10/11/2022
1
CHƯƠNG 3
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
RÚT LUI VÀ TÁI THÂM NHẬP
1
2
3
4
10/11/2022
2
1.1
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
1
Môi trường kinh doanh khác nhau
1.2
1.3
1.4
Đặc điểm các trung gian
Đặc điểm của sản phẩm
Khả năng của doanh nghiệp xuất khẩu
•Giữa các quốc gia, các thị trường đều có những đặc điểm khác biệt nhau.
•Các khác biệt về: Văn hoá, Xã hội, Chính trị, Pháp luật, Thói quen tiêu dùng, …
1.1 Môi trường kinh doanh khác nhau
“Thị trường nào, Sản phẩm đó”!
10/11/2022
3
•Thị trường càng lớn đòi hỏi sự cam kết về nguồn lực càng lớn từ công ty (VD: liên
doanh hoặc 100% vốn nước ngoài)
•Tiềm năng của thị trường và tốc độ phát triển của thị trường
1.1 Môi trường kinh doanh khác nhau
•ĐỘ LỚN THỊ TRƯỜNG VÀ TỐC ĐỘ PHÁT TRIỂN
•Các cơ hội và thách thức liên quan đến vấn đề chính trị, kinh tế hoặc y tế của một
quốc gia có thể ảnh hưởng đến tiềm năng kinh doanh của các doanh nghiệp tại
quốc gia đó.
1.1 Môi trường kinh doanh khác nhau
•CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA THỊ TRƯỜNG
10/11/2022
4
•Tại một số quốc gia, quy định của chính phủ có thể gây trở ngại cho phương thức
thâm nhập
1.1 Môi trường kinh doanh khác nhau
•CÁC QUY ĐỊNH CỦA CHÍNH PHỦ
•Các công ty đa quốc gia thông qua tỷ lệ % sở hữu vốn góp có thể làm giảm đi sự
khác biệt về giá trị văn hóa tại quốc gia xâm nhập.
1.1 Môi trường kinh doanh khác nhau
•KHOẢNG CÁCH VĂN HÓA
10/11/2022
5
•Cơ sở hạ tầng của một quốc gia liên quan đến hệ thống phân phối, mạng lưới vận
chuyển và thông tin liên lạc của quốc gia đó.
1.1 Môi trường kinh doanh khác nhau
•CƠ SỞ HẠ TẦNG ĐỊA PHƯƠNG
•Các trung gian trong kênh phân phối gồm: Nhà nhập khẩu, Nhà bán lẻ, Nhà bán
buôn/bán sỉ, Đại lý, Người môi giới.
•Trung gian sẽ hỗ trợ đắc lực cho công ty đưa hàng đến khách hàng mục tiêu
•Cần nghiên cứu kỹ lưỡng đặc điểm, cách thức, điều kiện làm việc và vận hành của
từng loại hình trung gian.
1.2 Đặc điểm các trung gian