùp traùnh ñöôïc nhöõng phöùc taïp

lieân quan ñeán quy taéc xuaát xöù, nhöng laïi laøm naûy sinh nhöõng khoù khaên trong phoái hôïp

chính saùch giöõa caùc nöôùc thaønh vieân.

Thò tröôøng chung

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 17 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Thò tröôøng chung coù ñaày ñuû caùc yeáu toá cuûa hieäp ñònh ñoái taùc kinh teá vaø lieân

minh thueá quan, coäng theâm caùc yeáu toá nhö töï do di chuyeån caùc yeáu toá saûn xuaát (voán,

lao ñoäng) giöõa caùc nöôùc thaønh vieân.

Lieân minh kinh teá vaø tieàn teä

Hoäi nhaäp kinh teá ñeán caáp ñoä naøy taïo ra moät thò tröôøng chung giöõa caùc neàn kinh

teá ( khoâng coøn haøng raøo kinh teá naøo nöõa ) vôùi moät ñôn vò tieàn teä chung, ñieån hình laø

khu vöïc ñoàng Euro.

1.2 Taøi trôï thöông maïi quoác teá

1.2.1 Cô sôû taøi trôï thöông maïi quoác teá

Hôïp ñoàng ngoaïi thöông

Hôïp ñoàng ngoaïi thöông hay coøn goïi laø hôïp ñoàng mua baùn quoác teá laø söï thoûa

thuaän baèng vaên baûn giöõa ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn coù truï sôû kinh doanh ôû caùc nöôùc

khaùc nhau hoaëc coù quoác tòch khaùc nhau, theo ñoù beân baùn coù nghóa vuï chuyeån giao

quyeàn sôõ höõu haøng hoùa cho beân mua vaø nhaän tieàn, coøn beân mua coù nghóa vuï nhaän

haøng vaø thanh toaùn tieàn haøng.

Trong hôïp ñoàng ngoaïi thöông bao goàm nhöõng ñieàu khoaûn quy ñònh nhöõng vaán

ñeà lieân quan ñeán quyeàn lôïi vaø nghóa vuï cuûa moãi beân, caùc ñieàu khoaûn veà noäi dung hôïp

ñoàng bao goàm caùc ñieàu khoaûn veà haøng hoùa nhö teân haøng, soá löôïng, chaát löôïng…, caùc

ñieàu khoaûn veà taøi chính nhö giaù caû, baûo hieåm, chöùng töø thanh toaùn, phöông thöùc

thanh toaùn…, caùc ñieàu khoaûn veà vaän taûi nhö ñieàu kieän giao haøng, thôøi gian vaø ñòa

ñieåm giao haøng…, caùc ñieàu khoaûn veà phaùp lyù nhö luaät aùp duïng vaøo hôïp ñoàng, khieáu

naïi, tröôøng hôïp baát khaû khaùng, troïng taøi…Do ñoù, beân ñoái taùc tröôùc khi kyù hôïp ñoàng coù

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

quyeàn vaø nghóa vuï phaûi nghieân cöùu kyõ caùc ñieàu khoaûn ñaõ soaïn saün trong maãu hôïp

Trang 18 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ñoàng, caàn loaïi boû caùc ñieàu khoaûn baát lôïi vaø ñeà nghò boå sung nhöõng ñieàu khoaûn baûo veä

ñöôïc lôïi ích cuûa mình.

Chöùng töø thöông maïi

Chöùng töø trong thöông maïi quoác teá laø nhöõng vaên baûn chöùa ñöïng caùc thoâng tin

veà haøng hoùa, vaän taûi, baûo hieåm vaø thanh toaùn ñeå chöùng minh moät söï vieäc, ñeå nhaäân

haøng, ñeå thanh toaùn, ñeå khieáu naïi boài thöôøng…Nhöõng chöùng töø söû duïng trong thöông

maïi vaø thanh toaùn quoác teá bao goàm nhieàu loaïi, moãi loaïi coù noäi dung vaø hình thöùc

khaùc nhau. Caùc chöùng töø thöông maïi quoác teá thoâng thöôøng bao goàm: chöùng töø vaän taûi,

chöùng töø baûo hieåm, chöùng töø haøng hoaù. Trong chöùng töø haøng hoùa bao goàm nhieàu loaïi

chöùng töø khaùc nhau, cuï theå nhö: hoùa ñôn thöông maïi, giaáy chöùng nhaän xuaát xöù, phieáu

ñoùng goùi, giaáy kieåm ñònh, giaáy chöùng nhaän chaát löôïng, soá löôïng, caùc chöùng töø khaùc.

Chöùng töø taøi chính

Chöùng töø taøi chính bao goàm caùc phöông tieän thanh toaùn, laø thöù coù saün ñeå chi traû,

thanh toaùn laãn cho nhau trong löu thoâng. Hieän nay, caùc phöông tieän thanh toaùn noùi

chung ñang ñöôïc söû duïng chuû yeáu bao goàm: tieàn maët, hoái phieáu, kyø phieáu, seùc vaø theû

ngaân haøng , trong thanh toaùn quoác teá, caùc phöông tieän ñöôïc söû duïng chuû yeáu bao

goàm: hoái phieáu, kyø phieáu vaø seùc.

Ñieàu kieän thöông maïi quoác teá

Ñeå haïn cheá nhöõng baát ñoàng trong thöông maïi quoác teá xaûy ra do coù khaùc nhau

veà taäp quaùn, luaät leä ñòa phöông, Phoøng thöông maïi quoác teá ñaõ soaïn thaûo caùc ‘ Ñieàu

kieän thöông maïi quoác teá ( INCOTERMS) ‘, muïc ñích chính cuûa INCOTERMS laø

cung caáp boä quy taéc nhaèm giaûi thích nhöõng ñieàu kieän thöông maïi thoâng duïng nhaát

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

trong thöông maïi quoác teá, giuùp caùc beân traùnh ñöôïc hoaëc haïn cheá nhöõng ruûi ro phaùt

Trang 19 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

sinh do nhöõng khaùc bieät trong caùch giaûi thích caùc ñieàu kieän INCOTERMS ôû caùc nöôùc

khaùc nhau, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi vaø thuùc ñaåy giao dòch thöông maïi quoác teá.

1.2.2 Thanh toaùn quoác teá

Thanh toaùn quoác teá laø vieäc thöïc hieän caùc nghóa vuï chi traû veà tieàn teä phaùt sinh töø

caùc quan heä kinh teá vaø phi kinh teá giöõa caùc toå chöùc, caù nhaân cuûa caùc nöôùc khaùc nhau

ñeå keát thuùc moät chu trình hoaït ñoäng trong kónh vöïc kinh teá ñoái ngoaïi baèng caùc hình

thöùc chuyeån tieàn hay buø tröø treân caùc taøi khoaûn taïi ngaân haøng.

Vai troø cuûa thanh toaùn quoác teá ñoái vôùi neàn kinh teá vaø hoaït ñoäng ngaân

haøng

Thanh toaùn quoác teá laø khaâu quan troïng trong quaù trình mua baùn haøng hoaù, dòch

vuï giöõa caùc toå chöùc, caùc caù nhaân thuoäc caùc quoác gia khaùc nhau. Noù laø moät maét xích

khoâng theå thieáu trong daây chuyeàn hoaït ñoäng kinh teá, keå töø khi chuaån bò caùc böôùc caàn

thieát ñeå saûn xuaát ra haøng hoùa cho ñeán khi xuaát khaåu thu ngoaïi teä veà hay chi ngoaïi teä

ra ñeå nhaäp khaåu haøng veà phuïc vuï saûn xuaát , ñôøi soáng con ngöôøi. Neáu khoâng coù hoaït

ñoäng thanh toaùn quoác teá thì hoaït ñoäng kinh teá ñoái ngoaïi khoù toàn taïi vaø phaùt trieån

ñöôïc.

Neáu hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá ñöôïc nhanh choùng, an toaøn, chính xaùc seõ giaûi

quyeát ñöôïc moái quan heä löu thoâng haøng hoùa-tieàn teä giöõa ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn moät

caùch troâi chaûy vaø hieäu quaû . Veà maët kinh doanh,thanh toaùn tieàn haøng theå hieän chaát

löôïng cuûa kinh doanh , noùi leân hieäu quaû kinh teá veà taøi chính trong hoaït ñoäng cuûa caùc

doanh nghieäp. Neáu khaâu thanh toaùn quoác teá ñöôïc thöïc hieän nhanh choùng, an toaøn vaø

chính xaùc thì noù ñaõ tröïc tieáp taùc ñoäng vaøo vieäc ruùt ngaén thôøi gian chu chuyeån voán,

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

giaõm bôùt vaø khaéc phuïc nhöõng ruûi ro lieân quan ñeán söï bieán ñoäng cuûa tieàn teä, ñeán khaû

Trang 20 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

naêng thanh toaùn cuûa con nôï , taïo ñieàu kieän cho vieäc phaùt trieån vaø môû roäng hoaït ñoäng

ngoaïi thöông cuûa moãi nöôùc.

Ñoái vôùi ngaân haøng, thanh toaùn quoác teá coù vò trí vaø vai troø heát söùc quan troïng, noù

khoâng chæ laø moät dòch vuï thanh toaùn maø coøn ñöôïc coi laø moät maët khoâng theå thieáu

ñöôïc trong hoaït ñoäng kinh doanh cuûa ngaân haøng, boå sung vaø hoã trôï cho caùc hoaït ñoäng

kinh doanh khaùc cuûa ngaân haøng.

Vôùi vai troø trung gian thanh toaùn, caùc ngaân haøng tieán haønh thanh toaùn theo yeâu

caàu cuûa khaùch haøng, tö vaán, höôùng daãn khaùch haøng nhöõng bieän phaùp kyõ thuaät nghieäp

vuï thanh toaùn quoác teá nhaèm haïn cheá ruûi ro trong quan heä giao dòch thanh toaùn vôùi

nöôùc ngoaøi. Maëc khaùc, nhôø ñaåy maïnh hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá maø ngaân haøng coù

theå môû roäng hoaït ñoäng tín duïng taøi trôï xuaát nhaäp khaåu cuõng nhö caùc hoaït ñoäng khaùc

nhö : phaùt trieån nghieäp vuï kinh doanh ngoaïi teä, baûo laõnh vaø caùc dòch vuï ngaân haøng

quoác teá khaùc,taêng cöôøng ñöôïc nguoàn voán huy ñoäng, ñaëc bieät laø nguoàn voán ngoaïi teä

do taïm thôøi quaûn lyù ñöôïc voán nhaøn roãi cuûa caùc doanh nghieäp coù quan heä thanh toaùn

quoác teá qua ngaân haøng.

Caùc phöông thöùc thanh toaùn quoác teá chuû yeáu

Traûi qua quaù trình hoaït ñoäng laâu daøi, caùc phöông thöùc thanh toaùn quoác teá caùc

ngaân haøng thöông maïi ñang thöïc hieän raát ña daïng vaø phong phuù, cuï theå nhö : phöông

thöùc thanh toaùn traû tröôùc, phöông thöùc ghi soå, phöông thöùc nhôø thu, phöông thöùc tín

duïng chöùng töø. Tuy nhieân tyû troïng doanh soá thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu baèng thö tín

duïng chöùng töø (L/C) luoân chieám öu theá trong thöông maïi quoác teá cuûa caùc nöôùc vaø

Vieät Nam do baûo ñaûm an toaøn trong khaâu thanh toaùn, baûo veä ñöôïc quyeàn lôïi cuûa caùc

beân tham gia vaøo hoaït ñoäng thöông maïi quoác teá.

Cơ sở phaùp lyù cuûa hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 21 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Luaät quoác gia cuûa moät nöôùc seõ ñöôïc aùp duïng cho caùc beân khi caùc beân ñaõ thoûa

thuaän ngay trong hôïp ñoàng, ñieàu naøy coù nghóa laø vaán ñeà naøy ñaõ ñöôïc ñöa vaøo thaønh

moät ñieàu khoaûn trong hôïp ñoàng vaø goïi laø ñieàu khoaûn veà luaät aùp duïng. Beân caïnh ñoù,

khi coù tranh chaáp caùc vaán ñeà veà thanh toaùn quoác teá maø khoâng ñöôïc quy ñònh hoaëc

quy ñònh khoâng ñaày ñuû thì caùc beân coù theå döïa vaøo caùc ñieàu öôùc quoác teá ñeå laøm caên cöù

giaûi quyeát caùc tranh chaáp. Ngoaøi ra, trong thanh toaùn quoác teá , moät soá taäp quaùn

thöông maïi ñöôïc caùc ngaân haøng thöông maïi söû duïng roäng raõi nhaát ñoù laø: quy taéc thöïc

haønh thoáng nhaát veà tín duïng chöng töø – aán phaåm môùi nhaát, quy taéc thöïc haønh thoáng

nhaát veà nhôø thu URC522, quy taéc hoaøn traû lieân ngaân haøng URR 525, luaät thoáng nhaát

veà hoái phieáu theo coâng öôùc Geneva, caùc ñieàu kieän baùn haøng trong thöông maïi quoác

teá( INCOTERMS)…

1.2.3 Kinh doanh ngoaïi hoái

Caùc ngaân haøng thöông maïi thöïc hieän kinh doanh ngoaïi hoái nhaèm muïc ñích cung

caáp dòch vuï cho khaùch haøng, baèng caùch mua hoä vaø baùn hoä cho nhoùm khaùch haøng mua

baùn leû, thoâng qua dòch vuï mua baùn hoä, ngaân haøng thu moät khoaûn phí phoå bieán ôû daïng

cheânh leäch tyû giaù mua baùn. Ngoaøi ra ngaân haøng coøn thöïc hieän kinh doanh cho chính

mình, töùc mua baùn ngoaïi hoái nhaèm kieám laõi khi tyû giaù thay ñoåi, hoaït ñoäng kinh doanh

naøy taïo ra traïng thaùi ngoaïi hoái, ngaân haøng phaûi boû voán, chòu ruûi ro tyû giaù vaø laøm thay

ñoåi baûng caân ñoái noäi baûng hoaëc ngoaïi baûng cuûa ngaân haøng. Ngaân haøng tieán haønh giao

dòch ngoaïi hoái theo hai phöông thöùc : giao dòch tröïc tieáp giöõa ngaân haøng vôùi nhau vaø

vôùi khaùch haøng hoaëc giao dòch giaùn tieáp vôùi nhau thoâng qua nhaø moâi giôùi.

1.2.4 Taøi trôï ngoaïi thöông

Ñaây laø nghieäp vuï ñaëc bieät quan troïng cuûa ngaân haøng thöông maïi coù lieân quan

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

tröïc tieáp ñeán hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá . Nghieäp vuï taøi trôï ngoaïi thöông laø phöông

Trang 22 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

thöùc maø ngaân haøng caáp tín duïng cho caû nhaø nhaäp khaåu vaø nhaø xuaát khaåu trong hoaït

ñoäng ngoaïi thöông. Söï can thieäp cuûa ngaân haøng ôû caû hai ñaàu ñem laïi cho caùc doanh

nghieäp lieân quan söï an toaøn cao, trong ñoù tín duïng chöùng töø ñaùp öùng yeâu caàu cuûa caû

hai beân xuaát nhaäp khaåu, baûo ñaûm quyeàn lôïi cuûa caùc beân, cuï theå, baûo ñaûm giao haøng

ñoái nhaø nhaäp khaåu vaø baûo ñaûm thanh toaùn ñoái vôùi nhaø nhaäp khaåu. Trong tröôøng hôïp

tín duïng chieát khaáu, ngaân haøng seõ nhaän vaø traû tieàn tröôùc cho nhöõng chöùng töø coù giaù

chöa ñeán haïn thanh toaùn cho ngöôøi thuï höôûng, coù theå theo hai hình thöùc truy ñoøi vaø

mieãn truy ñoøi.

Taøi trôï xuaát khaåu

Taøi trôï xuaát khaåu tröôùc khi giao haøng

Ñaây laø loaïi taøi trôï treân cô sôû moät ñôn ñaët haøng, moät hôïp ñoàng ngoaïi thöông hay

moät L/C cuï theå ñaõ ñöôïc môû . Muïc ñích cuûa loaïi taøi trôï naøy laø nhaèm taøi trôï nhu caàu

voán löu ñoäng cho nhaø xuaát khaåu ñeå thöïc hieän ñôn ñaët haøng cuûa nhaø nhaäp khaåu nöôùc

ngoaøi. Taøi trôï xuaát khaåu tröôùc khi giao haøng thöôøng bao goàm caùc loaïi hình : taøi trôï

cho töøng thöông vuï ñoäc laäp vaø tín duïng haïn möùc tröôùc khi giao haøng.

Taøi trôï sau khi giao haøng

Caùc loaïi hình taøi trôï cho nhaø xuaát khaåu sau khi giao haøng bao goàm caùc coâng cuï

phaùt sinh sau khi haøng hoùa ñaõ ñöôïc gôûi cho nhaø nhaäp khaåu nöôùc ngoaøi. Caùc nhaø xuaát

khaåu caàn ñeán loaïi hình taøi trôï naøy khi thieáu nguoàn buø ñaép cho caùc khoaûn phaûi thu,

nhaát laø caùc khoaûn phaûi thu töø nhaø nhaäp khaåu mua haøng traû chaäm. Caùc coâng cuï phaùt

sinh sau khi giao haøng laøm caên cöù taøi trôï xuaát khaåu bao goàm : boä chöùng töø haøng xuaát

( theo phöông thöùc thanh toaùn nhôø thu hay phöông thöùc thanh toaùn theo thö tín duïng

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

chöùng töø ) vaø hoái phieáu ñaõ chaáp nhaän coøn thôøi haïn. Taøi trôï xuaát khaåu sau khi giao

Trang 23 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

haøng hay coøn goïi laø chieát khaáu boä chöùng töø haøng xuaát thoâng thöôøng theo hai daïng

chieát khaáu boä chöùng töø mieãn truy ñoøi vaø chieát khaáu boä chöùng töø coù truy ñoøi.

Caùc nghieäp vuï taøi trôï chuyeân bieät

Baûo laõnh ngaân haøng

Ñeå ñaûm baûo quyeàn lôïi cho caùc beân tham gia thöông maïi quoác teá, traùnh ñöôïc caùc

ruûi ro coù theå xaûy ra trong quaù trình thöïc hieän hôïp ñoàng, ñoøi hoûi phaûi coù söï baûo ñaûm

cuûa beân thöù ba cam keát boài thöôøng cho beân bò thieät haïi do beân ñoái taùc gaây ra. Trong

thöïc teá, ngaân haøng thöôøng ñoùng vai troø laø beân thöù ba do ngaân haøng laø toå chöùc coù uy

tín, coù khaû naêng taøi chính vaø coù ñuû caùc ñieàu kieän thöïc hieän ngay vieäc boài thöôøng.

Cam keát boài thöôøng cuûa ngaân haøng thöôøng ñöôïc goïi laø thö baûo laõnh ngaân haøng –

Bank Guarantee . Caên cöù vaøo phöông thöùc phaùt haønh, muïc ñích baûo laõnh hoaëc ñieàu

kieän thanh toaùn thö baûo laõnh, baûo laõnh ngaân haøng bao goàm moät soá loaïi cô baûn nhö:

baûo laõnh tröïc tieáp, baûo laõnh giaùn tieáp, baûo laõnh döï thaàu, baûo laõnh thöïc hieän hôïp ñoàng,

baûo laõnh tieàn ñaët coïc, baûo laõnh thanh toaùn, baûo laõnh baûo haønh, baûo laõnh thanh toaùn

voâ ñieàu kieän, baûo laõnh thanh toaùn keøm chöùng töø…

Bao thanh toaùn

Bao thanh toaùn laø moät hình thöùc caáp tín duïng cuûa toå chöùc tín duïng cho beân baùn

haøng thoâng qua vieäc mua laïi caùc khoaûn phaûi thu phaùt sinh töø vieäc mua, baùn haøng hoùa

ñaõ ñöôïc beân baùn haøng vaø beân mua haøng thoûa thuaän trong hôïp ñoàng mua baùn. Veà cô

baûn, bao thanh toaùn laø hình thöùc cho vay ngaén haïn, trong ñoù ngöôøi cho vay ñöôïc ñaûm

baûo baèng caùch naém giöõ quyeàn ñöôïc ñoøi khoaûn phaûi thu cuûa ngöôøi ñi vay. Bao thanh

toaùn noäi ñòa ñöôïc söû duïng trong tröôøng hôïp caû ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn ôû cuøng moät

quoác gia, thöïc hieän hoaït ñoäng mua baùn haøng hoùa, dòch vuï vôùi nhau trong phaïm vi

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

bieân giôùi quoác gia ñoù. Bao thanh toaùn quoác teá laø dòch vuï bao thanh toaùn caáp cho

Trang 24 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn ôû hai quoác gia khaùc nhau, ñaëc bieät thích hôïp vôùi caùc giao

dòch xuaát khaåu aùp duïng phöông thöùc thanh toaùn ghi soå, D/P vaø D/A, cho pheùp ngöôøi

mua höôûng tín duïng cung öùng hoaëc nguôøi baùn gaëp khoù khaên trong vieäc thu nôï tieàn

haøng töø ngöôøi mua nöôùc ngoaøi. Caùc hình thöùc bao thanh toaùn cô baûn : bao thanh toaùn

coù truy ñoøi, bao thanh toaùn mieãn truy ñoøi, bao thanh toaùn ñaùo haïn, bao thanh toaùn

öùng tröôùc, bao thanh toaùn ñaày ñuû.

1.3 Taùc ñoäng cuûa quaù trình hoäi nhaäp ñoái vôùi hoaït ñoäng taøi trôï thöông

maïi quoác teá

1.3.1 Thuaän lôïi

Döôùi taùc ñoäng cuûa hoäi nhaäp kinh teá trong lónh vöïc ngaân haøng, caùc dòch vuï ngaân

haøng seõ phaùt trieån raát nhanh vaø coù chaát löôïng cao hôn, ñaëc bieät laø dòch vuï ngaân haøng

coù haøm löôïng coâng ngheä cao nhö dòch vuï taøi trôï thöông maïi quoác teá. Qua ñoù, uy tín,

vò theá cuûa heä thoáng ngaân haøng Vieät Nam seõ ñöôïc naâng leân, ít nhaát laø treân thò tröôøng

khu vöïc vaø seõ goùp phaàn thuùc ñaåy söï phaùt trieån khu vöïc taøi chính, khôi thoâng doøng

voán, caùc doanh nghieäp vaø caùc ngaân haøng trong nöôùc coù khaû naêng huy ñoäng caùc nguoàn

voán töø thò tröôøng taøi chính quoác teá vaø söû duïng voán coù hieäu quaû hôn ñeå giaõm thieåu ruûi

ro vaø caùc chi phí cô hoäi.

Ngaøy 07/11/2006 Vieät Nam trôû thaønh thaønh vieân thöù 150 cuûa Toå chöùc thöông

maïi theá giôùi (WTO). Gia nhaäp WTO Vieät Nam coù nhöõng thuaän lôïi cô baûn vaø ñöùng

tröôùc nhöõng cô hoäi lôùn, ñöôïc tieáp caän thò tröôøng haøng hoùa vaø dòch vuï ôû taát caû caùc nöôùc

thaønh vieân vôùi möùc thueá nhaäp khaåu ñöôïc caét giaõm vaø caùc ngaønh dòch vuï maø caùc nöôùc

môû cöûa theo caùc Nghò ñònh thö gia nhaäp cuûa caùc nöôùc naøy, khoâng bò phaân bieät ñoái xöû,

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

ñieàu naøy ñaõ taïo ñieàu kieän cho hoaït ñoäng xuaát nhaäp khaåu cuûa neàn kinh teá phaùt trieån,

Trang 25 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

daãn ñeán hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa ngaân haøng cuõng phaùt trieån töông

xöùng. Vôùi vieäc hoaøn thieän heä thoáng phaùp luaät kinh teá theo cô cheá thò tröôøng, thöïc

hieän coâng khai minh baïch caùc thieát cheá quaûn lyù theo quy ñònh cuûa WTO, moâi tröôøng

kinh doanh cuûa nöôùc ta ngaøy caøng ñöôïc caûi thieän, ñaây laø tieàn ñeà raát quan troïng ñeå

khoâng nhöõng phaùt huy tieàm naêng cuûa caùc thaønh phaàn kinh teá trong nöôùc maø coøn thu

huùt maïnh ñaàu tö nöôùc ngoaøi, caùc thaønh phaàn kinh teá phaùt trieån seõ taïo ñieàu kieän cho

hoaït ñoäng kinh doanh cuûa ngaân haøng noùi chung vaø hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác

teá noùi rieâng cuõng phaùt trieån maïnh meõ.

1.3.2 Khoù khaên

Hoäi nhaäp kinh teá seõ buoäc caùc ngaân haøng phaûi hoaït ñoäng theo nguyeân taéc thò

tröôøng vaø minh baïch hôn. Môû cöûa thò tröôøng taøi chính trong nöôùc daãn ñeán quaù trình

cô caáu laïi heä thoáng ngaân haøng, phaân chia laïi thò tröôøng giöõa caùc nhoùm ngaân haøng

theo höôùng caân baèng hôn, thò phaàn ngaân haøng thöông maïi nhaø nöôùc seõ bò giaûm, soá

löôïng chi nhaùnh ngaân haøng nöôùc ngoaøi taêng leân, xuaát hieän caùc ngaân haøng hoaït ñoäng

theo höôùng chuyeân moân hoùa tuøy theo theá maïnh caïnh tranh cuûa moãi ngaân haøng. Naâng

cao tính caïnh tranh vaø kyû luaät thò tröôøng trong hoaït ñoäng ngaân haøng seõ khuyeán khích

taïo ra nhöõng ngaân haøng coù quy moâ lôùn, taøi chính laønh maïnh vaø kinh doanh coù hieäu

quaû, caùc ngaân haøng kinh doanh yeáu keùm seõ bò ñaøo thaûi hoaëc vöôn leân neáu muoán toàn

taïi.

Vôùi vieäc gia nhaäp WTO, vaán ñeà caïnh tranh seõ dieãn ra gay gaét hôn, vôùi nhieàu

ñoái thuû hôn, treân bình dieän roäng hôn, saâu hôn, ñaëc bieät laø trong lónh vöïc taøi chính

ngaân haøng. Khi hoäi nhaäp dieãn ra nhöõng raøo caûn veà phaùp lyù nhaèm haïn cheá caùc hoaït

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

ñoäng kinh doanh cuûa caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi vaø lieân doanh ñöôïc gôõ boû. Caùc ngaân

Trang 26 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

haøng nöôùc ngoaøi, lieân doanh seõ ñöôïc cung caáp haàu heát caùc saûn phaåm dòch vuï ngaân

haøng nhö caùc ngaân haøng trong nöôùc. Söùc eùp caïnh tranh ñoái vôùi caùc ngaân haøng thöông

maïi Vieät Nam seõ taêng leân cuøng vôùi vieäc nôùi loûng caùc qui ñònh veà hoaït ñoäng cuûa caùc

ngaân haøng nöôùc ngoaøi. Neáu heä thoáng ngaân haøng thöông maïi trong nöôùc khoâng coù caùc

bieän phaùp chaán chænh laïi hoaït ñoäng, naâng cao naêng löïc caïnh tranh thoâng qua caùc hình

thöùc caûi toå laïi noäi boä cuõng nhö tieán haønh lieân doanh lieân keát giöõa caùc heä thoáng ngaân

haøng, caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi seõ daàn chieám lónh thò tröôøng taøi chính ngaân haøng

Vieät Nam ñaëc bieät trong lónh vöïc thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu do coù öu theá hôn veà

maïng löôùi thanh toaùn quoác teá, trình ñoä coâng ngheä tieân tieán, coù beà daày kinh nghieäm

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

thöïc teá cuõng nhö ñoäi nguõ chuyeân gia nghieäp vuï cao.

Trang 27 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

KEÁT LUAÄN CHÖÔNG I

Khi ñeà caäp ñeán hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa ngaân haøng thöông maïi

thì vaán ñeà ñaët ra laø phaûi bieát veà nhöõng nghieäp vuï cuï theå cuûa hoaït ñoäng taøi trôï thöông

maïi quoác teá, nhöõng taùc ñoäng cuûa quaù trình toaøn caàu hoùa vaø hoäi nhaäp kinh teá quoác teáâ

aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa ngaân haøng. Beân caïnh caùc

nghieäp vuï thanh toaùn trong nöôùc, hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá coù vò trí vaø

vai troø heát söùc quan troïng, noù khoâng chæ laø moät dòch vuï thanh toaùn maø coøn ñöôïc coi laø

moät maët khoâng theå thieáu ñöôïc trong hoaït ñoäng kinh doanh cuûa ngaân haøng, boå sung vaø

hoã trôï cho caùc hoaït ñoäng kinh doanh khaùc cuûa ngaân haøng ñaëc bieät khi Vieät nam ñang

böôùc vaøo hoäi nhaäp kinh teá quoác teá . Chính vì vaäy, chöông I ñaõ cung caáp nhöõng lyù luaän

cô baûn veà hoäi nhaäp kinh teá quoác teá vaø nghieäp vuï taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa ngaân

haøng thöông maïi, caùc khaùi nieäm , ñaëc ñieåm, taùc ñoäng cuûa toaøn caàu hoùa vaø hoäi nhaäp

kinh teá quoác teá ñoái vôùi hoaït ñoäng cuûa ngaân haøng thöông maïi, caùc nghieäp vuï cuï theå

cuûa hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá, vai troø quan troïng cuûa hoaït ñoäng taøi trôï

quoác teá vôùi hoaït ñoäng kinh doanh cuûa ngaân haøng… treân cô sôû lyù luaän ñoù, ñaùnh giaù xaùc

ñònh ñuùng thöïc traïng hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN -

TPHCM ñeå coù giaûi phaùp môû roäng vaø naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng kinh doanh noùi

chung vaø hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá noùi rieâng trong quaù trình caïnh tranh vaø

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

hoäi nhaäp.

Trang 28 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CHÖÔNG II

HOAÏT ÑOÄNG TAØI TRÔÏ THÖÔNG MAÏI QUOÁC TEÁ CUÛA

NGAÂN HAØNG NOÂNG NGHIEÄP VAØ PHAÙT TRIEÅN NOÂNG THOÂN

VIEÄT NAM TREÂN ÑÒA BAØN TP.HCM

2.1 Hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN

treân ñòa baøn TP.Hoà Chí Minh

2.1.1 Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi

quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP. Hoà Chí Minh

Khaùch quan

- Moâi tröôøng phaùp lyù

Cô cheá chính saùch cuûa Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc ngaøy caøng hoaøn thieän, thoâng

thoaùng. Caùc cô cheá veà hoaït ñoäng tín duïng, veà laõi suaát; ñaëc bieät caùc cô cheá veà kinh

doanh mua baùn ngoaïi teä, tyû giaù hoái ñoaùi, thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu... ñaõ taïo cho caùc

ngaân haøng thöông maïi noùi chung , NHNo&PTNTVN noùi rieâng quyeàn chuû ñoäng, linh

hoaït trong hoaït ñoäng kinh doanh theo ñuùng luaät ñònh. Ñaây laø yeáu toá phaùp lyù quan

troïng taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho caùc ngaân haøng thöông maïi hoaït ñoäng vaø kinh doanh

hieäu quaû.

Khi hoäi nhaäp dieãn ra nhöõng raøo caûn veà phaùp lyù nhaèm haïn cheá caùc hoaït ñoäng

kinh doanh cuûa caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi vaø lieân doanh ñöôïc gôõ boû. Caùc ngaân haøng

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

nöôùc ngoaøi, lieân doanh seõ ñöôïc cung caáp haàu heát caùc saûn phaåm dòch vuï ngaân haøng

Trang 29 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

nhö caùc ngaân haøng trong nöôùc. Söùc eùp caïnh tranh ñoái vôùi caùc ngaân haøng thöông maïi

Vieät Nam seõ taêng leân cuøng vôùi vieäc nôùi loûng caùc qui ñònh veà hoaït ñoäng cuûa caùc ngaân

haøng nöôùc ngoaøi. Neáu heä thoáng ngaân haøng thöông maïi trong nöôùc khoâng coù caùc bieän

phaùp chaán laïi hoaït ñoäng, naâng cao naêng löïc caïnh tranh thoâng qua caùc hình thöùc caûi toå

laïi noäi boä cuõng nhö tieán haønh lieân doanh lieân keát giöõa caùc heä thoáng ngaân haøng, caùc

ngaân haøng nöôùc ngoaøi seõ daàn chieám lónh thò tröôøng taøi chính ngaân haøng Vieät Nam

ñaëc bieät trong lónh vöïc thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu do coù öu theá hôn veà maïng löôùi

thanh toaùn quoác teá, trình ñoä coâng ngheä tieân tieán, coù beà daày kinh nghieäm thöïc teá cuõng

- Moâi tröôøng kinh teá

nhö ñoäi nguõ chuyeân gia nghieäp vuï cao.

Toác ñoä taêng tröôûng vaø phaùt trieån cuûa neàn kinh teá caû nöôùc noùi chung vaø cuûa

TPHCM noùi rieâng trong thôøi gian vöøa qua tieáp tuïc ñaït möùc taêng tröôûng khaù, ñaëc bieät

kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu coù toác ñoä taêng khaù aán töôïng qua caùc naêm ñaõ coù taùc ñoäng

tích cöïc ñeán quaù trình môû roäng vaø taêng tröôûng hoaït ñoäng thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu

cuûa caùc NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM.

Naêm 2007, maëc duø coù nhöõng taùc ñoäng baát lôïi cuûa neàn kinh teá theá giôùi vaø thieân

tai, dòch beänh ôû trong nöôùc, caùc chæ tieâu kinh teá xaõ hoäi chuû yeáu cuûa thaønh phoá ñeàu ñaït

vaø vöôït möùc keá hoaïch ñeà ra. Toång saûn phaåm noäi ñòa (GDP) taêng 12,6%, ñaùng keå nhaát

laø toác ñoä taêng theâm cuûa khu vöïc caùc ngaønh dòch vuï trong 3 naêm lieàn ñeàu coù möùc taêng

cao hôn möùc taêng tröôûng chung cuûa neàn kinh teá taêng 14,3% nhöng toác ñoä taêng theâm

cuûa khu vöïc coâng nghieäp vaø xaây döïng chæ ñaït 10,9%, kim ngaïch xuaát khaåu taêng

17,2%, kim ngaïch haøng hoùa nhaäp khaåu taêng 28,9% so vôùi naêm tröôùc, toång thu ngaân

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

saùch nhaø nöôùc taêng 18,1% so vôùi naêm tröôùc, toång möùc baùn leû haøng hoùa vaø doanh thu

Trang 30 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

dòch vuï ñaït möùc taêng laø 16,4%, chæ soá giaù tieâu duøng naêm 2007 coù möùc taêng cao nhaát

trong voøng 13 naêm taêng 14,72%, ñaëc bieät chæ soá giaù vaøng taêng kyû luïc trong voøng 15

naêm trôû laïi ñaây 30,06%.. Moät soá maët haøng xuaát khaåu söõa vaø saûn phaåm töø söõa giaõm,

nhöng caùc maët haøng khaùc nhö gaïo, thuûy saûn, haøng may maëc vaø giaøy deùp ñeàu taêng.

Toác ñoä taêng tröôûng cao cuûa neàn kinh teá ñaõ goùp phaàn ñöa caùc hoaït ñoäng dòch vuï

taøi chính ngaân haøng cuõng phaùt trieån nhanh, dòch vuï theû ATM tieáp tuïc phaùt trieån vôùi

toác ñoä cao, heä thoáng maïng thanh toaùn ngaøy caøng ñöôïc môû roäng. Nhieàu ngaân haøng ñaõ

taäp trung hieän ñaïi hoùa coâng ngheä, taêng voán ñieàu leä, thöïc hieän ña daïng hoùa saûn phaåm

dòch vuï ñaëc bieät laø dòch vuï thanh toaùn vaø caùc saûn phaåm dòch vuï huy ñoäng voán vôùi tính

tieän ích ngaøy caøng cao, ña daïng, linh hoaït, thaønh laäp coâng ty con hoaït ñoäng trong lónh

vuïc mua baùn nôï, kieàu hoái, chöùng khoaùn, baûo hieåm, thöïc hieän moâ hình giao dòch moät

cöûûa vôùi maïng löôùi roäng khaép taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho khaùch haøng khi ñeán giao

dòch vôùi ngaân haøng.

Beân caïnh nhöõng yeáu toá thuùc ñaåy tích cöïc do cô cheá thò tröôøng taïo ra, caùc yeáu

toá taùc ñoäng nghòch cuõng xuaát hieän vaø coù taùc ñoäng baát thöôøng, aûnh höôûng lôùn ñeán hoaït

ñoäng ngaân haøng: nhö maët traùi cuûa caïnh tranh; nhöõng tin ñoàn thaát thieät, nhöõng yeáu toá

taâm lyù laây lan,.. coù theå xuaát hieän baát cöù luùc naøo aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng ngaân haøng.

Hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh, tình hình taøi chính, naêng löïc kinh doanh cuûa

khaùch haøng coøn haïn cheá, tính minh baïch trong hoaït ñoäng taøi chính, trong hoaït ñoäng

haïch toaùn keá toaùn chöa roõ raøng. Phaàn lôùn caùc baùo caùo taøi chính chöa ñöôïc kieåm toaùn,

ñaëc bieät laø ñoái vôùi caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû , caùc doanh nghieäp naøy phaàn lôùn laø

môùi tham gia vaøo lónh vöïc thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu, chöa coù kinh nghieäm neân deã

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

xaûy ra ruûi ro trong giao dòch thanh toaùn quoác teá. Beân caïnh ñoù dieãn bieán cuûa thò tröôøng

Trang 31 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

tieâu thuï saûn phaåm thöôøng xuyeân bieán ñoäng- Laø nhöõng nhaân toá ruûi ro tieàm aån raát lôùn,

- Moâi tröôøng chính trò

taùc ñoäng tröïc tieáp ñeán hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa ngaân haøng

Sau khi daønh ñoäc laäp, thoáng nhaát, trong quaù trình xaây döïng ñaát nöôùc, Ñaûng ta

nhaän ñònh toaøn caàu hoùa kinh teá laø moät xu theá taát yeáu khaùch quan, toaøn caàu hoùa coù

nhieàu maët tích cöïc vaø cuõng coù nhieàu maët tieâu cöïc, do ñoù muïc tieâu toaøn caàu hoùa cuûa

Vieät Nam laø chuû ñoäng hoäi nhaäp kinh teá quoác teá theo tinh thaàn phaùt huy toái ña noäi löïc,

ñaûm baûo ñoäc laâp töï chuû vaø ñònh höôùng xaõ hoäi chuõ nghóa, hôïp taùc nhieàu maët song

phöông treân nguyeân taéc bình ñaúng cuøng coù lôïi, tuaân thuû caùc nguyeân taéc luaät leä quoác

teá, hoäi nhaäp phaûi phuø hôïp vôùi chuû tröông phaùt trieån kinh teá ñoái ngoaïi theo höôùng xaây

döïng heä thoáng kinh teá môû, hình thaønh thò tröôøng ñoàng boä, thoâng suoát trong caû nöôùc

gaén vôùi thò tröôøng theá giôùi. Vôùi ñöôøng loái hoäi nhaäp ñuùng daén seõ taïo ñieàu kieän thuaän

lôïi cho hoaït ñoäng kinh doanh ñoái ngoaïi cuûa caùc heä thoáng ngaân haøng thöông maïi noùi

chung vaø heä thoáng NHNo&PTNTVN noùi rieâng coù cô hoäi phaùt trieån ngang taàm vôùi

caùc ngaân haøng trong khu vöïc vaø theá giôùi.

Chuû quan

- Maïng löôùi cuûa NHNo&PTNTVN-TP.HCM

Treân ñòa baøn TP.HCM, Vaên phoøng Ñaïi dieän NHNo&PTNTVN laø ñôn vò phuï

thuoäc NHNo&PTNTVN, coù chöùc naêng ñaïi dieän theo uûy quyeàn cuûa Hoäi ñoàng Quaûn

trò, tieán haønh kieåm tra kieåm toaùn noäi boä caùc chi nhaùnh trong khu vöïc theo chöông

trình, keá hoaïch chung ñöôïc Hoäi ñoàng Quaûn trò vaø Toång Giaùm Ñoác NHNo&PTNTVN

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

uûy quyeàn töøng laàn.

Trang 32 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Caùc chi nhaùnh cuûa NHNo&PTNTVN taïi TP.HCM laø nhöõng doanh nghieäp nhaø

nöôùc hoaït ñoäng tröïc thuoäc NHNo&PTNTVN, ñöôïc thaønh laäp theo quyeát ñònh cuûa

Toång Giaùm ñoác NHNo&PTNTVN vaø hoaït ñoäng theo quyeát ñònh soá 454/QÑ/HÑQT

ngaøy 24/04/2004 cuûa Hoäi Ñoàng quaûn trò NHNo&PTNTVN.

Tính ñeán 31/12/2007, treân ñòa baøn TP.HCM coù toång coäng 28 chi nhaùnh caáp I

NHNo&PTNTVN, caùc chi nhaùnh caáp I tröïc thuoäc, chòu söï quaûn lyù cuûa

NHNo&PTNTVN – hoäi sôû chính taïi Haø noäi, moãi chi nhaùnh caáp I thaønh laäp moät soá chi

nhaùnh caáp II vaø moät soá phoøng giao dòch coù truï sôû khaép caùc quaäân huyeän treân ñòa baøn.

Caùc chi nhaùnh caáp I thöïc hieän ñaày ñuû caùc chöùc naêng cuûa moät ngaân haøng thöông maïi,

coù quyeàn töï chuû kinh doanh theo phaân caáp, chòu söï raøng buoäc veà nghóa vuï vaø quyeàn

lôïi ñoái vôùi NHNo&PTNTVN, coù con daáu rieâng ñeå thöïc hieän kinh doanh theo uûy

quyeàn. Maëc duø coù maïng löôùi chi nhaùnh roäng khaép caùc quaän huyeän vôùi 108 ñieåm giao

dòch (goàm 28 chi nhaùnh caáp I, 47 chi nhaùnh caáp II, 33 phoøng giao dòch ) nhöng chæ coù

caùc chi nhaùnh caáp I cuûa Agribank môùi ñöôïc ñöôïc pheùp thöïc hieän nghieäp vuï kinh

doanh ngoaïi teä vaø thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu tröïc tieáp, caùc chi nhaùnh caáp II vaø phoøng

giao dòch chæ thöïc hieän caùc giao dòch thanh toaùn trong nöôùc. Ñaây cuõng laø moät trong

nhöõng nguyeân nhaân daãn ñeán doanh soá thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa Agribank treân

ñòa baøn TP.HCM chieám tyû troïng khoâng cao so vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng thöông

maïi khaùc.

Ñeå chaán chænh vaø naâng cao hoaït ñoäng thanh toaùn cuûa Agribank, trong naêm

2008. thöïc hieän quyeát ñònh 2656/QÑ-NHNN ngaøy 09/11/2007 cuûa Thoáng Ñoác NHNN

Vieät Nam veà vieäc saép xeáp laïi boä maùy toå chöùc , ñieàu chænh heä thoáng chi nhaùnh cuûa

NHNo&PTNTVN theo quyeát ñònh 888/2005/Q-NHNN, NHNoVN seõ tieáp tuïc saép xeáp

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

laïi caùc chi nhaùnh phuï thuoäc, trong ñoù treân ñòa baøn TP. Hoà Chí Minh seõ naâng caáp 20

Trang 33 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

chi nhaùnh caáp II trôû thaønh chi nhaùnh caáp I tröïc thuoäc tröïc tieáp NHNo&PTNTVN,

ñieàu chænh 21 chi nhaùnh thaønh phoøng giao dòch . Nhö vaäy theo moâ hình môùi, soá löôïng

chi nhaùnh caáp I cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM seõ taêng leân , ñieàu naøy

ñoàng nghóa vôùi vieäc hieäu quaû, chaát löôïng cuûa maïng löôùi hoaït ñoäng , chaát löôïng saûn

- Chieán löôïc kinh doanh

phaåm , tieän ích phuïc vuï khaùch haøng cuõng ñöôïc taêng leân ñaùng keå.

NHNo&PTNTVN kieân trì vôùi ñònh höôùng chieán löôïc phaùt trieån: giöõ vöõng laø

moät trong nhöõng NHTM haøng ñaàu cuûa Vieät Nam vaø laø ngaân haøng daãn ñaàu, giöõ vò theá

chuû ñaïo vaø chuû löïc trong lónh vöïc phaùt trieån noâng nghieäp, noâng thoân, phaán ñaáu trôû

thaønh moät taäp ñoaøn taøi chính ngaân haøng ngang taàm khu vöïc, ñaùp öùng caùc yeâu caàu hoäi

nhaäp kinh teá quoác teá. Tieáp tuïc trieån khai maïnh meõ ñeà aùn taùi cô caáu, taäp trung ñaøo taïo

laïi tay ngheà cho ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân, ñaåy nhanh öùng duïng coâng ngheä tin

hoïc, phaùt trieån hoaït ñoäng quan heä quoác teá vaø kinh doanh ñoái ngoaïi nhaèm thu huùt

- Ñoäi nguõ caùn boä

nguoàn voán uûy thaùc ñaàu tö, ñaùp öùng nhu caàu phaùt trieån cuûa neàn kinh teá.

Ñoäi nguõ caùn boä laøm coâng taùc taøi trôï thöông maïi quoác teá taïi NHNo&PTNTVN-

TP.HCM ñaëc bieät laø nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá ñang ôû trong tình traïng thieáu veà soá

löôïng vaø yeáu veà trình ñoä chuyeân moân. Cuï theå : ñoäi nguõ caùn boä chöa thöïc söï chuyeân

saâu trong lónh vöïc chuyeân moân nghieäp vuï, thieáu löïc löôïng caùn boä ñaõ qua thöïc teá, coù

kinh nghieäm vaø ñöôïc ñaøo taïo baøi baûn. Taïi nhieàu chi nhaùnh, do thieáu caùn boä, caùn boä

thanh toaùn quoác teá phaûi kieâm nhieäm theâm nhieàu phaàn vieäc khaùc hoaëc ñöôïc ñaøo taïo

baøi baûn veà nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá nhöng bò chuyeån sang coâng vieäc khaùc, caùn

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

boä thanh toaùn quoác teá thieáu kieán thöùc cô baûn veà thoâng leä, luaät phaùp quoác teá, khaû naêng

Trang 34 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ngoaïi ngöõ haïn cheá, chöa coù khaû naêng tö vaán cho khaùch haøng trong caùc khaâu xaây döïng

döï aùn, löïa choïn ñieàu kieän thanh toaùn, ñeà xuaát caùc coâng cuï baûo hieåm, tyû giaù, laõi suaát…

Rieâng taïi moät soá chi nhaùnh lôùn nhö : chi nhaùnh TP.HCM, Saøi Goøn, Maïc thò

Böôûi thì ñoäi nguõ thanh toaùn quoác teá coù trình ñoä chuyeân moân cao hôn nhöng laïi thieáu

tính oån ñònh, thöôøng thuyeân chuyeån qua heä thoáng NHTM khaùc sau moät thôøi gian laøm

vieäc, taïo ra loã hoång lôùn veà nguoàn nhaân löïc.

2.1.2 Thöïc traïng hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM

Dòch vuï thanh toaùn quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn

TP.HCM

Caùc chi nhaùnh NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM thöïc hieän ñaày ñuû caùc

nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá theo ñuùng Luaät cuûa Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc Vieät Nam vaø

thoâng qua ñaàu moái duy nhaát laø Sôû Quaûn Lyù kinh doanh voán vaø ngoaïi teä–

NHNo&PTNTVN . Caùc chi nhaùnh caáp I thöïc hieän thanh toaùn quoác teá vôùi khaùch haøng

töø ñuû moïi thaønh phaàn kinh teá , laø caùc toå chöùc kinh teá ñöôïc pheùp hoaït ñoäng thanh toaùn

xuaát nhaäp khaåu hôïp phaùp. Chi nhaùnh caáp II, caáp III ñöôïc thöïc hieän thanh toaùn quoác teá

khi coù vaên baûn chaáp thuaän cuûa Toång Giaùm Ñoác theo ñeà nghò cuûa chi nhaùnh caáp I,

phoøng giao dòch khoâng ñöôïc thöïc hieän thanh toaùn quoác teá.

Caùc nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá chuû yeáu cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn

TP.HCM ñang thöïc hieän : Thö tín duïng chöùng töø (L/C) traû ngay vaø traû chaäm nhaäp

khaåu vaø xuaát khaåu, thanh toaùn nhôø thu traû ngay (DP) vaø traû chaäm (DA) nhaäp khaåu vaø

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

xuaát khaåu, thanh toaùn chuyeån tieàn baèng ñieän (TT), chi traû kieàu hoái thoâng qua

Trang 35 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Western Union, thu ñoåi ngoaïi teä, taøi trôï thöông maïi vaø chieát khaáu chöùng töø xuaát

khaåu.

Caùc chi nhaùnh caáp I thöïc hieân nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá theo ñuùng quy

ñònh veà quy trình vaø kyõ thuaät nghieäp vuï trong heä thoáng do NHNo&PTNTVN ban

haønh vaø coù söûa ñoåi boå sung haøng naêm, chòu söï kieåm tra, quaûn lyù, giaùm saùt vaø ñieàu

haønh cuûa Sôû Quaûn Lyù kinh doanh voán vaø ngoaïi teä NHNo&PTNTVN ñoàng thôøi phaûi

baùo caùo dònh kyø keát quaû hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá veà Sôû quaûn lyù. Caùc chi nhaùnh

caáp II ñöôïc thöïc hieän thanh toaùn quoác teá trong phaïm vi phaân caáp uûy quyeàn cuûa Giaùm

Ñoác chi nhaùnh caáp I , chi nhaùnh caáp I coù traùch nhieäm kieåm tra , ñaùnh giaù chaát löôïng

hoaït ñoäng cuûa chi nhaùnh caáp II tröïc thuoäc.

Ngoaøi caùc nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá chuû yeáu, NHNo&PTNTVN coøn thöïc

hieän theâm nghieäp vuï thanh toaùn bieân giôùi baèng VNÑ vaø Nhaân daân teä vôùi caùc ngaân

haøng thöông maïi Trung Quoác thoâng qua caùc chi nhaùnh bieân giôùi nhö Laøo Cai, Quaûng

Ninh, Laïng Sôn goùp phaàn ña daïng hoùa saûn phaåm vaø dòch vuï, taêng doanh soá thanh

toaùn quoác teá vaø duy trì ñöôïc löôïng khaùch haøng truyeàn thoáng, thu huùt theâm khaùch

haøng môùi.

Maëc duø chieám tyû troïng nhoû treân ñòa baøn TP.HCM nhöng thò phaàn doanh soá

thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa Agribank treân ñòa baøn taêng lieân tuïc qua caùc naêm, toác

ñoä taêng tröôûng doanh soá thanh toaùn haøng xuaát khaåu naêm 2007 so vôùi naêm 2006 laø

17% töông ñoái toát neáu so vôùi toác ñoä taêng tröôûng doanh soá xuaát khaåu chung treân ñòa

baøn (17,2%). Tuy nhieân doanh soá thanh toaùn haøng nhaäp khaåu chæ taêng 7,8% chöa

töông xöùng vôùi toác ñoä taêng tröôûng doanh soá nhaäp khaåu cuûa khu vöïc laø 28,9%. Hoaït

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

ñoäng thanh toaùn quoác teá treân ñòa baøn ñöôïc trieån khai an toaøn, ñuùng quy ñònh qua ñoù

Trang 36 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

thu huùt vaø taêng loøng tin cuûa khaùch haøng, taêng thu dòch vuï, daàn hình thaønh quy trình

ñaàu tö vaø phuïc vuï khaùch haøng kheùp kín.

Hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM

chuû yeáu taäp trung taïi caùc chi nhaùnh lôùn nhö CN saøi Goøn, TP.Hoà Chí Minh, Maïc Thò

Böôûi… Caùc chi nhaùnh naøy ra ñôøi töø khi NHNo&PTNTVN ñöôïc thaønh laäp, coù qui moâ

veà nguoàn voán vaø nhaân söï töông ñoái lôùn, kinh nghieäm laâu naêm trong taát caû caùc nghieäp

vuï thanh toaùn trong nöôùc vaø quoác teá, saûn phaån dòch vuï ña daïng neân thu huùt nhieàu

khaùch haøng ñeán giao dòch thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu. Trong ba chi nhaùnh lôùn, chi

nhaùnh Saøi Goøn giöõ vò trí haøng ñaàu vôùi doanh soá thanh toaùn haøng nhaäp khaåu naêm 2007

ñaït 781.061USD chieám 53,8% doanh soá cuûa Agribank treân ñòa baøn TP.HCM, doanh

soá xuaát khaåu naêm 2007 ñaït 651.411USD chieám 63,4%.

Do giöõ vai troø chuû ñaïo vaø chuû löïc trong ñaàu tö voán phaùt trieån kinh teá noâng

nghieäp, caùc khaùch haøng cuûa Agribank laø caùc doanh nghieäp chuû yeáu hoaït ñoäng trong

lónh vöïc saûn xuaát kinh doanh caùc maët haøng noâng thuûy saûn, do ñoù maët haøng noâng saûn

vaø thuûy saûn nhö : gaïo, caø pheâ, ñieàu, thuûy haûi saûn laø caùc maët haøng chieám tyû troïng lôùn

nhaát trong caùc maët haøng thanh toaùn xuaát khaåu cuûa Agribank ( noâng saûn chieám

khoaûng 25%, thuûy saûn chieám khoaûng 20%)

Cuõng töông töï nhö xuaát khaåu, haøng hoùa nhaäp khaåu cuûa caùc ñôn vò kinh teá

thanh toaùn qua Agribank cuõng chuû yeáu laø haøng hoùa phuïc vuï saûn xuaát noâng nghieäp,

nuoâi troàng thuûy haûi saûn. Cô caáu haøng hoùa khoâng thay ñoåi nhieàu qua caùc naêm, chuû yeáu

laø maùy moùc phuïc vuï saûn xuaát noâng nghieäp ( chieám tyû troïng khoaûng 49%), phaân boùn ,

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

thuoác tröø saâu ( chieám tyû troïng 30%), phaàn coøn laïi laø haøng gia duïng.

Trang 37 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Baûng 1: Moät soá chæ tieâu thanh toaùn XNK cuûa Agribank khu vöïc TP.HCM giai ñoaïn

2004-2007

Ñôn vò:1.000USD

2004

2005

2006

2007

NHNo-KV TP.HCM

Thanh toaùn NK

I5.020.342

1.150.222

1.345.527

1.450.378

Thanh toaùn XK

751.643

773.786

877.840

1.027.305

Nguoàn : Vaên phoøng Ñaïi dieän khu vöïc Mieàn nam – NHNo&PTNTVN (2004 - 2007)

Kinh doanh ngoại hối

Caùc NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM thöïc hieän caùc nghieäp vuï mua baùn

ngoaïi teä theo nguyeân taéc chaáp haønh phaùp luaät nhaø nöôùc vaø quy ñònh cuûa NHNN veà

giao dòch hoái ñoaùi, tuy nhieân phaûi ñaûm baøo quaûn lyù taäp trung, thoáng nhaát veà Sôû quaûn

lyù- NHNo&PTNTVN, cuï theå : caùc chi nhaùnh trong heä thoáng chæ ñöôïc pheùp thöïc hieän

nghieäp vuï mua baùn ngoaïi teä vôùi khaùch haøng, mua ngoaïi teä töø caùc toå chöùc tín duïng

trong nöôùc, khoâng ñöôïc mua baùn ngoaïi teä vôùi nhau hoaëc baùn ngoaïi teä cho caùc toå chöùc

tín duïng khaùc, chi nhaùnh chæ ñöôïc döï tröõ, söû duïng ngoaïi teä treân cô sôû haïn möùc traïng

thaùi cuoái ngaøy ñöôïc Toång Giaùm Ñoác quy ñònh cuûa töøng thôøi kyø, caùc chi nhaùnh khoâng

ñöôïc pheùp kinh doanh ngoaïi teä treân thò tröôøng lieân ngaân haøng nhaèm thu lôïi nhuaän töø

cheânh leäch tyû giaù, Sôû quaûn lyù laø ñaàu moái, ñaïi dieän NHNo&PTNTVN mua baùn vôùi

caùc NHNN, caùc toå chöùc tín duïng khaùc treân thò tröôøng hoái ñoaùi lieân ngaân haøng trong

nöôùc vaø quoác teá. Caùc loaïi hình giao dòch mua baùn ngoaïi teä cuõng haïn cheá , chuû yeáu hai

hình thöùc giao dòch giao ngay (spot) vaø giao dòch kyø haïn (Forward).

Doanh soá kinh doanh ngoaïi teä taêng qua caùc naêm, kinh doanh ngoaïi teä taäp trung

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

ôû caùc ñoàng ngoaïi teä maïnh nhö : USD, EUR, JPY…,trong ñoù doanh soá mua baùn ñoàng

Trang 38 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

USD chieám tyû troïng lôùn. Khoâng gioáng nhö nhöõng ngaân haøng thöông maïi khaùc, vieäc

kinh doanh ngoaïi teä ôû chi nhaùnh chæ thöïc hieän trong phaïm vi heïp, chuû yeáu ñeå phuïc vuï

cho hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá, töùc laø chi nhaùnh chæ thöïc hieän mua baùn ngoaïi teä

khi coù nhu caàu thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa caùc ñôn vò kinh teá , chi nhaùnh chöa

thöïc hieän nghieäp vuï kinh doanh caùc loaïi ngoaïi teä treân thò tröôøng lieân ngaân haøng ñeå

thu lôïi nhuaän qua cheânh leäch tyû giaù. Loaïi hình giao dòch baùn ngoaïi teä cuõng ñôn giaûn,

chuû yeáu laø hình thöùc giao dòch mua baùn ngay (spot) hoaëc mua baùn coù kyø haïn

(forward), caùc loaïi hình giao dòch khaùc nhö : giao dòch hoaùn ñoåi (swap) hoaëc quyeàn

choïn löïa (option) chöa ñöôïc thöïc hieän. Ñaây laø moät trong nhöõng ñieåm yeáu cuûa

Agribank, laø moät trong nhöõng nguyeân nhaân khieán cho hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá

cuûa Agribank chöa thöïc söï phaùt trieån maïnh.

Baûng 2: Moät soá chæ tieâu kinh doanh ngoaïi hoái cuûa Agribank khu vöïc TP.HCM

giai ñoaïn 2004-2007

Ñôn vò:1.000USD

2004

2005

2006

2007

NHNo-KV TP.HCM

Mua ngoaïi teâ

746.538

800.962

1.053.500

1.560.704

Baùn ngoaïi teä

732.693

804.833

1.052.546

1.556.860

Nguoàn : Vaên phoøng Ñaïi dieän khu vöïc Mieàn nam – NHNo&PTNTVN (2004 - 2007)

Taøi trôï thöông maïi

Trong hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi, heä thoáng NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn

TP.HCM vaãn tuaân thuû theo ñònh höôùng chung laø giöõ vöõng thò tröôøng noâng thoân,

höôùng vaøo muïc tieâu môû roäng tín duïng phaùt trieån noâng nghieäp vaø noâng thoân, chuyeån

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

dòch cô caáu caây troàng, vaät nuoâi, taïo coâng aên vieäc laøm, caûi thieän ñôøi soáng ngöôøi daân taïi

Trang 39 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

caùc vuøng noâng thoân. Beân caïnh ñoù, NHNo&PTNTVN ngaøy caøng chuù troïng vieäc môû

roäng vaø phaùt trieån caùc loaïi hình dòch vuï tín duïng, ñaëc bieät laø caùc dòch vuï taøi trôï xuaát

nhaäp khaåu phuïc vuï cho caùc ñoái töôïng saûn xuaát kinh doanh cheá bieán noâng laâm thuûy

haûi saûn. Caùc loaïi hình baûo laõnh trong nöôùc vaø quoác teá ngaøy caøng ña daïng vaø phong

phuù, trieån khai nhieàu chöông trình öu ñaõi taøi trôï xuaát nhaäp khaåu cho caùc doanh

nghieäp, thöïc hieän chieát khaáu chöùng töø vôùi tyû leä chieát khaáu cao nhaát vaø möùc phí linh

hoaït, haáp daãn nhaát theo töøng hoà sô cuï theå.

Caùc chæ tieâu huy ñoäng voán vaø cho vay ngoaïi teä cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa

baøn TP.HCM ñeàu taêng qua caùc naêm, toác ñoä taêng naêm sau cao hôn naêm tröôùc vaø ñeàu

vöôït keá hoaïch cuûa NHNo&PTNTVN giao, hoaït ñoäng kinh doanh coù laõi, chaát löôïng

tín duïng toát, tyû leä nôï xaáu thaáp.

Tuy nhieân, xeùt theo ñòa baøn thì toác ñoä taêng laø töông ñoái thaáp. Treân ñòa baøn

TP.HCM, naêm 2007 toác ñoä taêng nguoàn voán huy ñoäng laø 69,6%, trong khi ñoù nguoàn

voán huy ñoäng cuûa Agribank chæ taêng 44,9%, trong cô caáu nguoàn voán huy ñoäng cuûa

caùc ngaân haøng thöông maïi, tyû leä voán ngoaïi teä chieám ñeán 25,3% thì tyû leä voán ngoaïi teä

cuûa heä thoáng chæ chieám 18%. Nguoàn voán huy ñoäng ngoaïi teä thaáp daãn ñeán dö nôï cho

vay ngoaïi teä cuõng khoâng phaùt trieån , ñaây laø moät trong nhöõng nguyeân nhaân aûnh höôûng

ñeán hoaït ñoäng thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa heä thoáng treân ñòa baøn TP.HCM.

Maëc duø toång dö nôï cuûa heä thoáng treân ñòa baøn cuõng taêng qua caùc naêm nhöng

nhìn chung cô caáu dö nôï cuõng coøn cöùng nhaéc theo ñònh höôùng kinh doanh cuõ , nguoàn

voán cho vay taäp trung chuû yeáu cho caùc doanh nghieäp nhaø nöôùc vaø caùc coâng ty coå

phaàn hoùa töø doanh nghieäp nhaø nöôùc, tyû troïng nguoàn voán ñaàu tö cho thaønh phaàn kinh

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

teá tö nhaân, hoä saûn xuaát laø raát thaáp, chæ chieám khoaûng 10% trong toång dö nôï, ñeán naêm

Trang 40 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2007 ngaân haøng ñaõ coù söï thay ñoåi tích cöïc veà cô caáu dö nôï, tyû leä nguoàn voán ñaàu tö

cho thaønh phaàn kinh teá tö nhaân ñaõ ñaït ñöôïc 29,1%.

Baûng 3: Moät soá chæ tieâu kinh doanh cuûa Agribank khu vöïc TP.HCM giai ñoaïn

2004-2007

Ñôn vò:1.000USD

2004

2005

2006

2007

NHNo-KV TP.HCM

Nguoàn voán huy ñoäng

220.342

261.107

310.919

412.250

DN cho vay ngoaïi teä

151.643

173.317

173.886

232.407

Nguoàn : Vaên phoøng Ñaïi dieän khu vöïc Mieàn nam – NHNo&PTNTVN (2004 - 2007)

2.1.3 Thò phaàn hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM

Thò phaàn thanh toaùn quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn

TP.HCM

Agribank maëc duø ñaõ coù quaù trình gaàn 20 naêm hình thaønh vaø phaùt trieån nhöng

hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá môùi chính thöùc ñi vaøo hoaït ñoäng töø naêm 1992 vaø coøn

nhieàu baát caäp do moät soá nguyeân nhaân chuû quan vaø khaùch quan neân doanh soá hoaït

ñoäng thanh toaùn quoác teá treân ñòa baøn TP.HCM chæ chieám thò phaàn töông ñoái nhoû so

vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng thöông maïi khaùc. Döôùi ñaây laø soá lieäu thanh toaùn xuaát

nhaäp khaåu cuûa heä thoáng Agribank so saùnh vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng khaùc treân ñòa

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

baøn TP.HCM giai ñoaïn 2004-2007

Trang 41 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Baûng 4: Thò phaàn thanh toaùn xuaát khaåu cuûa Agribank treân ñòa baøn

TP.HCM giai ñoaïn 2004-2007

Ñôn vò:%

Heä thoáng ngaân haøng 2004 2005 2006 2007

1/ Heä thoáng NH QD 49,60 62,10 59,00 55,10

Trong ñoù : Agribank HCMC 3,70 3,80 3,50 3,40

2/ Heä thoáng NH Coå phaàn 16,20 10,70 12,50 9,50

3/ Heä thoáng NH LD 4,10 3,30 3,70 3,40

4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi 30,10 25,00 27,00 28,70

Toång coäng 100,00 100,00 100,00 100,00

Nguoàn : Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam –Chi nhaùnh TP.HCM (2004 – 2007)

Naêm 2004

1/ Heä thoáng NH quoác doanh

25%

Trong ñoù : Agribank HCMC 2/ Heä thoáng NH Coå phaàn

3.4%

62.1%

9.5%

3/ Heä thoáng NH Lieân doanh

3.4%

4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 42 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Naêm 2005

1/ Heä thoáng NH quoác doanh

27.0%

Trong ñoù : Agribank HCMC

2/ Heä thoáng NH Coå phaàn

3.3%

59.0%

10.7%

3/ Heä thoáng NH Lieân doanh

3.8%

4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

Naêm 2006

1/ Heä thoáng NH quoác doanh

28.7%

Trong ñoù : Agribank HCMC 2/ Heä thoáng NH Coå phaàn

55.1%

3.7%

3/ Heä thoáng NH Lieân doanh

12.5%

3.5%

4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

Naêm 2007

1/ Heä thoáng NH quoác doanh

30.1%

Trong ñoù : Agribank HCMC

49.6%

2/ Heä thoáng NH Coå phaàn

4.1%

16.2%

3/ Heä thoáng NH Lieân doanh

3.7%

4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 43 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Nhìn vaøo bieåu ñoà chuùng ta coù theå thaáy heä thoáng ngaân haøng quoác doanh trong

ñoù coù Agribank chieám thò phaàn chuû yeáu trong doanh soá thanh toaùn xuaát khaåu treân ñòa

baøn TP.HCMâ qua caùc naêm , tieáp ñeán laø heä thoáng ngaân haøng nöôùc ngoaøi , heä thoáng

ngaân haøng coå phaàn vaø cuoái cuøng laø heä thoáng ngaân haøng lieân doanh.

Heä thoáng ngaân haøng quoác doanh maëc duø vaãn coøn chieám lónh thò tröôøng nhöng

ñaõ coù daáu hieäu chaäm laïi vaø ñi xuoáng ( töø 62,1% naêm 2004 chæ coøn 49,6% naêm 2007).

Trong heä thoáng ngaân haøng quoác doanh, ngoaøi Vietcombank luoân giöõ ñöôïc vò trí ñöùng

ñaàu trong thò phaàn vaø phaùt trieån lieân tuïc qua caùc naêm, caùc heä thoáng khaùc chieám tyû

troïng thanh toaùn vaø toác ñoä taêng tröôûng khoâng ñaùng keå maëc duø ñaõ coù quaù trình hình

thaønh vaø hoaït ñoäng laâu naêm. Heä thoáng Ngaân Haøng Coâng Thöông chæ chieám 5,2% thò

phaàn trong naêm 2004 vaø giaõm coøn 4,5% trong naêm 2007, heä thoáng Ngaân Haøng Ñaàu

Tö ñaït thò phaàn laø 2% trong naêm 2004 vaø coù daáu hieäu tieán boä khi ñaït ñöôïc 2,5%

trong naêm 2007. Heä thoáng Agribank thò phaàn chæ chieám 3,4% , toác ñoä taêng tröôûng

khoâng cao qua caùc naêm , ñeán naêm 2007 chæ ñaït 3,7%.

Trong heä thoáng ngaân haøng quoác doanh, Vietcombank luoân giöõ vò trí daãn ñaàu (

chieám khoaûng 30% thò phaàn) vaø thò phaàn naøy töong ñoái oån ñònh qua caùc naêm. Nguyeân

nhaân do Vietconbank laø ngaân haøng lôùn ñaõ hoaït ñoäng laâu naêm trong lónh vöïc thanh

toaùn xuaát nhaäp khaåu, caùc saûn phaåm thanh toaùn quoác teá ña daïng, phong phuù, nguoàn

voán ngïoaïi teä doài daøo, coù maïng löôùi ñaïi lyù thanh toaùn roäng khaép treân toaøn theá giôùi, ñoäi

nguõ caùn boä coù naêng löïc, giaøu kinh nghieäm vaø trình ñoä chuyeân moân cao , taïo ñöôïc uy

tín khoâng chæ ñoái vôùi khaùch haøng trong nöôùc maø caû treân tröôøng quoác teá, ñaõ vaø vaãn

thu huùt ñöôïc moät soá löôïng lôùn caùc doanh nghieäp xuaát khaåu ñeán giao dòch thanh toaùn.

Keá ñeán laø heä thoáng caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi, caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi thu

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

huùt löôïng lôùn khaùch haøng xuaát khaåu maëc duø phí giao dòch thanh toaùn töông ñoái cao,

Trang 44 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

nguyeân nhaân laø do caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi hoaït ñoäng taïi Vieät Nam thöôøng coù chi

nhaùnh haàu heát caùc quoác gia treân theá giôùi, hoï thöôøng coù nhieàu thoâng tin veà thò tröôøng

haøng hoùa cuõng nhö ñoái taùc ôû caùc quoác gia khaùc , coù maïng ñaïi lyù toaøn caàu thöïc hieän

vieäc thanh toaùn, tra soaùt , kieåm tra nhanh choùng,an toaøn cho nhaø xuaát khaåu, caùc hình

thöùc thanh toaùn quoác teá ña daïng vaø linh hoaït , coù kinh nghieäm trong thanh toaùn xuaát

nhaäp khaåu, caùc nhaø xuaát khaåu seõ coù theå giaõm thieåu ñöôïc ruûi ro trong thanh toaùn khi

giao dòch vôùi caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi.

Heä thoáng ngaân haøng coå phaàn trong nhöõng naêm gaàn ñaây cuõng coù toác ñoä phaùt

trieån töông ñoái nhanh trong lónh vöïc thanh toaùn xuaát khaåu. Vôùi öu ñieåm laø maïng löôùi

roäng, saûn phaåm dòch vuï ña daïng phong phuù, phí dòch vuï töông ñoái thaáp vaø coù chính

saùch öu ñaõi cho töøng ñoái töôïng, ñoäi nguõ caùn boä treû naêng ñoäng saùng taïo, heä thoáng ngaân

haøng coå phaàn töøng böôùc ñaõ chieám lónh ñöôïc thò phaàn thanh toaùn, thò phaàn thanh toaùn

xuaát khaåu treân ñòa baøn taêng tröôûng nhanh qua caùc naêm, moät soá ngaân haøng coå phaàn

lôùn nhö : Eximbank, ACB,Sacombank… ñaõ töøng böôùc khaúng ñònh ñöôïc vò trí cuûa mình

treân ñòa baøn cuõng nhö treân tröôøng quoác teá.

Baûng 5: Thò phaàn thanh toaùn nhaäp khaåu cuûa Agribank treân ñòa baøn TPHCM

Ñôn vò:%

2004 2005 2006 2007

Heä thoáng ngaân haøng 1/ Heä thoáng NH quoác doanh Trong ñoù : Agribank HCMC 2/ Heä thoáng NH Coå phaàn 3/ Heä thoáng NH Lieân doanh 4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

Toång coäng 46,40 4,70 26,60 1,70 25,30 100,00 47,60 4,60 26,00 1,50 24,90 100,00 47,80 5,70 26,50 1,40 24,30 100,00 48,10 6,10 27,10 1,60 23,20 100,00

Nguoàn : Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam –Chi nhaùnh TP.HCM (2004 – 2007)

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 45 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Naêm 2004

1/ Heä thoáng NH quoác doanh

25.3%

46.4%

Trong ñoù : Agribank HCMC 2/ Heä thoáng NH Coå phaàn

1.7%

3/ Heä thoáng NH Lieân doanh

26.6%

4.7%

4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

Naêm 2005

1/ Heä thoáng NH quoác doanh

24.9%

47.6%

Trong ñoù : Agribank HCMC

1.5%

2/ Heä thoáng NH Coå phaàn

3/ Heä thoáng NH Lieân doanh

26.0%

4.6%

4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

Naêm 2006

24.3%

47.8%

1.4%

26.5%

5.7%

1/ Heä thoáng NH quoác doanh Trong ñoù : Agribank HCMC 2/ Heä thoáng NH Coå phaàn 3/ Heä thoáng NH Lieân doanh 4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 46 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Naêm 2007

1/ Heä thoáng NH quoác doanh

23.2%

48.1%

1.6%

Trong ñoù : Agribank HCMC 2/ Heä thoáng NH Coå phaàn

27.1%

3/ Heä thoáng NH Lieân doanh

6.1%

4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

Cuõng töôïng töï nhö trong lónh vöïc xuaát khaåu, doanh soá thanh toaùn nhaäp khaåu

cuûa Agribank treân ñòa baøn TP.HCM cuõng chieám thò phaàn khoâng ñaùng keå so vôùi caùc

heä thoáng ngaân haøng thöông maïi khaùc maëc duø doanh soá thanh toaùn ñeàu taêng qua caùc

naêm ( töø 4,7% naêm 2004 leân 6,1% naêm 2007).

Trong heä thoáng ngaân haøng quoác doanh, daãn ñaàu vaãn laø Vietcombank vôùi thò

phaàn thanh toaùn nhaäp khaåu chieám khoaûng 32% thò tröôøng, caùc heä thoáng khaùc nhö

ngaân haøng Coâng Thöông, ngaân haøng Ñaàu Tö thò phaàn chæ chieám moät phaàn nhoû vaø coù

xu höôùng giaõm qua caùc naêm, ñaây cuõng laø moät thöïc teá cho thaáy caùc heä thoáng ngaân

haøng quoác doanh vaãn coøn hoaït ñoäng theo cô cheá bao caáp cuõ, chöa maïnh daïn ñoåi môùi,

chöa thay ñoåi thích öùng vôùi neàn kinh teá thò tröôøng, hoaït ñoäng coøn ì aïch keùm naêng

ñoäng, khoâng hieäu quaû.

Heä thoáng ngaân haøng coå phaàn maëc duø coøn non treû nhöng ñaõ coù böôùc tieán vöôït

böïc vaø vöõng chaéc, thò phaàn thanh toaùn nhaäp khaåu vöôït hôn caû caùc ngaân haøng nöôùc

ngoaøi vaø coù xu höôùng ñi leân .Vôùi ñònh höôùng hoaït ñoäng theo moâ hình ngaân haøng hieän

ñaïi, taäp trung phaùt trieån ña daïng saûn phaåm dòch vuï thanh toaùn trong nöôùc vaø quoác teá

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

,taêng cöôøng coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng , ñaåy maïnh ñoåi môùi coâng ngheä, aùp duïng

Trang 47 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

bieän phaùp tieáp thò coù hieäu quaû, caùc heä thoáng ngaân haøng coå phaàn ñaõ vaø ñang töøng

böôùc chieám lónh thò tröôøng thanh toaùn treân ñòa baøn TP.HCM noùi rieâng vaø caø nöôùc noùi

chung.

Thò phaàn kinh doanh ngoaïi teä

Baûng 6: Thò phaàn kinh doanh ngoaïi teä cuûa NHNo treân ñòa baøn TPHCM

Ñônvò:Trieäu USD

1-.Kinh doanh ngoaïi teä cuûa NHTM

Chæ tieâu 2004 2005 2006 2007

Doanh soá mua 13.924 20.407 21.892 80.575

2- Kinh doanh ngoaïi teä cuûa NHNo

Doanh soá baùn 13.048 19.628 21.960 78.150

Doanh soá mua 706 801 1.050 1.561

Thò phaàn (%) 5,07% 3,93% 4,80% 1,94%

Doanh soá baùn 710 805 1.049 1.557

Thò phaàn (%) 5,44% 4,10% 4,78% 1,99%

Nguoàn : Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam –Chi nhaùnh TP.HCM (2004 – 2007)

Doanh soá kinh doanh ngoaïi teä cuûa heä thoáng NHNo treân ñòa baøn TP.HCM

chieám tyû troïng töông ñoái nhoû vaø ñaëc bieät laø tyû troïng naøy laïi coù xu höôùng giaõm qua

caùc naêm, ñaây laø moät trong nhöõng toàn taïi raát lôùn maø NHNo caàn phaûi tìm ra nguyeân

nhaân vaø caùc giaûi phaùp chaán chænh kòp thôøi. Caùc heä thoáng NHTM khaùc, ñaëc bieät laø heä

thoáng NHTMCP trong thôøi gian gaàn ñaây ñaõ coá gaéng ña daïng hoùa caùc saûn phaåm dòch

vuï kinh doanh ngoaïi teä nhaèm thu huùt khaùch haøng xuaát nhaäp khaåu ñoàng thôøi gia taêng

nguoàn thu töø hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi teä , caùc ngaân haøng khoâng chæ daàu tö kinh

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

doanh ngoaïi teä trong nöôùc maø coøn ñaåy maïnh hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi teä lieân ngaân

Trang 48 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

haøng treân phaïm vi toaøn caàu . Trong khi ñoù heä thoáng NHNo , nhö treân ñaõ ñeà caäp , caùc

saûn phaåm kinh doanh ngoaïi teä coøn quaù ñôn ñieäu, khoâng linh hoaït, coäng theâm vaøo ñoù

laø cô cheá ñieàu haønh töø hoäi sôû chính coøn cöùng nhaéc, chöa phuø hôïp ñaõ gaây khoù khaên

khoâng nhoû cho hoaït ñoäng kinh doanh cuûa caùc chi nhaùnh treân ñòa baøn TP.HCM noùi

rieâng vaø caû nöôùc noùi chung.

Thò phaàn taøi trôï thöông maïi

Baûng 7: Thò phaàn cho vay ngoaïi teä cuûa NHNo treân ñòa baøn TPHCM

Ñôn vò:%

2004 2005 2006 2007

Heä thoáng ngaân haøng 1/ Heä thoáng NH quoác doanh Trong ñoù : Agribank HCMC 2/ Heä thoáng NH Coå phaàn 3/ Heä thoáng NH Lieân doanh 4/ Heä thoáng NH Nöôùc ngoaøi

Toång coäng 35 13 42 4 19 100 29 12 51 3 17 100 45 15 30 4 21 100 42 14 33 4 21 100

Nguoàn : Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät Nam –Chi nhaùnh TP.HCM (2004 – 2007)

So vôùi caùc lónh vöïc khaùc, thò phaàn cho vay ngoaïi teä cuûa heä thoáng NHNo treân

ñòa baøn TP.HCM chieám tyû troïng töông ñoái cao, nguyeân nhaân laø do coù maïng löôùi chi

nhaùnh phuû khaép caùc quaän huyeän, aùp duïng nhieàu chính saùch öu ñaõi taøi trôï cho caùc

doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu trong lónh vöïc noâng laâm thuûy haûi saûn, tieáp nhaän vaø

quaûn lyù nhieàu nguoàn voán töø caùc döï aùn ñaàu tö nöôùc ngoaøi. Nhöng nhìn chung, tyû troïng

naøy coù xu höôùng giaõm qua caùc naêm, vaø ñaây laø tình hình chung cuûa heä thoáng NH quoác

doanh, heä thoáng NH quoác doanh vaãn coøn hoaït ñoäng theo cô cheá quaûn lyù cuõ, vaãn coøn

naëng veà thuû tuïc haønh chaùnh, quy ñònh, thuû tuïc trong vay voán coøn phöùc taïp, röôøm raø,

trong khi ñoù heä thoáng NHCP bieát taän duïng ñöôïc caùc theá maïnh cuûa mình, taêng cöôøng

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

coâng taùc tieáp thò ñeán töøng doanh nghieäp, thöïc hieän ña daïng hoùa caùc saûn phaåm tín

Trang 49 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

duïng, aùp duïng cô cheá laõi suaát linh hoaït theo tín hieäu cung caàu cuûa thò tröôøng, môû roäng

quan heä tín duïng ñoái vôùi caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû neân ñaõ coù nhöõng böôùc tieán

vöôït böïc, vuôït xa heä thoáng NH quoác doanh , daãn ñaàu veà thò phaàn cho vay trong nöôùc.

2.2 Ñaùnh giaù nhöõng keát quaû ñaït ñöôïc vaø nhöõng toàn taïi trong hoaït

ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN- TP. HCM

2.2.1 Keát quảû ñaït ñöôïc

Maëc duø ñöôïc thaønh laäp töø ngaøy 26/03/1988 nhöng ñeán thaùng 12/1992 nghieäp

vuï thanh toaùn quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP. Hoà Chí Minh môùi

chính thöùc ñi vaøo hoaït ñoäng. Tuy coøn môùi meû vaø gaëp khoâng ít khoù khaên khi caïnh

tranh vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng khaùc nhöng hoaït ñoäng kinh doanh ñoái ngoaïi cuûa

Agribank - TP.HCM ñaõ ñaït ñöôïc nhöõng thaønh töïu ñaùng khích leä.

Doanh soá thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa heä thoáng taêng ñeàu qua caùc naêm,

trong ñoù doanh soá thanh toaùn nhaäp khaåu coù toác ñoä taêng trung bình 10%/ naêm. Ñaëc

bieät doanh soá thanh toaùn xuaát khaåu coù tieán boä roõ reät, thôøi gian ñaàu tuy coøn gaëp nhieàu

khoù khaên nhöng ñeán thôøi ñieåm töø naêm 2005 trôû veà sau toác ñoä taêng tröôûng ñaït treân

13%/naêm, caùn caân thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu ñaõ ñöôïc caûi thieän roõ reät. Uy tín cuûa

Agribank trong lónh vöïc thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu treân tröôøng quoác teá ngaøy caøng

ñöôïc khaúng ñònh. Ngaân haøng nöôùc ngoaøi chaáp nhaän nhöõng LC nhaäp khaåu cuûa

Agribank coù giaù trò lôùn leân ñeán caû vaøi chuïc trieäu USD, löïa choïn Agribank laø ngaân

haøng xaùc nhaän cho nhöõng LC nhaäp khaåu cho caùc ngaân haøng thöông maïi khaùc trong

nöôùc phaùt haønh, phaùt haønh taùi baûo laõnh cho caùc thö baûo laõnh ñoái öùng cuûa caùc ngaân

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

haøng nöôùc ngoaøi.

Trang 50 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi teä trong nhöõng naêm qua cuûa Agribank ñaõ coù nhöõng

chuyeån bieán caû veà chieàu roäng laãn chieàu saâu.Toác ñoä taêng tröôûng nhanh, , chi nhaùnh ñaõ

thöïc hieän mua baùn nhieàu loaïi ngoaïi teä khaùc nhau nhaèm thoûa maõn nhu caàu giao dòch

hoái ñoaùi ña daïng cuûa khaùch haøng. Agribank veà cô baûn ñaõ ñaùp öùng 100% nhu caàu mua

ngoaïi teä nhaäp khaåu haøng hoùa, dòch vuï vaø traû nôï vay ngoaïi teä cuûa caùc doanh nghieäp vaø

caù nhaân ñeå thanh toaùn ra nöôùc ngoaøi.

Ngaân haøng ñaõ noå löïc tìm moïi bieän phaùp tieáp thò thu huùt khaùch haøng xuaát khaåu,

môû roäng maïng löôùi caùc ñaïi lyù thu ñoåi ngoaïi teä, phoái hôïp linh hoaït nhieàu giaûi phaùp

nghieäp vuï ñeå khai thaùc tieàm naêng treân ñòa baøn,vieäc cung caáp nhieàu saûn phaåm dòch vuï

cho pheùp taïo ra giaù trò môùi trong quan heä vôùi khaùch haøng, coù ñuû ñieàu kieän giöõ löôïng

khaùch haøng truyeàn thoáng hieän coù.tieáp caän thu huùt khaùch haøng môùi thuoäc ñuû moïi thaønh

phaàn kinh teá.

Doanh soá cho vay ngoaïi teä taêng qua caùc naêm, ñaëc bieät trong naêm 2007 taêng ñeán

33,9%, chaát löôïng tín duïng ñöôïc naâng leân, tyû leä nôï xaáu giaõm. Naêm 2007, heä thoáng ñaõ

coù bieán chuyeån roõ reät trong cô caáu dö nôï phaân theo thaønh phaàn kinh teá, tyû troïng dö nô

cho vay thaønh phaàn kinh teá tö nhaân taêng, chieám ñeán 29% trong toång dö nôï, dö nôï cho

vay doanh nghieäp nhaø nöôùc töøng böùôc giaõm daàn, chæ coøn chieám 6,7%, öu tieân cho vay

caùc doanh nghieäp nhoû vaø vaø vöøa, caùc doanh nghieäp hoaït doäng trong lónh vöïc thu mua

vaø cheá bieán noâng laâm thuûy haûi saûn.

Thöïc hieän ña daïng hoùa caùc saûn phaåm dòch vuï ngaân haøng cuõng nhö caùc ñoái töôïng

khaùch haøng, aùp duïng caùc chính saùch linh hoaït cho töøng ñoái töôïng, vaãn ñaûm baûo thöïc

hieän ñuùng ñònh höôùng laø ngaân haøng phuïc vuï saûn xuaát noâng nghieäp vaø noâng thoân

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

nhöng coù keát hôïp vôùi caùc ñònh höôùng khaùc theo ñuùng moâ hình ngaân haøng hieän ñaïi,

Trang 51 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

töøng böôùc caûi thieän tyû troïng thu nhaäp töø dòch vuï töø 4,2% trong naêm 2004 leân ñeán

10,07% trong naêm 2007

Bieåu ñoà taêng tröôûng xuaát nhaäp khaåu giai ñoaïn

2004-2007

1,600,000

1,400,000

1,200,000

1,000,000

Thanh toaùn NK

800,000

Thanh toaùn XK

600,000

400,000

200,000

2004

2005

2006

2007

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 52 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Bieåu ñoà taêng tröôûng kinh doanh ngoaïi teä giai ñoaïn

2004-2007

1,600,000

1,400,000

1,200,000

1,000,000

Mua ngoaïi teâ

800,000

Baùn ngoaïi teä

600,000

400,000

200,000

2004

2005

2006

2007

Bieåu ñoà taêng tröôûng nguoàn huy ñoäng vaø cho vay ngoaïi teä giai ñoaïn 2004-2007

450,000

400,000

350,000

300,000

250,000

Huy ñoäng voán

200,000

Cho vay ngoaïi teä

150,000

100,000

50,000

2004

2005

2006

2007

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 53 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2.2.2 Nhöõng maët toàn taïi

Thaønh phaàn kinh teá giao dòch thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu chöa ña

daïng

Giao dòch thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu taïi Agribank chuû yeáu laø cuûa caùc coâng ty

nhaø nöôùc vaø caùc coâng ty coå phaàn hoùa töø doanh nghieäp nhaø nöôùc. Agribank ñaõ khoâng

thu huùt ñöôïc löôïng khaùch haøng töø khu vöïc coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaø khu vöïc kinh

teá tö nhaân maø hieän nay hai khu vöïc kinh teá naøy ñang phaùt trieån raát maïnh vaø chieám tyû

troïng ñaùng keå trong GDP cuõng nhö trong doanh soá xuaát nhaäp khaåu cuûa thaønh phoá.

Theo soá lieäu thoáng keâ naêm 2007 , toång saûn phaåm cuûa khu vöïc coù voán ñaàu tö

nöôùc ngoaøi chieám ñeán 20,1% GDP treân ñòa baøn TP.HCM , doanh soá xuaát khaåu haøng

hoùa ñaït 4.894,70 trieäu USD, chieám 26,73%/ toång kim ngaïch xuaát khaåu treân ñòa baøn,

doanh soá nhaäp khaåu haøng hoùa ñaït 3.594 trieäu USD, chieám 23,97%/toång kim ngaïch

nhaäp khaåu haøng hoùa.

Thaønh phaàn kinh teá tö nhaân cuõng coù nhöõng böôùc phaùt trieån vöôït böïc ñaëc bieät laø

trong lónh vöïc nhaäp khaåu. Theo soá lieäu thoáng keâ naêm 2007, doanh soá xuaát khaåu cuûa

khu vöïc kinh teá tö nhaân ñaït 2.983,80 trieäu USD, chieám 16,29% toång kim ngaïch xuaát

khaåu treân ñòa baøn, doanh soá nhaäp khaåu ñaït 6.667 trieäu USD, chieám 44,46% toång kim

ngaïch nhaäp khaåu .

Trong khi ñoù, doanh soá thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa caùc coâng ty thuoäc khu

vöïc kinh teá tö nhaân chieám tyû troïng khoâng lôùn trong doanh soá thanh toaùn quoác teá cuûa

Agribank maëc duø ñaõ coù nhöõng caûi thieän ñaùng keå trong cô caáu thanh toaùn qua caùc

naêm, doanh soá thanh toaùn nhaäp khaåu naêm 2007 chæ chieám tyû troïng 13,7%, doanh soá

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

xuaát khaåu chieám tyû troïng 10,6% trong toång doanh soá thanh toaùn xuaát khaåu .

Trang 54 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Doanh soá thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa khu vöïc coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi qua

Agribank chieám tyû troïng raát thaáp, chuû yeáu laø cuûa caùc coâng ty lieân doanh, xuaát khaåu

chieám 6,4%, nhaäp khaåu chieám 5,7%. Ñaây laø moät trong nhöõng nguyeân nhaân chuû yeáu

daãn ñeán doanh soá thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa Agribank khoâng phaùt trieån ñuùng vôùi

tieàm löïc, chæ chieám thò phaàn nhoû treân ñòa baøn thaønh phoá.

Döôùi ñaây laø baûng toång hôïp thò phaàn thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa caùc thaønh

phaàn kinh teá giai ñoaïn 2004-2007 :

Baûng 8: Thò phaàn thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa caùc thaønh phaàn kinh teá taïi

Agribank- TP.HCM

Ñôn vò:%

2004 2005 2006 2007 LOAÏI HÌNH Nhaäp Xuaát Nhaäp Xuaát Nhaäp Xuaát Nhaäp Xuaát

Coângty nhaø nöôùc 68,80 55,00 50,00 47,90 35,00 26,30 17,30 20,90

Cty TNHH,ø DNTN

Coâng ty coå phaàn 18,50 31,40 33,40 34,70 46,60 55,70 63,30 62,20

8,00 10,40 11,60 12,90 12,60 10,30 13,70 10,60

Cty lieân doanh 4,70 3,20 5,10 4,60 5,80 7,80 5,70 6,40

100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 Toång soá

Nguoàn : Vaên phoøng Ñaïi dieän khu vöïc Mieàn nam – NHNo&PTNTVN (2004 - 2007)

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 55 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Cô caáu khaùch haøng nhaäp khaåu naêm 2007

5.7%

17.3%

13.7%

Coâng ty nhaø nöôùc

Coâng ty coå phaàn

Coâng ty TNHH vaø DNTN

Coâng ty lieân doanh

63.3%

Cô caáu khaùch haøng xuaát khaåu naêm 2007

6.4%

20.9%

10.6%

Coâng ty nhaø nöôùc

Coâng ty coå phaàn

Coâng ty TNHH vaø DNTN

Coâng ty lieân doanh

62.2%

Maát caân ñoái giöõa caùn caân thanh toaùn xuaát khaåu vaø nhaäp khaåu

Caùn caân thanh toaùn xuaát khaåu vaø nhaäp khaåu maát caân ñoái khaù traàm troïng, doanh

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

soá thanh toaùn xuaát khaåu chæ ñaït trung bình 60% doanh soá nhaäp khaåu trong giai ñoaïn

Trang 56 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2004-2007. Thanh toaùn xuaát khaåu chuû yeáu taäp trung thanh toaùn theo hình thöùc TTR,

hình thöùc thanh toaùn theo LC vaø nhôø thu chæ chieám trung bình khoaûng 16%. Ñaây laø

moät trong nhöõng ñieåm yeáu cuûa Agribank, laø moät trong nhöõng nguyeân nhaân khieán cho

doanh soá thanh toaùn xuaát khaåu taêng tröôûng chaäm, khoâng töông xöùng vôùi thanh toaùn

nhaäp khaåu. Agribank ñaõ khoâng thu huùt ñöôïc löôïng khaùch haøng xuaát khaåu trình chöùng

töø thöông löôïng theo hình thöùc LC cuõng nhö khoâng thu huùt ñöôïc caùc LC xuaát thoâng

baùo töø caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi .

Nguyeân nhaân cuûa tình traïng treân bao goàm caû nguyeân nhaân chuû quan vaø khaùch

quan. Khaùch quan laø do ngaân haøng nöôùc ngoaøi phaùt haønh caùc LC xuaát ñeán Vieät Nam

thoâng thöôøng trong noäi dung LC coù chæ ñònh thoâng baùo hoaëc thöông löôïng chöùng töø

tröïc tieáp taïi moät soá ngaân haøng ñaõ coù beà daøy kinh nghieäm trong lónh vöïc thanh toaùn

xuaát nhaäp khaåu nhö Vietcombank, Eximbank… Ngoaøi ra caùc doanh nghieäp xuaát khaåu

laâu naêm thöôøng coù khuynh höôùng khoâng muoán thay ñoåi quan heä vôùi caùc ngaân haøng

maø hoï ñaõ giao dòch trong thôøi gian daøi vôùi ñoä tin caäy cao ñeå chuyeån qua giao dòch vôùi

moät ngaân haøng môùi , nhaát laø ñoái vôùi ngaân haøng coøn non treû trong lónh vöïc thanh toaùn

quoác teá nhö Agribank.

Trong naêm 2007, Agribank ñaõ coù nhöõng noã löïc ñaùng khích leä trong coâng taùc

tieáp thò thu huùt ñöôïc moät soá löôïng khaùch haøng môùi ñaùng keå , daàn caûi thieän ñöôïc caùc

caân thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu nhöng veà cô caáu trong doanh soá vaãn chæ taäp trung xuaát

khaåu theo phöông thöùc TTR, sau ñaây laø baûng tyû troïng caùc phöông thöùc thanh toaùn

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

xuaát khaåu taïi Agribank giai ñoaïn 2004-2007

Trang 57 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Baûng 9: Tyû troïng caùc phöông thöùc thanh toaùn xuaát khaåu taïi Agribank –

TP.HCM

Ñôn vò:%

Chæ tieâu 2004 2005 2006 2007

Thanh toaùn Xuaát khaåu 100,00 100,00 100,00 100,00

Thanh toaùn LC 13,79 15,26 8,32 15,24

Thanh toaùn DP,DA 1,82 3,82 3,00 3,66

Thanh toaùn TT 84,39 80,92 88,68 81,10

Nguoàn : Vaên phoøng Ñaïi dieän khu vöïc Mieàn nam – NHNo&PTNTVN (2004 - 2007)

Tyû troïng caùc phöông thöùc thanh toaùn xuaát khaåu giai ñoaïn 2004-2007

100.00%

90.00%

80.00%

70.00%

60.00%

50.00%

Thanh toaùn LC

40.00%

Thanh toaùn DP,DA

30.00%

20.00%

Thanh toaùn TT

10.00%

0.00%

Naêm 2004

Naêm 2005

Naêm 2006

Naêm 2007

Caùc dòch vuï hoã trôï hoaït ñoäng thanh toaùn xuaát khaåu chöa phaùt trieån

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

- Dòch vuï kieàu hoái

Trang 58 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Caùc dòch vuï veà kieàu hoái ôû Agribank chöa thöïc söï phaùt trieån so vôùi caùc ngaân

haøng khaùc treân ñòa baøn. Phaùt trieån caùc dòch vuï chi traû kieàu hoái, maïng löôùi thu ñoåi

ngoaïi teä seõ taïo ra nguoàn voán ngoaïi teä quan troïng ñeå caùc ngaân haøng thöïc hieän caùc

nghieäp vuï khaùc nhö cho vay, thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu.

Trong lónh vöïc chi traû kieàu hoái, thu ñoåi ngoaïi teä treân ñòa baøn TP.HCM mang

tính caïnh tranh raát gay gaét, theá maïnh chuû yeáu taäp trung vaøo heä thoáng NH thöông maïi

coå phaàn vôùi caùc NH coå phaàn lôùn nhö NH Đông Á, AÙ Chaâu, Sacombank,

Eximbank…Caùc NHTM coå phaàn chieám thò phaàn töông ñoái lôùn veà doanh soá hoaït ñoäng

trong lónh vöïc naøy so vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng thöông maïi khaùc ( chieám khoaûng

65-70% thò phaàn), coøn laïi phaàn lôùn taäp trung taïi caùc ngaân haøng thöông maïi quoác

doanh khaùc coù quaù trình hoaït ñoäng laâu naêm trong lónh vöïc thanh toaùn quoác teá nhö

Vietcombank, Incombank…, lượng kiều hối chuyển về thông qua Agribank chiếm thị

phần không đáng kể.

Thaønh phoá HCM laø ñòa baøn coù löôïng kieàu hoái chuyeån veà cao nhaát trong caû

nöôùc, döï kieán naêm 2007 löôïng kieàu hoái chuyeån veà thaønh phoá coù theå ñaït 6 tỷ USD

nhöng löôïng kieàu hoái chuyeån qua heä thoáng Agribank-TP.HCM chæ ñaït ñöôïc 84,77

trieäu USD vaø chuû yeáu chuyeån qua coâng ty dòch vuï chuyeån tieàn Western Union.

- Caùc dòch vuï saûn phaåm môùi hoã trôï cho hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá

Caùc dòch vuï saûn phaåm môùi nhö : tö vaán taøi chính vaø ñaàu tö tieàn teä, tö vaán thoâng

tin veà hoaït ñoäng xuaát nhaäp khaåu, caùc hình thöùc taøi trôï thöông maïi môùi nhö bao thanh

toaùn, dòch vuï logistics (giao nhaän vaän taûi, giaùm ñònh,baûo hieåm haøng hoùa, kho baõi…)

chöa ñöôïc ngaân haøng quan taâm phaùt trieån. Hieän nay, caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng

trong lónh vöïc thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu do thôøi gian vaø nguoàn nhaân löïc coù haïn,

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

thoâng thöôøng muoán ngaân haøng cung caáp taát caû caùc dòch vuï coù lieân quan ñeán quaù trình

Trang 59 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

xuaát nhaäp khaåu , keå caû caùc dòch vuï phi ngaân haøng nhö laäp boä chöùng töø ngoaïi thöông,

mua baûo hieåm haøng hoùa, thueâ kho baõi…Phaùt trieån caùc dòch vuï hoã trôï seõ thu huùt ñöôïc

moät löôïng lôùn khaùch haøng, taïo ñieàu kieän cho hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá phaùt trieån

vaø ñaëc bieät seõ coøn taïo ra nguoàt thu dòch vuï ñaùng keå vaø oån ñònh cho ngaân haøng.

Tyû troïng thu nhaäp veà dòch vuï thaáp

Theo xu höôùng cuûa ngaân haøng hieän ñaïi thì tyû leä thu veà dòch vuï phaûi chieám ít

nhaát 30%/toång thu nhaäp vaø caùc ngaân haøng hieän nay ñang noã löïc ñeå taêng daàn tyû troïng

thu nhaäp töø caùc dòch vuï ngaân haøng caøng cao caøng toát, do nguoàn thu naøy mang tính

chaát oån ñònh, ít ruûi ro vaø tieàm naêng raát lôùn. ÔÛ Agribank, thu nhaäp trong lónh vöïc ngoaïi

teä chuû yeáu laø thu töø nghieäp vuï tín duïng truyeàn thoáng, trong naêm 2007 thu nhaäp veà

dòch vuï chæ ñaït 6.797 tyû, chieám khoaûng 17,6%/ toång thu nhaäp veà ngoaïi teä.

Caùc hình thöùc giao dòch ngoaïi teä khoâng linh hoaït

Giao dòch mua baùn ngoaïi teä vôùi khaùch haøng chuû yeáu laø hình thöùc giao dòch

mua baùn ngay hoaëc coù kyø haïn, loaïi ngoaïi teä chuû yeáu trong giao dòch laø

USD,EUR,JPY , giao dòch mua baùn coù kyø haïn chieám thò phaàn khoâng ñaùng keå trong

doanh soá mua baùn ngoaïi teä (chieám khoaûng 1,62%/doanh soá mua baùn trong naêm 2006

). Nguoàn ngoaïi teä ñeå Agribank cung öùng cho caùc ñôn vò kinh teá nhaäp khaåu thanh

toaùn laø töø nguoàn thu töø caùc ñôn vò xuaát khaåu, nhöng nhö ñaõ phaân tích ôû treân, doanh soá

haøng xuaát taïi Agribank chieám tyû troïng töông ñoái thaáp, do ñoù Agribank thöôøng bò maát

caân ñoái trong caùn caân thanh toaùn toaùn, nguoàn ngoaïi teä boå sung laø töø nguoàn mua töø

NHNo&PTNTVN hoäi sôû chính – Haø Noäi maø ñoâi khi cuõng gaëp raát nhieàu khoù khaên

nhaát laø trong tình hình thò tröôøng ngoaïi teä caêng thaúng vaø coù nhieàu bieán ñoäng nhö hieän

nay. Caùc giao dòch hoái ñoaùi chöa linh hoaït vaø nguoàn ngoaïi teä cung öùng khoâng ñaûm

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

baûo laø moät trong nhöõng nguyeân nhaân khieán cho caùc ñôn vò kinh teá ngaàn ngaïi trong

Trang 60 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

quan heä thanh toaùn vôùi Agribank, ñaëc bieät khi caùc heä thoáng caùc ngaân haøng thöông

maïi khaùc teân ñòa baøn ñang aùp duïng caùc hình thöùc giao dòch linh hoaït hôn nhö SWAP

hay OPTION. Thöïc hieän caùc hình thöùc giao dòch naøy, caùc doanh nghieäp coù theå mua,

baùn moät loaïi ngoaïi teä naøo ñoù treân thò tröôøng thoâng qua ngaân haøng theo tyû giaù coù lôïi

cho doanh nghieäp vaøo thôøi ñieåm ñöôïc aán ñònh. Söû duïng dòch vuï naøy seõ haïn cheá toái ña

ruûi ro cho doanh nghieäp khi tyû giaù bieán ñoäng, traùnh cho doanh nghieäp khi caàn thanh

toaùn phaûi mua ngoaïi teä vôùi giaù cao hoaëc baùn vôùi giaù thaáp.

2.2.3 Nguyeân nhaân cuûa nhöõng toàn taïi

Nguyeân nhaân khaùch quan

- Cô cheá, chính saùch ñieàu haønh töø truï sôû chính

Ñeán nay, veà cô baûn NHNo&PTNTVN ñaõ xaây döïng ñöôïc moät heä thoáng caùc cô

cheá, chính saùch lieân quan ñeán hoaït ñoäng kinh doanh ngoaïi teä vaø thanh toaùn quoác teá,

taïo khung phaùp lyù töông ñoái ñaày ñuû cho caùc hoaït ñoäng naøy. Tuy vaäy, nhìn chung caùc

vaên baûn ñaõ boäc loä nhöõng haïn cheá vaø chöa theo kòp tình hình thöïc teá taïi caùc chi

nhaùnh. Nhieàu vaên baûn ra ñôøi töø laâu coù bieåu hieän ñaõ loãi thôøi, nhieàu cô cheá chöa thöïc

söï linh hoaït vôùi thay ñoåi cuûa thò tröôøng, nhieàu vaên baûn chöa ñaùp öùng tính bao quaùt ñoâi

khi quy ñònh quaù chi tieát daãn ñeán caùc chi nhaùnh khoù thöïc hieän, cuï theå :

Maëc duø ñöôïc chænh söûa vaø boå sung haøng naêm, tuy nhieân quy trình thanh toaùn

quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN ( Quyeát ñònh soá :1998/QÑ-NHNo-QHQT) chöa coù tính

heä thoáng vaø quaù chi tieát vaøo töøng thao taùc kyõ thuaät nghieäp vuï. Moät soá nghieäp vuï phöùc

taïp nhö thö tín duïng chuyeån nhöôïng, giaùp löng, döï phoøng, baûo laõnh nöôùc ngoaøi…vaãn

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

chöa ñöôïc höôùng daãn.

Trang 61 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Cô cheá khuyeán khích khaùch haøng xuaát nhaäp khaåu chöa ñöôïc ñieàu chænh linh

hoaït theo dieãn bieán cuûa neàn kinh teá. Ñieån hình naêm 2007, hieän töôïng thöøa USD dieãn

ra phoå bieán taïi caùc ngaân haøng thöông maïi, caùc chi nhaùnh cuûa NHNo&PTNTVN ñaëc

bieät laø taïi khu vöïc TP.HCM coù khaùch haøng xuaát khaåu hoaëc nguoàn thu töø haøng xuaát

khaåu, kieàu hoái gaëp khoù khaên trong vieäc thu mua ngoaïi teä cuûa khaùch, coù hieän töôïng

ngöng mua hoaëc mua giaù thaáp daãn ñeán nguy cô khaùch haøng di chuyeån sang giao dòch

vôùi caùc ngaân haøng thöông maïi khaùc.

Moät soá vaên baûn ban haønh ñaõ laâu khoâng coøn phuø hôïp. Hieän nay Chính phuû ñaõ

ban haønh Nghò ñònh 160/2006/NÑ-CP ngaøy 28/12/2006 veà Quy ñònh chi tieát thi haønh

phaùp leänh ngoaïi hoái vaø Ngaân Haøng Nhaø nöôùc coù ban haønh Thoâng Tö soá 03/2008/TT-

NHNN ngaøy 11/04/2008 veà vieäc höôùng daãn thi haønh Phaùp leänh naøy nhöng

NHNo&PTNT Vieät Nam vaãn chöa ban haønh caùc thoâng tö höôùng daãn vaø chænh söûa caùc

vaên baûn coù lieân quan.

Quy trình thanh toaùn maäu bieân ñöôïc xaây döïng ñaõ laâu, hieän nay boäc loä nhieàu

vöôùng maéc, baát caäp khi trieån khai. Thoaû thuaän thanh toaùn bieân maäu kyù caùch ñaây 10

naêm, duø ñaõ boå sung nhöng vaãn coøn nhieàu toàn taïi nhö haïn möùc soá dö traân taøi khoaûn

cuûa NH Noâng Nghieäp taïi Trung Quoác thaáp, phöông phaùp caùc ñònh tyû giaù ñoàng

CNY/VND, vieäc chuyeån ngoaïi teä maët CNY veà Vieät Nam vaãn chöa ñöôïc ñeà caäp.

Caùc saûn phaåm, dòch vuï hieän nay NHNo&PTNTVN trieån khai ñeán caùc chi nhaùnh

thöïc hieän laø caùc saûn phaåm truyeàn thoáng vaø ôû möùc sô khai. Caùc saûn phaåm nhö :

chuyeån ñoåi ngoaïi teä, quyeàn choïn, bao thanh toaùn…maëc duø ñaõ ñöôïc thöïc hieän töông

ñoái laâu ôû caùc heä thoáng ngaân haøng thöông maïi khaùc nhöng coøn khaù môùi meû ñoái vôùi

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

NHNo&PTNTVN vaø chöa coù höôùng trieån khai.

Trang 62 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

NHNo&PTNTVN chöa xaây döïng ñöôïc chieán löôïc trieån khai nghieäp vuï thu ñoåi

seùc vaø ngoaïi teä trong toaøn heä thoáng. Haàu heát vieäc thu ñoåi hieän nay chæ taäp trung taïi

caùc chi nhaùnh lôùn, chöa coù giaûi phaùp cuï theå haïn cheá vaø phoøng choáng seùc giaû trong

giao dòch,quy trình trieån khai cuõng chæ döïa treân nhöõng taøi lieäu do ngaân haøng nöôùc

ngoaøi cung caáp.

- Caùc chi nhaùnh caáp II vaø phoøng giao dòch chöa ñöôïc pheùp thöïc hieän

nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá

Maëc duø maïng löôùi cuûa Agribank roäng khaép treân toaøn quoác nhöng theo quy ñònh

chæ coù chi nhaùnh caáp I môùi ñöôïc pheùp thöïc hieän nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá, caùc chi

nhaùnh caáp II vaø phoøng giao dòch chæ thöïc hieän caùc giao dòch thanh toaùn trong nöôùc.

Agribank- chi nhaùnh TP.HCM coù 9 chi nhaùnh caáp I vaø phoøng giao dòch, taát caû caùc hoà

sô thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu ñeàu phaûi taäp trung veà hoäi sôû. Quy ñònh naøy ñaõ gaây khoù

khaên khoâng nhoû ñoái vôùi caùc ñôn vò kinh teá, ñaëc bieät ñoái vôùi caùc ñôn vò coù hoaït ñoäng

giao dòch tieàn gôûi vaø tieàn vay taïi chi nhaùnh caáp II nhöng khi coù nhu caàu thanh toaùn

xuaát nhaäp khaåu thì laïi phaûi tieán haønh thanh toaùn taïi chi nhaùnh caáp I. Caùc ñôn vò kinh

teá thöôøng thích giao dòch troïn goùi taïi moät ngaân haøng ñeå tieát kieäm chi phí ñi laïi cuõng

nhö thuaän tieän cho vieäc theo doõi soå saùch keá toaùn , do ñoù vôùi moâ hình quaûn lyù thanh

toaùn phöùc taïp nhö treân, Agribank khoù giöõ ñöôïc löôïng khaùch haøng cuõ cuõng nhö thu huùt

theâm löôïng khaùch haøng môùi ñeå phaùt trieån hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá nhaát laø treân

ñòa baøn coù tính caïnh tranh gay gaét nhö tp.HCM.

- NHNo&PTNTVN chöa coù chi nhaùnh ôû nöôùc ngoaøi

Tính ñeán thôøi ñieåm 31/12/2007, Agribank chæ coù duy nhaát moät vaên phoøng ñaïi

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

dieän ôû Cambodia, ñaây laø moät trôû ngaïi raát lôùn ñoái vôùi hoaït ñoäng cuûa Agribank ñaëc bieät

Trang 63 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

laø ñoái vôùi hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá. Vôùi vieäc thieát laäp chi nhaùnh ôû nöôùc ngoaøi seõ

giuùp Agribank cuûng coá vaø taêng theâm uy tín treân tröôøng quoác teá, seõ taïo ñieàu kieän deã

daøng hôn trong giao dòch thanh toaùn cuõng nhö kyù keát caùc vaên baûn thoûa thuaän vôùi ñoái

taùc nöôùc ngoaøi. Ngoaøi ra coù chi nhaùnh hoaëc vaên phoøng ñaïi dieän ôû nöôùc ngoaøi seõ giuùp

Agribank naém baét ñöôïc thoâng tin lieân quan ñeán caùc thò tröôøng xuaát nhaäp khaåu, tö vaán

cho caùc doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu trong nöôùc nhaèm haïn cheá toái ña ruûi ro vaø xöû lyù

nhanh choùng khi coù söï coá phaùt sinh.

Do khoâng coù chi nhaùnh ôû nöôùc ngoaøi, caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi coøn ngaàn ngaïi

khi giao dòch thanh toaùn vôùi Agribank, nhaát laø trong vieäc xaùc nhaän LC, ít choïn

Agribank laø ngaân haøng thoâng baùo hoaëc thöông löôïng chöùng töø LC maø hoï coù khuynh

höôùng choïn caùc ngaân haøng lôùn coù uy tín laâu naêm nhö Vietcombank, Eximbank …do

danh tieáng vaø uy tín cuûa Agribank treân tröôøng quoác teá chöa cao.

- Ñònh möùc toàn quyõ mua baùn ngoaïi teä thaáp

Caùc chi nhaùnh Agribank – TP HCM cuõng nhö caùc chi nhaùnh khaùc trong heä

thoáng ñeàu coù ñònh möùc toàn quyõ mua baùn ngoaïi teä theo quy ñònh cuûa trung öông. Vôùi

ñònh möùc naøy, chi nhaùnh khoâng ñöôïc ñeå soá dö mua baùn ngoaïi teä cuoái ngaøy vöôït quaù

quy ñònh, chi nhaùnh thöïc hieän giao dòch mua baùn khi caùc ñôn vò kinh teá coù nhu caàu

trong ngaøy vaø cuoái ngaøy phaûi taát toaùn soá dö vöôït veà hoäi sôû chính.

Haïn möùc toàn quyõ thaáp, theâm vaøo ñoù Agribank chæ ñöôïc pheùp thöïc hieän moät soá

hình thöùc giao dòch mua baùn nhaát ñònh, ñieàu naøy daãn ñeán tình traïng chi nhaùnh bò ñoäng

trong vieäc cung öùng ngoaïi teä cho doanh nghieäp khi coù nhu caàu thanh toaùn ñoät xuaát

vôùi khoái löôïng lôùn, ñaëc bieät trong nhöõng thôøi ñieåm ngoaïi teä bieán ñoäng veà tyû giaù vaø

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

khoù khaên veà nguoàn cung caáp.

Trang 64 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Ngoaøi ra, vôùi caùc loaïi ngoaïi teä laï nhö EUR,JPY, AUD, HKD…khi coù nhu caàu

thanh toaùn chi nhaùnh phaûi ñaêng kyù mua vôùi hoäi sôû chính vaø ñeán ngaøy hoâm sau môùi coù

hieäu löïc, töùc laø qua ngaøy hoâm sau môùi coù ngoaïi teä ñeå thanh toaùn ñi nöôùc ngoaøi, quy

ñònh naøy ñaõ gaây baát lôïi cho caùc doanh nghieäp khi hoï coù nhu caàu thanh toaùn gaáp cho

ñoái taùc nöôùc ngoaøi.

Nguyeân nhaân chuû quan

- Chöa quan taâm ñeán coâng taùc tieáp thò ñôn vò môùi

Nhö phaàn treân ñaõ phaân tích, khaùch haøng giao dòch thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu

taïi Agribank chuû yeáu laø caùc ñôn vò thuoäc thaønh phaàn kinh teá quoác doanh vaø caùc coâng

ty coå phaàøn hoaù töø doanh nghieäp nhaø nöôùc. Caùc doanh nghieäp naøy ñaõ coù moái quan heä

giao dòch vôùi chi nhaùnh töø laâu naêm, ñöôïc caáp haïn möùc tín duïng, ñöôïc öu ñaõi trong cho

vay, thanh toaùn, môû LC vaø thöôøng khoâng coù taøi saûn ñaûm baûo tieàn vay.

Agribank chöa coù chính saùch öu ñaõi cuõng nhö chieán dòch tieáp thò cuï theå ñoái vôùi

caùc thaønh phaàn kinh teá khaùc nhö : thaønh phaàn kinh teá tö nhaân, lieân doanh vaø caùc coâng

ty 100% voán nöôùc ngoaøi, maø caùc thaønh phaàn kinh teá naøy ñang coù toác ñoä phaùt trieån aán

töôïng, chieám tyû troïng lôùn trong toång doanh thu xuaát nhaäp khaåu cuûa thaønh phoá.Trong

giao dòch, chi nhaùnh vaãn coù söï phaân bieät ñoái xöû vôùi thaønh phaàn kinh teá ngoaøi quoác

doanh nhö : cho vay phaûi coù ñaûm baûo baèng taøi saûn, môû LC möùc kyù quyõ cao hôn, chieát

khaáu boä chöùng töø vôùi tyû leä thaáp hôn…

Treân ñòa baøn TP. HCM, vieäc caïnh tranh trong heä thoáng taøi chính ngaân haøng

ñang dieãn ra heát söùc gay gaét, caùc ngaân haøng môùi thaønh laäp, ñeå chieám lónh thò phaàn ñaõ

tung ra haøng loaït caùc chính saùch tieáp thò, chieán dòch quaûng caùo saûn phaåm môùi, ñoäi

nguõ tieáp thò ñöôïc taêng cöôøng ñeán töøng thaønh phaàn kinh teá. Ñaëc bieät töø sau khi Vieät

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Nam chính thöùc gia nhaäp WTO, caùc heä thoáng ngaân haøng nöôùc ngoaøi ñaõ ñöôïc pheùp

Trang 65 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

môû chi nhaùnh hoaøn toaøn taïi Vieät Nam, ñöôïc caïnh tranh coâng baèng vôùi heä thoáng ngaân

haøng trong nöôùc, caùc ngaân haøng nöôùc ngoaøi coù lôïi theá hôn haún caùc ngaân haøng trong

nöôùc trong lónh vöïc thanh toaùn quoác teá, veà kinh nghieäm thöïc tieãn, trình ñoä coâng ngheä,

maïng löôùi thanh toaùn do ñoù neáu khoâng coù söï ñoåi môùi trong phöông höôùng hoaït ñoäng

thì chaéc chaén Agribank seõ gaëp raát nhieàu khoù khaên ñeå phaùt trieån trong töông lai.

- Ñoäi nguõ caùn boä thanh toaùn toaùn quoác teá thieáu söï oån ñònh

Ñoäi nguõ caùn boä thanh toaùn quoác teá cuûa Agribank treân ñòa baøn TP. HCM trong

tình traïng thieáu veà soá löôïng vaø yeáu veà trình ñoä chuyeân moân nhaát laø ñoái vôùi caùc chi

nhaùnh môùi thaønh laäp ôû caùc vuøng ven, ngoaïi thaønh, caùn boä thanh toaùn quoác teá ôû caùc

chi nhaùnh naøy thöôøng kieâm nhieäm caû coâng vieäc cuûa caùn boä tín duïng, keá toaùn do ñoù

trình ñoä chuyeân moân chöa saâu, thieáu tính chuyeân nghieäp, thieáu kieán thöùc veà caùc

thoâng leä, luaät phaùp quoác teá , khaû naêng ngoaïi ngöõ coøn haïn cheá, chöa coù khaû naêng tö

vaán cho khaùch haøng trong caùc khaâu xaây döïng döï aùn, löïa choïn ñieàu kieän thanh toaùn,

ñeà xuaát caùc coâng cuï baûo hieåm, tyû giaù, laõi suaát.

Ñoái vôùi caùc chi nhaùnh lôùn nhö chi nhaùnh Saøi Goøn , chi nhaùnh Maïc Thò Böôûi vaø

chi nhaùnh TP.HCM thì ñoäi nguõ caùn boä thanh toaùn quoác teá mang tính chuyeân nghieäp

hôn, ñöôïc ñaøo taïo chính quy, ña soá ñaõ toát nghieäp ñaïi hoïc, gioûi ngoaïi ngöõ, tin hoïc vaø

kyõ naêng giao tieáp toát. Nhöng ñoäi nguõ thanh toaùn vieân taïi caùc chi nhaùnh naøy laïi mang

tính chaát khoâng oån ñònh, do nhieàu lyù do khaùch quan vaø chuû quan, chuû yeáu laø cheá ñoä

thu nhaäp vaø ñaõi ngoä taïi Agribank töông ñoái thaáp so vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng khaùc

treân ñòa baøn, phaàn lôùn caùn boä thanh toaùn quoác teá cuûa Agribank thuyeân chuyeån qua

caùc ngaân haøng khaùc sau moät thôøi gian laøm vieäc vôùi möùc löông vaø vò trí cao hôn, ñoäi

nguõ caùn boä môùi khoâng ñuû söùc keá thöøa ñoäi nguõ cuõ taïo ra moät loã hoång trong vaán ñeà

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

nhaân löïc.

Trang 66 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

- Trình ñoä coâng ngheä coøn laïc haäu

Töø thaùng 9/2003, Agribank thöïc hieän chöông trình hieän ñaïi hoùa ngaân haøng theo

moâ hình cuûa World Bank, laø heä thoáng chöông trình phaàn meàm hieän ñaïi vôùi cô sôû döõ

lieäu maïnh, theo ñoù taát caû caùc giao dòch ñeàu ñöôïc xöû lyù taäp trung vaø theo thôøi gian

thöïc. Vieäc trieån khai thöïc hieän chöông trình IPCAP ñaõ khaéc phuïc ñöôïc ñaùng keå caùc

haïn cheá cuûa chöông trình baùn leû cuõ, ñaëc bieät trong hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá, caùc

chi nhaùnh coù theå chuyeån ñieän cuõng nhö nhaän ñieän tröïc tieáp töø nöôùc ngoaøi, haïn cheá

vieäc chaäm treå trong thanh toaùn nhö khi söû duïng theo chöông trình SWIFT noäi boä cuõ

laø taát caû caùc ñieän SWIFT ñeàu phaûi chuyeån thoâng qua sôû quaûn lyù kinh doanh voán vaø

ngoaïi teä kieåm soaùt tröôùc khi truyeàn ñi nöôùc ngoaøi.

Nhöng do Agribank coù maïng löôùi quaù lôùn neân giai ñoaïn ñaàu chæ trieån khai ñöôïc

ôû 1 soá chi nhaùnh lôùn, coøn laïi vaãn phaûi thöïc hieän theo chöông trình ngaân haøng baùn leû,

vieäc toàn taïi song song hai chöông trình trong cuøng moät heä thoáng ngaân haøng ñaõ gaây

khoâng ít khoù khaên cho khaùch haøng khi coù nhu caàu giao dòch thanh toaùn taïi baát cöù chi

nhaùnh, phoøng giao dòch naøo trong heä thoáng Agribank. Ngoaøi ra vôùi trình ñoä coâng

ngheä coøn haïn cheá, Agribank cuõng chöa thöïc hieän ñöôïc caùc saûn phaåm dòch vuï môùi

mang tính hoã trôï vaø tieän ích cao nhö: dòch vuï ngaân haøng tröïc tuyeán ( Online-Banking)

hoaëc dòch vuï Homebanking, ñaây cuõng laø moät trong nhöõng nguyeân nhaân chuû yeáu

khieán khaùch haøng thích choïn caùc ngaân haøng thöông maïi khaùc vôùi dòch vuï saûn phaåm

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

ña daïng,tieän ích hôn nhö :Vietcombank, Eimbank, ACB… ñeå giao dòch thanh toaùn.

Trang 67 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

KEÁT LUAÄN CHÖÔNG II

Qua noäi dung treân ñaõ phaûn aûnh ñöôïc “ toaøn caûnh böùc tranh veà hoaït ñoäng kinh

doanh noùi chung vaø hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá noùi rieâng cuûa

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TPHCM ”. Trong boái caûnh neàn kinh teá coù nhieàu dieãn

bieán thuaän lôïi nhöng cuõng coù nhieàu taùc ñoäng baát lôïi vaø tröôùc nhöõng yeâu caàu hoäi nhaäp

thì hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa heä thoáng NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn

vaãn coøn nhieàu haïn cheá nhö : doanh soá thanh toaùn chieám tyû troïng nhoû, danh muïc saûn

phaåm dòch vuï chöa ña daïng, trình ñoä coâng ngheä thaáp, trình ñoä quaûn lyù coøn nhieàu baát

caäp; nhaân söï chöa ñaùp öùng yeâu caàu; chöa thieát laäp heä thoáng caûnh baùo, quaûn trò ruûi ro

hoaøn thieän; chöa coù chieán löôïc marketing toaøn dieän vaø laâu daøi….

Vì vaäy, ñeå naâng cao ñöôïc hieäu quaû hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TPHCM trong quaù trình caïnh tranh vaø hoäi nhaäp, caàn

phaûi xaùc ñònh thöïc traïng hoaït ñoäng cuûa ngaân haøng, nhöõng vaán ñeà ñaët ra trong quaù

trình caïnh tranh vaø hoäi nhaäp, nhöõng chuaån möïc vaø yeâu caàu ñeå phaùt trieån hoaït ñoäng

taøi trôï thöông maïi quoác teá . Treân cô sôû ñoù giuùp cho NHNo&PTNTVN tìm ra caùc giaûi

phaùp phuø hôïp nhaèm taän duïng khai thaùc nhöõng cô hoäi, nhöõng ñieåm maïnh; ñaùp öùng

nhöõng thaùch thöùc; khaéc phuïc, haïn cheá nhöõng ñieåm yeáu… ñeå töï vöôn leân ngang taàm

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

vôùi caùc heä thoáng ngaân haøng thöông maïi trong vaø ngoaøi nöôùc .

Trang 68 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CHÖÔNG III

ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN HOAÏT ÑOÄNG TAØI TRÔÏ

THÖÔNG MAÏI QUOÁC TEÁ CUÛA NGAÂN HAØNG NOÂNG NGHIEÄP

VAØ PHAÙT TRIEÅN NOÂNG THOÂN VIEÄT NAM - TP.HCM TRONG

QUAÙ TRÌNH HOÄI NHAÄP

3.1 Ñònh höôùng chieán löôïc hoäi nhaäp kinh teá trong lónh vöïc ngaân

haøng

3.1.1 Ñònh höôùng cuûa NHNN ñoái vôùi heä thoáng NHTM nhaø nöôùc

Ñaåy maïnh tieán trình cô caáu toaøn dieän heä thoáng NHTMNN theo höôùng : saép

xeáp laïi toå chöùc boä maùy töø hoäi sôû ñeán chi nhaùnh theo höôùng tuaân thuû chieán löôïc khaùch

haøng, chuyeån sang moâ hình quaûn trò kinh doanh theo nhoùm khaùch haøng vaø dòch vuï,

ñoåi môùi toå chöùc boä maùy ôû hoäi sôû chính phuø hôïp vôùi thoâng leä quoác teá, phaùt trieån heä

thoáng keânh phaân phoái ñieän töû, ña daïng hoùa saûn phaåm vaø dòch vuï, phaùt trieån saûn phaåm

môùi, phaùt trieån heä thoáng coâng ngheä thanh toaùn tieân tieán, chuaån hoùa caùc quy trình vaø

thuû tuïc quaûn lyù theo höôùng ñoàng boä, hieän ñaïi, töï ñoäng hoùa vaø phuø hôïp thoâng leä quoác

teá, phaùt trieån heä thoáng thoâng tin taäp trung vaø quaûn lyù ruûi ro ñoäc laäp, thieát laäp vaø taùch

baïch caùc nhoùm nghieäp vuï nhö: quaûn lyù ruûi ro, quaûn lyù tín duïng, quaûn lyù chieán löôïc

kinh doanh vaø marketing, taêng cöôøng naêng löïc taøi chính, taêng voán töï coù baèng lôïi

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

nhuaän ñeå laïi, xöû lyù döùt ñieåm nôï toàn ñoïng, coå phaàn hoùa gaén lieàn vôùi hieän ñaïi hoùa coâng

Trang 69 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ngheä vaø trình ñoä quaûn lyù, cho pheùp caùc nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi mua coå phieáu vaø tham

gia ñieàu haønh.

3.1.2 Ñònh höôùng cuûa NHNo&PTNTVN

Trong quaù trình hoäi nhaäp, heä thoáng NHNo&PTNTVN cuõng nhö caùc heä thoáng

NHTM khaùc phaûi töøng böôùc cuûng coá vaø hoaøn thieän baèng caùch xaây döïng ñöôïc muïc

tieâu vaø loä trình hoaït ñoäng cuûa ngaân haøng theo töøng giai ñoaïn phuø hôïp vôùi chieán löôïc

phaùt trieån kinh teá cuûa ñaát nöôùc. Muïc tieâu cuûa NHNo&PTNTVN ñeà ra ñeán naêm 2010

laø phaûi thöïc söï trôû thaønh löïc löôïng chuû ñaïo vaø chuû löïc trong vai troø cung caáp tín duïng

cho söï nghieäp coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa phaùt trieån noâng nghieäp, noâng thoân phuø

hôïp vôùi chính saùch , muïc tieâu cuûa Ñaûng, Nhaø nöôùc, môû roäng hoaït ñoäng moat caùch

vöõng chaéc, an toaøn, beàn vöõng veà taøi chính, aùp duïng coâng ngheä thoâng tin hieän ñaïi,

cung caáp caùc saûn phaåm vaø dòch vuï thuaän lôïi, thoâng thoaùng ñeán moïi loaïi hình dianh

nghieäp, daân cö khaép caû nöôùc, phaùt trieån vaø boài döôõng nguoàn nhaân löïc ñeå naâng cao

naêng löïc caïnh tranh vaø thích öùng nhanh choùng trong quaù trình hoäi nhaäp kinh teá. Veà

hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá, tieáp töïc trieån khai vaø tieáp nhaän nguoàn voán töø

caùc döï aùn ñaàu tö nöôùc ngoaøi, trieån khai ñaàu ñuû caùc nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá vaø

kinh doanh ngoaïi hoái, taêng tröôûng nhanh huy ñoäng ngoaïi teä ñeå ñaùp öùng nhu caàu kinh

doanh, taêng nhanh thò phaàn chi traû kieàu hoái, môû roäng thanh toaùn bieân maäu dòch ôû taát

caû caùc tænh bieân giôùi.

3.2 Caùc giaûi phaùp phaùt trieån hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác

teá cuûa NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TP.HCM

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 70 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

3.2.1 Môû roäng phaïm vi hoaït ñoäng

Môû roäng ñoái töôïng phuïc vuï ñaëc bieät laø thaønh phaàn kinh teá tö nhaân

vaø coâng ty 100% voán nöôùc ngoaøi

- Thaønh phaàn kinh teá tö nhaân

Kinh teá tö nhaân laø boä phaän quan troïng trong neàn kinh teá ñöôïc Chính Phuû Vieät

Nam quan taâm taïo ñieàu kieän thuaän lôïi ñeå phaùt trieån. Khu vöïc kinh teá tö nhaân ôû Vieät

Nam noùi chung vaø khu vöïc TP.HCM noùi rieâng ñang phaùt trieån raát maïnh meõ vaø naêng

ñoäng, taïo ra coâng aên vieäc laøm vaø cuûa caûi cho xaõ hoäi. Trong naêm 2007, treân ñòa baøn

TP.HCM doanh soá xuaát khaåu cuûa khu vöïc kinh teá tö nhaân chieám 16.3% toång/ doanh

soá xuaát khaåu haøng hoùa cuûa toaøn xaõ hoäi, doanh soá nhaäp khaåu chieám 44.46%/doanh soá

nhaäp khaåu cuûa toaøn xaõ hoäi. Caùc giaûi phaùp ñeå thu huùt thaønh phaàn kinh teá tö nhaân:

Taïo saân chôi bình ñaúng cho thaønh phaàn kinh teá tö nhaân ñaëc bieät laø

doanh nghieäp vöøa vaø nhoû

Töø tröôùc ñeán nay, trong giao dòch vôùi ngaân haøng caùc coâng ty thuoäc thaønh phaàn

kinh teá nhaø nöôùc luoân ñöôïc höôûng nhieàu öu ñaõi hôn so vôùi caùc thaønh phaàn kinh teá

khaùc, trong quan heä tín duïng ñöôïc vay khoâng caàn coù taøi saûn theá chaáp, khi hoaït ñoäng

kinh doanh bò thua loã seõ ñöôïc ngaân haøng khoanh, gia haïn nôï, mieãn giaõm laõi hoaëc coù

theå xoùa nôï, trong thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu ñöôïc môû LC vôùi möùc kyù quyõ thaáp, chieát

khaáu boä chöùng töø xuaát khaåu vôùi tyû leä cao hôn.

Caùc doanh nghieäp tö nhaân ñeå coù theå vay voán taïi Agribank, thoâng thöôøng phaûi

ñaùp öùng ñöôïc ñaày ñuû caùc thuû tuïc quy ñònh cuûa ngaân haøng nhö : phaûi coù taøi saûn ñaûm

baûo tieàn vay, phaûi hoaït ñoäng kinh doanh coù hieäu quaû, möùc kyù quyõ môû LC thoâng

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

thöôøng laø 100% neáu khoâng coù taøi saûn ñaûm baûo. Vôùi caùc quy ñònh treân ñaõ gaây khoâng ít

Trang 71 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

khoù khaên cho hoaït ñoäng kinh doanh cuûa caùc doanh nghieäp tö nhaân ñaëc bieät doái vôùi

caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû, do caùc doanh nghieäp naøy thöôøng voán töï coù ít, nguoàn

voán kinh doanh chuû yeáu döïa vaøo voán vay , vôùi möùc kyù quyõ 100% khi môû LC seõ aûnh

höôûng laøm chaäm ñi toác ñoä quay voøng nguoàn voán daãn ñeán tinh traïng thieáu voán trong

thanh toaùn.

Ñeå thu huùt thaønh phaàn kinh teá tö nhaân cuõng nhö caùc thaønh phaàn kinh teá ngoaøi

quoác doanh khaùc, Agribank neân aùp duïng chính saùch bình ñaúng ñoái vôùi taát caû caùc

thaønh phaàn kinh teá, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho caùc doanh nghieäp ngoaøi quoác doanh

tieáp caän ñöôïc vôùi nguoàn voán tín duïng cuõng nhö tieáp caän vôùi caùc saûn phaåm dòch vuï cuûa

ngaân haøng. Coù chính saùch öu ñaõi ,linh hoaït hôn ñoái vôùi töøng danh muïc ñoái töôïng

khaùch haøng giao dòch, cuï theå ñoái vôùi caùc ñôn vò hoaït ñoäng kinh doanh coù hieäu quaû vaø

ñaõ coù moái quan heä vôùi ngaân haøng trong moät khoaûng thôøi gian töông ñoái daøi, ngaân

haøng neân coù cheá ñoä khen thöôûng vaät chaát thích hôïp, aùp duïng caùc hình thöùc mieãn giaõm

phí giao dòch thanh toaùn, ñaûm baûo cung öùng ñaày ñuû nguoàn ngoaïi teä phuïc vuï cho nhu

caàu vay voán vaø thanh toaùn.

- Caùc coâng ty lieân doanh vaø 100% voán nöôùc ngoaøi

Khoâng gioáng nhö thaønh phaàn kinh teá tö nhaân, ngaân haøng raát khoù tieáp caän ñöôïc

vôùi caùc coâng ty lieân doanh vaø 100% voán nöôùc ngoaøi do caùc coâng ty naøy coù nhöõng öu

ñieåm maïnh veà noäi löïc , ngoaïi löïc vaø ñöa ra tieâu chuaån khaù cao khi choïn ngaân haøng

ñeå giao dòch thanh toaùn Thoâng thöôøng, caùc coâng ty 100% voán nöôùc ngoaøi coù nguoàn

voán töï coù lôùn, chuû yeáu töø nguoàn caùc coâng ty meï ôû nöôùc ngoaøi chuyeån vaøo ñaàu tö, do

ñoù hoaït ñoäng kinh doanh khoâng quaù phuï thuoäc vaøo nguoàn voán vay ngaân haøng, coù moâ

hình hoaït ñoäng khaù baøi baûn, coù nguoàn cung caáp nguyeân nhieân vaät lieäu ñaûm baûo vaø thò

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

tröôøng tieâu thuï saûn phaåm oån ñònh, am hieåu veà luaät phaùp trong giao dòch ngoaïi thöông.

Trang 72 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Caùc coâng ty naøy thöôøng choïn heä thoáng ngaân haøng nöôùc ngoaøi, chuû yeáu laø chi nhaùnh

ngaân haøng cuøng quoác gia ñeå thuaän tieän hôn trong giao dòch thanh toaùn hoaëc choïn

giao dòch thanh toaùn vôùi moät ngaân haøng trong nöôùc coù uy tín treân tröôøng quoác teá

thoâng thöôøng laø ngaân haøng do coâng ty meï chæ ñònh. Ñeå thu huùt thaønh phaàn kinh teá

naøy, Agribank phaûi coù chính saùch öu ñaõi ñaëc bieät, ñoäi nguõ caùn boä phuïc vuï chuyeân

nghieäp, dòch vuï saûn phaåm cung caáp phaûi ña daïng, heä thoáng thanh toaùn nhanh, goïn,

chính xaùc thì môùi coù theå caïnh tranh ñöôïc vôùi caùc ngaân haøng trong nöôùc vaø nöôùc

ngoaøi.

Cung caáp caùc dòch vuï hoã trôï cho doanh nghieäp vöøa vaø nhoû

Tröôùc ñaây, caùc doanh nghieäp tö nhaân thöôøng thöïc hieän thanh toaùn xuaát nhaäp

khaåu baèng caùc hình thöùc uûy thaùc qua caùc coâng ty lôùn chuyeân veà thanh toaùn xuaát nhaäp

khaåu thuoäc caùc lónh vöïc coù lieân quan. Sau khi Nhaø nöôùc Vieät Nam coù thay ñoåi moät soá

chính saùch lieân quan ñeán xuaát nhaäp khaåu, ñaëc bieät laø sau khi Luaät Doanh Nghieäp ra

ñôøi naêm 2000, caùc doanh nghieäp tö nhaân ñaõ ñöôïc pheùp thöïc hieän thanh toaùn xuaát

nhaäp khaåu tröïc tieáp vôùi ñoái taùc nöôùc ngoaøi.

Vieäc ñöôïc pheùp thanh toaùn tröïc tieáp taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho doanh nghieäp

chuû ñoäng trong ñaøm phaùn cuõng nhö kyù keát hôïp ñoàng ngoaïi thöông vôùi ñoái taùc nöôùc

ngoaøi, nhöng beân caïnh ñoù cuõng taïo ra khoâng ít khoù khaên , caùc doanh nghieäp naøy

thöôøng môùi thaønh laäp, kinh nghieäm trong ñaøm phaùn coøn haïn cheá, chöa am hieåu kyõ veà

luaät phaùp quaûn lyù ngoaïi hoái trong nöôùc cuõng nhö luaät phaùp nöôùc ngoaøi, do ñoù raát deã

daãn ñeán ruûi ro trong hoaït ñoäng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu. Theo soá lieäu cuûa Phoøng

thöông maïi vaø Coâng nghieäp Vieät Nam, coù ñeán 70% giaùm ñoác doanh nghieäp vöøa vaø

nhoû chöa ñöôïc ñaøo taïo veà nghieäp vuï ngoaïi thöông vaø thanh toaùn quoác teá trong khi 80-

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

85% soá doanh nghieäp ñoù tham gia xuaát nhaäp khaåu .Do ñoù, ngaân haøng ngoaøi caùc

Trang 73 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

nghieäp vuï chính, caàn phaùt trieån theâm caùc dòch vuï hoã trôï tö vaán cho doanh nghieäp, caùc

dòch vuï naøy khoâng chæ hoã trôï nhaèm thu huùt khaùch haøng maø coøn taïo ra nguoàn thu dòch

vuï ñaùng keå cho ngaân haøng. Dòch vuï hoã trôï tö vaán thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu :

- Dòch vuï tö vaán

Ngaân haøng seõ tö vaán cho khaùch haøng choïn phöông thöùc thanh toaùn thích hôïp

ñeå haïn cheá toái ña ruûi ro, tö vaán caùch soaïn thaûo vaø caùc ñieàu khoaûn trong hôïp ñoàng

ngoaïi thöông, tö vaán veà thò tröôøng haøng hoùa nöôùc ngoaøi, cung caáp thoâng tin veà tình

hình giaù caû cuõng nhö caùc ñoái taùc giao dòch quoác teá, tö vaán caùc vaán ñeà lieân quan ñeán

Luaät phaùp trong nöôùc vaø quoác teá.

- Dòch vuï hoã trôï

Caùc ñôn vò, ñaëc bieät laø caùc ñôn vò môùi hoaït ñoäng trong lónh vöïc ngoaïi thöông

coøn thieáu kinh nghieäm trong vieäc laäp boä chöùng töø xuaát nhaäp khaåu. Ngaân haøng neân

thaønh laäp moät boä phaän chuyeân traùch hoã trôï doanh nghieäp laäp caùc chöùng töø noäi boä

cuõng nhö caùc chöùng töø do cô quan thöù ba coù thaåm quyeàn caáp nhö : C/O, B/L, caùc giaáy

chöùng nhaän kieåm dòch, kieåm tra chaát löôïng…

- Dòch vuï Logistic

Ngaân haøng cuõng caàn lieân keát vôùi moät soá coâng ty coù lieân quan nhö: coâng ty baûo

hieåm, coâng ty giao nhaän, coâng ty giaùm ñònh…ñeå cung caáp dòch vuï logistics (giao nhaän

vaän taûi, giaùm ñònh, baûo hieåm haøng hoùa, kho baõi… ) cho caùc doanh nghieäp vôùi möùc phí

öu ñaõi, caïnh tranh nhaát so vôùi thi tröôøng. Ngoaøi muïc ñích hoã trôï cho doanh nghieäp,

thoâng qua vieäc thöïc hieän caùc dòch vuï naøy ngaân haøng seõ coù theå haïn cheá ruûi ro trong

hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá, baûo toàn ñöôïc nguoàn voán cho vay xuaát nhaäp khaåu, haïn

cheá haøng hoùa thaát thoaùt vaø keùm chaát löôïng.

Ña daïng hoùa danh muïc haøng hoaù xuaát nhaäp khaåu

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 74 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Vôùi vò theá chuû ñaïo vaø chuû löïc trong thò tröôøng taøi chính noâng nghieäp, noâng

thoân, töø khi môùi thaønh laäp ñeán nay , trong ñònh höôùng hoaït ñoäng NHNo&PTNTVN

luoân taäp trung ñaàu tö phaùt trieån, taøi trôï cho caùc ñoái töôïng khaùch haøng laø caùc hoä gia

ñình, hoä saûn xuaát, doanh nghieäp vöøa vaø nhoû, trang traïi, hôïp taùc xaõ hoaït ñoäng trong

lónh vöïc noâng laâm ngö nghieäp, nuoâi troàng thuûy haûi saûn do ñoù danh muïc haøng hoùa xuaát

nhaäp khaåu qua ngaân haøng cuõng chuû yeáu laø caùc maët haøng noâng haûi saûn nhö : gaïo, caø

pheâ, haït ñieàu, thuûy saûn, phaân boùn, thuoác tröø saâu…. Trong khi ñoù, TP.HCM laø khu vöïc

kinh teá ñoâ thò naêng ñoäng nhaát caû nöôùc, caùc khu coâng nghieäp, khu cheá xuaát, khu kinh

teá môû hình thaønh vaø phaùt trieån maïnh vôùi doanh soá xuaát nhaäp khaåu ngaøy caøng chieám

tyû troïng cao trong toång kinh ngaïch xuaát nhaäp khaåu cuûa thaønh phoá. Do ñoù, ñeå phaùt

trieån hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá, ngoaøi vieäc tieáp tuïc ñaàu tö ñeå cuûng coá vò theá taïi thò

truôøng truyeàn thoáng vôùi caùc maët haøng xuaát nhaäp khaåu truyeàn thoáng, NHNo&PTNT

Vieät Nam phaûi xaây döïng laïi chieán löôïc ñaàu tö ñeå thu huùt löôïng khaùch haøng taïi caùc

khu coâng nghieäp môùi môû, taêng tyû troïng ñaàu tö cho coâng nghieäp cheá bieán vaø dòch vuï,

môû roäng doanh muïc haøng hoùa xuaát nhaäp khaåu phi noâng nghieäp nhö giaøy deùp, may

maëc, haøng gia duïng…

Xaây döïng ñoäi nguõ tieáp thò chuyeân nghieäp

Tröôùc ñaây, ngaân haøng chöa thaønh laäp rieâng boä phaän tieáp thò, caùn boä laøm coâng

taùc tieáp thò chuû yeáu ñöôïc tröng duïng töø caùc boä phaän khaùc , coâng taùc tieáp thò chæ laø

coâng vieäc kieâm nhieäm theâm ngoaøi coâng vieäc chính. Ñoäi nguõ tieáp thò khoâng mang tính

chuyeân nghieäp, chöa ñöôïc trang bò caùc kieán thöùc cô baûn veà coâng taùc tieáp thò, khoâng

coù thôøi gian taäp trung nghieân cöùu thò tröôøng ñeå ñeà ra caùc giaûi phaùp, ñònh höôùng hoaït

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

ñoäng nhaèm ñem laïi hieäu quaû cao nhaát.

Trang 75 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Ñeå thu huùt khaùch haøng töø caùc thaønh phaàn kinh teá trong giao dòch thanh toaùn,

ngaân haøng caàn thaønh laäp moät ñoäi nguõ tieáp thò chuyeân nghieäp ñöôïc ñaøo taïo chính quy,

coù kieán thöùc toång quaùt vaø chuyeân saâu trong töøng lónh vöïc tieáp thò , am hieåu luaät phaùp

trong vaø ngoaøi nöôùc, coù khaû naêng phaân tích nhu caàu dòch vuï saûn phaåm cuûa thò tröôøng

cuõng nhö cuûa töøng ñoái töôïng kinh teá , nghieân cöùu ñeà ra caùc bieän phaùp tieáp thò phuø hôïp

cho töøng ñoái töôïngï. Ngoaøi ra, ñoäi nguõ tieáp thò phaûi xaây döïng ñöôïc chieán löôïc khaùch

haøng cho ngaân haøng, trong chieán löôïc naøy ngoaøi nhöõng tieâu chí veà tính hôïp phaùp cuûa

khaùch haøng,naêng löïc taøi chính, phaåm chaát vaø caùc moái quan heä kinh teá vôùi caùc chuû theå

khaùc…trong chieán löôïc coøn ñeà caäp ñeán caùc yeáu toá khaùc nhö taäp quaùn sinh hoaït cuûa

töøng khaùch haøng, nieàm tin cuûa khaùch haøng vôùi ngaân haøng, möùc ñoä thoûa maõn caùc dòch

vuï maø ngaân haøng cung caáp…Ñaëc bieät,khoâng chæ xaây döïng chieán löôïc khaùch haøng

chung chung maø coøn laø chieán löôïc ñoái vôùi töøng loaïi khaùch haøng cuûa ngaân haøng vaø

nhöõng khaùch haøng chöa laø khaùch haøng cuûa ngaân haøng.

Phaùt trieån maïnh hoaït ñoäng Marketing

Ngaân haøng caàn ñaåy maïnh coâng taùc marketing, xaây döïng ñöôïc nhöõng chieán

löôïc marketing phuø hôïp bao goàm caùc hoaït ñoäng tuyeân truyeàn, quaûng caùo, giôùi thieäu

saûn phaåm dòch vuï ñeán ñoâng ñaûo khaùch haøng ñeå taïo ñieàu kieän cho khaùch haøng laøm

quen vaø nhaän thöùc ñöôïc tieän ích cuûa nhöõng saûn phaåm dòch vuï cuûa ngaân haøng.

Ngaân haøng caàn xaùc ñònh vaø löïa choïn khaùch haøng muïc tieâu, khaùch haøng tieàm

naêng ñeå phaùt trieån saûn phaåm dòch vuï phuø hôïp vôùi ñaëc ñieåm, quy moâ, phaïm vi hoaït

ñoäng cuûa töøng khaùch haøng, taïo söï khaùc bieät trong caùc saûn phaåm dòch vuï thoâng qua

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

vieäc taêng caùc tieän ích dòch vuï hoaëc thöïc hieän caùc dòch vuï troïn goùi, coù chieán löôïc phaùt

Trang 76 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

trieån kinh doanh, xaùc ñònh thò tröôøng hoaït ñoäng, thöïc hieän caùc böôùc tieáp caän khaùch

haøng, xaây döïng toát moái quan heä khaùch haøng .

Ña daïng danh muïc caùc saûn phaåm, dòch vuï ngaân haøng

Ña daïng hoùa caùc dòch vuï taøi chính laø moät trong nhöõng söï tranh ñua gay gaét

giöõa caùc ngaân haøng thöông maïi nhaèm thu huùt khaùch haøng. Nhu caàu ñoøi hoûi ñöôïc thoûa

maõn caùc tieän ích, an toaøn caùc dòch vuï taøi chính töø ngaân haøng cuûa khaùch haøng ngaøy

caøng gia taêng, khaùch haøng seõ choïn löïa moät khi coù nhieàu dòch vuï ñöôïc cung caáp töø caùc

ngaân haøng khaùc nhau. Nhö treân ñaõ phaân tích, saûn phaåm dòch vuï cuûa Agribank coøn

quaù ñôn ñieäu, chuû yeáu laø caùc saûn phaåm ngaân haøng truyeàn thoáng, chöa coù nhieàu saûn

phaåm môùi mang tính hoã trôï vaø tieän ích cao cho doanh nghieäp nhö moät soá heä thoáng

ngaân haøng khaùc.Trong tình hình caïnh tranh nhö hieän nay, ñeå coù theå giöõ ñöôïc löôïng

khaùch haøng cuõ vaø thu huùt khaùch haøng môùi, ngaân haøng caàn phaûi quan taâm ñeán vieäc ña

daïng hoùa saûn phaåm dòch vuï cung caáp cho doanh nghieäp.

Moät soá saûn phaåm môùi ngaân haøng caàn phaûi nghieân cöùu thöïc hieän :

- Dòch vuï bao thanh toaùn

Maëc duø Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc ñaõ ban haønh quy cheá hoaït ñoäng bao thanh toaùn

cuûa caùc toå chöùc tín duïng theo quyeát ñònh soá 1096/2004/QÑ-NHNN töø ngaøy

06/09/2004 nhöng ñeán nay treân ñòa baøn TP.HCM chæ coù moät soá ít caùc toå chöùc tín duïng

trieån khai thöïc hieän loaïi hình dòch vuï phaùi sinh naøy.

Bao thanh toaùn laø moät hình thöùc caáp tín duïng cuûa toå chöùc tín duïng cho beân baùn

haøng thoâng qua vieäc mua laïi caùc khoaûn phaûi thu phaùt sinh töø vieäc mua, baùn haøng hoùa

theo thoûa thuaän giöõa beân baùn haøng vaø beân mua haøng trong hôïp ñoàng mua-baùn haøng.

Bao thanh toaùn bao goàm bao thanh toaùn trong nöôùc vaø bao thanh toaùn xuaát nhaäp

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

khaåu. Vôùi dòch vuï naøy chæ vôùi moät khoaûn phí nhoû, doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu coù

Trang 77 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

theå nhôø ngaân haøng ñöùng ra laø ngöôøi ñi thu tieàn hoä ñoái vôùi caùc hôïp ñoàng baùn haøng traû

chaäm. Beân caïnh ñoù, neáu doanh nghieäp caàn voán, ngaân haøng cuõng seõ thöïc hieän cho vay

trong thôøi gian chôø ngöôøi mua traû tieàn haøng. Dòch vuï naøy khoâng chæ ñem laïi lôïi ích

cho caùc coâng ty lôùn maø coøn caû caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû chuû yeáu kinh doanh döïa

treân cô sôû ghi soå, nhöõng doanh nghieäp muoán taïo ñieàu kieän thuaän lôïi ñeå phaùt trieån

maïnh löôùi cung caáp haøng hoùa cuûa mình. Ñaëc bieät dòch vuï naøy raát caàn thieát ñoái vôùi caùc

doanh nghieâp xuaát nhaäp khaåu khi tham gia thöông maïi quoác teá vaø ñaåy maïnh mua baùn

trong nöôùc.

- Dòch vuï tö vaán taøi chính vaø ñaàu tö tieàn teä

Söû duïng dòch vuï naøy khaùch haøng coù theå bieát ñöôïc ñaàu tö vaøo keânh kinh doanh

naøo mang laïi hieäu quaû cao nhaát,aùp duïng phöông thöùc thanh toaùn naøo haïn cheá ruûi ro

nhaát, thanh toaùn nhaäp khaåu baèng loaïi ngoaïi teä naøo ñeå mang laïi hieäu quaû cao nhaát,

khaùch haøng neân giöõ loaïi ngoaïi teä naøo trong taøi khoaûn ñeå traùnh bieán ñoäng veà tyû giaù…

- Ngaân haøng tröïc tuyeán(online-banking)

Dòch vuï naøy chuû yeáu laø öùng duïng coâng ngheä maïng, khaùch haøng quan heä thanh

toaùn vôùi ngaân haøng qua maïng Internet. Ñeå thöïc hieän dòch vuï naøy, khaùch haøng phaûi

noái maïng vaøo trang Web cuûa ngaân haøng, khaùch haøng seõ ñöôïc caáp User vaø maät maõ ñeå

thöïc hieän nghieäp vuï. Khaùch haøng coù theå xem soá dö taøi khoaûn, tyû giaù, laõi suaát…khi söû

duïng dòch vuï tieän ích naøy.

- Dòch vuï Homebanking

Gioáng nhö dòch vuï ngaân haøng tröïc tuyeán, dòch vuï Homebanking chuû yeáu öùng

duïng coâng ngheä maïng.Caùc dòch vuï taøi chính ngaân haøng ñöôïc thöïc hieän moät caùch

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

nhanh choùng, chính xaùc,an toaøn mang laïi nhieàu tieän ích cho caû khaùch haøng vaø ngaân

Trang 78 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

haøng .Khi coù nhu caàu thanh toaùn, khaùch haøng khoâng caàn phaûi ñeán giao dòch tröïc tieáp

taïi quaày cuûa ngaân haøng maø chæ caàn vaøo maïng ñöôïc keát noái tröïc tuyeán thoâng qua

Internet, ra caùc leänh thanh toaùn hoä töø taøi khoaûn giao dòch, ngaân haøng sau khi kieåm tra

seõ thöïc hieän ñuùng theo yeâu caàu cuûa khaùch haøng. Söû duïng dòch vuï naøy, khaùch haøng coù

theå theo doõi taøi saûn cuûa mình moïi luùc, moïi nôi maø khoâng caàn phaûi tröïc tieáp ñeán ngaân

haøng do ñoù giaõm thieåu söï ñi laïi vaø thôøi gian chôø ñôïi. Nhöng ñeå söû duïng dòch vuï naøy,

maïng löôùi coâng ngheä thoâng tin cuûa ngaân haøng phaûi ñaït trình ñoä cao, ñaûm baûo tuaân thuû

ñöôïc caùc vaán ñeà veà baûo maät trong giao dòch thanh toaùn.

Naâng cao trình ñoä coâng ngheä thoâng tin

Cô sôû haï taàng kyõ thuaät cuûa Agribank coù trình ñoä phaùt trieån thaáp hôn so vôùi moät

soá ngaân haøng khaùc treân ñòa baøn nhö : ACB, Eximbank, Sacombank… vôùi trang thieát

bò coù möùc ñoä hieän ñaïi hoùa cao hôn, caùc phaàn meàm öùng duïng cuõng phaùt trieån chaäm

hôn. Cô sôû haï taàng kyõ thuaät thaáp laøm haïn cheá khaû naêng öùng duïng coâng ngheä hieän ñaïi

vaø trieån khai caùc dòch vuï cuûa ngaân haøng ñieän töû, do ñoù khaû naêng gaén keát cuûa caùc saûn

phaåm dòch vuï ngaân haøng vôùi khaùch haøng coøn raát haïn cheá. Phaùt trieån cô sôû haï taàng kyõ

thuaät seõ taïo ñieàu kieän cho ngaân haøng phaùt trieån caùc phaàn meàm öùng duïng, ñaây laø

nhöõng coâng cuï raát quan troïng ñeå phaùt trieån hoaït ñoäng ngaân haøng hieän nay.

Ngoaøi nhöõng phaàn meàm öùng duïng ñeå xöû lyù töøng loaïi hình dòch vuï, nghieäp vuï

cuï theå nhö: quaûn lyù tieàn gôûi, coâng taùc keá toaùn thanh toaùn, heä thoáng thanh toaùn quoác

teá, heä thoáng cung caáp keát noái vaø truyeàn ñieän thanh toaùn quoác teá vôùi SWIFT, phaàn

meàm cho dòch vuï Homebanking…thì nhöng phaàn meàm toång theå seõ giuùp nhaø quaûn trò,

ñieàu haønh, hoaïch ñònh chính saùch, phaân tích ñöôïc hoaït ñoäng kinh doanh cuûa ngaân

haøng ñeå coù theå ñöa ra nhöõng ñieàu chænh, döï baùo phuø hôïp trong töøng giai ñoaïn cuï theå.

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Nhö vaäy coù theå thaáy ñöôïc raèng vieäc öùng duïng coâng ngheä môùi trong hoaït ñoäng kinh

Trang 79 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

doanh cuûa ngaân haøng seõ coù vai troø quan troïng trong vieäc naâng cao chaát löôïng saûn

phaåm dòch vuï taøi chính ngaân haøng, öùng duïng coâng ngheä thoâng tin giuùp ngaân haøng coù

theå phaùt trieån ña daïng hoùa danh muïc saûn phaåm ñeå naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa

mình.

Thöïc hieän thanh toaùn lieân thoâng trong heä thoáng

Maëc duø coù maïng löôùi roäng khaép treân toaøn quoác nhöng hoaït ñoäng thanh toaùn

quoác teá cuûa Agribank treân ñòa baøn TP.HCM chæ taäp trung ôû moät soá ngaân haøng lôùn

trong noäi thaønh. Caùc chi nhaùnh cuûa Agribank chöa xaây döïng vaø phaùt trieån maïng dieän

roäng phuïc vuï cho hoaït ñoäng quaûn lyù vaø kinh doanh, ñoàng thôøi chöa keát noái caùc maïng

cuïc boä taïi caùc chi nhaùnh, do ñoù khaùch haøng khoâng theå giao dòch taïi baát cöù chi nhaùnh,

phoøng giao dòch naøo trong heä thoáng cuûa moät ngaân haøng, ñieàu naøy gaây baát lôïi cho

khaùch haøng khi coù nhu caàu söû duïng caùc saûn phaåm dòch vuï chöa ñöôïc trieån khai ôû moät

soá chi nhaùnh vaø phoøng giao dòch hoaëc khi coù nhu caàu gôûi tieàn ôû moät nôi nhöng thanh

toaùn chöùng töø ôû moät nôi khaùc .Neáu bieát khai thaùc toát heát öu ñieåm cuûa maïng löôùi chi

nhaùnh roäng, töùc laø toå chöùc thöïc hieän thanh toaùn lieân thoâng giöõa caùc chi nhaùnh trong

heä thoáng, Agribank seõ thu huùt ñöôïc moät löôïng khaùch haøng cuõng nhö moät khoái löôïng

giao dòch thanh toaùn trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi khaù lôùn.

3.2.2 Naâng cao chaát löôïng dòch vuï

Chaát löôïng dòch vuï laø moät trong nhöõng chæ tieâu ñaùnh giaù naêng löïc cuûa moät

ngaân haøng thöông maïi. Chaát löôïng dòch vuï taøi chính ñöôïc ñaùnh giaù thoâng qua caùc maët

nhö tính tieän ích, tính ña daïng , tính hieän ñaïi ,ñoä an toaøn cuûa saûn phaåm maø ngaân haøng

cung caáp, möùc ñoä chính xaùc cuûa saûn phaåm, thôøi gian cung öùng saûn phaåm, möùc ñoä ñôn

giaûn hay phöùc taïp cuûa quy trình cung öùng saûn phaåm. Ñeå naâng cao chaát löôïng dòch vuï

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

thanh toaùn quoác teá, Agribank caàn phaûi thöïc hieän moät soá giaûi phaùp sau :

Trang 80 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Naâng cao chaát löôïng nguoàn nhaân löïc trong lónh vöïc thanh toaùn quoác

teá

Chaát löôïng nguoàn nhaân löïc coù vai troø quan troïng vaø quyeát ñònh ñoái vôùi chaát

löôïng dòch vuï taøi chính , ñaëc bieät ñoái vôùi dòch vuï thanh toaùn quoác teá cuûa ngaân haøng.

Coù moät ñoäi nguõ caùn boä thöøa haønh vaø caùn boä gioûi coù khaû naêng saùng taïo, trình ñoä

chuyeân moân cao, coù kinh nghieäm thöïc tieãn phong phuù thì seõ mang laïi cho ngaân haøng

moät söï hoaït ñoäng oån ñònh vaø beàn vöõng.

Chaát löôïng nguoàn nhaân löïc trong lónh vöïc thanh toaùn quoác teá cuûa Agribank chi

nhaùnh TP.HCM noùi rieâng vaø treân ñòa baøn TP.HCM noùi chung coøn nhieàu haïn cheá, ñoäi

nguõ caùn boä thanh toaùn treû ñöôïc ñaøo taïo trong cô cheá thò tröôøng, naêng ñoäng, nhanh

nhaïy nhöng coøn thieáu nhieàu kinh nghieäm thöïc teá, trình ñoä chuyeân moân nghieäp vuï coøn

thaáp ñaõ taùc ñoäng aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán chaát löôïng, ñeán quaù trình môû roäng vaø taêng

tröôûng hoaït ñoäng thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu cuûa ngaân haøng.

Ngoaøi ra hieäu quaû hoaït ñoäng toå chöùc, quaûn trò vaø ñieàu haønh cuûa ngaân haøng

chöa cao, boä maùy toå chöùc, quaûn trò vaø ñieàu haønh vaãn coøn koàng keành, hoaït ñoäng keùm

hieäu quaû , ngaân haøng chöa xaây döïng ñöôïc chieán löôïc quaûn trò nguoàn nhaân löïc ñaûm

baûo ba noäi dung chính laø thu huùt, ñaøo taïo-phaùt trieån vaø duy trì nguoàn nhaân löïc nhaèm

ñaùp öùng cho nhu caàu hoäi nhaäp vaø phaùt trieån, nhöõng yeáu toá naøy ñaõ giaùn tieáp aûnh höôûng

ñeán chaát löôïng nguoàn nhaân löïc.

Ñeå naâng cao trình ñoä chuyeân moân nghieäp vuï cuûa ñoäi nguõ caùn boä thanh toaùn

quoác teá, Agribank caàn thöïc hieän moät soá giaûi phaùp sau:

- Coù chính saùch, keá hoaïch ñaøo taïo vaø naâng cao chaát löôïng nguoàn

nhaân löïc

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 81 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Lónh vöïc thanh toaùn quoác teá laø lónh vöïc hoaït ñoäng töông ñoái môùi cuûa Agribank

so vôùi caùc ngaân haøng khaùc vaø ñaëc bieät so vôùi heä thoáng ngaân haøng nöôùc ngoaøi, do ñoù

ñeå ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc coù hieäu quaû, ngaân haøng neân coù chính saùch, keá hoaïch ñaøo

taïo vaø naâng cao chaát löôïng nguoàn nhaân löïc, ñaûm baûo caùn boä ngaân haøng vöøa gioûi veà

chuyeân moân nghieäp vuï vöøa ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu hieän ñaïi hoùa coâng ngheä ngaân haøng.

Ngaân haøng neân thöôøng xuyeân toå chöùc caùc buoåi hoäi thaûo veà chuyeân ñeà thanh toaùn

quoác teá coù söï tham döï cuûa caùc chuyeân gia nöôùc ngoaøi ñeå hoïc taäp kinh nghieäm thöïc

tieãn, kinh nghieäm xöû lyù caùc tranh chaáp, phoå bieán caùc kieán thöùc môùi veà luaät phaùp quoác

teá , caùc quy ñònh môùi cuûa phoøng thöông maïi quoác teá, giaûi ñaùp caùc vöôùng maéc phaùt

sinh trong quaù trình hoaït ñoäng.

Ngoaøi ra ngaân haøng neân coù chieán löôïc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc coù tính daøi

haïn thoâng qua caùc hình thöùc ñöa caùn boä ñi ñaøo taïo chuyeân moân vaø ngoaïi ngöõ, toå chöùc

gôûi caùn boä ñi thöïc taäp taïi ngaân haøng nöôùc ngoaøi, hoaëc lieân keát vôùi tröôøng ñaïi hoïc ñaøo

taïo trong nöôùc.

- Coù cheá ñoä khuyeán khích vaø ñaõi ngoä vaät chaát thoûa ñaùng

Ñeå thu huùt nguoàn löïc, ngoaøi caùc yeáu toá veà vaät chaát ngaân haøng neân thöïc hieän

caùc hình thöùc thu huùt phi vaät chaát ñoái vôùi caùn boä coù naêng löïc. Naâng cao trình ñoä quaûn

trò, ñieàu haønh, toå chöùc vaø xaây döïng boä maùy hoaït ñoäng hieäu quaû.

Naâng cao möùc ñoä tieän ích, chính xaùc, an toaøn cuûa dòch vuï thanh toaùn

Ñeå naâng cao tính tính tieän ích, möùc ñoä chính xaùc, an toaøn cuûa caùc leänh thanh

toaùn thì tröôùc tieân ngaân haøng caàn phaûi thöïc hieän hieän ñaïi hoùa coâng ngheä ngaân haøng

ñaëc bieät laø coâng ngheä öùng duïng vaøo nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá. Caùc giao dòch

thanh toaùn quoác teá cuûa ngaân haøng chuû yeáu thoâng qua maïng SWIFT, laø heä thoáng

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

thanh toaùn vieãn thoâng lieân ngaân haøng quoác teá , do ñoù hieän ñaïi hoùa chuû yeáu laø taäp

Trang 82 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

trung naâng caáp maïng truyeàn SWIFT vôùi nöôùc ngoaøi cho phuø hôïp tieâu chuaån quoác teá,

coù nhö vaäy môùi ñaåy nhanh toác ñoä giao dòch thanh toaùn ñi vaø ñeán, haïn cheá toái ña caùc

ruûi ro sai soùt coù theå phaùt sinh cho ngaân haøng cuõng nhö cho khaùch haøng. Ngoaøi ra,

ngaân haøng cuõng caàn naâng caáp ñöôøng truyeàn SWIFT noäi boä trong heä thoáng ngaân haøng

ñeå taát caû caùc chi nhaùnh coù theå truyeàn ñieän vaø nhaän ñieän tröïc tieáp töø nöôùc ngoaøi, traùnh

ñeå xaûy ra tröôøng hôïp ñieän bò ngheõn laïi truï sôû chính, quaù trình thanh toaùn bò chaäm treã

seõ gaây aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng cuûa caùc ñôn vò kinh teá.

Naâng cao naêng löïc quaûn trò noäi boä

Quaûn trò noäi boä ngaân haøng laø moät vaán ñeà raát caáp thieát hieän nay, ñoù laø tieàn ñeà

giuùp ngaân haøng hoaït ñoäng toát vaø chuû ñoäng naém baét nhöõng bieán ñoäng treân thò tröôøng.

Quaûn trò noäi boä bao goàm nhieàu maûng lieân quan töø quaûn trò nguoàn nhaân löïc, quaûn trò

taøi chính ñeán quaûn trò khaùch haøng, quaûn trò ruûi ro, quaûn trò thò tröôøng…Taïi Agribank,

vaán ñeà quaûn trò noäi boä chöa ñöôïc chuù troïng ñuùng möùc vaø chöa phuø hôïp vôùi trình ñoä vaø

chuaån möïc quoác teá. Ñeå naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng ngaân haøng ñaëc bieät laø hoaït ñoäng

taøi trôï thöông maïi quoác teá thì ngaân haøng neân xaây döïng moâ hình quaûn trò noäi boä ñöùng

treân giaùc ñoä toång theå töø quaûn trò muïc tieâu-chieán löôïc ñeán toå chöùc hoaït ñoäng vaø ñaëc

bieät laø quaûn trò ruûi ro thoâng qua vieäc naâng cao chaát löôïng coâng taùc kieåm soaùt noäi boä

treân cô sôû aùp duïng heä thoáng coâng ngheä ngaân haøng hieän ñaïi, ñeå phaùt hieän nhöõng tieàm

aån ruûi ro vaø coù bieän phaùp ngaên chaën kòp thôøi.

3.3 Caùc giaûi phaùp kieán nghò ñoái vôùi Agribank-hoäi sôû chính

3.3.1 Trieån khai ñeà aùn xöû lyù chöùng töø taïi hoäi sôû chính

Caùc ngaân haøng lôùn treân theá giôùi nhö : Wachovia Bank, Citi Bank, Bank Of

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

NewYork… ñeàu thaønh laäp moät boä phaän kieåm tra, xöû lyù chöùng töø xuaát nhaäp khaåu cuõng

Trang 83 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

nhö hoã trôï thoâng tin taïi moät soá nöôùc ñaïi dieän cho töøng khu vöïc. Boä phaän naøy seõ nhaän

chöùng töø xuaát khaåu töø caùc chi nhaùnh ngaân haøng trong khu vöïc, kieåm tra laïi tröôùc khi

gôûi ñeán ñòa chæ goác vaø chòu traùch nhieäm theo doõi vieäc thanh toaùn khi ñeán haïn, kieåm

tra laïi boä chöùng töø nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi gôûi ñeán tröôùc khi thanh toaùn neáu coù nghi

vaán chöùng töø giaû maïo.

Moät soá ngaân haøng trong nöôùc cuõng ñaõ aùp duïng moâ hình naøy nhöng khoâng

phaûi cho töøng khu vöïc treân theá giôùi maø rieâng trong heä thoáng . Ñaây laø moät moâ hình

tieân tieán, mang tính taäp trung vaø chuyeân moân hoùa cao ,giaõm thieåu toái ña ruûi ro coù theå

phaùt sinh trong quaù trình kieåm tra chöùng töø xuaát nhaäp khaåu taïi caùc chi nhaùnh phuï

thuoäc vaø ñaåy nhanh toác ñoä thanh toaùn tieàn haøng vôùi chi phí thaáp nhaát do loaïi tröø ñöôïc

caùc khaâu thanh toaùn qua ngaân haøng trung gian.

Nhö treân ñaõ phaân tích, trình ñoä thanh toaùn vieân trong lónh vöïc thanh toaùn xuaát

nhaäp khaåu cuûa Agribank laø khoâng ñoàng ñeàu, löïc löôïng caùn boä taïi caùc chi nhaùnh nhoû,

môùi thaønh laäp moûng vaø naêng löïc bò haïn cheá, kieán thöùc vaø kinh nghieäm thöïc teá coøn

yeáu, beân caïnh ñoù, do chöa nhaän thöùc roõ tính chaát quan troïng, phöùc taïp cuûa nghieäp vuï,

neân coøn chuû quan, taéc traùch trong khi xöû lyù caùc giao dòch phaùt sinh vaø haäu quaû laø daãn

ñeán moät soá sai phaïm trong hoaït ñoäng , phaûi gaùnh chòu thieät haïi caû veà vaät chaát laãn uy

tín trong thanh toaùn quoác teá .Do ñoù Agribank caàn phaûi thaønh laäp moät boä phaän chuyeân

traùch taïi hoäi sôû , hoã trôï caùc chi nhaùnh trong nghieäp vuï thanh toaùn xuaát nhaäp khaåu, xöû

lyù kòp thôøi khi xaûy ra tranh chaáp nhaèm haïn cheá toái ña caùc ruûi ro ñoàng thôøi giöõ vöõng

uy tín cuûa Agribank treân tröôøng quoác teá.

3.3.2 Taêng cöôøng ñaøo taïo, taäp huaán ñoäi nguõ caùn boä

Ñaåy maïnh coâng taùc ñaøo taïo phoå bieán kieán thöùc cô baûn veà thanh toaùn quoác teá,

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

caäp nhaät kòp thôøi kieán thöùc môùi ñaëc bieät laø phöông thöùc tín duïng chöùng töø L/C ñoàng

Trang 84 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

thôøi phaûi ban haønh vaø thöôøng xuyeân boå sung, hoaøn chænh quy cheá quy ñònh thanh toaùn

quoác teá chaët cheõ, roõ raøng.

Agribank phaûi ban haønh quy ñònh quy trình thanh toaùn quoác teá trong heä thoáng

chaët cheõ, nhaát quaùn, tuaân theo quy taéc, thoâng leä quoác teá, khoâng traùi vôùi luaät phaùp

Vieät Nam vaø phuø hôïp vôùi moâ hình toå chöùc boä maùy cuûa mình, caùc quy ñònh naøy phaûi

thöôøng xuyeân caäp nhaäp, boå sung, chænh söûa cho phuø hôïp vôùi thay ñoåi quoác teá.

Döï thaûo quy trình nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá thay theá quyeát ñònh 1998/QÑ-

NHNo-QHQT hieän ñaõ boäc loä nhieàu baát caäp, nhieàu ñieåm khoâng phuø hôïp vôùi moâi

tröôøng kinh doanh hieän taïi, ñaëc bieät khoâng phuø hôïp vôùi chöông trình hieän ñaïi hoùa

ngaân haøng IPCAS.

Xaây döïng cô cheá ñieàu haønh hoaït ñoäng ngoaïi hoái cuûa NHNo&PTNT Vieät Nam

theo Phaùp Leânh ngoaïi hoái, Nghò ñònh 160 veà quaûn lyù ngoaïi hoái vaø caùc thoâng tö höôùng

daãn do Ngaân haøng Nhaø Nöôùc ban haønh.

Tham gia chænh söûa quy trình nghieäp vuï vaän chuyeån ngoaïi teä maët trong heä

thoáng NHNo&PTNT Vieät Nam cho phuø hôïp vôùi quy ñònh môùi cuûa Ngaân haøng Nhaø

Nöôùc, ñoàng thôøi ñeå ñaûm baûo chaët cheõ vaø an toaøn hôn trong quaù trình vaän chuyeån.

Ngoaøi caùc kieán thöùc cô baûn nhö Quy taéc vaø thöïc haønh thanh toaùn quoác teá(UCP

500, UCP600, URR525,UCR522,ISP…), Agribank caàn caäp nhaät phoå bieán cho caùn boä

thanh toaùn quoác teá trong toaøn heä thoáng caùc luaät vaø nghò ñònh coù lieân quan cuûa Vieät

Nam, luaät phaùp veà thanh toaùn quoác teá cuûa caùc nöôùc coù lieân quan nhö UCC Ñieàu 5

cuûa Hoa Kyø, Luaät Trung Quoác, caùc quy ñònh cuûa ngaân haøng ñaïi lyù. Ñaây laø nhöõng

kieán thöùc raát quan troïng, ñaëc bieät trong boái caûnh löøa ñaûo, gian laän thöông maïi quoác teá

coù xu höôùng gia taêng .

3.3.3 Môû ngaân haøng ñaïi lyù nöôùc ngoaøi

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

Trang 85 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Ñeå naâng cao uy tín cuûa Agribank treân tröôøng quoác teá ñoàng thôøi ñeå trôû thaønh

caàu noái giöõa caùc doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu trong nöôùc vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi,

hoäi sôû chính neân xuùc tieán môû chi nhaùnh ôû nöôùc ngoaøi, ñaëc bieät laø ôû moät soá nöôùc naèm

trong khu vöïc thò tröôøng xuaát nhaäp khaåu truyeàn thoáng nhö: Nhaät Baûn, Trung quoác,

Korea… Tieáp tuïc lieân heä ñeå môû vaên phoøng ñaïi dieän ôû Myõ vaø moät soá nöôùc Taây Aâu do

chieán löôïc thò tröôøng xuaát nhaäp khaåu cuûa Vieät Nam ñöôïc xaây döïng theo ñònh höôùng

taêng tyû troïng xuaát khaåu vaøo Myõ vaø Taây Aâu leân ñeán 20-25% vaøo naêm 2010.

3.3.4 Môû roäng quan heä hôïp taùc vôùi caùc nöôùc laùng gieàng

Khoái löôïng giao dòch thanh toaùn giöõa Vieät Nam vaø Trung Quoác ngaøy caøng

phaùt trieån, do ñoù ñeå taïo ñieàu kieän thuaän tieän cho hai beân, Ngaân Haøng Noâng Nghieäp

neân xaây döïng phaàn meàm thanh toaùn bieân maäu qua Internet ñeå môû roäng trieån khai ra

caùc chi nhaùnh thanh toaùn bieân giôùi Vieät-Trung. Tìm kieám ñoái taùc thaønh laäp ngaân

haøng lieân doanh hoaëc ngaân haøng coå phaàn vôùi ñoái taùc Trung Quoác.

Ñuùc keát kinh nghieäm thaønh coâng trong thanh toaùn bieân maäu vôùi Trung Quoác

ñeå trieån khai thanh toaùn bieân maäu vôùi Laøo.

3.3.5 Ban haønh höôùng daãn thöïc hieän caùc saûn phaåm môùi

Moät soá saûn phaåm ñaõ ñöôïc Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc cho pheùp thöïc hieän vaø moät soá

ngaân haøng thöông maïi ñaõ trieån khai nhö : dòch vuï bao thanh toaùn, quyeàn löïa choïn

trong mua baùn ngoaïi teä …nhöng ñeán nay NHNo&PTNT Vieät Nam vaãn chöa coù vaên

baûn höôùng daãn thöïc hieän. ÖÙng duïng caùc saûn phaåm môùi seõ taïo ra cô hoäi cho ngaân haøng

trong vieäc môû roäng hoaït ñoäng kinh doanh, thu huùt khaùch haøng vaø naâng cao tính caïnh

tranh cuûa mình do nhöõng saûn phaåm môùi naøy mang tính tieän ích raát cao thoûa maõn ñöôïc

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

nhu caàu ngaøy caøng ña daïng cuûa khaùch haøng.

Trang 86 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Taäp trung coâng taùc ñaøo taïo vaø ñaøo taïo laïi caùn boä, hình thaønh ñoäi nguõ chuyeân

gia ñaàu ngaønh trong lónh vöïc thanh toaùn quoác teá ñeå hoã trôï cho chi nhaùnh.

Ñaøo taïo, trang bò kyõ naêng ñoái ngoaïi cho caùn boä chuû choát cuõng nhö ñoäi nguõ caùn

boä laøm trong lónh vöïc ñoái ngoaïi.

Trieån khai ñeà aùn ñaøo taïo chuyeân gia ñaàu ngaønh trong lónh vöïc thanh toaùn quoác

teá ñeå hoã trôï chi nhaùnh khi coù söï coá phaùt sinh ñoàng thôøi ñoäi nguõ caùn boä naøy seõ coù traùch

nhieäm ñaøo taïo laïi cho löïc löôïng caùn boä môùi taïi chi nhaùnh.

Toå chöùc caùc lôùp taäp huaán chuyeân saâu, phoái hôïp vôùi caùc trung taâm ñaøo taïo

chuyeân nghieäp keát hôïp vôùi vieäc môøi caùc chuyeân gia cuûa caùc ngaân haøng treân theá giôùi

chuyeân veà lónh vöïc thanh toaùn quoác teá.

Söu taàm, taäp hôïp vaø dòch caùc taøi lieäu, aán phaån quoác teá veà caùc nghieäp vuï lieân

quan, phoå bieán ñeán caùc chi nhaùnh, ñuùc keát ruùt ra caùc tình huoáng, caùc tröôøng hôïp thöïc

teá maø caùc chi nhaùnh gaëp phaûi ñeå chia seû vôùi caùc chi nhaùnh trong heä thoáng töø ñoù ñöa

ra caùc caûnh baùo veà tình hình löøa ñaûo treân toaøn theá giôùi.

3.3.6 Taêng haïn möùc döï tröõ ngoaïi teä ñoái vôùi caùc chi nhaùnh phuï

thuoäc

Hieän nay ñoái vôùi moät soá chi nhaùnh lôùn nhö : chi nhaùnh TP.HCM, chi nhaùnh Saøi

Goøn, chi nhaùnh Maïc Thò Böôûi ñöôïc caáp haïn möùc traïng thaùi ngoaïi teä laø +/-

800.000USD. Quy ñònh naøy gaây khoâng ít khoù khaên cho caùc chi nhaùnh do khoái löôïng

giao dòch mua baùn vaø thanh toaùn quoác teá vôùi caùc ñôn vò kinh teá laø töông ñoái lôùn vaø

dieãn ra vaøo cuoái giôø , chi nhaùnh khoâng chuû ñoäng caân ñoái ñuôïc soá dö ngoaïi teä treân taøi

khoaûn theo nhö haïn möùc ñöôïc caáp. Ñeå taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho hoaït ñoäng thanh

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

toaùn quoác teá cuõng nhö thu huùt khaùch haøng xuaát nhaäp khaåu, Sôû Quaûn Lyù Kinh Doanh

Trang 87 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Voán Vaø Ngoaïi Teä neân naâng haïn möùc traïng thaùi ngoaïi teä cho caùc chi nhaùnh coù doanh

soá hoaït ñoäng lôùn leân khoaûng +/-2.000.000USD.

3.4 Caùc giaûi kieán nghò ñoái vôùi Chính Phuû vaø Ngaân Haøng Nhaø

Nöôùc

3.4.1 Ñoái vôùi Chính Phuû

Ñeà nghò ñöa noäi dung thanh toaùn quoác teá vaøo chöông trình xaây döïng phaùp luaät.

Tuy nhieân ñeå xaây döïng ñöôïc caùc Boä luaät caàn thieát thì caàn phaûi coù thôøi gian daøi, chính

vì vaäy ñeå kòp thôøi, ñeà nghò Chính Phuû sôùm ban haønh Nghò ñònh veà thanh toaùn quoác teá

nhö caùc nghò ñònh veà quaûn lyù ngoaïi hoái ñaõ ñöôïc ban haønh, treân cô sôû nhöõng Nghò ñònh

cuûa Chính phuû , Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc seõ ban haønh caùc thoâng tö höôùng daãn caùc ngaân

haøng thöông maïi thi haønh .

3.4.2 Ñoái vôùi Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc

Hoaøn thieän chính saùch tieàn teä vaø quaûn lyù ngoaïi hoái cuûa NHNN

Ngaân haøng Nhaø nöôùc tieáp tuïc hoaøn thieän cô cheá chính saùch nhaèm phaùt trieån thò

tröôøng tieàn teä, naâng cao hieäu quaû cuûa caùc coâng cuï quaûn lyù, taïo ñieàu kieän cho thò

tröôøng phaùt huy ñöôïc vai troø ñieàu tieát, vai troø höôùng daãn, chi phoái, phuø hôïp vôùi neàn

kinh teá thò tröôøng, vöøa taïo ñieàu kieän cho caùc NHTM chuû ñoäng, linh hoaït trong hoaït

ñoäng kinh doanh.

Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc caàn taäp trung xaây döïng caùc ñieàu kieän caàn thieát trình

Chính Phuû ban haønh caùc Nghò ñònh veà thanh toaùn quoác teá. Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc neân

thaønh laäp moät ñôn vò chuyeân veà thanh toaùn quôùc teá coù nhieäm vuï höôùng daãn chæ ñaïo

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

hoaït ñoäng naøy ñoái vôùi caùc NHTM.

Trang 88 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Hieäp hoäi ngaân haøng caàn thöôøng xuyeân toå chöùc trao ñoåi veà thanh toaùn quoác teá

giöõa caùc ngaân haøng thöông maïi. Treân cô sôû ñoù, taäp trung caùc vöôùng maéc, caùc kieán

nghò gôûi Phoøng thöông maïi quoác teá, ñoàng thôøi xaây döïng chuyeân muïc thanh toaùn quoác

teá trong taïp chí cuûa hieäp hoäi, tieán tôùi xuaát baûn taïp chí chuyeân veà thanh toaùn quoác teá.

Hoaøn thieän moâi tröôøng phaùp lyù

Hoaøn thieän heä thoáng Luaät phaùp trong nöôùc veà thanh toaùn quoác teá, ñaëc bieät laø

phöông thöùc thö tín duïng LC

Phöông thöùc LC laø phöông thöùc chuû yeáu trong thanh toaùn quoác teá ôû Vieät Nam,

vì vaäy caàn coù caùc vaên baûn Luaät, Phaùp leänh , Nghò ñònh quy ñònh roõ raøng cuï theå traùch

nhieäm, nghóa vuï, quyeàn lôïi cuûa caùc beân tham gia cuõng nhö trong tröôøng hôïp coù xung

ñoät giöõa caùc Luaät quoác teá nhö UCP 500 hoaëc 600 vaø caùc Luaät cuûa quoác gia, phöông

phaùp xöû lyù khi coù xung ñoät tranh chaáp xaûy ra vaø traùch nhieäm cuûa caùc beân coù lieân

quan .

Ngoaøi ra, thoâng qua hoaït ñoäng thöïc tieãn, caùc ngaân haøng thöông maïi vaø doanh

nghieäp Vieät Nam neân ñuùc keát, ñeà nghò, ñoùng goùp, hoaøn thieän, boå sung caùc Luaät quoác

teá veà thanh toaùn quoác teá cho Phoøng thöông maïi quoác teá. Vôùi nhieàu ñoùng goùp tích cöïc

seõ giuùp naâng cao uy tín cuûa Vieät Nam cuõng nhö taïo ñieàu kieän thuaän lôïi hôn cho Vieät

Nam trong tröôøng hôïp xaûy ra caùc kieän caùo lieân quan ñeán hoaït ñoäng thanh toaùn quoác

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

teá.

Trang 89 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

KEÁT LUAÄN CHÖÔNG III

Qua phaân tích thöïc traïng hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa heä thoáng

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TPHCM , chöông III ñaõ xaùc ñònh caùc giaûi phaùp ñeå

phaùt trieån hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN trong thôøi gian

tôùi, treân cô sôû ñoù, maïnh daïn ñeà xuaát nhöõng nhoùm giaûi phaùp vöøa mang tính khaéc phuïc

nhöõng toàn taïi cuõ vöøa taïo ñieàu kieän naâng cao hieäu quaû vaø naêng löïc hoaït ñoäng cuûa

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TPHCM trong quaù trình caïnh tranh vaø hoäi nhaäp. Theo

ñoù coù nhöõng giaûi phaùp noäi taïi ñoái vôùi baûn thaân chi nhaùnh, nhöõng giaûi phaùp kieán nghò

vôùi hoäi sôû chính, caùc giaûi phaùp hoå trôï töø Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc Vieät nam vaø UBND

TPHCM….

Nhöõng giaûi phaùp ñöa ra ñeàu treân cô sôû lyù luaän , coù tính thöïc tieån vaø ñöôïc kieåm

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

chöùng qua keát quaû khaûo saùt thöïc teá.

Trang 90 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

KEÁT LUAÄN

Hieän nay, heä thoáng ngaân haøng Vieät Nam ñang trong quaù trình hoäi nhaäp coù

nhieàu cô hoäi cho caùc NHTM noùi chung, cho heä thoáng NHNo&PTNTVN noùi rieâng

nhöng cuõng coù nhieàu thaùch thöùc, trôû ngaïi. Vaán ñeà quan troïng nhaát laø bieát taän duïng

nhöõng cô hoäi naøo cho mình, bieát nhöõng thaùch thöùc naøo ñeå coù theå khaéc phuïc vaø vöôït

qua.

Taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN hoaït ñoäng trong ñieàu kieän cô

cheá chính saùch veà hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá vöøa chöa ñoàng boä vöøa chöa

hoaøn chænh, laïi thieáu nhieàu quy cheá, chuaån möïc hoaït ñoäng; veà coâng ngheä, haï taàng kyõ

thuaät coøn ôû trình ñoä coøn thaáp, chöa coù söï keát noái, taäp trung döõ lieäu cao; veà dòch vuï

thieáu nhieàu tính tieän ích, chöa taïo ra söï khaùc bieät trong caïnh tranh, dòch vuï saûn phaåm

coøn ñôn ñieäu, naêng löïc taøi chính, quy moâ hoaït ñoäng hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá

chöa mang tính toaøn caàu, veà khaû naêng thanh toaùn vaãn chöa cao trong khi chöa coù quy

trình quaûn trò ruûi ro, quaûn trò thanh khoaûn; nguoàn nhaân löïc vöøa yeáu vöøa thieáu chöa

ñaùp öùng caùc yeâu caàu naâng cao, chöa thieát laäp heä thoáng caûnh baùo chöa coù chieán löôïc

phaùt trieån hoaït ñoäng thanh toaùn quoác teá taàm trung vaø daøi haïn…

Trong boái caûnh neàn kinh teá coù nhieàu dieãn bieán thuaän lôïi nhöng cuõng coù nhieàu

taùc ñoäng baát lôïi vaø baûn thaân noäi taïi cuõng coøn nhieàu toàn taïi nhö treân nhöng heä thoáng

NHNo&PTNTVN ñaõ töøng böôùc khaúng ñònh ñöôïc vò trí cuûa mình treân tröôøng quoác teá,

oån ñònh vaø giöõ vöõng thò phaàn hoaït ñoäng. Tuy nhieân, tröôùc nhöõng caïnh tranh gay gaét

vaø tröôùc nhöõng yeâu caàu hoäi nhaäp thì heä thoáng NHNo&PTNTVN caàn phaûi tìm ra caùc

giaûi phaùp tích cöïc nhaàm ñaåy maïnh toác ñoä phaùt trieån hoaït ñoäng kinh doanh ñaëc bieät

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá , ñeå NHNo&PTNTVN khoâng chæ ñoùng vai troø

Trang 91 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

chuû löïc trong thanh toaùn noäi ñòa maø coøn ñoùng vai troø chuû löïc trong hoaït ñoäng thanh

toaùn quoác teá, saùnh ngang taàm caùc heä thoáng ngaân haøng thöông maïi khaùc.

Vôùi nhöõng lyù luaän cô baûn veà hoäi nhaäp kinh teá quoác teá vaø taøi trôï thöông maïi

quoác teá, keát hôïp phaân tích thöïc traïng hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn, luaän vaên ñaõ taäp trung nghieân cöùu thöïc traïng hoaït

ñoäng, thaønh töïu vaø haïn cheá , trong ñoù coù phaân tích so saùnh vôùi tình hình hoaït cuûa caùc

heä thoáng ngaân haøng khaùc ñeå phaân tích, ñaùnh giaù xaùc ñònh ñuùng thöïc traïng cuûa

NHNo&PTNTVN treân ñòa baøn TPHCM, nhöõng ñieåm maïnh, nhöõng haïn cheá ñeå maïnh

daïn ñeà xuaát nhöõng giaûi phaùp naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng trong quaù trình caïnh tranh

vaø hoäi nhaäp.

Nhöõng giaûi phaùp ñeàu xuaát ñeàu coù nghieân cöùu treân nhöõng cô sôû lyù luaän cuõng

nhö tính thöïc tieån cuûa caùc giaûi phaùp. Baûn thaân ñang laøm vieäc taïi phoøng thanh toaùn

quoác teá – NHNo&PTNTVN chi nhaùnh TP.HCM ñaõ coá gaéng ñuùc keát caùc kinh nghieäm

trong hoaït ñoäng thöïc tieãn, nhöõng haïn cheá ñang toàn taïi , ñoàng thôøi keát hôïp thöïc hieän

khaûo saùt thaêm doø yù kieán cuûa nhöõng nhaø kinh doanh ngaân haøng , caùc ñoàng nghieäp taïi

caùc heä thoáng ngaân haøng khaùc, nhöõng nhaø hoaïch ñònh chieán löôïc, cô cheá, chính saùch

cuûa NHNo&PTNTVN – hoäi sôû chính, nhöõng chuyeân gia lyù luaän nghieân cöùu veà

nhöõng noäi dung phaân tích ñaùnh giaù thöïc traïng hoaït ñoäng ngaân haøng, nhöõng giaûi phaùp

ñeà xuaát; nhìn chung ñeàu thoáng nhaát cao vôùi nhöõng tình hình hoaït ñoäng vaø giaûi phaùp

naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng taøi trôï thöông maïi quoác teá cuûa NHNo&PTNTVN treân

ñòa baøn TPHCM.

Tuy nhieân, ñeà taøi chaéc chaén seõ khoâng traùnh khoûi nhöõng thieáu soùt nhaát ñònh, raát

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

mong nhaän ñöôïc nhöõng yù kieán ñoùng goùp, boå sung heát söùc chaân tình vaø quyù baùu cuûa

Trang 92 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

quyù thaày coâ vaø nhöõng ngöôøi coù quan taâm ñeán vaán ñeà naøy ñeå luaän vaên ñöôïc hoaøn

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

chænh hôn.

Trang 93 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TAØI LIEÄU THAM KHAÛO

Tieáng Vieät

1. Ñinh Xuaân Trình (2006), Giaùo trình thanh toaùn quoác teá, NXB Lao ñoäng-Xaõ hoäi,

Haø noäi.

2. Ñoã Taát Ngoïc (2006), Hoaøn thieän moâi tröôøng luaät phaùp ñoái vôùi thanh toaùn quoác teá

ôû nöôùc ta, NXB Giaùo duïc

3. Luaät caùc Toå chöùc tín duïng soá 07/1997/QHX ngaøy 12/12/1997 cuûa Vaên phoøng

Quoác hoäi

4. Ngaân haøng Nhaø nöôùc Vieät nam- Chi nhaùnh TP.HCM, Baùo caùo toång keát tình hình

hoaït ñoäng ngaân haøng thöông maïi treân ñòa baøn TP.HCM naêm 2004,2005,2006,

2007

5. Ngaân haøng Noâng nghieäp vaø phaùt trieån noâng thoân Vieät nam, Baùo caùo thöôøng nieân

2004,2005,2006, 2007

6. Ngaân haøng Noâng nghieäp vaø phaùt trieån noâng thoân Vieät nam –chi nhaùnh TP.HCM,

Baùo caùo keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh naêm 2004,2005,2006,2007

7. Ngaân haøng Noâng nghieäp vaø Phaùt trieån Noâng thoân Vieät nam, Vaên phoøng Ñaïi ñieän

khu vöïc mieàn nam, Baùo caùo toång keát hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh naêm

2004,2005,2006, 2007 Caùc chi nhaùnh NHNo&PTNT ñòa baøn TP.HCM

8. Nghị Định số 63/NĐ-CP ngày 17/08/1998 của Chính Phủ - Quy định về quản lý

ngoại hối

9. Nghị Định số 64/NĐ-CP ngày 20/09/2001 của Chính Phủ– Quy định về thanh toán

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

không dùng tiền mặt

Trang 94 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

10. Nghò Ñònh 160/2006/NÑ-CP ngaøy 28/12/2006 cuûa Chính Phuû – Quy ñònh chi tieát

thi haønh Phaùp leänh Ngoaïi hoái

11. Nguyeãn Vaên Tieán (2006), Chuû nhieäm Boä moân Thanh toaùn Quoác teá Hoïc vieän

Ngaân haøng , Caåm nang thò tröôøng ngoaïi hoái vaø caùc giao dòch ngoaïi hoái , NXB

Thoáng keâ

12. Nguyeãn Vaên Tieán (2008), Chuû nhieäm Boä moân Thanh toaùn Quoác teá Hoïc vieän

Ngaân Haøng , Caåm nang taøi trôï thöông maïi quoác teá, NXB Thoáng keâ

13. Quyeát ñònh 1998/QÑ-NHNo-QHQT ngaøy 15/12/2005 cuûa Toång Giaùm Ñoác

NHNo&PTNT Vieät Nam Quy ñònh veà quy trình nghieäp vuï thanh toaùn quoác teá

trong heä thoáng NHNo&PTNT Vieät Nam.

14. Quyeát ñònh 1096/2004/QÑ-NHNN ngaøy 06/09/2004 cuûa Thoáng ñoác Ngaân haøng

Nhaø nöôùc, Ban haønh quy cheá hoaït ñoäng bao thanh toaùn cuûa caùc toå chöùc tín duïng

15. Thoâng tö 03/2008/TT-NHNN ngaøy 11/04/2008 cuûa Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc –

Höôùng daãn veà hoaït ñoäng cung öùng dòch vuï ngoaïi hoái cuûa toå chöùc tín duïng

16. Trang WEB cuûa Cuïc Thoáng keâ TP.HCM ( www.pso.hochiminhcity.gov.vn),

Tình hình kinh teá xaõ hoäi TP.HCM naêm 2007

17. Trang WEB cuûa NHNo&PTNT Vieät Nam.( www.agribank.com.vn) , Maïng löôùi

NHNo&PTNT Vieät Nam

Tieáng Anh

18. International Standard Banking Pratice ( ISBP 645)-2003 Revision for UCP500

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

19. International Standard Banking Pratice ( ISBP 681) -2007 Revision for UCP600

Trang 95 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

20. Uniform Customs and Practice for Documentary Credit ( UCP 500) – 2003

Revision of ICC- Quy taéc thöïc haønh thoáng nhaát veà tín duïng chöùng töø

21. Uniform Customs and Practice for Documentary Credit ( UCP 600) – 2007

Revision of ICC– Quy taéc thöïc haønh thoáng nhaát veà tín duïng chöùng töø

22. Uniform Rules for Collections (URC 522) – ICC -1995 Revision – Caùc quy taéc

thoáng nhaát veà nhôø thu

23. Uniform Rules for Bank to Bank Reimbursements ( URR 525) –ICC – Caùc quy

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu

taéc thoáng nhaát veà hoaøn traû giöõa caùc ngaân haøng

Trang 96 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

__________________________________________________________________________________________ Luaän vaên toát nghieäp Hv: Buøi Thò Minh Thu