Bí quyết thành công trong kinh doanh trực tuyến

Chia sẻ: Asg Ahsva | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:8

Thêm vào BST

Báo xấu

422
lượt xem 162
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Mặc dù mức độ cạnh tranh ngày một gia tăng, hoạt động kinh doanh trực tuyến vẫn có thể đạt được những doanh số bán hàng ấn tượng, nếu bạn biết cách xúc tiến hiệu quả.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bí quyết thành công trong kinh doanh trực tuyến

Bí quy t thành công trong kinh doanh tr c tuy n R i ro trong kinh doanh luôn là m i quan tâm hàng đ u c a các thương nhân đ c bi t là kinh doanh trên Internet. Doanh nhân không ch g p khó khăn, tr ng i như không bi t b t đ u t đâu và như th nào mà ngay c khi đã tìm đư c th i đi m kinh doanh thích h p hay xác đ nh đư c ý tư ng và m c đích kinh doanh, h cũng không th kh ng đ nh ch c ch n đư c là h s thành công hay th t b i? M t s thương nhân do quá nóng v i và hay đa nghi khi v ch ra các chi n lư c kinh doanh lâu dài nên thư ng g p th t b i. Ngư c l i, m t s thương nhân khác không ch quan tâm đ n m c tiêu cu i cùng là ki m l i nhu n h còn r t chú tr ng, cân nh c đ đưa ra nh ng k ho ch kinh doanh ch c ch n. C th là: - H có m t k ho ch mà có th ki m soát và theo dõi t khi b t đ u th c hi n cho đ n khi k t thúc đ ch c ch n h đã hành đ ng đúng, h s không t n kém nhi u chi phí và có th thu đư c l i nhu n. - M t k ho ch chi ti t t ng giai đo n th c hi n và các công vi c liên quan đ h có th thành công, đ t đư c m c tiêu và bi n ư c mơ tr thành hi n th c. - Có th b n đã t ng nghe t i Corey Rudl? V i m t website r t đơn gi n nhưng doanh thu lên t i 5,3 tri u Đô la, Corey đư c xem là m t chuyên gia hàng đ u v kinh doanh tr c tuy n. Khoá h c v kinh doanh tr c tuy n "The Insider Secrets To Marketing Your Business Online" không ch cung c p các ki n th c c n thi t cho vi c thi t l p ho t đ ng kinh doanh tr c tuy n, nó còn hư ng d n b n t đưa ra nh ng gi thuy t có th g p ph i và t đó t v ch ra các phương án gi i quy t t t nh t. Và quan tr ng hơn t t c là b n s có trong tay m t k ho ch hoàn h o cho ho t đ ng kinh doanh trên Internet c a mình: - B n s bi t đư c ý tư ng mà chúng tôi gi i thi u v i b n có th c s đem l i l i nhu n cho b n hay không. - B n s bi t chính xác cách phát tri n ý tư ng kinh doanh đ i v i các s n ph m và d ch v có kh năng tiêu th l n trên th trư ng. - B n s bi t chính xác cách đ khai thác s n ph m và d ch v c a mình phù h p v i xu hư ng phát tri n kinh doanh Internet hi n nay. - B n s bi t đư c chi n lư c nào là t t nh t đ ti n hành marketing và xúc ti n kinh doanh www.Beenvn.com – Download sách mi n phí – không c n ñăng nh p
nh m thu hút nhi u khách hàng nh t. - B n s bi t chính xác b n c n làm gì đ đ m b o cho thành công c a b n. Hơn th n a b n có th xác đ nh đư c chi phí b n c n ph i b ra và t t c các công vi c c n th c hi n. - Và, trên t t c , b n s đánh giá chính xác đư c kh năng c a mình và khi nào là th i đi m thích h p đ đưa k ho ch c a b n vào th c hi n. "The Insider Secrets To Marketing Your Business Online" th c ch t là m t cách ti p c n m i c a ho t đ ng kinh doanh trên Internet. Không ch hàm ch a 4 ch “P” trong marketing truy n th ng đó là: Product (s n ph m), Place (đ a đi m), Price (giá c ), Promotion (qu ng cáo) mà còn bao hàm c 4 ch “P” trong marketing tr c tuy n: Preparation (chu n b ), Planning (lên k ho ch), Presence (hi n di n), Precautions (phòng ng a). N i dung chính đư c đ c p trong khoá h c này là: - Làm th nào đ t p trung đư c các ý tư ng kinh doanh m i cho s n ph m và d ch v c a b n. - Làm th nào đ t xác đ nh đư c m c tiêu c a b n. - Làm th nào đ l p đư c k ho ch kinh doanh thích h p, đáp ng đư c nhu c u c a b n và cho phép b n th c hi n đư c m c tiêu c a mình. - Làm th nào đ ti p c n đư c v i th trư ng s n ph m c a b n và có kh năng đem l i l i nhu n, và phát tri n đư c m ng lư i khách hàng. - Làm th nào đ dành đư c v trí ưu th hơn so v i các đ i th c nh tranh, và cách đ c i thi n v trí đó. - Làm th nào đ thi t k trang web thu hút đư c s chú ý c a khách hàng ti m năng. - Làm th nào đ t o đư c nhãn hi u riêng bi t cho s n ph m và d ch v c a b n và làm th nào đ khách hàng tin tư ng vào s thành công trong kinh doanh c a b n. - Làm th nào đ tìm ki m nhà cung c p máy ch t t nh t. B n s đư c cung c p t t c các đ c tính chung nh t v máy ch và các thông tin c n thi t đ so sánh ch t lư ng gi a các nhà cung c p đ có đư c s l a ch n t t nh t. - Làm th nào đ thương m i đi n t phù h p v i ho t đ ng kinh doanh c a b n. Gi i pháp này s giúp b n hi u đư c ý nghĩa c a thương m i đi n t và l a ch n các nhà cung c p www.Beenvn.com – Download sách mi n phí – không c n ñăng nh p
Merchant Accounts, Storefront Software hay nhà cung c p th ba đ hoàn thành h th ng thương m i đi n t . - Làm th nào đ x lý m t cách hi u qu v m t chi phí các đơn đ t hàng đ đ m b o khách hàng s hài lòng và s ti p t c giao d ch. - Làm th nào đ đ nh giá h p lý s n ph m c a b n đ khách hàng m c tiêu c a b n không ch hài lòng mà còn đưa ra quy t đ nh mua hàng. Làm th nào đ đưa ra m t giá c phù h p v i các m c tiêu marketing c a b n. Tuy nhiên, v i nh ng thông tin giá tr mà "The Insider Secrets To Marketing Your Business Online" đem l i, v n đòi h i b n ph i r t nh y c m trong vi c v n d ng lý thuy t vào th c ti n t i th i đi m thích h p đ không làm sai l ch m c tiêu mà b n theo đu i. 2 - Mư i đi u nên tránh khi marketing trên Internet. Trư c s “bùng n ” c a h th ng m ng Internet trên kh p toàn c u, l t l i nh ng b n tin hay các t p chí thương m i v nh ng thành công cũng như th t b i khi tham gia vào Internet, chúng tôi có th kh ng đ nh ch c ch n v i các b n r ng không h có b t kỳ m t công th c đơn gi n hay nh ng bí quy t th n bí nào dành cho thành công trong môi trư ng Internet.Đi u quan tr ng là b n ph i không ng ng h c h i, c p nh t tin t c, thông tin hàng ngày và bi t tham kh o, rút kinh nghi m t nh ng ngư i đi trư c. Đó chính là chìa khoá cho s thành công mà b n có th đem l i cho chính mình. Chính vì v y, trong b n tin này, chúng tôi mu n cùng chia s v i b n nh ng đi u mà chúng tôi c p nh t, h c h i đư c đó là 10 “sai l m” thư ng g p khi th c hi n marketing trên Internet. Đó chính là nh ng nguyên nhân làm gi m uy tín cũng như doanh thu c a b n khi kinh doanh tr c tuy n. a. S d ng d ch v Web Hosting mi n phí hay v i giá r . Khi kinh doanh trên Internet, website là tài s n quan tr ng nh t c a b n và nó có th t o ra n tư ng t t đ p ngay t đ u đ i v i khách hàng. Chính vì v y, b n không nên s d ng d ch v Web Hosting mi n phí hay v i giá r c a các nhà cung c p như: Angelfire, Tripod, GeoCities, Hypermart, FreeYellow....N u b n nghĩ là không có v n đ gì thì b n đã hoàn toàn sai l m. Ph n l n các d ch v mi n phí hay v i giá r đ u có ch t lư ng không t t: khách hàng s g p khó khăn khi truy c p vào trang web c a b n vì nó đư c đ t trên m t máy ch quá t i, hay trang web c a b n s là nơi đ t banner qu ng cáo cho s n ph m và d ch v c a nhà cung c p... www.Beenvn.com – Download sách mi n phí – không c n ñăng nh p
Hãy l a ch n ngay m t nhà cung c p khác cho s thành công c a b n. Ngày nay, ch v i m t kho n chi phí là 10 USD/tháng, b n đã có đư c m t d ch v Web Host hoàn h o và còn có th s d ng đư c tên mi n riêng c a mình. b. Làm gi m giá tr trang web do đ ho , java, âm nh c... Đây chính là sai l m th hai thư ng g p khi th c hi n marketing trên Internet. Chúng ta không th ph nh n giá tr th m m mà các chương trình đ ho , java, âm nh c mang đ n cho trang web c a b n. Nhưng nó cũng chính là m t trong nh ng nguyên nhân d n đ n r i ro cho b n, là nhân t chính làm ch m th i gian truy c p vào trang web c a b n. Hơn n a, v i tư cách là m t m t thương nhân kinh doanh tr c tuy n, ch c năng quan tr ng nh t c a trang web là bán s n ph m và d ch v c a b n. Đ ho , Java hay âm nh c không ph i là ngu n thu nh p chính c a b n tr khi b n v i tư cách là m t nhà thi t k đ ho hay kinh doanh đĩa CD. Chính vì v y, hãy c g ng v a đ m b o tính th m m c a trang web v a đ m b o trang web không quá t i đ tránh sai l m. c. Không quan tâm đ n ý ki n ph n h i t phía khách truy c p. Ph n l n các thương nhân khi kinh doanh trên Internet đ u quên “quan tâm” đ n ph n ng c a khách hàng sau khi upload trang web lên m ng. R t đơn gi n b i vì h chưa hi u h t đư c giá tr c a nh ng thông tin đó. Ph n l n h luôn cho r ng m i th v n đang ho t đ ng t t nhưng ngư c l i trên th c t , m t s lư ng khách truy c p khá l n c a h đã g p s c và t ra không hài lòng. Và sau khi ti p nh n đư c nh ng thông tin đó h đã ph i quy t đ nh thi t k l i toàn b website và k t qu là doanh thu đã tăng nhanh chóng. Ngoài ra, b n hãy nh r ng, nh ng khách hàng có thông tin ph n h i cho b n ch ng t h đã quan tâm đ n b n và r t có th h s là khách hàng ti m năng c a b n trong tương lai. d. Lãng phí th i gian vào nh ng ho t đ ng vô ích. V i vai trò là m t nhân viên marketing trên m ng Internet, tài s n quý giá nh t c a b n chính là “th i gian”. Th i gian đôi khi còn có giá tr hơn ti n b c n u như b n bi t s d ng nó đ đưa ra nh ng quy t đ nh sáng su t. Chính vì v y, b n hãy h c cách s p x p công vi c phù h p. B n ph i bi t công vi c nào là c n thi t và hi u qu nh t đ i v i b n đ tránh lãng phí th i gian làm vi c không hi u qu . e. H th ng email qu n lý không hi u qu . Email là m t trong nh ng phương th c giao d ch khá ph bi n và hi u qu gi a các thương www.Beenvn.com – Download sách mi n phí – không c n ñăng nh p
nhân v i khách hàng c a h . Tuy nhiên, do h th ng email chưa đư c qu n lý m t cách t t nh t, trong m t vài trư ng h p b n có th s nh n đư c các thư giao d ch v i nhi u l i chính t , l i ng pháp, khó đ c... Chính vì th b n hãy h c cách s d ng h th ng email đ ph c v t t nh t cho công vi c kinh doanh c a mình. Hãy tham kh o b ng cách download m t demo mi n phí t i đ a ch : http://www.eudora.com, b n s d dàng hơn khi thi t l p m t h th ng email hi u qu cho ho t đ ng kinh doanh tr c tuy n. f. Không thư ng xuyên bám sát khách hàng. Theo thói quen, ph n l n khách hàng có xu hư ng mua hàng c a nh ng thương nhân mà ngư i ta đã bi t và tin tư ng. Chính vì th , n u b n không có m t bí quy t gì đ xây d ng ni m tin và gi liên l c v i khách hàng, thì đây là m t sai l m r t nghiêm tr ng. Hãy l p m t danh sách đăng ký nh n b n tin và b t đ u xu t b n các b n tin, nó s giúp b n t o n tư ng t t và gi liên l c thư ng xuyên v i các khách hàng c a b n. V i nh ng b n tin đó, b n có th cung c p cho h nh ng thông tin c p nh t nh t v s n ph m cũng như v website c a b n. Hơn th n a, đi u quan tr ng là b n s không bao gi ph i lo l ng v vi c h s quên b n b i vì tên c a b n luôn luôn xu t hi n trong h p thư c a h . M t ph n m m chuyên d ng đ g i b n tin s giúp b n ti t ki m th i gian và ti n b c. g. Đánh m t s n i ti ng b i vi c th c hi n chi n lư c qu ng cáo không thích h p. Nói đ n nh ng sai l m khi th c hi n marketing trên Internet, qu là thi u sót n u không nh c đ n hi n tư ng “spam” – hình th c g i email marketing không mong mu n. S là m t sai l m r t cơ b n n u b n cho r ng cách th c t t nh t đ xúc ti n và đ y m nh ho t đ ng kinh doanh tr c tuy n là chi n lư c g i thư t i hàng lo t đ a ch email mà b n thu th p đư c trong khi không bi t h có mu n nh n thư c a b n hay không. Tài s n quan tr ng nh t c a b n, v i tư cách là m t nhà marketing trên m ng Internet, đó là danh ti ng. Và "spam” là con đư ng nhanh nh t có th làm hu ho i danh ti ng c a b n. N u b n th c s mu n đ u tư và thu l i nhu n t ho t đ ng kinh doanh tr c tuy n, đ ng bao gi đưa “spam” vào trong k ho ch kinh doanh c a b n. h. Quên r ng “marketing” chính là chìa khoá c a thành công. Ngay c khi s n ph m c a b n có ch t lư ng t t nh t trên th gi i, b n cũng s không bao gi bán đư c s n ph m đó n u b n không “marketing” nó đ n ngư i tiêu dùng. B i vì n u không ti n hành marketing cho s n ph m c a b n, ch c ch n s không ai bi t đ n nó và b n s www.Beenvn.com – Download sách mi n phí – không c n ñăng nh p
không có m t đ ng doanh thu nào h t. Trư c tiên, b n hãy ch c ch n r ng s n ph m và d ch v c a mình có kh năng phát tri n và có kh năng sinh l i, sau đó b n nên t p trung xúc ti n s n ph m và marketing đ n th trư ng m c tiêu c a b n. i. Quan ni m r ng kinh doanh tr c tuy n là con đư ng làm giàu nhanh nh t. Đây là m t quan ni m r t sai l m và là nguyên nhân d n đ n th t b i trong m i trư ng h p: trong kinh doanh tr c tuy n cũng như trong kinh doanh truy n th ng. Trên th c t , kinh doanh tr c tuy n là cách th c làm giàu nhanh chóng và đã tr nên khá ph bi n. Tuy nhiên, đ thành công b n không th trông ch vào nh ng bí m t và nh ng đi u th n bí trong kinh doanh. Thành công đó là k t qu c a s đ u tư và quy t đinh sáng su t c a b n. V i nh ng n l c và s th n tr ng trong công vi c, b t kỳ ai cũng có th thành công trong m i môi trư ng kinh doanh. j. Không nh n th c đúng vai trò quan tr ng c a Internet. Internet có th coi là m t công c giao ti p hi u qu nh t ngày nay. V i Internet, b n có th thu hút đư c hàng tri u khách hàng trên toàn th gi i và cung c p hàng lo t các d ch v h tr khách hàng. Ngoài ra, Internet còn giúp b n thu th p tin t c, thông tin quan tr ng đ c nh tranh và c ng tác v i nh ng ngư i khác. Tuy nhiên đ khai thác có hi u qu nh ng thông tin và tính năng ưu vi t mà Internet đem l i, b n nên h c cách s d ng nh ng công c tìm ki m đ d dàng tìm ki m nh ng thông tin mà b n c n và đ giao ti p hi u qu hơn. “10 sai l m” trên đây ch c ch n không ph i là t t c , tuy nhiên đó là nh ng sai l m mà b n d m c ph i nh t và nó có th nhanh chóng làm gi m uy tín cũng như danh ti ng c a b n. Chúng tôi hy v ng v i s h tr c a c m nang này, b n s c m th y an toàn hơn trong kinh doanh và có th đi đ n thành công. 3 - Mư i công c tìm ki m quan tr ng mà b n c n có m t Công c tìm ki m có th đem đ n cho b n t 20% đ n 60% lư ng truy c p tuỳ theo các lo i hình ti p th khác mà b n đang s d ng. Có hàng tri u lư t tìm ki m trên các công c này m i ngày. Cách đây hai năm, b n có th đăng ký website c a b n lên các công c tìm ki m mà hoàn www.Beenvn.com – Download sách mi n phí – không c n ñăng nh p
toàn không ph i tr l phí. Nhưng bây gi đi u đó đã thay đ i, các công c tìm ki m đã có quá nhi u truy c p và h b t đ u tính phí đ đăng ký website c a b n. Khi thi t k m t website hay thuê máy ch , các nhà cung c p d ch v thư ng h tr đăng ký website c a b n lên 1.000 hay 300.000 công c tìm ki m, Mi n Phí!!! V y nên đăng ký vào các công c tìm ki m nào? Có 10 công c tìm ki m mà b n nh t đ nh ph i có m t vì các công c tìm ki m này thu hút t i hơn 80% lư ng tìm ki m trên m ng. Trong s đó đã có 3 công c tìm ki m thu phí khi đang ký vào cơ s d li u c a h và có th con s này s tăng lên trong vài tháng, th m chí ch là vài tu n t i. Sau đây là danh sách 7 công c tìm ki m còn mi n phí và các đư ng link t i trang đăng ký đ a ch website c a b n: a. Lycos: http://home.lycos.com/addasite.html b. Google: http://www.google.com/addurl.html c. HotBot: http://hotbot.lycos.com/addurl.asp d. AltaVista: http://add-url.altavista.com/cgi-bin/newurl? e. DMOZ - The Open Directory Project: http://dmoz.org/add.html f. Direct Hit: http://www.directhit.com/util/addurl.html g. Fast - (Formerly "All the Web"): http://www.alltheweb.com/add_url.php3 B y công c tìm ki m trên có th đem đ n cho b n hàng nghìn truy c p m i ngày n u b n bi t cách đăng ký lên Top 10 hay Top 20 mà không h m t m t xu cho các công c tìm ki m này. Nhưng đi u đó không có nghĩa là b n ch c n t i 7 công c tìm ki m đó, v n còn 3 công c tìm ki m mà b n c n ph i có m t, đó là: h. Yahoo! Business Express: http://help.yahoo.com/help/bizex Hi n t i thu 299 USD đ i v i nh ng website không l n. Yahoo v n là công c tìm ki m có lư ng truy c p l n nh t hi n nay và b n s thu đư c r t nhi u truy c p t danh sách trên Yahoo. www.Beenvn.com – Download sách mi n phí – không c n ñăng nh p
i. Looksmart: http://submit.looksmart.com Cũng thu 299 USD m ng lư i kh ng l này có trên ½ tri u website bao g m c Alta Vista, CNN, Excite, iWon, Microsoft Network, Netscape NetZero và WebCrawler. j. Inktomi's Search/Submit service: http://ink.ineedhits.com Ch thu 30 USD cho đ a ch đ u tiên và 15 USD đ i v i nh ng đ a ch ti p theo, đây là gi i pháp r hơn r t nhi u so v i đăng ký lên Looksmart Network. Inktomi tìm ki m trên 50 c ng và các đ i tác hàng đ u bao g m : Hot Bot, MSN, Canada.com,GoTo, NBCi và iWon. Đi u tuy t v i nh t là m ng lư i này c p nh t 48 ti ng m t l n vì th website c a b n có m t r t nhanh trên danh sách k t qu tìm ki m. www.Beenvn.com – Download sách mi n phí – không c n ñăng nh p