Xây dựng thương hiệu Việt qua kênh Việt kiều
Tận dụng cộng
đồng Việt kiều cũng là một cách hữu hiệu để doanh nghiệp Việt Nam xây
dựng thương hiệu ở nước ngoài.
Ông Quách Hưng Tòng, Việt kiều Mỹ, về nước đầu tư cách đây hơn 20 năm,
là một trong những doanh nhân đầu tiên quay lại thị trường Mỹ bằng những
sản phẩm Việt Nam. Ông kể cách đây 20 năm những sản phẩm như nước
mắm, cà pháo, nước tương hiệu Cô Gái Việt Nam hoặc Quê Hương của
Công ty Minh Hải do ông thành lập, đã bị người Việt tại Mỹ từ chối mua. Lý
do thật dở khóc dở cười: Hàng xuất xứ từ Việt Nam họ không dám dùng!
Trong một lần trò chuyện với chúng tôi tại Hiệp hội Doanh nghiệp Việt kiều
TP.HCM, ông cho rằng do thời kỳ đó thông tin về Việt Nam tại Mỹ còn sơ
sài.
Sang Thái lan để làm thương hiệu Việt
Qua tìm hiểu, ông Tòng được biết người Việt tại Mỹ có nhu cầu dùng sản
phẩm Việt rất cao. Họ thường mua thực phẩm châu Á nhập khẩu từ Thái
Lan, Trung Quốc. Cực chẳng đã, năm 1990, ông Tòng chuyển nhà máy từ
Việt Nam sang Thái Lan để có thể xuất khẩu hàng sang Mỹ. “Đó là quyết
định khiến tôi đắn đo nhất, nhưng vì sự nghiệp kinh doanh tôi bắt buộc phải
làm”, ông Tòng nhớ lại.
Sau một thời gian xây dựng nhà máy ở Thái Lan, khi người tiêu dùng Việt ở
Mỹ đã quen thuộc với các nhãn hàng Cô Gái Việt Nam, Quê Hương, khoảng
năm 2000, ông dời nhà máy về lại Củ Chi (TP.HCM). Đến nay, Công ty đã
có khoảng 800 mặt hàng đặc sản Việt như bánh tráng, bánh phồng tôm, hủ
tiếu, bún gạo... “Sản phẩm của Minh Hải đã có mặt tại nhiều hệ thống siêu
thị của người Việt ở Mỹ và cả trong hệ thống bán sỉ Costco tại đây”, ông
nói. Tuy nhiên, một khó khăn và cũng là thách thức của Minh Hải lúc này là
phải cạnh tranh gay gắt với những sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan, Trung
Quốc mà người gốc Á ở Mỹ đã quen thuộc.
Khác với những khó khăn khi mang thương hiệu Việt vào cộng đồng người
Việt ở nước ngoài của Minh Hải, Công ty Quốc tế Long Phụng, chuyên sản
xuất giò chả gặp nhiều thuận lợi hơn. Bởi công ty này được thành lập ở
Canada nên có mác “ngoại” trước khi mở thêm nhà máy sản xuất tại Việt
Nam. Ông Phạm Thế Long, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Công ty, vốn là
Việt kiều Canada. Năm 1988, ông mua lại Công ty Thực phẩm của Viande
Bovin Canada để thành lập Long Phụng Food Canada. Sau đó, ông đầu tư tại
Mỹ một xưởng chế biến có diện tích 10.000 m2.
Năm 2002, ông Long về nước xây dựng nhà máy tại Khu Công nghiệp Lê
Minh Xuân, TP.HCM. Ở nước ngoài, đặc biệt ở Canada và Mỹ, sản phẩm
giò chả Long Phụng đã có thương hiệu trong cộng đồng người Việt. Ông
Long cho rằng, nhờ mở công ty ở nước ngoài trước và được người tiêu dùng
tín nhiệm trước khi về nước, nên việc đưa thương hiệu Việt vào cộng đồng
người Việt của ông không gặp nhiều khó khăn. Cũng theo ông, tại Canada