5. PROMOTION PLAN ADVERTISING & PROMOTION
KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI
Xác định mục
tiêu, chỉ tiêu
Đặt tên
chương trình
Quy mô: Địa
lý/nhóm KH
Quyết định cho
1 SP hay nhóm
SP
Thời gian, thời
lượng
Hình thức Chương trình
truyền thông
Ngân sách
C.trình hành
động và đánh
giá hiệu quả
1. XÁC ĐỊNH MT & CHỈ TIÊU
Thu hút KH mới
Giới thiệu SP/DV mới cho KH hiện tại
Chống lại chương trình của đối thủ cạnh tranh
Định vị lại hình ảnh DN
Định vị lại thương hiệu SP
Thu hút khách hàng mùa thấp điểm
2. ĐẶT TÊN CHƯƠNG TRÌNH
Tạo cảm hứng cho KH và các thành viên tham gia thực hiện
Tên đi kèm slogan –thông điệp quảng cáo
3. QUYẾT ĐỊNH QUY MÔ
Không nhất thiết phải thực hiện đồng loạt trên thị trường
Phân vùng để việc tổ chức có thể thích hợp thời gian và chi phí
Cân nhắc những bất lợi về chi phí, thời gian và huy động nguồn với vi
mô quá nhỏ hoặc quá lớn