Ý tưởng marketing vui nhộn mà hiệu quả
Không phải chỉ cần bỏ thật nhiều tiền vào marketing là sẽ thu được hiệu quả cao.
Có những công ty nhỏ với các ý tưởng marketing vui nhộn nhưng lại mang lại
hiệu quả rất cao. Một trong những bài học đầu tiên mà bất kỳ doanh nhân nào
cũng phải học là làm sao có thể marketing hiệu quả với chi phí thấp nhất.
Thế nhưng thực tế là các doanh nghiệp nhỏ luôn phải chịu sự cạnh tranh của các
doanh nghiệp lớn. Hơn nữa, trong nền kinh tế khó khăn, người tiêu dùng có xu
hướng thắt chặt ví nên marketing với chi phí thấp sẽ là một khó khăn khác mà các
doanh nghiệp cần giải quyết.
Nhưng với một số doanh nghiệp, bằng sự sáng tạo và chiến lược độc đáo, họ đã
marketing thành công.
Các doanh nghiệp nhỏ không cần cố gắng xoay sở để có thể sử dụng các công cụ
tiếp thị truyền thống và tốn kém hàng triệu đô la. Cách tốt nhất mà họ có thể thực
hiện là tác động trực tiếp vào đối tượng khách hàng của mình.
Tuy nhiên, không phải ý tưởng lớn nào cũng thành công. "Chỉ có 1/100 ý tưởng là
tuyệt vời". Các doanh nghiệp cần phải chắc chắn rằng ý tưởng đó hướng đến đúng
đối tượng khán giả và tác động tốt đến hoạt động kinh doanh.
1. Footzyrolls
Tuần trước, khi hai người đồng sáng lập ra Footzyrolls - Sarah và Jennifer Caplan
tham dự triển lãm thương mại cho ngành công nghiệp thời trang và giày được tổ
chức hàng năm tại Las Vegas (Mỹ), phải rất khó khăn họ mới tìm ra gian hàng của
mình ở lối đi phía sau.
"Chúng tôi chỉ thuê được gian hàng nhỏ nhất ở phía cuối. Khách đến thăm quan
phải mất 20 đến 25 phút để đi được hết các gian hàng. Thế nên, nhiều người thậm
chí còn không dừng chân ở chỗ chúng tôi", Sarah Caplan nhớ lại.
"Chúng tôi đã cố gắng để chuyển sang gian hàng khác nhưng không thể. Tôi bắt
đầu chán nản và không ngừng phàn nàn. Nhưng sau đó, khi chúng tôi ngồi lại và
xem xét tình hình, một ý tưởng về việc tận dụng vị trí của gian hàng để marketing
đã lóe lên", cô nói.
“Tôi và chị gái nhanh chóng đưa ra quyết định. Tuy vậy, ban đầu, chúng tôi hơi
bối rối vì đây là kế hoạch nằm ngoài dự tính. Mong muốn của chúng tôi là tạo ra
ấn tượng mạnh tại cuộc triển lãm”.
“Chúng tôi quyết định thuê một hãng phim ở Las Vegas. Họ sẽ ghi hình những
hoạt động trong gian hàng của chúng tôi bốn tiếng mỗi ngày”.
Footzyrolls cũng thuê người mẫu đứng ở lối vào cuộc triển lãm, phát giày miễn
phí.
Ngay lập tức, hàng chục khách thăm quan đã đổ xô đến gian hàng của họ để xem
những gì đang diễn ra.
Thành công của chiến lược vượt qua ngoài mong muốn của Sarah và Jennifer:
Footzyrolls đã đạt được một thỏa thuận với Zappos, nhà phân phối giày trực tuyến
lớn thuộc sở hữu của trang web chuyên về mua bán trực tuyến Amazon (AMZN).
Footzyrolls được thành lập năm 2009 sau khi Jennifer quyết định triển khai ý
tưởng của Sarah về việc tạo ra một đôi giày thoải mái, phù hợp với những chiếc túi
xách nhỏ mà không làm tổn thương đến bàn chân như giày cao gót. Lúc đó Sarah
không hề nghĩ rằng ý tưởng đó sẽ thành công. Chỉ đến khi những đôi giày này dẫn
đầu danh sách quà tặng nhân dịp nghỉ lễ của nữ hoàng truyền thông Oprah năm
2009, doanh số bán hàng mới tăng vọt.
Sarah cho hay: "Chúng tôi đã thu được trên 1 triệu đô la doanh số bán hàng ngay
trong năm đầu tiên". Công ty này đang hướng đến mục tiêu đạt 2 đến 3 triệu đô la
doanh số bán hàng trong năm nay.
2. Coupon Cabin
CouponCabin là nguồn tài nguyên trực tuyến về các phiếu giảm giá bao gồm mã
số phiếu giảm giá trực tuyến, in phiếu giảm giá và các phiếu giảm giá hàng tạp
hóa,...
Khi Coupon Cabin có cơ hội giới thiệu thương hiệu của họ tại trung tâm thành phố
Chicago thông qua “mẩu tin nhắn trên bầu trời” đầu tiên của thành phố, đó là cơ
hội để khách hàng biết đến thương hiệu của công ty.
Jackie Warrick, giám đốc của CouponCabin cho hay trong khi phần lớn các hoạt
động quảng cáo của công ty đều tập trung trong quý IV, ngay từ những ngày này,
số lượt truy cập vào trang web đã tăng lên.
Theo thống kê của Coupon Cabin thì ngày sau khi thông điệp của họ xuất hiện trên
bầu trời, lượng khách truy cập mới từ Chicago đã tăng 5,3%.
Và thông điệp của họ là gì? Đơn giản là: "Bạn cần giao dịch? CouponCabin sẽ
giúp bạn. Hãy ghé thăm CouponCabin.com."
"Chúng tôi muốn thu hút sự chú ý của mọi người trong vòng ba dòng chữ. Trong
thời buổi ngày nay, mọi người đều tìm kiếm những thỏa thuận hoặc phiếu giảm
giá - bất cứ thứ gì giúp họ tiết kiệm tiền," Warrick nói.
Warrick chia sẻ bí quyết thành công: "Rõ ràng là bạn muốn mọi người có thể nhìn
thấy thông điệp của bạn. Nhưng quan trọng là bạn xác định được đối tượng mục
tiêu của mình là ai. Bạn phải đảm bảo rằng chỉ với vài ba dòng thông điệp, khán
giả có thể hiểu và tương tác được với bạn ".
3. Grasshopper
Hệ thống điện thoại ảo của Grasshopper, tập trung vào phục vụ các doanh nghiệp,
không phải là dịch vụ dễ được các doanh nghiệp chấp nhận sử dụng.
Đó là lý do tại sao công ty tám năm tuổi này dành rất nhiều ưu tiên trong việc tạo
ra tiếng vang cho mình bằng những phương pháp độc đáo. Giờ đây, mỗi khi nhắc
đến Jonathan Kay, người ta lại nhớ đến biệt danh "đại sứ của tiếng vang”.
“Các hệ thống điện thoại ảo đều na ná như nhau. Bạn không thể tạo ra sự khác biệt
chỉ với giá cả thấp hoặc một số tính năng mà phải tạo ra sự khác biệt bằng tiếng
nói trong giới kinh doanh.” Kay cho hay.
Đầu tiên, Grasshopper có tên là GotVMail, nhưng đến tháng 5 năm 2009, công ty
quyết định thay đổi thương hiệu. Để nâng cao tiếng tăm, công ty đã gửi 25.000
thanh sô-cô-la có in hình công ty đến 5.000 người được coi là có ảnh hưởng nhất ở
Bắc Mỹ. Jonathan Kay cũng tiết lộ rằng mục đích của chiến lược này là thu hút sự
chú ý của các phương tiện truyền thông.
