Sales force

Bài giảng Marketing Management: Chương 21 - Managing The Sales Force được biên soạn nhằm giúp cho các bạn biết được công ty cần phải làm gì để thiết lập một đội ngũ bán hàng; làm thế nào để tuyển chọn, kích thích và đánh giá đội ngũ bán hàng; làm thế nào để nhân viên bán hàng thuyết phục và thực hiện tiếp thị.

21p maiyeumaiyeu20 16-11-2016 81 6   Download

Chapter 17 help learners review the types of decisions firms face in designing a sales force; learn how companies recruit, select, train, supervise, motivate, and evaluate a sales force; understand how salespeople improve their selling, negotiation, and relationship-building skills.

17p namthangtinhlang_00 28-10-2015 90 8   Download

Survey found that only 4.8% of listeners to the Armed Forces Radio Network wanted to listen to “the biggest hawk there is.” How could a survey be made to get these results? Being on the watch for misleading surveys.

14p gmoresearch 27-06-2013 67 10   Download

Khi khách hàng phàn nàn hoặc kêu ca rằng giá bán đắt quá thì nhân viên bán hàng trả lời ra sao đây? Theo ý kiến của Bob Nicols - Tổng giám đốc điều hành của Axiom Sales Force Development, một tổ chức phát triển đội ngũ bán hàng, nhân viên bán hàng không nên áp dụng một công thức rập khuôn đã được học trong các khóa đào tạo kỹ năng bán hàng, mà nên tuần tự thực hiện các bước sau đây. 1. Tìm hiểu bản chất sự than phiền của khách hàng Khi khách hàng kêu ca giá...

5p qscaxzwde 23-09-2012 156 27   Download

Review the types of decisions firms face in designing a sales force. Learn how companies recruit, select, train, supervise, motivate, and evaluate a sales force. Understand how salespeople improve their selling, negotiation, and relationship-building skills.

17p em_van 31-08-2012 123 16   Download

Mobile and Radio Data Networks Just as computers and datacommunication are revolutionizing office life, so mobile and radio data networks are enabling corporate computer networks be extendedto every part of the comto pany’s business, including the mobile sales force, the haulage fleet and the travelling executive. Data network techniques can now also be usedto trace and pinpoint trucks on the roador ships at sea.

12p huggoo 20-08-2010 82 6   Download

Người ta thường hạ thấp giá trị nghề bán hàng và hiểu không đúng đắn về những người bán hàng. Đó là quan điểm sai lầm. Vai trò của người bán hàng là rất lớn. Ngoài việc, những người bán hàng là những người trực tiếp làm ra doanh thu, họ còn là những người truyền tải hình ảnh và bộ mặt của doanh nghiệp. Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin những thuật ngữ bán hàng tự động (sales force automation) hoạt động bán hàng qua Internet, điện thoại, và các giao dịch điện tử khác đang...

4p sieusaobanhang 30-12-2009 384 135   Download