Chương 11: QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
MỤC TIÊU CHƯƠNG
2
•Hiểu về quyết định giá trong marketing quốc tế;
•Nắm được ba nhóm yếu tố ảnh hưởng tới quyết định giá trên thị trường
quốc tế, bao gồm: các yếu tố nội tại của doanh nghiệp, các yếu tố môi
trường, và đặc điểm thị trường quốc gia sở tại;
•Hiểu được những cách tiếp cận chính khi hình thành chính sách giá quốc tế
của một doanh nghiệp kinh doanh ở nhiều quốc gia;
•Xác định được những vấn đề thường gặp trong kinh doanh quốc tế liên quan
tới giá như bán phá giá và chống bán phá giá, giá leo thang, sự tồn tại của
thịtrường hàng trôi nổi trong định giá quốc tế của các doanh nghiệp toàn
cầu và thương mại quốc tế.
NỘI DUNG CHƯƠNG
3
!Khái quát về định giá quốc tế
!Một số loại giá trong thương mại quốc tế
!Định giá trên thị trường quốc tế
!Định giá cho sản phẩm mới trên thị trường quốc tế
!Định giá chuyển giao (transfer pricing)
!Định giá quản lý (Administered pricing)
!Một Số vấn đề quan trọng trong định giá quốc tế
Khái quát về định giá quốc tế
4
!Nắm vững giá và hoạch định chính sách giá phù hợp trên thị trường quốc tế giúp
gia tăng sức mạnh cạnh tranh và ký kết được các hợp đồng xuất khẩu.
!Trong marketing quốc tế, các quyết định về giá được xem xét theo hai cách: định
giá là phương tiện chủ động để thực hiện các mục tiêu marketing và định giá như
một yếu tố tĩnh trong các quyết định kinh doanh.
Mục tiêu của định giá quốc tế
5
!Mục tiêu về doanh số và lợi nhuận phải đạt được trong tất cả các khu vực thị
trường mà doanh nghiệp đó và đang kinh doanh;
!Mục tiêu mở rộng thị trường, tạo lợi thế cạnh tranh;
!Mục tiêu chọn lọc thị trường, dẫn đầu về chất lượng;
!Mục tiêu tồn tại;
!Các mục tiêu khác
