ý tưởng mới cho công việc kinh doanh
Chắc chắn bạn phải suy nghĩ về điều này. Giống như nhiều khoản đầu tư khác, những người chủ
của công việc kinh doanh triển vọng cần thật thận trọng để tiến hành các nghiên cứu cần thiết
trước khi đem những đồng tiền mà bạn vất vả mới kiếm được đầu tư vào doanh nghiệp mới.
1. Liệu ý tưởng đó có bán được và bạn sẽ thu được lợi nhuận?
Chắc chắn bạn phải suy nghĩ về điều này. Giống như nhiều khoản đầu tư khác, những người chủ của
công việc kinh doanh triển vọng cần thật thận trọng để tiến hành các nghiên cứu cần thiết trước khi đem
những đồng tiền mà bạn vất vả mới kiếm được đầu tư vào doanh nghiệp mới. Có 2 câu hỏi chính mà
những người muốn kinh doanh một lĩnh vực nào đó cần đặt ra cho bản thân là:
- Những sản phẩm/dịch vụ nào công ty mình có thể cung cấp, và chúng phục vụ cho nhu cầu gì?
- Ai sẽ là khách hàng tiềm năng của những sản phẩm/dịch vụ đó, và tại sao họ phải trả tiền để mua
chúng?
Nếu bạn băn khoăn không biết liệu sản phẩm/dịch vụ của mình có thể đáp ứng nhu cầu thực sự trên thị
trường hay không, hãy đứng ở vị trí các hiệp hội doanh nghiệp, cá nhân và tham khảo các chuyên gia
công nghiệp… để suy nghĩ. Họ nghĩ sao về ý tưởng của bạn? Ý tưởng của bạn có phải là một sản phẩm
mới, một nguyên mẫu khả thi? Nói chung bạn hãy sử dụng các câu hỏi và tổ chức các diễn đàn thảo luận
nho nhỏ để nghe ý kiến mọi người.
Thông thường, bạn sẽ phải cạnh tranh với một ai đó. Hãy xác định ai là đối thủ của mình và tự hỏi xem
liệu ý tưởng của bạn có làm cho sản phẩm/dịch vụ tốt hơn, khác biệt và có giá hơn đối thủ không. “Biết
địch biết ta, trăm trận trăm thắng” - hiểu những gì đối thủ đang làm sẽ giúp bạn làm tốt hơn họ.
Và thị trường mục tiêu của bạn gồm những nhóm đối tượng nào? Xác định những nhân tố như tiềm năng
tài chính, thu nhập, độ tuổi và phạm vi địa lý của thị trường mục tiêu. Liệu thị trường mục tiêu cho sản
phẩm của bạn có xu hướng thu hẹp lại hay mở rộng? Người tiêu dùng sẵn lòng trả bao nhiêu cho sản
phẩm/dịch vụ của bạn?
Điều tiếp theo mà bạn cần nghĩ đến là liệu nỗ lực kinh doanh mới có thu được đủ lợi nhuận để tạo cảm
hứng cho bạn thích thú làm tiếp không. Do đó bạn hãy tính toán chi phí kinh doanh và xác định giá bán
lẻ. Giá đưa cho khách hàng phải bao gồm cả chi phí kinh doanh, mức lợi nhuận có thể đạt được, có tính
cạnh tranh và ở mức khách hàng muốn chi trả.
Một công cụ quan trọng khác cần phải có để công việc kinh doanh mới thành công là Dự án kinh doanh
bao gồm: sơ lược về tổ chức, sơ lược về công ty, sản phẩm/dịch vụ, bản nghiên cứu thị trường, chiến
lược và các bước thực hiện, sơ lược về quản lý, kế hoạch tài chính…
2. Liệu bạn có cần bảo vệ ý tưởng của mình?
Bạn đã xác định được nhu cầu và thị trường thật sự cho sản phẩm/dịch vụ của mình, giờ là lúc bạn quyết
định liệu ý tưởng đó có cần được bảo vệ bằng luật sở hữu trí tuệ hay không. Luật này sẽ bảo vệ cho bạn
những thứ thuộc về trí tuệ như bằng sáng chế, thương hiệu, bản quyền và các bí mật thương mại.
Nếu mọi chi tiết đều hợp pháp, việc điền các đơn từ yêu cầu bảo vệ thương hiệu hay bản quyền sẽ dễ
dàng và ít tốn kém hơn bằng sáng chế. Trên thực tế, hầu hết các doanh nhân khi khởi nghiệp thường có
nguồn lực hữu hạn, vì vậy việc bảo vệ bằng sáng chế cần phải được cân nhắc một cách cẩn thận. Hãy
lưu ý rằng để được luật sở hữu trí tuệ bảo vệ, bạn có thể cần phải chi nhiều tiền hơn vào những khoản
phí hợp pháp để ngăn chặn và sửa chữa hậu quả do sự xâm phạm bản quyền gây ra.
Lời khuyên dành cho các doanh nhân tài năng.
Các chuyên gia đã đúc kết một số lời khuyên dành cho những người muốn biến ý tưởng thành công việc
kinh doanh phát đạt:
- Chú ý đến những ý tưởng đơn giản nhất – bạn không cần phải phát minh ra một cái gì đó thật lạ lẫm,
mới mẻ mà chỉ cần điều chỉnh những ý tưởng sẵn có mà thôi.
- Nghĩ về việc tiếp xúc với đối tác, khách hàng tiềm năng… như một nhu cầu cần thiết. Bạn đừng cố gắng
đặt ra các yêu cầu cho các cuộc gặp gỡ.
- Suy nghĩ về những việc mọi người chỉ đơn thuần coi như một sở thích, và hãy cố gắng để làm tốt hơn
họ.
- Hãy trung thực - trung thực với chính bản thân mình và tin tưởng vào bản năng ban đầu của bạn.
- Khi bạn thực sự tin điều gì thì những người khác cũng phải tin điều đó.
- Biết điểm mạnh và yếu của mình. Và đâu là những người có thể kéo bạn ngã xuống, những người có
thể khiến bạn thất bại trong kinh doanh.