Phân tích doanh số bán hàng

Nội dung tài liệu "Công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng" giới thiệu vấn đề về bán hàng, kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng, phân tích cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề, phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bán hàng, phân tích tài chính, lựa chọn phương pháp phân tích.

18p vitconxinhdep 13-04-2009 1660 727   Download

4. Phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bán hàng Một giám đốc bán hàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giám đốc là, “Tôi sẽ làm cái gì với những dữ kiện này để nó là một kiểu phù hợp với quyết định mà tôi sẽ phải làm?”. Đoạn này thăm dò vài tiến trình dùng phép phân tích cơ bản mà một giám đốc phải dùng để biến đổi...

6p kim_ha_nul 07-09-2010 371 228   Download

Việc phân tích thị trường và thực thi các chiến dịch quảng cáo luôn được nhiều công ty quan tâm, bởi vì nếu không làm tốt những vấn đề này thì đồng nghĩa với việc doanh số bán hàng bị giảm sút do không thu hút được khách hàng mới và phục vụ tốt hơn nữa nhu cầu của các khách hàng hiện tại.

5p womanhood911_11 24-11-2009 261 94   Download

Làm thế nào để Giám đốc bán hàng có thể kiểm soát được doanh thu và chi phí? Đó là câu hỏi được đặt ra cho mỗi nhà quản trị chứ không riêng gì Giám đốc bán hàng . Hệ thống kiểm soát bao gồm 3 yếu tố cơ bản: đó là dự toán hay định mức được xác định trước khi quá trình bắt đầu, số liệu thực hiện và so sánh giữa thực hiện với kế hoạch hay dự toán của từng bộ phận trong đơn vị. Bài viết trên đây sẽ làm rõ điều này cho bạn. Mời các bạn cùng tham khảo. Ngoài ra, để xem thêm nhiều tài liệu hay về Kỹ năng bán hàng, các bạn vui lòng ghé xem tại 4p leoanh111 26-06-2019 40 4   Download

Phân tích các nghiệp vụ quản lý và hoạt động kinh doanh của công ty Ngọc Thảo nhằm tìm hiểu nhu cầu trao đổi thông tin, hoạt động kinh doanh của Công ty. Trên cơ sở đó tiến hành xây dựng phần mềm quản lý bán hàng nhằm tin học hóa công tác quản lý của Công ty một cách kịp thời và nhanh chóng.

61p bautroibinhyen1 02-11-2016 395 59   Download

Tiểu luận đánh giá thực trạng tình hình doanh thu bán hàng của siêu thị Minh Cầu -Thái Nguyên giai đoạn 2014-2015 dựa trên các kết quả đã nghiên cứu. Đưa ra một số giải pháp và kiến nghị để thực hiện giải pháp nhằm tăng doanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của siêu thị.

65p sktt12 15-08-2019 76 13   Download

 Bài giảng "Marketing cơ bản - Chương 20: Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng" cung cấp cho người đọc các kiến thức: Giải quyết vấn đề, kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng, phân tích - Cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề,.. Mời các bạn cùng tham khảo.

18p doinhugiobay_05 02-12-2015 62 9   Download

Một số thuật ngữ kinh doanh quốc tế (International Business Terminology) * International Business – Doanh nghiệp có những họat động ngoài lãnh thổ quốc gia. * Foreign Business – chỉ những hoạt động trong nội địa của một quốc gia khác

0p ktouch_12 20-06-2013 63 5   Download

Trên thị trường ngày nay, các doanh nghiệp đang đứng trước thách thức phải tăng cường tối đa hiệu quả cung cấp các sản phẩm dịch vụ của mình. Điều này đòi hỏi phải có sự quan tâm tới chất lượng sản phẩm và dịch vụ, tới các phương thức Marketing và bán hàng tốt cũng như các quy trình nội bộ hiệu quả.

74p mynhan52 30-04-2011 832 346   Download

Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bán hàng có thể áp dụng như thế nào một quá trình giải quyết một vấn đề quản trị bán hàng thực sự, sau đó là hướng dẫn một phương pháp luận lập kế hoạch tổng quát trực tiếp có ích cho cấp quản trị.

5p kim_ha_nul 07-09-2010 668 332   Download

Những mục tiêu và nhiệm vụ của tổ chức cung cấp cái khung để người giám đốc bán hàng điều khiển kế hoạch hóa và dự thảo ngân quỹ. Nếu công ty có nhiệm vụ là người cung cấp số một trong ngành công nghiệp và mục tiêu của nó là tạo 15% lãi từ đầu tư, thì giám đốc bán hàng bắt đầu tiến trình của anh (chị) ta trong vòng những tham số đó.

6p kim_ha_nul 07-09-2010 618 297   Download

CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giải quyết vấn đề Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng Phân tích: cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề Phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bán hàng Phân tích tài chính Lựa chọn phương pháp phân tích Bài tập tình huống: Công ty Sobi Tóm tắt Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bán hàng có thể áp dụng như thế nào một quá trình giải quyết một vấn đề quản trị bán...

18p 2332007 09-04-2011 705 258   Download

Giám đốc bán hàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giám đốc không nên là một người sử dụng mà không biết gì đến chất lượng và sự lưu hành những dữ liệu này ảnh hưởng trực tiếp chất lượng của những quyết định được lập ra trên cơ sở những dữ liệu ấy. Một giám đốc bán hàng nên có kiến thức căn bản về thu thập dữ liệu cho việc ra quyết định.

6p kim_ha_nul 07-09-2010 500 241   Download

Một giám đốc bán hàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giám đốc là, “Tôi sẽ làm cái gì với những dữ kiện này để nó là một kiểu phù hợp với quyết định mà tôi sẽ phải làm?”. Đoạn này thăm dò vài tiến trình dùng phép phân tích cơ bản mà một giám đốc phải dùng để biến đổi dữ kiện doanh số và chi phí của quận thành những thông tin thích hợp hữu dụng.

8p kim_ha_nul 07-09-2010 407 207   Download

Như chúng ta đã biết thì thế giới ngày một xích lại gần nhau hơn, xu hướng toàn cầu hóa không ngừng phát triển nên đã dần dần hình thành thị trường không biên giới , làm cho sự cạnh tranh giữa các hàng hóa, dịch vụ trên thị trường ngày càng trở nên gay gắt, sự tiêu thụ hàng hóa vô cùng khó khăn. Đứng trước tình cảnh này thì các doanh nghiệp đã làm gì, đã sử dụng lực lượng bán hàng của mình như thế nào, và chiến lược bán hàng ra sao để có thể tiêu thụ được hàng hóa và...

40p huynhduong_2207 25-04-2011 777 174   Download

Nền kinh tế chúng ta đang rơi vào ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế thế giới năm thứ hai liên tiếp. Dự báo của các nhà phân tích kinh tế là ảnh hưởng này còn dài và còn nhiều phức tạp. Một điều chắc chắn là kết quả kinh doanh của doanh nghiệp có thể sẽ bị suy giảm. Để giúp cho doanh số bán hàng của công ty có thể tăng trưởng, chúng ta có nhiều cách nhưng đa phần cần rất nhiều nguồn lực. SGTT giới thiệu bài viết của cộng tác viên Lê Khắc Bá...

6p kim_ha_nul 16-09-2010 260 116   Download

Báo cáo Phân tích thiết kế hệ thống thông tin: Quản lý bán hàng trong siêu thị trình bày thiết kế phần mềm quản lý bán hàng trong siêu thị nhằm quản lý bán hàng hiệu quả, làm đơn giản hóa việc lập các hoá đơn giấy tờ cũng như việc lưu trữ chúng, cung cấp thông tin nhanh chóng và chính xác làm cơ sở cho việc ra quyết định trong kinh doanh, phục vụ hữu hiệu cho việc quản lý và phát triển của siêu thị.

51p dauvanthang 09-05-2014 492 109   Download

Tong quá trình hội nhập và phát triển hiện nay, vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam là hoạch định chiến lược kinh doanh đúng đắn, nhằm mở rộng thị trường và từng bước nâng cao khả năng cạnh tranh, tránh được nguy cơ bị loại bỏ ngay ở thị trường trong nước. Với tư cách là một công cụ quản lý kinh tế, phân tích hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp là một yêu cầu không thể thiếu được của các nhà quản lý doanh nghiệp. Thông qua phân tích, các nhà quản trị sẽ đánh...

39p nguyenhong675 01-06-2013 213 68   Download

Bài nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích làm rõ các vấn để lý luận về kế toán bán hàng trong điều kiện áp dụng chuẩn mực kế toán Việt Nam. Để công tác kế toán bán hàng có thể cụ thể hóa một cách có hệ thống, từ đó làm cơ sở lý thuyết cho việc so sánh với thực trạng thực tế đang áp dụng.

86p xuxan19 26-02-2014 318 58   Download

Tài liệu "Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng" trình bày các nội dung sau: giải quyết vấn đề, kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng, phân tích cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề, phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bán hàng,...

18p anhduongit 22-01-2015 118 29   Download