Những nhân vật ảnh hưởng đến marketing trong ngành thời trang

Chia sẻ: Mộ Dung Vân Thư | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:5

Thêm vào BST

Báo xấu

18
lượt xem 3
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài viết "Những nhân vật ảnh hưởng đến marketing trong ngành thời trang" giúp bạn tìm hiểu về Influencer Marketing và các lợi ích mà nó mang lại cho ngành thời trang. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, hiểu rõ về các chiến lược Marketing thời trang là rất quan trọng để các hãng thời trang tạo ra sự khác biệt và thành công trong ngành này. Mời các bạn cùng tham khảo!

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Những nhân vật ảnh hưởng đến marketing trong ngành thời trang

NHỮNG NHÂN VẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN MARKETING TRONG NGÀNH THỜI TRANG Nguyễn Đình Bảo* Khoa Kiến trúc - Mỹ thuật, Trường Đại học Công nghệ Thành phố Hồ Chí Minh GVHD: TS. Nguyễn Thị Ngọc Quyên TÓM TẮT Thời trang là một trong những ngành kinh doanh lớn nhất trên thế giới và liên tục thay đổi theo các xu hướng thị trường và phong cách của người tiêu dùng. Để tạo sự thu hút và cạnh tranh trong ngành này, các hãng thời trang phải sử dụng các chiến lược Marketing hiệu quả nhằm tăng doanh số bán hàng và tăng cường thương hiệu của mình. Marketing thời trang không chỉ dừng lại ở các chiến dịch quảng cáo truyền thông, mà còn bao gồm các chiến lược kết hợp với các kênh truyền thông xã hội, các sự kiện thời trang và cả Influencer Marketing. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về Influencer Marketing và các lợi ích mà nó mang lại cho ngành thời trang. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, hiểu rõ về các chiến lược Marketing thời trang là rất quan trọng để các hãng thời trang tạo ra sự khác biệt và thành công trong ngành này.. Từ khóa: Influencer Marketing, thời trang 1. GIỚI THIỆU VỀ INFLUENCER MARKETING 1.1. Khái niệm về Influencer Marketing Trong thời đại kỹ thuật số hiện nay, Influencer Marketing đang trở thành một lực lượng quan trọng trong ngành công nghiệp thời trang. Đây là phương thức Marketing mà các nhãn hiệu thời trang hợp tác với các nhân vật có ảnh hưởng trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm của mình đến với một đối tượng khách hàng rộng lớn. Điều đặc biệt về Influencer Marketing trong ngành thời trang là các nhân vật ảnh hưởng thường là người mẫu, nhà thiết kế, vận động viên thể thao, những người nổi tiếng,…có lượng theo dõi lớn trên các trang mạng xã hội như Instagram, Facebook, Youtube,… Những người này có thể tạo nên sự ảnh hưởng lớn đến phong cách, xu hướng và quyết định mua sắm của người theo dõi họ. Việc sử dụng Infuencer Marketing cũng đòi hỏi các công ty phải xây dựng các chiến lược Marketing thích hợp để tăng tính hiệu quả, đảm bảo tính minh bạch và trung thực để tránh gây thiệt hại đến uy tín của thương hiệu. 1.2. Thị trường Influencer Marketing tại Việt Nam Theo thống kê mới nhất, vào năm 2023 tại Việt Nam, có đến 89% các công ty thời trang đã đầu tư ngân sách vào các xu hướng liên quan đến Influencer Marketing. Trong đó, 38% chi phí được chi tiêu riêng cho việc hợp tác với người nổi tiếng, và 72% là Gen Z và Millennials theo dõi những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội. Thị trường Influencer Marketing tại Việt Nam dự kiến sẽ đạt 21,1 tỷ đồng vào năm 2023 và con số này đã không ngừng tăng trong thời gian gần đây, mặc dù có những tác động không nhỏ từ tình hình kinh tế của nước ta. Tuy nhiên, tiếp thị qua người nổi tiếng đang được coi 804
là xu hướng và "miếng bánh ngọt" tại thị trường Việt Nam. Có thể bạn chưa biết rằng các thế hệ thuộc Gen Y và Gen Z có xu hướng tin tưởng, chịu tác động từ những cá nhân có sức ảnh hưởng nhất định thông qua các nền tảng trực tuyến. Thậm chí, nhờ đó mà rất nhiều người nổi tiếng, KOLs đã tăng thêm một khoản thu nhập không hề nhỏ cho mình. Theo dự đoán, xu hướng tiếp thị Influencer Marketing tại nước ta sẽ ngày càng phát triển hơn nữa trong thời gian tới. 1.3. Ưu điểm và nhược điểm của Influencer Marketing Có một xu hướng tiếp thị mới hiện nay giúp tối ưu chi phí Marketing cho nhiều doanh nghiệp, tuy nhiên, tiếp thị qua người nổi tiếng không chỉ có những mặt tích cực, tạo ra những lợi ích cho các hãng thời trang áp dụng, mà còn có những mặt tiêu cực cần được quan tâm đến. Sau đây là những nghiên cứu của tôi về ưu nhược điểm khi sử dụng Influencer Marketing. 1.3.1. Ưu điểm khi marketing thông qua người nổi tiếng - Tăng độ tin cậy và sự tương tác: Sự uy tín và số lượng người theo dõi lớn trên mạng xã hội của các nhân vật có ảnh hưởng giúp tăng độ tin cậy của sản phẩm và thương hiệu của các công ty thời trang. Bằng cách hợp tác với những người này, các công ty thời trang có thể tạo ra sự tương tác với khách hàng và tăng cường niềm tin vào sản phẩm của mình.. - Đưa sản phẩm đến với khách hàng rộng hơn: Influencer Marketing giúp các công ty thời trang tiếp cận đối tượng khách hàng rộng hơn, đặc biệt là khách hàng trẻ tuổi thông qua các kênh truyền thông và mạng xã hội. Điều này giúp mở rộng thị trường tiêu thụ và tăng doanh thu. - Tăng khả năng chia sẻ và tính lan truyền sản phẩm: Các nhân vật có ảnh hưởng và người theo dõi sẵn sàng chia sẻ và giới thiệu sản phẩm của họ với người khác. Điều này giúp tăng cường khả năng lan truyền sản phẩm và tạo ra hiệu ứng lan truyền tích cực, đặc biệt là trong cộng đồng trên mạng xã hội. - Sự khác biệt và tăng cường thương hiệu: Hợp tác với những nhân vật có ảnh hưởng giúp các công ty thời trang tạo sự khác biệt và tăng cường thương hiệu của mình trên thị trường. Điều này giúp các công ty thời trang nổi bật hơn trong cạnh tranh và thu hút được sự chú ý của khách hàng. - Tính minh bạch và đo lường hiệu quả: Các công ty thời trang có thể đo lường hiệu quả của chiến dịch Influencer Marketing và đảm bảo tính minh bạch trong việc hợp tác với các nhân vật có ảnh hưởng, từ đó đảm bảo sự trung thực và tôn trọng khách hàng của mình.. 1.3.2. Nhược điểm khi marketing thông qua người nổi tiếng - Chi phí đắt đỏ: Hợp tác với những người nổi tiếng trong Influencer Marketing thường đòi hỏi các thương hiệu thời trang phải chi ra một khoản chi phí đáng kể, gây ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty và ngân sách tiếp thị của họ. - Không đảm bảo hiệu quả: Mặc dù Influencer Marketing có thể giúp tăng độ tin cậy và tương tác của sản phẩm, nhưng không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ được khách hàng mua. Nhiều yếu tố khác nhau như giá cả, nhu cầu mua sắm, chất lượng sản phẩm, sự cạnh tranh trên thị trường, có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng,… - Không phù hợp với mọi thương hiệu: Influencer Marketing không phù hợp với mọi thương hiệu thời trang. Các công ty cần phải xác định rõ mục tiêu của mình và đánh giá xem liệu hợp tác với các người nổi tiếng có phù hợp với chiến lược tiếp thị của công ty hay không. 805
- Không phù hợp với các sản phẩm đặc biệt: Một số sản phẩm đặc biệt như quần áo dành cho người béo, sản phẩm thể thao hay sản phẩm chăm sóc sức khỏe có thể không phù hợp với Influencer Marketing vì những người nổi tiếng không phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng này. - Rủi ro ngoài tầm kiểm soát: Nếu như người nổi tiếng trong quá trình triển khai chiến dịch Influencer Marketing gặp phải những rắc rối ngoài tầm kiểm soát, như vướng vào scandal hoặc các vấn đề khác, có thể khiến hình ảnh của thương hiệu bị ảnh hưởng nghiêm trọng, thậm chí bị tẩy chay và thu về lượng doanh thu giảm đột ngột. 2. CÁC BƯỚC ĐỂ XÂY DỰNG MỘT CHIẾN DỊCH INFLUENCER MARKETING THÀNH CÔNG 2.1. Xác định mục tiêu của chiến dịch Đặt ra mục tiêu cho chiến dịch Marketing Influencer là bước đầu tiên và quan trọng, vì nó định hình chiến lược nhất quán cho toàn bộ chiến dịch Marketing Influencer. Những mục tiêu này và các chỉ số đo lường thành công sẽ được đánh giá vào cuối mỗi chiến dịch. Một số mục tiêu bao gồm: Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp. Thiết lập kế hoạch và ngân sách cho toàn bộ chiến dịch. Xác định các Chỉ số hiệu suất chính (KPI) cần đạt được sau chiến dịch 2.2. Lựa chọn nền tảng để thực hiện chiến dịch Khả năng tương tác cao sẽ được đem lại bởi các phương tiện truyền thông và mạng xã hội khi có sự tham gia của Influencer. Tuy nhiên, chiến lược tiếp thị trên từng nền tảng sẽ cho ra những kết quả khác nhau. Ví dụ, chiến lược tiếp thị trên Facebook có thể đem lại kết quả khác so với trên TikTok, Instagram hoặc các nền tảng khác.. 2.3. Tìm kiếm và lựa chọn nhân vật nổi tiếng phù hợp Đại sứ thương hiệu là vai trò quan trọng của các nhân vật nổi tiếng trong việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu. Hiện nay, doanh nghiệp thường hợp tác lâu dài với Influencer trong nhiều chiến dịch. Để lựa chọn được Influencer chất lượng phù hợp với mục tiêu của chiến dịch, cần xem xét các yếu tố sau: - Đánh giá và điều tra toàn bộ hồ sơ của Influencer - Xác minh rằng Influencer không có thông tin tiêu cực hoặc scandal - Influencer có khả năng sáng tạo nội dung chất lượng và chịu trách nhiệm về hành vi của mình - Đảm bảo Influencer cam kết không thảo luận về bất kỳ chủ đề hay nội dung nào có thể ảnh hưởng đến giá trị, sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp 2.4. Xác định các mục tiêu marketing Xác định mục tiêu là bước vô cùng quan trọng để xác định hướng đi và cách thức triển khai chiến dịch. Dưới đây là một số mục tiêu phổ biến phổ biến mà các hãng triển khai: - Tăng doanh số bán hàng: Một mục tiêu phổ biến của chiến dịch là tăng doanh số bán hàng. Bằng cách sử dụng Influencer để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của bạn, bạn có thể truyền tải thông tin đến khách hàng tiền năm và tăng khả năng mua hàng của họ. - Tăng nhận diện thương hiệu: Các Influencer có thể giúp bạn tăng sự chú ý đến thương hiệu và sản phẩm của mình thông qua các bài viết, video hoặc trò chuyện trên mạng xã hội. - Tăng tương tác từ khách hàng: Các Influencer có thể tạo ra sự quan tâm và tham gia của khách hàng từ đó giúp tăng lượng tương tác trên các kênh mạng xã hội. - Xây dựng mối quan hệ với khách hàng: Bằng cách tạo ra các nội dung độc đáo và hấp dẫn, bạn có thể thu hút sự quan tâm của khách hàng và xây dựng một mối quan hệ vững chắc với họ. 806
- Tăng lượng theo dõi và tương tác: Bằng cách sử dụng các Influencer có sức ảnh hưởng, bạn có thể thu hút lượng lớn người theo dõi mới và tăng tương tác trên các kênh mạng xã hội của bạn. Tùy thuộc vào mục tiêu cụ thể của công ty, bạn có thể đưa ra các chiến lược và lập kế hoạch để đạt được mục tiêu của mình trong chiến dịch Influencer Marketing. 3. CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING THỜI TRANG THÔNG QUA INFLUENCER MARKETING Dưới đây là một số chiến lược marketing thời trang thông qua influencer marketing 3.1. Sử dụng các influencer để giới thiệu sản phẩm mới Các influencer có thể giúp tăng khả năng chú ý đến sản phẩm mới của bạn bằng cách tạo ra nội dung thú vị và chia sẻ thông tin về sản phẩm trên các kênh mạng xã hội 3.2. Thúc đẩy một phong cách thời trang cụ thể Các influencer có thể giúp tăng khả năng chú ý đến một phong cách thời trang cụ thể bằng cách sử dụng sản phẩm của bạn và chia sẻ các hình ảnh và video về cách phối đồ, cách mặc đồ 3.3. Tạo nội dung thú vị Các influencer có thể giúp tạo ra các nội dung thú vị và chia sẻ chúng trên các kênh mạng xã hội, từ đó thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng khả năng tiếp cận với sản phẩm của bạn 3.4. Tổ chức sự kiện thời trang Các influencer có thể giúp tăng khả năng tham gia của khách hàng vào sự kiện của bạn bằng cách chia sẻ thông tin về sự kiện trên các kênh mạng xã hội, tạo ra nội dung hấp dẫn về sự kiện và mời người theo dõi của họ đến tham gia 3.5. Xây dựng mối quan hệ với khách hàng Các influencer có thể giúp xây dựng mối quan hệ với khách hàng bằng cách tạo ra các nội dung độc đáo và chia sẻ chúng trên các kênh mạng xã hội, từ đó tạo sự quan tâm và tương tác từ khách hàng Những chiến lược này có thể được kết hợp với nhau để tạo ra một chiến dịch marketing thời trang thông qua influencer marketing hiệu quả và đáp ứng được các mục tiêu marketing của doanh nghiệp 4. KẾT LUẬN Influencer Marketing có tác động rất lớn đến ngành thời trang. Với sự phổ biến của mạng xã hội và tăng trưởng của Influencer, các thương hiệu thời trang đã nhận thấy tầm quan trọng của việc sử dụng Influencer Marketing để tăng cường quảng bá sản phẩm và tăng doanh số bán hàng. Các công ty thời trang có thể áp dụng Influencer Marketing bằng cách tìm kiếm và chọn Influencer phù hợp với thương hiệu và đối tượng khách hàng của mình. Bằng cách hợp tác với các Influencer này, các thương hiệu thời trang có thể tạo ra nội dung độc đáo và thu hút khách hàng, tăng cường sự tương tác giữa khách hàng và thương hiệu và tăng doanh số bán hàng. Các chiến lược Influencer Marketing cụ thể cho ngành thời trang bao gồm - Lựa chọn Influencer phù hợp: Các công ty thời trang nên tìm kiếm và lựa chọn những Influencer phù hợp với thương hiệu và đối tượng khách hàng của mình. Influencer này có thể là những người có chuyên môn về thời trang hoặc những người có lượng người theo dõi lớn trên mạng xã hội - Xây dựng mối quan hệ với Influencer: Các công ty thời trang nên xây dựng mối quan hệ với Influencer bằng cách hợp tác và đưa ra các đề xuất hợp tác có lợi cho cả hai bên. Điều này giúp tăng tính tương tác và uy tín của thương hiệu 807
- Tạo ra nội dung độc đáo và hấp dẫn: Các công ty thời trang nên tạo ra nội dung độc đáo và hấp dẫn để thu hút sự quan tâm của khách hàng và tăng cường tương tác giữa khách hàng và thương hiệu - Chia sẻ trên nhiều kênh mạng xã hội: Các công ty thời trang nên chia sẻ nội dung của Influencer trên nhiều kênh mạng xã hội để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu trên mạng xã hội Tóm lại, Influencer Marketing là một phương thức quảng bá sản phẩm hiệu quả đối với ngành thời trang. Các công ty thời trang cần tìm kiếm và lựa chọn các Influencer phù hợp và triển khai các TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Dung, T.T.T. (2019). Influencer Marketing trong ngành thời trang Việt Nam: Tính năng và Ứng dụng. Tạp chí Kinh tế và Phát triển, 15(1), 57-66. 2. Vân, N.T.T. (2020). Influencer Marketing trong ngành thời trang Việt Nam: Tương Lai và Xu hướng phát triển. Tạp chí Khoa học và Công nghệ, 58(2), 54-63. 3. Influencer Marketing Benchmark 2022. (n.d.).. (n.d.). L’Officiel Việt Nam. https://www.lofficielvietnam.com/style/draft-thoi-cua-fashion-influencer-len-ngoi-hay-ngay-tan-cua- tap-chi-thoi-trang 4. Influencer Marketing thống trị lĩnh vực thời trang và làm đẹp năm 2019". (n.d.). Style Republik. https://style-republik.com/influencer-marketing-thong-tri-linh-vuc-thoi-trang-va-lam-dep- nam-2019/ 808