YOMEDIA
Tám bí quyết thương lượng lương hiệu quả!
Chia sẻ: Vũ Đỗ Hồng Nhung
| Ngày:
| Loại File: PDF
| Số trang:5
110
lượt xem
27
download
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
Tham khảo tài liệu 'tám bí quyết thương lượng lương hiệu quả!', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Tám bí quyết thương lượng lương hiệu quả!
- Tám bí quyết thương
lượng lương hiệu quả!
Thương lượng lương rất cần sự khéo léo và một chút “kỹ xảo”.
Martin Yate, tác giả của quyển sách bán rất chạy “Knock ‘em
Dead” nói: “Khi đến giai đoạn thương lượng lương, nhiều ứng viên
lại không chuẩn bị trước”??
Vì vậy để đạt được mức lương mơ ước, hãy chắc chắn là bạn đã hiểu
rõ nghệ thuật thương lượng để chuẩn bị thật tốt cho giai đoạn quan
trọng này.
1. Tìm hiểu, tìm hiểu và tìm hiểu
Tìm hiểu mức lương. Rất nhiều ứng viên đã trúng tuyển nhưng không
biết mức lương như vậy có thích đáng hay không. Theo Yate, biết được
mức lương thực tế cho vị trí bạn đang ứng tuyển đóng vai trò rất quan
trọng. Bạn có thể biết được điều này bằng cách tham khảo thông tin từ
- thị trường lao động, từ những người có công việc giống bạn, hay từ
những người quen làm việc trong công ty bạn ứng tuyển. Một cách dễ
hơn là bạn có thể tìm hiểu mức lương trung bình dành cho vị trí ứng
tuyển thông qua các thông báo tuyển dụng của một số công ty đăng trên
các website việc làm. Tuy nhiên bạn cũng cần phải trung thực và khách
quan trong việc đánh giá khả năng thật sự của mình để đề nghị với NTD
mức lương phù hợp với bạn nhất.
2. Kế hoạch “3 con số”
Để trở thành người thương lượng lương cừ khôi, bạn hãy nhớ nguyên tắc
vàng là chuẩn bị thật kỹ kế hoạch cho buổi thảo luận. Yate khuyên:
“Trước bất kì buổi phỏng vấn nào, bạn cũng cần lên kế hoạch ‘3 con số’.
Con số đầu tiên thể hiện mức lương thấp nhất, là con số có thể đáp ứng
nhu cầu tối thiểu cho cuộc sống của bạn, ví dụ như thức ăn và nhà ở.
Con số thứ hai là mức lương hợp lý bạn có thể kiếm được dựa trên kinh
nghiệm và trình độ của bạn. Con số thứ ba là mức lương ‘trong mơ’,
vượt xa mức lương mong đợi của bạn. Hãy ‘quên’ con số thứ nhất đi, vì
điều đó rất riêng tư và không nên đem ra thảo luận. Lấy con số thứ hai
và thứ ba làm cơ sở để thảo luận với NTD về mức lương mơ ước của
- bạn.”
3. Đừng là người đầu tiên nói về chuyện lương bổng
Yate khuyên “Nếu bạn là người đầu tiên trong buổi phỏng vấn nói về
lương bổng trước thì buổi phỏng vấn sẽ rất khó diễn ra theo ý bạn muốn.
Nếu NTD không ‘đả động’ gì về lương bổng, bạn có thể ngầm hiểu là
bạn chưa thuyết phục họ được rằng bạn là ứng viên lý tưởng. Nghệ thuật
ở đây là làm sao để NTD nhận ra rằng bạn là ứng viên sáng giá nhất.
Hãy cho NTD thấy bạn có thể giúp họ tiết kiệm tiền bạc hoặc tạo ra lợi
nhuận như thế nào, và bạn sẽ cống hiến hết mình cho công ty ra sao...”
4. Thà đừng nêu ra câu hỏi nào còn hơn là…
Đừng bao giờ kết thúc buổi phỏng vấn bằng một câu hỏi về lương bổng.
Hầu hết các NTD đều kết thúc buổi phỏng vấn của họ bằng cách hỏi bạn
còn câu hỏi nào nữa không. “Điều tệ nhất bạn có thể làm là đưa ra một
câu hỏi về lương. Điều đó cho thấy bạn không còn gì để nói về bản thân
hoặc trình độ chuyên môn của mình nữa,” Yate cảnh báo.
5. Đơn giản là sự thật
Trong bài viết trước, bạn biết rằng nên trì hoãn việc thảo luận lương
bổng cho đến khi bạn biết chắc 90% là mình được tuyển. Nếu NTD gặng
- hỏi bạn mong muốn mức lương bao nhiêu, bạn đừng nêu ra con số ngay
lập tức và cũng đừng phóng đại. Yate khuyên ”Ứng viên nên nói rằng họ
cần hiểu thêm về công việc trước khi thảo luận về vấn đề lương bổng.
Hãy nêu ra vài câu hỏi với NTD để hiểu rõ hơn về yêu cầu công việc.”
6. Làm NTD “toát mồ hôi”
Nên “quảng bá” cơ hội đầu quân của bạn với công ty khác là lời khuyên
của Yate “Nếu bạn nhận được lời mời đi làm từ công ty khác, hãy biết
cách khéo léo sử dụng điều này.” Đó chính là vũ khí để bạn ”cân não”
NTD. Tuy nhiên, chỉ thực hiện kế hoạch này nếu bạn cảm thấy NTD
thực sự cần bạn. Hãy nói với NTD là bạn thật sự muốn đầu quân cho họ,
nhưng vừa mới nhận được lời mời đi làm từ công ty X. Đó là cách
“thúc” NTD quyết định tuyển bạn ngay để không bỏ mất nhân tài.
7. Biết “kiềm chế”
Đừng đồng ý ngay với mức lương NTD đưa ra đầu tiên. Các công ty
thường định sẵn ngân sách tuyển dụng cho vị trí họ cần tuyển, đi từ mức
thấp nhất đến mức cao nhất. Vì vậy, trừ phi mức lương NTD đưa ra vượt
xa mức lương mơ ước của bạn, hãy tìm cách thương lượng thêm nếu có
thể.
- 8. Đừng vội từ chối cơ hội chỉ vì mức lương
Bạn làm gì nếu bạn thật sự yêu thích công việc nhưng mức lương NTD
đưa ra quá thấp? Yate khuyên: “Đừng từ chối vội. Hãy yêu cầu NTD
cho bạn vài ngày để suy nghĩ. Đó là cách bạn ‘xi-nhan’ để NTD biết là
bạn rất quan tâm đến vị trí đó. Sau đó bạn hãy gọi điện cho NTD để xem
họ có thể nâng mức lương hay không trước khi bạn đưa ra câu trả lời
cuối cùng.”
NH – Theo Vietnamworks.com
Thêm tài liệu vào bộ sưu tập có sẵn:
Báo xấu
LAVA
ERROR:connection to 10.20.1.98:9315 failed (errno=111, msg=Connection refused)
ERROR:connection to 10.20.1.98:9315 failed (errno=111, msg=Connection refused)
Đang xử lý...
Thêm vào BST
Báo xấu
