Nghĩ nhỏ mới thành công

Chia sẻ: Pho Bo | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:5

Thêm vào BST

Báo xấu

100
lượt xem 29
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Kinh nghiệm từ Đại Suy thoái 1929-1933 và cuộc khủng hoảng hiện tại giúp các nhà bán lẻ rút ra bài học mới: Làm thế nào để tồn tại khi người tiêu dùng chỉ tập trung cho những thứ cần thiết, thay vì mua tất cả những gì thích. Nhiều năm qua, các nhà bán lẻ mải mê đa dạng hóa sản phẩm, cố gắng để trong siêu thị của mình có tất cả mọi thứ, từ những tách café giá 5 USD cho tới chiếc quần bò 200 USD. Rồi họ còn thi nhau mở thêm cửa hàng và...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Nghĩ nhỏ mới thành công

Nghĩ nhỏ mới thành công Kinh nghiệm từ Đại Suy thoái 1929-1933 và cuộc khủng hoảng hiện tại giúp các nhà bán lẻ rút ra bài học mới: Làm thế nào để tồn tại khi người tiêu dùng chỉ tập trung cho những thứ cần thiết, thay vì mua tất cả những gì thích. Nhiều năm qua, các nhà bán lẻ mải mê đa dạng hóa sản phẩm, cố gắng để trong siêu thị của mình có tất cả mọi thứ, từ những tách café giá 5 USD cho tới chiếc quần bò 200 USD. Rồi họ còn thi nhau mở thêm cửa hàng và thêm nhiều lựa chọn mới cho khách. Còn nay, trước cảnh thất nghiệp tràn lan và các ngân hàng thắt chặt dịch vụ chi tiêu qua thẻ tín dụng, những người đi chợ trở nên tiết kiệm hơn bao giờ hết, chỉ mua những thứ gì thực sự cần thiết và có giá hợp lý nhất. Phản ứng đầu tiên của các nhà bán lẻ khi người tiêu dùng bất ngờ thắt chặt chi tiêu từ mùa thu năm ngoái, đó là mạnh tay giảm giá và tặng thêm nhiều thẻ khuyến mãi. Nhưng bí quyết khiến họ có thể tồn tại sau chừng ấy thời gian khó khăn lại gói gọn trong từ “Nhỏ”. Họ bày trên giá những lọ sữa giảm cân và loại bánh cỡ nhỏ bằng nửa trước đây. Nhóm hàng gia dụng có ít tính năng hơn trước, ví dụ áo sơ mi nữ sẽ ít các chi tiết trang trí, bột giặt ít thành phần tẩy trắng. Vài cửa hàng còn thu hẹp diện tích, nếu không muốn đóng cửa hoàn toàn. Những thay đổi này đã được áp dụng hàng năm nay, ngay cả khi kinh tế còn thịnh vượng. Song nó thực sự hữu ích với các nhà bán lẻ trong năm qua và cả nhiều năm sau này, khi mà người Mỹ đang dần từ bỏ sở thích tiêu hoang và tăng tiết kiệm.
“Tôi không cho là tình hình kinh doanh sớm trở lại bình thường”, Steve Sadove, Chủ tịch kiêm CEO hãng Saks, chủ chuỗi bán lẻ Saks Fifth Avenue trao đổi với AP. Trước nguy cơ mất việc bất cứ lúc nào, khách hàng lại trở thành người kiểm soát tình thế và tích cực mặc cả hơn trước. “Thực sự là tôi cảm thấy mình có lợi thế nhiều hơn trước”, bà Bello, 54 tuổi nói. Bà vẫn giữ thói quen chỉ mua hàng hóa có thương hiệu và rau quả chất lượng cao, nhưng nay số tiền bà chi ra giảm một nửa so với trước vì những bất ổn kinh tế. Bản thân các nhà kinh doanh cũng không thấy khó khăn với những thay đổi này, thực tế họ hiểu đó là cách để tồn tại và hoạt động hiệu quả hơn trước. Nói như Millard Drexler, Chủ tịch kiêm CEO hãng J.Crew thì chính cuộc suy thoái giúp họ kinh doanh tốt hơn nếu biết cách. Để duy trì hoạt động kinh doanh, các cửa hàng thấy rằng cơ hội thành công không nằm ở việc bày bao nhiêu hàng hóa trên kệ. Nay họ dự trữ rất ít đồ trong kho và chịu khó nhập hàng hóa thường xuyên để tạo cảm giác mới mẻ cho cửa hàng, thay vì bày la liệt hàng hóa trên kệ nhiều tháng liền. Các giám đốc siêu thị hy vọng chiến lược này giúp họ giảm dần liều lượng các đợt khuyến mãi giảm giá hiện nay. Hầu hết các siêu thị hiện chỉ trữ hàng đủ bán trong tháng rưỡi, thay vì 3 tháng rưỡi như trước. Các hãng may mặc cũng tập trung sản xuất hàng hóa có màu sắc phổ thông nhất, kiểu cách đơn giản nhất, thay vì những kiểu hoa hòe hoa sói như trước, giúp khách hàng dễ dàng mặc các mùa hay các hoàn cảnh khác nhau. Bởi xu hướng của khách hàng hiện nay là không mua những món thời trang hợp mùa, hợp mốt như trước mà mua loại có thể mặc quanh năm.
Một số hãng sản xuất và nhà bán lẻ năm ngoái còn cố gắng giữ giá để bảo vệ thương hiệu của mình thì nay đang hối hận. Doanh thu của Procter & Gamble giảm 11% trong quý gần nhất khi cố kiên định với chính sách giá cả để bảo vệ hình ảnh những sản phẩm thượng hạng. Và hãng đã phải nhìn nhận vào thực tế khắc nghiệt để đưa ra quyết định giảm giá. Thậm chí P&G đang thử nghiệm dòng xà phòng Tide giá rẻ, thấp hơn 20% so với bột giặt thông thường. Loại xà phòng này thiếu thành phần tẩy rửa tiên tiến nhất mà P&G đang sử dụng cho các sản phẩm thông thường khác. Hãng Abercrombie & Fitch, nổi danh với dòng thời trang đắt đỏ dành cho tuổi teen, mới đây công bố doanh thu giảm 30% vì không chịu giảm giá. Quan niệm về giá của Abercrombie & Fitch bắt đầu thay đổi từ mùa hè này. Còn Saks mới đây đã chuyển sang kinh doanh hàng giá thấp nhất hoặc loại bình bình tại các cửa hàng của mình. Quần áo nam ở đây giờ chỉ còn 95-200 USD, họa hoằn lắm mới có chiếc trên 300 USD.
Gucci từng nghĩ phải giữ giá để bảo vệ uy tín thương hiệu. Gucci và các nhà thiết kế thời trang danh tiếng tại châu Âu mới năm ngoái thôi vẫn không nghĩ tới chuyện giảm giá, nhưng nay đang bắt tay với nhà bán lẻ Saks và nhiều cửa hàng xa xỉ khác để điều chỉnh giá một vài mặt hàng. Giảm giá là việc khiến các nhà sản xuất và bán lẻ cảm thấy đau đớn, vì thế họ thường phân loại hàng hóa theo sức mua, chỉ giảm giá với những sản
phẩm ế khách. Hơn nữa, muốn giảm giá bán mà vẫn duy trì lợi nhuận, họ phải mạnh tay cắt giảm chi phí đầu vào. Các nhà bán lẻ đang quẳng bớt những nhãn hiệu thượng hạng của các hãng sản xuất danh tiếng, thay vào đó tăng cường bán những sản phẩm mang nhãn hiệu cửa hàng của chính mình. AP dẫn kết quả nghiên cứu của Hiệp hội các nhà bán lẻ Mỹ cho biết khoảng 37,5% doanh nghiệp thành viên dự kiến đầu tư cho dòng sản phẩm nhãn hiệu cửa hàng. Tỷ lệ này của hai năm trước là 26% và có thể lên đến 50% trong vài năm tới. Nhiều chuỗi bán lẻ đã phải cắt giảm lượng cửa hàng của mình và đóng cửa những bộ phận không mang lại lợi nhuận. từ năm ngoái, Starbucks đã xúc tiến kế hoạch đóng khoảng 900 cửa hàng café. Hồi tháng 7, hãng Office Depot tuyên bố giải thể 9% lượng cửa hàng ở khu vực Bắc Mỹ. Tính chung cả năm ngoái, khoảng 143.000 cửa hàng bán lẻ trên toàn nước Mỹ đã dừng hoạt động, con số cao nhất kể từ năm 2001 đến nay, theo số liệu của chuyên gia kinh tế trưởng Michael Niemira đến từ Hội đồng Quốc tế các Trung tâm mua sắm Mỹ. Michael dự đoán sẽ có thêm 140.000 cửa hàng nữa đóng cửa trong năm nay, và 135.000 năm tới.